導讀 : 對於一個創業者來說首要目標是活下來，只要活著就有希望，有希望找到一條適合自己的路。
本來是為創業者服務，可是漸漸地，我發現我在為明星服務。天天盯著納斯達克，盯著創業板，今天誰又上市了，誰又拿到了融資，誰的估值又翻了幾倍……但是，當自己真正做了一次創業者我才發現，對於一個創業者來說首要目標是活下來，只要活著就有希望，有希望找到一條適合自己的路。
寫這篇文章我有些忐忑，因為文章的主角——東方酷音（簡稱：Coolhear）還沒有上市，也沒有動輒數十億的估值。不過我還得去寫，因為這家公司2014年11月公司成立之初僅一個人，但如今卻高調殺入VR圈，開放達到國際一流的音效SDK，發布自己的智能耳機……他是怎麽活下來的，又是如何找到了一條屬於自己的路？
發散式試錯——活下來
Coolhear的創始人李斌出身名門——華為。創業浪潮里，終沒抵擋住創業的沖動，離開了服務十六年的東家，出來創業。“對於創業公司來講，如果瞄準的市場小，可能一下就死了；如果瞄準的市場大，大公司在背後虎視眈眈。所以只能瞄準一個大公司看不起又有不錯前景的市場”。在李斌看來音效領域就是一個這樣的市場，首先隨著3D的發展，人們的視覺體驗有了很大的提升，但是音效領域還沒有跟得上視覺領域的步伐。而隨著生活水平的提高，對音效的要求肯定也會越來越高，加上自己的資源優勢，音效領域便成為了他的第一戰場。
Coolhear是李斌的第一次，創業路上九死一生，李斌也不例外。創業初期，擺在李斌面前的首要難題就是如何能活下來。“我的經驗就是一開始絕對不能聚焦，我現在跟我一年前對耳機的理解是完全不一樣的，但是一開始就聚焦，這個意識是不對的，理解不對，就有可能聚錯了焦”。這種不聚焦，他歸納為發散式試錯。
什麽是發散式試錯呢？比如在音效領域，有很多方向可以選擇，“我可能有80%資源先做這個，20%的去試錯其他3-5個方向。”李斌說到，在東方酷音成立之初，他就定位於耳機，但是耳機並不好賣，於是又轉型做APP，通過一款APP，讓用戶全方位體驗到音效智能化流動的感覺，在用戶享受音樂的同時，也能享受到音樂所帶來的“貼身”服務。但是後來一上線發現沒有幾個人用，流量費也很貴，商業模式也不清晰，便停掉了APP轉成虛擬現實音效SDK。
“我覺得創業者，不管是從華為出來還是其他的地方出來，一定要有空杯的心態，一定要謙虛，要快速發散式地試錯。”李斌表示，這是一個以消費者為導向的時代，在經營過程中，會針對消費者的消費偏好及消費行為進行調查分析，消費者覺得ok，同時公司認為有價值的便保留下來。“我們對外就不斷地試錯，試錯不需要研發去投入什麽，我為什麽能撐到現在，就是我已經試錯了99種方法，我才找出這麽一條路來”。
李斌表示快速試錯的結果是：“我發現很多人對我的音效更感興趣，而不是對這個耳機本身感興趣。所以後來我就加強音效這一塊。後來加強音效後，市場的反饋是用東方酷音的耳機聽著音效更好，又說其實你的耳機我也能幫忙賣。”在不斷地嘗試、打磨中，李斌發現了已經有了一套屬於自己的商業模式。所以說商業模式不是自己設計出來的，而是像資本市場一樣，永遠會沿著市場最小的阻力走。
找到自己的路——快速聚焦
每個人都不一樣，同樣每個企業也不一樣，對於李斌來說就是貓不要去學狗的做法，市場這麽大，發散式試錯的方法一方面讓公司存活了下來，另一方面也讓他找到了一條適合自己的路，在東方酷音經過發散式的試錯之後，逐步確定了自己的方向，那就是用免費的音效技術來推動自己的智能音效設備的市場。他把公司百分之八十的人力物力投入到了設備研發和技術上。“現在是智能耳機，以後會擴展到智能音響等領域”。
