📖 ZKIZ Archives

OPPO、vivo 取代小米 國產手機變局之謎

這是個讓國內智能手機公司戰戰兢兢的年代.

僅僅四五年時間,中國市場從每年100%的年增長跌落到了現在個位數增長,市場天花板效應逐步出現.

風停了,今年6月,剛剛慶祝了手機出貨量破千萬的樂視移動總裁馮幸,以"亂世”來形容當前的中國智能手機市場,數次談及心存"敬畏”.

從2015年到2016年,國內智能手機市場又迎來一次洗牌,規模和影響絲毫不弱於當年互聯網公司帶給傳統手機公司的沖擊.

大洗牌

今年8月,酷派原執行董事、董事會主席郭德英辭去董事長一職.從1993年創建酷派,到2016年完全辭去酷派職務,郭德英經歷了眾多風浪,卻在這個"冬天”毅然淡出.

2015年7月,郭德英曾預言,全球手機市場未來5年能夠活下來、活得好的只有4到5家公司.而讓人沒意料到的是,郭德英率先賣掉了其一手創辦的酷派大部分股份.

郭德英的退出,只是陷入"血海”競爭的手機行業大洗牌的一個前奏.

根據市場調研機構IDC數據,今年第二季度,進入前五的三家中國手機廠商在上一季度皆獲得不錯的業績.華為的市場份額上漲了0.8%至9.4%,OPPO的市場份額上漲了3.8%至6.6%,vivo的份額上漲了2.1%至4.8%.OPPO和vivo將聯想和小米擠出了第四和第五的位置.

同時,中國市場前五廠商分別為華為、OPPO、vivo、小米、蘋果,出貨量分別為1910萬部、1800萬部、1470萬部、1050萬部、860萬部.前三者較去年同期分別增長15.2%、124.1%、74.7%,而小米、蘋果則同比下降38.4%和31.7%.

國產手機公司,從過去的"中華小酷聯”,變成了現在的華為、OPPO、vivo.

此外,市場的洗牌不僅體現在行業前五格局變化,有數據顯示,中國市場活躍智能手機品牌(有新品上市)數量今年上半年有大幅縮減,這意味著大量曾經熱鬧的中小型品牌進入了冬眠期,或者已經消亡.

"手機這個江湖現在是'亂世’……所以此時此刻說新派也好,說生態商業模式也好,(還是得)繼續堅持對產品基本規律的敬畏,去小心翼翼、如履薄冰地面對今天的'亂世’.”馮幸向包括<第一財經日報>記者在內的媒體感慨道.

"敬畏”、"緊迫感”、"壓力”,似乎是當前手機公司實際操盤者們的共同心態.即使連上半年業績快速增長的OPPO、vivo,其負責人也不止一次在不同場合表達過壓力,犯一次錯可能掉隊,而連續犯錯則可能被洗牌.

"這是一場非常殘酷的移動江湖絞殺戰.”一次行業會議上,有手機業內人士這樣形容.

大變局

如果說以"中華酷聯”為代表的部分傳統手機公司趕上了中國智能手機市場第一波高增長,以小米為代表的互聯網公司趕上了市場第二波高增長,那麽,以線下渠道競爭公開市場的OPPO、vivo,在今年上半年國內市場總量不增長但中高端市場結構性增長中,趕上了市場第三波機遇.

工信部最新數據顯示,截至今年7月末,全國用手機上網的用戶總數達到9.97億戶,再創歷史新高,而當月全國移動電話用戶總數達到13.04億戶,全國手機上網用戶的滲透率達到76.4%.

據IDC數據,2012年智能手機出貨量為2.13億部,比2011年提升了135.0%,而2015年中國智能手機出貨量為4.34億部,同比僅增長2.5%,其預測2016年中國智能手機出貨量仍將保持個位數較低增長,而全球手機市場今年Q1、Q2分別只增長了零點幾個百分點.

上述兩組數據說明,從2012年到2015年、2016年,國內智能手機用戶已有較高滲透率,而國內市場從高速增長的市場轉變為總量趨於穩定.在兩種不同環境下,增長的邏輯大不相同.

而調研機構GFK數據顯示,今年上半年,在2500~3000元、3000~4000元的中高端細分市場,以及在1000~1500元的新千元機市場,出現了較快增長,而在有較大用戶基數的千元以下價位段則幾乎沒有增長.這說明國內智能手機市場正在逐漸成為一個以消費升級為主的市場,而不再是一個低價格段主導的市場.

IDC高級分析師認為,"華為、OPPO和vivo的成功歸結於他們為吸引消費者而努力打造品牌,並把產品差異化作為銷售重點.”

