ZKIZ Archives


奢侈品代工做品牌 STELLA LUNA走出自己路

http://thehousenews.com/finance/%E5%A5%A2%E4%BE%88%E5%93%81%E4%BB%A3%E5%B7%A5%E5%81%9A%E5%93%81%E7%89%8C-stella-luna%E8%B5%B0%E5%87%BA%E8%87%AA%E5%B7%B1%E8%B7%AF/

8月9日下午5點,北京三里屯「星」光熠熠。Stella Luna旗艦店舉行了The Black Party,中港台著名影星鍾麗緹、超模王瀟雙雙出席,和其他模特兒在現場演繹Stella Luna和法國設計新星Anthony Vaccarello合作的鞋履系列,展示性感、冶艷、高貴的迷人魅力。

Stella Luna這個品牌, 素以能夠修飾女性腿部曲線,顯得高挑、性感,穿起來又很舒適著稱,深受一眾女星的支持和喜愛。大陸知名歌手那英曾穿著Anthony Vaccarello系列的皮靴,搭配一身黑色搖滾裝束,出席選秀節目《中國好聲音》;今年5月,巴西著名演員兼國際名模Gisele Bundchen在紐約參加號稱「時尚界奧斯卡」的MET Ball晚會,也是穿著Stella Luna鞋子;去年10月25日,台灣綜藝節目《康熙來了》舉辦女明星的鞋履評比,藝人艾莉絲備受好評的過膝長筒靴也是Stella Luna。

但鮮少人知道,Stella Luna其實是個台灣品牌,母公司為世界排名前10的鞋業集團九興控股。從代工起家,在台灣發跡、大陸東莞茁壯、香港上巿,九興從2006年起,因為自創品牌,除了Stella Luna、還有針對年輕女性的What for、男鞋JKJY by Stella、以及合資品牌Pierre Balmain,逐漸走出自己的一條路。

近年來,受到全球經濟復甦緩慢,加上大陸勞工薪資上漲,原物料成本提升,中國大陸製造業遭遇景氣寒冬。九興同業、全球最大的鞋業代工廠寶成今年上半年業績就衰退0.2%。從2009年3月以來,滙豐中國製造業PMI(採購經理人指數)始終在50上下襬盪;今年9月最新的PMI也僅50.2,「代表中國製造業整體狀況,還在盤整階段,」花旗銀行中國研究與分析部助理副總裁王昕傑解讀。

去年九興整體營收15.5億美元,同比增長3.7%;今年上半年營收也僅上升2.1%至6億9760萬美元。但同期,自創品牌業績卻快速上揚,2012年漲幅21%,佔公司總營收7.7%,2008年只佔2%(其餘為代工業務,目前一年大約生產5500萬雙代工鞋子)。「今年預估也會高於整體業績增長,」Stella Luna品牌創意總監齊樂人自信地告訴《彭博商業週刊/中文版》,自創品牌營收佔比可望5年內達到20%,「我們不是另個奢侈品牌,而是定位平價奢華(A¬ordable Luxury),目標成為世界知名品牌。」Stella Luna每雙鞋的平均售價258歐元(約2672港元),比Coach女鞋貴,但又只有Prada的三分之一價格。

去年12月,Stella Luna更在法國巴黎開歐洲第一家分店,正式進駐歐洲市場。「成績還不錯,巴黎是時尚業公認最難打進去的行業,如果這裡能做好,去到哪裡都沒有問題了,」齊樂人預計明年在巴黎再開一家店,之後進駐百貨公司,5年內進軍倫敦和意大利。雖然美洲暫未有分店,但齊樂人並沒否定在那裡開店的可能性。

截至今年六月底為止,九興自創品牌在日本、中國、台灣、科威特、黎巴嫩、菲律賓、泰國、阿拉伯聯合酋長國都設有分店,全球店數超過400家。「香港舖租太貴。在巴黎租舖一年的租金,在銅鑼灣只能租一個月,」齊樂人解釋,九興在香港上巿,卻沒在香港開店的原因。

如同多數台商一樣,創立於1982年的九興,最初做的也是廉價的PU鞋子,直到1996年接到Reebok, 以及其他品牌的鞋子,才開始提升技術含量。現時,九興研發、設計人員超過2600名,每年開發超過一萬款的特別設計。「我們必須比客戶的要求更挑剔,才能贏得信任,」齊樂人坦言,為了達到這個目標,甚至不惜犧牲眼前獲利。曾經,從沒做過羊皮高跟鞋的九興,接下Nine West單子,但生產過程出錯。「結果慘不忍睹,8000雙鞋子全都不能要了,全部重做,」齊樂人印象深刻地說,那是一次昂貴的學習經驗,卻也建立起客戶的認可,「我們不會為了利潤,而把品質不好的產品推出去。」

「細節,在任何一個地方,」齊樂人拿起桌面上的雜誌,審視著微微起皺的包裝膠袋,「像這樣的就不行了,高級品牌任何瑕疵都是不可以的。」這也是為何九興從來沒找過單子的原因,「信任很重要,客戶相信你能做出有質量的產品,自然就給你訂單,」他指出,縱然可能利潤低,但和高級品牌合作是重要的學習過程,對手工的要求越來越高,就像上階梯一樣。現在,LVMH、Bally、Prada、Armani、Nine West、Vera Wang等品牌,都是九興的客戶。因為這些代工經驗,提升了九興的研發和設計能力,因而自創品牌,用最好的材料,打造定位和價位「good money to value」鞋子。從設計到生產,每道工序都很嚴格把關,一雙鞋子產品要花上六個月時間。

