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建立全球芝麻履歷 富味鄉受邀為中國制定麻油標準 首創聞香師團隊 把麻油當作紅酒賣

2011-4-18  TWM

非黑即白的芝麻，買台小機器，就能榨出麻油，但富味鄉卻打破這行業的觀念，導入香味品評的概念，替芝麻建立身分證，不僅讓自家的小油廠起死回生，也讓自己成為世界首屈一指的麻油公司。 撰文‧羅弘旭 只要將芝麻放進榨油機裡，開動機器，就可以榨出芝麻油，這是最平常的食品加工業之一。但是，台灣的富味鄉食品公司，卻能在這平凡不過的產業裡，做出與別人不一樣的成績。富味鄉所生產的頂級芝麻油，每瓶二五五公克，要價超過六百元，堪稱全球最貴。 每 粒直徑不到○．一公分，一公斤只要六十元的芝麻，經過富味鄉工廠「點石成金」，價值搖身一變，提高了四倍。而這還不是富味鄉最厲害的工夫，芝麻榨油後剩下 的糟粕，還能提煉出芝麻素，每公斤售價高達六萬五千元，也難怪同業稱富味鄉為「全世界最有效率的芝麻加工廠。」富味鄉，這家全世界最有效率的芝麻加工廠， 去年營收超過十三億元，當中芝麻油占營收比重約六成五，約八億五千萬元，直追國內排名第一的老字號醬油廠金蘭醬油的營收。在一般人的認知裡，醬油使用頻率 遠高於芝麻油，為何富味鄉能創下驚人營收？最大的原因在於，富味鄉不只囊括國內芝麻油八成市場，產品甚至行銷全世界，從美國華人街、香港缽仔街到北京全聚 德烤鴨餐廳等，都有富味鄉芝麻油的影子。 轉型 鄉下花生油小工廠被迫另尋出路對著燈光，富味鄉董事長陳文南細細 打量彷彿蜂蜜般黏稠的麻油說：「芝麻的用途，絕對不只是坐月子時吃麻油雞而已。」的確，光看台灣市場，兩家湯圓食品公司桂冠、西北的芝麻湯圓內餡，用的是 富味鄉的芝麻粉、全台7-ELEVEN涼麵的芝麻醬，也是由它提供。 事實上，芝麻在全球食品市場中，一直不屬大宗物資，就連最主要的加工品芝麻油，對大型製油廠來說，也只是一項附屬產品，甚至由於市場用量小，大廠多半沒興趣切入；在全球各地，即使能見到專門的芝麻油製油廠，多半也只是地區性的傳統小工廠，年營收很少能超過一千萬元。 富味鄉的起步，就是從一家地區性小工廠開始的。富味鄉董事長陳文南的父親陳百川，四十多年前在彰化經營﹁建發製油廠﹂，當時彰化的北港、芳苑、二林等地大量種植花生，採收後會就近壓榨成花生油，也造就當時彰化一帶二百多家製油廠林立的盛況，建發製油廠就是其中之一。 陳百川回憶：「當時，花生油才是主力，芝麻油的用量太小，工廠都不肯做，都是菜市場的油行代為榨取。」小工廠雖然競爭激烈，但由於當時台灣的食用油就只有花生油一項，市場需求穩定，直到一九七○年代，台灣引進美援黃豆，國內製油業有了顯著變化。 由於黃豆成本較花生便宜許多，因此，能取得黃豆配額的製油廠，順勢發展成為大型食品公司，壟斷食用油的市場，無法取得配額的小型製油廠如建發，不是式微，就是被迫轉型另尋出路，陳文南接手父親家業之際，面臨的就是如此窘境。 富 味鄉要如何打破傳統小油廠的宿命？在危機時刻，一個機會來了。一九七九年，有一位海外貿易商找上陳文南，要求提供麻油的出口報價，那是富味鄉第一次做外 銷，目的地是美國，雖然只有半個貨櫃，占公司營業額不到一％，卻讓陳文南發現；「原來海外也有麻油市場的需求。」陳文南因此興起擴展芝麻油生意，進軍海外 市場的念頭。 但進軍海外市場，最大的問題來自芝麻原料，剛開始，富味鄉透過貿易商向全球最大芝麻生產國印度進貨，卻發現小量生產還好，等到進口量一多，生產出來的芝麻油卻被下游批發商嫌棄：「為什麼和上次的油不一樣？」 尋找 親 自到印度、巴基斯坦等產區尋找原料當時陳文南心中滿是疑惑：「都是同樣的分量，同樣的壓榨過程，為什麼得出來的酸度和雜質程度就是不一樣？」確定自己的生 產程序沒有問題，陳文南開始從源頭檢查每一批進口的芝麻料，才發現不只各國的芝麻品種存在差異，光印度一地，外觀完全相同的芝麻，各地的品質也大不同；他 再從進口流程找問題，發現貿易商在各產區收購後並不分類，找到海外買主後，集結成船就出貨。結果，富味鄉買到的，其實是來自各產區的混雜芝麻，因此每批貨 的雜質、水分都不一樣，也導致生產出來的芝麻油品質並不穩定。 從第一次出口海外到找出問題，富味鄉整整花了六年多的時間，一九八六年，陳文南為了確保原料穩定，做出一項更困難的決定：親自深入全球芝麻產區進行採購。 在過去，根本不會有人這麼做，原因在於煉油廠透過貿易商進口芝麻，不僅下單方便，還能拜貿易商採購規模取得優惠成本。 現 在的陳文南，說得一口流利的英語，員工透露：「董事長都親自去原產地採購原料，才練出今天的英語能力。」土壤水分和酸鹼度不同，對芝麻的品質影響很大，而 且芝麻產區多、產量小，全球年產量僅二百萬噸，陳文南形容：「搭一整天鐵路、吉普車、卡車，到了產區，談好一千噸的收購量，又繼續往下一個點出發。」花大 把的時間和精力，只為建立全球的芝麻原產地收購清單。 拿掉方便，甚至還捨棄便宜，連員工都認為陳文南瘋了，他卻說，「你怎麼知道貿易商的芝 麻從哪些地方來的？每個產區的芝麻有不同特色，混雜在一起，好壞品質也分不出。」他還強調，直接和產區打交道的另一個好處是「絕對能拿到貨」，也確實，近 幾年全球天候變化劇烈，各地芝麻產量起伏甚大，富味鄉因為能掌握貨源，得以在二○○三年順勢打進當時芝麻缺貨的中國市場。 從八六年到一○ 年，富味鄉逐步建立全世界的芝麻地圖，上百種從印度、巴基斯坦到中國等二十多個國家，每個產地的芝麻特色、酸價比例（酸價是油品劣變、酸敗的間接指標，酸 價越高代表油品變質越嚴重）、水分比例，都存進富味鄉的資料庫中，只需在進貨時稍作查驗，就能夠確保產品的品質。即使到今日，陳文南仍堅持這項採購動作， 絕不假手他人。 標準 培養聞香師，建立香味標準刻度但即使建立了產地履歷，芝麻油還是有數據難以呈現的地方。某 一次，一家富味鄉的老客戶親自向陳文南抱怨：「這次的麻油都不香！」他緊急請公司同仁調出當初出貨的數據，發現芝麻的酸價、水分比例都沒變化，但客戶怎麼 不滿意呢？等他親自試吃過，才發現「香味真的不一樣」，陳文南苦笑說：「過氧化價（測量油脂氧化程度的數值）、雜質、水分，全部都可以用機器檢定出來，而 且有數據，但香味和口感是無法數據化的。」無法數據化，意味著沒有標準，連陳文南都想兩手一攤，但他突然靈機一動，「不如自己來訂出標準吧。」因此，九六 年，富味鄉工廠內部成立了一支祕密部隊，這是由品保、生產、企畫、研發等各部門人員，共同組成的「聞香師團隊」。 一共十人組成的聞香師團隊，先在公司內部遴選出對麻油香氣與口感極度敏銳的員工，每隔一年還要接受外訓單位的培養；因為香味沒有絕對標準，所以要先使用參考樣品，讓品評員產生共識，以建立香味標準刻度，而這還只是各種感官能力訓練的一環而已。 負責替富味鄉培訓聞香師的樞紐科技董事長姚念周即表示：「聞香師本身就是刻度，尤其要求穩定度，不能每次品評有不同標準。」因此每年的培訓，都要花上將近一個月時間。 姚 念周表示，過去只有在香水、紅酒與化妝品等行業，才會在內部建立香味品評部門，他是第一次接受一家製油廠委託培訓聞香師，「很顯然，當同業還只是用眼睛辨 別原料好壞，富味鄉已經升級到別人從未想過的階段。」如今，不管是任何客戶所提出特殊油品的需求，或者工廠製程改變、更換原料，經過聞香師小組的評選，都 可以調製出同樣的口感、風味和香氣。 也因為擁有這項獨門工夫，甚至，○九年大陸國務院制定中國芝麻油的國家標準時，請來四位業者組成評審 團，當中包括列名︽財富︾全球企業五百強的中糧食品、上海糧油與馬來西亞糖王郭鶴年旗下的青島佳里油廠，唯一的台灣業者只有富味鄉，陳文南笑著說：「我們 公司營業額最小，卻是最賺錢的公司。」 升級 推廣每公斤售價達六萬五千元的芝麻素更難得的是，聞香師團隊讓富味鄉能夠隨時生產 出不同層級的芝麻油，有的芝麻油香味差一點，但價格低；有的芝麻油則是用幾種進貨價比較低的芝麻，混合成同樣具有香氣口感的油脂；而全球最貴，二五五公克 就要價超過六百元的頂級芝麻油，是把更具營養價值的芝麻素加入麻油中製造而成。 這種區隔化生產對富味鄉的最大好處是，當對手削價競爭時候， 公司能立刻因應做出高、中、低價位的商品應戰，陳文南透露：「我們現在一共有六種價位的麻油，最低價的兩種不講究利潤，就是要打亂對手腳步，但我們還是能 靠高階產品獲利。」他指出，富味鄉能夠在○三年搶進中國芝麻油市場，除了因為當年中國芝麻歉收，整個大陸都在搶麻油外，另一個關鍵則是，當時富味鄉打出買 二送一的促銷活動，「只用一年時間，就在對岸打響品牌。」富味鄉的下一步，是要推廣每公斤售價達六萬五千元的芝麻素，這個從芝麻榨油後所剩下糟粕提煉出的 營養素，價格是芝麻油的數十倍！陳文南指著公司實驗室裡粉末狀的物體，神祕地說：「這就是我們下一階段的目標，把芝麻用到生物科技裡面。」當對手還只是在 用黑、白芝麻做出不同的芝麻油時，富味鄉已經邁入下一個階段，建立起二十多國的芝麻生產履歷，以及嚴苛程度等同香水、紅酒的聞香師團隊。 芝麻在日常生活中，雖是微不足道的東西，但陳文南卻用他二十八年的人生，從中鑽研出最深層的學問，在非黑即白的芝麻世界中，找出全光譜的色彩。 陳文南 出生：1957年 現職：富味鄉董事長 經歷：貿易公司職員 學歷：正修工專 富味鄉 董事長：陳文南 成立時間： 1983年 主要業務： 生產芝麻油、芝麻醬、芝麻粉 年營收：逾13億元 成績單：全球第一家芝麻全產品生產公司、芝麻單位產值全球第一 破框心法 一、打破量化數據的局限，改用聞香這種非量化測試，建立產品分級。 二、不沿用同業跟貿易商進貨的作法，深入芝麻產地找原料，得以控管品質和掌握貨源。 三、充分開發芝麻的多面向用途，把芝麻邊際效應發揮到極致。

