📖 ZKIZ Archives

刘强东：当当网禁止出版社向京东供书

http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20101216/2131892.shtml

每经记者 谢晓萍 发自北京
继12月14日发起网上图书价格战之后，京东商城CEO刘强东昨日再次语出惊人，自曝价格战起源于当当网对京东封杀太狠，几乎无法公平竞争。
值得一提的是，另一家在线图书零售巨头卓越亚马逊昨日也加入战团，宣布“数十万种畅销书在网络最低价的基础上再降20%”。但卓越亚马逊公关总监金俊否认卓越降价针对竞争对手。
不过，京东商城的降价潮却遭受到出版社的联合抵制。众多出版社力挺当当，称没有所谓的“封杀”一说，并指京东降价行为违反了与出版社的合作协议，在与京东交涉未果的情况下将于近日向京东发出律师函。
迫于出版社方面压力，京东商城昨日表示将在降价两天后自今日起调回原价，改为返券方式。不过，京东方面并未公布具体的返券措施。
降价源于当当封杀？
“在去宿迁的汽车上没法工作，借此时间准备写写最近图书大战的一些内幕消息。我应该给关心京东的朋友们一个交待。”刘强东以极其轻松的语调连发8条微博披露此轮价格战背后的“内幕”，称当当网以垄断优势“要挟”出版社，要求出版社不给京东供书。
“很多员工都觉得我最近围脖言论实在不像我。是的，这是我创业12年第二次被激怒！一切都是（李）国庆对我们封杀得太狠！几乎无法公平竞争！”刘强东在微博上直接将矛头对准当当网联合创始人、首席执行官李国庆。
刘强东认为图书行业的垄断处处可见，“当当一家独大，远远超过任何一个竞争对手！自从京东筹备书籍销售一年来，当当利用垄断优势，给几乎所有出版社都发去了禁止向京东供书的邮件，否则就要停止合作。”
“我们的团队也都有图书行业数年的人脉，经过一年的艰苦谈判，依然有一些出版社不敢给京东供货。”刘强东说。
“你们（当当网）昨天又给所有出版社发去邮件，很多出版社都转发给了我们。你们邮件声称自己是上市公司，有无数钱，京东只有风投可怜的一点资金，很快就 会烧完。要求出版社不要站错队！并立即停止向京东供货等等。我真想公开你的邮件内容让大家评评理！威胁的意味太重了！劝你尊敬合作伙伴。”刘强东声称已经 掌握了当当网发给出版社的邮件，希望当当能够公平竞争，不要搞封杀动作。
不过，《每日经济新闻》随后从中国出版集团、世纪出版集团、中国大百 科出版社、外文社等8家向京东、当当供货的出版商处了解到，并不存在刘强东所说的“封杀”一说，也不涉及出版社的站队问题，“我们没有收到所谓的邮件，同 京东、当当都保持良好的合作，没有一定要和谁合作，一定不和谁合作的问题。”上述出版商人士表示。
出版社方面与刘强东各执一辞，《每日经济新闻》也试图同京东商城联系，希望进一步核实当当封杀京东一事是否属实，不过，截至发稿，京东方面并没有提供进一步的信息。
对于刘强东微博上提到的封杀情况，一直在微博上和刘强东辩论的当当网联合创始人、首席执行官李国庆却一直“沉默不语”。截至记者发稿时，当当网方面也没 有对此给出回应。但《每日经济新闻》从当当网内部了解到，当当正在研究应对京东降价的具体措施，该举措将于今明两天正式对外公布。就在此前，李国庆在接受 媒体采访时放言，“随时应对一切价格战，对一切价格战的竞争者，我们都会采取报复性的还击”。
遭遇出版社集体逼宫
然而，问题远远没有那么简单。时下各大出版商对于京东此次降价行为也表示出“反感”以及“不配合”。这对于京东来说，价格战之争除了需要应对竞争对手当当、卓越外，围绕这场价格战背后同出版社供货商之间的利益矛盾也颇令京东头疼。
“当初同京东签订合同的时候，并没有所谓的降价20%之说。我们的合同里都涉及具体的价格条款，例如，工具书不得低于8折销售，而京东现在卖的是6.4折。”某出版集团发行部主任韩明（化名）对《每日经济新闻》表示。
韩明表示，从昨天开始他们就一直在与京东方面交涉，但是京东方面一直采取的是拖延办法，为此，出版社已经决定近日将给京东方面发去律师函，目前已经停止向京东供货。
世纪出版集团副总裁施宏俊更是对《每日经济新闻》表示，如果京东不停止低价销售图书的行为，将直接取消合作关系。
“京东事先并未告知供货商将采取低价促销的方式来销售图书，而这种低于进货价销售图书的行为，虽然目前并没有影响到供货商的直接利益，但是却将影响整个市场的价格体系。”一位国有出版集团发行部主任对《每日经济新闻》表示。
据《每日经济新闻》了解，为了向京东施压，出版社在同京东谈判中所提出的条件也颇为苛刻。
上述发行部主任对记者表示，在同京东的交涉中，出版社也提出了3点条件：第一，涉及重点、热销的图书，尤其是儿童、学术、工具书均不得降价；第二，如果 京东一定要低价销售，出版社则要求京东高于7折进货，并且畅销书不再执行退货措施；第三，京东包销不退，出版社以独家的方式直接供货给京东，而在进货的数 量、价格上商量出一个合理的数目。
针对上述事宜，京东网总裁助理刘爽则对《每日经济新闻》表示，目前也正在处理与供货商之间的沟通，京东降价的前提是不能损害供货商的利益。
迫于供货商压力，京东将从今日起调回原价，改为以返券的方式变相降价。不过，刘强东依然在微博里放出狠话：“国庆你不收回封杀之手，京东的价格屠刀绝不归鞘！”这也被外界解读为刘强东向李国庆所开出的价格战和解的条件。
胡桃夹子HTJZ.COM总裁李墨林对此表示，价格战是最低成本的有效竞争方式，京东、当当这场价格战将加速市场的不健康发展。图书市场竞争背后有着巨大的关联利益，当当必须重视还处于起步阶段的京东图书，而京东受到图书市场潜规则限制，自然会奋起反击。

