| ||||||
【本 報訊】受金融海嘯冲擊,LED燈具製造商真明麗(1868)今年首4個月整體收入跌20%,不過,主席樊邦弘接受訪問時表示,5月開始迎接聖誕檔期定單, 且感到有回暖迹象,加上中央鼓勵節能減排,其間內地收入仍錄得單位數字增長,希望今年來自內地營收佔比由去年7.8%,提升至15%,2011年則達 30%。「有一半賣不掉!」樊邦弘指以前經濟不景氣,燈具銷售依舊理想,但今次情況逆轉,根本沒有生意,原本規劃5億美元產值,最後營收僅得2億美元。首 席財務官陳璋坦言,今年首幾個月業績未如理想,希望上半年仍見正數。 盼年底存貨盡消 真明麗去年毛利率跌6個百分點至 32.5%,縱然原材料及勞動成本已穩定下來,但管理層相信,今年毛利率持續有下調壓力,全因高價購入一定數量存貨,截至去年底價值約9.1億元。陳璋估 計,今年底才有望完全消化相關存貨,並計劃將存貨周轉天數由目前超過365天,縮減至180天。樊邦弘明言,行業產銷的路燈質素良莠不齊,為搶佔市佔率, 以及拉近與傳統路燈售價差距,旗下每盞LED路燈售價調低至3000元(人民幣.下同),毛利率約30%以上,遜於LED照明及裝飾燈的50%,而目前意 向定單約3萬盞。真明麗自設LED芯片廠已於本季投產,投資額約2.4億元,相比入口芯片,估計可節省生產成本20%。 |
留有余地, 多打折扣
把握市场的时机是没可能的
董事们为什么很赚钱
假想你的公司没有上市
http://blog.sina.com.cn/s/blog_504dc8080100mqhe.html
尾盘出一半东方表行,进罗欣药业。
看了DBS九月16日出的一篇研报,其预计东方表行到9月份的半年利润为0.6亿元,全年为1.5亿元。我认为到9月份半年的盈利应该是分析员与公司交流 过的,应该是比较准确的。至于全年盈利这纯粹是猜测。保守起见,我估计市场会认为全年盈利为1.2亿元(我并不认为真的会这样,但推测市场会这样认为), 这样现价4元的东方表行即为13倍pe,很高的。这个pe与罗欣药业目前估计的pe14倍比较,看历史增长情况似乎罗欣药业更胜一筹。但估计东方表行在 11月17日公布业绩前可能会拉一下,故留一部分看看。
罗欣药业确实有些疑问,如关联交易、分红极少等。不过将其报表和比较类似的A股“信立泰”比较,各个比率都差不多,消除部分疑虑。罗欣药业05、06、 07、08、09年各年末的pe分别为(3.9,8.8, 18, 6.6, 12),其中除08年金融危机下跌外,其他各年股价都是大幅上升(当然是因为背后的业绩大幅上升)。今年到年底不指望什么大涨幅了,等到明年若业绩增长能 够持续,股价继续上升的可能性还是很大的。不过我确实不知道刺激其业绩大增的因素有哪些?完全根据其历史推测,因此很不可靠。不知有朋友知道他是否有新产 能、新产品上市吗?或者有什么其他刺激业绩的因素?
