有這溫馨的新聞未嘗不是一點樂事! 方法從來不怕舊,而且從舊變新:先由魔法開始,看得令人十分愉快。
那邊箱批評來了:什麼公司妻安排? 約公司能安排這樣子的妻子,必能引入大批人投考電視臺……
雙藍(男)的對話很真: “人生好無常,每過一天都是恩典。
搵一個過一日得一日,每一日都係恩典的人”
男的努力工作、女的在事業上有很大的自由,性感演出不變,可見兩人有互信。
什麼被直播的都沒有好結果? 就請由您們創先河吧。
收視好不好,騙收視? 見人見智吧!
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吳兆倫(Sunny)和李圳邦(Eric)是相識廿年的死黨,都有一個「我要做老闆!」的人生目標。可是年近三十,積蓄又不多,能夠做的生意選擇少之又少。 去年九月,他們相約到廣州白馬批發市場找靈感。「去到見到唔係賣衫就係賣牛仔褲,無咩收穫。」Sunny說。當他們失望而回之際,在火車站呆坐,「點知見到一個男人著住對好樣衰嘅拖鞋,靈機一觸,就決定搞拖鞋生意!」Eric接着說。 於是兩人合資十一萬元,成立Ice Dream,設計標榜舒適耐用的拖鞋。現時鞋款只得一個,共有十二種顏色,在Ice Fire及香港設計廊等店寄賣,開始兩個月已出售逾五百對拖鞋,賺逾七萬元。 為增加這雙拖鞋的銷情,他們上週參加了在廣州舉辦的博覽會,雄心壯志的Sunny說:「希望遇到外國或者內地嘅百貨買手啦。」記者隨他們出發,在現場見到 不少拖着買餸車的師奶來購物,有感博覽會更似美食博覽。由於是展銷會,他們把拖鞋由原價港幣二百九十八元,減至人民幣一百五十元。展覽共五日,最終他們賣 出九十對拖鞋,賺得萬多元,「雖然無遇到買手,不過對鞋有人買,回到本都好好呀。」 Sunny和Eric本來都是一個平凡的上班族,前者在《經濟日報》工商版當記者,後者從事I.T.工作,但兩人一直恨做老闆。因工作之便,Sunny認 識不少廠商。○八年金融海嘯過後,他以為遇上了機會,便心急創業:「啲廠家積落好多貨賣唔出,我低價同佢哋入貨,一買一賣,應該好易賺。」Sunny於是 辭去記者一職和Eric向廠家購入膠錶及益智玩具等雜貨,向百貨公司推售。「我哋搵過city'super同吉之島,但人哋見你唔係自家品牌,咁佢哋不如 直接同廠拎。」結果一手貨乏人問津,幸好只是蝕了六千元,但他們學會了做生意要先打好基礎。去年九月,他們有了賣拖鞋的念頭,便一步一步的走。 第一步自家設計(為期四個月) 兩人對拖鞋製作毫無認識,為了解各種鞋款的設計及耐用性,他們買來Roxy、MBT及Havaianas等市面上受歡迎的拖鞋研究。「MBT雖然耐用又夠 舒適,但一對成二千蚊,其他鞋底就太薄,又唔防滑。」Eric表示,設計出一對防滑、舒適,定價二、三百元的拖鞋是他們的目標。曾就讀設計課程的 Sunny說:「我哋專登將鞋頭整薄啲兼向上微微彎曲,呈流線型,拖鞋就唔會容易插入門隙內搞到腳趾受傷。」但他對設計的概念只略懂皮毛,於是找來中學同 學,任職Graphic Designer的Fanni幫手,將他們心中所想繪畫出來。為了令拖鞋賣得起價錢,Fanni在設計上花心思,於鞋底刻印一個時鐘及飛機的圖樣,十二種 不同顏色的鞋,鞋底的時鐘各指向不同方向。「鐘嘅大小表示時間,飛機圖樣,前後更改了多次。」他們設計了一個布袋隨拖鞋贈送,及設計品牌商標,「品牌叫 Ice Dream,即係冰封咗十年嘅夢想。」Sunny和Eric拿着設計圖到深水埗搜羅心儀的物料。由於拖鞋每個部分都用上不同物料製成,故整個設計過程花了 四個月時間:「鞋帶位有十二隻色,表層用樹脂料造,貪佢易乾。入面就要用布造,可以著得舒服;拖鞋鞋身的面層選用EVA膠,鞋底就要用TPR耐用 膠,Clarks嘅鞋都用呢隻。」 第二步搜羅廠商(為期五個月) 有了設計及選定物料後,Sunny和Eric在貿易發展局和阿里巴巴等網站尋找廠商造貨。「好少廠商肯接三千件以下嘅細訂單,間間廠都話自己同大公司造 貨,真係難分真與假。」Sunny無奈道。於是他們只和有ISO09001認證又願意接細訂單的廠商傾談,符合資格的有十多間廠,亦親自到廠房視察環境。 「我叫佢哋拎啲幫歐美大公司造貨的樣辦出嚟睇,了解清楚佢哋造貨嘅質素去到邊。」最後找來一間為Roxy及Clarks造鞋的廠商合作。「信心當堂大咗好 多!間廠又有大概二百人做嘢,規模算唔錯。」但原來大廠也非一定是信心的保證。他們本想造光滑質地的拖鞋,但廠商造出的鞋模卻是磨砂質地;拖鞋側面所印的 「ICE DREAM」,沒有按他們要求的字形去造,「I」字印出來又不夠明顯。「廠商話師傅造多次模要好多工夫,但我哋堅持叫佢哋唔准唔認數喎!」廠商最後願意更 改模,但前後卻浪費了大半個月時間。拿着鞋辦,他們向city'super叩門要求寄賣,誰知買手把他們的鞋款批評得一文不值,並表示只有男裝款式的拖鞋 難做。