刘强东强挑当当 价格战搅乱B2C格局

http://www.21cbh.com/HTML/2010-12-15/xMMDAwMDIxMDkxMg.html

從街頭髮傳單小弟成為電子商務教父京東商城劉強東：我拚的是執行力！

國美炮轟京東不可持續 劉強東聲稱要干掉對手

http://www.21cbh.com/HTML/2011-5-26/5MMDAwMDI0MDY5Mg.html

國美電器與京東商城隔空對掐著。

昨天，在上海舉行的「國美電器網上商城底價運動與云戰略發佈會」上，國美電器總裁王俊洲表示，2010年國美營收突破1000億元，他完全不相信，一個100億元採購規模的電商企業，能比一個1000億採購規模的企業「更有價格優勢」。

2010年，京東營收為102億元，約為國美電器營收的1/10。

京東董事長兼CEO劉強東不怕。前天，他在微博上如此表態：「本想忍住不說！可是實在難受：遇到十倍於自己的對手就繳槍絕非創業者該有的精神！用3000萬幹掉3個億的企業才是創業者該有的追求和氣質！終於可以洗洗睡了！」

王俊洲的表態，是在配合國美電器電商領域的新一步。繼去年11月併購大家電電商庫巴、今年4月國美自有品牌網上商城正式上線後，國美昨天再度公佈了自有品牌「國美網上商城」的新目標。

