文章來源:i黑馬 作者： 電商背後
近日，阿里巴巴和百度被曝出已達成搜索廣告合作，框架協議總金額達2億元人民幣。其實，明眼人一眼就能看出，這筆交易裡，百度要的是眼前的利益，而阿里購買的不只是流量，而是數據，是阿里想要的未來。對百度來講，這也許並不是一筆划算的買賣。
阿里為用戶行為買單 圖謀大數據夢想
阿里和百度的合作中，阿里充當廣告主的身份，而廣告是互聯網上收集用戶行為的重要手段，阿里通過和百度合作，將在阿里系之外獲取重要的用戶行為。搜索引擎處在電商平台的流量上游，獲取來自搜索引擎的廣告數據將幫助阿里完善已有的數據模型。
2011年9月，馬云將阿里集團的新戰略定為「平台+數據+金融」，與百度的合作是該戰略最直接的體現。在實現更多流量導入的同時，獲得的是更大範圍內的用戶行為，包括B類企業用戶與C類消費用戶，諸多數據在現有模式下，將成為阿里運營的重要支撐，幫助運營好現有B2CC2CB2B等各類業務。向更多用戶感興趣的內容投放系統資源，將提高阿里平台資源配置的效率，提升用戶量、校準用戶信息、提高操作效率，以提升用戶滿意度。
然而，與百度的合作遠非這麼簡單。阿里巴巴一直是國內電子商務的探索者之一，對B2B2C，對C2B的追求，決定了數據模型在阿里未來中舉足輕重。只有準確判斷消費者的行為需求、需求數量，才能實現上游企業的定製性生產。而來自百度的數據將幫助阿里實現更準確的用戶行為描述，為諸多業務的開展提供保障，並最終實現阿里作為數據公司的未來。大數據是阿里的夢想，與百度的合作是實現夢想的重要一步，與新浪微博、360搜索的合作自然也是。
對阿里來說，這是一樁相當划算的買賣。
百度在商言商 卻有透支未來之虞
搜索引擎廣告一直是百度的核心收入來源。對百度而言，2億的合作金額無疑會對其短期營收產生刺激作用。在商言商，百度這麼做也很正常；但交易背後，百度和阿里之間不僅在數據上依然極不公平，百度甚至有明顯透支未來之虞。
如報導所說，百度以利益方式對阿里開放了用戶數據，而自己卻仍然被阿里旗下的淘寶和天貓屏蔽，雙方的交易僅僅是廣告與營收的互換，百度依然無法獲得阿里用戶數據情況。2008年，就是因為數據的抓取，雙方暴發頂級網戰，導致五年老死不相往來。也由此可見，數據對互聯網公司是多麼地重要。
阿里眼紅百度數據，主要原因在於雙方做的其實都是中小企業生意，本身就面臨著競爭與對抗。本次合作，出錢方的阿里無疑獲得了更大的價值，柳華芳甚至認為阿里本身就綿裡藏刀，「阿里投廣告是為了獲取百度的點擊數據，阻擊百度購物搜索」。如此看，百度想要保持它在在BAT序列裡的地位，未來會有不小的壓力。
出賣用戶數據給阿里，難道說多次的打擊逼使百度最終放棄了向電子商務的進軍戰略？似乎不然。近期上線的百度微購應是百度新一輪的電商嘗試，是百度框計算與電子商務融合的產物。搜索引擎早已不再滿足將用戶引導到某個網站上，而是試圖直接提供解決方案，比如Google Now，百度框計算下的紛繁應用也是如此。微購試圖讓用戶在單一頁面上完成整套網購流程，這是趨勢，也是百度必須發力之地。
由上，阿里與百度合作，對阿里的發展是修正和完善，對百度，除了營收似乎對其戰略並無貢獻，反而形成傷害。筆者甚至悄悄想：這筆買賣是不是百度大客戶部門擅自做主，李彥宏並不知情吧？
現在的百度搜索，像極了當年的阿里巴巴，通過主營業務孕育新的業務點。策略沒有錯，但在選擇合作夥伴上，或許要認真考慮戰略佈局，避免南轅北轍：要了利益輸了未來。