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酒店格價網12年變出200億市值trivago堅持「MVP」理念

1 : GS(14)@2017-09-17 16:35:13

【科技透視】當trivago成為酒店格價的代名詞,沒人想到12年前這間德國初創企業,由Rolf Schrömgens與大學同學3人只投資1,300萬元(140萬歐元)創辦,今日卻成為市值逾二百億港元的美國上市公司。經歷兩次創業的共同創辦人Schrömgens表示,自己堅持「MVP」理念(Minimal Viable Product,小而可行的計劃),「你等的時間越久,出錯的機會越大。」記者:卓茗



當日trivago故事的開端,並不是酒店格價。Schrömgens說原本是打算做一個「旅遊版維基百科」,介紹景點,吸引旅遊相關廣告,但沒有一擊即中,於是想辦法改良,「我們開始想,如何能夠更針對性地顯示廣告?」譬如在巴黎鐵塔的文章旁,放上附近酒店的宣傳。他們跑去問廣告商意見,發現對方願意這樣做,可是缺乏技術和方法,那一刻就像發現新大陸,「如果對方做不到,我們可以!」Schrömgens立即着手增加新功能,多番修改後,trivago的雛型逐步出現,「過了一陣,我們發現瀏覽trivago的人不再為了文章,而是為酒店格價功能。」



首次創業失去決策權

Schrömgens的創業之路不是一帆風順。首次創業為1999年,當時科網泡沫冒起,大量資金湧入德國,他創辦的ciao.com為歐洲消費品格價網站,6個月內迅速籌到20萬歐元。資金來得快也走得快,新投資者不斷加入,Schrömgens所餘股份甚少,甚至無法影響公司決策。從創辦人變成普通經理,他坦言上了一課,2001年毅然離開公司後,ciao.com卻獲微軟出價4.8億美元收購,「當下的決定確實艱難,但我經常回望,仍然覺得決定正確;即使我知道公司十分成功,留下應賺不少錢。」對Schrömgens而言,決策權非常重要。「就算在trivago規模尚小,我依然非常高興能做每一個決定,雖然不是甚麼大生意,我很開心自己有動力、目標地向前行,而不單單為了錢。」2012年trivago獲Expedia斥6.3億美元入股61.6%,他強調公司營運不變,過去五年雙方關係良好,基本上沒有爭拗。


稱概念要短期內實現

初創企業的目標不外乎上市,去年11月trivago成功於納斯達克掛牌,市值一度高達40億美元。上財年收入為7.54億歐元,按年飆升53%。
Schrömgens指出,trivago只有第二、三年經營時共蝕70萬歐元,此後經營層面一直賺錢。惟公司近日發出盈警,股價曾經跌穿招股價,其市值回落至26億美元。創業兩次,他表示自己並不相信「大project」,等待越久,越可能與市場脫節。他堅持MVP──將可行的概念在短期內實現,主動聽取客戶意見,持續學習改良。「令人驚艷的永遠不是最初的概念,而是出來的成果。」




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20170912/20150116
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