蘋果制定顯示規格　一定找的鐵咖

2011-9-12  TCW

什麼樣的人，一創業竟然就能吸引 英特爾（Intel）、聯想（Lenovo）與聯電三大公司創投，聯手投資？ 答案是：美商譜瑞（Parade）董事長趙捷。 說話中英文夾雜的趙捷，是標準的中國「海歸派」創業家，不僅是上述三家國際級大公司爭相投資的對象，更是把全球電子業搞得天翻地覆的蘋果（Apple）， 在顯示傳輸領域中，最緊密的合作夥伴。 蘋果的新產品，不論是筆記型電腦或可攜式產品，從開發初期就會把譜瑞拉進來，一起制定規格；這使譜瑞與蘋果的關係，遠遠超過一般供應商與客戶，變得更像是 聯盟夥伴。 現在，趙捷可以驕傲的說：「『A』公司的產品，除了特定產品線之外，全是靠著譜瑞的晶片『點亮』的！」 以影像處理、高速傳輸介面晶片為主的譜瑞，就是iPad等螢幕背後的傳令兵，即將以一百三十元的高價，於九月中旬掛牌台股。算一算，原始的法人股東投資報 酬率遠超過十倍，堪稱是聯電近年最賺錢的轉投資之一。 譜瑞到底有何能耐，能抓住向以對供應鏈嚴格要求著稱的蘋果？ 看準趨勢！做難度高且需求大的晶片 出生在上海的趙捷，頂著上海交大的學歷到美國取得博士學位，進入當時雄霸一方的繪圖晶片廠泰鼎（Trident）。 由於泰鼎的繪圖晶片，應用領域從電腦一路延伸到電視，加上又是聯電重要的晶圓代工客戶，趙捷在泰鼎時期結識英特爾、聯電與蘋果高層。這個淵源，成了趙捷日 後創業成功最重要的資源。 趙捷在一九九九年第一次創業，背後金主就是聯電創投。他成立Cerdelinx公司，專攻高速傳輸（high speed rate）。三年後，公司賣給當時全球第三大的可程式化邏輯晶片商Lattice，讓趙捷賺到人生的第一桶金。 ○五年，趙捷再創立譜瑞，看準未來所有裝置都需要影像，決定結合在泰鼎時的影像處理、Cerdelina時的高速傳輸，一腳跨入影像處理解決方案 （Display Port LCD T-con）領域。 這個產品看似平常，卻是晶片設計領域中，難度最高的高速類比。這跟台灣一般砸錢、加人就能看到成效的邏輯晶片截然不同，類比晶片需要大量經驗值才能累積出 技術優勢，尤其同時必須兼顧影像與傳輸兩種技術，而譜瑞的團隊在這個領域，早已鑽研二十年。 善用人脈！英特爾等高層成創業金主 趙捷第二次創業，除了技術，更有人脈資產的加持。來自聯想、聯電，甚至是英特爾的資金很快就到位，聯電也全力奧援譜瑞所需的特殊製程。這一次，趙捷對自己 說：「我要把公司做大、做好，要玩長期的（long term player）！」 趙捷自己開始一一拜訪客戶、送樣品。由於譜瑞與蘋果公司的距離不遠，他索性就自己抱著一個大箱子，用推車把樣品拉到蘋果公司裡去測試。 趙捷與蘋果，早在泰鼎時代就是舊識，切入蘋果的供應鏈，擁有比其他業者更好的人脈優勢。「這就是台灣最喜歡說的『群聚』效益，在矽谷也是一樣。找不對人， 產品再好也沒用！」一位台灣創投老闆觀察。 密集的產品測試後，譜瑞在二○○六年與蘋果從電腦產品開始合作，逐一擴及其他產品線。現在蘋果除了iPod這類不需大量影像傳輸的特定產品外，幾乎都要內 建譜瑞晶片。 譜瑞從創立前四年的虧損，搭上蘋果後，在○九年轉虧為盈，去年獲利更大幅成長超過三十倍。 趙捷背後的金主，聯電，也曾經看到同樣的商機而成立晶瀚科技，投入高速影像訊號傳輸。但努力了四年多，成果有限，最後在○八年底與聯盛、繪展等三家公司， 一起併入聯陽半導體。「這個領域難度很高，必須投入大量的研發資源，但是效果不一定好（指開發時間長、效能等等），經驗值很重要，」趙捷分析。 量身訂做！產品線完整，避開砍價 然而，單一客戶占總體營收比重不斷攀高，雖然替譜瑞第四季的業績成長「買保險」，但過度依賴單一客戶的營運風險如何控管？ 趙捷說：「你得有客戶沒有的東西。」由於趙捷與英特爾、蘋果、聯想高層，都是十幾二十年的老友，加上譜瑞在特定領域，已建立足夠分量的專利牆，只要是高畫 質影像傳輸的產品，幾乎都涵蓋在內。也因此，譜瑞能比一般供應商，更早參與英特爾、蘋果等公司的規格制定，量身打造更符合客戶需求的產品。 譜瑞的毛利率，從○八年的四○％一路走升到今年上半年的四七％，在蘋果供應鏈一片砍價聲中，更顯突出。 趙捷的事業一路走來，都與台灣有不同層面的連結，包括來自台灣的創業夥伴、資金的挹注，現在則是要爭取台灣資本市場的肯定。趙捷說，半導體產業大潮持續移 往亞洲，台灣對技術含量高的晶片設計公司，也願意給予高本益比。 有了台灣協助，譜瑞要以兩至三倍的速度加快研發步伐，才能緊扣住大客戶的訂單。 【延伸閱讀】吃到蘋果，譜瑞今年可賺一個股本！ '08 EPS：-24元╱營收：4億元'09 EPS：0元╱營收：7億元'10 EPS：7元╱營收：17億元'11 法人預估全年營收約23億元，EPS破10元 資料來源：公開資訊觀測站、法人