原來當初他們為了慳錢只做了男裝鞋模,「鞋模每隻要成幾千至上萬蚊,所以我哋只造了三個男裝尺碼的鞋模。」聽到買家的意見後,他們臨急臨忙加多一個 女裝尺碼,豈料廠商又擺烏龍,原本卅六至卅七碼的拖鞋長度應是廿四厘米,但是廠商卻錯誤造出廿三厘米的圖樣。Fanni試穿後,發現爭一厘米已經夾腳,唯 有重造鞋模,由雙方共同分攤鞋模費用。 第三步跑街找寄賣 (為期一個月) 花了五個月時間做辦,下一步便要找鋪頭寄賣,「我哋搵過馬拉松、Catalog同Gigas Sports,但佢哋唔同新品牌玩。」他們表示集資的錢已使得七七八八,心理壓力非常大,「喺銅鑼灣租一個冇人流嘅銅鑼坊都要五千蚊,我哋得一個鞋款又唔 夠擺滿成間鋪,寄賣係唯一選擇。」他們唯有硬着頭皮,拿着拖鞋通街跑,嘗試到各區的特色小店尋找機會。「Fanni叫我哋去上環試吓,嗰度有好多設計師開 鋪。好好彩,有一間叫Chum5嘅特色鞋店願意同我哋合作。」接連有位於赤柱及利時商場的小店願意合作。「有一間鋪頭肯寄賣,其他鋪頭對你嘅信心就會大咗 好多,我哋咪試吓再搵連鎖鋪頭碰碰運氣。」小店拆賬率約四至五成,定價二百九十八元一對的拖鞋,每對出售可分得約一百五十元盈利。 為提高檔次,Sunny和Eric聯絡Ice Fire,並主動提供靈活度高的合作條件予對方。「因為Ice Fire冇咁多位擺我哋嘅貨,好易斷貨。我哋就提出可以即日補到貨嘅服務。佢哋唔想我哋有太多銷售點同佢哋嘅分店重複,我就放棄同部分小店嘅合作機會。」 雙方最終同意先合作三個月,讓Sunny及Eric在旗下兩間分店小試牛刀,上架兩個月共賣出六十對。即使Ice Fire的拆賬比小店高,但他們仍表現得十分雀躍,「Ice Fire係連鎖店,做嘢有系統,每個月都提供營業報告俾我哋,可以了解客人需求。」他們最近爭取在香港設計廊寄賣貨品,為打入國際市場鋪路。「佢哋要求比 較嚴謹,例如放喺鋪頭嘅宣傳板要有中英文對照,等環球買家都睇得明。」 下一步推售風褸 夏天是拖鞋的旺季,但夏天即將完結,他們深明一對拖鞋難以長期保持競爭力,「我哋想做埋風褸,再出新一款拖鞋,搞多啲花樣,例如喺拖鞋鞋帶可以校長度咁。有多啲產品就可以開旗艦店!」Sunny和Eric眉飛色舞地說。 開業資料 (9/11)造貨$70,000公司註冊費$4,500商標註冊費$1,500鞋模$30,000宣傳$3,000買拖鞋樣品$3,000總投資$112,000 營業資料 (7/12) 營業額$59,600 物流$2,000 拆賬$29,800* 盈利$27,800 *與各個店鋪的拆賬率為40-60%。 一點意見 本刊邀得曾於Mirabell任職高層的資深零售業人士吳民傑先生,為Ice Dream的拖鞋給予意見。1 品牌定向模糊分銷點沒有放宣傳單張說明品牌的理念,且品牌旗下的產品太少,難以在市場上突圍而出。2 拖鞋欠特色若要標榜鞋的設計舒適,應加強鞋的功能性,例如:對足部健康的設計等功能。應有說明書推廣拖鞋的特性,否則難以吸引人購買一對近$300的拖 鞋。3 銷售策略錯誤將拖鞋寄賣於Ice Fire雖可提高品牌檔次,但無人買拖鞋會想起到Ice Fire。加強拖鞋特色後,可集中在運動型店鋪寄賣拖鞋。 |
政府與市場的關係,並不是誰多一點誰少一點的對立關係,而是分工不同的關係。政府要提供支撐市場發展秩序的制度框架,就像茶碟與茶杯,最重要的是互相匹配。
2012年9月起,發改委學術委員會秘書長張燕生帶領發改委學術委員會團隊和劉明康、肖耿帶隊的香港經綸國際經濟研究院,試圖以一個城市——佛山——的變革故事為樣本,揭示政府與市場在中國現代化發展中的作用。這項調研歷時一年之久,於近日完成。
經由佛山故事,研究者們發現,政府與市場的關係,並不是多一點與少一點的關係,而是分工不同的關係,政府提供支撐市場發展秩序的制度框架。
南方週末記者就佛山政府與市場的關係是如何形成的,經歷了怎樣的衝突與平衡,是否具有可複製性等問題,採訪了這項研究的牽頭人之一、經綸國際經濟研究院學術研究副總裁肖耿。
南方週末:政府與市場的關係是一個非常宏大的課題,佛山研究為什麼會確定這樣一個主題?
肖耿:兩年前,我們就確定研究政府與市場的關係。最初的想法是研究中國的五年規劃,從「十二五」規劃可以看出,改革的願景已經十分明顯,就想研究五年規劃在中國怎麼運作和執行。但在全國範圍內研究難度非常大,而政府與市場的關係又是一個十分複雜的問題。
我們就設想,以一個城市為案例,從歷史節點、政策演變過程去解釋。佛山因此進入我們的視野,它較早地選擇了讓市場主體——企業(主要是民營企業)去創造GDP,而不是政府直接去創造GDP。
南方週末:在轉軌中的中國,政府與市場的關係是一個備受矚目的話題,但也備受爭議。尤其是中共十八大以來,新一屆領導班子提出經濟體制改革的核心問題是處理好政府和市場的關係,讓這一改革成為焦點所在。但這一對最為著名的關係,究竟應該是一種什麼樣的關係?