同時,分析師認為國內智能手機市場呈現三個特點:一是線下渠道的力量:OPPO和vivo仍然表現出眾,這主要得益於它們在線下渠道的實力.二是營銷信息聚焦關鍵技術:華為和OPPO傳達出的營銷信息都聚焦於一兩項關鍵的產品特性.三是明星代言:各家智能手機廠商在剛剛過去的第二季度都發動了猛烈的宣傳攻勢,以爭奪推動中國智能手機銷量增長的主力軍_換機用戶.

手機公司一個時間段的市場表現,受到上一時間段產品、渠道等因素的綜合影響,而下一個時間段的市場結果,還要看現階段的工作,在這里面產品是所有因素的核心.

"有的企業某一款產品成功,搞了半天都不知道這個產品怎麽成功的,是有一定的偶然性.”在接受<第一財經日報>記者采訪時,OPPO副總裁吳強表示,"但我覺得有一個規律,當前面的工作做好,下面工作再上一個臺階,它對你後面的影響會更大,不是說改善50%就增長50%,可能改善50%會增長100%、200%,是一種指數關系.”

大迷茫

市場洗牌之中,部分手機公司也陷入深深的迷茫.

在運營商時代,它們知道怎麽做手機、做市場,即滿足運營商定制需求,搞定運營商和綁定運營商,幾乎就等同於銷量高速增長.3G帶來的功能機轉換智能機的機遇下,加上移動互聯網新媒體興起,拼性價比和線上口碑傳播的小米,獲得了高速增長.不過,這些百試不爽的做法現在似乎都不管用了.

長年的低利潤率加上業績大幅下滑,郭德英做累退出了,同樣依賴運營商渠道的中興迷茫了.曾經輝煌的HTC,希望通過加碼VR來拯救公司.而小米變得不再那麽互聯網,不僅雷軍親自壓陣供應鏈,也開始自建線下門店.而周鴻祎也改口"硬件免費”錯了.

面對變局,作為市場此輪獲益者的OPPO、vivo(通常被並稱為"Ov”),其相關高層理念是"等待對手犯錯”.在運營商型手機公司、互聯網型手機公司業務風生水起時,Ov聚焦於線下渠道和公開市場的戰略重點也未偏移,而當綁定運營商、開展線上業務的機遇成為過去,這類手機公司不得不開展轉型時,Ov等到了自己的機會和對手的犯錯.

而當手機公司不得不進行轉型,從過去學習小米到現在學習OPPO、vivo,大量公司宣布調整渠道布局,其核心事實上即布局線下渠道.不過,正如過去很少有人會學小米,各自具有不同基因的手機公司,能學會OPPO、vivo的模式嗎?

此外,手機公司也有其他突圍方式,例如希望押註"黑科技”博一把未來.當前,大量手機公司開始進軍VR產業,例如在將VR作為最新戰略之一的中興看來,VR可能意味著智能終端下一個風口.不過,押註"黑科技”可能是一把雙刃劍,搶得市場先機時,可能也將承受新興市場不成熟的風險及調整手機戰略的風險.

也有如樂視一樣的手機公司提出"不賣硬件賣服務”的"第三條道路”,但其結果如何,能否持續,仍需要時間驗證.

和OPPO、vivo開戰年輕市場 華為推nova手機

年輕樂活、明星代言、綜藝節目、主攻線下……乍一看這像是vivo的口號，但其實是華為手機旗下新推出的品牌nova。

10月14日，華為在西部城市成都舉行了nova手機國內首發儀式，這被視為華為產品線和品牌建設一個戰略性動作。

從市場份額來看，今年上半年，華為手機在國內市場份額排名領先，但後有OPPO、vivo緊緊追趕，這樣看來，面向年輕消費群體發力，或許不僅是華為拓展業務的手段，也是反制競爭對手的手段。

對於nova是否就是華為針對OPPO、vivo而推出的品牌，華為方面沒有正面回答。

市場研究機構IDC數據顯示，2016年第二季度，中國市場排名前三廠商華為、OPPO、vivo出貨量分別為1910萬部、1800萬部、1470萬部，較去年同期增長15.2%、124.1%、74.7%。

第二季度，華為、OPPO、vivo在國內市場的份額為17.2%、16.2%、13.2%，華為暫時領先，但OV的增長勢頭無疑也給華為構成潛在的壓力。

多年以來，OPPO、vivo深耕年輕消費人群，可謂立業之本。而憑借Mate系列逐漸崛起於手機市場的華為，最初在商務人群中更有號召力，華為曾推出了P系列主打年輕、時尚人群，此次同樣主打年輕、樂活的nova系列，更在價格段方面豐富了選擇。

值得註意的是，在渠道方面，nova也將主攻線下渠道，配合華為的“渠道下沈”，進攻OPPO、vivo。2015年底，余承東宣布華為手機啟動了“千縣計劃”，而據何剛透露，nova未來將深入到四到六級線下市場銷售。