政府制定規則牛步 農民與產業開發雙輸 竹北「璞玉計畫」 又一政策犧牲品？

2011-9-29  TWM

﹁璞玉計畫﹂過程歷經十一年，至今卻還懸宕未決，該開發的未開發，該保護的也未能妥善保護，演變至今成為雙輸的局面，政府實在難辭其咎。 撰文‧燕珍宜 日前，總統馬英九前往新竹生醫園區剪綵，兩派民眾聚集示威，支持與反對各據一方，為的是新竹縣竹北地區、緊鄰新竹高鐵站的都市開發計畫──「台灣知識經濟 旗艦園區特定區計畫」（俗稱「璞玉計畫」）。 位於新竹高鐵站附近的「璞玉田」，是傳統客家農民的聚集地。整個璞玉計畫，涵蓋面積高達四四七公頃的非都市用地，其中私人土地三八二．五公頃，占八成五以 上，牽涉二千三百多戶、超過八千多位居民受到影響。但當地三千多位農民居然多數支持璞玉計畫，與大埔農民誓死反對很不一樣。 二○○九年璞玉計畫委託政大民調中心抽樣調查，有九○％地主支持；去年縣府重做意願調查，也有八一％地主繳回區段徵收同意書，支持比率均跨越都更門檻。 農民未被保護 多數地主同意 卻遲未執行灌溉水渠邊，一位戴著斗笠、正在清洗著剛採收的韭菜農郭中天解釋，「種田是辛苦而沒有前途的行業，一年辛苦的結果，收入只有十幾萬元而已，怎麼 養活一家子，太辛苦了。」因此，許多已無力耕種的老農只有選擇休耕一途。 務農難以為生，而璞玉計畫採「區段徵收」方式進行，與「一般徵收」政府只補償地主現金不同，「區段徵收」地主可以領取約四成左右的抵價地。璞玉計畫的推 動，雖然尚未定案，但田中處處可見﹁一坪六萬元以上﹂的出售招牌。不過，這地區農地公告現值一坪只有四千五百元。 農民土地被徵收後的利益有多驚人？一甲地約二九三四坪，如果一坪賣六萬元，那就是一億七千六百多萬元，就算徵收之後只能領取四成土地，也有七千多萬元。因 此，七十二歲的老農民呂芳德才會在璞玉計畫的說明會上激動地說，「為了後代的子孫，我一定要璞玉計畫實現、能夠徵收。」姑且不論農地如何被哄抬，同為新竹 高鐵站附近的「竹北縣治三期區段徵收配餘地」公開標售案，新竹縣地政處處長鄭福生表示，日前已標出一坪八十萬元天價。 大部分農民地主贊成璞玉計畫，理由昭然若揭，因為農民地主是受益者。璞玉計畫前召集人、交通大學教授林健正解釋，區段徵收與一般徵收不同，區段徵收對地主 有利，而居民會全力抗爭，主要是為了爭取提高抵價地的價值。 事實上，反對璞玉計畫者有四：一、佃農，地不是自己的，徵收後，什麼都得不到。二、有屋無地者，只有地上建築物權，只能得到建築物補償金。三、純一般住 戶，只有小透天或是公寓，如果徵收後，配回的土地不夠蓋房子。四、非法經營的工廠，工廠得關門，並得不到任何補償。 因受苗栗大埔怪手強硬徵收農田事件影響，政府對於徵收農地更為謹慎。新竹縣縣長邱鏡淳表示，現階段正努力整合反對意見，對璞玉計畫的弱勢者也有安置方案， 將佃農和有屋無地者列為安置對象，必要時興建社會住宅支應。至於想要繼續務農者，縣府也設置農業專區，縣政府並於今年進行農民務農意願調查，結果只有一人 有意願，申請面積為○．九一平方公尺。 事實上，歷時十一年的璞玉計畫，早在二○○九年底內政部營建署大會就已經原則通過。但因局部調整計畫位址，因此又辦理公開展覽、說明會，並經新竹縣都市計 畫審查委員會審議通過。璞玉計畫促進會理事長曾金榮表示，「目前大家提出的都是舊陳情意見，既然內政部大會已經決議通過，舊的陳情意見就不應該再舊調重 彈。但是，政府卻在沒有新的陳情意見下，擅自又重回到專案小組會議，重新來過，完全無視之前大會的決議。」 產業未被保護 開發案通過 卻有泡沫疑慮反對璞玉計畫者，除了主張農地徵收傷害農民權益外，更質疑竹北產業開發的泡沫危機。 台灣農村陣線發言人、世新大學社研所副教授蔡培慧表示，「這些年來，全台灣到處都在搞『科學園區』，但卻一個接著一個變泡沫，竹北的未來，是不是像政客所 畫出來的那麼美麗？誰也不知道。」實地走訪新竹高鐵站，步出場站後映入眼簾的，是一棟棟現代感十足的高大建築。高鐵通車後，半小時車程讓新竹成為大台北的 一日生活圈。可是，轉個彎，不過短短三分鐘車程，就如同進入時光隧道回到幾十年前，放眼望去有老屋、低層住宅，稻田中矗立著工廠。 林健正表示，緊鄰新竹高鐵站的農業特定區，住宅、工廠交錯在農田裡，生活、工業與農業相互干擾，汙水排放汙染農田，已面臨都市嚴重失序與快速發展的壓力。 事實上，竹北市是台灣少數人口正成長的城市，在過去十年內，竹北每年增加五千人，預計十年內可達二十萬人口的規模。新竹高鐵場站周邊的「非都市土地」，正 面臨人口成長壓力，處於待開發城市經常面臨的尷尬期。 曾參與新市鎮開發案的中華大學建築系教授林明則點出問題癥結：當老農逐漸凋零，緊鄰都會的周邊還有多少願意從事農作的人口？如果要繼續維持農業用途，又該 如何防止濫建、搶建以及違規使用，以維持名副其實的農業用途？ 農村悲歌，與其說是建商、地方政府掠奪良田，還不如說是農委會遲遲未制訂遊戲規則，謹慎評估台灣所需要的農產數量、種類，指定最低必須保留的「良田」面 積，如同國家公園一般，不允許開發他用，才能避免良田不斷變成工業區、科學園區和綜合開發區。 璞玉計畫經新竹縣政府、交通大學與台大城鄉研究發展基金會共同規畫，並由行政院核定為國家重大建設計畫，歷經十一年，至今卻還懸宕未決。該開發的未開發， 該保護的也未能妥善保護，成為雙輸的局面，政府實在難辭其咎。