肖耿:通常的看法,認為政府與市場往往是對立的,簡單地認為減少計劃、減少政府就會有更多的市場。事實上不是政府減少計劃那麼簡單,最重要的是改變政府的工作職能,給市場提供基礎支撐。這就好比茶碟和茶杯的關係,茶碟的作用是要在下面托住並保護好茶杯。
政府通常容易在市場不健全的時候補位,甚至越位和錯位。但其實最重要的是要匹配,政府該做的事情是建設市場需要的軟的和硬的基礎設施,包括產權界定、市場交易平台,及糾紛解決機制。
政府始終會面臨兩個選擇,要麼尋租,拿到自己口袋或為利益群體服務,或者是讓政府發揮對市場更大的支撐作用。後者在佛山體現得非常突出,佛山每一個鎮都有市場,從硬件到軟件,政府要培育這些市場,並讓別人來參與這些市場。我們發覺,政府在這一過程中形成了一種文化。
南方週末:佛山政府為什麼沒有選擇前者,像很多保守力量那樣阻撓市場因素的發育,反而大力扶持?
肖耿:佛山不是經濟特區,沒有特區政策;不是省會城市,不具中心城市地位;不是計劃單列城市,較少得到國家資源;不是全國「較大的市」,沒有地方立法權;不是沿海港口城市,沒有發展大工業所需的天然大港口;不像山西煤礦、大慶油田,沒有自然資源就沒法壟斷。而且勞動力是從外面來的,產品和客戶乃至技術來自全國和全世界。
佛山沒有可以在門口收租的資本。而且土地很早就被各區和鎮控制,政府手上沒東西,只能從市場借力。很多的佛山官員都明白,蓋辦公樓不是上級撥款,而是從市場中賺出來的錢。
南方週末:對市場友好,跟佛山一直在推進放權,向基層下放管理權限有關係嗎?
肖耿:每一個企業都有危機感,產品必須要不斷更新換代。政府官員腦子裡也在想怎麼把市場搞活搞好,他們也有危機感。
地方政府想要升級,提供更好的規劃和基礎設施就要花錢。但因為佛山財政下沉,要花錢市要找區,區要找鎮。服務型政府就是逼出來的。
各地的競爭關係,強化了這種壓力。每一級政府權力都很有限,同其他區也是有競爭,既分工又合作。
再加上政府權力在基層,對地方的情況他們自己很瞭解,為市場服務的時候就比較切合實際。佛山的民營企業納稅大戶們大都由原來的鄉鎮企業演變而來,多坐落於各區的鎮街而不在佛山市區,與鎮街聯繫更緊密。越是下級政府,與企業打交道的機會越多,越容易理解企業的難處,也就越容易與本地成長起來的企業建立感情、形成合作共同體,而較少因為抽象的意識形態因素扼殺企業。
南方週末:佛山政府的職能和定位也在發生著變化,其中的規律是怎樣的?
肖耿:佛山的政府不是很大,但一直都在擴張。特別是到了最近幾年,有大量的平台公司要做基礎設施。這跟全國的情況是一致的,中央控制力和影響力都在增強。
市場不斷壯大的同時,政府的監管和宏觀調控、為市場的服務都會跟進。這也是政府在市場比較發達的地區都非常活躍的原因。
市場的每一次升級,也帶動了政府的升級。市場越來越大,也越來越複雜,就需要更好的軟件和基礎設施相支持。例如,佛山每一個鎮都有專業市場,政府就必須把聯通各個鎮的「佛山一環」建起來。
南方週末:在佛山,政府和市場也會有起衝突的時候。
肖耿:調研中,一些企業主也向我們反映了一些問題。例如稅收有週期性,地方政府宏觀調控緊的時候就要求企業必須要交稅。環保方面,政府執行不是很公平,很多中小企業不管,卻要找大企業的麻煩。
實際上,中央層面的政策及機制有時也會帶來問題。佛山目前的狀況並不是最理想的狀況,問題的解決要靠中央與地方各個方面的政策及機制改革。
南方週末:佛山有很多改革,比如大部制改革和農村集體土地流轉,都是自下而上的改革。佛山的改革土壤是如何形成的?
肖耿:佛山地處廣東,中央整體上對廣東有先行先試的政策。有些給特區,還有一些,比如三舊改造、土地流轉、大部制改革,佛山在做了,廣東省比較支持,中央默許。佛山的故事,跟省、中央、香港很多系統因素都有關係。
南方週末:佛山的經驗可以複製嗎?
肖耿:地理位置和歷史的因素,佛山業績是不能複製的。
但增長動力是可以複製的。佛山重視發展民營企業,從出口轉向為國內消費生產。當市場達到一定規模,專業鎮也可以複製。而且這些市場要跟全球供應鏈聯繫在一起,佛山而是這樣做的。
南方週末:佛山政府行為對其他地方有哪些借鑑意義呢?