市場調研機構GFK《2016上半年手機市場簡報》顯示，新千元(1000-1500元)和中高端(2500-4000元)成為上半年中國智能手機市場增長的主要驅動力，其中2500-3000元同比增長了111%，3000-4000元同比增長70%，1000元以下市場只增長了2%。

而從市場特征來看，消費升級成為驅動增長的主要動力，而年輕群體成為消費主力。“年輕消費者已經成為智能手機消費的重要人群，他們喜歡思考新興事物，充滿活力，對生活品質有著更高需求。”華為消費者業務CEO余承東曾表示。

“相比去年，華為手機每個系列銷量都有顯著提高，特別是3000元以上的檔位，比去年基本上翻了一番。”在接受第一財經等媒體采訪時，華為消費者業務手機產品線總裁何剛公布了這個數據。

何剛還表示，華為在2000元以上市場增長了30%，相對競爭對手，這個數字不算高。而此次定價在2000元檔的nova手機，無疑將幫助華為在該細分市場的競爭。

OPPO/vivo超越華為！登頂第三季中國智能機銷量榜前兩位

10月25日消息，據CNET報道，市場研究機構Counterpoint Research公布的數據顯示，今年第三季度，中國再次蟬聯世界最大智能手機市場寶座，同時各大廠商的排名也出現了劇烈的變動。此前排行榜首的華為這次被OPPO與vivo全面超越。

今年第三季度，OPPO與vivo超越傳統國產品牌華為和小米成功登頂，其中排名第一的OPPO市場占有率達到創紀錄16.6%，而去年同期其市占率僅為9.9%。排名第二的vivo市場占有率稍稍落後，達到了16.2%，而去年同期其市占率則為8.8%。

曾經的中國本土第一品牌小米現在已經滑到第四，今年第三季市場占有率僅為10.6%，而去年同期它還掌握著14.6%的市場份額。在國際市場一直緊追蘋果三星的華為則在國內落到了第三位，其市占率為15%。

科技晨練 | OPPO成中國智能機Q3霸主 小米首款概念機MIX究竟長什麽樣？

【Tech|業界大事件】

6.4寸全屏幕無聽筒！小米首款概念機MIX長什麽樣?

小米公司除了為大家帶來備受關註的雙曲面手機 Note 2，以及小米旗下的第二款 VR 眼鏡之外，小米突然帶來已經量產的概念手機MIX，令人震驚的是該款手機采用了正面幾乎全是屏幕的“全面屏”設計，以及全陶瓷機身。小米 MIX 將屏幕尺寸擴大了 23%，做到了高達 91.3% 的屏占比，整個手機上方因此完全被屏幕占據。

OPPO/vivo超越華為！登頂第三季中國智能機銷量榜前兩位

據CNET報道，市場研究機構Counterpoint Research公布的數據顯示，今年第三季度，中國再次蟬聯世界最大智能手機市場寶座，同時各大廠商的排名也出現了劇烈的變動。此前排行榜首的華為這次被OPPO與vivo全面超越。

三星設備還能用嗎?又發生一起S7 Edge起火事故

Note 7起火事故引發的余波尚未平息，最近又發生一起三星設備起火的事故，只是這一次起火的設備不是Note 7，而是Galaxy S7 Edge。據知情人士稱，美國某無線運營商的一名用戶拿著一部燒壞的S7 Edge來找運營商索賠，他堅稱這部手機是在充電時起火的。

半個美國網絡癱瘓讓中國企業負責?雄邁科技不背這個“鍋”

日前有媒體援引國外網站KerbsonSecurity調查稱，共有超過百萬臺物聯網設備是導致此次“癱瘓”的媒介。而這些設備多是中國“雄邁科技”生產的設備。這家公司生產的攝像模組被許多網絡攝像頭、DVR解決方案廠家采用，在美國大量銷售。雄邁科技公司發布聲明稱，雖然該報道嚴重有悖事實，但雄邁直面問題，堅持客戶利益至上，盡最大努力給客戶提供合理解決方案。

量產車發布前夕 樂視投資工廠因拖款受停工威脅

在樂視和它的合作夥伴Faraday Future即將發布第一輛量產車前夕，後者的工廠陷入停工傳聞。而Faraday Future(法拉第未來)一位工程師對第一財經記者解釋說，公司仍在如往常正常運轉。而樂視方面回應稱，Faraday Future與Aecom的合作關系牢固，仍會共同建立工廠。

新能源汽車搶號熱購車冷：超過70%人拿到指標未購車

根據北京小客車指標辦近日發布的消息，2016年北京市的6萬輛新能源指標已經全部用完，而明年新能源汽車的6萬輛指標中，已經有超過1.5萬輛被提前預訂。盡管新能源車需求看似火爆，但真正拿到指標已經購車的卻僅是少數。

