五山是廣州的信息技術基地，云集了不少信息技術上市公司總部。李森和在這裡繞了一個圈，讀覽天下總部銀匯大廈距離他的母校華南理工大學不過2公里腳程。ZAKER副總裁劉燕紅笑稱他：「繞著五山跑了10年。」
10年前，他還沒有遇到陳遲。陳遲正在為他的IT夢攢錢從事著風馬牛不相及的醫療設備代理的工作。他們的相遇，說白了就是技術怪咖和老男孩的碰撞。讀覽天下和ZAKER是他們撞出的火花，正在移動互聯網閱讀這個領域掀起不小的風浪。
挑戰「免費」用戶習慣
「不做免費，做收費！我們想要給讀者帶來視覺上的衝擊。」
培養中國互聯網用戶的付費習慣？不少互聯網大佬們或許對此嗤之以鼻。盜版的猖獗讓國人早已習慣以低價甚至免費的付出來消費互聯網，2005年火爆的電子雜誌全軍覆滅的魁首即是「免費」。
陳遲也不例外。當他懷揣「淘金」醫療設備而來的百萬現金投入互聯網懷抱時，現實卻給他當頭一棒。「我一直對互聯網行業有一種熱愛」，陳遲告訴理財週 報記者。2005年，這位信徒終於找到機會，他創辦了電子雜誌VIKA。每期8000元的成本，推廣卻屢屢碰壁，獨自辦刊最後宣告失敗。
從「炮灰」中走出來的陳遲決定挑戰國人的付費習慣。這時，他遇上了李森和——一位技術「狂徒」。李在業內被戲稱「李站長」，早在求學時代已創辦成功 多個獨立網站，從設計、推廣到廣告營銷全部一手包辦。頂峰時期，他的網站一天有五六百萬的訪問量，他也一度成為月入數萬的「學生富豪」。
「不做免費，做收費！」讀覽天下甫一出生便是橫刀策馬不與同道落窠臼，敢與「衣食父母」的習慣叫板，陳遲的手上沒點「乾貨」不敢下這戰書。
當時市面上的電子出版物所沿用的格式，文件太大不利於在網絡上快速傳播。而且圖片和文本在電子化之後失去了原本的排版效果，帶來的閱讀體驗大打折扣。正是這些問題，讓他們看到了機會。PEP數字出版發行系統的研發，讓讀覽天下在技術上走到了前頭。
李森和告訴記者，他當時研究了很多出版物的排版方式，目的是讓PEP系統的自動化排版能夠有傳統雜誌排版的美學效果。「放大後的圖片和文字都是高清 的」，在接受採訪間隙一直低頭把玩手機的「技術宅」李森和此時方揚起頭，嘴角微翹頗有些桀驁地說：「我們想要給讀者帶來視覺上的衝擊。」
做平台綁定1600家雜誌
「現在每個月收入大概100萬，能做到自負盈虧。」
有了技術支撐，下一步便是吸納儘可能多的內容商，說服他們授權讀覽天下銷售其雜誌的電子版。
「一開始與出版商談合作非常困難。」陳遲皺了皺眉頭說。2006年剛起步時，讀覽天下知名度不高。陳遲和李森和必須一家一家媒體跑，談版權合作。
「先做了一段時間報紙的嘗試，每天在線把國內的一百多份報紙轉換，提供在線閱讀。後來發現本身報紙價格就很低，沒辦法在網上賣，還遇到版權問題，量 不大就難以跟版權商分成。」經過摸索，讀覽天下開始專心做雜誌。「雜誌容易受發行區域影響，我們瞄準了雜誌的一些發行盲區，像《理財週報》有些地方沒有發 行，但是內容有價值，用戶買單。」陳遲說。
2008年陳遲又外包了新浪的雜誌頻道，這意味著，簽約的雜誌不僅可以在讀覽天下的平台發行，還可以放到新浪的平台上。隨著大刊的進駐，讀覽天下真正開始「獨攬」雜誌天下。讀覽「井噴」的一個月，簽約的雜誌從五六百家發展到1000多家。
目前，讀覽天下的簽約授權雜誌已有1600多家，分成形式「二八到八二不等，大型刊物會多分一些，平均下來我們佔58%。」陳遲說。
雜誌付費模式讓讀覽天下實現了微盈，陳遲向記者透露：「現在每個月收入大概100萬，能做到自負盈虧。」陳遲說。