「未來2到3年，國美網上商城將佔國美電器營收的10%以上，佔中國網購市場營收的15%以上。」他說。

他表示，達到這目標，國美有三大優勢，即供應鏈管理系統、覆蓋全國的物流配送、長期可持續的低價。

國美電器電子商務總經理韓德鵬對《第一財經日報》說，2011年，公司將加速擴建物流，自建31個倉儲、112個物流配送中心，覆蓋300多個城市。他透露，公司已在上海嘉定工業園規劃一個200畝的物流基地。

王俊洲說，這些資源加上正與供應商融合的後台信息系統，可引領中國電商業。目前電商，賣數碼、光盤、書沒問題，但一賣冰箱等大家電，就算「從北京到涿州」都難。

韓德鵬不點名說，某電商總說自己最便宜，但不可持續，因為其採購凌亂，東拼西湊，很多產品甚至從國美買走然後再賣，且總搞些充滿玄機的營銷，東西便宜，但消費者就是買不著，因為它在「炒貨」。

昨日有媒體說，京東部分低價家電來自國美，後者監控到，許多低價促銷產品被某「黃牛黨」買走。韓德鵬說，前不久國美曾拒絕一個3000萬元的黃牛黨訂單。不過京東相關人士否認這一說法，強調與上游供應商合作緊密，擁有正規進貨渠道。

關於低價，劉強東根本不吃國美這套。他之前表示，就是要比蘇寧、國美低。並強調，國內一些家電上市公司利潤率不到1%，京東給它們的利潤比國美和蘇寧高3%。他甚至說： 「從事電子商務一定要走價格戰這條路，如果逃避只有死路一條。」

眼下國美網上商城的價格似乎不如京東有優勢。韓德鵬說，不出3年，將能做到比京東更便宜。

王俊洲認為，家電網購拼的是實力，光「燒錢」拼低價沒用，不可持續。因為，任何公司股東都希望賺錢。

這 讓人聯想起剛獲得15億美元融資的京東。截至目前，京東已連虧幾年。劉強東表示，公司虧損，主要原因是投資過大、物流成本過高，如果不計算物流投入，京東 兩年前就盈利了。去年4月，他曾對本報表示，物流能力短缺導致京東無奈有意踩剎車，放緩增速。上週他又表示，如果上海的亞洲一號項目(物流基地)順利建 成，2012年下半年某個月有望實現盈利。

不過，儘管國美以及蘇寧對京東頗有微詞，但它們的電商規模依然遠不及京東。國美內部人士透露，公司網上商城改版上線1個月，增長了600%，單月營收約1.4億元，約等於2010年全年營收。

國美網上商城內部人士稱，公司希望今年到20億元。但這不及京東2010年的1/5。而國美旗下另一電商子品牌庫巴，2010年營收約5億元，2011年目標為10億元，同樣遠不及。

而昨天劉強東在微博裡表示，公司年初預計今年營收240億元至260億元，現調整為280億元至300億元。這一數據已接近國美、蘇寧實體店營收的1/4。

蘇寧相關人士斷言，如果只算家電類產品，京東增長不可能那麼高。劉強東很坦誠地透露，日用百貨部分增長了522%。

不過，儘管口角橫飛，中國電商市場卻在迅速壯大。國美們、京東們均多次強調，這一市場目前還處於初期階段，市場還沒有真正意義上的領導者。眼下，它們仍在野蠻生長，時而兵戎相見，時而惺惺相惜。

