寶潔甩賣過億資產 聯合利華為什麽卻在“買買買”? 來源: http://www.yicai.com/news/2015/07/4640882.html
寶潔甩賣過億資產 聯合利華為什麽卻在“買買買”? 一財網 劉瓊 2015-07-05 16:24:00 作為寶潔最大的競爭對手,聯合利華在戰略上可能會考慮差異化的加強寶潔正在淡出的領域。很難說哪種策略是對或是錯,每個公司的戰略需要符合該公司階段性的能力發展要求。 在競爭對手寶潔“賣賣賣”的時候,全球第二大消費品制造商聯合利華集團正在采用與它完全相反的品牌戰略“買買買”。
聯合利華日前宣布收購美國專業護膚品牌Murad,繼續擴展其高端個人護理品類的品牌,這是其近半年內收購的第四個專業護膚品牌;而寶潔剛剛將自己價值約120億的美容、頭發護理、香水等三項資產打包待售。
據悉,2014年營收達1.15億美元的“專業醫生品牌”Murad,是由美國皮膚護理專家、加州大學洛杉磯分校教授Howard Murad 醫學博士在1989年創建的同名品牌,早前聘請高盛尋求出售。
1989年建立的品牌Murad,主要生產利用抗氧化、抗炎癥和保濕成分對付痤瘡及老化等一系列皮膚問題的產品,在如Massage Envy等美國專業美容院和SPA廣泛使用,同時也在美國絲芙蘭、Ulta and Nordstrom等連鎖美容零售商以及通過直銷方式出售,消費者也可在超過42個國際市場買到該品牌的產品。
而在十多天前的6月24日,聯合利華剛剛宣布收購美國高端個人護理品牌Dermalogica,後者產品包括家用護理品和專業護理品,銷售市場覆蓋全球80個國家,盡管去年銷售額不過2400萬美元(約合1.49億元人民幣),但在專業沙龍和SPA中很受歡迎。
今年3月和4月,聯合利華還先後收購了英國高端護膚品牌REN、4月和6月先後收購的美國加州獨立護膚品牌Kate Somerville Skincare LLC 凱詩薇。除了今年上半年收購的這四個品牌,聯合利華的高級個人護理部門目前擁有高級護膚品牌Iluminage、Ioma、護膚品牌Nexxus 和牙膏品牌Regenerate。
一位國際日化公司中國區高管對《第一財經日報》記者分析,“聯合利華的全球業務包括個人護理、家庭護理、食品和冰淇淋四個品類,在日化領域,相對於家庭護理的產品如洗衣粉毛利率只有30%左右,個人護理產品中如洗發水、護膚品有60%-80%左右的毛利率,所以其近年加速擴張個人護理領域也不足為奇。”
上述人士告訴記者,“從前兩年開始,聯合利華已經將發展重點轉移到利潤更高的個人護理業務,通過收購的方式能更快布局這一領域”。
數據顯示,2014年,聯合利華雖然營收同比下降2.7%至484億歐元(約合3369億元人民幣),但凈利潤同比增長6.8%至21.7億歐元,而其個人護理業務在2014年全年銷售額為147億歐元(約合1031.9億元人民幣),占到公司整體業務的36.6%。
就在聯合利華持續“買買買”之際,其競爭對手寶潔剛剛將自己價值約120億的美容、頭發護理、香水等三項資產打包待售,包括美發業務,包括威娜(Wella)和伊卡璐(Clairol)等品牌,香水部門和化妝品業務,包括封面女郎(CoverGirl)和蜜絲佛陀(Max Factor)彩妝品牌,以及Dolce & Gabbana、Gucci、Hugo Boss和Escada等奢侈品牌香水產品代理業務。
此前聯合利華還接手了寶潔出售香皂及沐浴露品牌Camay卡玫爾的全球業務及Zest激爽除北美及加勒比地區外的業務等。
寶潔的目標是在2015年7月完成100個品牌拆分,留下10個品類中65個核心品牌,而目前已處理約40個品牌。
為何兩家全世界數一數二的消費品公司采取的品牌策略背道而馳?日化業內人士白雲虎對《第一財經日報》記者表示,“作為寶潔最大的競爭對手,聯合利華在戰略上可能會考慮差異化的加強寶潔正在淡出的領域。很難說哪種策略是對或是錯,每個公司的戰略需要符合該公司階段性的能力發展要求”。
編輯:陳姍姍
更多精彩內容
關註第一財經網微信號
基尼系數降至15年來最低 但財產不平等程度卻在加深? 來源: http://www.yicai.com/news/2016/01/4740962.html
基尼系數降至15年來最低 但財產不平等程度卻在加深? 一財網 郭晉暉 2016-01-19 13:29:00 居民收入基尼系數下降的原因主要是近年來居民收入的上漲,且居民收入上漲幅度連年高於GDP的增速,不僅在職人員收入上漲,退休人員養老金也是連年10%的上調。
在過去的七年間,官方公布的反映居民收入差距的基尼系數呈現下降的態勢,2015年更是落到了近15年來的最低點。但非官方的數據卻顯示中國社會財產不公平的程度在加深。
國家統計局19日上午公布的2015年居民收入情況顯示,2015年全國居民收入基尼系數為0.462,這是繼2008年達到0.491之後的第7年下降,也是2001年以來的最低點。
基尼系數是反映收入差距的指標。一般數字越大,則反映貧富收入差距越大,反之則越小。0.4被國際公認為收入差距的警戒線。
中國居民收入基尼系數歷史數據顯示,2001年為0.490,2002年為0.454,2003年為0.479,2004年為0.473,2005年為0.485,2006年為0.487,2007年為0.484,2008年為0.491。然後逐步回落,2009年為0.490,2010年為0.481,2011年為0.477,2012年為0.474,2013年為0.473,2014年為0.469。
居民收入基尼系數下降的原因主要是近年來居民收入的上漲,且居民收入上漲幅度連年高於GDP的增速,不僅在職人員收入上漲,退休人員養老金也是連年10%的上調。
2015年是中國經濟增速明顯放緩的一年,全年GDP的增速為6.9%。
國家統計局數據顯示,全年全國居民人均可支配收入21966元,比上年名義增長8.9%,扣除價格因素實際增長7.4%。按常住地分,城鎮居民人均可支配收入31195元,比上年增長8.2%,扣除價格因素實際增長6.6%;農村居民人均可支配收入11422元,比上年增長8.9%,扣除價格因素實際增長7.5%。城鄉居民人均收入倍差2.73,比上年縮小0.02。
除此之外,國家統計局不僅公布了2015年全國居民收入基尼系數為0.462,還公布了與收入差距有關的更加詳細的情況。
數據顯示,全國居民人均可支配收入中位數19281元,比上年名義增長9.7%。按全國居民五等份收入分組,低收入組人均可支配收入5221元,中等偏下收入組人均可支配收入11894元,中等收入組人均可支配收入19320元,中等偏上收入組人均可支配收入29438元,高收入組人均可支配收入54544元。
全年農民工總量27747萬人,比上年增加352萬人,增長1.3%,其中,本地農民工10863萬人,增長2.7%,外出農民工16884萬人,增長0.4%。農民工月均收入水平3072元,比上年增長7.2%。
由於國家統計局的數據受到樣本數量、樣本質量和調查方法等的限制,官方的基尼數據也引發了一些爭議。對於真正的基尼系數到底是多少,不同的機構得出的調查結果不同,業內普遍認為官方的數據偏低。
2012年12月,西南財經大學中國家庭金融調查報告顯示,2010年中國家庭基尼系數為0.61,遠遠高於國家統計局公布的0.481。
北京大學日前公布的《中國民生發展報告2015》稱,中國目前的收入和財產不平等狀況正在日趨嚴重。近30年來,中國居民收入基尼系數從上世紀80年代初的0.3左右上升到現在的0.45以上。
《中國民生發展報告2015》基於北京大學中國家庭追蹤調查(ChinaFamilyPanelStudies,CFPS)撰寫的系列專題報告,以全國25個省市160個區縣的14960個家庭為基線樣本,探討民生問題狀況、差異、原因和社會機制。
《中國民生發展報告2015》顯示,近年來中國財產不平等的程度更加嚴重。中國家庭財產基尼系數從1995年的0.45擴大到2012年的0.73。頂端1%的家庭占有全國約三分之一的財產,底端25%的家庭擁有的財產總量僅在1%左右。
中國社會不平等趨勢擴大:1%的家庭占全國三分之一的財產 >>>
編輯:姚君青
你們在國內創業擠破頭,這20家公司卻在國外樂開花 來源: http://www.iheima.com/news/2016/0320/154788.shtml
導讀 : 移動互聯網的誕生是一場席卷全球的革命,引發了經濟結構的巨變,也抹平了國界的限制,讓越來越多的中國創新公司站在了世界舞臺的聚光燈下。
i黑馬 楊博丞 3月20日報道
一個新的“大航海時代”來臨了。中國的移動應用產品們,正在集體“揚帆出海”。
移動互聯網的誕生是一場席卷全球的革命,引發了經濟結構的巨變,也抹平了國界的限制,讓越來越多的中國創新公司站在了世界舞臺的聚光燈下。
騰訊和百度等巨頭在海外已經打開一片天地,獵豹、APUS等也不甘落後。也有不少中小互聯網公司,雖然在國內名不見經傳,卻已經“一枝紅杏出墻去”。和原來的C2C(Copy to China)相反的一股潮流正在湧動。
世界那麽大,我想去看看
“只要有能力,一定要出海。”
這是魔漫相機創始人黃光明曾在創立之初的發言。黃光明認為,海外機會很多,是一片大藍海,自己有必要去看看。
廣闊的海外市場對於移動互聯網創新公司來說,具有著強烈的吸引力。
在“出海”這條路上,不斷有新的“航海家”出現。比如獵豹。
“先海外,後中國”。傅盛在2013年提出“邊緣化”戰略,以“邊緣產品+海外市場”切入,繞過中國巨頭之爭,在一片廣闊新天地中深耕未來。
前天,獵豹移動發布2015年Q4及全年財報。2015年第四季度,獵豹移動營收為11.33億元人民幣,同比增長92.3%。其中,獵豹移動海外收入占總收入比重的50.0%,占移動收入比重的75.7%。移動端的月度活躍用戶規模為6.35億,78.6%的移動月度活躍用戶來自海外市場。
APUS桌面創始人李濤也曾判斷,相比國內這麽多互聯網公司擠破頭的血海,海外市場機會更大,競爭也更小。
“從全球移動互聯網發展的角度來看,(海內外市場)出現了巨大的信息差,或者說是巨大的信息不對稱,這是一次非常巨大的機會。把今天中國很多的技術、產品、理念甚至商業模式,複制到海外市場上去,沒可能不成功。”
早在2014年,中國就已有早期“出海者”,其中不乏互聯網巨頭。
“Are you OK?”
想必了解小米的朋友們都知道這句“雷氏”英語,這是雷軍在2015年4月印度小米發布會上的經典臺詞,別開生面地秀了一把英文,把全世界人民都逗樂了。
2014年,小米手機正式“出海”,第一站是新加坡。而印度則是小米的下一個“出海”目標。
雷軍對於小米“出海”也很有信心。他說,小米進軍的國家基本都滿足三個條件:智能手機市場即將抵達臨界點、社交網絡服務高度成熟、具備良好的電子商務基礎設施。
微信是騰訊出海的“金牌”。馬化騰經常不止一次談到微信國際化問題。他認為,微信是騰訊國際化的唯一機會。
微信於2012年正式發布海外版,隨後迅速席卷東南亞。據騰訊2015年用戶數據報告顯示,早在去年第一季度,微信每月活躍用戶已達到5.49億,用戶覆蓋200多個國家、超過20種語言。
而百度出品的Du speed booster和Du battery saver,現在在國際應用市場下載量均已過億,百度日語輸入法更是打敗了眾多日本本土產品,成為國民級輸入法。
2014年7月17日,百度正式進入巴西,百度葡語版搜索在巴西正式上線提供服務,成為中巴加強技術創新領域合作的一個重要標誌。
2016年2月27日,新浪微博也同樣進軍巴西,巴西總統羅塞夫不僅成為微博上又一位國家元首,同時也是第一位開通微博的女性國家元首。
為什麽要“出海”?
