2011-8-26 TWM
聯聚建設董事長江韋侖蓋的豪宅，名氣響透兩岸三地，最近他首度出書，公開聯聚17年的成功祕訣，而江韋侖也獨 家與本刊分享，他成長與創業歷程的動力，來自擺脫幼年困頓的環境。
撰文•梁任瑋 攝影•林煒凱 江韋侖追求完美的個性眾所皆知，總要求在剪完頭髮的第十二天接受訪問，因為「剛理完髮的長度拍照不順眼」。但接受本刊採訪當天，他卻破例沒有遵守自己訂下的原則。
這是因為江韋侖趕著從大陸回國，幫剛完工的「方庭大廈」確認收尾細節，無暇整理頭髮，但我們還是從拍照見 識到他龜毛的個性。當天穿著白襯衫、牛仔褲受訪的江韋侖，要求「坐著拍時要穿外套，站著要脫外套」，原來，他認為，穿著白襯衫坐著拍照，身體會與淺色椅子的顏色混在一起不好看，所以一定要搭深色外套拍照。
眼前的江韋侖，今年五十歲，以「超越客戶期待」的嚴苛標準，打造台灣豪宅傳奇，在台灣富豪圈，「江韋侖」 三個字，就是豪宅品質的保證。
最近，建築界流傳一本非賣品的限量書《LIMITLESS LUXURY》，這本以台中七期豪宅「聯聚信義大廈」為範本的 書籍，重達三．三公斤，裡面藏著聯聚建設十七年來上百億元推案的心血結晶，建商想從中了解聯聚究竟有什麼法 寶，可以吸引台北客戶南下，其他案子都不看，就願意砸上億元買聯聚的房子。
改善車道 買一輛保時捷測試過去，聯聚新古典風格的設計、頂樓耀眼的sky lounge，早已成為全台灣同業爭相 模仿的對象，但江韋侖的態度與精神，卻是同業永遠學不來的。
鏡頭，拉回到八月二十四日，當訪客走進「聯聚方庭大廈」圖書館，目光被眼前三百年歷史的古董畫作︿花神﹀ 吸引，江韋侖卻望著拱形天花板上一盞不明顯的燈泡，似乎瞧出不對勁。
「右上角左邊第八只的燈泡色溫及角度跑位了，趕快找人來調整。」他話還沒講完，跟在後面的員工已拿起手機 拍照，傳給主管做立即改善執行，「拍照是為了檢查是否有確實改善。」他嚴格地說。
江韋侖吹毛求疵的案例不勝枚舉。為了讓「聯聚方庭大廈」車道的燈光美觀，江韋侖把車道縮小，後來客戶反映 不便，於是江韋侖利用十二天、花上千萬元台幣，再把車道拓寬，達到客戶的要求。
甚至有一次，聯聚住戶開保時捷，因為跑車底盤較低，碰撞到大樓車道。為了找出適合的車道高度與寬度，江韋 侖乾脆砸錢買一輛保時捷來測試；此外，他為了體驗頂級跑車的質感，也各買了一輛賓利、Aston Martin、勞斯萊 斯來研究。
「即使客戶覺得還不錯，我還是希望要求員工找出九十九個缺點來檢討再求精進，知道缺點，才知道下次努力的 坐標要放在哪！」雖然早已在台灣豪宅界闖出名號，愛惜羽毛的江韋侖，仍戰戰兢兢不敢鬆懈。
找安全感 小五去工廠打工賺錢江韋侖對建築的吹毛求疵，源自童年對家庭溫暖的缺憾，因此走進聯聚每棟建案 的交誼廳，幾乎沒有訪客不被那裝飾得極為溫馨的空間感染，高級手工地毯上，會擺上一張一百多年歷史的古董椅，旁邊有一盞暈黃的立燈，在角落散發出家庭的溫暖。
「我不否認我很龜毛，我覺得這是天生的。」江韋侖頓了三秒鐘，才說：「小時候環境不好，假如不努力一點，不爭氣一點，這個family(家)永遠就是這樣子。」江韋侖很少對外談他的家庭與成長背景，對他來說，這是一塊他內心不想觸及的禁區，卻也是鞭策他成功的原動力。