目前在移動互聯網閱讀領域，只有廣州的讀覽天下和上海的龍源實現盈利。面對這個早起步6年的競爭對手，陳遲仍是「和為貴」：「我們的經營模式略有出入，龍源主推網絡圖書館、圖書版權兜售，還有一些海外業務，我們之間是平行線。」
估值4000萬美金
資本解救了陳遲，也讓他和李森和敢於把步子邁得更大。
在資本市場上，曾有過創業者借力資本城頭揚旗，亦有毀於資本折戟沙場。陳遲則要感謝資本對他的施救。
「2008、2009年這兩年最困難，我們甚至借了高利貸來給員工發工資的」，回憶起這兩年，陳遲先是鎖緊眉頭，不一會兒又舒緩了嘴角回頭望了一眼 李森和，自顧笑了起來：「當時感覺業務很難做，國內用戶付費的習慣很難養成。」頓了一下，陳遲低頭盯著地板似是在發呆，冷不丁又輕聲說了一句：「還是要堅 持吧。」
緊隨著kindle等移動端閱讀器的面世，新的機會降臨。他們看準了時機，將鏖戰焦點放在移動端。iPad推出時，陳遲成了國內最早一批開發這個平 台的閱讀應用的公司。這一舉動給公司帶來了更多的機會。當時，聯想計劃推移動戰略，他們手握著資金、設備和用戶積累，唯獨缺少內容提供方。
陳遲堅持將這艘「船」駛到「橋頭」。2010年9月的廣州，「秋老虎」來得比往年更早，悶熱的天氣讓人更加煩躁。將資本比喻成細雨或許過於矯情，然 而在當時，陳遲就是如此感受。讀覽天下所積累的內容方成了最好的切入點，君聯資本為讀覽天下估值1000萬美元，同時投資250萬美元。
資本解救了陳遲，也讓他和李森和敢於把步子邁得更大。這一年年底，ZAKER應運而生。
2011年，他們又進行了第二輪1000萬美元融資，估值達4000萬美元。「今年前幾個月，來找我們談的風投就更多了，估計有七八十家了。「陳遲說。
移動端的閱讀門戶
ZAKER相當於一個大型的shopping mall，媒體是進駐的商家。
底氣更足之後，首先做的一件大事是把ZAKER從原來公司的構架中獨立出來。
此後陳遲與李森和的分工就更明確了。陳遲負責讀覽天下，李森和負責ZAKER。「兩家公司的股權架構完全一樣。」陳遲透露。
「ZAKER相當於一個大型的shopping mall比如天河城的角色，媒體是進駐在mall裡的商家。」一說起產品，李森和即刻眉飛色舞：「商家們賣廣告所賺取的收益大部分都是他們自己的，而ZAKER只是扮演一個平台、通道的角色，收取『租金』而已。」
在李森和看來，傳統媒體處在一個尷尬的地位：電子化的浪潮逼著他們把內容以出售版權的形式賣給門戶網站，但內容所產生的大部分廣告收益卻與媒體無緣。「ZAKER希望改變這一切，把廣告收益的『大蛋糕』還給媒體。」
讀覽天下走的是銷售平台路線，主打電子雜誌的零售和企業內部刊物的打包發售，在穩紮穩打中走向成熟。ZAKER走的是社會化閱讀道路，將資訊、微 博、博客、報紙、雜誌、圖片、RSS、Google Reader等眾多內容，按照用戶個人意願聚合到一起，實現個性化定製，具有微博郵件等社群化互動分享功能。
有了讀覽天下的內容合作做基石，ZAKER的內容合作談判更為快捷，「今年3月正式啟動內容合作談判，80%已經結束談判。已經有1000多的內容合作夥伴。國內的新華社、中新網之類源頭性的媒體都已經授權了。」李森和表示。
目前，ZAKER已經積累了1000萬激活用戶，其中約有15%的日活躍用戶，「每天累計有1000萬的pv(即有1000萬篇文章被閱讀)」。李森和已經把競爭矛頭直指門戶：「最小的目標是在未來做到在線閱讀的幾大門戶之一」。