肖耿:佛山許多市場的誕生就是政府行為,最早的時候地方政府把稅費退給鎮街,用這個錢建市場,包括利用土地。
現在,政府花了很多精力建兩個開發區。
中德工業服務區即是為國內外中小企業服務的廣東省重大合作平台,也是一個為市場服務的軟硬件基礎建設項目。這裡要建大型的交通樞紐,但政府沒有這麼多錢。於是,就借鑑了香港模式,讓開發商建樓,但同時要求開發商負責把交通樞紐和綠化帶建好,之後移交給政府。
政府要做的是規劃和設計,具體實施則靠市場,不是政府自己做。有了硬件還不夠,服務區也在努力引進德國的為中小企業服務的軟件。
另一個開發區是廣東金融服務開發區,大型金融機構的後台服務都放在這裡。佛山的定位不是去爭金融中心,而是做金融後台。政府能夠結合自己的能力,看到有機會,再去跟市場合作。
有這溫馨的新聞未嘗不是一點樂事! 方法從來不怕舊,而且從舊變新:先由魔法開始,看得令人十分愉快。
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選擇春節出行而不是回家,成了很多國人過年的新趨勢。
春節出境遊火爆
國家旅遊局26日發布的最新報告也證明了這一點:除了外出旅遊已成為節日不可缺少的內容,今年以來的匯率利好、簽證放寬、消費環境改善等有利因素,也進一步激發了中國遊客春節期間出境旅遊消費的熱情。而這其中,旅行社和航空公司是直接受益者。
出境自由行猛增
根據記者獲得的“全國旅遊團隊服務管理系統”數據,2月18日至24日的出境遊人數(不含港澳地區)達到518.2萬人次,同比增長約10%。
其中,2月17日至2月23日,上海虹橋和浦東兩個機場出入境總人數分別為36.6萬人次、32.2萬人次,同比分別增長40.9%、14.6%。雲南河口口岸出境旅遊人數更是出現“井噴式”增長;江蘇部分旅行社春節出境遊同比增25%。
而根據國家旅遊局的統計,春節團隊出境遊首要目的地仍是泰國,日、韓、東南亞海島等近程目的地熱度不減,赴澳、美的遠程線路也現大幅增長。
“在多國貨幣對人民幣貶值的大背景下,出境遊將持續獲得利好刺激。”華泰證券社會服務業首席分析師薛蓓蓓指出,以歐元為例,歐元對人民幣貶值將降低歐洲線路批發商相關成本,為其下遊產業鏈環節價格調整打開下調空間,而旅行產品價格調整、目的地購物成本下降,也就提升了歐洲線路旅客數量。
據記者了解,近兩年全國出境遊人次增幅明顯,與消費習慣的改變和消費水平的提高不無關系。攜程的最新報告就顯示,包括出境遊學、出境跟團遊以及自由行的人數均出現不同程度的增長態勢,其中,出境自由行人數增長最為迅速,遠超往年,此外如高爾夫、滑雪等主題遊的產品也受一部分人群的喜愛,其中,一對80後夫妻為去一次南極大陸圓夢,人均花費超過16萬,而在免稅店消費的國人更是豪氣十足,一位中國旅客在巴黎老佛爺內單日消費超過40萬人民幣。
根據攜程的跟團遊、自由行數據統計,在2015年春節期間(2月15日~2月24日出行),有來自全球145個城市的旅行者通過攜程網站和APP,預訂機票、酒店、自由行、跟團遊等旅遊產品,前往全球445個目的地。其中,消費總額前十的境外國家為:泰國、日本、美國、韓國、新加坡、印度尼西亞、澳大利亞、馬爾代夫、意大利、阿聯酋;而人均消費前十的出境國家或地區為:阿根廷、巴西、墨西哥、波利尼西亞、摩洛哥、大溪地、約旦、馬爾代夫、塞舌爾、斐濟。
航企直接受益
出境遊的井噴,受益的還有航空公司。記者從南方航空(600029.SH)就了解到,今年春節的特點之一就是出境遊旅客明顯增多。春節7天小長假,南航國際和地區航班共運送旅客超過27萬人次,同比增長超過20%,其中,19、20日(大年初一、初二)國際和地區航班旅客人數激增超過30%,很多國內旅客選擇經廣州中轉前往澳新、東南亞、歐美等地旅遊。
“昨天,公司的單日利潤創歷史新高,而受節後務工、學生返程影響,預計民航返程高峰將持續至元宵節前後。”南方航空一位管理層人士對記者透露,為此,未來幾天南航仍計劃增加航班,主要投放在湖南、湖北、河南、四川、海南等地飛往北京、上海、廣州、深圳的航線上。
盡管一季度是民航的傳統淡季,但其中的春節表現將對航空公司一季度的業績產生不小的影響。記者拿到的民航局內部統計數據就顯示,1月份的國內航空公司利潤總額就虧損超10億,不過,根據記者從各家公司了解到的信息,今年春節的旅客量創新高,油價成本又在低位,因此收益還不錯。
比如山東航空在2月18日(農歷除夕)至2月24日(正月初六)7天小長假期間就保障航班1927個,發送旅客逾28萬人次,相比去年同期分別增加13.22%和13.88%;而東方航空(600115.SH)2月18日至2月24日執行航班約近1.2萬個,航班總量同比增加10%,投入運力同比增加4.5%。春運21天,東航共執行航班約3.8萬個,航班總量同比增加5.8%,投入運力同比增加7.6%。
“雖然從歷史來看,第一季度是航空傳統淡季,虧損的概率相對較大,但受益今年春節長寒假因素有望帶動冬春航季旅遊客源高增速,此外,在春節旺季效應中油價大幅下跌的收益將大部分被航空公司享有,預計2015年第一季度盈利實現同比大幅度改善是大概率事件。”興業證券的最新分析報告預計。