LED照明行業抱團爭奪國際標準制定話語權

http://www.21cbh.com/HTML/2012-5-4/0NNDE3XzQyNzk0NQ.html

面對數千億元的巨大市場以及標準缺失、競爭混亂的現狀，國內22家科研機構、上市公司和龍頭企業昨天正式簽約成立LED照明「標準光組件聯合研究聯盟」。

這22家單位包括國家半導體照明工程研發及產業聯盟、廣東省工業技術研究院、德豪潤達、晶科電子等。

由於缺少統一規範和標準，目前市場上LED照明應用產品種類繁多、性能各異、互換性差，給整個產業帶來了嚴峻的挑戰。而LED照明標準光組件的研究聯盟，擬解決LED照明產品中間件接口不統一、互換性能差的難題。

另一方面，在節能減排的壓力下，從國家到地方都大力推動LED照明，預計2015年中國LED照明的產業規模將達到5000億元。因此，各方都在搶佔標準制訂的先機。國家正在制訂的LED照明標準主要針對終端產品的光源效果和安全。

目前，廣東企業佔了全國LED市場份額的六成，廣東省的LED企業超過3000家，從業人員超過50萬人。2011年廣東省LED產業的產值達到1500億元，已連續兩年大幅增長，今年產值有望達到2000億元，增長30%。

廣東省科技廳副廳長葉景圖表示，建立聯盟可以減少企業的重複研發，更重要的是形成專利體系，突破國際專利封鎖。

國際半導體照明聯盟（ISA）秘書長岳瑞生介紹說，國際照明委員會、國際電工委員會、歐洲光引擎委員會、美國能源之星、ISA等機構都在制訂LED照明的標準，爭奪行業語話權。標準成功的關鍵在於科學性、實用性。中國企業希望從應用市場入手，參與這場競爭。

國 家半導體照明工程研發及產業聯盟常務副秘書長阮軍告訴《第一財經日報》，中國有機會突破國外的LED專利封鎖，因為國外LED專利陸續到期；而且，LED 上游的專利不是獨家壟斷，歐美、日韓、中國台灣企業都有相關專利；此外，中國的LED專利申請數量也在增加，「十一五」期間有1000多項LED專利申 報，其中發明專利400多項。

「國內應用市場很大，我們將市場做大，下游起來後，我們一旦形成自己的專利與標準，就可以爭取與上游進行專利交叉授權。」阮軍說。

企業發展生死戰：制定戰略的七關鍵

http://www.infzm.com/content/75467

不少人談企業戰略時，拋出一堆框架、理論。這些東西在分析、思考時或許有些幫助，但用於描述戰略作用不大。幾個月前聽一位諮詢顧問給客戶講產品策略時說「我們一起來用BCG矩陣分析公司產品組合吧」。客戶說別給我講虛的，就告訴我以後要重點發展什麼產品。

戰略，是非常實際的東西。問對網用戶吳蒙概述戰略為「企業的目標是什麼，如何實現這個目標」。就剛才的例子，如果諮詢顧問對客戶說，你們應該打造自 己的品牌，逐步放棄全部低利潤玩具加工業務，做自己的品牌，專注國內市場。客戶聽了會感興趣，於是和第二位顧問深聊下去。戰略不是虛的，而是幫公司勾畫一 個很大、很美，又非常實際的未來。

見過一個最牛的戰略規劃方案，給一個上市公司做的。最終的匯報會上只用一頁紙的PPT描繪戰略！上面只寫了一句話，「不惜一切代價買下XX公司，取 得行業統治地位」。結果客戶非常滿意，最後方案順利執行，現在客戶是行業絕對的老大，與其他競爭對手拉開距離，利潤和前景可想而知。

戰略本身興許很簡單，幾句話的事，戰略的制定過程卻很不簡單，需要大量的調研、數據分析、頭腦風暴會、討論會作為基礎。戰略制定的過程，類似過去軍 事家建立戰役目標後排兵佈陣並且落實的過程。軍事高手都是活學活用，隨機應變的，沒有人會死記兵書（類似框架、方法論）。戰略制定中，掌握了7個關鍵點， 就可以舉一反三地實踐和應用。

（問對網/圖）

1. 抓主要矛盾：企業的目標可以有很多，執行中的細節也不勝枚舉。做好幾件關鍵的事情比做一堆無足輕重的事情重要。就像談戀愛時， 一件讓女孩特感動的事，比做100件細緻的事情效果更好。對企業也是如此，如一家現金緊張的企業，亟需解決的問題是現金流，這時你如果建議他去優化企業文 化，往往是捨本逐末。

2. 價值導向：任何好的戰略都必須能創造巨大價值。其結果就是利潤，如賺更多人的錢，賺更多的錢，更快的賺錢，以更低的成本賺錢，長期不懈地賺錢，降低風險地賺錢等等，這些通通都是靠譜的戰略。一個不涉及的戰略，大概只會出現在公益組織高管的桌面上。

3. 邏輯性：管理裡的金字塔原則。剛才說到的併購建議只是一句話寫在一頁紙的PPT上，其背後的論據確一件也不少，而且極其注重邏 輯性。例如企業願景，併購對實現願景的意義，併購的可行性分析，併購後的整合方案等等。所有這些論據都不是拍腦袋寫出來的，經過大量數據收集分析，科學論 證，國內外案例分析才得出的結論。沒有邏輯，結論就經不起推敲。

4. 實用性：給企業制定個不切實際的目標很容易，實現不了就是害人。例如，我告訴一家小廠你們的目標應該是「創世界一流品牌」（其實我還真在一家長三角的小廠 裡見過這個標語），這不是亂彈琴嗎？先做出本地品牌再談全國一流，做出全國一流再想世界一流的事兒。喝醉了吹吹牛就算了，別拿出來當戰略用，實際一點。

5. 考慮對手：一家企業的內部報告裡說，我們和行業第一名的銷售額只差30%。如果我們繼續保持0%以上的年增長率，不出三年就追 上對手了。乍一聽還真沒錯，轉念一想不對呀，對手不是死的。商業環境是動態的，你動對手也會動。你降價對手可能會更著你降，你大力建設渠道對手也會學，三 大通訊運營商之間不就是這麼幹的嘛。除非戰略舉措是對手不敢做，不願做，或者做不到的，否則必須像下棋一樣，充分考慮競爭對手對你每步期的反應。

6. 執行和規劃同等重要：執行力是一切戰略的保障。媒體和輿論大肆報導某某諮詢公司兵敗A企業，某某諮詢公司慘敗B企業之類的故 事。有些的確是戰略規劃的問題，而不少也是執行的問題。一流的方案，執行出三流的結果。如，建議一家企業裁撤全部子公司，企業高層信心滿滿的採納了這個建 議。結果子公司的員工集體到市政府抗議，有幾個還是非常有背景的人，結果公司迫於各方壓力，無限期推遲這一方案。

7. 戰略不是靜態的：戰略規劃不是佛經，寫完了可以看幾百年幾千年。公司在變，市場在變，世界也在變。制定戰略規劃的人不是神，不可能預見未來。環境變了，戰略也必須被重新評估重新確定。大學剛畢業覺得月入1萬真了不起，等月入達到1萬後，目標肯定水漲船高了吧。同樣的道理。