韓德鵬透露，國美網上商城正快速擴張，正在北京建一個2萬平方米的辦公中心，今年員工人數將從520人擴張到1200人至1400人。

蘇寧易購之前表示今年將組建6000人電商團隊，不過內部人士透露，其中有與實體部分共享的人力。

京東更瘋狂，宣佈獲得第三輪15億美元融資的當天，劉強東說，幾乎全部投到物流與技術研發的建設項目中去。

劉強東暗示京東巨額IPO傳聞不實

 http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20110909/2414325.shtml

　9月7日晚間，湯森路透旗下IFR報導稱，京東商城計劃於下周啟動IPO程序，計劃融資40億美元至50億美元。報導表示，京東商城計劃於下週在 ​​北京對投資銀行進行“選美”，從中挑選上市承銷商。而IPO日期初步確定在2012年上半年。
　　針對上述報導，京東商城董事局主席兼CEO劉強東昨日在微博上巧妙回應了巨額IPO傳聞，暗示傳聞不實。
　　劉強東稱，“下週我在塔克拉瑪干大沙漠某個我都不知道的地方！”就在此前，劉強東在接受《每日經濟新聞》採訪時曾表示，如果京東的“亞洲1號”倉庫順利完工，京東將在2012年下半年實現盈利，併計劃最早在2013年上市，屆時將至少融資20億美元。京東內部人士也對此IPO傳聞予以否認。
　　資料顯示，此前京東已進行了三輪融資，分別是2007年8月，京東獲今日資本投資，首批融資千萬美金；2009年1月，京東獲得來自今日資本、雄牛資本以及亞洲著名投資銀行家梁伯韜的私人公司共計2100萬美元的聯合注資；今年3月，京東完成15億美元C輪融資，投資方包括DST、老虎基金等6家基金以社會知名人士。
　　近年來，京東一直以犧牲利潤來打擊競爭對手並擴大市場份額的方式一直備受外界質疑。
　　京東商城2011第一季度未經審計財務報告顯示，銷售額同比增長206%，其中日用百貨增長522%（不含平台商家部分）；毛利率同比增長19%，淨利潤同比增長6%（負數）；同時調高本年度營收預期：由年初的240億～260億調整為280億～300億左右！
　　正望諮詢總裁呂伯望表 ​​示，“京東不是需要錢，而是需要很多很多錢，現在怕是只有IPO一個選擇了。”呂伯望指出，京東未來的擴展方向都有很有力的競爭者，它的主業3C的毛利率很低，不足以支撐它的盈利，按照它的擴張目標，它在未來3～5年內都不會實現盈利。
　　易觀國際分析師劉冠吾、陳壽送則對《每日經濟新聞》表示，隨著資本市場遇冷，2011年大量電子商務企業的交易額增長也遭遇瓶頸。接下來將是比拼硬實力的階段，而投資人已經沒有耐心再去參與中國B2C的持久戰，而這些電商企業同樣也希望通過上市快速拉開與追隨者的差距。
　　京東方面則拒絕對有關IPO的信息發表進一步評論。

3C毛利率低苦撐盈利 劉強東暗示京東巨額IPO傳聞不實

http://www.21cbh.com/HTML/2011-9-9/xMMDcyXzM2NDAxMw.html

9月7日晚間，湯森路透旗下IFR報導稱，京東商城計劃於下周啟動IPO程序，計劃融資40億美元至50億美元。報導表示，京東商城計劃於下周在北京對投資銀行進行 「選美」，從中挑選上市承銷商。而IPO日期初步確定在2012年上半年。

針對上述報導，京東商城董事局主席兼CEO劉強東昨日在微博上巧妙回應了巨額IPO傳聞，暗示傳聞不實。

劉 強東稱，「下周我在塔克拉瑪干大沙漠某個我都不知道的地方！」就在此前，劉強東在接受《每日經濟新聞》採訪時曾表示，如果京東的「亞洲1號」倉庫順利完 工，京東將在2012年下半年實現盈利，並計劃最早在2013年上市，屆時將至少融資20億美元。京東內部人士也對此IPO傳聞予以否認。

資 料顯示，此前京東已進行了三輪融資，分別是2007年8月，京東獲今日資本投資，首批融資千萬美金；2009年1月，京東獲得來自今日資本、雄牛資本以及 亞洲著名投資銀行家梁伯韜的私人公司共計2100萬美元的聯合注資；今年3月，京東完成15億美元C輪融資，投資方包括DST、老虎基金等6家基金以社會 知名人士。

