導讀 : 跨境電商OFashion想靠買手突圍，但它面臨著兩類競爭對手，一是洋碼頭、Hi購等海淘類創業公司；另外一個是尚品、寺庫等老牌時尚電商。在肖宇看來，OFashion專註垂直品類，目標人群不一致。
i黑馬 麻策 11月7日報道
過去一年，OFashion迷橙（以下稱OFashion）在“沒有做過任何推廣”的情況下，拿下了百萬用戶。對於一個全球時尚買手購物平臺而言，“低調”的行徑與所屬行業的格調並不相符。“我們有三不：不補貼、不打廣告、不買流量。大部分創業公司市場推廣的成本能占到公司總成本的百分之七八十，這錢我們不花”，OFashion創始人兼CEO肖宇向i黑馬表示。
三次轉型，鎖定C2C
肖宇出身廣告行業，有簡短的奢侈品企業從業經歷。這是他第一次創業。除了個人愛好之外，“互聯網+時尚產業”的發展趨勢和中國用戶消費理念的不斷升級，堅定了他選擇時尚行業的信心。
OFashion電商模式成型前經歷了多次轉型。最早命名MFashion，主打個性化閱讀的時尚新媒體，推送最前沿的時尚資訊和奢侈品牌展示。但資訊+廣告的模式是“撿了芝麻丟了西瓜”，雖滿足了用戶獲取信息的淺層需求，但忽略了用戶即消費者核心的購物需求。“他們對購物渠道和價格的興趣比資訊本身更大”。
不久，產品易名OFashion，轉型基於LBS的全球奢侈品專賣店搜索引擎。但過高的市場評估和極低的使用頻率，使產品在試行一個月後不得不急速變陣。這是肖宇的第三次轉型探索，開始主攻全球奢侈品價格檢索比價，工具性深受歡迎。團隊也憑借此版產品獲得清流資本100萬美金的天使輪投資。
去年10月，OFashion全面向電商轉型，抓住了四個點：模式C2C；重度垂直時尚奢侈品類；采用買手制；面向國內高端人群的跨境海淘。解決一個問題：實現用戶需求與代購之間的高效匹配。
轉型初期，團隊經過探討對B2C模式給予否定。肖宇認為，時尚類商品尤其奢侈品SKU廣而淺的特點（品牌多，貨量小），不適合B2C倉儲為主的銷售方式。其中有兩個原因：一是時尚商品的個性化，市場需求無法預測，庫存不可控；二是貨囤倉庫，將承擔貶值風險。
在B2C模式無法跑通之後，肖宇把目光轉向C2C，代購就是一種典型的C2C模式，巨大的市場需求已被驗證。不過在肖宇看來還缺少將其系統化、規範化、可控化的平臺。
而建設平臺，“雇傭”買手成為整個模式中不可或缺的元素。買手不但是”供貨商”，也是消費者的時尚顧問。按照OFashion的規則，成為簽約買手前，需要接受面試，提供海外身份證明，繳納保證金。“我們的保質金是3-5萬，收與不收差距很大，可以起到威懾作用，必要時候還可用於賠付。”肖宇說。
截至今年10月底，OFashion平臺的買手數量已經達到130多個。肖宇透露，今年平臺交易總額已過億元，個別優秀買手月流水已過百萬，毛利按10%-15%計算，收入相當可觀。
紅海中尋藍海
在電商紅海中，作為海外代購平臺，OFashion面臨著兩類競爭對手，一是洋碼頭、Hi購等海淘類創業公司；另外一個是尚品、寺庫等老牌時尚電商。在肖宇看來，前者與OFashion的差異相當於銷售全品與專註垂直品類的區別。而老牌時尚電商客單價大多遠超OFashion，目標人群與OFashion有重疊但不一致。
與寺庫等動輒高達6000-8000的客單價相比，OFashion的客單價鎖定在1500元上下，面向中間用戶群體，屬於“電商紅海當中的藍海”。這種定位有其考量，客單價再往上，市場規模會太小；而500元以下，市場過度飽和，已打得不可開交。
盡管年交易額已過億，但OFashion依然靠著融資來維持。肖宇心里還沒有收取交易傭金的計劃，哪怕這是項目的核心收入來源。“現在平臺所能提供的價值還沒有到收取傭金的臨界點，盈利要一環接一環，先建立好足夠高的價值壁壘，然後再談盈利模式吧。”肖宇說。
近期，OFashion已經開始嘗試B端買手店，組建了一支VIP銷售團隊，肖宇對下一階段的發展信心滿滿。他預計，明年最晚後年平臺的收入模式就會清晰起來，“因為產品在變，所以盈利模式也會發生改變”。
黑馬檔案：
項目名稱：OFashion迷橙
創始人：肖宇、劉建國、顧寧
規模：60人
融資進度：天使輪100萬美金
投資方：清流資本
所屬行業：電商
版權聲明： 本文作者麻策，i黑馬原創。如需轉載請聯系郵箱[email protected]授權，未經授權，轉載必究。
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