用iPhone自拍可以不修圖了 蘋果iOS 10.1自帶“美顏”模式

蘋果周一正式推送了iOS 10.1更新版本。iPhone 7 Plus的肖像拍照模式“Portrait Mode“終於登場，同時該更新還修複了針對所有兼容iOS系統設備的一些漏洞。所謂的“肖像模式”是借助雙鏡頭和相應算法，在拍照時候虛化背景以突出主體。在拍攝人像的時候，效果會比較突出。

奧巴馬退休後會去矽谷上班嗎? 繡球已拋出

還有不到三個月，美國總統奧巴馬就要退休了。現在大家最關心的問題是：奧巴馬退休後會去幹嘛?對此，矽谷知名創業加速器YC的總裁山姆·阿爾特曼(Sam Altman)已經向奧巴馬拋出了橄欖枝，他開玩笑說：“能聘請到他我們會很高興，我們會給他一個機會。”

國家信息中心將1.98萬家電商列入網購黑名單

隨著電子商務的崛起及當下網購指標的上揚，網購環境的誠信度將在這個11.11再次被考驗。國家信息中心副主任周民披露，截至上周末，電商受懲黑名單家數已達19829家。為整頓網購環境，國家信息中心計劃把這些黑名單推送到各個部門及第三方征信機構，並對名單進行定期更新，供社會各界參考使用。

【Tech|奇點】

厲害了!寶馬出了輛不戴頭盔也能安全駕駛的摩托車

寶馬的Vision 100摩托車有著超強的穩定機制，無論是靜止停在原地，還是高速行駛，它都能保持平衡，而不摔倒在地!去掉頭盔的束縛之後，摩托車的騎行，才能找到真正的愉快。寶馬提供給駕駛者一副能夠實時顯示路況信息的護目鏡，可投影在視野的前方，並不會對駕駛形成幹擾。

報告稱三季度OPPO中國市場出貨量第一 為小米的兩倍

IDC今日發布了三季度中國智能手機市場的最新數據，數據顯示，三季度OPPO和vivo在中國市場的出貨量分別達到了2010萬部和1920萬，首度成為中國市場的冠亞軍。

值得註意的是，從全球來看，今年第三季度全球智能手機出貨量為3.629億部，其中三星以7250萬部的出貨量居首，蘋果、華為、OPPO、vivo分列前五，其中OPPO和vivo的出貨量之和已經超過了蘋果。

而OPPO的出貨量竟達到了小米的兩倍。OPPO和Vivo的出貨量同比增長均在100%以上，對比之下，小米和蘋果的出貨量同比下滑達到了42.3%和34.1%。

IDC認為，中國智能手機市場追求高性價比的時代已經過去，更多用戶追求設計時尚、配置升級的智能手機。用戶使用需求的增強加劇了中國智能手機廠商的競爭。從整體來看，2016年第三季度，中國智能手機市場出貨量是1.151億部，同比增長5.8%。

雷軍：小米要補課，但不會學習oppo、vivo，他們成功靠信息不對稱原創

李亞婷 2016-10-28 13:39

本文由微信公號中國企業家雜誌（ID： iceo-com-cn）授權i黑馬發布。

近日，小米一口氣推出兩款高端產品，售價2799元起的小米note2和3499元起的小米MIX，看得出來，小米在一手抓好出貨量的基礎之上，開始希望在中高端和黑科技兩個領域站穩腳跟。

昨晚，雷軍在小米辦公室接受采訪。這位有名的“中關村勞模”將采訪時間定在晚上八點，雖然看上去有些疲憊，但狀態還不錯。

過去一年多是小米最受外界質疑的階段，隨著電商模式紅利逐漸消失，國產手機開始註重品牌提升，線下渠道越來越重要，小米在經過前幾年的高速發展後，迅速進入“補課”階段，雷軍坦承對國產手機的快速變化預估不足，沒有想到問題會到來得這麽快。

在昨天的采訪中，雷軍回應了外界對小米在品牌、渠道和供應鏈的質疑，他承認紅米一定程度混淆了小米的品牌定位，在線下渠道的布局上，小米也晚了一年的時間。

「不能接受小米模式的渠道就不合作 」

CE：小米以前線上為主，線下為輔的銷售模式在今天有沒有遇到困難？

雷軍：價格厚道、高效率是小米追求的願景，我認為也是王道。高效率通過互聯網的手段，在電商（領域）最早實現了。今天電商占整個商品零售總額規模的20%上下，小米遇到的天花板就是接觸不到那80%的客戶，這是核心問題。