什麼木頭值多少錢誰說了算？——「國家紅木標準」制定前後

http://www.infzm.com/content/79417

中國人認為有重量的東西都有價值，所以東西一定要「重」，這是中國硬木流行並珍貴起來的原因之一。

重新認識到硬木的珍貴後，大部分中國人並不知道木頭和木頭之間的區別，這讓硬木成為惡意炒作的對象。

國家頒佈的紅木標準，不能為藏家認同，也不能為廠家認同，前者認為所謂的科學手段並不科學，後者認為「自己的紅木怎麼沒在標準裡」。

市面上流通著五花八門的木頭標準，標準的背後，是一串串利益鏈。

中國所有軟性木材都是科學命名：榆木家具是榆樹木材做的，核桃木家具取材自核桃樹，但古代中國的硬木木材，在科學分類上都找不出。

「沒有一棵樹叫黃花梨樹，沒有一棵樹叫紫檀樹，沒有一棵樹叫烏樹。為什麼呢？中國早期所有硬木進來時，來的時候就是木頭了。」觀復博物館館長馬未都說。

這些沉而貴重的木頭，並非中國本土出產。當時的文人憑自己的感受對木頭做出非常直觀的命名，命名多半與木頭色澤相關：剖開是黃的，就叫黃花梨；剖開是黑的，就是烏木。

黑色的紫檀不叫黑檀，是因為剛剖開時這種木頭是紫紅色的，時間長氧化後才成了黑的。

進口的黃花梨在清乾隆年間大肆使用後就沒有了，海南黃花梨又運不出來，就用紅木代替，人們對紅木的關注才多起來。

1985年，王世襄編著的《明式家具珍賞》出版，木頭販子按圖索驥，開始將木頭家具走私到國外，同時也讓海南黃花梨身價暴漲。1987年，林業部把海南黃花梨的樹種命名為「絳香黃檀」，其木材則依然統稱為「海南黃花梨」。

重新認識到硬木的珍貴後，大部分中國人並不確切知道木頭和木頭之間的區別。對木頭認識的模糊性，使硬木成了惡意炒作的對象。

海南黃花梨從2002年的每噸2萬，炒到2012年最高2000萬一噸——此前木材每斤價格不過一元。為了避免惡意炒作，王世襄曾建議國家能為紅木製定一個官方標準，但這並非易事。

是「紅木標準」，不是「硬木標準」

1998年，中國林業科學院副研究員楊家駒接到上級要求，為紅木製定一個國家級標準。

「上面只給了1000元經費，在職的不願意搞，就把我這個退休的找來了。」楊家駒對南方週末記者回憶。1928年出生的楊家駒，專著涉及核工業、軍事以及橋樑用木等，此前楊家駒對紅木沒有任何涉獵。

他很快發現，作為一個科學家，研究紅木時，他面對著科學外的巨大困難：中國人不瞭解硬木，沒人確切知道這些木頭來源於什麼樹種。

思考了很久，楊家駒決定採用國際通用的一種木材顯微鏡來鑑定哪些硬木可以稱為名貴木材。

他花了兩個月從北京一路南下到廣州，從故宮和各家老字號工廠取得木材樣本。1000元的研究經費根本負擔不起昂貴木材，他的木樣大多來自故宮建築修繕後的剩木和工廠的廢料。

把這些木材做成切片，在顯微鏡下觀測組織構造，再根據觀測到的特徵對照植物學分類，為木頭尋找它所屬樹木的名稱。根據經驗與學識，楊家駒把昂貴的硬木劃分為5屬8類33種。

慎重起見，他還按這33個樹種的拉丁文名，向美國一家收藏樹木標本的博物館要來了對應樣本，進行二次對照。

兩年後，楊家駒初步確立了自己的硬木系統。為這個標準命名時，他迎來了一個新困難，「中國傳統硬木」並不是一個學術名詞。楊家駒思考很久，最終決定叫「紅木標準」，而不是「硬木標準」。

「紅木」在古代並不是硬木的統稱，而是與它們平行的木種,是紫檀和黃花梨逐漸消失後，出現的替代它們的木頭。但「硬木」的名稱和英文「Hardwood」重合——國外所有闊葉樹都統稱「硬木」。

「市場已經大量地把硬木統稱為紅木，把這些硬木製作的家具統稱為紅木家具。」楊家駒決定給這個標準命名《紅木》。「紅木」這個名字在拉丁文里根本不存在，就用拼音「Hongmu」。

「隨著傳統硬木材料被消耗殆盡，哪個東西能進入名貴硬木標準，身價就會漲得非常快，很多非洲劣質的木頭，後面綴上黃花梨字樣，就賣得很高很好。」一個不願透露姓名的藏家說。

「事實上非洲木頭很少能有昂貴的價值，」馬未都說，「世界上最好的木材來自東南亞。黃花梨等硬木之所以有很高的社會地位，是它的木性決定的——它外觀與脾 氣都特好。我們看到的一些南美和非洲木，往往表面看著好，但內在特別不好。容易開裂、變形，內應力不好，按過去工匠的說法就是性大，脾氣大。」「科學」與「文學」之爭

楊家駒深信自己代表了科學：「以前紅木都是故宮的那批文人雅士搞出來的學術，他們只懂造型與工藝，不能從科學的層面研究木頭。」

當楊家駒用植物學的方法制定了紅木標準，進而強迫市場使用這種方式對紅木進行命名與分類後，他受到了很多質疑，馬未都是其中一個。

馬未都主張用文學與美學詮釋中國硬木，他認為中國硬木從誕生起就屬於文學範疇，用科學解釋文學是無力的。

「很多人不懂科學，就認為科學高高在上。但科學在社會學金字塔中是最底層的。科學上面是文學，再上面是美學、哲學、玄學……科學可以學，越往上越不 能學。」在馬未都看來，用科學研究紅木這個「文學事物」，就像用最先進的計算機來解釋唐詩哪個好哪個不好，「研究的結果就是個笑話」。

與此同時，這份標準要求所有的商家出售家具時，必須寫上科學的木材樹種名稱，問題隨之出現。「即便我把名字寫上去了，你也沒法鑑定。」馬未都告訴南方週末記者。

世界上鮮有機構可以僅僅通過一塊細小的木片就準確判斷它的樹種。美國農業部下屬的木材解剖研究中心認為：在高放大倍率顯微鏡下通過解剖學特徵來鑑 定，準確度往往只能達到「屬」。一般只有熱帶樹種可準確至亞屬，在罕有的案例中，溫帶木材才可至亞屬。而在楊家駒頒佈的「國家紅木標準」中，硬木的明確樹 種名稱有33種。

紅木標準頒佈後，很多人請楊家駒所在的研究所鑑定木頭。經歷很多艱難的嘗試後，楊家駒也承認，用這種方法做到準確是「非常困難」的事。

「紅木標準」背後的利益

中國人對一種事物的愛與追求往往是毀滅性的。中國市場大部分優良硬木來自老撾、印度與緬甸，東南亞很多森林因此荒蕪。大部分國家對木材出口閉關，市場上很多昂貴木材都通過走私獲得。

商家不斷哄抬黃花梨的價格，為證明這種木材的稀缺，往往把黃花梨的生長期說成500年以上。

「海南黃花梨100年左右就已經長到了自己的極限。它的壽命一般是500年，但成長期是100年，這就像你20歲已經不再生長，但你能活80歲。很多商家偷換了壽命與成長期的概念，故意把它說成是很難成材的與稀少的。事實上，海南黃花梨並沒有稀缺到這個程度。」馬未都說。

在楊家駒沒有主動申請的情況下，《紅木》標準獲得了2001年第一屆中國國家標準獎三等獎。「這個獎的獲得者大部分跟國計民生有重大關係，是對吃、穿、用的東西的一個全面評價。」楊家駒說。

從誕生初始，這份旨在規定哪些木材才是中國傳統硬木的標準，主要用途並非體現在學術界，而更多是用於規範市場與指導消費。

紅木曾是個小行業，不太多的資金就能控制整個盤子，最終操縱價格。紅木的身價一般只是一些小集團的利益，利益爭奪的關鍵，就是他們囤的木頭能不能被界定為名貴木材。

楊家駒研究紅木的兩年裡，向上遞交了兩次意見稿，等待國家的修改意見。這段時間，很多工廠對他的研究結果迫不及待，這些工廠大部分是楊去取樣的老字號工廠。在正式稿頒發之前，他們就已經用意見稿去面對市場了。

