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觔斗云:三戰DemoChina 打造遊戲矩陣

http://news.cyzone.cn/news/2012/04/22/226102.html

我有一個夢,我想我飛起時,那天也讓開路,我入海時,水也分成兩邊,眾仙諸神,見我也稱兄弟,無憂無慮,天下再無可拘我之物,再無可管我之人,再無我到不了之處,再無我做不成之事……——《悟空傳》

我有一個夢想,昔日遊戲中奮戰的孩子和昔日為現實離開遊戲的孩子,都能共坐一堂,他們情同兄弟……——觔斗云

這是一家年輕而專注的社交遊戲公司,他們的夢想很遠大:要致力於成為社交遊戲領域中的暴雪!

他們的創始人很NB:一個是少年知名黑客,自稱無可救藥的理想主義者,一個三次創業的80後鬥士;一個是著名遊戲解說,擔任過德國PGL、韓國 Estar、韓國WEG等各種遊戲運營總監及駐中國區代表......最重要的是:他們都是狂熱的遊戲愛好者,他們都有一個「悟空夢」。

他們的公司在成立之初,沒產品、沒用戶的情況下就得到了天使投資人楊寧的支持。

他們還是為數不多的連續三年選擇將夢想綻放在創新中國DemoChina舞台的企業之一。

去年,他們登上創新中國的舞台後,得到了天使徐小平的青睞,慷慨解囊。至此,他們已獲得了三輪天使投資。

今年,他們再一次登上創新中國Demo舞台!一年的時間,他們又有了哪些進步?

成長經歷:推陳出新 主打亞洲市場

2009年9月,觔斗云公司剛成立的時候,當時只有一個產品DEMO,沒用戶、沒產品,只有段斌和任宇翔兩個創始人,但是得到了段斌好朋友、天使投資人楊寧的支持。隨後他們拉來了之前的好友,成立了第一支團隊,5個人,打造出第一個產品《乾瞪眼》。

接著是第二個產品,當時騰訊等大的遊戲平台還沒有出現,主要在國內一些小平台上做些運營,參加了一些國內外的比賽,獲得了一些獎,產品品質也得到了 業界的一些認可。同時也得到了來自另一位好友的第二筆後續天使投資。此時團隊擴展到了十多個人,推出了第三款產品:塔防遊戲《保衛羊村》,可以說這款產品 才算是觔斗云真正比較成功的產品。

2011年1月底,《保衛羊村》登錄人人網,持續3個月時間保持第一的位置。5月份進入騰訊朋友,6月份上到QQ空間。在騰訊朋友和空間,一直排在前五名的位置。在騰訊平台上,除了在排名上獲得了比較好的成績,獲得了業界不錯的口碑外,最重要的是積累了1000多萬用戶。

2011年底,觔斗云推出《保衛羊村》二代。去年他們用的是《保衛羊村》的一代產品參加了創新中國北京的活動,也去了杭州的總決賽,據公司聯合創始 人、COO任宇翔稱,那時候雖然用戶在急劇增加,但收入上並沒有起來,與去年相比,今年最大的不同是:除了用戶增長並未放緩,留存率和用戶拉新率沒有減弱 的基礎上,up值直接提升了3倍,收入上有了質的提升,而且今年平台分成比例普遍提高了2倍:之前與平台分成比例大概在:3:7,現在可以倒過來,達到 7:3。相當於整體的收入提高了6倍。今年1月份開始,《保衛羊村》月流水已達到300萬,分成之後達到100多萬,利潤100萬左右的樣子。

據瞭解,觔斗云還在做一款新的遊戲:《曹操新傳》。這是一款塔防類別的兄弟類別遊戲:戰棋RPG(角色扮演)。其在用戶體驗/遊戲形式上與塔防遊戲 有很多類似點,符合度很高,很容易把喜歡塔防遊戲的用戶,直接導入到新遊戲產品中來。但是戰棋RPG遊戲在市面上還比較空缺,也非常有創新性,相信有潛力 能超越保衛羊村。

此外,《保衛羊村》已經打入海外市場。「在國內取得了不少成績之後,有不少海外代理商找到我們,我們挑選了一些優質平台,進入台灣繁體Facebook、泰國Facebook、日本等國。我們產品風格主打亞洲市場,在國內和日本是獨立運營的。」任宇翔稱。

核心競爭力:打造遊戲矩陣

2009年公司剛成立的時候,也有不少遊戲公司是和觔斗云同一時間開始做的,但據任宇翔現在回顧,90%的遊戲公司都死掉了,行業競爭很激烈。「拿 我們來說,我們做到第三款產品,收入才算有了點起色。但很多公司做了一兩款產品看還沒收入就選擇放棄了,或轉型做別的。而我們就算沒收入,寧可自己掏錢, 也要硬撐過來。」