如果要你比较银基(假设今年增长20%,pe为14,五粮液案件未完全解决始终让人揪心)与罗欣药业(也是14倍pe),你觉得哪个更好?二者现在市值都差不多。
短期看,银基似乎涨太多了可能进入调整,而罗欣药业调整挺长了,我感觉似乎短期罗欣药业有风险小一些,但长期似乎银基更加稳妥一些。这是纯粹瞎想。
http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20110420/2300042.shtml
每經記者 張國棟實習生 王國信 發自北京
在中國鋁行業,一場「西進運動」將在未來5年內呈現。
「預計到2015年,全國擁有 百萬噸級電解鋁生產及加工能力,上下游產業鏈基本形成大型企業集團超過10家,核心產量佔到全國60%以上,在電力資源豐富的新疆、青海、寧夏、內蒙、云 南等五個省區,電解鋁產量可能達到全國總產量的50%以上。」4月19日,中國有色金屬工業協會鋁部處長李德峰在第七屆中國有色金屬產業鏈發展論壇暨鋁產 業鏈論壇上說。
《每日經濟新聞》記者瞭解到,受能源和環境成本逐步提高的影響,目前東部鋁企形勢嚴峻,山東、河南等鋁產業大省情況更糟。「電 解鋁成本中40%以上為電力,如按平均每度電0.48元、16600元/噸的鋁價計算,很多廠子只能勉強維持。」一家不具名的鋁企負責人大倒苦水。
同時,今後鋁工業發展尤其是電解鋁行業將逐步轉移到資源較為豐富的西部地區。內蒙古、新疆及甘青寧區域,將成為鋁業投資的重點。
難以承受成本和資源之重
論壇現場,憂慮刻在參會者臉上。
「河南情況比較困難,能源價格上漲,電價也漲,企業雖然沒虧多少,但基本不盈利。」鋁電解專家、河南中孚實業股份有限公司副總經理兼總工程師梁學民在接受 《每日經濟新聞》記者採訪時稱。
記者瞭解到,在國內電價偏高的省份,鋁企的生存形勢更加嚴峻。
據悉,自去年5月以來,河南電解鋁行業已步入全面虧損,全行業面臨的困難甚至比金融危機時期要嚴重。「有部分企業已經關停了,到現在還沒有復產。」梁學民說。
百川資訊鋁行業高級分析師張如風分析,鋁企的資源性問題也開始顯現。「目前河南的鋁土礦已經很緊張了,可能還有未開發的,但也不太多。」梁學民說。
西部五省電解鋁產量將過半
「『十二五』期間,國內電解鋁的供應仍然相對過剩,競爭也步入相對激烈的時代,增量向西部轉移將是大勢所趨。」中國有色金屬工業協會鋁部處長李德峰在論壇上表示。
李德峰稱,「到2015年,預計全國擁有百萬噸級電解鋁生產及加工能力,上下游產業鏈基本形成大型企業集團超過10家,核心產量佔全國60%以上,在電力資源豐富的新疆、青海、寧夏、內蒙古、云南等五省區,電解鋁產量可能達到全國總產量的50%以上。」
對東部眾多高耗能企業而言,西遷的動力來自於西部充足的基礎條件,尤其是優惠的電價。《每日經濟新聞》記者測算,1噸電解鋁約需要14000度電,若每度電低0.1元,相當於生產一噸電解鋁能省下1400元。
「現在東部鋁業產能過剩,就電解鋁來說,河南和山東最為突出。轉移之後,對企業和當地都是雙贏。」我的鋼鐵網分析師李旬稱,企業可以降低成本,靠近市場;而當地可以增加就業,推動經濟發展。
「最先轉移的是電解鋁廠,目前已經開始大量轉移;緊隨其後的是型材廠和鋁棒廠,這是一個由低端向高端逐漸轉移的過程。」李旬說。
http://www.21cbh.com/HTML/2011-6-24/2NMDAwMDI0NjQ2Ng.html