小米不是把自己鎖定只在網上做，而是定位成新零售，就是怎麽能夠形成高效率的運作模式。比如像cosco，作為美國的零售店，它能做到了6.5%的毛利率就能生存，這是接近電商的水平。而亞馬遜是要20%多的毛利率，但它打不動cosco。

所以核心問題是在，通過什麽樣的零售模式能達到cosco這個目標？它背後的本質是效率。

CE：如何提升效率呢？

雷軍：就是堅持。我們初期就設定了這個目標，在市場上，不管是20%還是2%的人相信我們，這都是一個巨大的數字，小米店里的客流量大。大到我們在一個城市里的通訊一條街開了一個店，那一個店的銷售額和人流量等於那條街上所有其他店的總和。cosco在美國也是用了15年才說服了美國民眾，它需要有一個過程。

小米也會考慮和傳統的渠道合作，這一點在跟他們溝通過程中，存在著非常複雜的說服工作。但還是有很多零售店願意跟我們合作。是因為小米的產品帶來了客流量，對於一些傳統的零售店，小米確實進不去，因為小米的產品幾乎沒有利潤，這是我們在做線下時候的困難，我的想法很簡單，這樣的客戶我們就不做了。

CE：在2014年小米發展最快的階段，有沒有想過2015、2016年要反過頭來補充小米在供應鏈和渠道領域的不足？

雷軍：在過去兩年，我們遇到成長困難是在去年5月。我們花了很長時間解決了整個供應鏈的問題，產品終於可以大規模供應。之後就發現遇到了天花板，產品供應不成問題，但是渠道問題出來了。

對手機市場的變化速度，我們估計得不足。市場給我們的時間其實沒有我們想象的那麽多。另外，一些時代性的機遇開始了。比如縣城、鄉鎮換機潮開始了，小米的主要客戶群是一二線城市，（但是）三四五線換機開始了。

CE：小米之家的進展是在您的預計之中嗎？還是您覺著晚了一些？

雷軍：我覺得晚了，如果我們今天複盤它是晚了。我覺得今年幹的事情，要前年年初開始幹。但那個時候，（2014年），我們還在為產能發愁，還在解決怎麽擴產的問題，供貨問題一解決，我們就發現消化的速度沒有之前那麽快了，那個時候就開始有渠道上的壓力了。

CE：您認為OPPO、VIVO在模式上，小米有什麽可以借鑒的嗎？

雷軍：這是兩家非常優秀的公司，但是我覺得小米跟他們是完全不一樣的模式，兩家公司的理念不一樣。我們完全不會學習，因為他們的模式跟我們的是反著的。

從商業模式上來講，這是兩個極端，我們在追求極高的效率，他們在追求極高的毛利。兩種模式都會並存，只不過說在某個階段，誰的量多一點、誰的量少一點。

我覺得他們今年很成功是核心原因，是三四五線城市的換機潮，還有信息不對稱，因為越往一二線，信息越透明，（在三四五線城市）大家不知道里面的東西到底值多少錢，還可以有別的可選擇。

「供應鏈的問題永遠存在 」

CE：今年5月份，您開始親自抓供應鏈，為什麽會做這個決定？過去半年主要做了哪些工作？

雷軍：我們發展了5年以後，已經成了一個巨大的規模，在這樣一個階段，我們一定要對標同行，認真地改善研發和供應鏈，把這些東西要做到可控，不是一會兒缺貨、一會兒貨很多。手機行業的供應鏈是超複雜，不是一夜之間能解決的。我們需要真正地跟供應商成為夥伴關系。

CE：紅米這條產品線在今年七月已經出售超過1.1億部，外界認為紅米拉低了小米的品牌，您怎麽看？

雷軍：我覺得我們沒有很好地處理好小米跟紅米這兩個品牌的區別，它叫紅米跟小米的品牌太近了。這一點是我們初期沒經驗，這是第一個反思了。

第二個反思是我們當時為了產品品質、為了大規模地生產和制造，在產品設計的時候，要求沒做到那麽高，因為小米老是量產不了，量產的時候遇到很多問題，所以我們在整個設計里面，相對的要求沒有那麽高。它容易生產、質量可靠，這是第二個反思。

我覺得不是因為賣得便宜拉低了小米的口碑，核心問題是要把紅米做得更好。

CE：小米之前從來不會請明星代言，但是今年在紅米Pro和小米note2 上都請了代言人，這是出於怎樣的考慮？

雷軍：小米在初期的定位是發燒友，就是懂的人，（但是）絕大部分的消費者都在用手機，對手機本身是不太懂的，這是一個常態。所以明星背書是有價值的，可以讓消費者更容易地了解和接受你的產品。

我覺得在互聯網上只要你的產品好，大家會主動幫你傳播，到線下的話，你發現大家既不了解這個行業，也不關心這個行業，怎麽讓他們關註到小米的產品，明星代言的價值就在這里。