由於兩位創始人都是暴雪遊戲的忠實玩家,所以在自己公司遊戲設計的理念上也和它非常貼近,開啟了遊戲矩陣的概念。比如暴雪有幾款最核心的產品,如: 星際爭霸,魔獸爭霸,都是即時戰略這一細分領域獨一無二的。但通過遊戲矩陣的概念,進行用戶平滑或垂直轉移。比如從魔獸爭霸的即時戰略上,創新出了魔獸世 界MMORPG的系列產品。

任宇翔稱:雖然我們相對來講是偏輕量級,但我們也希望在細分領域,做出獨一無二的,強於別人的產品。比如塔防遊戲目前我們有自信說在國內是首屈一指 的。然後根據遊戲矩陣的概念,在塔防遊戲的基礎上,延伸出來其它類型的垂直領域的遊戲,比如我們剛才提到的戰旗RPG遊戲《曹操新傳》。我們會盡力在細分 領域裡保持自己的行業優勢,然後在類型基礎上,進行題材順延。比如出一些狼與羊題材的策略類遊戲、三國題材的遊戲類型。這樣不管是喜歡我們的遊戲類型,還 是題材的用戶,都能在我們的產品中找到共同感興趣的屬性。在減少開發成本和提升用戶持續關注度上都有很好的作用。

簡單來講,這個「遊戲矩陣「就是由一個橫軸:遊戲類型,縱軸:遊戲題材,形成一個網,這個網即觔斗云的忠實玩家。現在觔斗云在新產品研發上,會確保 每款新產品都可以在老用戶的基礎上找到些影子的情況下,才會去做,力爭形成一個產品「集團軍」,而非一個個單獨的產品。當然這些都需要通過持續的公司品牌 運營。

此外,觔斗云產品立向的理念是:看產品或者題材,或者玩法在市面上是否比較空缺,如果有了就不會去碰。「當時我們做《保衛羊村》,狼與羊的題材,那 時在國內幾乎還沒有,塔防遊戲在國外很多,但國內還比較少。而且我們獨創了「活地圖」策略,玩家可以通過塔或障礙物自己設計路線。另外我們的二代產品,進 行了進一步創新:PVP塔防,即玩家對抗的塔防,國外國內基本上還都很少。用戶可以組建自己的狼軍團,直接進行玩家對抗,而非傳統式的電腦共建防線,這點 有很大的創新。」任宇翔稱。

創業難題:沒盈利的時候如何留住團隊

任宇翔:最大的困難是,在前兩款產品沒賺到錢的情況下,如何尋找新的機會和方向,以及如何穩住團隊。

解決方法:

1.資金/人脈方面。段斌自己本身具有多年創業經驗,在投資圈裡也有很多人脈,每次困難時期都能拉來一筆投資。任宇翔多年遊戲解說的經驗也積累了很多的人脈,尤其在媒體圈。

2.團隊方面。就算很困難的時候也很少有人離開。

首先管理團隊一定要對遊戲非常熱愛。如果員工覺得你公司核心人員不是一個真正做遊戲的,而是一副商人的樣子,就會擔憂,我這樣賣命的干是否值得,是否能走的長遠。

其次,在困難時候一定要選擇真正適合你的團隊。創業初期挑選團隊成員是非常重要的。比如,10個人有8個人都認為我們能挺過去,即使有2個稍有動搖 也會被這8個人感染;但是如果10個人有5個人都動搖了,那剩下的也都危險了。首先進人的時候就要看他本身是否熱愛遊戲,否則他遇到點困難就會動搖。

另外,認可對方,認為對方確實是在為遊戲事業做貢獻。個人價值一定要肯定。

創業者需要具備哪些素質

一、找錢的能力。要有說服投資人的能力。

二、找人的能力。能找到真正適合創業項目的核心骨幹人員,不需太多,關鍵的5-10個人。

三、找到正確方向並堅持。找到一個有前途的方向,沒有這點,人和錢都不會理你。反之,沒方向沒人,錢不理你;沒方向沒錢,人不理你。

未來:擴充遊戲矩陣 投入移動社交遊戲

一、移動社交遊戲

與手機相結合的社交遊戲將是下一個爆發點。雖然移動終端的未來平台佈局不是很清晰,不過正因為不清晰,所以會有很多新的機會。任宇翔認為,遊戲是人永恆的追求,將來或許還或誕生新的遊戲平台,但未來兩年主導平台應該還是在手機上,觔斗云未來很多精力將放在移動終端上。