卖化妆品的喜欢拿水果说事;兜售保健品的总爱用慈祥的老人做广告人物;连锁店最强调千篇一律的店面布局;专业性很强的药品营销一般和名 人的面孔联系在一起;汽车不会自我表达,但车边的模特擅长向过往的男人摆姿势;自从英特尔反客为主,把作为部件的芯片提升为主体价值后,产业链中鹊巢鸠占 的案例就比比皆是。类似现象反复出现在商业策略和营销之中,但很少人了解,设计这些策略的指导思想共出一源:“格式塔”(Gestalt)心理思维模式。
上 面的六个案例对应了“格式塔”(Gestalt)心理思维模式的六个特征:相似性;填充性;延展性;接近性;对称性;主客互换性。它们构成了追求 “全景形象”的潜意识认知的6个方面。依照潜意识本能,人们从来不是化整为零、线思缕析地分析所观察的现象,而是运用这六个特征,汇点成面,框取全景,整 体理解面对的现象。这就是德国心理学家和哲学家所命名的“格式塔”模式。它解释了人们90%以上的思维活动发生在潜意识层次,它深度影响人们的决策和行 为。讲道理的沟通形式仅仅对剩下的显意识思维活动有效。
因此,利用“格式塔”思维特征调动和影响潜意识活动成为一项显著的能力。这种能力有 别于我们常见的“摆事实,讲道理”。道理只能讲在显意识的层次。潜意识活动只能被激发和被诱导。所以,真话只能讲一半。另一半必须发自于听众潜意识的共 鸣。世界上从来没有所谓的客观真理。它只是你我沟通之间形成的集体共识。
我们期待馥郁芬芳、“水灵灵”的肌肤,相似的水果属性帮助诱导潜意 识中对应的认知。即使保健品广告没有刻意突出孝顺的价值,中国人的文化遗传让人们自然而然地填入“孝顺”这个意识流,把送保健品给老人、表达孝顺这个思维 活动完整化。连锁店重复特定的商业属性,人们就在潜意识中忽略地点位置的差别,自然延展对所熟悉的属性的认知,预料同样的质量和服务。没有专业知识,普通 人不能理解药品的质量和有效性。但是,把普通人已经接受的对名人的信任和药品摆放在一起,利用潜意识的“接近性”产生“靠谱”的认知。为帮助汽车从交通工 具化身为社会地位的象征,广告公司设计了“香车美女”来激活男人的雄性占有欲望,建立男人的成功与象征身份的汽车对称的认知。英特尔的“Intel Inside”最成功地说明了潜意识认知中主角和配角互换的性质。边缘化的背景角色可以通过潜意识关注点的改变转而成为商业叙事的主角。对于上面例举的每 一种特征所引发的认知,我们一定可以找到诸多不全面、偏颇甚至荒唐的地方。但是,市场中对话的赢者不是因为TA拥有真理,而是因为人们听得懂TA的“真 话”。人们是用“格式塔”来理解周围现象的。
没有比危机沟通更适用“真话讲一半”的原则了。旧秩序破灭,所以危机发生。此时,人们已经拒绝 了显意识层面说教的合法性。要想从危机中脱困并建立新的秩序共识,管理者就要学会激发和诱导相关人群在潜意识层面的共鸣和同感。它不能保证一定有效,但如 果有效,那一定靠它联通潜意识。虽然每次危机沟通都有它特定的情境要求,以下从“格式塔”中派生出来的原则有广泛的使用价值: (1)以旧载新。用熟悉的叙事方式讲新的价值。利用相似性传导不同的观点和看法。(2)“无意”留白。不必把大道理讲得滴水不漏。以随意的方式,让当事人 去完成自认为圆满的解释。(3)重复善举。善意的行为既不是仅仅为了补偿,也不是为了示弱。它为了发出意愿的信号,尝试建立新的和谐关系。重复的行动有利 于创造可预料、可期望的心理。(4)榜样示范。选择最有共同愿望的当事人,建立成功新关系的榜样,带动其他当事人团聚心理,自觉接近榜样。(5)套用典 故。运用大家耳熟能详的典型历史事件,产生镜像比较的效果。即使当下的事件还在进行中,人们可以从典故中对称理解未来的结果和自己的角色。(6)纵深话 题。陷入危机的当事人往往是更广阔危机事件的背景和配角。解困的终极方法是让所有的利益相关者看到危机更深刻、更复杂的起因,唤起共同的危机意识,建立共 同解困的同盟。只有如此,被危机的当事人才能摆脱配角和背景的身份,主导舆论话题。