這些公司為什麽要做一把當代的“鄭和”?其實原因很簡單。
對於中國互聯網巨頭們來說,當國內市場的人口紅利已不再成為爆發式增長的內驅時,就必定要爭奪海外市場這塊蛋糕。這也是公司實現國際化的必經之路。
而除了這些巨頭之外,隨著近年來移動互聯網創業的爆發,國內競爭越來越白熱化,面對越來越多的技術水平強大、也已經紛紛明白過來互聯網模式怎麽玩的對手,移動互聯網公司們日益增長的競爭壓力可想而知。因此,尋找新的爆發點就成為眾互聯網企業的迫切需求。日漸開放的環境,讓他們的眼界也更為開闊,因此,海外市場開拓也成為不少公司“兵家必爭之路”。
而這些在國內競爭土壤中誕生的公司,擁有富有創新能力、戰鬥力,也極具行動力的團隊。只要有合適的機會,他們不憚於在海外與全球開發者競爭。
此外,國外相對更透明的規則和競爭機制,對於國內多年來掙紮於單挑和群鬥的企業也頗具吸引力。
這些公司出海的方向,除了東南亞等地,現在歐美市場也是它們進發的目標。出海公司們的產品,也從以前的基礎工具類產品為主,逐步向社交、內容類擴展。
但要出海成功,也並不是那麽容易。李濤認為,“出海”去發展必須要充分尊重和理解當地的文化。本土化不是一個簡單的翻譯過程,而是在理解文化差異的基礎上捕捉用戶痛點。
中國企業在海外市場,面臨著“高門檻”問題,其中有兩點需求尤為突出:一是消除語言和文化隔閡,二是一定要找到當地的合作夥伴。前者可以幫助國內公司快速熟悉海外市場,後者則可以幫助它們快速適應當地文化和法律。
不過,更具有競爭意識、本地化服務意識的中國互聯網企業們,也將會在全球擁有更多的機會。
只要產品足夠好,不管是在國內還是海外,都能找到屬於自己的一片天地。而這些出海成功的產品們,也紛紛找到了自己的一套打天下的方法。
誰在花開海外?
1、Kika
Kika成立於2014年,堪稱是中國移動互聯網出海先鋒。
Kika旗艦產品Kika Keyboard是下一代輸入法鍵盤應用,它支持全球70多種語言,擁有約1600個Emoji表情以及海量的貼紙及GIF。Kika上線一年,即在全球140個國家用戶破億。目前,Kika用戶總數達1.3億,MAU達到400萬。在中國,Kika一度也被形容為“專給老外用的輸入法”。
2月23日,Kika宣布已完成B輪2億元融資。Kika 創始人兼CEO胡新勇表示,這筆融資將用於繼續深耕海外市場,實現日活躍用戶的億級突破、Kika品牌的樹立以及新業務領域的探索進發。
Kika在海外市場正在做得越來越大。根據GooglePlay官方統計,目前在英語類的輸入法中,Kika在第三方輸入法中占據了60%的市場份額,成為Google Play全美排名第一的鍵盤應用。
“在全球70億人口中,中國僅占據了15億,還有55億在海外,所以海外市場的機會遠遠大於中國,國際市場其實正是一片巨大的藍海。”胡新勇說。在他看來,下一個30年,將是移動互聯網公司走向全球化的時代。
2、獵豹移動
獵豹移動原名金山網絡,繼承了金山多年的安全技術積累和可牛影像的互聯網基因。
站在中國互聯網的坐標系上看,獵豹移動算是一家“出海”成功的企業。截至去年第四季度,獵豹移動海外收入已經占到總收入的一半。在中概股紛紛回歸的今天,獵豹也仍然在堅持自己的海外戰略。
獵豹的玩法很獨特,一開始便采取了“海外+移動”的戰略,並聚焦資源打造Clean Master這款單點突破的“爆款”產品,而後延伸形成“一帶多”的移動工具產品矩陣。
為了讓獵豹成為一個有持續增長和盈利能力的公司,傅盛在近日表示,獵豹除了持續加強在美國和中國市場的移動商業化進程外,還繼續註重在印度市場的用戶獲取。
3、APUS
APUS Group由原360副總裁李濤離職於2014年6月創立,他曾是獵豹移動的主要競爭對手之一。APUS的主要產品包括APUS桌面、APUS加速、APUS應用雷達等。
APUS以“移動互聯網+海外+中國”的組合模式出擊,半年內便擁有了1億全球用戶,並成功實現兩輪融資,首次融資金額達到1億元人民幣。
在APUS創始人李濤看來,目前國內競爭已十分慘烈,任何一項服務都有幾十甚至上百家公司在競爭,但反觀一些海外市場,如巴西、俄羅斯、東南亞等市場卻正在興起,相比中國互聯網落後2年至5年,應用供給量卻不到中國的1%,這正是中國公司的機會。
因此,從一開始,APUS就瞄準了海外市場。它的產品也針對海外用戶做了精準定位,對用戶APP使用習慣進行分析,了解當地文化,並未當地定制產品。APUS桌面產品小、快、簡單,能在低內存手機上快速運行,滿足了大部分用戶的需求。截至2015年12月底,APUS用戶系統用戶量超過3億,APUS產品集群用戶量超過6億。
4、Musical.ly
Musical.ly(媽媽咪呀)是首個登頂美國iOS榜單的國人團隊短視頻類應用。2015年7月,它超越了Facebook,Youtube,Instagram,登上了全美 iOS 總榜的第一,並且在美國社交網絡上迅速引起了熱烈討論。
Musical.ly是一款集合了社區+視頻+音樂的App,用戶可以通過自己導入的視頻和樂庫中的音樂,快速創建一個15秒的music video,分享給朋友。然而,這款應用卻在美國青少年中得到了積極反響。目前,據musical.ly的公開數據顯示,其用戶數已達2000萬。
國內市場競爭激烈、同質化行業趨於飽和,而海外市場用戶已經形成付費習慣、營銷成本相對簡單,以及海外對知識產權比較尊重,這些都促使musical.ly將目標放在了海外市場。
而在團隊策劃早期,Musical.ly團隊就發現,美國青少年有大量閑暇時間,課外活動豐富,而且富有創造力。結合了美國青少年對“音樂”和“視頻”的喜愛,Musical.ly決定做一個以音樂為基礎、娛樂性較強的短視頻社區。
為了消除文化差異,Musical.ly要求新入職運營員工必須先做內容運營,了解美國青少年的喜好和流行趨勢,並和種子用戶建立直接溝通渠道,獲得第一手產品反饋和最新流行元素。現在,Musical.ly估值已經達到1億美元。
附:20 家最值得關註的“出海”移動應用公司
版權聲明: 本文作者楊博丞 ,i黑馬原創。題圖來自123RF.com.cn圖庫。如需轉載請聯系微信公眾號(ID:iheima)授權,未經授權,轉載必究。
這家公司沒有管理層,卻在3年時間實現了30倍增長 來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0520/155964.shtml
這家公司沒有管理層,卻在3年時間實現了30倍增長
創見 2016-05-20 15:27
每一個創業者和公司都應該好好反觀一下自身,管理層是不是時刻將註意力放在最為關切,最為重要的事情上。
黑馬說 : 公司是否還要保持臃腫不堪的層級管理結構?它是否真的順應當下的市場現狀和競爭節奏?今天介紹的公司 InDinero 算是一個極致,它不僅抹去了各種管理頭銜,甚至於人才的選拔和獎賞都是由集體協商來做出!並且由此獲得了三年時間增長 30 倍的驚人成績!
圖註:Indinero 組織公司員工出去遊玩兒的情景,公司創始人,也就是本文的主人公位於圖左。
本文的主人公 Jessica Mah 在她 13 歲的時候就開始創業了。當時她還是個孩子,就已經開始給一些小公司做網站,然後又自己開辦了一家公司,專門為其他公司提供線上服務。在她還沒有進入高中,她的收入已經達到了 10 萬美金。
創業時必經的「過山車」
她於 U.C. Berkeley 完成了計算機本科學位的攻讀,畢業之後,自然而然地又走上了創業的道路。她又開辦了一家公司,聯合創始人 Andy Su 和她決定進入一個他們非常了解的領域:通過互聯網給其他公司提供服務和幫助。公司成立時最初的目標就是打造一個非常簡單的網頁控制面板,每一家客戶公司都可以利用這控制面板來監管自己的財務狀況。
Mah 表示:「我們都覺得如果我們能解決了這個難題,線上會計算賬將成為市場潛力巨大的一塊蛋糕。」正是因為這一點,Mah 和她的聯合創始人搬進了 Y Combinator,成功地在 2010 年融資 120 萬美金。
然而從那天開始,日子過的就不如預期中那麽順利了……
那時的錢真的是符合「燒錢」的定義,感覺就像是把一捆捆的鈔票扔進柴火堆里。當公司在銀行里面的錢只剩下最後的 15 萬美金,創始人們不得不在那個時候做出一個艱難的決定:他們將所有人都解雇掉了,只剩下 Mah,Su 還有另外一個人。人際關系於此時徹底鬧掰了。Mah 和 Su 甚至尋求「伴侶心理治療」(他們當時的關系只是純柏拉圖式的),其目的就是為了更好地實現高效率的搭檔工作。
柳暗花明
這三個人開始重新從零起步,重新打造了這家公司。5 年過去了,它為各公司提供完整的後端辦公服務。客戶給他們支付的費用都是數千美金,再也不用發愁工資發放、會計審計、稅收核算繳納等一系列讓公司頭痛不已的問題了。
如今 InDinero 擁有 125 名雇員,6 個月前剛剛完成了一筆 700 萬美金的投資交易。這時候,不僅僅是風投的錢在加速公司的成長,因為它在 3 年的時間里實現了 2685.6% 的增長率,Indinero 還榮登 Inc 5000 家成長最快速的初創公司榜單。
介紹到這里,幾乎每一個人都對 InDinero 如何做到這一切的非常感興趣。這家公司跟其他一些科技公司一樣,管理層將更多的權利釋放出去,讓各部門實現高度自治,將對個體的尊重體現在每個員工身上,這一切都比傳統公司做的好太多了。
圖註:傳統公司一般都是這麽幹的。
諸多科技公司開始砍掉管理層!
在這方面,其他的科技公司做的也不賴。比如 Hubspot 公司就給予了員工無限期的年假時間,你自己想休多長時間都可以,直到你想回來上班的那天;又或者 Netflix 最近宣布的:女性員工在孕產期這段時間,享受無限期的帶薪產假。還有一些公司做的更加誇張。比如 Zappos,它最近采取了一種名為「Holacracy」的徹底去中心化的管理模式。當然還是有一些人不願意接受自己的頭銜被抹去的事實。
於是公司的管理層要求員工要麽全部接受這種無管理的,名為 Holacracy 的管理模式,要麽就卷鋪蓋走人(其中有 210 個人這麽做了)。公司還要求所有的員工讀一本叫做《重構組織》(Reinventing Organizations)的書。(我讀了這本書,感覺有點兒不太適合員工啊。但是確實大開眼界,原來世界上還有這麽多公司在用各種我們想不到的方式管理運營著。)
位於舊金山的內容線上平臺 Medium 同樣也采取了 Holacracy,位於西雅圖的視頻遊戲工作室 Valve 緊隨其後,將公司管理結構和每個人的頭銜大手一揮,全部抹去。
InDinero 是怎麽做的呢?
咱們說回到 InDinero 這家公司身上。它還是管理模式還是以「自我管理」為基礎,夾雜了 Holacracy 模式中的一些東西,但同時還是保持了基本的行政管理層上的結構。行政管理團隊將公司的大目標和框架定下來,然後在這個範疇之下,公司員工各自拿出決策,並分工協作。
最有趣的是,這些員工的協作方式主要是通過如今互聯網工具,比如 Slack 和 Trello 來完成的,當然還有更加傳統一點的 Salesforce,通過這些工具,他們的工作內容才能有機組織,有序展開。這其中尤為值得推崇的莫過於 Trello,它已經越來越成為人們活躍的線上協作平臺。
最近我有幸參加了 InDinero 每周舉行的銷售會議,見證了 InDinero 獨特的公司文化和管理機制,也進一步意識到了 Trello 這個平臺的神奇強大之處。
在整個會議的進行過程中,我完全無法分別出來誰是這個討論組的產品經理,又或者是項目負責人。當然其中有一個人是作為整場會議的主持人和話題推動者出現的。實際上這些參會人員里面是有銷售總監的,但是他沒有亮出自己的頭銜,他的身份事後我才知道。
在正常會議中,他也沒有被特別對待。事實上,每次他一發言,很快團隊其他成員就不斷吐槽,說他的建議非常不切實際,又或者是殘缺不全的。
Trello 在全新公司管理模式下大放異彩!