江韋侖在台中市後火車站忠孝路長大，「一個小房間住了四個人，而且常常換房子。」父親常不在家，甚至連他 讀到幾年級也不知道，小學四年級前，四處搬家成為家常便飯。﹁我媽媽都會跟我說，今天下課要回到哪裡去喔，不要跑去原來那個家。﹂早熟的他，很小就懂得自立，小學五年級就去竹筷工廠打工，﹁因為要烘乾，所以非常 熱。﹂江韋侖談到過往，口氣有點乾澀，他解釋去打工不全是為了錢，而是試圖去嘗試賺錢的感覺。
對當時的江韋侖來說，賺錢的滋味讓他感受到安全感，在困頓的環境下，證明自己有生存的本事，「小時候就知 道自己要有個future（未來），否則這個家一定會完蛋，要有危機意識、奮發向上，因此我高中畢業就去上班。」 要過好日子 亞洲鞋盒王跨入豪宅雖然高中念了七所才畢業，但江韋侖的成就卻讓同學意外。江韋侖回頭看過去的 人生際遇，從一個窮小子翻身豪宅天王，他直說：「當初從來沒想到，會發展到這樣的規模。」江韋侖退伍後，到 親戚的鞋盒廠工作，當時風行六合彩，工人不好找，為了趕貨給客戶，江韋侖往往工作到深夜一、兩點，乾脆睡在 工廠，隔天早上洗個澡後繼續做，「那家公司原本賠錢，後來被我做到賺錢。」江韋侖做鞋盒，賺到人生第一桶金。他二十八歲到大陸發展，後來在廣東、上海、福建、越南等地設七家鞋盒廠，包括Prada、ARMANI、Hugo Boss等 國際知名品牌，都是他的客戶，市場占有率全亞洲第一。
鞋盒事業雖穩定，但江韋侖心裡卻另有盤算，「一輩子做盒子能賺多少錢？做鞋盒只是餬口，要過好日子，一定 要從事其他行業。」於是，一九九四年，建築業門外漢的江韋侖，一腳踏入陌生的行業。
九五年，江韋侖開始在台中七期蓋別墅，就是聯聚和園。江韋侖自嘲因為「不懂」，所以蓋了十四戶、九種造形，沒想到反而引起轟動，後來台灣很多別墅都模仿這種作法，「現在回頭看，覺得自己很有勇氣。」聯聚和園一戶二千五百萬元起跳，當時是台中最貴的房子，連股東也質疑，「你賣那麼貴，什麼人要跟你買？」所以江韋侖乾脆自己先買一戶，後來這個建案賣得很好。
江韋侖親力親為，「我每天都很忙，我要control（控制），沒看到的我不放心。」因此聯聚和園完工後，員工受 不了壓力紛紛離職；之後的聯聚和平完工，也有九成員工去職。這時江韋侖才意識到，光靠他一個人是不行的，「 你一定要有資源，才能支撐理想。」當時聯聚員工的家人都會嘲諷，「你一個月領三萬元，隔壁領兩萬八的每天可 以回去吃晚飯，你乾脆領兩萬八，每天回來吃晚飯好了。」即使如此，江韋侖仍然不退縮，堅持對品質的要求。幸 好，聯聚推的建案，逐漸受到市場肯定。
○三年前，台灣房市都不好，江韋侖的信念就是，「做事業是長期的過程，不管景氣好壞你都要動，有在動，事 業才會延續，人散財也沒有了。」江韋侖咬緊牙根，靠鞋盒廠支撐聯聚建設，○四年起，他抓住時機買地；之後台 灣房價開始起漲，聯聚也憑藉口碑在上流社會打響名號。
現在預約參訪聯聚建案的客戶，已經排到一年後，不少人慕名而來「體驗」聯聚特有的接待文化；因為江韋侖要 求員工從客人抵達方式、用餐習慣、喜歡喝什麼酒，甚至要送什麼伴手禮，都要先做好功課，讓賓客享受豪宅等級 的服務。
征服人心 送鞋多買兩個尺寸還有，江韋侖即使送朋友鞋子，也是細心到極點，一次準備三個尺碼，如果對方穿 八號鞋，他會多買七號半、八號半的鞋子預備，萬一大小不合，可立刻更換，事前做好萬全的準備，以免對方穿了 不合腳，白送一場。