有了聚焦，接下來就是如何提高自己的音效效果。首先就是和南京大學合作，這里有國內最前沿的ANC降噪技術，“他把專利轉給我們了，在音效這一方面也給了我們獨家的版權，就是3D音效播放器的版權。這個代碼是南大唯一授權給我們，當時他給我們授權是簽了5年的合作協議”。不僅如此，李斌還從矽谷請回來這個領域的頂尖人才，“這種人國內不會超過十個”。
大量的投入，讓東方酷音在音效領域打出了一番名堂。例如在降噪方面，“在國內我們是僅次於BOSE的”。但是音效是基礎，把音效做到極致，是為了讓更多的企業來使用，真正的盈利來自於耳機——智能耳機。
那什麽樣的耳機是智能的呢？用李斌的話說“它會在開機的時候就根據每個佩戴的人頭進行適配。現在我們耳機會自動識別你所處的環境，降低空調的噪聲，並且會提醒你的聽力，如果你的聽力有問題，耳機會自動提示用戶不要再使用耳機”。
為此下一步東方酷音會和視頻網站合作，如果視頻網站采用了他們的音效技術，用戶坐在家里，帶著耳機就有身臨其境的感覺。東方酷音做的實際上就是數字音頻，就是虛擬現實。讓用戶坐在家里能像在電影中的人物一樣，感覺到不同的聲音音頻，而且方位也不一樣。比如電影中的人物，聽到後面傳來的聲音，那麽看電影用戶也應該有這種感覺。“我的商業模式很簡單，我的軟件不要跟別人競爭，都是免費授權，但是要發揮這個軟件的效果，就需要我們的耳機。這個模式並不是我最初就設定好的，而是在不斷的打拼中，通過試錯總結出來的。所以商業模式是打出來的，而不是設計出來的”。
不管是音效，還是耳機，做到極致，就是一種聚焦。對於李斌來說，一個創業企業既然找到了商業模式，就應該去聚焦，既然聚焦就應該做到極致。據李斌透露，東方酷音已經和某手機品牌達成合作，在手機中植入類似蘋果音樂一樣的軟件，讓手機用戶隨時隨地都可以聽到身臨其境的音樂。
堅持使命而不是堅持產品
創業者應該堅持，如果沒有常人所沒有的毅力來堅持自己的夢想那麽很難成功。但是如果李斌堅持最後對耳機的設想來做耳機，或者堅持曾經為提高音效而開發的APP，那麽東方酷音可能已經死在了半路上。那該如何呢？
“創業者應該堅持，但是應該堅持的是自己的理想和信念，而不是產品或者商業模式，在華為他的使命就是豐富人們的溝通和生活，他的產品策略，其實每三年就有一次大的轉型，但是不管怎麽轉型，始終在圍繞如何豐富人們的溝通和生活來做”，所以華為走到了今天。
對於東方酷音也是如此，經過華為的歷練，李斌並沒有把東方酷音定義為一個耳機，或者一個APP之類的某一個產品上，而是出於一種使命感，那就是要迎接下一代數字音頻的浪潮。基於這樣的使命，所以李斌做過耳機，做過APP，也做過SDK，雖然產品在不斷的調整，但是都是圍繞一個數字音頻浪潮所需要的來調整。“我們就是堅持的一個使命，而不是一個產品。我認為很多公司失敗是因為沒有快速地發散式的試錯，而是堅持某一個人的想法，並且錯了還不認輸”。
“貓不要學狗的做法，即使是在一樣行業也是如此，畢竟人才儲備還不一樣呢！一定要根據自己的人才儲備，人員特點來做自己的事情，而不是去盯著別人看”。內功修煉好了，剩下的就交給市場。至少在李斌看來，“Coolhear耳機1699元一點也不貴。”
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