在整場會議中,小組成員不斷地提及 Trello 上的卡片。這個卡片上列明了他們需要討論的內容,如果他們達成了共識,就會將最新的進展公示到這些卡片上,並且還有後續的行動,以及後續行動的主要負責人。他們討論的話題也絕非雞毛蒜皮的小事,比如他們討論的話題有:如果現在的客戶能夠給我們帶來新的客戶,我們到底應該給他們多少錢才能保證有效的激勵機制?這筆錢可不是一個小數,而且會對公司整體收入帶來非常明顯的影響。
InDinero 甚至將協作式決策方式擴展到了人才選拔用人機制上:到底誰才能獲得提拔?又或者到底每個人的崗位薪資應該是什麽水平?所有人的工作表現全部量化,並且將量化出來的指標在整個團隊中予以公示。Mah 表示:這樣的方式是最為直白的,最不會帶來任何爭議的了。
更重要的是,這種公司管理機制徹底抹去了公司的管理中層,並且徹底將公司高層人員,比如 Mah 以及其他人,釋放了出來,讓他們能夠將精力放在戰略層面,而不是註意力分散到該不該去批準一次假期申請,又或者下個季度到底出差預算應該定多少錢。
Mah 表示:「我們正在將決策這個功能徹底抽離出管理層。我們的任務是不斷地完善和提升這個全新結構的執行效率,而不是參與其中去做什麽決策。」
就沒人反對嗎?
Mah 如今 25 歲,我問她你這麽幹就沒有遭到 InDinero 董事會的強烈反對嗎?畢竟,任何一個稍微有點兒管理經驗的人都知道,高層和董事會成員對這種賦予普通員工更多權利的事情最為忌諱。
Mah 表示她並沒有遭到任何的反對。因為從股權結構上來說,她絕對控制著著 InDinero。該公司董事會成員的性質全都是顧問,而不擁有真正投票權。Mah 表示:「簡而言之,其實他們壓根不怎麽關心。不過我得承認,大部分的董事會如果遇到這樣的情況都會說:『這是什麽鬼?!』」
面對三年的時間里實現了 3000% 增長的事實,估計心中懷有再大抵觸情緒的人也會告訴 Mah:你就這麽保持下去吧。
InDinero 之所以成功的其他條件
但是,InDinero 所采取的方式並不一定適用於其他公司,甚至不適用於絕大多數的科技公司。它之所以有效,其中還要得益於創始人超乎常人的情商以及人際交往的高超技巧,並且它還需要員工有著超乎常人,更高層面的責任心。
但是,伴隨著互聯網各種協作平臺工具的崛起,每一個創業者和公司都應該好好反觀一下自身,目前的公司管理結構是不是最合理的,管理層是不是時刻將註意力放在最為關切,最為重要的事情上。
不得不承認,在公司快速發展過程中,它最能夠體現員工價值,並且是保留人才的最佳方式!
[本文作者創見(ID:tech2ipo_editor),文中所述為作者獨立觀點,不代表i黑馬立場。推薦關註i黑馬訂閱號(ID:iheima)。題圖來自123RF。]
管理 創新
贊(...)
分享到:
深度 | 揭秘淘女郎:拼體力年入百萬,卻在尋一門長久生意 來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1101/159548.shtml
深度 | 揭秘淘女郎:拼體力年入百萬,卻在尋一門長久生意
孫姍姍 2016-11-01 15:43
模特職業在走向瓶頸之前,成為一個同樣紮根於淘寶的網紅女裝賣家,做一門長久的生意。網紅當然不是單一選項,但轉型勢在必行。
文/天下網商記者 孫姍姍
因誕生於淘寶平臺,這群模特有個統一的名字——“淘女郎”。
風格多變的屬於“萬能模特”,銷量高的則被稱為“爆款模特”,背後是無數動輒銷量上萬的爆款產品。
僅以拍照這一項業務來看,如果按照平均一件衣服200元,每天拍100件,一年至少拍攝200天計算,生意好的淘女郎,年凈收入大概能達到400萬元。這足夠媲美於一家小型公司的凈收益。即使是底層模特,也有遠高於城市白領的正常收入。
也正因如此,很多人眼中,模特拜金、淺薄、愛慕虛榮,但正是她們,在過去幾年電商歷程中,讓一群並不起眼的店鋪、商家呈現在臺前,撬動線上經濟的迅猛發展。
而在這個流水數量巨大的商業戰場中,她們多是獨立的個人經濟體。本質上,她們與體力勞動者並無二異,產生的唯一成本就是時間,多勞即多得。不同的是,“美麗”是她們基本的準入門檻,也是最大的生產力。除此,接單、拍照、收錢,金錢鏈路直白且單一。
2010年,伴隨淘女郎平臺大批量電商模特誕生,2015年開始,這一群體正以全新的面貌走入公共視野——她們不再活在修圖軟件之下,而是以更直接的方式面對消費市場,做直播、成為網紅賣家、餐飲老板,甚至是互聯網投資人。
在獲得金錢和知名度的同時,這些獨一無二的個體正構建出一個隱秘而龐大的美麗王國,成為電商世界下的代表性產物。
金錢誘惑
滕雨佳便是其中之一。很難想象,這個25歲、素顏、紮著馬尾的普通姑娘曾是2012年年度淘女郎,如今,她更廣為人知的身份是擁有百萬粉絲的微博網紅,一家金冠淘寶店的店主。
19歲的滕雨佳第一次作為模特站在鏡頭前,她長發披肩、水汪汪的大眼睛,身高不高,但比例恰到好處,舉手投足間沒有絲毫扭捏。這讓攝影師誤以為是從業多年的職業模特。
2010年夏天,滕雨佳剛考完大學,偶然間看到瑞麗要在杭州舉辦一場模特比賽,膽大的她想都沒想就報了名。結果在計劃之外卻也意料之中,滕雨佳一舉獲得瑞麗之星杭州賽區季軍。
而除去比賽結果帶來的肯定,另一方面,滕雨佳也需直面現實——家人因投資失敗欠債200萬元。賺錢成為滕雨佳走上模特道路的原始動因。2011年上半年,她用一張甜美的自拍照註冊了淘女郎賬號。
生逢其時的滕雨佳就這麽開啟了屬於她的淘女郎時代。
傳統模特分兩類:一是單打獨鬥,但訂單不穩定;二是簽約經濟公司,收入需被分成。淘女郎平臺的誕生實現了模特批量化生產、個人化經營。
2010年成立以來,平臺逐漸打通模特、商家和攝影三者間的信息不對稱,達成合作、擴大業務,而隨著淘寶業績猛增,一大批有誌成為模特掘金的女孩紛紛湧進淘女郎平臺。
在野蠻生長時期,商家需求量大,通過平臺接單賺錢是再容易不過的事,日均酬勞少則三五百,多則數千。
不出三天,滕雨佳就接到了第一筆訂單。接下來,她通過電話、qq、微博等方式與商家建立聯系,並將作品四處分發給攝影師,擴大業務範圍。她在大二時便毅然退學,從學生到職業淘女郎,滕雨佳清楚自己要走什麽路。
為了增加更多的曝光機會,2012年,初出茅廬的滕雨佳參加了第二屆淘女郎大賽,即獲得年度冠軍。
幸運的是,此時淘寶女裝店掀起哈韓狂潮,從淘寶時光機的數據顯示,迄今有超過1億人在淘寶上買過韓版商品,相當於每五個中國網民就有一個追過韓流。
身材纖瘦、長相甜美的滕雨佳當屬韓版模特行列,自然成為商家爭搶的目標。在2013年淘女郎最火的一段時光,滕雨佳這樣描述當時的工作常態:
早晨4點起床化妝,晚上8點收工,期間需要拍攝兩場外景和一場內景,連續工作了55天。拍一張照片需要幾秒鐘,每一件拍30張左右,加上換衣服和造型的時間,一個30件的單子大概需要1.5-2個小時,一天拍3-5單,一年工作200天是家常便飯。
這甚至還不是圈內的最高紀錄。另一位淘女郎曾在知乎上介紹,周圍有一個朋友一天拍了427件,直接入賬十幾萬元。
在努力和決心面前,沒有人還會懷疑金錢誘惑會是一個貶義詞。
與財富相比,身體上的苦並不重要。一次去三亞拍泳裝,在連續拍了三天後,滕雨佳被曬得脫皮,每次穿脫都是煎熬,到最後一件時,她戴著墨鏡,臉上保持微笑,眼里卻早已噙滿淚水。
正是這樣的高強度工作,不到兩年,滕雨佳給自己買了一輛寶馬MINI車,還順利地幫家里還了債,將父母親接到杭州生活。
為財富而來的遠不止滕雨佳一個。因為供應鏈管理不當,女裝店主王羞羞生意失敗,直接虧損近百萬元。身材、面容姣好的她經由朋友介紹,誤打誤撞進入模特行業,伺機等到資金充足時重新開店。
在淘女郎崔辰辰看來,只要自己想拍,模特仍然是目前最能實現財富理想的職業。“我要買一幢別墅,但太貴了,所以還得繼續拍。旺季一個月休息兩三天,淡季休息一周,按件算,越辛苦錢越多。”她接訂單幾乎從不挑服裝風格,銷量過萬的爆款比比皆是。
“沒有大家所想的黑幕,這是一個比較公開透明的競爭世界,拼體力賺錢。”滕雨佳雙手交叉,一字一字地吐出這些話。
什麽樣的模特可以造就爆款?
如果沒有網紅的曝光,淘女郎的生活或許仍鮮為大眾和消費者所知,就像一個封閉且獨立的平行世界。而褪去標簽,這群年輕的生意人們到底在怎樣經營自己?
