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資本江湖的陳年舊事 他只想做個業務幹部 Sino-V投資

http://xueqiu.com/9561846530/22684356
N年前（N ＞15年），我在券商做投行。那時候公司一級市場兵強馬壯，當然市場競爭也十分慘烈。一天，部門老總介紹了一名新員工Z君，高高瘦瘦戴眼鏡，見到誰都是「不笑不說話」，走路四平八穩。因為和Z君和我是老鄉，又坐在我旁邊，因此就和我分在了一組。從那時起我們在資本市場的風風雨雨中並肩「打殺」了多年。    Z君對人和善，是超級的「內秀男」。和陌生人說話會臉紅，還不敢對視你的目光，在一桌上吃幾次飯你也絕對不會注意這個人。但是當寫投行的申報材料時，他過人的天賦就展露出來了，一般人基本上很難對他寫的材料做出實質性的修改。他對局面的判斷全面、深刻。缺點是從來不會當眾講出他的看法來。由於合作多年我深知他的這些特點，多數重要的決策前我們都會私下商量一下。那年我在重組人員創辦新業務的時候選擇了他，所以他也是我們團隊創始成員之一。

當年探索券商投資業務轉型的過程中，是非常的艱辛以及痛苦的。大家都是一樣的學習背景，成長經歷，吃一樣的地溝油喝一樣的塑化劑，你憑什麼就比別人牛逼？我們苦苦摸索了很久，很偶然的一次，我的一位新加坡籍好友，也是我請的獨立董事,給我了一份英文版的哈佛投資課案例:關於耶魯大學捐贈基金投資管理的案例，同時送了我一本英文版的耶魯大學捐贈基金管理人的傳記。我看了之後如獲至寶,匯報老闆後馬上組織大家翻譯總結，反覆討論學習（當然翻譯過程中冒出了另外一位後來成為業內耀眼明星的文曲星，今後有機會再講他）。Z君在這個過程中發揮了重要作用，把學習資料提煉到了一個我們最初沒有意識到的高度，基本上這份資料成為團隊日後統一思想，指導業務的綱領，同時也備受客戶以及*監會領導認同的一份核心性資料。

那年國內最大的金主招標資產管理人，我們嘗試用新的業務模式進行投標。投標的材料也是大家集體徹夜討論，Z君主筆完成。當我表面信心滿滿但內心戰戰兢兢的在競標會上講完，沒想到得到了客戶領導們的高度認同。結果出來後，我們打敗了風頭強勁*信證券，*金證券以及地頭蛇*安證券，*通證券，成為我們業務的突破口，幾年後成為這個領域中全國的最大資產管理人。

 在這個過程中不管我是在全國各地的機構客戶的報告會上、*監會行業管理文件的專家討論會上、以及高校的學術研討會上、我誇誇其談的每一份報告上面，除了有這個優秀投資團隊集體智慧的結晶外，基本上都有Z君心血的凝結。我在幾次場合中說，只要你把你腦海中的想法給Z君講清楚，你就可以去安心睡覺了，Z君最後寫出來的東西一定會超越你最初認識的高度。

當然Z君的才能不僅僅是舞文弄墨的一介書生，在公司幾個關鍵的交易、台賬、風控的崗位也發揮了重要的作用。他也是個資本市場「殺人如麻的快刀手」，也曾經決策過股債的配置比例和股債的基金經理人選；一筆打滿過中國*通股票的持倉上限；年報最後一個交易日把幾個重倉股持倉量戰術性降到十大流通股東之下等等。

 一次我和老闆聊天時候，我高度評價Z君，老闆問WHY？我說：「其實他是對我們證券市場本質規律認識比較深刻的人，你看著好像是我們在用他的稿子講我們自己。其實是他自己深刻、務實、連續的投資思想借助我們的稿子給講出來，拔高的那部分其實是他自己的東西」。老闆想了半天，說了那句著名的話：「其實一線員工比老闆聰明」。

 幾年後公司內外政治環境突變，我們這個團隊如何應對下一步的「激流險灘」？公司十幾個核心成員，在深圳著名的*藤茶社徹夜大會後，決定戰略性的撤退。和Z君做最後交辦事情的時候，我問他下一步的打算。他非常平靜的告訴我：「他認為以後幾年是證券市場大清算的幾年，股票行情沒戲，他計劃「離線不離行」。離開一線業務、一線城市、一線券商。呆在行業，但不到聚光燈下」。現在回頭看，他還是多麼有前瞻性。

 後來，他去了一家BASE在內地的券商，做了債券投資經理。多年之後我們再次相見，他告訴我他管得基金取得了連續幾年業內第二名的好成績，個人財富也迴避了股市的大跌。我問他為何不乘勢而上，進步一下？他說：「不懂政治，我就是一個業務幹部，不適合做官。像債券久期，最怕錯配，你本來適合做管理，去做業務，最多業務成績不好。但如果你本來適合做業務，你去做管理。很大可能的下場是你會死的很慘。多年來做業務，從來不和別人爭利益，大家可能覺得我很軟弱，我內心是強大的，自信的。」我很高興他的成績，當然也不覺得意外。但是我還是提醒他，中國是政治經濟學，要學一些政治，不能死靠業務。