58趕集宣布合並半年後,作為58、趕集合並後新公司聯合CEO的姚勁波和楊浩湧,終於願意將兩人的職務範圍作出明確劃分。
58同城11月25日宣布原趕集網創始人、58趕集集團聯席CEO楊浩湧正式辭去58趕集集團聯席CEO職務。而楊浩湧接下來將工作將圍繞在瓜子二手車直賣網,出任瓜子二手車的董事長及CEO。
楊浩湧
今年4月58趕集宣布合並的時候,曾表示在資本層面,雙方未來將共同成立58趕集有限公司。新公司將采取雙品牌戰略,趕集網與58同城保持獨立運營,各自的管理和員工架構基本保持不變。而趕集網CEO楊浩湧和58同城CEO姚勁波將出任新公司的聯合CEO,並同時擔任聯席董事長。楊浩湧與姚勁波共同向董事會匯報,並共同擁有公司重大事項的決策權。在新公司的業務層面,楊浩湧和姚勁波將負責不同的板塊。
但顯然,半年後,楊浩湧已經淡出58趕集。
“兩家整合已經達到一個新的階段,現在我可以放心地把趕集交給老姚,我很放心。”楊浩湧這樣告訴《第一財經日報》記者。
公開資料顯示,瓜子二手車成立於2014年,是一個直接連接二手車私家車主與個人買家的交易平臺。按照其官方公布的信息,截至2015年9月底,瓜子的業務已擴展到中國40個城市。
對於二手車交易平臺瓜子二手車,58同城在宣布楊浩湧卸任58趕集集團聯席CEO職務的同時將拆分瓜子二手車,而58同城控股的部分股權將轉售予楊浩湧,楊浩湧以現金出資的方式持有該部分股權。
本次拆分之後,58同城將繼續保留瓜子46%的股權。
“今天對我個人來說很重要,前面十年我們(楊浩湧和姚勁波)是對手,雙方共同在戰鬥,但以後我們將在不同的戰場戰鬥。”楊浩湧這樣解釋這一改變。
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導讀 : 創伴兒致力於打造一個與成功創客和創業者深度鏈接的幫扶平臺。
i黑馬訊 2月7日消息,黑馬會會員企業,創業者一對一幫扶平臺“創伴兒”獲十位創業導師種子輪融資。其中包括9位黑馬會會員及1位導師。
創伴兒成立於2015年9月,它致力於打造一個與成功創客和創業者深度鏈接的幫扶平臺。由創伴兒牽頭,攜手創業成功者共同支持、幫助種子期創業者,形成一對一貼身主幫,其他導師輔幫的創業模型。
據了解,在創伴兒創業者可以快速獲取更多資源,補足短板。同時,創伴兒為導師們提供一個深度了解新市場、新項目,並且可以輕資本、軟實力嘗試做一次天使投資。而且,導師們可以和被幫扶企業之間,互相學習,形成產業鏈或行業之間的互相合作和深度鏈接。
創始人王鵬認為:“拿到種子期的投資並不是創伴兒的首要目的,我們更看重的是創業成功的導師及這些導師能給平臺帶來的更多優質資源,並且我們希望能以占股的形式與導師們形成深度的鏈接。以後我們也會開放更多種的鏈接方式,吸引更多的導師資源加入創伴兒的生態圈兒。同時,我們此次獲得10位黑馬成員及導師的投資,也增加了黑馬會員之間的黏性和緊密度。”
版權聲明: 本文作者常皓靖,i黑馬原創。如需轉載請聯系郵箱[email protected]授權,未經授權,轉載必究。
由於受到大家的追捧,前些年文玩核桃的價格可謂是節節攀高,可是從2015年開始,文玩核桃價格卻出現了暴跌。文玩核桃風光不再,從幾千元到幾十元,市場遇冷價格狂跌。2011年,種植戶劉金海終於嘗到了賺錢的喜悅,一對兒品相好的核桃就可以賣上萬元,這是種別的果樹想都不敢想的。2015年,劉金海終於迎來了文玩核桃的大豐收,可是,核桃的價格卻像過山車,以前幾百塊的跌到了三五十一個,最便宜的甚至賣過1塊、5毛。
文玩核桃的興起是因為核桃的獨特紋理和經過把玩之後變得晶瑩剔透的緣故。一些造型獨特,紋理清晰,品相很好的文玩核桃,成為了許多收藏愛好者的選擇。由於受到大家的追捧,前些年文玩核桃的價格可謂是節節攀高,可是從2015年開始,文玩核桃價格卻出現了暴跌。
文玩核桃風光不再,從幾千元到幾十元,市場遇冷價格狂跌。
櫃臺的主人叫邢偉林,從2008年開始,就在這里經營文玩核桃。《經濟半小時》記者在他這里待了大半天,幾乎都沒有看到顧客光臨。
文玩核桃商人邢偉林:我今天一對都沒賣,一分都沒賣。
商販們告訴《經濟半小時》記者,國內這一撥兒文玩核桃熱始於2000年,在2008年到2011年達到峰頂後,一直處於高位盤整階段。可是就在2014年,瘋狂的核桃卻突然停下了急行的腳步,而就在不到三年前的十里河文玩市場,買賣核桃還是另外一番景象。
“一千、兩千、三千、五千的都有,還有貴點的,還有一萬元的呢“每年八月底九月初,即白露前後,是一年一度的“賭青皮”時間,也是文玩核桃銷售最火爆的季節。賭青皮就像賭石一樣,買家事先買下看不見果子的青皮核桃,現場剝開,如果能夠賭到配得上對,品相又好的核桃,買家就賺到了。
轉眼間的功夫,一對青皮核桃就從5000元變成了2萬元,買家收獲不小。而一個攤位短短一上午時間也能收入上萬元,如果是剝開皮,配好對且品相較好的核桃,售價就更加不菲。
那麽時隔兩年多之後,青皮核桃的價格到底跌落到了多少呢?