「買的人不知道，賣的人也不知道，他們很急，說我就執行你的徵求意見稿了。」楊家駒說，市場混亂，對工廠而言，如果自己的木頭得到國家認可，就能順理成章地讓消費者接受自己的價格。

《紅木》國家標準後，出現了很多新的硬木標準，這些標準的關鍵都是旨在自己增加新木種。

楊家駒辦公桌上，一本《中國深色名貴硬木家具標準》規定了三類昂貴硬木。楊家駒的「紅木」只是其中之一，另兩類是新木種。這個標準不再由林業部制定，而是與市場更加密切的輕工業聯合會。在贊助方中，南通紫光藝術品等品牌赫然其上。

楊家駒指著這個標準封面上方的編號說：「這只是行業標準，國家沒有批准。只有我的標準才是國家惟一真正批准的。」

「標準頒發後，很多人希望我增加種類，我拒絕了。」楊家駒告訴南方週末記者，在擴大紅木樹種範圍這件事上，他與廠家產生了極大分歧。「如果標準要修 訂，只能是故宮發現了一個新木頭種類，或者民間發現了一個真正文物性質的新品種。如果只是商家想增加，那不可能，你即使增加國家也不承認。」

不過2012年出台的一部《紅木家具通用技術條件》，已然被圈內人稱作「新國標」。

這份新標準終止了楊家駒對紅木的細化，較為寬泛地指出：在選擇紅木家具用材時，可以不斷擴展使用新的樹種資源，包括欠知名樹種資源。也就是說，更多出身不明的樹種、木材，將成為新的「紅木」。

制定你的社交網絡營銷計劃前先想下這10個問題

http://www.iheima.com/archives/52573.html

您有沒有聽說過這樣一句話,「沒有計劃就是計劃著失敗」?在 社交網絡營銷 方面，這句箴言真是屢試不爽。創建一個詳細的，以目標為導向的 社交網絡 策略，就如制定一個如磐石般堅固的商業計劃一樣重要。

「如果你的社交網絡計劃只是隨性而行，那麼你的粉絲和潛在客戶都會感受到你的隨意。之後，他們就會對你的品牌失望，繼而轉向你的競爭對手。」社交網絡戰略家，同時也是 《Facebook 市場營銷大全初學指南》 (Wiley出版社，2013年)的作者之一艾米波特如是說。

為了吸引社交網絡上的粉絲和關注者(並努力讓他們成為我們的客戶)，你需要仔細制定出出一個清晰有效的社交網絡營銷戰略。為此，在為您的公司制定社交網絡營銷規劃之前，需要先考慮以下幾點問題：

1.公司想要藉以社交網絡達到什麼目的?

這取決於你所處的業務類型。你可能希望利用社交網絡來提高品牌的曝光率，建立與客戶直接交互的平台，抑或是為了推銷特定產品或服務。

「創建你的計劃的第一步，也是最重要一步就是明確你的目標;在明確自身目標之後，還要瞭解你的顧客的想法，再將兩方的目的綜合考量，才能找到在兩者之間建立聯繫的社交網絡策略。」奧澤說。奧澤是 《優化：如何綜合利用SEO，社交網絡和內容營銷策略吸引更多顧客》(Wiley出版社，2012年) 一書的作者，同時也是位於明尼蘇達州的頂尖在線營銷公司(TopRank Online Marketing)的總經理。

奧澤建議我們首先明確如何利用社交網絡的宣傳營銷為客戶創造價值。具體來說，我們可以先想一想如何利用社會網絡來解決客戶的問題。

2.應該由誰來註冊並維護我們公司的社交網絡賬戶?

如果你處於一個只有幾個員工的小公司，那麼在社交網絡中積極活躍、有影響力的員工就可以勝任。而如果你在一個大公司，那麼這項任務完全可以交給業務過硬的營銷部門員工。如果您的公司預算充盈，卻沒有足夠的社交網絡經驗，則可以僱用社交網絡營銷顧問或相關工作室來承擔相關工作。

3.公司應該在所有知名社交網站註冊賬戶麼?

奧澤建議，小企業先開設博客，並只在一個社交網絡上存在，至少在最初的幾個月要維持這種狀態。那麼，究竟該在哪個網站註冊呢?做這個決定，需要通過調查，來瞭解你們公司的顧客最喜歡上哪家社交網站。

隨著您公司的壯大，在電子營銷方面的預算也會增加，到那時您便可以嘗試更多的社交網絡平台了。

4.最適合小公司的社交網絡是什麼?

無論您的公司是大還是小，Twitter絕對是您的第一選擇，奧澤說。它容易上手，當然你不能超過140字的字數限制。

奧澤同時也推薦Google+作為社交網絡的基礎拓展，並可以以此幫助您網站的搜索引擎優化(SEO)。如果您的公司是一家主營B2B業務的公司，那麼您可以在LinkedIn 和 SlideShare 上註冊賬戶，在那裡可以提高您公司在同行中的影響力。對於B2C企業來說，Facebook和Pinterest就是很好的選擇。

5.應該間隔多長時間更新社交網站上的內容?

波特菲爾德建議每天更新社交網絡二到五次。你的關注人會在一天的不同時間訪問社交網站。「一天只更新一次信息是遠遠不夠的，你的粉絲會由於登錄時間不同而錯過這些信息。」波特菲爾德說。

為了讓更多的關注者看到你發的信息，就要在全天各個時段間斷更新。

6.應該將什麼內容發佈在社交網站上?

奧澤說，特定的內容在特定的社交網站上有著更好的效果。比如說, Facebook, Pinterest, Google+和Instagram 給人更多視覺體驗，因此具有衝擊性令人印象深刻的產品圖片，公司活動照片，甚至員工日常工作的快照都非常適合發表在這些網頁上。除此之外，在 Facebook上發一些純文字的狀態，不附加鏈接，也會得到不錯的關注度，提問一類的狀態尤其受人關注。

奧澤建議公司在Twitter上，要注意平衡更新公司動態與轉載他人狀態這兩件事，比如要注意關注和轉載您的業務合作夥伴和在業內有影響力的公司的動態。LinkedIn的用戶更熱衷於分享公司新聞、提高生產力的小技巧和管理類的文章。

奧澤建議我們要注意豐富社交網站中內容類型的多樣性(比如精美的照片，短小精悍的視頻，實用網站的鏈接，有用的小貼士，深刻的問題，等等)，從而維持網站的趣味性。一旦堅持下去，您的固定訪客便會與日俱增。

7.如何使用社交網絡為客戶提供服務?

社交媒體正迅速成為顧客與企業交互的最常用的平台。你可以在Facebook, Twitter, Google+或其他平台上快速公開的進行宣傳，回答顧客的問題，查詢訂單狀態，甚至受理投訴。

8.如何使社交網絡的關注者成為我的顧客?

波特菲爾德指出，現在還沒有快速吸引粉絲並促進關注者消費的良方，但有一些方法的確稍有成效。比如，Facebook 的廣告就是一種簡單、廉價的增長粉絲基礎，增加訪問量，增加潛在客戶的方法。當然，如何讓潛在客戶產生成切實的交易，就是每一個生意人自己的問題了。

波特還建議，集合如Twitter，YouTube，Facebook和Pinterest等眾多社交渠道建立跨平台競爭機制。在社交網絡上舉辦小型的競賽，並提供與業務相關的獎品有助於吸引潛在顧客。想要吸引顧客進入你的的線上網站，你可以發一條通知，告知網友你的Facebook主頁即將舉行有獎競賽，並在通知內附上參賽規則和你線上商店的鏈接。

9.如何衡量我的社交媒體營銷策略是否成功?