只是,從代工轉向自創品牌,並不容易。「掌握市場訊息往往是一大難關,」香港中文大學巿場學系冼日明分析,相較代工只求效率、控制成本,建立品牌要顧及很多,也複雜得多,包括掌握消費者行為、宣傳、營銷、以及如何和零售商維持好關係等,「建立品牌不是一朝一夕的事,過程或許是抬著錢去蝕的。」

留著長髮、長褲褲管向上捲起、打扮很有型的齊樂人,是九興自創品牌的關鍵人物。從小,他對藝術、繪畫都很有興趣,但大學順從父母期望就讀機械工程系,卻發現自己不適合,於是畢業後進入他舅父的公司九興,從業務做起。因為他對於美的事物一向很有興趣,很自然負責品牌經營。

「一雙好的鞋子,巿場分析、產品設計、製鞋技術三者缺一不可,」齊樂人舉例,設計前,他會和同事討論上季銷售前十名的作品,為什麼賣得好?還有哪些元素可以衍生?現有產品線還缺哪些鞋款?Stella Luna 2013秋冬設計理念,仍然融合巴黎式的優雅、建築結構幾何線條的現代感,因應現時全球景氣不振,設計也不花俏,顏色柔和,前些年流行的高防水台也不復見。女性選擇鞋子,重點應是穿上後的美感。美或不美,都是整體的線條和比例問題。「很多鞋子很好看,但穿在腳上,如果感覺不對,就是不適合。」為了加強製作工藝,九興去年也從法國挖來一位剛從奢侈品牌退休的製鞋技師。

不過,隨著自創品牌業績提升,不免遇到和代工廠商競爭的問題。如同台灣宏碁、華碩、明基一樣,品牌、代工業務最終還是分家。冼日明分析,九興自設品牌,如果日後自創品牌茁壯,很有可能成為代工客戶的競爭對手,客戶「抽單」的機會大增,研發資金或因而驟減,如何取得平衡是個挑戰。里昂證券研究報告也指出,受到全球景氣不振,加上部份客戶因為反常天氣而推遲訂單,直至2014年下半年之前,九興整體銷售額不易大幅增長。

對此, 九興瞭然於心。齊樂人分析,Stella Luna一開始定位平價奢華就是為了和代工客戶區隔,目前品牌規模也小。同時,為了擴大品牌產品線及營收,Stella Luna也會推出配件,例如手提袋,而在去年九興也推出男鞋品牌JKJY by Stella。「JKJY的命名來自九興兩位創辦人蔣志剛、陳建民的英文名字Jack Chiang、Jimmy Chen,」齊樂人觀察,紳士學成為新時尚運動,男性配件將是重要趨勢,追求品味與質感的男士,越來越渴望尋求時尚與工藝兼備的精品男鞋。

【總之】製造業轉型升級已是趨勢。九興從2006 年開始自創品牌,找到自己的巿場定位,未來也積極拓展歐洲市場,預計5 年內零售業務佔比達到20%。

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=80637

溫碧霞性感紅裙襯Stella McCartney星星袋減齡

1 : GS(14)@2016-08-18 06:04:31

跌膊look元祖溫碧霞今年慶祝50歲生日,美魔女依然愛性感打扮,日前出席電影《點五步》的首映,就身穿紅色deep V裙現身,非常惹火。溫碧霞性感之餘,又孭住Stella McCartney的星星圖案迷你手袋,設計的骰有型,襯上紅裙即有減齡之效。品牌之前推出的星星鞋備受明星名人包括趙薇、Angelababy、楊千嬅、何超盈追捧,星星手袋亦有大hit潛力。




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20160818/19741034
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=306385

杏兒Stella McCartney晚裝錯配老氣髮型

1 : GS(14)@2016-09-01 06:24:30

胡杏兒日前在灣仔出席珠寶公司活動,任模特兒示範珠賽首飾,穿上Stella McCartney深藍色修腰晚裝,騷出S形曲線。晚裝cutting簡單摩登,可惜杏兒重手用hair gel梳出all back髮型,感覺生硬老氣,配上大會指定的重量級珠寶,更是顯老。更多時尚、美容新聞,即上:http://add.appledaily.com




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20160901/19756601
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=307041

超蓮牛仔look襯絕Stella McCartney熱賣厚底鞋

1 : GS(14)@2016-09-02 05:49:45

賭王三房千金何超蓮同好姊妹李蘊日前結伴去捧JW演唱會場,向來愛穿street style的超蓮今次襯了一個牛仔look。超蓮穿上浪漫feel的喱士top配牛仔連身褲,幾有少女味,再襯到絕穿上一雙牛仔布厚底鞋,牛仔撞牛仔的穿法都好chic。這雙牛仔鞋熟口熟面,正是Stella McCartney近季被名人明星熱捧的厚底鞋款,先後已有楊千嬅、甘比、趙薇、李冰冰等爭住着。而超蓮這對當然是今季新款,走在潮流尖端啦。更多美容、時尚新聞,即上:http://add.appledaily.com




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20160902/19756916
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=307204

Next Page

ZKIZ Archives @ 2019