无论是市场竞争中的价值沟通,还是危机情境下的意愿沟通,它们过去都太在意讲什么,而忽视了怎样讲。过去的三讲(快讲,全讲,真讲)试图以播音员的美好愿望替代听众的理解效果。理解了潜意识的作用和格式塔的特征之后, “讲一半”应该成为讲真话的艺术原则。
http://slamnow.blog.163.com/blog/static/1993182362011101510501630/
作為中國照明界第一位海外光環境博士,北京工業大學城市照明規劃設計研究所所長李農對於我國白熾燈淘汰路線圖充滿了信心。他在接受《中國產經新聞》記者採訪時表示,到2016年淘汰白熾燈應該不成問題。
首先,淘汰白熾燈並非一蹴而就,而是分批淘汰。2012年10月1日起禁止進口和銷售100瓦及以上普通照明白熾燈;2014年10月1日起禁止進口和 銷售60瓦及以上普通照明白熾燈;2016年10月1日起禁止進口和銷售15瓦及以上普通照明白熾燈,或視中期評估結果進行調整。這樣的淘汰路徑,給白熾 燈企業留下了轉型的時間,也給消費者留下了逐步適應的空間。
其次,淘汰白熾燈,採用節能燈是我國的大趨勢。白熾燈在使用時僅有5%的電能用於照明,其餘95%全部由熱量消耗。使用壽命通常不會超過1000小時。使用白熾燈已被業界認定不環保,尤其是在全球變暖的今天。氣候變暖要減少二氧化碳的排放,白熾燈的淘汰是其中一項措施。
我國電力缺口也是越來越大。中國電力企業聯合會於10月27日發佈2011年前三季度全國電力供需分析預測報告指出,今冬明春全國最大電力缺口將達3000萬-4000萬千瓦。這一結論超出了此前電監會的預計2600萬千瓦。
而白熾燈的替代品具有非常強的節能優勢。據測算,如果實施淘汰白熾燈路線圖,採用高效產品替代白熾燈,預計可形成年節電480億千萬時、相當於三峽水庫一年的發電量。
最後,我國LED燈的價格有望出現大幅度下滑。李農表示,按照近幾年的發展規律,我國LDE燈的價格正在以每年減一半的速度下滑。如今我國球泡型LED燈的價格已經基本控制在了100元/只以內。到2016年LED燈的價格將下降至20元左右,基本與現在的節能燈價格持平。調查顯示,LED燈的價格處在節能燈2倍左右時,城市居民就會接受。所以,按照我國居民的消費水平,LED燈的民用市場前景廣闊。
到2016年,我國LED燈的技術有可能取得較大的突破。我國的LED技術僅比西方國家落後3年左右。經過多年的發展,LED行業將有很多的行業積累、技術積累、人才積累和財富積累。這些積累將在未來幾年內顯現,並且出現一個爆發期。屆時,我國的芯片技術將會出現較為明顯的進步,光效的自主研發生產不再是浮云。
節能燈方面,我國是最大的節能燈生產國,大部分用於出口。我國的節能燈價格基本與國際接軌。「5年內下降的幅度不會太大,大約在10%-20%之間。這樣的價格更加適合於我國廣大的農村市場。」李農說。
|
||||||