我們今年年初決定開始從online都到Offline，就意識到如何最大化傳播的重要性，我們這次請了梁朝偉，很久不見的人都會在跟我打招呼求合影，所以明星還是很有作用的。

文章評論

匿名用戶

發布

全部評論：10

發布

OPPO、vivo逆襲小米：傳統模式發揚光大

又一個新品大戰季節，OPPO R9S、小米Note2、魅族Pro 6S剛剛發布，而幾天後又將迎來華為Mate9、vivo X9發布，行業開始新一輪競爭。

從3G到4G，遙望5G，中國手機市場格局幾年來變了又變，走過了“中華酷聯”稱雄，經過互聯網手機潮起潮落，進入現在“O、V、華”三強爭霸、其他廠商暗暗蓄力的新戰國時期。

最近，聯想手機業務大調整，僅保留Moto品牌。幾個月前，酷派股權出售給樂視。剛剛過去的第三季度，小米手機銷量仍未止住下滑。而OPPO、vivo和華為都保持著增長，特別是外界所稱的OV(OPPO和vivo)兩兄弟，目前是連續第三個季度高速增長，不到一年國內市場份額增長近一倍，進入市場前三。

OPPO和vivo，勢頭不亞於當年的小米，其崛起成為手機市場新的現象級事件。OV因何逆襲?業界不斷叩問答案。

OV商業邏輯：產業鏈共贏

OV實際上也堅持了傳統的盈利模式。

vivo以音樂手機為賣點切入手機市場，聚焦年輕時尚人群，主打外觀、HiFi音樂和拍照。OPPO同樣聚焦年輕消費人群，主打外觀、快速充電和拍照。在精準定位目標用戶基礎上，二者著力於建立差異化競爭點，同時以品牌及產品和服務的溢價力支撐起整個體系良性運轉。

說起來，這只是傳統消費品行業運行的一般特征，但不知為何，在人們膜拜在移動互聯網腳底時，這兩家曾被深深懷疑落伍的公司，反而重新站上了潮頭。

有人將其稱為傳統商業邏輯乃至商業倫理的回歸，也有人將OV的回歸稱為一場“人民戰爭”。OV的確發動了一場“人民戰爭”，但不只是在消費者層面，還在更廣闊的利益相關人群層面，在OV產品溢價力基礎上，通過利益分享，將經銷商、供應商等商業夥伴，以及內部員工及股東結成了“人民戰爭”中的統一戰線。而有空間的利潤，持續投入到對產品的研發，對品牌投資，繼續改善產品盈利能力。

《第一財經日報》記者觀察到，2013年以來手機行業可圈點的幾個重要技術創新中，如指紋識別、NFC支付、雙曲面屏幕創新等，OV是除了蘋果、三星，國內少數能優先獲得供應鏈關鍵部件供貨的廠商之一。在快速獲得供應鏈創新支持基礎上，OV也分別針對充電技術、拍照技術、HiFi聲音投入研發，加上自主生產控制品質，打造出獨特的產品競爭力。

線下渠道被外界視為OV的核心優勢之一。有人註意到二者渠道覆蓋的深度和廣度，但少有人談及OV和主要大渠道商的歷史淵源，事實上，OV和自己的渠道商形成了長期穩固的利益共同體和價值共同體，在對渠道高度滲透、掌控的基礎上，得以形成基於渠道能力的銷售、服務、消費者洞察體系。而合作關系穩固，導致今年部分廠商撬OV的區域渠道商未能取得成功。

再次是OV導購員和工作狀態。一位華為的員工在華為內部心聲論壇發表評論稱，“如果(把市場競爭)比喻成戰爭，很形象的感覺就是解放戰爭時，‘國、共’(兩方戰士)對戰爭的認識程度”，不止一人提到過類似的感受。手機連鎖渠道商迪信通一位高管也曾向記者表示，“OV的導購像打了雞血”。他們有很強的主動性，似乎知道為何而戰。

其證明，一家公司的成功，可以不損害員工利益、合作夥伴的利益，同時兼顧股東的利益、消費者的利益。其也可能意味著，消費者追求的未必就是最低價格，而是基於品牌、產品、服務考慮的綜合體驗。

“如果只是賣低價格，表面上看消費者開心，便宜、價格低，但你別忘了它是壓榨供應商的，供應商是非常不開心的，一堆供應商不願意給它供貨。線下也沒人願意賣，因為掙的錢太少了。消費者最終也不會開心。”vivo方面稱。

另一位不願透露姓名的線下渠道商員工也向記者表示，渠道之所以抵觸某線上品牌，“因為我賣它一部手機，只能賺9塊，人工成本都不夠。”

