導讀 : 在普京向中國國家主席習近平贈送YotaPhone之後，這款雙屏手機開始在中國社交媒體走紅。
i黑馬訊（蒲鴿）在普京向中國國家主席習近平贈送YotaPhone之後，這款雙屏手機開始在中國社交媒體走紅。11月2日，Yota devices創始人Vladislav Martynov來到TC北京峰會，交流手機走紅背後的故事。
這位來自俄羅斯的創始人言必稱顛覆和創新，從白手起家到全球走紅，他有著獨到的創業觀點，而從他的觀點是否適用中國創業者呢？以下是為Yota devices創始人Vladislav Martynov口述，i黑馬整理編輯。
我們公司發明了世界上第一臺雙屏智能手機，我們是三年前成立的這家公司，在這段時間里，我們開發了兩代產品，並在全世界建立了多元化的團隊，在20多個國家建立了銷售渠道，國際化不斷加速，我想給大家分享一些成功經驗，而這些經驗也會幫助你們變得更成功。
在創立自己公司的時候，最重要的是得有自己的想法，非常強大的重要想法，它能改變人們的生活方式。我來講一下我自己的經歷。實際上公司是我和我的老朋友丹尼斯一起創立的，我們有一個共同的觀點：技術設備不僅要智能，而且有智慧，它能夠預測人們的需求，並且幫助人們。舉的例子：技術應該像一個高端餐廳里的服務員，你的餐巾掉到桌子下了，還沒等你發現，它已經被撿起來放回餐桌了。這就是我們的目標。
雙屏手機是如何誕生的
我們找到了一個很好的切入點：智能手機。雖然我們已經大量使用智能手機，但有很多東西不盡如人意。目前手機有一個最大的痛點：總是處在休眠狀態，使用之前需要喚醒。手機應該是助手，而不是花費5分鐘把它喚醒，再讓它提供服務。
再進一步剖析這個例子。為了獲得手機里的信息，在屏幕休眠時，我們需要點擊、解鎖、輸密碼、找到對應的應用、打開應用、找到信息、轉發信息等。完成這幾個動作需要花好些時間，而且是機械的重複勞動，而這幾個動作每天發生的頻率還不低——平均每天200次。
更重要的是，每天花在社交媒體上的很多時間並不是真正的社交，周圍的人實際上是被忽略的。
另外一個例子，越來越多的數據和內容都從智能手機上獲得，眼睛會越來越疲勞，耗電量也驚人，一天得充電好幾次，這是很麻煩的。
我們很快意識到所有問題的根源在於目前的顯示技術——背光技術，背光會消耗掉整個手機40%的電能。手機喚醒的麻煩、耗電的煩惱和屏閃造成的眼損傷，使我們想到一個技術：反射式的顯示器，它通過反射自然光，也就是電子紙的技術，來顯示信息。於是，世界上第一款雙屏幕的智能手機——Yota Phone誕生了。我相信Yota Phone這個概念是顛覆性的。
在過去的8年里，自iPhone上市後，智能手機的用戶需求也出現了巨大的變化，期待更多的應用，更多的內容，但手機本身並沒有多少變化，無非是技術的參數增強了，屏幕變大了，更清晰了。而Yota Phone從根本上改變了智能手機的形態。它背後的屏幕永遠處在工作中，你可以決定顯示屏上到底顯示什麽信息，比如日期、短信、社交媒體信息，還有就是提醒功能，只需一秒鐘就可以看最新的消息。如果想更深入地看到信息，也可以打開這些App，點一下就可以，相對於一般的手機點六七下，步驟大大節省了。
同樣，Yota Phone讓我們的溝通方式變得不一樣了，社交不會受到太多幹擾，眼睛也不容易疲勞。
此外，電子紙書可以保持一種平穩的狀態，而平穩狀態是不用耗費太多電能的，只要有自然光就可以一直看，不用額外充電。Yota Phone還可以通過背後的屏幕讓用戶彰顯無窮的創意和獨特的身份。用戶可以從社交媒體下載照片，展示不同的心情和生活狀態。這樣，分享就從虛擬搬到了現實世界。