 果然2012年他到我辦公室來找我。說公司內鬥，欣賞他的老董事長被逼退休，新人上來之後要洗牌了，挑釁不斷，很是困擾。

我大笑：「原來那樣血雨腥風都看過、渡過，現在何必和他們計較？」

Z君也說：「是啊，所以我打算掛印回家帶娃了。」

「為什麼沒有去找其他的工作？」我問

他無奈：「我也去試了，面試我的人都很年輕，看完簡歷談完經歷後都感覺對我怕怕的，我說我要做業務，人家硬是不信，怕我搶位置。」

我安慰他可以找找瞭解自己的老同事，很多人都做得很大很好。再一個，一流的人才都是在自己做，就是自己做也沒什麼大不了的。反過來說，如果市場連你這樣的業務幹部都無法容身的話，「講故事、講政治」的人都大行其道，這個市場也沒什麼前途，離開也罷！

                      2013年聖誕前的大雪天於北美回憶Z君

從創業五年失敗到年利潤破千萬的逆襲，他只想讓你的購房過程透明化，幫你找到一個溫暖的家

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0622/156793.shtml

有人說，

人一生中最閃亮的夢想

是在不斷的改變中蛻變出來的。

而我的人生經歷了三次轉變。

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我是李成，

一個北漂創業了十年的西安人。

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1999年，我從西安考上了北京的大學。

在這四年里，

我倒賣過呼機，組織過大學生北京周邊遊，

賺取了人生中的第一桶金。

但也因此荒廢了學業，沒能拿到畢業證。

這成為了我的第一次轉變。

2003年，我開始了自己的第一次創業，

主要做的是搭建網站代理的服務。

然而，我失敗了。

五年的堅持到最後似乎變得“一無所有”，

但卻讓我不斷地在絕望中看到希望，

這是第二次轉變。

在我窮途末路之時，經朋友收留，去了一家廣告公司。

在公司里，我做過行政、當過司機、幹過市場，

到後來發展到獨立帶團隊，

做起了房地產廣告的全案策劃。

兩年後，我獨自創辦了一家廣告公司，

主要代理房地產廣告，

還拿到了津港高速戶外廣告立柱的代理，

年利潤破千萬。

這是第三次轉變。

也正是這一次轉變，

讓我接觸到了許多房地產商和購房者，

我開始對房地產行業產生了濃厚的興趣。

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2013年，出於業務拓展的需要，我又去做了房產代理銷售。也正是在這個時候，我接觸了大量的購房者，發現大部分購房者的需求很簡單，無非就是想用實惠的價格買到自己所中意的房子而已，這是他們最直接的人生目標。

但他們很難明確的說出他們自己到底需要找一個什麽樣的房子，基本上都是從鋪天蓋地的樓盤廣告尋找樓盤信息，殊不知這些廣告都是開發商雇傭寫手所炮制的“美好願望”。而進了售樓部，各家都說各家的好，什麽是最適合自己情況的房子，卻沒有人能理性給予分析，往往被售房銷售稀里糊塗的說暈了！

回想起來，我自己也有過兩次購房經歷。第一次是2007年，我在北京燕郊買了一套房，作為婚房使用，買好房後沒過多久就被朋友數落了一番，他當時的原話是，“你來北京還在燕郊買，是不是傻？應該買通州的房子”。現在，北京其他地區的房價翻了好幾番，但燕郊的房價果然和幾年前相差無幾。

另一次是2010年在西安，我吸取了前一次買房失敗的教訓，花了一個月的時間，在網上認真對比各個樓盤的信息，但卻還是沒能找到中意的房子，最後還是靠著朋友的推薦，買到了如今居住著的好房。

這兩次購房經歷，讓我很困惑，也很無奈。看房對普通人來講是一個貨比三家的過程，這個過程既漫長又辛苦，購房者很難去做大量的對比和研究。因此，一次性數百家樓盤分析匹配，作用就很大。

而房產的購買主體是有群體同性的，如果社群化聚集起這群人，根據群體特性進行團購議價，不但能節省成本，而且能大大提高客戶體驗！這個也只能是站在購房者角度的第三方能夠做而目前市場又不存在的。

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於是，我開始思考，我能不能去做這樣一件事兒，讓買房變得簡單起來。

在充分掌握房產信息資源的基礎上，創立一種全新的銷售服務模式，就是換位思考，從購房者的角度出發，搭建一個全透明的第三方房產信息平臺，從各個方面為購房者做綜合而全面的考慮。特別是隨著房地產市場白銀時代的到來，開發商低成本拿地、高價賣房的黃金時代已經終結，如今除一線城市外，供大於求的買方市場成為樓市“新常態”，購房者在買房時越來越重視自身的權益，以及信息的透明化。

