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广州昌盛集团向高盛借资 上市失败后欠下巨债

http://www.cb.com.cn/1634427/20100824/145446.html

  广州的房地产公司昌盛集团2008年曾上市,虽有高盛“帮忙”仍不成功,最后还欠了高盛2500万美元的债。昌盛集团董事长邹锡昌日前向 《理财周报》透露内情,高盛旗下创投基金GSSIA投资部的人主动找上门,称可以帮他上市。最后签订的协议是:昌盛集团向GSSIA创投基金发行2500 万美元可赎回可转换债券,利率7%;如果不成功,要加罚21%的利息。高盛方面派一个人出任执行董事,参与公司管理。

  高盛进入后,天天 叫land bank(土地储备),说一般房地产企业上市都要300万平方米的土地储备才有胜算,而昌盛只有80万平方米。具体买什么地,高盛与邹锡昌也有冲突。在高 盛力主之下,昌盛竞买了中山广场的一块地。邹锡昌本打算价格超过5个亿就不要了,因为只有2亿多资金,还差5-6个亿。当时高盛派驻的执行董事请示亚太区 总裁Kevien,他说,“不要紧,不就6个亿,我们可以借给你”。

  但在花了8.34个亿拍下土地后,高盛却说,“我们高盛有的是钱, 但作为股东,不能够借钱给你,即便是借了,根据联交所的规定,上市之前也必须要还掉,否则就是关联关系”。邹锡昌非常生气,问拍卖之前怎么不说?对方回 答,当时都没有想到。无奈,昌盛花了两个多月时间才找到苏格兰皇家银行,以年息13%借了6个多亿。

  邹锡昌认为,就是因为这次借钱,上 市被迫推迟到2008年1月份,最后错过时机导致上市失败。最让邹锡昌气愤的是,由于昌盛集团融资达不到高盛要求的5亿美元,高盛不仅自己不做承销保荐, 而且也不参加路演宣传,甚至不让昌盛提高盛的名,禁止在媒体上说跟他们的关系。对方说,“我们只是CB合伙人,不是股东。”

  据邹锡昌事后了解,国内与高盛CB合作最后失败的不止一家,而他是赔得最惨的一个。邹锡昌的教训是,国际投行主要是玩资本,是奔着迅速上市套现来的,根本不会考虑企业的长远发展。

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找資金好橋:借資建設 享用未來

1 : GS(14)@2017-12-18 03:31:41

【明報專訊】「彭山莊園」是位於湖南省澧縣常德市澧南鄉澧水旁的風景區主題公園。該莊園佔地6000畝,包括1000畝濕地、2000畝水域、3000畝山林,共有六大景區,組成青山綠水環繞的自然地貌,種滿四季時花,集吃喝玩樂、購物尋奇、民族表演、旅遊觀光住宿於一地。

遊湖項目 旅社出資

莊園於2002年才開始發展,經過15年經營,一座荒山已發展成為國家4A級旅遊景區,每年營收數千萬元人民幣。獨特之處在於其創意無限的經營方式,開放投資機會,以「多元合作模式」營運,分散投資,但總體收益反而增加。

莊園包含廣闊的湖面,準備增設觀光艇讓客人遊湖,需要資金300萬元人民幣。莊主找來10家旅行社,要求每家出資30萬元,並提供10年免費使用權,人數不予限制。這樣一下子就籌集了300萬元開辦費用,還帶來了數以萬計的「遊湖客」,雖然他們免費遊湖,但人流卻帶旺了餐飲、購物及其他玩樂等消費,莊園送出遊湖費用(其實是預先折扣收取),但每人消費卻多出數倍。

遊湖項目成功,建摩天輪便照辦煮碗,不過有有點改變。莊主只找一個合作對象,需求投資50萬元人民幣,首5年營運收益與園方分帳,之後設施歸莊園所有。這種模式已廣泛應用,園方不費一分一毫,就能取得一項新活動建設,讓大家合作經營,取得最大利益,這與其他莊園全面單一經營有所不同。

傳統銷售農產品模式,是種植完成後推出市場,其中的「有機產品」,往往受到消費者的質疑。彭山莊園的「有機水稻」,採用「圈售」模式,以23,800元人民幣發售10年的白米生產(平均每月約198元),一次過賣給注重健康的家庭,家庭按月取米,獲得優質而穩定的供應。這些用戶都成了莊園的VIP,隨時攜同親友遊園參觀購物,免入場費兼享特價購物優惠。

由於有這樣的「穩定大戶」,不少供應商樂意向莊園供應最優質產品,亦因此能吸引最優質的顧客,同時遊園次數及消費額亦因而提升。

認購一棵樹 終身免門票

莊園推出「認購一棵樹」推廣,遊客以一萬元認購「彭山綠卡」一張,樹木標上其名字,同時得到價值1萬元的農產品,還享終身免入場費。這計劃大大成功,在一星期內便把5000張綠卡沽清,莊園得到5000萬元收入及一群高消費客戶。

很多農場主人希望學習彭山的成功模式。莊主華城集團的董事長劉連華特設「巴菲特午餐時間」與他人分享經驗。目前一小時收費為每位3800元人民幣,還需一周前預約。連這個也能出售,不愧是營銷天才。

香港市務學會前主席 [email protected]

[嚴啟明 時時度好橋]


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 8925&issue=20171215
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