您應該時刻關注您社交媒體營銷的實施情況與實時數據，用以判斷哪種策略和什麼類型的公告有效果而什麼無效。

有一些社交網絡自動提供一些關注度指標。比如說Facebook可以免費授予頁面管理員權限，用以查看網頁訪問的深層數據。從這裡你可以瞭解到有多少用戶在與你互動。您可以利用這些數據來更好地規劃今後發到社交網絡上的信息，並以此探索出與粉絲和關注者互動的最佳方式。LinkedIn也為企業頁面提供了類似的數據分析功能。

您同時可以用谷歌分析來瞭解您的在社交網絡上的活動是如何為您的公司網站或線上商店招攬客戶的。如果你看到 你在Twitter，Facebook，Pinterest的或其他社交平台上的活躍賬戶被列為您公司網站的頂級推薦人，那麼可以說您的社交網絡營銷已經大有成效了。

10.什麼錯誤一定要避免?

諷刺的是，我的答案是沒有社交媒體營銷計劃。所以，做一個，並堅持下去。「社交媒體總是在變化，所以你也要隨時改變策略來適應它，」波特說。不斷評估和完善既定的社交戰略。每個月定期審查現行的計劃，來觀察哪些策略生效而哪些沒有產生效果，從而對計劃進行修改。

作者:Kim Lachance Shandrow ,是一名洛杉磯的科技記者，專業撰寫關於iPhone，黑莓和安卓等手機，以及社交媒體營銷，創業，流媒體電視，應用程序和環保技術等方面的文章。

（Via：entrepreneur，編譯：創業邦）

金磚銀行背後的大國博弈：中俄聯手挑戰美國制定的全球秩序

來源: http://wallstreetcn.com/node/99668

(普京、默克爾在德阿世界杯決賽上交談) 金磚國家開發銀行不僅在挑戰了IMF-世行為骨架的金融體系，更意味著全球最大的新興國家將有實力挑戰冷戰結束後美國制定政治體系。 五個最重要發展中國家，巴西、俄羅斯、印度、中國和南非在5年多的艱苦談判後，在巴西福塔萊薩發表聲明決定啟動金磚開發銀行，該行資本金為1000億美元，各成員國認繳的啟動資金額度為500億美元。 此外他們還同意設立1000億美元應急儲備基金來應對金融危機沖擊。 魔鬼在細節 亞洲時報評論稱，“福塔萊薩”的重要性，不只是在宣布金磚開發銀行。更為重要的在於該銀行的運作：未來金磚國家將能夠挑戰按照“華盛頓共識”制定全球地緣政治格局。 1989年陷於債務危機的拉美國家急需進行國內經濟改革，美國國際經濟研究所的約翰·威廉姆森(John Williamson)對拉美國家提出包括增強財政紀律，壓縮財政赤字，降低通貨膨脹率，穩定宏觀經濟形勢等10項改革措施。 由於這些思想秉承了亞當·斯密自由競爭的經濟思想，與西方自由主義傳統一脈相承。後來人們將這些觀點稱之為“新自由主義的政策宣言”，並此成為新興國家轉型的普遍方案。 著名學者諾姆·喬姆斯基稱：新自由主義的華盛頓共識是以市場經濟為導向的一系列理論，它們由美國政府及其控制的國際經濟組織所制定，並由它們通過各種方式進行實施” 《亞洲時報》認為，金磚開發銀行意義超越經濟和金融，其核心就是地緣政治：新興國家拿出了一個新的方案，替代正走向失敗的“華盛頓共識”。 《金融時報》認為金磚集團的目標已經遠不止建立一個反西方的陣地。金磚銀行使得金磚集團的合作上升至全新層次，其重要性也不可同日而語。金磚銀行不僅計劃扮演一個被迫切需要的角色，向快速增長的新興經濟體提供發展融資，它還意圖在這一過程中向世界呈現另一種發展願景：富裕國家宣揚自身價值觀的做法，以及世行對貸款附加條件的官僚做法，都將被摒棄。 猛打地緣政治牌 在福塔萊薩宣言公布之前，中國-俄羅斯聯盟顯著增強，普京在上海簽下了對中國的“世紀天然氣協議”。 習近平和普京都利用本次金磚國家峰會，加大對整個拉美國家的影響。 普京來巴西不只是為了看世界杯決賽，他除了會晤了巴西總統羅塞夫，還見到了德國總理默克爾，他們詳細討論了烏克蘭危機細節問題。 俄羅斯央行行長Elvira Nabiulin可能是普京巴西之行的最重要成員。正是她對南非施加的強大壓力，讓金磚國家決定一致挑戰美元的霸權地位。 而普京在拉美國家的一系列穿梭外交已經凸顯了俄羅斯的實力。 他會晤古巴領導人菲德爾·卡斯特羅後，慷慨的豁免古巴360億美元債務。 普京還與烏拉圭總統 Pepe Mujica討論了建設深海石油鉆井項目，並與委內瑞拉和玻利維亞元首討論了一系列經濟項目。 中國主席習近平同樣在展開拉美之行，他將訪問巴西、阿根廷、古巴和委內瑞拉。與俄羅斯的能源經濟一樣，“中國制造”同樣需要拉美這個巨大市場。 《亞洲時報》認為正陷入債務危機的阿根廷，很可能會成為金磚銀行的擴大影響力的試金石。 IMF和世行的重組方案沒能讓阿根廷走出債務危機的沖擊，現在阿根廷政府又面對美國禿鷲對沖基金新的索賠。 如果金磚銀行和應急儲備基金能夠讓阿根廷擺脫危機，那麽印度尼西亞、馬來西亞、伊朗和土耳其這些國家可能都將投向中俄主導的金磚國家新體系的懷抱。

波羅申科承諾盡快制定烏克蘭停火路線圖

來源: http://wallstreetcn.com/node/106720

在昨晚與普京會談後，烏克蘭總統波羅申科呼籲盡快制定停火路線圖，結束烏克蘭東部地區流血沖突。

周二俄羅斯總統普京與烏克蘭總統波羅申科在明斯克進行了近兩個小時的雙邊會晤，這是雙方自諾曼底登陸70周年紀念日以來首次面對面會談。

烏克蘭總統波羅申科在會後告訴記者：

“談判非常艱苦並且複雜。現在必須盡快準備一份停火路線圖，停火必須是雙方面的。”

波羅申科在年初曾單方面宣布停火，他當時譴責分離武裝沒有采取停火行動。

俄羅斯總統普京表示，與烏克蘭總統波羅申科的談話是積極的。但他表示，俄羅斯不應涉入烏克蘭政府和烏克蘭東部獨立派間的具體和解協議中。

“我們並未就此展開實質性討論，俄羅斯不能詳細參與討論烏克蘭政府與頓涅茨克和盧甘斯克反對派方面的停火協議條件。我們只能盡可能創造一個互相信任的環境。在我看來，這對協商進程而言非常必要。”

 “我們商定會加緊開展俄烏歐三邊工作小組的工作，如果可以的話，爭取在9月12日前提出建議。”

普京表示，烏克蘭政府不與東部地區（分裂分子）展開和平談話，訴諸武力並不能解決烏克蘭危機。俄羅斯一直以來都對國家的主權選擇表示尊重。

波羅申科還表示，烏克蘭位於歐盟和俄羅斯主導的亞歐關稅同盟之間，他認為加入歐盟經濟一體化進程並不會與關稅同盟構成沖突。

在波羅申科與普京的“一對一”會晤舉行前，兩位領導人還與歐盟外交事務官員阿什頓舉行了會談。

華爾街日報的報道稱，普京與波羅申科的談話開始階段，主要聚焦在貿易方面，回避了烏克蘭政府與反叛軍沖突的問題。

普京認為烏克蘭與前蘇聯國家有高度整合的關系，如果波羅申科選擇全面倒向西方，將在經濟上付出昂貴代價。

普京還警告烏克蘭向歐盟標準轉型將未來十年要花費1650億歐元，因烏克蘭經濟轉向西方俄羅斯經濟可能損失1000億歐元。

在雙方會談之前，烏克蘭境內發生激烈戰鬥。烏軍方稱在24小時之內擊斃了200名分裂分子。

本周一俄羅斯外長拉夫羅夫稱，俄羅斯計劃再向烏克蘭提供人道主義援助，再往烏克蘭派遣一批救援隊。

【幹貨】產品經理如何制定產品管理策略

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1115/147740.html

i黑馬：史蒂芬說：互聯網產品崇尚小步快跑，持續叠代。如何在持續的產品研發和運營過程中，對產品做好日常管理規劃？

產品的生命周期一般都比較長，在持續的產品研發和運營過程，都要對產品做好日常管理。而做互聯網產品不像工廠生產產品那樣，可以流水線操作，需要產品團隊付出努力，一起協作去把產品管理好。在這個管理過程當中，很多其實都是日常的一些工作方式的，只不過從產品的角度結合起來。每個團隊都會有自己的一套管理產品的方式和方法，從目前的產品環境來看，有一些管理策略已經逐漸被大家所認可和接受，主要是以下幾個方面，不過看之前要註意，管理策略都是沒有最好只有最合適的。
 