因為他堅信「做得好留下、做不好淘汰。」所以聯聚這幾年不是單純蓋房子，而是做品牌，他比喻，「Giorgio Armani賣一件一萬元的衣服，為什麼在Giordano一件賣幾百塊；一樣都是Ｇ開頭，一樣在台灣賣，為什麼價格差這 麼多，那就是品牌。」江韋侖在十幾年前曾誓言﹁要蓋全台灣最美的房子、十年內不出七期、不蓋二千萬元以下的 房子！﹂當年很多人都覺得他太狂妄，沒想到，他真的做到了。
即使聯聚品牌受到市場、客戶肯定，但江韋侖警惕自己，永遠當第二名，才有進步空間。問江韋侖最滿意哪一棟 作品？他回答，「尚未完成的下一棟！」永遠不滿足現況、把自己缺點放大檢討的江韋侖，用他的偏執，在建築界 寫下自己的傳奇。
江韋侖 出生：1962年 現職：聯聚集團執行長 學歷：高中
她，為了留住台幹親顧茅廬；開會若不講話，幾乎讓人忘了她；都說她的發跡像中國版郭董，如今，卻成為台廠最怕的敵手。 一個鴻海出來的女作業員，竟然成為對台零組件大廠的收購女王。 十二月七日，兩岸商場同步傳出，中國連接器龍頭立訊精密將和台灣電聲元件一哥美律聯姻，立訊取得美律二五．四％股權，成為美律最大股東。短短三年時間，這已經是立訊在台灣第二宗，國際至少第九宗的投資案。 憑中國股市市場的高本益比，立訊的營收雖不到台灣連接器大廠正崴一半，市值卻是八倍多。 有意思的是立訊的女董事長，王來春。二十七年前，她只是個在鴻海富士康深圳工廠的底層作業員，月薪連人民幣一千元都不到。如今，根據《富比世》二○一五年中國富豪排行榜，其身價達到人民幣一百○九億九千萬元（約合新台幣六百億元）。 她，也已經成為蘋果重要供應商，iphone、Apple Watch所需的連接器線材，有一半是立訊做的。今年十一月，她還對投資人說:「蘋果產品中，有十個系列是公司可以做的，而現在還只做了三 個，未來市場空間很大......」 立訊做的商品，就是鴻海的起家產 品:連接器，它的崛起脈絡，也與鴻海 集團董事長郭台銘及其胞弟、正嵗董事 長郭台強，息息相關。 辦公室高掛郭董語錄 幫老東家代工，讓她被蘋果看見 一九九九年，王來春已經當到線材組 裝生產線上的課長，是陸工在富上康的 最高職位了。眼看升遷無望，於是，她 離職和哥哥王來勝到香港創業。一開始，她只是單純做連接器進出口，後來開始委託深圳工廠代工。 二00四年，她收購了香港立訊，成立立訊精密，隨後開始為老東家富士康和正嵗代工，客戶觸角從中國本土品牌延伸到國際品牌。 從立訊二0一0年上市招股書可以發現，0七年至0九年，來自富士康的營收約占立訊年營收五成。不僅如此，正嵗0九年還透過子公司入股立訊，取得三％股權，成為王來春兄妹之外的第三大股東。 正因站上鴻海這巨人的肩膀，立訊五年內快速崛起。鴻海、正嵗給王來春訂單，就是給她機會，讓她被蘋果看見。 王來春從不諱言，是富士康造就了她。她的辦公室高掛著郭台銘語錄： 「錯誤並不可怕，可怕的是一再犯同樣的錯誤。」 「走出實驗室，沒有高科技，只有執行的紀律。」她還會講解這些語錄讓員工知道，希望他們能感受到富士康的文化。 她算到小數點後四位數 幫富士康精打細算，卻無損良率 而她獲郭董兄弟支持的關鍵在於，她的價格夠低，卻不影響良率.