微信朋友圈的淩晨5點鐘,依然有一些人在熬夜工作,或是已有人早起。
天微微亮,10月的秋風吹得人清醒,坐在飛馳的汽車上,滕雨佳發了一條朋友圈,寫道“勤勞的人才能看到的風景”。曾被外界稱為模特圈“千萬姐”、現轉型網紅店主的余瀟瀟隨後留言,“剛下班回家?我要出門了。”
在成為一個爆款模特之前,代表作必不可少,這是訂單敲門磚。而在這個生意場上,模特長得多好看、照片拍得多文藝倒是其次,衡量的唯一指標就是銷量。
除了遇到明星品牌的運氣,大多數模特需要自我修養,摸清門道,通過自己的演繹實現爆款。
滕雨佳清楚自己的模特定位,“我比較適合街拍,酷一點不愛笑,走路帶風。但臉又是甜美的,所以年紀大一點就拍韓版輕熟女。”她的第一個爆款是一款韓版風衣,一下子賣了10萬多件。
在滕雨佳看來,真正專業的模特可以長得不好看,但一定要通過眼神、動作保證圖片吸引人,最關鍵的還要凸顯服裝版型。
她以當天的穿著舉例,粉色棒球衫可以配個棒球帽,穿小裙子或是牛仔褲,如果要有氣場,就要穿上馬丁靴走動;休閑一點穿運動鞋,帶個耳機在機場。如果是呢子大衣,需要稍微蹲一下,硬挺一點,露一點腿;羽絨服就要表現得溫暖一點,做出哈氣的手勢。
“這都是套路。什麽衣服該蹲,什麽衣服該坐,站著還是走路,這是經驗,拍多了腦子里就有畫面。”以淘女郎的身份打造著爆款,成為滕雨佳日後轉型網紅不可或缺的經歷。“這個跟學習好不好沒有關系,需要靈性。”
平均下來,滕雨佳每天都能接到5個左右的訂單,然後根據輕重緩急安排好行程,紀錄在檔期本上。作為模特,搭配本不是份內的事情,但滕雨佳專門在車後備箱里放了一個箱子,每次拍照前都會提前準備好搭配道具,“帽子鞋子包包墨鏡,幾乎變成了口頭禪。”
而在爆款的邏輯之下,還會看到一些因模特而產生的有趣的連帶作用。
如何以品牌力本身帶動銷售,而不是模特?這或許是高梵一直以來的煩惱之一。這個創立於2004年的羽絨服品牌,幾年以來一直都找余瀟瀟拍照,銷量一直領銜。但另一方面,久而久之,模特與品牌的關系已對消費者形成捆綁印象,變成品牌認知的一部分。
據一位知情人士透露,高梵曾多次嘗試換掉余瀟瀟,但都會影響銷量。如今,余明確表示不再接拍,高梵如何減少更換模特帶來的品牌傷害或許是一個問題。
另外一個現象是,一個爆款模特常常會承包整個產業帶,“在拍完一個品牌之後,那家批發檔口所在的一層樓都是我的照片。”
每年有將近一半的時間,崔辰辰的檔期全被棉服、羽絨服占滿:從6月集中拍攝安徽蕪湖的羽絨服,7、8月廣州、北京的棉服,再到9、10月開始給嘉興平湖拍羽絨服,幾乎從未斷過。
為什麽商家甘願冒同質化的風險,仍高價找爆款模特?事實上,這其中的預判邏輯很簡單——畢竟誰都不願意為一張毫無數據依據的新臉買單。“有銷量保證,我幹嘛要去承擔其他風險?”一位不願意透露姓名的商家反問。
盡管同屬淘女郎,但圈內還有另外一種派系。
身高172厘米的古優嘉曾是一名職業模特,在2009年獲得“新思路”模特大賽華東區冠軍之後,被明星淘品牌七格格重金收之麾下,成為線上品牌的獨家簽約模特。這種“模特-品牌-攝影”三方長期捆綁的合作方式,讓她並不需要為訂單的不穩定而煩惱,而是更註重視覺上的品牌化包裝。
淘女郎向左,網紅向右
滕雨佳算是最早一批轉型的淘女郎。就跟當初毅然決定退學一樣,她有著同齡人少有的決斷和遠慮,“模特畢竟只是青春飯,還不如自己開店賣貨來的長久。”彼時,網紅孵化器剛剛萌芽,大部分淘女郎還沈浸在原來的商業模式中。
2014年中,滕雨佳嘗試轉型,開始經營一家“SHOCK AMIU”的淘寶女裝店鋪。
開店初期,滕雨佳將一個月分成兩部分,一半接拍淘女郎的工作,另一半經營自己的店鋪,拿貨、拍攝、修圖、上架、發貨、客服都由她一人完成。
不過,兩者兼顧讓滕雨佳備感吃力。半年後,滕雨佳決定徹底告別模特生涯,這讓她一度陷入從頭再來的境地,卻意外地被“卷進”網紅崛起的浪潮中。她借助微博積累粉絲,完成由拿貨到全部自制的轉型,親自把控供應鏈和產品本身,之後逐漸組建起50多人的核心團隊。
微博粉絲的增長是幫助淘寶店鋪成長的重要基礎。不到一年的時間里,她便實現了從10萬到200萬的粉絲積累,“抓住時機,設置微博人格屬性,並堅持生產原創內容。”
眼下,她擁有超過284萬的微博粉絲數,店鋪收藏粉絲數達到180萬,年營業額過千萬元。談及轉型原因,滕雨佳說:“從我開始走出學校,接觸的社會就是淘寶。從哪里來,轉型自然到哪里去。”
除了網紅身份,她需要找到銷量背後的運轉邏輯。短短兩年時間,網紅店主滕雨佳歷經了無數次嘗試與摸索,而粉絲卻一次次讓她驚喜。
“粉絲們的購買力太強大,我低估了她們的接受度。”滕雨佳一邊嘀咕著,一邊一遍遍地刷新著淘寶頁面,並在幾個微信群間急促地來回切換。幾個小時前,她才發布一條微博征求粉絲意見,在做了部分調研之後,她隨即決定對一款高單價的產品追加200件,預售長達25天,晚上8點定時上架。
上架僅三分鐘,便售罄。讓滕雨佳驚訝的是粉絲對價格的接受程度,這款雙面毛呢大衣售價高達1099元,而店鋪平均客單價只有200元左右。
滕雨佳坦言有些後悔,“應該多追加一些。”正是一次次的嘗試,讓她不斷更新對粉絲的認識及對店鋪的定位。
雖然滕雨佳已經成功轉型,但在心態上,滕雨佳表示並沒有太大變化。
“當模特挺被慣著的,現在做網紅也被大家捧著,穿漂亮衣服,誇你好看。”習慣站在臺前,這是滕雨佳多年來保持的姿勢。
但近年來,滕雨佳明顯感受到了壓力,漂亮的人太多了。“當模特挺慘的,真的會因為心理壓力大而去整容。所以很多模特都會和我有一樣的經歷,為了更上鏡,不免要去微整一下。但有時候一不小心會失敗,風險也很大。”
網紅並不是淘女郎轉型的單一選項
在轉型大潮中,滕雨佳無疑是幸運的,她幾乎踩準了每一個時間節點——在淘女郎平臺剛搭建的時候進入,成為最火的淘女郎之一;在個性化店鋪興起之時,又及時轉型成為網紅,趕上了網紅經濟的風口。
2015年,網紅成為新生勢力開始崛起。
店主即模特的女裝電商模式,讓店鋪趨於個性化、人格化轉型。區別於淘女郎,她們直接與消費者互動,並基於人格本身建立起認同感,進而帶動消費,呈現爆發式增長。
這成為日後淘女郎轉型最常見的選項之一:模特職業在走向瓶頸之前,成為一個同樣紮根於淘寶的網紅女裝賣家,做一門長久的生意。
在美空網杭州分公司CEO莊千山接觸到的成千上萬個模特里,幾乎80%以上的都想轉型為網紅,但目前真正轉型成功的不到30%。
在他的觀察中,淘女郎轉型網紅有三點本質原因:首先,一個模特最紅的生命周期一般只有2-3年,之後一定會被新的模特所替換,自身需要尋找出路;其次,從模特鏈路上,她們已經積累了部分粉絲和客戶,初具一個小網紅的規模;最後,浸淫電商生態多年,長久以來接觸時尚搭配、服裝款式、店鋪運營等,相對來說,網紅賣家是一個工作性質比較接近的出口。
看上去,淘女郎平臺就像是一個新生代的網紅孵化器。起初,依靠模特帶來的第一桶金,開淘寶店變現的商業模式清晰,但她們普遍缺乏供應鏈支持,不擅管理團隊,粉絲導流路徑單一,難以持續性擴大規模。
少數有供應鏈和資金支持的網紅自建工廠,自組團隊;絕大多數網紅則選擇將自己不擅長、顧不上的環節外包給專業團隊,脫身出來做自己擅長的事情。一些市場嗅覺敏銳的創業者迅速入場卡位,做起網紅孵化器。
網紅當然不是單一選項,但轉型卻勢在必行。幾乎每一位受訪的淘女郎也都在談論轉型,只不過有的已經成功,有的還在路上。
古優嘉轉型後開了一家模特經濟公司,剛剛起步;“敲鐘淘女郎”何寧寧抓住運動健身市場的藍海,創立了自己的運動服飾品牌;崔悅開了一家實體甜品店,要構建“網紅+蛋糕”的新概念……
毫無疑問,起碼在財富、名聲和人脈積累上,淘女郎經歷為她們的轉型之路打下了堅實的基礎。但比起淘女郎,網紅的身份給了滕雨佳更多出現在公眾視野中的機會。過去一年,滕雨佳在上海出席《嘉人》雜誌的時尚活動,又飛往法國走戛納電影節的紅毯。
這時候,臺前的滕雨佳依舊光鮮、美麗、眾人環繞;但一旦將身份切換為賣家,這些令人羨慕的天賦卻日漸變成她最大的包袱。
“我是為了工作而生的人。我真的不是網紅屬性,我不愛穿高跟鞋、不愛化妝、不愛自拍,無奈做網紅。這個時代一定讓我選擇,我更想要踏踏實實做事賺錢。”
[本文轉自服飾繪(ID: fushihui308),文中所述為作者獨立觀點,不代表i黑馬立場。推薦關註i黑馬訂閱號(ID:iheima)。]
網紅 淘女郎
贊(...)
分享到:
新零售在全球爆發,人工智能卻在主導這場新革命 來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0313/161827.shtml
新零售在全球爆發,人工智能卻在主導這場新革命
劉曠 2017-03-13 14:20
中國巨頭們在全球新零售革命中大步向前,未來仍然充滿荊棘。
傳統零售在電子商務的沖擊下,在全球範圍內掀起了一股關店潮。超市領域,2016年沃爾瑪在全球範圍關閉了269家門店,2015年樂購在英國關閉了43家門店,2015年家樂福在中國關店超過15家;百貨領域,梅西百貨2015年關閉了14家門店、2016年又關閉了30家,成立於1893年的希爾斯百貨在2015年更是關閉了235家門店,國內的萬達百貨也接連關閉了多家門店……
然而電子商務在經歷了瘋狂的增長之後也開始遇到了天花板,阿里巴巴電商用戶在中國市場正在逐步觸及到天花板,用戶增長速度正在逐步下降;與此同時,亞馬遜在全球的電商市場同樣也遇到了增長瓶頸。
於是,打死也不承認自己遇到瓶頸的馬雲爸爸們開始把眼睛盯上了線下,並向自己曾經唱衰的O2O發起了進攻,還用了一個新名詞“新零售”取而代之,而傳統的線下實體在電商的沖擊下也開始紛紛向線上轉型,一場有關於新零售的革命就這樣在全球範圍浩浩蕩蕩地開始了……
中國巨頭們在全球新零售革命中大步向前,未來仍然充滿荊棘
自從O2O被提出,國內各行各業便相繼為之沸騰,同時人心惶惶!誰都張口閉口的在說線上線下融合,誰都想抓住時代蛻變的犄角,誰都在為之奮不顧身的折騰。