近年來，京東一直以犧牲利潤來打擊競爭對手並擴大市場份額的方式一直備受外界質疑。

京東商城2011第一季度未經審計財務報告顯示，銷售額同比增長206%，其中日用百貨增長522%（不含平台商家部分）；毛利率同比增長19%，淨利潤同比增長6%（負數）；同時調高本年度營收預期：由年初的240億～260億調整為280億～300億左右！

正望諮詢總裁呂伯望表示，「京東不是需要錢，而是需要很多很多錢，現在怕是只有IPO一個選擇了。」呂伯望指出，京東未來的擴展方向都有很有力的競爭者，它的主業3C的毛利率很低，不足以支撐它的盈利，按照它的擴張目標，它在未來3～5年內都不會實現盈利。

易觀國際分析師劉冠吾、陳壽送則對《每日經濟新聞》表示，隨著資本市場遇冷，2011年大量電子商務企業的交易額增長也遭遇瓶頸。接下來將是比拚硬實力的階段，而投資人已經沒有耐心再去參與中國B2C的持久戰，而這些電商企業同樣也希望通過上市快速拉開與追隨者的差距。

京東方面則拒絕對有關IPO的信息發表進一步評論。

京東提速上市成懸疑：劉強東微博隱晦否認

http://www.21cbh.com/HTML/2011-9-9/2MMDcyXzM2Mzk2MA.html

中國第二大網上零售商京東商城（360buy.com）即將啟動美國上市？其上市計劃料成為美國市場有史以來最大的互聯網首次公開發行（IPO）？

京東官方並未明確否認此傳言，但接近京東的消息人士表示，傳言將「試探性接觸」誇大為「啟動上市準備」，分析人士也認為京東目前暫無上市融資需求。

據湯森路透旗下《國際金融評論》（IFR）稱，京東商城將於下周在北京為其美國IPO挑選承銷商，擬籌資40億~50億美元，初步計劃於明年上半年上市。

今年二季度，京東商城曾披露，規劃於2012年下半年開始盈利，於2013年初IPO，融資額至少20億美元。

若上述IFR消息屬實，則京東不僅提前了IPO計劃，且IPO規模也大得不可思議，將遠遠超過迄今美國最大互聯網IPO，2004年谷歌的16.7億美元。

對比競爭對手，噹噹網美國上市融資金額為2.72億美元，不久前上市的土豆網則僅融到1.74億美元。

劉強東：下周我在塔克拉瑪干

京東商城官方對於「提前啟動IPO」的說法不予置評。於是外界試圖捕捉其董事局主席兼CEO劉強東微博的一些表現，來驗證上述消息。

劉強東在新浪微博上較為活躍，且經常公佈京東營收數字。8月22日他在微博上突然表示「接下來很長時間將不再談論任何有關京東的話題」，被解讀為暗示京東IPO提速。

但昨日劉強東在其微博轉發上述消息，並評論說：「下周我在塔克拉瑪干大沙漠某個我都不知道的地方！」表示屆時自己不在北京。

這一隱晦的「否認」卻無法徹底排除IPO提速的可能性，令京東商城IPO規劃變得撲朔迷離。昨天，《第一財經日報》記者撥打劉強東的電話，對方一直處於無人接聽狀態。

數位去年底今年初離開京東商城的前高管則對本報表示，據他們瞭解，這一信息並不很靠譜。

一位接近京東的人士稱，據其瞭解，京東方面只是與有關證券業人士進行了試探性接觸，主要目的在於瞭解目前的資本市場狀況，而非將啟IPO進程，「傳聞誇大了不少。」

電子商務人士龔文祥告訴本報記者，上週他與京東的一家美國投資方進行了交流，對方表示京東謀求上市沒那麼快。

但也有分析認為，京東可能迫於風投退出等壓力而加快IPO的籌劃。

互 聯網投資公司易觀資本分析師劉冠吾認為，已有7年歷史的京東商城宣佈啟動IPO在情理之中，背後的股權投資機構也有退出的需求，在2011年四季度還將有 一些規模較大的電子商務公司啟動IPO進程。近期京東棄用支付寶，選擇銀聯作為支付合作夥伴，並在新浪微博上線，這種嘗試提升了投資者對京東商城的想像空 間。