“vivo的商業邏輯很簡單，就是讓四個人(消費者、合作夥伴、員工、股東)開心，為消費者提供好的產品和服務，為員工提供和諧相互尊重的工作氛圍，給商業夥伴提供對等互利、公平合理的商業平臺，對股東就是提供稍高於社會平均收入的回報。”vivo方面稱。

“看了劉強東采訪(劉強東說：當年的價格戰被人罵非常榮幸，因為確確實實是給這些玩家造成了沖擊)，瞬間明白了小米為啥這麽招罵。”10月30日，雷軍發布的一條微博稱。顯然雷軍並不認為小米模式有問題，盡管雷軍親自壓陣供應鏈，加強建立線下渠道，以及將最新發布的“概念機”標價到了3000元檔中高端價格。

不久前接受《財經》專訪時，雷軍也改口不再提小米是一家互聯網公司，“很多人都不了解小米。其實小米的核心商業模式是——首先小米是一家手機公司，另外小米是一個新零售公司。”

消費者需求導向

談到OV，雷軍認為，OV快速增長的核心在於抓住了三、四、五線城市的換機潮，以及低線城市消費者的“信息不對稱”。

對於部分人持有的類似觀點，《第一財經日報》記者也聯系了OPPO方面，不過OPPO未直接回應。“我們就是專註練好自己的基本功，做好自己該做的事，至於其他的，市場會給出答案。”OPPO副總裁吳強表示。

而在最近，華為內部也對OV模式發起了一場激烈的討論，多位員工在華為內部心聲論壇發文，一位員工在華為心聲論壇上發表的《把事情做簡單》文章寫道：

“當看到一個促銷員女孩子用一把螺絲刀自己拆櫃臺的包裝，自己把櫃臺放在最好的位置，為了第二天一早就可以開賣，我感觸很深;當看到零售店在裝修歇業，促銷員把臨時櫃臺擺在店門口，繼續給路人展示、講解、發傳單，我在想是激勵還是壓力?是自主還是被迫?”

“渠道是趨利的，渠道是多變的，渠道是不可信的，這是我們通常對渠道的認識。但OV卻把渠道做成自己的分公司，已經不是單純的渠道，可以說是渠道的終極模式：廠家渠道體系+廠家直供門店，把該留的利潤都留在自己體系內，把該分給零售商的利潤最大化。”他還表示。

華為員工的主要關註點在OV的營銷、渠道和品牌運作模式，不過另一位華為員工在心聲論壇上談到OV引以為核心的“消費者需求導向”。

因為OV大筆贊助綜藝節目、建立線下渠道，OV容易給人形成成本較高的印象，不過據上述員工對OV手機產品成本構成的分析，即使在華為有海思芯片成本優勢情況下，同檔位的手機OV的成本控制依然要優於華為。

“分析OV省成本的點，最後得到的還是我們說得最多的一句話：‘以客戶為中心’。這個‘以客戶為中心’分為兩點，第一是客戶不需要的絕對不用，第二是客戶需要的即使成本增加也配置。”上述華為員工表示，比如，OPPO手機少了消費者不常用的部分頻段，每個頻段可節省1美元，而其多了對快速充電功能的成本投入，因為抓住了“20%~30%的用戶充電時間在15分鐘左右”的特性，就意味著抓住了20%~30%的用戶群。

“OPPO和vivo這麽多年打法也沒怎麽變，靠的就是堅持。”最近，酷派CEO劉江峰對媒體表示。

OV並沒有創造更新的商業模式，而是延續著步步高時期的傳統打法，而這種打法，實際上也是中國長久以來的生意模式。

OPPO成為中國智能手機市場第一名，95%手機從線下渠道售出

2016年2月23日，在西班牙巴塞羅那，Oppo工作人員向參觀者介紹超級閃充技術。（新華社 利諾·德·瓦利埃/圖）

10月28日，IDC（國際數據公司）發布了2016年第三季度全球智能手機行業跟蹤報告。

該報告顯示，2016年第三季度，中國智能手機市場同比增長5.8%。其中，中國市場排名前五名的智能手機公司分別是OPPO、vivo、華為、小米和蘋果。而去年同期前五名是小米、華為、蘋果、OPPO、vivo。

IDC成立於1964年，是全球領先的信息技術、電信行業和消費科技咨詢公司，有1100名分析師。IDC是IDG的子公司，IDG在全球風險投資行業影響力巨大。

上述報告顯示，今年三季度和去年三季度，華為的市場份額幾乎沒有變化。OPPO和vivo搶走的是小米和蘋果的市場份額。

另外，OPPO跟vivo的差距也在拉大。去年三季度，OPPO在市場份額上只比vivo領先0.2%，但今年三季度已經領先0.8%。

除了IDC外，Counterpoint Research等調研機構的報告，也得出了OPPO成為中國智能手機市場第一名的結論。

IDC中國研究經理金迪認為，OPPO能跑到第一名，一是線下有一張線下銷售網絡，二是線上線下全渠道營銷，三是在用戶已經有能力購買價格更高的時尚化和功能化手機的時候，及時推出了相關產品。