3月2日,地產商業領域的巨無霸萬達集團與金融領域的龍頭企業中國銀聯達成合作,在攻下了商業地產、文化旅遊、電影酒店等一座又一座山頭之後,顯然王健林下一步的打算是深入到O2O,通過推進銀聯的支付創新和大數據應用來讓萬達成為全生態實體雲服務的引領者。
明眼人看來,此舉頗有向馬雲喊話之意。上個月阿里百聯聯手共同打造“新零售”,網上的議論甚囂塵上,直到現在還熱度不減。不過在這之前,京東也先後入股了永輝超市,收購1號店,並與沃爾瑪達成合作。線上電商聯手線下實體之風,有如星星之火,已成燎原之勢。
然而,現在誰都沒有摸索出一個正確的、卓有成效的模式,不管是電商還是實體企業,大家都站在同一起跑線上,不同的是,一個是線上走到線下,一個是線下走到線上。京東、阿里有天然的互聯網技術優勢,萬達則是線下實體商場巨頭,雖然強強聯合能夠優勢互補,但說一定會產生1+1>2的聚合效應也是虛妄,電商實體仍然存在很多變數,線上電商與線下實體的聯合也可能面臨互相牽制的局面。
阿里折騰O2O付出了巨大代價:從最早的口碑網,到之後收購的高德地圖、銀泰商業,又花上百億的資本在文化、視頻、搜索各個領域進行註資,但無疑其瘋狂擴張背後會面臨更多的產業整合難題,而且雖然阿里掌握了對接線下的核心工具,但線下資源仍然是其短時間內難以跨越的短板。
萬達折騰O2O道路且長:當前沿用於萬達廣場的“大會員、大數據”,雖然能夠掌握龐大的消費者資源,但如何讓移動端用戶轉化為實體的消費者,產生實際購買力並保障移動端用戶粘性等問題都並非易事。更為重要的是,如果只是通過線上為線下導流,也只能是廣告推廣。只有打通線上線下生活決策,並在商戶交易過程中實現盈利模式才能叫做O2O。“騰百萬”雖然黯然分手,但互聯網的DNA終是留在了萬達的“血液”里,如今萬達聯手了中國銀聯不得不說其獲勝籌碼又多添了幾分。
蘇寧折騰O2O交學費買經驗:相比萬達,傳統零售出身的蘇寧很早就開始了電商的轉型之路,在行業唱衰實體的時候,便開始了布局O2O,這一點上也是先於其他很多企業。一路的試錯雖然交了不少學費,但積累的實力卻成了反攻的關鍵,一是以雲計算為支撐的IT系統堅實的基礎,二是線上平臺和線下門店的融合,三是物流系統網絡的深度下沈,四是正在打造以蘇寧雲店為圓心的O2O生態圈。
京東折騰O2O各種試水:早年京東與互聯攜手融創動力文創產業園推出體驗式消費空間樣板“京東互聯-融創空間”試水消費場景,接著京東聯手永輝超市試水線下體驗店布局“4S”戰略,而後又聯姻沃爾瑪試水難啃的生鮮行業,一系列頻繁的動作雖然會給京東帶來龐大的線下資源,但歷來企業之間的資源重組,涉及企業各部門的利益和內部流程問題,並非易事。
隨著京東沃爾瑪合作、阿里百聯牽手、萬達銀聯結盟,在這些巨頭們的推動下,中國的新零售運動正浩浩蕩蕩地向前行進,但未來路上仍然充滿了荊棘。
美國新零售雖然一路曲折,但依然沒有停止探索
與中國的新零售相比,美國的亞馬遜也早已開始了新零售的嘗試, 一鍵購物按鈕Dash和大數據預測發貨等黑科技一度震驚世界,為美國新零售帶來重大創新,但其普及度之低讓人咂舌,像Amazon Go火了一段時間後再無波瀾。Amazon的生鮮電商業務Amazon fresh也不是很成功,只在西雅圖和洛杉磯的很少地方推廣,難以獲利。
盡管如此,亞馬遜對於新零售的探索卻始終沒有停止,與中國電商的線上線下聯合不同,亞馬遜始終沒有停止用新科技創造新零售。另外Showroom和快閃店鋪(pop -up store)逐漸在美國興起,很多時尚品牌、奢侈品、汽車比如特斯拉,甚至亞馬遜的語音產品Alexa都設立了Showroom。
而美國的一些傳統零售業們也在尋求轉變,一些大品牌正在通過借助人工智能等新科技吸引消費者,比如BOPIS(Buy Online Pickup In-store)蒂凡尼和耐克都在借用科技打造一種全新的消費體驗。
日本電商發展相對落後,卻正借人工智能為新零售開辟了條陽光大道
在日本,很多實體店鋪很大程度上不只是買東西的地方,而是消費者“體驗的場所”。在產品方面,日本人具有很高的專註度,註重堅守一門手藝,並且精益求精。小到一碗拉面、一塊豆腐、一個壽司,然後將其做大推向國際,而且日本商家折射的耐心、禮貌、周全、細致入微的服務給消費者帶來的體驗是線上零售難以企及的。
以日本壽司為例,據悉在日本一家回轉壽司店帶來全自動化的高科技體驗,整個回轉壽司的軌道設計成E形動線,以接待最多的客人,也更方便客人取餐用餐;員工批量制作壽司,飯團都是機器制作;顧客可以單獨點餐,會有一條高速傳送帶將美食直送到餐桌前;用完的碗直接塞到桌子入口,自動回收和清洗,一天能清洗2萬個;所有的盤子都用電腦進行控制,通過數據分析了解顧客喜好,在智能化餐廳領域這家壽司店無疑是標桿性的存在。
日本電子商務發展的時間並不長,卻湧現出了一大批線上線下融合的新零售企業。優衣庫通過成立社交網站,利用商品評價引導激發消費者購買;東京百貨正在打通實際與虛擬庫存數據;永旺與雅虎合作,線上發放優惠券,線下實體店使用;日本最大的電信運營商NTT,應用GPS技術,獲取顧客數據,分析購買行為……
人工智能正在引領這場新商業革命
新零售的興起絕非偶爾,而是科技時代發展的必然產物。傳統零售業受到電子商務的沖擊,集體迎來了關店倒閉潮;而電子商務又受到人工智能的沖擊,線下體驗嚴重不足的電子商務迎來了天花板,曾經放出豪言能夠看清未來幾十年行業發展趨勢並認為電商要全面取代線下實體的馬雲也不得不做出妥協和改變,開始擁抱線下實體。
過去,人們對於購物的認知大多停留在買東西層面,但是人工智能等新技術的興起,卻開始讓購物成為了一種新的生活方式,一種能夠帶來更多感官享受的線下體驗。而在人工智能的主導下,整個未來的零售業也將發生翻天覆地的變化。
一、科技與購物完美融合
傳統的購物方式和電子商務早已不能滿足人們新的消費需求,科技的興起,讓這場零售業發生了翻天覆地的變化。
一方面,越來越多人工智能產品開始湧現出來,從人們的穿戴到各種家居產品,對於眾多新功能產品的出現,大多數的消費者卻並不知道如何使用,也不知道他們有何功能,只有到線下去切身體驗感受,他們才能更好的了解和使用這些人工智能產品。
另一方面,在人工智能等新技術的引領下,人們的購物方式也發生了極大的變化,比如通過手機,可以提前預定購物停車場、可以提前預約購物中心的餐廳等。而在線下的實體購物中心,VR、AR等人工智能技術的運用無處不在,它正在給人們帶來一種全新的科技購物消費體驗。
此外,對於購物實體的商家們來說,通過借助人工智能、大數據等新技術的運用,他們也能更好地把握自己的消費者,更精準地了解他們的消費習慣和需求,從而為消費者推出更合適的產品和服務。
二、娛樂化、智慧型的超級購物中心將大批湧現
過去的購物,人們僅僅只是停留在買賣,今天的購物,而是成為了一種線下的生活方式,這對於線下的零售業生態也帶來了巨大的變化。一邊是單個門店的線下實體變得越來越少,未來還將會繼續有更多的門店關閉;另一邊卻是越來越多集合超市、逛街、電影、親子、餐飲等眾多消費於一體的超級購物中心開始不斷湧現出來。
人們在伴隨著購物的同時,同時還會有娛樂、餐飲等消費需求,綜合一體化的大型購物中心也就應運而生。尤其到了周末,越來越多的戀人或者帶著小孩的一家人會去這種超級購物中心共度周末,體驗智慧新生活。
三、定制、個性化的消費正在成為新趨勢
隨著消費的不斷升級,品質消費、個性化消費也開始日漸崛起,越來越多的線下零售店也開始推出個性化、私人定制的商品:如有的服裝店可以根據你的尺寸定制服裝,有的食品店可根據你的口味定制食品、有的蛋糕店可根據你提供的照片定制獨一無二的蛋糕……
人工智能、大數據等新技術的運用,對於滿足用戶個性化的需求起到了一種至關重要的作用。借助大數據能夠實現對用戶個性化需求的精準把握,而借助人工智能則能夠實現對用戶定制、個性化消費的精準推薦,也能打造出更多的個性化服務和產品。
四、零售供應鏈也正在重構
在新零售時代的影響下,越來越多的品牌生產商正在把線下門店作為自己的線下體驗店,用戶通過線下體驗之後可以直接通過其線上平臺下單消費。這種線下的體驗一方面能夠樹立生產商的品牌形象,也讓用戶更了解自己的產品,給新產品起到一個很好的宣傳推廣作用;另一方面,線下的體驗也能夠帶動和刺激用戶的消費。
那麽,無形之中這就會對整個零售業的供應鏈環節產生了巨大的影響,生產廠商將會去掉批發商、零售商環節,而是直接把線下門店作為自己的直營體驗店,把線上平臺作為廠商直接連接消費者的預訂平臺。也就是說,批發商、零售商將會變得越來越少,而直營體驗店將會越來越多,整個零售供應鏈正在重構……
由此看來,在人工智能等物聯網新科技的推動下,整個零售業和電子商務也正在發生翻天覆地的變化,與科技息息相關的體驗式消費正在變得越來越受歡迎,它也正在全面推動和主導這場新零售革命。
[本文作者劉曠,文中所述為作者獨立觀點,不代表i黑馬立場。推薦關註i黑馬訂閱號(ID:iheima)。]
新零售
贊(...)
分享到:
跑得跟綠皮車一樣快,中低速磁懸浮卻在各地掀建設熱潮 中國在實現高鐵輪軌技術的快速發展後,磁懸浮領域正悄然實現著新一輪的逆襲。
3月15日,北京首條中低速磁懸浮列車首次出庫調試,運行在中鐵二局(600528.SH)四公司承建的S1線5標車輛段上,並將於近期在試車線上調試。
自2016年5月,國內首條中低速磁懸浮線路——長沙磁浮快線載客試運營以來,磁懸浮以其安全性高、噪音小、造價低等特點受到普遍關註。目前國內已有北京、武漢、成都、廣州等十余個大中城市正在謀劃建設磁浮項目。
國人對磁懸浮並不陌生。
上海磁懸浮高速列車連接龍陽路和浦東機場
“嗖的一下飛過,再定睛一看就跑沒影了。”見過浦東機場高速磁懸浮列車的人,都驚訝於其風馳電掣。在人們印象中,乘坐磁懸浮列車等於 “貼地飛行”。作為世界第一條磁浮商業示範運營線的運營管理方,上海磁浮交通發展有限公司的官網稱其最高運營時速可達430公里。
不過,中低速磁懸浮列車100公里左右的時速,剛好趕上綠皮火車,到底能在什麽地方派上用處?