在Yota Phone早期，我們做了兩個功能原型，其實就是物理實體的主機，有電子反射的界面。我們去了拉斯維加斯、LA的展會，也去了其他的技術峰會去做展示。大家看了很有興趣。最後Yota Phone獲得了創新手機提名，在TechCrunch將我們曝光後，我們成為了明星，很多人找到我們，幫我們建品牌和找投資，讓我們少走了很多彎路。短短一年間，我們獲得了不同的獎項，比如金熊獎等等。也許是因為與眾不同又具有顛覆性，最後吸引來了俄羅斯總統普京和習近平主席在一起交流這款手機。因此，對我們來說，理念尤為重要，如果想法不夠有力量和顛覆性，Yota Phone做不到今天這麽大，品牌的價值也不會這麽高。
初創企業如何有效利用資源
有越來越多曝光後，我們開始讓技術的使用者參與進來，通過口碑進行傳播。用戶的反饋意見可以幫助改善產品，作為初創企業，一開始資源非常少，需要善加利用。我們怎麽做的呢？
我們做了限量版手機分銷。了解我們的，對我們的產品感興趣的想要試用的人，他們也願意給我們提出反饋意見，比如告訴我們哪里做得不好，哪里需要改進。
如何一直保持優勢呢？這個問題，從第一天起就要想，比如競爭對手或者是一些成功的公司，會不會山寨你的想法。因此，我們要提高他們模仿的成本，要把門檻擡上去。
專利到底有沒有必要呢？申請專利確實有保護作用，但這不是百分之百的解決方案，因此必須要建立一個創新團隊，不斷地有新的點子出來，同時，團隊還要有快速創新的效率，在別人想要山寨你的想法的時候，你已經往前走了一步了，甚至好幾步了。
還有幾點，特別值得跟初創企業進行分享。作為初創企業，資源是有限的，那麽如何利用有限資源獲得成功呢？
第一，要知道什麽是最重要的，時間、精力、錢要花在最重要的地方。很多初創企業會犯這樣的錯誤——一會做這個，一會做那個，開發完這個又開發那個，這對初創企業來說非常非常危險，不要分散資源，要把資源集中在最重要的地方。
第二，要建立財務和運營體系，特別是監控和追蹤體制。我經常參觀一些初創企業，我發現一般初創企業團隊對服務質量，以及最初理念特別地重視。但當他們進入快速增長期，就忘了財務運營這些智能部門的重要性。這樣，當你擴張的時候，你就會發現，沒有財務和運營的保證，新理念的推出也會受到影響。
第三，挖人要謹慎。初創公司經常從大公司挖人，比如諾基亞、黑莓等，但大公司資源多、團隊大、預算足，這些人往往帶來了大公司的習氣，這對初創企業很不利。也許從第一天開始請這幫人就錯了，因為初創企業資源有限，需要非常快速的反應，而且需要花更少的錢做更多的事。這是初創公司常犯的用人方面的錯。
對於一個創新公司來說，到底最重要的資產是什麽？有的人說人，不對，是對的人而並不只是人，我們花了很長的時間才意識到這一點。我們從大公司挖了很多人，而這些人早被寵壞了——工資高、激情不足、壓力不大，最後我們炒了這些人。找到合適的人，這是我們走了很多彎路才總結出來的。
那到底什麽樣的人適合初創公司呢？首先是對公司願景有激情的人，他們以結果為導向而不是以過程為導向的人；其次是兼收並蓄的人，思想很開放願意接受新鮮事物，無論是對自我，還是公司，還是對行業的發展，都有自己的認識。
我給大家的建議是，人要慢慢招，如果你發現人不對，要快速炒掉。誌不同道不合，必須馬上遣散。
白首起家，談夢想談夢想還是談夢想
創業一路走來，我有一個心得，信心無比重要。只有你自己相信，才能讓你身邊的人才相信。一開始沒有供應商願意跟我們合作，渠道合作夥伴也不願意跟我們合作，白手起家的時候，還要找投資，這是非常非常難的。我們就不斷地跟所有人談願景談夢想，讓他們不斷感受到我們的激情。
再一個，永不放棄，無論發生什麽都不要放棄，千萬不要輕言放棄，如果你真的相信自己的夢想和願景就戰鬥到底，只要你還活著、還在呼吸，遊戲和戰鬥就沒有結束。我認為這是生和死的問題，對於我自己，只有我不能呼吸了，我才放棄。合格的創業者，絕不能輕言放棄。
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