基於這些原因，我決定回到市場空間更大，更有代表性的二線城市去發展市場，最終將目光鎖定在了我的家鄉——西安。 

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房脈，就是我們所要倡導的一種全新的購房服務理念。

它顛覆了傳統的銷售模式與理念，對於房地產傳統的廣告以及銷售環節進行跨時代的創新，掀開那些眼花繚亂、華而不實的廣告，砍掉那些漫無目的的廣告宣傳，從源頭上降低成本，幫助購房者找到一套真正滿意適合自己的家，創造買賣雙贏的局面。

我們在西安有選擇性的與一百多家優質樓盤合作，不誇大每家樓盤的優點，不隱瞞每家樓盤的缺點，始終站在第三方的角度客觀評價樓盤，在真正了解用戶需求的前提下，給用戶提供最真實、最適合自己的房產信息。同時，集合在房地產市場打拼多年的從業人員，讓他們成為私人購房顧問，如同老朋友一樣站在購房者的角度去思考，去分析，幫購房者解決買房過程中的顧慮、疑惑、議價、沒時間、沒精力、沒安全感等問題。

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從2015年7月產品上線至2016年3月份，7個月時間房脈已實現盈利。2016年3月實現利潤24萬元，凈利潤8萬元。房產分析師人均收入1.2萬元/月，最高可達1.8萬元/月。

房脈成交率是傳統銷售渠道的3-5倍，人均單產每月3.5套。已成交客戶老帶新推薦率高達40%－50%，拓客成本降低到同行和其他渠道的50%。

2016年1季度，受春節季節性成交低谷影響，西安房產全季度成交量比上月環比縮減3成，房脈在此環境下實現月成交穩定100套左右，並在3月份實現盈利。

經過近一年的市場實踐，房脈商業模式的可靠性得到全面驗證。

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房脈目前團隊有100人，房產分析師共計52人。

胡誌超，房脈VP，西安交通大學工商管理MBA，資深房地產人士。從事房地產營銷十五年，十多年地產營銷專業公司高管工作經驗，有著萬科，龍湖，碧桂園等近50個樓盤項目全程操盤經驗。

陳現迎，房脈CTO，曾任上市企業資深CTO，高級軟件工程師。上海交通大學畢業，海外工作經歷。15年技術研發和項目管理工作經驗，主導的“北京市政府移動應急指揮平臺”曾獲美國高通公司全球開發商大賽“最佳公共服務獎”，技術項目NasdaQ IPO上市成功路演經驗。

楊嘉民，房脈COO，內蒙古工業大學管理學院特聘教師、MBA，中級策劃師。4年網絡、社區、旅遊、美業等行業O2O項目策劃運營經驗，10年企業品牌營銷策劃及16大項目管理經驗。擅長商業模式策劃及落地執行，跨界運營資源整合。

此次在牛投網的融資，首先得到了李直先生的支持，作為拉力大咖（北京）汽車運動有限公司聯合創始人兼COO，具有豐富的公司運營經驗及股權投資經驗。作為天使投資人，成功投資了秦學（北京）教育科技有限公司，截止目前，秦學教育在全國已擁有個性化學習中心100余家，預計全年現金收入3億人民幣。他認為，房脈站在購房者的立場提供服務，為客戶創造價值，同時隨著品牌的提升和規模的擴大，房脈的毛利率會有顯著提高，這個模式可快速複制、擴張至其他二線城市。他本人將領投150萬元，希望也能得到你的支持！

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房脈將建立起“一個數據中心平臺，四大產品系列，六款產品形態”的綜合產品線。房脈C端APP、B端微信、CRM均完成2個版本的叠代；PC端官網正在規劃2.0版本；已成交客戶老帶新推薦率高達40-50%；拓客成本降低到同行和其他渠道的50%；已在西安開設體驗店1家。

通過這次融資，我們將實現幾個目標：

1、2016年底，招募200名房產分析師。

2、2016年預計實現單月利潤180萬以上，單月銷量600套以上，單月銷售額3億元以上。

3、通過線上產品及運營，建立房脈品牌信任度，提高獲客量，降低獲客成本，爭取做到成交量的一半來源於線上蓄客，獲客成本由3000元降低到1000元。

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我不願意自己的人生像日歷那樣，

每天只是把日子一張一張撕下來而已。

人來到這個世上，

總要讓自己做一些有價值的事兒。

我很欣賞一些成功的企業家，

但不是因為他們的大富大貴或功成名就，

而是欣賞他們為這個社會帶來了

更創新的產品、

更人性化的服務，

和更不一樣的生活方式。

創造“房脈”是我的理想。

我想讓更多的人能夠在房脈感受到家的溫暖，

並且通過房脈找到自己最滿意的家。

而房脈，也將成為我夢想的歸宿。

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此次眾籌，我們將於6月22日晚上20:00

在牛投APP上開啟視頻路演直播。

更多關於房脈的信息，

將由我本人為你解答。

先轉發，再掃二維碼，

就是對我們最好的支持！