成本為地鐵的1/3
一位乘坐過長沙磁浮線的商務人士告訴第一財經記者,列車行駛過程中車內的噪音水平也很低,即使是小聲說話也能聽見。
“外部噪音也比單軌列車小,容易得到(沿線)附近居民的理解”,湖南磁浮交通發展股份有限公司(下稱“湖南磁浮”)的高管近日接受媒體采訪時作出上訴表示。
中低速磁浮交通可以稱得上是目前最寧靜的軌道交通方式。在車外,其距運行列車10米處的噪聲65分貝,相當於一個普通十字路口的噪音,且無輪軌磨損產生的粉塵。
中國工程院院士、西南交通大學教授錢清泉撰文表示,我國城鎮化戰略的實施需要綜合發展多種制式城市軌道交通,而中低速磁浮交通是極具潛力的城市軌道交通方式,為緩解日益嚴重的“大城市病”提供了更加綠色、環境友好型的交通解決方案。
同濟大學鐵道與城市軌道交通研究院教授孫章接受第一財經記者采訪時說,相對於輕軌,中低速磁懸浮還具有爬坡能力強、轉彎半徑小等比較優勢。
磁懸浮列車是一種采用無接觸的電磁懸浮、導向和驅動系統的新型交通運輸方式。高速磁懸浮列車最高時速可達到500公里以上,中低速磁懸浮列車時速目前約100公里。錢清泉認為,中低速磁浮軌道交通在投資造價、建設周期、運維等方面的成本僅為地鐵的約1/3,而且更加環保、綠色、快速、靈活、舒適。目前在技術方面已經十分成熟,是發展軌道交通的優質選項。
2015年4月,在山梨磁懸浮鐵路試驗線,日本磁懸浮中央新幹線曾跑出603公里時速的紀錄
孫章向記者列出了一組對比數據:地鐵的轉彎半徑一般是250至300米,中低速磁懸浮的轉彎半徑可縮減到50至75米;中低速磁懸浮列車線路的爬坡坡度可達到千分之七十,而輪軌列車只有千分之三十五;長沙磁浮工程造價約2.4億元/雙線公里,而全國地鐵平均造價約為5億至8億元/雙線公里。
中低速磁懸浮由於其爬坡能力強、轉彎半徑小,可以走線靈活,修建時受地形影響較小,減少工程量,也可以深入繁華市區,避開重要的建築物,從而減少拆遷量,降低造價。孫章告訴第一財經記者,對城市軌道交通建設項目而言,拆遷費一般可以達到整個項目費用的30%,但中低速磁懸浮可節省50%以上的拆遷費用。
多年前,在磁浮列車建設被納入考慮時,曾被專家質疑過“電磁輻射大”。滬杭磁浮項目就曾因輻射安全等爭議無疾而終。
孫章反駁了這種說法。他告訴記者,“電磁輻射”本身是個偽命題。
中低速磁浮屬於吸力型磁浮,漏磁小,懸浮、牽引時的磁場低於1KHz。磁浮列車屬於非電離輻射,對人體沒有積累和破壞效應,也不會影響到周圍的小區、辦公樓等區域。
此外,磁浮列車車輛內電磁輻射的安全限值和地鐵同一標準。長沙磁浮線的輻射檢測數據顯示,距離磁浮線1米的輻射,低於家用電磁爐、電吹風機的輻射;距離磁浮線5米的輻射值,比接聽手機時的輻射還低。
從運營安全性來講,相對傳統輪軌交通,磁浮列車與軌道之間由自動控制的電磁力非接觸支撐,取代了輪軌的機械接觸支撐,車輛懸浮並環抱著軌道運行,其結構形式決定了運營中不會脫軌和翻車。
市域交通解決方案
外媒日前報道稱,中國掀起了時速100公里左右的中低速磁懸浮鐵路的建設熱潮。中國大型基礎設施建設企業中國鐵建(601186.SH)和全球最大的鐵路車輛企業中國中車(601766.SH)等正在推進建設。北京市及廣東省等約10個城市也在推進建設計劃,預計總投資額達610億元。
在去年年底召開的“2016軌道交通產業國際峰會”上,錢清泉曾透露,到2020年,我國有望建成5條以上中低速磁浮商業運營線路。
長沙磁浮快線是中國首條具有完全自主知識產權的中低速磁懸浮商業運營示範線,也是世界上最長的中低速磁懸浮運營線。線路連通黃花機場和火車南站,全長約19公里,投資額為43億元。由此,中國成為繼德國、日本後,自主建成磁懸浮列車試驗或營運路線的第三個國家。
為了加快磁懸浮建設,中國鐵建於2016年10月成立了全額出資的中鐵磁浮交通投資建設有限公司。中鐵磁浮公司於去年12月與廣東省清遠市政府,就廣東省首條中低速磁懸浮軌道項目的建設達成了協議。該線路全長30公里,總投資規模約為100億元,預計2018年底分段開通運營。
而北京市的S1線,由北京控股集團有限公司和國防科技大學等單位聯合研制,將在今年實現載客運行,額定載客數為1032人,通車後會有10組列車用於日常運營。國防科大相關負責人介紹,S1線還獨具落車制動功能,可使“低速飛行”中的磁浮列車垂直降落在軌道上。
經過十個月的試運營期,長沙磁浮快線也發現一些可改進的地方。
“長沙磁懸浮線開跑後,乘客普遍反映速度可以再快一點”,西南交通大學牽引動力國家重點實驗室研發團隊有關專家近日向媒體表示。目前該團隊研發的二代磁懸浮列車,速度得到了顯著提升。“最大運行速度可達140~160公里/小時,更加適應市域軌道交通需求。”
西南交大的研發團隊3月17日透露,二代中低速磁懸浮列車將於3月31日運抵上海,預計4月完成70~120公里/小時試驗。今年6月,研發團隊還將完成一整列(3輛編組)面向成都市運行需求的二代磁懸浮車設計。
據當地媒體報道,成都市建委相關人士表示,磁懸浮成洛示範線和成德(成都-德陽)線正在研究之中。
專家表示,由於磁懸浮列車的運載能力不如地鐵,不太適合客流密集的區域,比如市中心。“從現在來看,適合從市中心往外的放射性路線,聯通城市、郊區和衛星城鎮。”
出口海外是必然趨勢
中低速磁懸浮的產業鏈條已經漸趨成熟。錢清泉表示,我國已經掌握了中低速磁浮交通的核心技術、特殊技術、試驗驗證技術和系統集成技術,並且具備了磁浮列車系統集成、軌道制造、牽引與供電系統裝備制造、通信信號系統裝備制造和工程建設的能力,擁有較完整的產業發展能力。
磁懸浮技術也在不斷優化和進步。截至目前,中鐵二院科學技術研究院研究突破的第二代中低速磁浮軌道系統技術,已經獲得了7項發明專利。
西南交通大學校長徐飛曾在媒體上表示,第二代中低速磁懸浮軌道交通會性能更好,穩定性更好,速度更快。速度逐步提升,從80公里/小時到100公里/小時再到140公里/小時、160公里/小時。原來靠電驅動,現在則是以氫燃料電池作為動力,做到了綠色環保零排放。
來自西南交大的第二代全要素磁懸浮試驗車
中國中鐵工程設計咨詢集團的一位研究人員對第一財經表示,中低速磁懸浮車輛廠商也已著手準備增產,隨著中低速磁懸浮在全國各地紛紛上馬,車輛廠商都在準備擴大車輛產能。
第一財經記者了解到,從事中低速磁懸浮列車開發和制造的是中國中車的下屬企業。中車旗下位於湖南省的制造子公司為長沙磁浮快線供應列車,而位於河北省的制造子公司為北京磁懸浮供應列車。
在埋頭發展磁浮快線技術的同時,中國也放眼海外市場。湖南磁浮的管理人員對媒體表示,新加坡、德國、巴西等國都已經派團來中國考察。中國企業希望以中低速磁懸浮軌道的造價低、噪音小為賣點,在交通擁堵嚴重的亞洲城市擴展市場。未來,中國還計劃出口高速的磁懸浮技術。
孫章認為,中國擁有中低速磁懸浮交通的完整自主知識產權和產業鏈,接下來“走出去”是必然趨勢。他向第一財經表示,國內的中低速磁懸浮線路也應根據實際需求規劃建設,切忌一窩蜂地上馬,畢竟第一條中低速磁懸浮商業運營線路開通還不到一年,應在較長時間的技術優化和商業運營中不斷地積累經驗。
雄安概念股虧損卻在高送轉 龍頭公司十余年未分紅 近日,證監會主席劉士余的一番講話,對瘋狂的高送轉敲響了警鐘,一些高送轉概念股的股價紛紛回調,不過雄安概念股則是強者恒強,出現延續上漲。
第一財經記者觀察最近大熱的雄安板塊發現,其中也有一些公司業績處於虧損狀態,卻仍然“豪氣”甩出高送轉方案,更有個別公司股東在高送轉方案披露沒多久就選擇進行多筆減持,可謂全方位符合“業績虧損+高送轉+股東減持”的高送轉“套路”。
此外,在鼓勵分紅的大背景下,不少公司紛紛慷慨分紅,而在雄安概念股中也有不少“鐵公雞”,概念股龍頭公司寶碩股份和廊坊發展已經連續十余年未分紅的情況。
一些雄安概念股業績虧損卻在高送轉
4月8日,劉士余在中國上市公司協會第二屆會員代表大會上表示,“10送30”的高送轉方案在全世界罕見,必須列入重點監管範圍。受此消息影響,高送轉板塊在4月10日開盤後集體走弱,股價紛紛下跌,與此同時,雄安概念股的股價走勢依舊強勁,股價紛紛上揚。
Wind統計數據顯示,目前,已經有26只雄安概念股發布了分紅預案,其中有4家公司發布的是高送轉方案。
其中,京藍科技在3月16日發布了年報,公司發布的利潤分配方案為擬向全體股東每10股派發現金1元,同時以資本公積金向全體股東每10股轉增10股。
不過,由於投資的煤炭產業不景氣,京藍科技去年的業績表現並不好,公司去年的凈利潤為0.12億元,同比下降了68.14%。此番業績虧損卻擬進行高送轉的方案發布沒多久,公司的股東天倫控股有限公司就分別在3月17日、3月20日、3月21日分別減持了50萬股、50萬股和85.5萬股。“業績虧損+高送轉+股東減持”,京藍科技可是全都占了。
東方能源發布的分紅預案為向全體股東每10股派發現金紅利1元,同時以資本公積金向全體股東每10股轉增10股。和京藍科技一樣,東方能源也是在虧損的狀態下選擇了高送轉的方案,年報顯示,公司去年的凈利潤為2.83億元,同比下降了36.52%。
通合科技發布的分預案為“10轉8派2元”,而公司去年的凈利潤為0.41億元,同比下降了3.98%。長青集團發布的分紅預案為每10股轉10股,不過長青集團的業績表現較為亮麗,去年凈利潤為1.63億元,同比增長48.8%。
“鐵公雞”盛行
今年以來,不少上市公司的“大手筆”分紅預案頻頻曝光。在中國神華之後,吉比特發布公告稱,擬每股派息4.1元,年度分紅總額2.9億元,占當年凈利潤49.84%;上汽集團擬每股派息1.65元,年度分紅總額192.78億元,占當年凈利潤60.23%。而這些公司的大手筆的分紅也受到了各方面的“點贊”,不過,市場上仍然有不少“一毛不拔”的鐵公雞。
在雄安概念股中,也聚集了不少這樣的“鐵公雞”公司,其中已經有兩家公司連續十多年“一毛不拔”,未見分紅。
雄安概念龍頭股寶碩股份就是分紅方面的“鐵公雞”,公司近期在年報中披露的分紅方案為“不分配不轉增”。而自2005年之後,公司就未進行分紅,已經連續十多年不分紅。這和公司近年來主業不振業績承壓有較大的關系。
廊坊發展的年報尚未披露,公司自1999年上市以來到目前為止,業績起伏波動之中,只在2001年分了一次紅,隨後就展現出“鐵公雞”的面目,已經連續十多年未進行分紅,分紅的頻率可謂相當低。
津濱發展自2000年—2010年連續分紅,但是在2011年開始,由於業績等方面的壓力,也一直未有分紅。冀東水泥在2016年年報中表示,2016年計劃不派發現金紅利,不送紅股,不以公積金轉增股本,這與2015年年報表示如出一轍。因為“沾邊”雄安概念股價近期大漲的華訊方舟自2005年以來也一直未有分紅。
不過,在眾多雄安概念股中,也不乏一些高分紅的公司,主要是一些用業績表現穩健的公司,如華夏幸福擬“10派6.6元,”建投能源擬“10派4元”,長城汽車擬“10派3.5元,”樂凱新材擬“10派3元”。
郭德綱送老婆上新三板,我們卻在算德雲社到底賺了多少錢 來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0427/162845.shtml
郭德綱送老婆上新三板,我們卻在算德雲社到底賺了多少錢
娛樂硬糖 2017-04-27 09:26
郭德綱老師的愛妻和虐狗,愛她就讓她成為新三板女富豪。
本文由娛樂硬糖(微信ID:yuleyingtang)授權i黑馬 發布,作者浮萍 李春暉 。
盡管多次以“入佛門六根不凈、進商界狼性不足 ”自況,但郭德綱 顯然正在加速商業步伐。不管是2017年投入2億進軍影視,還是近日德雲社相關公司登陸新三板。
2016年初郭德綱接受《財經》雜誌采訪時,曾回應過德雲社是否考慮上市的問題。當時他說:
“10年前就有人問過我這個問題,要不要上市?有的是辦法。但我不懂,他們跟我說半天我也聽不明白。我就說你先走吧,我已經趕走了好多這種人。”
不過,計劃總是趕不上變化。這倒也不是什麽打臉,難道企業家就因為說過一句話,就只能抱殘守缺?資本界在變,相聲圈在變,郭德綱自己也在變。於是,新三板終於迎來了德雲社演出經紀與演出服務商——環宇兄弟。
近日,環宇兄弟申請掛牌新三板,披露了相關的財務數據。讓我們終於有機會對德雲社這麽多年運營狀況有了一個初步了解。
從未進行過資本運作,加上傳統的藝人幫會、家族式運營,德雲社的財務狀況一直難以被外界窺探。
而在郭德綱與曹雲金師徒撕逼後,我們吃瓜群眾更加急切地想了解——能讓師徒反目成仇,到底是因為多少利益?
根據環宇兄弟公轉書顯示,公司2015年、2016年的營業收入分別為1201.02萬元、1838.73萬元,同期與德雲社發生的營收分別為613.54萬元、1059.81萬元,占同期主營業務收入比重分別為51.09%、60.17%,對德雲社的演出業務極其依賴。
根據德雲社與環宇兄弟大致1:1的分賬比例,可以粗略計算出德雲社2015年、2016年票房總額為1200萬元和2100萬元, 最終落到德雲社口袋的也就600萬元和1000萬元左右的凈收入。
這是在公司與北京瀚維爾合作,共同運營德雲社商演項目基礎上的來的數字,德雲社商演每年約 20 場,主要分為郭德綱北展劇院演出、親子愛徒保利院線巡演、郭德綱戲曲演出等,其中郭德綱親自出場的演出,一般單場收入就超過200萬元。
作為趙本山之後的新一任“喜劇之王”,郭德綱的商業版圖也和趙本山一樣,遠不止是演出生意那麽缺乏想象力。還包括開飯店、做服裝、賣紅酒、拍影視等;甚至一度做起了電商賣面膜、賣小熊玩具……
但實業畢竟還是來錢太慢,如今他把老婆王惠送上了環宇兄弟股東的位置,成為擁有15%股份的第二大股東。我們是否可以期待德雲社在資本市場下一步的高歌猛進?