邢偉林告訴《經濟半小時》記者,如今這對曾經能賣三萬元的核桃,標價三千也無人問津。而個頭小或者品相較差的核桃就更賣不上價,都按幾十元一對的價格來處理。
從一千元到幾千元的一個青皮核桃,跌到一百多甚至幾十元一個,青皮核桃的價格從天上掉到了地下。
眼看著再過兩個月,青皮的新核桃就要下來了,邢偉林的櫃臺里還剩著三百多對核桃沒有賣掉,本錢也還沒收回來。
而和他一樣苦惱的,還有一位女店主,她告訴《經濟半小時》記者,自己也剩了二百多對核桃沒賣出去,如果進新貨,就面臨著賣不出去的風險,但如果不進新貨,就意味著她得丟飯碗。
文玩核桃商人:今年再賣一年,要是不行的話就得轉業了。
相比起這些守著冷清攤位的店主,曾經經營文玩核桃的張乾坤已經經歷過了這一系列的轉型之痛,回憶起核桃市場最火爆的時候,他在十里河天嬌文玩市場有過四個攤位。
橄欖核商人張乾坤:(以前)差不多十個櫃臺有六個做核桃,現在都是做佩飾了。
張乾坤告訴《經濟半小時》記者,從2008年到2013年,他做了六年文玩核桃的生意,都是穩賺不賠。
就是這樣,張乾坤的膽子越來越大,手筆也越來越大,每年都要投入幾十萬、上百萬去產地包樹。到了2014年,他在收核桃的時候發現,收購價出現了暴跌。
張乾坤:原來一千塊錢一個果,現在掉到二百塊或一百塊錢一個。
當時看著收購價大幅跳水的張乾坤,並沒有預測到隨之而來的市場風險,他還增大了收購量。
不僅如此,包樹買青皮核桃的方式也暴露出極高的風險,由於買的青皮核桃根本看不到里面核桃的品質,這樣的豪賭讓張乾坤在2014年栽了個大跟頭。
張乾坤:樹上摘下來以後,你打開里邊基本上都是花皮白尖的那種,整個都賠了。
核桃品質差,整個市場的價格又全部跳水。張乾坤最後只得甩賣了所有的核桃,賠得一塌糊塗,最終選擇賣掉了三家鋪子。
從吃的變成玩的,從營養品變成藝術品,文玩核桃逐漸演變成為投資者、收藏者喜愛的寶貝,融入了濃厚的商業價值。但是曾經熱鬧的十里河市場,曾經賺得盆滿缽滿的核桃商販,如今都已經不再是昨天的光景。
盲目種植大量嫁接,供過於求引發危機,核桃園成了燙手山芋。
陳佩俠,經營文玩核桃有20多年了,今年行情不好,店里的客人一直不多,眼看著新一年的核桃又要下樹,陳佩俠趕忙低價處理店里的核桃,盡可能多地回收一些資金去定購新核桃。
顧客:以前這四對,你沒有幾千塊錢不用考慮。
2013年,《經濟半小時》記者也來到過陳佩俠的店里采訪,她店里有一對標價60萬,據說是從北京故宮出來的天價核桃。
曾經有人出價三十萬,六十萬,甚至九十萬元,陳佩俠都沒有賣,想待價而沽。誰知道行情一落千丈,回想起當時的情景,她的心里也是五味雜陳。
陳佩俠:後悔,見誰都說後悔。
七年前,看著日日飛漲的文玩核桃行情,陳佩俠和丈夫還做了一個決定——自己包地種文玩核桃。
園子里以前有著三百多棵食用的薄皮核桃樹,2009年,陳佩俠把它們全改成了文玩核桃樹。可是《經濟半小時》記者看見,偌大的林子里,樹上卻沒有幾個核桃。原來,今年開春山里的幾場大風,讓陳佩俠的核桃園損失了百分之八九十的果子。
陳佩俠:拿幾十萬包一棵樹,現在種好幾百棵又賠了。嫁接樹碼子也貴,剛開始嫁接投了三百多萬。
今年豐收又無望了,陳佩俠夫婦倆在這個核桃園投下的成本還遠遠沒有收回來,現在文玩核桃價格又下跌得厲害,這個核桃園子也成了燙手的山芋。
《經濟半小時》記者:總共投了多少錢了?
陳佩俠:四百多萬,總體是賠的。
雖然現在文玩核桃行情不好,但這卻是陳佩俠夫妻倆幹了多年的營生,他們不舍得輕易離開。自家的園子沒有結出多少果實,他們就打算再到文玩核桃的主產地——河北省淶水縣去收購別人家的核桃。《經濟半小時》記者也跟著他們來到了淶水縣上車亭村。
於金蕊是淶水縣最早一批種文玩核桃的農戶,他家的核桃老樹多,果子質量高,陳佩俠以往每年到淶水縣收核桃時,第一站都是於金蕊家。
以前,於金蕊都是一棵樹一棵樹地賣,買家都需要早早地預定樹上的青皮果子,基本上都要靠搶購。而現在核桃價格連年下跌,今年,陳佩俠提出,想把整個園子包下來,這樣可以拉低采購的成本。
就在三年多前,陳佩俠曾以二三十萬元的價格包過這棵樹上所有的的青皮果子。但是近兩年來,種核桃的競爭愈發激烈起來。如果能把整個園子包出去,他的核桃也就不愁銷路了,於金蕊覺得這樣也劃算,兩個人開始討價還價。
160棵樹,最終以80萬元的價格成交,陳佩俠和於金蕊都感到,在這樣冷清的行情下,也是筆不錯的買賣。
雖然眼下生意不好做,但早在二十年前就開始種植的於金蕊也已經積累了不少的財富。在他的帶動下,村里不少人都跟風種起了文玩核桃。前些年,文玩核桃行情好,很多村民家里都蓋起來幾十萬的房子,開起了不錯的車子。
三年前,看到鄉親們都賺了錢的王英福,也眼饞了,終於下決心整出這片荒地,種了三十多棵文玩核桃。
河北省淶水縣上車亭村村民王英福:這種行業剛起的時候,咱也沒有太大的信心,因為投資也不小,然後呢就是後來真的見到效益了就繃不住了。
根據淶水當地文玩核桃協會的粗略統計,在文玩核桃價格最高的2013年,淶水縣當地就有種植戶約有2.5萬戶,種植面積3.5萬畝,文玩核桃樹100多萬株。而到了文玩核桃價格猛跌的2015年,淶水縣核桃種植戶已經達到4.5萬戶,種植面積6.5萬畝,文玩核桃樹200多萬株,數量翻了一倍。
不僅要跟上種樹的節奏,還要不斷更新核桃品種,過去幾年來,什麽品種賣得火,張建波就嫁接什麽,可是卻連連踏空行情。
北京市密雲區農戶張建波:就是那時候瞎改,這回不能改了,哪個熱將來是最臭了。
經營文玩核桃的商人韓中玉就承包了近六千畝地來專門種植文玩核桃。韓中玉告訴《經濟半小時》記者,2010年剛來到平谷打算種樹時,整個平谷區的文玩核桃樹只有幾百棵,為了求到樹伢子還費了不少勁。
五年多來,他已經種了一萬多棵文玩核桃,成為平谷區熊兒寨鄉的文玩核桃種植大戶。雖然種植數量大,但是由於麻核桃產量非常低,收成要靠天吃飯,想收回幾千萬元的種植成本卻並不容易。
文玩核桃商人韓中玉:核桃是五年三收,五年當中有兩年春天有風,來寒風有損失就掉。
可是看到商人們如此闊綽地投資文玩核桃,當地老鄉也跟風加入了核桃種植的行列。
北京市平谷區農戶:找老鄉花錢買的芽,投資了六七萬塊錢。
《經濟半小時》記者:這筆投入對您來說還是挺高的?
