ZKIZ Archives


9158:如何打造全國最大的O2OK歌平台

http://news.iheima.com/show-6-143913-1.html
「新浪好聲音KTV」這個項目從2012年下半年開始真正立項,是9158進軍移動互聯網的試驗,整個團隊大概12個人。我們以音樂核心,用戶群是麥霸。我們為什麼以評分系統為出發點?麥霸這個群體,很有表現慾望。

做這套K歌評分系統,很多後端工作需要準備。我們製作評分樣板歌曲時,一個月只能做1000首。熱門歌曲基本都會做評分樣板歌曲,所涉及的人力成本如果按100塊錢一首歌算,光做評分樣板歌曲就花掉200多萬元。還有研發費用,整個團隊3年的工資……這些投入總計近千萬元。

現在杭州小的KTV,一個月淨利潤4-5萬元左右。要是放在前些年,哪家KTV都受不了,太少了。

我們跟KTV老闆們溝通中瞭解到,他們最關心的,一個是曲庫,一個是後面的收銀、財務等管控系統,最後才是界面。

我們花了近一年來做這個系統。用這個系統,KTV服務員可以用手機開包廂;消費者通過手機可以點歌,可以交友;用評分系統作為引導點,所有的用戶進行PK,把這些用戶全部在我們的PC端展示出來;我們還有手機遊戲,比如捕魚,玩遊戲可以賺積分,達到一定積分後,可以到KTV的超市換禮物和酒水。

今年我們跟山東、湖北、重慶、陝西、北京、河北等地的KTV談合作,我們在杭州投資了兩家KTV,作為各種後台的實驗室。其中一家叫「新浪好聲音KTV」,旁邊就是杭州大學城。凡是在樓下試唱,機器評分90分以上的,可以免費唱1個小時;消費者可以跟9158的網絡主播PK,能贏過主播的用戶,我們會送一個果盤,輸的話他要掏錢買一個果盤。

這套系統還跟聊天綁定,聊天會帶著地理位置信息,告訴你自己在哪個包廂。比如一個消費者發一條消息:我是某某,在C31包廂唱歌得90分,歡迎大家送禮……光從產品上看,我們肯定很弱,我們公司突出的是運營。我們需要在這些門店把我們的運營人員植入,由他們來推動整個項目的發展。

去年10月,我們開了第一家KTV。學校剛開學,新生剛來,有錢。學校有好多活動,在唱歌比賽中,一般的篩選、複賽都不用我們那套評分系統,就在決賽時用。決賽讓他們用這個系統唱一到兩首,不讓多唱,點到為止。年輕學生對新東西吸收能力比較強,覺得挺新穎。我們這一片共有四家KTV,除了我們的兩家,另外兩家基本瀕臨倒閉,這不是我們惡意競爭的結果。2013年7月到10月我們在杭州做了不少活動,包括跟本地電視台和企業進行合作。今年9月份的西湖博覽會,9158是合作夥伴。

我們不參與KTV本身的餐飲、酒水收入分成,這些很難算清。如果分多了,KTV也不會跟我們合作。我們跟他們強調,以後手機端送的虛擬禮物,比如送了100多朵虛擬鮮花,價值10塊錢,然後再跟老闆進行分成。

我們最終希望,「新浪好聲音KTV」成為一個渠道,是9158拓展新用戶群的渠道。我們最後會導到線上的PC端和手機端。很多白領會反流到線上,產生一塊更大的收入。我會計算,這是從哪個門店來的用戶,可以精細到什麼時間、什麼地點、什麼用戶在什麼情境下花了多少錢。

9158 如何 打造 全國 最大 O2OK 歌平 平臺
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=105522


ZKIZ Archives @ 2019