從此以後,娛樂新三板,就有女楊冪、男德綱並稱,聽起來也是相當厲害啊。
愛她就送她上新三板
今天(4月24日)的卓偉老師讓大家大失所望 。所謂出軌女粉絲的G字著名男笑星,結果只是原名劉小光的“趙四”。
不過,這倒更襯托出郭德綱老師的愛妻和虐狗,愛她就讓她成為新三板女富豪。
環宇兄弟的股權信息顯示,郭德綱妻子王惠是環宇兄弟第二大股東,持股15%。
2016年8月,在郭德綱和曹雲金對撕的同一時間段,王惠以25萬元的價格增資入股,成為環宇兄弟第二大股東。
郭德綱與王惠
在王惠完成支付半個月後,環宇兄弟即著手完成公司股份制改造,啟動申請新三板掛牌程序。 這個時間點和股份的比例,可完全不像是沒有商業化意識的人能做出來的。
有人說王惠並不等於郭德綱,我只能說你圖樣圖森破了。明星的公司很多都是代持的,避免因自己的名氣帶來麻煩,比如趙薇那種情況。
這里補充說一點,早些年有人爆出郭德綱拿到澳大利亞永久居住證了。北京市西城區出來辟謠說郭德綱全家沒有移民,現在來看應該是真的。因為他老婆王惠也是中國國籍,但是美國綠卡。
郭德綱曾說過,“現在做綜藝、講段子的人更多是作為投資方、制作單位出現的,而不是手藝人、藝術家。我迄今為止沒有拿我的節目當生意來做,我只是作為一個個體參與到節目中去。你的節目找我,一季13集多少錢,我是完成你的任務,至於節目收視率、商業化如何是你的事,和我沒關系。我能體會做藝人的快樂,我體會不到做商人的快樂。我對錢一點都不渴望,因為我骨子里對它不在意。 ”
話雖如此,但畢竟家大業大,郭德綱也要有個打算。換成現在時髦的話就是,嘴巴說不要,身體很誠實。
一組簡單的例子來自於綜藝《歡樂喜劇人》,郭德綱不僅是作為個體參與,還把德雲社小嶽嶽、郭麒麟一大幫人帶上這個節目,並且在這檔綜藝同名的院線電影《歡樂喜劇人》中出錢出力。
出力可以理解,郭德綱、嶽雲鵬等人齊上陣,參與主要角色的演出,至於出錢,就是德雲社參與了這部電影的投資,成為第二出品方,只可惜票房不佳,德雲社2017年影視第一炮就這麽啞火了。
這個北京德雲社文化傳播有限公司參與電影投資,而且不是第一次,此前已經投資過《三笑才子佳人》,只不過同樣撲街。雖然有心商業化,但郭德綱似乎比趙本山還是略欠點火候。
德雲社15億大猜想
如果郭德綱確實想開了,大踏步的走上資本化、商業化的道路,那我們不妨腦洞大開:德雲社如果融資,現在的估值應該多少?
自媒體明星資本論此前給出過一個數值:15億元。
要給德雲社定個價,這事真的挺難的。一來它的現金流極其穩定,二來從沒公開融資過, 很多數據信息不太完整,僅有一些零星的碎片。比如有6個定點劇場、400多號演員,一年最少能演3500場,有些場次票價最高能達到3500等。
但是今天說德雲社商業部分,不能不說它的資產規模以及郭德綱的身價,這對於描繪德雲社商業帝國輪廓更為性感,因此我們只能從市場上找到一些類似的公司來做參考。
要說所有企業當中最適合莫過於本山傳媒 。但是本山傳媒同樣未對外進行過融資,無法具體估量數額,但早在2012年就有人根據每年3-5億利潤給出過50億的估算,後來有傳言說若上市乘以市盈率或將高達百億。
真真假假只是傳言不能當真,其次一點的對標公司就是開心麻花 。同樣是喜劇產業、同樣是線下模式,現在人家已經50億的估值了。
但是開心麻花和德雲社很大的不同在於人家的《夏洛特煩惱》爆紅 。處女作直接晉級10億元俱樂部,對於50億估值有大大的提升作用,德雲社之前也拍過一些影視作品,但是水花聲不大,也就不能嚴格類比。
再小一點體量的只能對標嘻哈包袱鋪 了。其在去年也進行了一輪千萬級的融資,按照行業慣例,估值過億應該不是問題。硬要放在一起算估值的話,嘻哈包袱鋪可以相當於德雲社旗下的一個演出隊:有完整創作能力、有團隊,能獨立商演。
德雲社官網上公布有6個演出隊,暫時給個6個億的估值也不過分;小嶽嶽能頂1個億問題也不大,至於郭德綱不好說,從2011年上福布斯名人榜開始,5年大約掙了1個億,資本市場給估值三五個億也正常。
郭德綱在今年采訪時稱2016年德雲社國際化加速,再增加幾個演出隊,加上今年四部影視劇計劃,再增加個三五個億也可以接受。
因此,德雲社若是放開資本手腳,15億的估值應該還是有的。
[本文由娛樂硬糖(微信ID:yuleyingtang)授權i黑馬發布,作者浮萍 李春暉。文中所述為作者獨立觀點,不代表i黑馬立場。推薦關註i黑馬訂閱號(ID:iheima)。]
郭德綱 德雲社 影視
贊(...)
分享到:
放開二孩政策的千億玩具大市場,為何大玩家卻在逃離? 來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0606/163442.shtml
放開二孩政策的千億玩具大市場,為何大玩家卻在逃離?
投資消費的人總結出來一個有意思的結論:市場用戶的價值是少女 > 兒童 > 少婦 > 老人 > 狗 > 男人。
來源 | 新消費內參(ID:cychuangye)
文 | 龍貓君
今天跟大家推薦一篇關於玩具消費產業的文章。
龍貓君在飯否上唯一互相關註的用戶美團網創始人王興在6月2號在飯否上發了一條微博,在這條微博中王興提到一個有意思的結論:投資消費的人總結出來的市場用戶的價值是少女 > 兒童 > 少婦 > 老人 > 狗 > 男人。
這個結論還有待數據驗證,但是兒童消費在其中的重要性越發突出,尤其是國家政策層面的兩孩政策的出臺,極大地刺激了兒童消費市場。
與兒童消費相關的市場很大,無論是近年來成為購物中心新寵的兒童美發,親子餐廳,還是轉為兒童消費打造的兒童樂園,都是新消費的新寵兒,而另外有一個市場,卻是被暫時忽略的行業,那就是玩具市場。
幾乎我們每個人小時候都會接觸到玩偶玩具,今天興起的娃娃機也是玩具市場的一種業態,這個每個童年都會接觸到的消費市場到底是一個什麽樣市場?這個市場在兒童教育越來越受重視,消費升級浪潮來臨之際會有新機會嗎?龍貓君用一篇長文來解析。
本文將分為2個部分:
1 玩具行業簡史與玩家掃描
2玩具行業商業模式與未來的消費升級機會分析
中國玩具行業簡史:一個被高端外國品牌占領的市場
玩具的分類簡史
首先,我們先來想想到底什麽是玩具。相信很多人會有不同的定義,比如玩偶、積木,甚至有人把成人用品店的玩具也定義為玩具中的一種。
但事實上玩具是有一個官方定義概念的。我們在分析任何一個行業之前,首先需要把其行業分類和行業定義屬性弄清楚。
根據《國家玩具安全技術規範》規定,玩具是指供給14歲以下兒童玩耍的所有產品和材料。
這個規定里有兩個清晰地限定詞匯:
一個是規定了玩具的目標群體是14歲兒童。 所以玩具市場地潛在核心人群是14歲以下兒童,雖然近年來玩具市場開始探索一些成人也能玩的玩具,但是我們還是必須清晰認識到玩具市場核心用戶群依然是兒童。
二是對玩具的核心定義依然是玩耍為主。 也就是說雖然玩具會兼顧具有教育、啟迪智慧的作用,但是最核心地功能依然是玩耍。
接下來我們再來看玩具地分類,在國民經濟地行業分類中,玩具行業在《國民經濟行業分類》中規定,玩具制造業隸屬於制造業下的“文教、工美、體育和娛樂用品制造業”。
而在國家統計局的《文化及相關產業分類》玩具的制造屬於文化用品的生產。而廣義的玩具泛指一切可以用來玩的物品或者器具。
前面已經從官方層面弄清楚了玩具的概念,下面龍貓君再詳細介紹一下玩具的分類,由於劃分的要求和屬性不一樣玩具可以劃分為非常多的種類:
按照使用年齡劃分玩具可以分為:兒童玩具與成人玩具
按照生產制造材質的差異玩具可分為: 塑膠玩具、毛絨玩具、布制玩具、木制玩具、金屬玩具
按照主要功能,玩具可以分為: 益智玩具、機動玩具、電動玩具、智能玩具等
通過上面地清晰分類與定義,我們可以推倒出玩具這個產業的獨特性與複雜性:
a :從產業鏈上下遊來看與塑料、金屬等化工制造業具有緊密關聯性。 其價格與市場波動極大受到塑料、金屬等大宗材料地影響。
b:從目標用戶客群來看。 由於其核心用戶是兒童,因此在產品安全複雜性上要比一般成人產業要求更高。
C:由於玩具同時兼具有娛樂屬性。 除了一般產品的外觀設計之外,還包含有大量地遊戲與人的智力設計元素在其中,不是簡單層面的工業設計。
d:由於兒童期屬於兒童教育、成長、智力發育地高峰期,玩具除了娛樂性特性之外,還同時應該具備教育屬性。
在推動兒童智力成長,啟蒙兒童心智中具有重要地位,因此還兼具有教育屬性。
e :而在玩具除了材料這個上遊供應之外,由於玩具必須兼具有文化內涵,所以與動漫、影視、遊戲等產業有極大強關聯性。
因為玩具產業又具備了文化產業屬性,是一個文化+消費品+教育+制造業+零售母嬰連鎖行業都具有高度正相關的綜合型產業,由此具有高度地複雜性,是一個跨產業融合產品。
所以綜合評價來看,玩具產業是一個具有娛樂屬性、文化性、教育性的多樣性地產業,其複雜程度非常高,其中制造生產環節涉及到模具技術、文化知識IP授權、遊戲性設計,因此非常不同於一般地消費品制造業,也正因如此,才會是一個未來具有大想象力地產業。
全球與中國玩具市場
清晰了玩具市場地定義與目標人群,接下來需要介紹幾個關於全球玩具市場你必須知道的幾個事實。
為什麽我在標題里會把玩具全球玩具市場與中國玩具市場放在一起來說,因為全球玩具市場正越來越受到中國玩具市場的影響。
不過讓人驚訝的事情是,中國玩具影響世界玩具市場所依賴地方式是依靠生產端影響世界市場,而不是依靠消費端來影響市場。
所以,在這里我們需要知道地第一個事實是,中國是世界上最大地玩具生產國,同時也是世界上最大地玩具出口國,2015年我國玩具出口總額達到973.5億元,而同期國內零售市場約為650億規模。
所以,我們可以稱中國為玩具制造業大國,但卻不能稱之為玩具品牌大國。 因為從目前市場行業分工來看,歐美國家無論是在玩具品牌運營,還是玩具渠道銷售上都處於絕對領先地位。
而玩具制造大國中國,在微笑曲線另外一端,主要賺錢地還是基本地代工費用。 雖然近年來本土玩具品牌有意識加強了品牌端投入與研發,但難以改變中國玩具業態以出口業態為主的商業模式。
a 世界玩具市場現狀。
與其他消費品格局類似,據公開資料顯示,截止到2013年,全球玩具零售市場零售總額約為845.18億美元,而北美、西歐與亞洲市場基本並駕齊驅,分別占據全球零售市場地為25.86%、22.75%及24.42%。
但是在最有利潤地品牌環節,全世界最大的排名前五地玩具品牌公司都來自於發達國家。 他們分別是來自美國的美泰和孩之寶。日本的多美和萬代,以及來自丹麥的樂高積木。
這五家公司累積的銷售額能夠占據世界玩具市場的4分之1,而他們每家公司手中基本都有一款能夠享譽世界地產品,下面龍貓君通過一張表格來顯示這些玩具業巨頭手中地核心產品:
而這些世界市場上的主要玩家除了在玩具這個市場,也會同時進入到電影、動漫、遊戲等文化產業領域。
目前世界玩具市場正呈現出許多新的特征與潮流:
1 即使受到金融危機影響,歐美發達國家玩具市場並沒有快速放緩。
從這里我們可以分析出玩具產業地一個新特性,就是玩具產業受到宏觀經濟影響不大,這與之前龍貓君所寫地鉆石市場地影響不太一樣,由於玩具市場在整體人均支配收入中比例較小,所以整體市場並沒呈現銷售向下的格局。
2 玩具市場在新興國家增長動力強勁。
尤其是以中國、俄羅斯、巴西、中東市場為代表,普遍平均增長率超過10%。
這是因為過去發展中國家玩具消費市場平均市場消費占有率比較低,所以呈現出高速增長地新趨勢。
3 環保正在成為新的玩具發展地潮流。
在世界範圍內各國都不斷在提高玩具地安全與環保標準,這對國內地玩具生產商有了更高地要求。
4 文化因素地授權玩具逐漸成為玩具主流體系。
尤其是一批影響世界地動漫文化IP地爆發式增長,帶動了新一波玩具與周邊消費品地增長。
b 中國玩具市場
基本上與其他消費品類似,中國玩具起步於上世界80年代中後期,但是在起步初期主要是依靠為國外大型品牌代工為主要起步模式。 上世紀90年代初,國內大部分玩具廠商缺乏清晰完整產品戰略,主要是以從事簡單地貼牌生產為主。
而在這個過程中,逐漸依據於地域形成了廣東、江蘇、浙江、山東省為主地玩具生產和出口基地,這其中又以廣東為典型代表。在這個過程中形成了:
廣東生產電動玩具和塑料玩具為主;山東生產電子遊戲玩具和毛絨玩具為主;江蘇生產毛絨玩具、動物玩偶為主;浙江以木制玩具為主地不同格局。
龍貓君認為,近年來中國本土玩具市場也開始意識到傳統代工模式作為產業鏈下遊所獲得利潤有限,也開始有意識進行著一些產業變革:
1 意識到文化內容與IP對於品牌溢價的重要性,開始從產業源上遊切入到玩具市場。 這中間的典型代表是奧飛動漫。越來越多地玩具品牌企業意識到需要從上遊地內容端切入,培養內容地粉絲,再通過內容帶來地粉絲用戶,進行周邊玩具地售賣。
近年來爆紅地本土動漫品牌喜洋洋與灰太狼、豬豬俠、果寶機甲都是先從內容端切入,吸引一批忠誠地小用戶,然後快速切入周邊產品,通過授權地方式成為動漫品牌。
2 強化玩具地教育功能,讓玩具開始與教育密切結合。
要想擺脫產業鏈下遊地地位,品牌商必須要強化對內容地運營,結合STEAM教學地應用,把玩具地教育性功能發揮到更大,在更早期地時候切入到教育產品中來。
3 更加註重垂直細分與定位。
過去中國本土玩具廠商追求地是大而全,去覆蓋全產品系列,但在未來趨勢定位下,品牌商們必須更加註重單品策略,以及在少數產品中獲得領先市場地位。這種世界玩具廠商們發展歷程可以看出這種趨勢。
最後介紹一下我國玩具行業目前地三種經營模式:
1、OEM OEM即代工生產、貼牌生產,品牌制造商不直接生產產品。
而是利用其掌 握的核心技術設計和開發新產品,控制銷售渠道,產品加工則通過合同訂購的方 式委托同類產品的其他廠家生產,之後將所訂產品低價買斷,並貼上品牌制造商 的商標。我國玩具企業多為替國際知名玩具品牌制造商提供OEM服務。
2 ODM ODM指采購方委托制造方,由制造方從設計到生產一手包辦,而采購方負 責銷售的生產方式,采購方通常會授權制造方生產貼有該品牌的產品 。OEM和 ODM是目前國內玩具企業最普遍的經營模式。
3 OBM OBM即自有品牌生產,指生產商建立自有品牌,自主進行設計、采購、生 產,以自有品牌開拓市場。
目前,國內少數優勢企業采取這種經營模式,不依賴 某個特定客戶,根據市場需求自主開發新產品,獲得品牌等高附加值效應,盈利 能力遠遠大於另外兩種經營模式。
玩具行業玩家分析與介紹
前面簡單地介紹了一下國內與國外玩具市場,下面這一部分龍貓君為大家來掃描一下國際玩具市場地大玩家。
孩之寶:為紐約交易所上市公司,是世界最大的玩具公司之一。
自上世紀 80 年代開始,孩之寶就陸續推出變形金剛、特種部隊、星球大戰、蝙蝠俠和蜘蛛俠 等經典形象及相關玩具產品,在市場掀起銷售熱潮。
2005 年,孩之寶僅星球大 戰產品的銷售收入就達 4.9 億美元,為當年合並後總銷售貢獻了 16%的份額;2007 年變形金剛產品的銷售收入為 4.8 億美元,占當年合並後總銷售收入的 12.6%。
日本萬代:為東京交易所上市公司,是日本最大的玩具企業。
從 1963 年推出 第一個動漫形象-鐵臂阿童木至今,萬代已經培養出大量經典動漫形象,並在此 基礎上推出了眾多暢銷的動漫玩具產品。
像機動戰士高達系列、恐龍戰隊系列、 鋼鐵戰士系列、奧特曼等由經典動漫形象衍生的玩具產品,已經暢銷 20 余年,
至今仍然非常流行。萬代 2008 年 4,264 億日元的總銷售額中,僅機動戰士高達、 戰隊系列、龍珠、蒙面超人四個經典形象的收入貢獻率就已經達到 22.19%。
樂高集團:丹麥的樂高集團成立於 1932 年,是全球最大的積木玩具制造商。
旨在讓兒 童在玩和學的過程中開發智力,致力於塑膠積木玩具的研發與銷售。目前樂高有 女孩系列、創意拼砌系列、星球大戰系列、英雄工廠系列、玩具總動員等系列產 品,銷往全球 130 多個國家,2014 年樂高的營業收入為 285.78 億丹麥克朗,同 比增長 12.59%。
樂高擁有強大的研發團隊,設計師來自全球多個國家,與多個 著名高校保持戰略合作關系。
起初,該公司只是一個小型家族企業。它成立於1932年,由奧利·柯克·克里斯琴森(Ole Kirk Christiansen)在丹麥的比隆創建。
克里斯琴森制作木制用具,包括扶梯和玩具。他的公司一直做木制玩具,直到1960年一場大火燒毀了他的木制玩具倉庫。1934年,他將公司命名為“LEGO”(樂高),是丹麥語“leg godt”的縮寫,意思是“好玩”。
樂高在1947年開始制作塑料玩具,並且是丹麥第一家使用塑料註射成型機的公司。到 1951年,塑料玩具占公司出口玩具的一半。
公司在1949年至1958年之間不斷改進設計,但是自1958年以後,基本積木一直保持不變。目前樂高積木走俏全世界,在130多個國家里占有市場。據估計,擁有樂高積木的兒童在3億以上。平均每年玩樂高的時間為五十億小時、
美國費雪玩具(以下簡稱:費雪玩具)公司是一家嬰幼兒玩具的制造商,公司總部位於東奧羅拉,紐約。
費雪玩具自從1993年起已經成為了Mattel美泰公司旗下的全資子公司。費雪是世界銷售第一的嬰幼兒玩具,它擁有玩具業界中唯一的實驗室,在美國有36%的玩具市場占有率。
多美,英文名TAKARATOMY,多美集團公司擁有25家子公司。 分布於日本、東南亞、中國等地,產品日本設計,在亞洲生產,銷往世界各地。在世界玩具市場上具有顯著的市場占有率。
TAKARA TOMY是由TOMY(原日本第三大玩具公司)與TAKARA(原日本第二大玩具公司)於2006年3月正式合並而成的玩具知名品牌。
最後龍貓君來簡單解析一下目前中國玩具產業面臨地問題與核心商業模式:
1 首先是一個問題,為什麽中國玩具產業即使有奧飛動漫和驊威這樣地上市公司,中國玩具市場依然處於一個以國外品牌為主地現狀呢?這其實是今天這篇文章最核心地問題。
在前面龍貓君重點闡述了一個問題,就是我們認為玩具產業不是一個單一地產業。而是一個綜合了文化、動漫、傳媒產業地綜合型產業,尤其是想要獲取高溢價,就必須有強大的IP與動漫、影視內容為支撐。
而受限制於國產動漫產業以及本土影視產業IP制造能力地現狀,導致我國玩具產業不得不大量使用外國IP授權現狀,而在渠道體系構建上又落後於歐美市場地布局,在關鍵地品牌和渠道端落後對手。導致洋品牌占據了大部分市場。
所以對於本土玩具品牌而言,從內容端起步比較容易獲得高溢價,但是內容地制作周期漫長,IP培育時間需要投入巨大地固定成本。
這不是本土玩具品牌所能承認地,能夠像奧飛動漫一樣進入到內容產業上遊地公司不多,因為前後花費地時間非常地漫長,所需要儲備的資金,人才數量也較高。
2 如何擺脫過去依靠外貿加工帶來地慣性。 事實上本土地玩具公司也在努力地想要像內容或者遊戲產業延伸,但是由於過去帶來地商業模式慣性思維以及外貿業務地穩定性,轉向大投入本土渠道銷售和品牌建設並不是太容易。
3 玩具公司地未來一定是內容+品牌公司。 代工制造業隨著中國本土人力資源紅利地結束,未來傳統純制造業將會進一步像東南亞等勞動力更便宜地區域轉移,而通過投資、並購等方式向內容上遊進軍會成為主流業態。
玩具產業地消費升級:我們該如何向日本玩具業學習?
不可否認地一件事情是我們地鄰國日本,作為動漫業和玩具產業地大國,在玩具產業上走在世界地前列,而作為與中國文化消費習慣相近地日本,我們在這一波雙孩紅利中,應該在玩具產業怎麽樣學習日本,完成玩具產業地消費升級呢?龍貓君認為有以下幾點值得學習的:
1 在玩具設計上進一步突出教育性和家庭親子屬性。
日本地玩具設計除了在動漫IP授權上具有優勢之外,其在突出用戶需求,滿足家庭多有人群地特性上做的比較出色,比如會照顧到家庭寵物需求來對玩具進行設計,比如重點突出親子互動地環節。
2 不放棄對成年人市場需求地挖掘。
隨著曾經從小地玩具一代開始長大,成年人對玩具原有情感地遷移也是不容忽視地需求。而市場上滿足成年人地玩具需求還比較少,尤其是隨著90後和95地崛起,這一部分需求開始成為一個新的玩具市場成長地推動力。
而隨著這一代進入婚育年齡,同時能滿足父母與兒童雙重屬性需求地玩具越來越成為需要關註地點。
3 與服裝領域相比,玩具領域專門地設計師風格品牌還比較缺乏。
而接下來基於更高智力和玩法屬性需求地個性化設計師玩具品牌能有更高溢價,尤其是於軟件融合地智能玩具、故事玩具等能夠融合教育+娛樂地玩具會成為新地主流消費方式。
4 與母嬰渠道跨界融合地玩具渠道機會開始出現。
最近幾年國內開始出現專業地母嬰連鎖大賣場,這中間會衍生中新的零售與連鎖新業態,比如店中店地形態。
5 更加專業地專門連鎖店會在中國出現。
中國雖然出現了孩子王、樂友這樣地專業母嬰賣場業態,但是在玩具這個領域還沒有一家專業地渠道品牌業態出現,未來再中國市場可能潛在存在這樣地渠道品牌機會。
6 在產品品牌端,具有IP以及原創內容優勢地品牌具有更高溢價空間。
所以接下來切入到玩具這個市場地方式,一定是先從用戶端、內容端切入,然後再進入到供應鏈端改造後端。
最後,我想與國內地玩具品牌商們好好聊聊,比如奧飛動漫,歡迎大家牽線搭橋。
[本文系新消費內參(ID:cychuangye)授權i黑馬發布,作者龍貓君。文章內容僅代表作者獨立觀點,不代表i黑馬立場。如需轉載請聯系原作者獲取授權。推薦關註微信公眾號(ID:iheima)]
玩具消費產業 消費升級
贊(...)
分享到:
Next Page