規模還是利潤？

京東手頭並不缺錢

2007年8月，京東獲得今日 資本投資，首批融資了千萬美元；2009年1月，第二輪融資額為2100萬美元。今年4月，京東又獲得了俄羅斯數字天空技術（DST）、老虎基金等共6家 基金和個人投資共計15億美元，這是中國互聯網市場迄今為止單筆金額最大的融資。其中DST以5億美元獲5%股份，意味著京東估值達100億美元。

曾經手京東第二輪融資的一位投資界人士向本報表示，京東正值持續高投入做物流基礎建設階段，如無特殊原因提前IPO將會使得投資折舊「傷害」淨利表現，並不是好的選擇。

派代網分析師李成東也認為，眼下是京東與蘇寧易購等後起競爭者較量的關鍵時刻，提前上市承受盈利壓力顯然不好。

但高速成長的京東卻面臨著不小的盈利壓力。今年5月，劉強東在其微博上公佈該公司2011年一季度未經審計財務報告。報告顯示，銷售額同比增長206%，其中日用百貨增長522%（不含平台商家部分）；毛利率同比增長19%，但是淨利潤仍為負數。

外界對於京東燒錢換高增長的做法一直有疑問。劉強東則認為，「沒有盈利不代表沒有盈利能力」，並表示京東商城將在2012年下半年實現盈利。

據悉，京東第三輪巨額融資幾乎全部被投入到物流和技術研發方面。劉強東此前透露，今年開始，京東商城三年內將投資物流100億。自2009年以來他們自購土地已經達1400畝，今年則計劃同時開工建設7個一級物流中心和25個二級物流中心。

「在高增長情況下，京東將會持續擴張規模；而增速明顯放緩之時，就是京東IPO之日。」一位新近從京東離開的前高管說。

強人劉強東

http://magazine.caixin.cn/2011-09-16/100305944.html

　 他是那個相信自己總能成功穿越沙漠的人

京東的尷尬與劉強東的抉擇

http://www.zjscdb.com/detail.php?newsid=63272

京東商城無疑是近兩年最能代表中國電子商務現狀的企業：大把燒錢，高速發展，增長爆棚，卻無錢可賺。
    這是一件有趣的事情，一個企業天天高喊自己的銷售額超過了幾百億，但卻無錢可賺，並想著通過上市融資來解決企業的發展與債務問題的話，那這個企業本身一定 有問題。同樣可作參考的是最近麻煩不斷的Groupon，即便是兩次調低了自己的IPO發行價，仍然難免受到投資人的質疑和白眼。
    或許劉強東正為這事兒大動肝火之時，一淘網就不知好歹地撞到了槍口上，「都說自己好，比過才知道」。劉強東的一腔悶氣終於有發洩之處，大罵原來標榜「新商業文明、誠信」的某網站也不過是「雞鳴狗盜之徒」。
    一淘網就是個放大鏡，它把京東商城的尷尬在眾人面前暴露無疑。
    京東一直以來號稱自己是「全網最低價」，同時還有「品質保障」。不過近期有老對手噹噹、卓越不惜血本的對戰，還有新冤家庫巴、易購的咄咄逼人，一淘網只不 過是把京東在這些戰場上的種種頹敗景象放大，讓消費者看到而已。搜一下微博就能看到，最近經常有消費者因為用了一淘網的比價後，下單的網站變成了噹噹、卓 越。
    還有京東的「促銷」遊戲也讓人抓了個現形，先提價、再降價這樣的促銷行為此前屢試不爽，但現在一些比價網站的價格監控功能讓京東充滿警惕，這不是讓京東扒下內褲在消費者面前玩「裸奔」麼。
    京東賴以生存的配送、服務與品質等方面最近也麻煩不斷，先是有人投訴京東以次允好、用二手貨換新品欺騙消費者；又經常有人反映送貨速度跟不上，京東快遞變「驢車」；還有服務上，或是京東客服人員還不夠的原因，消費者總是抱怨客服電話打不通。
    價格優勢不在，其它的弱點也暴露無疑，購物搜索的快速發展讓劉強東和他的京東商城充滿警惕。同時，來自於投資人壓力和步步緊逼，也使其難以喘息。
    雖然罵得暢快，但絲毫無助於解決劉強東眼前的問題：要繼續迎合消費者對於低價、品質及服務等方面的需求，提升消費者對於京東商城的粘性；必須盡快贏得更多 顧客，繼續保持高速增長，這是給投資人吃下的「定心丸」；另外還必須立刻提升盈利能力，讓人看到京東商城能夠賺錢，那怕只是報表上的賺錢。
    「干」掉一淘網是個簡單動作，但要讓京東保持在網購市場的「低價、品質」的聲譽，又要讓投資人看到一個「賺錢的京東」，這並非是屏蔽一淘網就能解決的事情。或許在「爽過」兩天之後，劉強東的肝火還會繼續，誰知道下次撞槍口上的又會是什麼淘呢？