農戶:對,挺高的,政府還有政策,給點補貼。
平谷區熊兒寨鄉副鄉長付振明:鼓勵老百姓,種麻核桃有一定的規模的給予獎勵,最低保證一畝地以上的。
《經濟半小時》記者:能補貼多少?
付振明:一畝地大體一萬塊錢左右。
《經濟半小時》記者了解到,北京平谷區的文玩核桃,最初就是以一種叫四座樓獅子頭的品種出名的,四座樓乃是平谷區的山名,而這個僅有一棵“四座樓獅子頭”核桃老樹就在平谷區的羅家溝里。
在2008年左右的時候,一對46毫米的“四座樓獅子頭”售價高達六萬元。如此誘人的價格,使得平谷,甚至北京、河北其它地區的種植戶紛紛跟風嫁接,數以萬計的嫁接“四座樓”核桃樹如雨後春筍般生長起來。而到現在,一對46毫米的四座樓獅子頭,售價直線下降至幾百元到一千元,與幾年前相比,已經是大幅跳水。
在采訪中,業內人士也告訴《經濟半小時》記者,文玩核桃價格暴跌的主因,歸根結底就是市場供應量大增引起的,這源於2012年前後,文玩核桃的大量種植和嫁接。文玩核桃越來越多,賣核桃就變得越來越難。
隨著玩核桃的熱潮興起,文玩核桃近年的價格也水漲船高,也正是因為文玩核桃的價格狂歡,最終引來了大量的跟風種植,隨著市場規模的急劇擴大,導致現在文玩核桃的價格出現大幅回落。在河北省邢臺市,眼下一些村民正準備忍痛割愛,將多年苦心經營的文玩核桃樹重新改種成吃的薄皮核桃。
文玩核桃價格過山車,商人措手不及,忍痛割愛轉種薄皮核桃。
劉金海是河北省邢臺縣漿水鎮大寨村的村支書,他種植了一萬多棵文玩核桃樹。眼下正是為核桃塑型、上模具的農忙時節,他卻絲毫沒有心思打理這些文玩核桃樹。因為在城里幫助他銷售文玩核桃的外甥王玉乾告訴他,今年核桃的銷路不容樂觀。
王玉乾:競爭太激烈了,你去要市場里邊轉,十塊八塊的都是往下降價賣。
2015年以來,王玉乾已經不止一次地勸說自己的舅舅,把文玩核桃嫁接成吃的薄皮核桃,可是劉金海十分不舍自己經營了多年的文玩核桃樹,他跟外甥商量著,能不能把品種差些的嫁接成品種好的文玩核桃,再熬一年看看。
這個無奈的決定,也宣告著劉金海和鄉親們十年財富夢的破滅。2006年,消息靈通的劉金海聽說文玩核桃可以賣出很高的價錢,這讓他熱血沸騰,他和老鄉親自去北京和河北淶水縣考察之後,劉金海回到家就包了一個山頭。
在頭三年的時間里,劉金海前前後後投入了五十多萬元,花費了很多心血,才把山上的幾千棵野生楸樹一棵棵嫁接成功。可是文玩核桃樹掛果率非常低,再加上山地崎嶇,管理困難,直到第五年,文玩核桃樹才開始陸陸續續結出果子。而直到現在,劉金海的地里仍有幾乎不結果子的樹。
種了文玩核桃五年之後,2011年,劉金海終於嘗到了賺錢的喜悅,一對兒品相好的核桃就可以賣上萬元,這是種別的果樹想都不敢想的。
河北省邢臺縣漿水鎮大寨村的村支書劉金海:當然高興了,那個時候蘋果一畝地才賣2萬多,這個一棵樹能賣一兩萬塊錢。
不僅價格高,銷路也不用發愁。劉金海告訴《經濟半小時》記者,每天都有幾十個來自全國各地的人來打聽他種的核桃。
隨後的2012年、2013,核桃價格節節攀升至高點,劉金海卻因為倒春寒,面臨了絕收的打擊。
熬過了痛苦的三年,2015年,劉金海終於迎來了文玩核桃的大豐收,可是,核桃的價格卻像過山車,以前幾百塊的跌到了三五十一個,最便宜的甚至賣過1塊、5毛。
十年來,為了這些文玩核桃樹,劉金海花費了太多的心血。除了頭兩年一次性投入的五十多萬元,每年還要投入五六萬元。經過深思熟慮的劉進海,不想再投入更多的成本和精力了。萬般無奈的他,已經準備把這些自己辛辛苦苦種起來的文玩核桃樹,枝葉一點點砍掉,再接上薄皮核桃的樹芽。
劉金海:肯定心里也挺傷感,畢竟這麽多年付出十幾年的心血到現在,它不能用啊。
劉金海的老鄉,安延山也在幾年前跟著這股風潮種起了文玩核桃,投入的幾十萬元成本至今也還沒有收回來。
河北省邢臺縣漿水鎮大寨村村民:現在行情逼的,市場所迫,往後可能就沒有人要了。
去年,劉金海和老鄉為了試驗一下效果,改了幾棵薄皮核桃。他說雖然薄皮核桃價錢低,但是結果的數量要比麻核桃多出幾倍甚至幾十倍,收益也差不多可以持平,最重要的是,薄皮核桃不會賣不出去。
半小時觀察:稀缺性才是收藏價值核心
我們說一個物品是否具備收藏投資價值主要有三點:不可再生性、稀缺性、和增值性。文玩核桃和許多收藏品不一樣,它不具備不可再生行性,每年都有新的果實長成且產量一直在增大,自然它也不具備稀缺性,因而它的增值就存在著很大的不確定性。看似火熱的市場背後,其實早已蘊藏著風險,一旦供大於求,種植戶和投資者就可能遭受損失。大家應該明白,只要是投資品就必然有風險,有趁機撈一把的機會,就存在著賠一筆的風險,審時度勢慎之又慎才是最好的選擇。
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推薦人:常皓靖
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推薦理由:愛迪生和特斯拉代表著技術型創業者的兩種落地方式,分別是商業化和極客式。你更喜歡哪種?本文由線性資本(ID:LinearVenture)授權i黑馬發布。
每個有理想、有情懷的企業家心中一定會有一個榜樣,這個榜樣會成為他不斷前進的動力與標桿,一定有很多人想成為第二個喬布斯,也不只一個人想成為下一個比爾蓋茨,這取決於每個人的風格。作為一家把科技當作第一生產力的公司,我們對合夥人的科學追求也很重視,當然同其他行業一樣,對科學的追求絕不僅僅有一條道路,你可以成為大發明家愛迪生那樣將科技完美商業化的人,也可以成為特斯拉那樣一心專註於科學的極客,無論怎樣,這兩種科學追求最終都是殊途同歸的,怎麽走,就看你更喜歡哪一種了?