二、新的產品線

在產品遊戲矩陣上進行擴充,形成一個比較完整的,抗風險能力很強的矩陣,至少需要3款產品。

三、把海外產品發行做得更給力些

融資:看緣分和市場環境

資本能夠幫助企業快速成長,縮短佔領市場的時間。任宇翔認為,以目前公司100萬的利潤慢慢成長,在移動上佈好局至少需要12個月時間,佔領一塊自 己的穩定陣地則需要更長時間。但有了資金,或許3-6個月就可以形成自己的品牌壁壘。手機遊戲正處於群雄逐鹿階段,不斷有新的公司湧進來,如果節奏太慢的 話,未來將很難分到可觀市場。

為了給下一步計劃提速,早日建立自己的品牌壁壘,觔斗云打算上半年完成A輪融資。目前,在國內社交遊戲公司中,像愷英網絡、胡萊三國、樂元素、博 雅、熱酷等,很多已經拿過了B輪融資,市場估值已在幾億美金級別。而像觔斗云這樣已在市場上佔有一塊比較穩定陣地的這個量級,還沒拿到風投的已經不多了。

「當然,融資這事還得看緣分和市場環境。」任宇翔稱。

創始人檔案:

創始人兼CEO:段彬

關鍵詞一:遊戲行業浸淫多年

觔斗云團隊都是由非常資深的遊戲玩家組成。任宇翔稱:雖然其它同行在產品把握能力、經驗上並不差,但他們更注重商業化,而我們更純粹的是從遊戲的樂趣出發。此外,整個公司從創始人到產品經理,到各個總監,都是資深的遊戲玩家。

據瞭解,兩位創始人段斌和任宇翔是在中學時候打遊戲比賽中認識的,可謂「不打不相識」,也因共同的愛好創立了共同的事業。

其中段斌一直在遊戲公司工作,1999年他就開始做個人網站,並編寫了MUD遊戲江湖;2000年因抗議電信侵入信息港門戶服務器篡改數據庫和主 頁,成為當年最知名少年黑客;2001年成為亞洲區最年輕的微軟授權開發專家;19歲創辦IMAGIC STUDIO公司,二次創業成功創辦微互動公司,2008年02月在Facebook上開發了第一款Flash應用EAT APPLE。2009年開始第三次創業。

而任宇翔畢業於浙江大學計算機系,曾在韓國首爾工作2年任遊戲解說及運營總監,電子競技遊戲元老,著名遊戲主持。2004~2008年擔任德國 PGL、韓國Estar、韓國WEG遊戲運營總監及駐中國區代表,現場解主持過WCG,WEG,IEM,WEM,ESWC,PGL等國內外重大賽事。

這兩位創始人可謂在遊戲行業「浸淫」了多年,一直沒有離開遊戲,自稱『30來歲玩遊戲,50多歲也一直會玩下去』的資深玩家!

關鍵詞二: 三次參加創新中國

他們還是連續三年選擇將夢想綻放在創業邦主辦的創新中國DemoChina舞台的企業之一。

天使投資人徐小平點評:

去年在創新中國杭州的總決賽上,我們互相留了聯繫方式,之後他們給我發郵件,見了一面,聊了一下,我對這兩位創始人小夥子印象很深,包括他們對遊戲 的酷愛和對事業的執著、對遊戲本身的深邃的理解,只有堅持是不夠的,還要有對產品的深邃理解;只有執著也不行,還得有出眾的才華,這些打動了我。雖然我不 玩遊戲,但我相信他們的《保衛羊村》一定會成功。

投資人點評及問答:

創新中國2012北京分賽評委:你們只關注男性嗎?其實女性玩遊戲喜歡分享,你們的典型用戶是?未來產品主線考不考慮女性的市場?

觔斗云:未來一段時間我們肯定主打男性玩家,核心比其他的要深一些,當然過深的優勢會導致用戶學習成本過高。要 教育一些普通用戶,普通用戶得到成長,他們會有需求,玩更深的遊戲,這樣我們的產品才會真正進入這些用戶,所以我們還是主打男性高價值的,目前專注於做垂 直的,明年的時候也會推出一款針對女性的垂直的利於傳播的遊戲。可能不是掙錢最多的,但可以帶來潛在更多用戶。

我們後台有統計,女性玩家直接付費的很少,但是通過女性會吸引很多男性,有時候不是自己買來自己用,買來送給女玩家,我們已經設計一些這方面的因素在裡面。

藍馳創投合夥人陳維廣:其他嘉賓已經說了,行業整個趨勢在往手機上轉。主要PC上的騰訊、人人,除了歡迎第三者開發商過來,同時也在研發自己的遊戲。對於這些創新的企業是有一些衝擊的。我還是建議如果你有足夠的資金,也要看一下無線,當然無線也有一些大頭,市場還是相對比較早的。

另外,我覺得還是需要接觸投資人,以現在公司做到的階段,我覺得相對來說有一些挑戰,所以回去要和徐老師交流一下,繼續諮詢一下,這是我個人的看法。