「造局者」劉強東

http://www.21cbh.com/HTML/2011-11-17/2NMDcyXzM4MDY2Nw.html

從1993年3億元的銷售到2006年262億，蘇寧電器用了整整13年，京東商城從2007年的3.6億元，到2011年目標銷售額260億元，則只花了4年時間，這種爆髮式的增長，往往在產業變遷的情境下才會發生，無疑，劉強東踏准了變革的時點。

關 於京東商城的崛起，劉強東解釋的基本框架就是「產品、價格、服務」，雖說「大道至簡」，但簡單的邏輯往往導致忽略了很多關鍵的細節，比如，品類方面，京東 商城被認為選對合適的「切口」，3C產品標準化且單價高，較之圖書音像產品能更快地擴充體量；價格方面，早期的定價策略曾遭遇供應商的阻撓，在長時間博弈 中才慢慢回歸常態；服務方面，京東商城較早在核心城市自建物流，獲得了用戶體驗方面的先發優勢。

許多競爭對手將劉強東的成功，歸結為激進的低價政策，這大大低估了其領導力和決斷力。劉強東的一路躥升，持續著「破」與「立」的抉擇，從外資公司的打工仔到中關村租櫃檯，放棄實體店的主營收入，毅然全部轉型網絡銷售……並不是所有領導者都能像他這樣目標明確、執行果斷。

從 2007年第一輪融資開始，將產品線延展到家電和日用百貨，進軍圖書，自建物流配送體系，增加市場營銷推廣投入，直到物流倉儲設施的龐大建設計劃，這些決 策中，其中不少在京東內部都有爭論，但是，每一個重要節點劉強東似乎都能手起刀落，毫不含糊。短短數年間，他成功將傳統家電連鎖巨頭們逼到了一個尷尬的境 地。

當然，京東商城的前路並不輕鬆，除了淘寶系的糾纏，蘇寧國美這類傳統渠道也在花大價錢進場，他們「沒起大早」，但不會甘心「趕了晚 集」的現實。比如，蘇寧已經放話，易購2011年做到80億，而據說2012年的目標將是200-300億，各種垂直類網站星羅棋佈，他們撼動不了京東商 城的整體地位，仍會對京東商城不少產品線帶來挑戰，考驗著用戶的忠誠度，其中不少就在持續複製京東草創初期的低價策略。過去5年，劉強東魔術般放大了企業 規模，接下來，在盈利能力方面他要給出更強的證明。

有人說，劉強東是行業的攪局者，其實，融資十數億美元、操控百億體量銷售平台的他越來越像一個「造局者」，用一句時髦話說，「在下一盤很大的棋」，如今應已行到中盤，無數人在關注他如何「收官」。