最近ZAKER推出了「櫥窗」應用，走的是高端商品電子化路線，同時收取佣金和商家入駐的費用。緊接著iPhone版也在8月上線。
對話陳遲：
偉大是熬出來的
這是你的第幾次創業？
陳遲：我最開始是做醫療設備代理。後來發現代理的主動權不在自己身上，手腳放不開。2005年的時候有一個電子雜誌熱潮，就與幾個朋友創辦了VIKA。後來到2006年做讀覽天下，算是第三次創業了。
為什麼會選擇讀覽天下這個項目？
陳遲：我們當初做得電子雜誌，成本太高，基本上是做一本虧一本，廣告難以盈利。於是就想開創另一種模式，利用刊物本身的價值，乾脆就不做免費，做收費。這樣不僅降低製作成本，價格又略低於傳統雜誌發行價位，會讓用戶覺得實惠。
創業過程中最困難和難忘的時刻？
陳遲：2008—2009年這兩年最艱難，感覺到業務很難做，用戶付費的習慣很難養成，版權兜售也很難做。我和森和都是借高利貸來給員工發工資的。
目前接洽風投的情況如何？
陳遲：A輪是在2010年9月份，聯想資本融了250萬美元。今年來洽談的風投就更多了，幾個月都已經有幾十家了。
融資之後，花錢觀念有沒有改變？
陳遲：業務上有明顯增長，也推出ZAKER平台。但暫時不想太早引入太多的機構，後面經營壓力會大，控制權可能會丟失。我們的花錢節奏也不是很快。主要是人工成本，佔到70%。
現在的盈利情況如何？
陳遲：讀覽天下目前實現微盈，能自負盈虧。每個月收入大概一百萬。扎克目前還在投入期。
心目中最大的競爭對手是誰？
陳遲：最大的競爭對手還是自己，商業模式還要摸索。馮侖說過：偉大是熬出來的。
終極願景是做一家什麼樣的公司？
陳遲：我們想從用戶的角度出發，去改變與傳統媒體的合作方式，與合作夥伴共同做大。同時，在行業垂直領域有絕對的領先。
有什麼創業經驗和後來者分享？
陳遲：我更看重失敗的案例，失敗是必然的，成功才是偶然的。
平時愛好什麼運動？
陳遲：平時打打網球，長的假期會參加一些徒步運動。今年上半年就參加了一個徒步穿越敦煌沙漠的活動，走了4天。
7月23日，資訊聚合客戶端ZAKER在北京舉辦移動營銷大會，吹響流量變現的號角。據透露，ZAKER最新的用戶數量已經超過1.3億，活躍用戶數達1200萬。除了廣告方式，ZAKER也在6.0版本首次推出“玩樂”頻道，試水O2O，接入線下生活場景，目前已經接入的包括演藝、度假、電影和活動四大板塊。在劉燕紅看來，這種延伸符合邏輯，用戶看到了好的內容，進而也會選擇直接在資訊平臺購買。
資訊平臺作為高頻的流量入口，一方面無需自己生產內容，另一方面通過技術整合提升用戶的閱讀體驗，這種雙邊優勢給平臺帶來了相當巨大的流量。根據艾瑞資訊監測的數據，移動端新聞資訊用戶在2015年5月已經超過2.3億人，比去年同期增長了95%。這些用戶此前是被以網易、搜狐、騰訊等門戶網站為代表的瀑布流客戶端瓜分，爾後又湧現出諸如ZAKER、今日頭條、一點資訊等垂直類資訊平臺。後者憑借著技術和算法上的優勢，已經開始搶占傳統門戶新聞客戶端的風頭。
2014年6月，今日頭條完成C輪1億美金的融資，估值超過5億美金；2015年2月，鳳凰新媒體3000萬美元註資一點資訊。ZAKER目前也正在進行C輪融資，估值或達2億美金。
ZAKER副總裁劉燕紅透露，ZAKER在2013年才開始真正接收廣告，今年的廣告營收有望過億。而今日頭條在去年底的月營收已經在3000萬元左右。