將科技完美商業化的愛迪生
提起愛迪生,我們總會想到他大發明家的稱呼,卻時常忽視他作為創業家的身份,實際上,愛迪生是兩百多年商業史上最成功的兼具發明家與企業家兩重身份於一身的人。能證明其發明天賦的例子實在太多太多,可是如果我們換一個角度來看他的人生,就會驚呼,原來他的商業才能,絕不遜於他的發明專利。
愛迪生從小就愛做些小發明,在一路波折坎坷之後,他終於有了自己的專利,從他賣出專利獲得第一筆錢的時候,他的創業之路就開始了。愛迪生先是用賺來的4萬美元開了家自己的工廠,很明顯他不是那種把錢鎖在保險櫃里等它們生娃的人,他很快雇傭了50名工人生產自動收報機和其他儀器,自己擔當工頭。之後生意興隆,愛迪生做出了蠟紙、油印機等發明,1879年他創辦了“愛迪生店里照明公司”,不到一年,就讓白熾燈上市銷售,1882年又建立了第一個電力照明廠,之後發明和創業的點子像不需要腦細胞一樣成群結隊地湧來,塑造了我們認識的那個愛迪生(小編要是get到哪怕一個點子現在也不至於坐在電腦前碼字了)。
從他的創業之路上我們可以看到,愛迪生不是單純的發明者,他從一開始就追求系統的解決方案,愛迪生並不是唯一發明燈泡的人,英國物理學家斯旺於1879年1月先於愛迪生制造出燈泡並安裝在家里,愛迪生的電燈當年10月才首次實驗成功,從技術上看,斯旺的燈泡更優秀,於是愛迪生購買了斯旺的專利權,並用於自己燈泡的生產中。其實在設計玻璃罩真空管的時候,愛迪生就已經確定了一個系統:他的燈泡是專為電力公司使用而設計的。之後他獲得了給燈泡用戶的接線權力,還安排了分銷系統,因此迅速取得全球壓倒性優勢,可以說斯旺發明了一個產品,愛迪生則創造了一個產業。
除此之外,愛迪生發揮領導才能,讓眾多天才為他服務,他組建了發明家團隊,可以說是現代的科學研究發明體系,他組建的門羅帕克實驗室是蘋果、Google、微軟等現代頂級研究院的前驅,在這個實驗室中先後有1093項發明研制成功,這也能解釋為何愛迪生一生有那麽多發明創造了,後來事實證明,科技實驗室是將科技發明成果成功實現商業化轉化的有效途徑。
將科技完美商業化,是愛迪生一生的追求。
專註於科學的極客特斯拉
與愛迪生的名字相比,特斯拉似乎並沒有那麽出名,因為每個人都一定知道愛迪生的故事,但是不一定每個人都了解特斯拉的偉大。
與愛迪生相比,特斯拉顯然低調了很多,他的一生獨立開發並取得專利七百種,合作開發超過了一千種(其中最著名的要數交流電專利),其中包括無線電遙控技術、X光攝影技術、特斯拉線圈、振動器等等。如今世界聞名的尼亞加拉大瀑布就是天才科學家30多歲的一項設計,其中共運用了他的9項發明專利,包括他發明的交流發電機和交流電輸電技術。
坐擁如此多的發明專利,特斯拉卻分文未放入自己的錢包里;他了然愛迪生的賺錢原理,卻從不效仿(實際上他厭惡這種做法),在晚年他受不了財團的威脅,毅然將交流電專利撕毀,讓其成為永久免費資源,如果當時交流電的發明專利不送給全人類免費使用,則每一馬力交流電就將給他帶來2.53美元的專利費,一年之內,他的現金就會超過世界首富。他一生的專利,以及科技成果帶來的金錢,除了用於設備或生活開銷,全部贊助給世界各國的貧苦政府,用以照顧老百姓。
不僅如此,在諾貝爾物理學獎創立開始的三十年里,他一個人就被評選出九次,與愛迪生一起兩次,卻把這十一次的諾貝爾獎全部讓賢。也許與他的發明創造相比,諾貝爾獎都只是浮雲吧。相對於愛迪生將科學商業化的目標,特斯拉的夢想更加單純,他的夢想是給世界提供用之不竭的能源,並且從來不在意他的財務狀況,最終也不幸在窮困的情況下病逝,享年86歲。特斯拉的生活方式像是一名專註於科學的極客,他的生活態度更像是一名智者,一名脫離塵世,一心追逐自己夢想的智者。
用科技造福人類,是特斯拉一生的追求。
最後我們也必須承認,無論是愛迪生商業化的科學追求,還是特斯拉極客式的科學追求,都承載著改變世界的夢想,最終是殊途同歸的。真正決定你前進方向的,也許是個人追求和生活態度吧。那麽對於這兩種極客式和商業化的科學追求,你更喜歡哪一種?