導讀 : 移動互聯網的誕生是一場席卷全球的革命,引發了經濟結構的巨變,也抹平了國界的限制,讓越來越多的中國創新公司站在了世界舞臺的聚光燈下。

i黑馬 楊博丞 3月20日報道

一個新的“大航海時代”來臨了。中國的移動應用產品們,正在集體“揚帆出海”。

移動互聯網的誕生是一場席卷全球的革命,引發了經濟結構的巨變,也抹平了國界的限制,讓越來越多的中國創新公司站在了世界舞臺的聚光燈下。

騰訊和百度等巨頭在海外已經打開一片天地,獵豹、APUS等也不甘落後。也有不少中小互聯網公司,雖然在國內名不見經傳,卻已經“一枝紅杏出墻去”。和原來的C2C(Copy to China)相反的一股潮流正在湧動。

世界那麽大,我想去看看

“只要有能力,一定要出海。”

這是魔漫相機創始人黃光明曾在創立之初的發言。黃光明認為,海外機會很多,是一片大藍海,自己有必要去看看。

廣闊的海外市場對於移動互聯網創新公司來說,具有著強烈的吸引力。

在“出海”這條路上,不斷有新的“航海家”出現。比如獵豹。

“先海外,後中國”。傅盛在2013年提出“邊緣化”戰略,以“邊緣產品+海外市場”切入,繞過中國巨頭之爭,在一片廣闊新天地中深耕未來。

前天,獵豹移動發布2015年Q4及全年財報。2015年第四季度,獵豹移動營收為11.33億元人民幣,同比增長92.3%。其中,獵豹移動海外收入占總收入比重的50.0%,占移動收入比重的75.7%。移動端的月度活躍用戶規模為6.35億,78.6%的移動月度活躍用戶來自海外市場。

APUS桌面創始人李濤也曾判斷,相比國內這麽多互聯網公司擠破頭的血海,海外市場機會更大,競爭也更小。

“從全球移動互聯網發展的角度來看,(海內外市場)出現了巨大的信息差,或者說是巨大的信息不對稱,這是一次非常巨大的機會。把今天中國很多的技術、產品、理念甚至商業模式,複制到海外市場上去,沒可能不成功。”

早在2014年,中國就已有早期“出海者”,其中不乏互聯網巨頭。

“Are you OK?”

想必了解小米的朋友們都知道這句“雷氏”英語,這是雷軍在2015年4月印度小米發布會上的經典臺詞,別開生面地秀了一把英文,把全世界人民都逗樂了。

2014年,小米手機正式“出海”,第一站是新加坡。而印度則是小米的下一個“出海”目標。

雷軍對於小米“出海”也很有信心。他說,小米進軍的國家基本都滿足三個條件:智能手機市場即將抵達臨界點、社交網絡服務高度成熟、具備良好的電子商務基礎設施。

微信是騰訊出海的“金牌”。馬化騰經常不止一次談到微信國際化問題。他認為,微信是騰訊國際化的唯一機會。

微信於2012年正式發布海外版,隨後迅速席卷東南亞。據騰訊2015年用戶數據報告顯示,早在去年第一季度,微信每月活躍用戶已達到5.49億,用戶覆蓋200多個國家、超過20種語言。

而百度出品的Du speed booster和Du battery saver,現在在國際應用市場下載量均已過億,百度日語輸入法更是打敗了眾多日本本土產品,成為國民級輸入法。

2014年7月17日,百度正式進入巴西,百度葡語版搜索在巴西正式上線提供服務,成為中巴加強技術創新領域合作的一個重要標誌。

2016年2月27日,新浪微博也同樣進軍巴西,巴西總統羅塞夫不僅成為微博上又一位國家元首,同時也是第一位開通微博的女性國家元首。

為什麽要“出海”?

這些公司為什麽要做一把當代的“鄭和”?其實原因很簡單。

對於中國互聯網巨頭們來說,當國內市場的人口紅利已不再成為爆發式增長的內驅時,就必定要爭奪海外市場這塊蛋糕。這也是公司實現國際化的必經之路。

而除了這些巨頭之外,隨著近年來移動互聯網創業的爆發,國內競爭越來越白熱化,面對越來越多的技術水平強大、也已經紛紛明白過來互聯網模式怎麽玩的對手,移動互聯網公司們日益增長的競爭壓力可想而知。因此,尋找新的爆發點就成為眾互聯網企業的迫切需求。日漸開放的環境,讓他們的眼界也更為開闊,因此,海外市場開拓也成為不少公司“兵家必爭之路”。

而這些在國內競爭土壤中誕生的公司,擁有富有創新能力、戰鬥力,也極具行動力的團隊。只要有合適的機會,他們不憚於在海外與全球開發者競爭。

此外,國外相對更透明的規則和競爭機制,對於國內多年來掙紮於單挑和群鬥的企業也頗具吸引力。

這些公司出海的方向,除了東南亞等地,現在歐美市場也是它們進發的目標。出海公司們的產品,也從以前的基礎工具類產品為主,逐步向社交、內容類擴展。

但要出海成功,也並不是那麽容易。李濤認為,“出海”去發展必須要充分尊重和理解當地的文化。本土化不是一個簡單的翻譯過程,而是在理解文化差異的基礎上捕捉用戶痛點。

中國企業在海外市場,面臨著“高門檻”問題,其中有兩點需求尤為突出:一是消除語言和文化隔閡,二是一定要找到當地的合作夥伴。前者可以幫助國內公司快速熟悉海外市場,後者則可以幫助它們快速適應當地文化和法律。

不過,更具有競爭意識、本地化服務意識的中國互聯網企業們,也將會在全球擁有更多的機會。

只要產品足夠好,不管是在國內還是海外,都能找到屬於自己的一片天地。而這些出海成功的產品們,也紛紛找到了自己的一套打天下的方法。

誰在花開海外?