垂直資訊的打法和成功歸根結底，無非是個性化推薦和興趣推薦，憑借的是技術上的優勢或者小而美的風格。作為兩家體量相近的平臺，盡管本質上沒有太大差異，但ZAKER與今日頭條等其他客戶端之間還是存在不同。
一是聚焦於垂直領域，服務於中國成長階層。根據艾瑞資訊的用戶調研，ZAKER用戶的年齡多在20—40歲之間，學歷多在本科以上，一線城市及周邊分布居多，超過七成為企事業職員、其中中高層占了34.7%。這些用戶排在前三位的需求分別是奢侈品、汽車、旅行。正因為如此的用戶特征，ZAKER提供的內容也多與這部分人群相契合，囊括了財經、科技、汽車、時尚、旅遊、體育等20多個垂直領域的資訊。
二是機器+人工的篩選模式。今日頭條CEO張一鳴曾透露，今日頭條沒有自己的采編團隊，完全通過抓取媒體的文章和內容，精準推送給讀者。ZAKER則一直堅持機器推薦與人工篩選相結合。“你會發現機器畢竟跟人是不一樣的，人可能會更懂人，機器還是隔著一層。”劉燕紅舉例稱，可能這段時間我喜歡家居，過一段時間我把家裝修好了就不再需要，機器推薦就容易存在誤區。這與淘寶購物類似，你買了一包紙巾，隨後就會有不斷的紙巾信息推送。“內部考核，我願意用數字說話，對我的用戶，我希望是人工+機器。”她認為機器有時候很傻，有些人惡意點擊的時，機器的算法還是會自動往前滾，而對於軟文或者劣質內容，都需要人工介入，不可能純粹靠機器算法。劉燕紅透露，ZAKER的編輯團隊在20人左右。
三是雜誌化的排版風格。排版設計上的優良一直是ZAKER引以為豪的地方，強調視覺沖擊力和交互動作的設計。優良的閱讀體驗也是其受到“成長階層”歡迎的一大原因，曾有用戶將ZAKER稱為“設計為主導的產品”。除了有顏值還要有價值，劉燕紅認為資訊平臺的首要目的是給用戶傳遞有價值的東西，而內容就是最有價值的部分。據了解，ZAKER已經有了2000多家內容合作方。
四是ZAKER近期推出的“玩樂”頻道。ZAKER創始人李森和曾對媒體表示，資訊不能在天上飄，要落地，能夠影響用戶生活，提高生活品質。“核心在為用戶提供價值，順帶賺點錢。”而他掙錢的方式除了常規的廣告，也開始試水O2O，包括增加了電影、度假、活動等內容。“在這里除了看新聞，看一些美食，看一些旅遊類的資訊，在我這里可以進一步消費，多方面服務提供給用戶。”顯然，ZAKER並不滿足於廣告帶來的營收，而是尋求另外的流量變現方式。今日頭條也在客戶端中植入了消費場景“商城”，只是入口較深，內容上也只是簡單增加了電影和淘寶鏈接，可以看出今日頭條並未在這方面做過多布局。
盡管ZAKER一直強調自身的差異性，但有一個現實存在的事實是，ZAKER成立的時間比今日頭條和一點資訊都要早，不過在速度和業績上並沒有今日頭條迅速。ZAKER在2010年12月推出，公布的融資已經到了B輪，用戶數量超過1.3億，活躍用戶數達1200萬。而成立於2012年的今日頭條表現得風頭更勁，融資上已到C輪，註冊用戶突破2.7億，日活躍用戶2500萬，這些用戶每天的點擊次數達到了10億次。對於這種後來居上的態勢，劉燕紅認為，除了服務群體不一樣，也與企業的文化和創始人性格相關，“南方人幹事就是實實在在幹事，默默做。”她透露ZAKER一直很少對外接受媒體采訪，“我們低調不代表我的產品落後，或者我的整個公司的價值就比別人會小或者是怎麽樣。”
版權聲明：本文作者周路平，文章為原創，i黑馬版權所有，如需轉載請聯系微信號zzyyanan。未經授權，轉載必究。