「以前，就是她在幫富士康省成本，她算的多精啊？我們了不起算到幾分幾毛，她能算到小數點後四位數!」一位和王來春私交已有十多年的台灣連接器廠老闆如此形容王來春的精打細算。 而她善用台灣員工幫她打理公司的能力，更是關鍵。 她特別懂得用台灣人低調沒霸氣，曾為留才隻身來台跟郭董的軍事化管理不同，王來春對台灣員工，很會走「揪甘心」路線。 一位連接器大廠高層說，王來春身邊有多位幹部是台灣人，年資多達七、八年，連財務長葉恰伶也是台灣人。「她不像其他大陸老闆，把台幹當作『免洗餐具』，榨光你一身功夫後，兩、三年就踢走。」 鴻海讓她看見，台灣的管理人才還是比中國人來得有競爭力；而現實是，立訊正處於擴張，她不可能一個人單幹，一定要是一票人，而台灣人最好用。 曾經，有一位台幹因家人不願其離鄉背井，決定離職。為了留人，王來春隻身從中國搭機來台，再搭高鐵前往該幹部家中拜訪。最後結果外人不得而知，但王來春的親顧茅廬，已經在同業間傳開了，更讓台幹死心塌的跟著她。 郭台銘的霸氣，在王來春身上是看不到的。「她在會議上若不講話，會讓你完全不知道她的存在。」一位和王來春交手過的連接器老闆說，「和郭董一拿麥克風就不放手，兩人截然不同。」對底層七千多名員工，她讓新進員工穿著迷彩裝進行兩天二僅的培訓。培訓內容不是說教，而是到戶外玩團隊合作遊戲，有人雙腳踩著其他人的肩膀爬竿子，夜間圍著營火談心，隔天結業，人人臉上掛著兩行淚。立訊把這過程剪輯成影片，配上溫情的音樂，放在網路上流傳。 她可能打造中國版鴻海縱、橫向購併，從連接器到模組都吃如果把立訊的崛起分成上下兩集，以二0一0年為界線切分，這一年，立訊上市，王來春手上有約新台幣七十五億元可花用。一一年，她第一家收購的公司，其實是台灣代工廠和碩在江西做連接器的子公司博碩(見下表)。 前期的立訊等於是靠台灣的奶水長大。現在的立訊，憑藉著中國的資金與市場，正反過來成為台灣上市櫃公司的老闆，甚至可能成為中國版的鴻海。連接器廠宣德的高層透露，「以前它(立訊)確實只是幫鴻海代工，但現在是蘋果指定它。鴻海或正嵗，都已經奈何不了它。」隨著立訊的壯大，其與鴻海、正嵗的關係正漸行漸遠，「從合作到競爭，(雙方)比較淡了，關係回不去了。」一位台灣業者說。 這從立訊股東名單可見端倪。正嵗從二00九年的第三大股東，到今年九月已經變成第七大股東，持股比率下滑到僅剩0.九四％。一方面，是正嵗自行獲利了結；另一方面，立訊主導數次增資後，股本擴大，引入不同投資人，稀釋了正嵗股權。 立訊還在快速擴大版圖。立訊日前公布人民幣四十六億元增資案時預告，其增資是為了投資電聲器件及音射頻模組，智慧裝置與配件類等。 「當中一半和連接器無關，她已經在吃連接器以外的產業了。」台灣電子連接器協會理事長陳伯榕說，王來春不只要做元件，還要做模組，「下一步，她能做系統組裝，我都不意外了。」系統組裝，正是鴻海稱霸全球代工製造的核心能力。「我在她(王來春)身上看到了鴻海的影子，這是中國第一人啊!」陳伯榕說。 過去二十年，台灣的代工能耐，養出了一批優秀中國幹部。現在，這些「中台混血」C E O正在崛起。他們有製造經驗，有資金、市場與當地關係。台灣唯有更理解他們的脈絡，才可能找到更佳的戰略位置，因應他們的來襲。 | ||||