1、Kika

Kika成立於2014年,堪稱是中國移動互聯網出海先鋒。

Kika旗艦產品Kika Keyboard是下一代輸入法鍵盤應用,它支持全球70多種語言,擁有約1600個Emoji表情以及海量的貼紙及GIF。Kika上線一年,即在全球140個國家用戶破億。目前,Kika用戶總數達1.3億,MAU達到400萬。在中國,Kika一度也被形容為“專給老外用的輸入法”。

2月23日,Kika宣布已完成B輪2億元融資。Kika 創始人兼CEO胡新勇表示,這筆融資將用於繼續深耕海外市場,實現日活躍用戶的億級突破、Kika品牌的樹立以及新業務領域的探索進發。

Kika在海外市場正在做得越來越大。根據GooglePlay官方統計,目前在英語類的輸入法中,Kika在第三方輸入法中占據了60%的市場份額,成為Google Play全美排名第一的鍵盤應用。

“在全球70億人口中,中國僅占據了15億,還有55億在海外,所以海外市場的機會遠遠大於中國,國際市場其實正是一片巨大的藍海。”胡新勇說。在他看來,下一個30年,將是移動互聯網公司走向全球化的時代。

2、獵豹移動

獵豹移動原名金山網絡,繼承了金山多年的安全技術積累和可牛影像的互聯網基因。

站在中國互聯網的坐標系上看,獵豹移動算是一家“出海”成功的企業。截至去年第四季度,獵豹移動海外收入已經占到總收入的一半。在中概股紛紛回歸的今天,獵豹也仍然在堅持自己的海外戰略。

獵豹的玩法很獨特,一開始便采取了“海外+移動”的戰略,並聚焦資源打造Clean Master這款單點突破的“爆款”產品,而後延伸形成“一帶多”的移動工具產品矩陣。

為了讓獵豹成為一個有持續增長和盈利能力的公司,傅盛在近日表示,獵豹除了持續加強在美國和中國市場的移動商業化進程外,還繼續註重在印度市場的用戶獲取。

3、APUS

APUS Group由原360副總裁李濤離職於2014年6月創立,他曾是獵豹移動的主要競爭對手之一。APUS的主要產品包括APUS桌面、APUS加速、APUS應用雷達等。

APUS以“移動互聯網+海外+中國”的組合模式出擊,半年內便擁有了1億全球用戶,並成功實現兩輪融資,首次融資金額達到1億元人民幣。

在APUS創始人李濤看來,目前國內競爭已十分慘烈,任何一項服務都有幾十甚至上百家公司在競爭,但反觀一些海外市場,如巴西、俄羅斯、東南亞等市場卻正在興起,相比中國互聯網落後2年至5年,應用供給量卻不到中國的1%,這正是中國公司的機會。

因此,從一開始,APUS就瞄準了海外市場。它的產品也針對海外用戶做了精準定位,對用戶APP使用習慣進行分析,了解當地文化,並未當地定制產品。APUS桌面產品小、快、簡單,能在低內存手機上快速運行,滿足了大部分用戶的需求。截至2015年12月底,APUS用戶系統用戶量超過3億,APUS產品集群用戶量超過6億。

4、Musical.ly

Musical.ly(媽媽咪呀)是首個登頂美國iOS榜單的國人團隊短視頻類應用。2015年7月,它超越了Facebook,Youtube,Instagram,登上了全美 iOS 總榜的第一,並且在美國社交網絡上迅速引起了熱烈討論。

Musical.ly是一款集合了社區+視頻+音樂的App,用戶可以通過自己導入的視頻和樂庫中的音樂,快速創建一個15秒的music video,分享給朋友。然而,這款應用卻在美國青少年中得到了積極反響。目前,據musical.ly的公開數據顯示,其用戶數已達2000萬。

國內市場競爭激烈、同質化行業趨於飽和,而海外市場用戶已經形成付費習慣、營銷成本相對簡單,以及海外對知識產權比較尊重,這些都促使musical.ly將目標放在了海外市場。

而在團隊策劃早期,Musical.ly團隊就發現,美國青少年有大量閑暇時間,課外活動豐富,而且富有創造力。結合了美國青少年對“音樂”和“視頻”的喜愛,Musical.ly決定做一個以音樂為基礎、娛樂性較強的短視頻社區。

為了消除文化差異,Musical.ly要求新入職運營員工必須先做內容運營,了解美國青少年的喜好和流行趨勢,並和種子用戶建立直接溝通渠道,獲得第一手產品反饋和最新流行元素。現在,Musical.ly估值已經達到1億美元。

附:20家最值得關註的“出海”移動應用公司

無標題