IDC認為，過去消費者把智能手機當耐用品，追求高性價比。但現在已經進入到追求時尚的技術消費品時代。

中國智能手機市場從2010年開始爆發，一開始是以電信運營商補貼為主，當時的主要玩家是“中華酷聯”（中興、華為、酷派和聯想）。這一市場格局一直持續到2014年，電商行業高速發展，很多互聯網手機品牌商成為市場主角，其中表現最搶眼的是小米。到了2016年，有線下銷售渠道優勢的廠商開始唱主角，典型代表是華為、OPPO、vivo。

OPPO公司公關總監劉磊對南方周末記者表示，OPPO目前5%的銷量來自線上渠道，包括自己的官網，以及在京東、天貓和蘇寧等電商平臺上的官方旗艦店。95%的銷量來自線下渠道。其中，主要銷量又來自三四線城市的線下渠道。

劉磊認為，OPPO這幾年能實現快速增長，主要是做對了三件事。

一是一直堅持年輕化和時尚化的品牌定位，專註於開發符合年輕人喜好和需求的消費電子和手機產品。二是突出產品的差異化賣點。比如強調智能手機的閃充和拍照功能，開發出了“充電五分鐘，通話兩小時” 產品，以及美顏自拍手機。三是堅持線下渠道為主。

在劉磊看來，線下渠道能提高銷量，比如在一些地方，如果有線下店，用戶在網上下單，15分鐘內就能收到手機。而且線下渠道還能解決很多銷售之外的問題，比如售後和維修。尤其是在智能手機時代，每個廠商的銷量很大，線下店對廠商的作用就越發突出。為此，一些廠商提出了“智能手機行業的競爭回歸渠道本質”的觀點。

“線下店除了能做售前、售中和售後很多服務外，還能做品牌展示和宣傳。”劉磊對南方周末記者說。

註重線下渠道，是目前智能手機行業的一個主流做法。比如，華為提出了千縣計劃，小米也在大力建設小米之家，OPPO、vivo和金立等則深耕鄉鎮市場。

OPPO、vivo印度攤上事！被起訴專利侵權 每部手機需賠3.4元

11月15日消息，杜比實驗室(Dolby)近日在印度起訴了OPPO、vivo兩家中國智能手機廠商，稱這兩家公司在印度賣的手機沒有未支付其專利費。

據人民網援引印度媒體報道，法院裁定，vivo和OPPO兩家公司需要在每月結束後下一個月的第五天，向原告提供使用了侵權技術設備的詳細制造、銷售和進口數據。vivo和OPPO每個月還要向杜比實驗室提供其使用侵權技術設備的詳細情況，包括制造、銷售和進口數據。此外，vivo和OPPO要按照每部手機34盧比(約合人民幣3.43元)的價格將授權費存入托管賬戶。

Counterpoint Research的數據顯示，OPPO和vivo在印度市場保持了高速增長勢頭，第三季度市場份額再度獲得超速增長，兩家的市場份額迅速被推升到前十以內，分別位居印度智能手機市場份額第八、第七名。

此前，愛立信曾把小米手機告上印度法庭，指控小米侵犯該公司專利，要求禁止小米手機在印度銷售，並要求小米繳納GSM、EDGE和UMTS/WCDMA等技術標準相關的專利費。德里高等法院此前已作出判決，下令禁止小米禁止在印度市場銷售搭載了非高通芯片組的智能手機，直至訴訟徹底得到解決。

前三季度國內智能手機出貨超3億部 華為、OPPO占比居前

據新華社報道，記者從中國信息通信研究院在深圳舉行的第十八屆高交會上發布的《移動智能終端暨智能硬件白皮書》上獲悉，2016年前三季度，國內智能手機市場累計出貨3.71億部，同比增長13.5%，高於全球同期水平。其中，華為、OPPO、vivo、蘋果和小米位列國內市場出貨量前五名，合計占據約60%的市場份額。

白皮書顯示，國產品牌發力海外已形成差異化布局。因高性價比在印度、馬來西亞、越南等亞洲多數地區有著較高占有率，目前OPPO和小米分別位居印度手機市場第二、線下品牌第三。

此外，華為歐洲預期上半年出貨規模也實現翻番，500至600歐元檔位市場份額由2015年底不到1%增至今年5月的14.3%;聯想借助並購moto贏得先機，在歐洲、中東和非洲同比上升83%，亞太地區同比增長96%。