清晰的產品規劃

產品規劃是產品持續研發和運營過程的風向標，先期的投入和後期的改進都會圍繞產品規劃來實現。產品規劃需要清晰的交代產品是什麽，說明產品的核心價值，確定產品的範圍，表明產品的戰略目標，以及你所想通過這個產品所達到的目的;以及產品的各種特性和功能，產品中所包含的任何一個功能都應該是有理有據的。總的來說，產品規劃要從用戶需求、產品目標、產品的功能組合和內容需求方面，明確的描繪產品的形態和框架。

以互聯網產品的發展速度來說，一個季度或者半年的產品規劃是較為合適的，某些產品也可以是全年的規劃，但最長不要超過一年，超過一年的規劃會顯得不切實際，技術是日新月異的，產品需求也在不停的變化，雖然小的需求變化不至於導致需要調整整體規劃，但時間太久了就不好說了。從過往的產品經驗來看，采用敏捷模式做產品的話，當個叠代排下個叠代的需求，若是太早確定的需求，到了要開發的叠代，可能都已經需要調整了。

產品按時發布

互聯網崇尚小步快跑，持續叠代。這個說法的核心意思是：通過固定的叠代發布周期，每個叠代都在完善改進產品，改完後立馬發布，以便用戶能快速體驗到產品的變化和改進，不斷提升用戶體驗。這個過程當中，最關鍵的點就是按時發布，這樣可以讓用戶有所期待，就不會在遇到不良體驗的時候快速放棄產品的使用。固定的發布周期可以讓用戶有一定的忍耐度，會希望看看新版本是否能解決問題。

持續的叠代改進

產品的第一個版本肯定不會是最完美的，需要投放到市場上去檢驗，而檢驗的結果對於產品的發展來說至關重要。可以通過產品的運營收集回來很多的反饋意見和運營數據，從中我們可以發現產品的不足和缺陷，我們所要做的就是不斷的去彌補這些不足，逐漸的把產品越做越完善，趨近於完美的水平。所以說堅持很重要，做產品不可能一蹴而就，而是一個循序漸進的過程，堅持深挖用戶需要，不斷的去改進現有產品，把產品的核心功能做到極致。

好的產品是運營出來的，不是說光靠運營手段就能做出好產品，而是要通過運營去手機市場的反饋，然後分析這些反饋數據，從中提取有價值的內容改善到產品當中，再繼續投入市場去運營，這樣的一個循環反複的過程，才能真正讓運營打造出好的產品，只有運營手段而沒有產品的持續改進，最好的情況下也只能讓產品火一小段時間，熱度過了之後就會回歸理性。比如說“臉萌”，現在還有多少了在用這個APP?

保持良好的團隊工作節奏

團隊的工作節奏是需要一段時間去塑造的，良好的節奏可以提升團隊的戰鬥力。比如上述所說到的固定發布時間，就可以讓團隊保持在一個持續打著雞血去發布更新的狀態。當然這個叠代周期的時間長短要視團隊結構和產品來定，兩到三個星期是比較正常的。在一輪發布結束後，可以接著投入到為下一輪的發布做準備。這需要整個團隊的配合，在一段時間後，就會形成良好的循環，當團隊適應了這樣的節奏之後，整體效率就能有所提升。

再者也需要磨合團隊成員之間的配合，節奏是需要實際工作過程當中去磨合、調整出來的，從實際工作的角度來講，讓團隊成員感覺到工作的充實感是一種比較好的狀態，這可不是持續加班的形式，這是超負荷，而不是充實。這種節奏也需要產品經理去觀察團隊實際的戰鬥力，適當的安排有挑戰性的工作進度，逐步的去提升團隊的效率，而不能一下把團隊都壓垮了，一下又很輕松，這樣的節奏適應起來就會很困難。

內容是產品的一部分

除工具性的產品外，內容都是產品不可或缺的一部分，只有產品的空殼而沒有內容是沒法運營的。比如電商類產品會看品類豐富度，閱讀類產品要看上架小說數，新聞類產品要對比新聞的及時性，財經類產品要看數據的準確性等等，很多產品離開了內容就沒有意義了。如果一個聚集閱讀的產品經常出現內容更新，或者里面的內容質量很差的情況，相信這樣的產品很快就會被用戶放棄。產品經理在重視產品設計的同時，也要關註內容的建設，不管是原創的、抓取的還是UGC的，內容產生和運營對於產品來說至關重要。

有針對性的運營

千萬不要盲目運營，不要看到什麽運營方式火爆就采用什麽樣的運營方式，要看這種方式是否適合產品。比如病毒式營銷，能做這樣營銷的產品是有其特性的，比如適合快速傳播，能快速吸引用戶的註意力，抓住用戶的眼球，這樣的產品才適合病毒式營銷。再比如說一個高大上的APP產品，適合去貼電線桿廣告嗎?適合像腦白金那樣去滿大街的貼廣告嗎?顯然在做產品運營的時候，還是要看一下我們的目標用戶群體的主要活動空間或者活動方式，針對性的制定運營方式，比如Android類的APP產品，如果面向的大眾人群，除了要考慮百度、豌豆莢、360這樣的大應用市場外，還需要研究一下像安智，以及很多手機定制操作系統上的應用市場，可能定制系統里面的市場才是最大的。

註意埋點收集數據

大數據運營的思路已經越來越被人所熟知，大家應該都不陌生了。數據從哪里來?除了產品自身產生的一些內容數據、會員數據外，還需要借助第三方工具或自主研發的工具去獲取流量數據、訪問數據等，這個是需要埋點的。另外，從產品設計的角度講，很多交互方面的數據是不大好借助第三方工具去抓取的，而是要靠自身去埋點解決，統計用戶點擊每個按鈕、切換聚焦輸入框的順序、頁面內容個部分的操作順序等等。這部分的埋點要依據產品的實際需要去做，畢竟很多埋點都是會影響產品運行性能的，需要權衡考慮。

減少會議所占用的時間

高效的會議是很多團隊在追求的，經常看到很多人都在抱怨會議時間占用太多，全天都在開會什麽的。其實這和團隊內部以及團隊之間的工作方式有很大關系，很多團隊喜歡把所有的內容都拿到會議上來討論，很多會議都是沒有議題和議程。而實際上會議是用來解決不確定性的問題，或者是用來總結的，需要控制好會議的進程和進度，避免發散開去。個人推薦敏捷模式下的幾種會議，站會、計劃會、評審會、總結會，能解決很多團隊協作的問題了。

產品的管理策略並不只關註於產品，還會關註產品團隊和工作方式，從各個方面來一起保障產品的研發。而這樣的策略，在以產品經理為主導的團隊里，是需要產品經理去牽頭的。不過策略歸策略，千萬不要變成規章制度，這東西有利有弊，大公司才用制度，小團隊只要管理策略就可以了。產品經理制定產品管理策略的時候，永遠記住一句話：沒有最好，只有最合適。