當你從新加坡樟宜國際機場出來, 搭輕軌直奔市區時,你已經與這家新加坡工程公司——永精工程(Civil Tech)產生關係。今年年底,永精控股(九成營收主要來自永精工程)即將來台灣申請第一上櫃,這可能是台灣第一檔新加坡公共工程概念股。 永精二○一一年被新加坡政府選為百大品牌企業主,新加坡國家發展部底下建設局網站資料中直指:「永精是新加坡唯一能提供一站式服務的公司。」雖然永精去年 營收僅二十六億九千六百萬元,相較於台灣公共工程業第一大公司中鼎,營收連後者的五%都不到,資本額也只有三億元。但,永精靠著「借力使力」,替新加坡過 半的公共建設標案設計與規畫營建。 擁有一條龍技術大型工程團隊最愛找合作 所謂借力使力,是永精因為有技術力,能從設計、規畫、整地、營建執行一起完成。所以當新加坡政府開出標案時,出面競標的日本五洋建設(Penta Ocean)、韓國三星(Samsung)等國際大型工程公司,會把永精納入團隊成員。因此,永精雖不是新加坡營收規模最大的營建公司,但因在團隊內,而 成為執行最多公共建設標案的新加坡在地廠商。 從金融海嘯後,新加坡政府預計增加公共建設支出以刺激經濟,二○○九年至二○一四年,估計每年支出超過新加坡幣一百五十億元(約合新台幣三千五百億元), 值得注意。新加坡是採技術標,所以,唯一能提供一站式服務的永精,得以享受一六%的高毛利率,比營建業不到一成的水準高。 新加坡競標標案的方式是,政府會先委託顧問公司提出設計,競標者就如同比稿般,要提出比原先設計更好的提案,而且是可執行的。永精會先依照投標金額的五% 成本做出樣本,若未能過關,就等於所花的成本與人力都白費。 精通跨領域規畫花四個月完成一年的工程 然而,要做一站式服務不容易。以二○一一年與五洋合作裕廊綜合醫院為例,得標的永精,就是以一千三百二十支鑽孔樁加上一千八百二十二支微型鑽孔樁,取代原 先設計案採用同樣粗細鑽孔樁方式。一來,可比原設計短二○%的打樁深度,但強度不變卻節省人力成本;另方面,採用地錨技術取代工字桿模式,增加支撐強度而 不增加經費。這讓永精以不到四個月時間,完成了原設計需要一年的工程。 永精能做到,與創辦者陳棠明的背景有關。陳棠明出身貧寒,被譏笑是麻將桌養大的孩子,他一心想要創業。所以,他先在新加坡港務局(現為新加坡國際港務集 團)所屬設計公司SPECS、林麥(L&M)專業工程公司,以及新加坡政府單位地鐵工程部門等相關產業「蹲點」,「從基層、駐廠工程師到 管理層,每工作歷經三年,才能真正瞭解產業know-how,」陳棠明說。有管理背景,加上工程經驗,讓他找到一站式服務的市場定位。 分權聚集人心兩位重臣各拿一五%股權 而要做服務,就一定要把多方面的人才整合。他接受本刊專訪時說:「權散人在、權聚人散!」除了分層授權外,對於股份他也不吝嗇。翻開永精控股的財報,跟隨 他近二十年、能夠整地、具有大地工程和橋樑工程專業的總經理黎永興和執行董事葉為賢,分別擁有公司一五%股份。 「這在新加坡講究家族企業傳承中,幾乎少見,」台灣利德工程總經理陳融提出他的觀察。陳棠明對上下游管理的邏輯也相同,一般營建業應付帳款多超過九十天, 但對於上下游業者,他一定在工程完成七十五日內準時支付款項(包含完成後驗收期三十天),以讓供應商願意挺他。 不過永精並非沒有挑戰。要做統包服務,資金需求大,這對資本額小的永精壓力不小。根據財報顯示,其負債比約七成,相較平均值約五成的安全水位來說,稍嫌過 高。「但在今年拿到馬來西亞碼頭和新加坡組屋案子,未認列營收約六億元,入帳可降低負債比率,」負責承銷的凱基證券資本市場部業務副總經理蕭玉娟指出。 此外,雖然新加坡政府積極刺激公共建設。但畢竟新加坡市場有限,永精若要成長,勢必需要拓展海外市場,這代表其後續將可能與三星工程等韓國大財團,正面在 國際市場展開價格戰。「輸人不輸氣(骨氣),」陳棠明說他不畏戰。 不過,下一刻,他又告訴我們,這次來台灣掛牌,是看中台灣的資本市場活絡,資金挹注可成就版圖擴張。他「借力使力」的邏輯,不論在標案合作、吸納人才,甚 至是資金各層面上,看來都頗為一致。 |