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統一集團與全聯社,國內兩大通路巨人,將首度正面交鋒! 今年初出任全聯社總裁的流通教父徐重仁,再拋震撼彈。這次,他瞄準的是位在宜蘭冬山河畔的國立傳統藝術中心,這是目前由其前東家,統一集團旗下的統一蘭陽藝文公司,所主導營運的大型文化園區新一階段委外經營權標案。 商戰起:新東陽、金車也來搶標 用「商戰一觸即發」來形容即將於九月十九日截止投標的傳藝中心經營權委外案,一點都不為過。 因為,除了有營運該園區十年經驗的統一集團原班人馬,以及徐重仁領軍的全聯社表態爭取之外,包括經營多處國道休息站的新東陽,以及在宜蘭設有佛光大學的佛光山體系,都著手評估中;至於在地深耕的金車企業,則結盟全家便利商店參與競標,不願肥水再落外人田,各方人馬皆有備而來。 「更多民間企業來爭取(經營權),這是好現象,」國立傳藝中心主任方芷絮表示,宜蘭傳藝是國內第一個適用《促參法》委託給民間經營的文化園區,得標廠商不但負責營運園區內的商業設施,也須與公部門共同企畫展演節目,以符合動態博物館的文化傳承功能。 而從十多年前開園初期,每年入園人次約五十萬,到雪隧通車後,激增至百萬人次,去年更持續成長至一百二十萬人次,並不因時間久遠,旅客缺乏新鮮感而遞減,「這是官民攜手經營文化園區,極具指標性的個案!」方芷絮說。 此外,為擴大民間參與,也由原本的OT模式(政府興建、民間經營),轉型為ROT模式(民間擴建、經營,期滿歸還政府)。因此,參與本次標案的營運公司資本額,將由原本的兩億元提高至五億元;特許經營年限,則從原本最長十二年,延長至二十五年。 動作多:全聯社從統一蘭陽挖角 儘管競標門檻拉高,且獲利能力相對有限,以統一蘭陽為例,去年營收逾五億元,獲利僅約三千三百餘萬元,績效排名在統一超集團各子公司中後段,但傳藝中心每年上百萬人次造訪,產生的企業品牌延伸效應,仍深具吸引力。 不過,平價超市起家的全聯社,扮黑馬跨界搶標,和徐重仁的前東家正面交鋒,則最令外界感到意外。 「那(指傳藝)是我的Baby(孩子)!」面對查證,徐重仁簡短回應,但也對低調布局的這項標案為媒體所得知,顯得有些意外。 投標前夕,徐重仁不願對全聯社為何搶標傳藝經營權多做任何說明,僅輕描淡寫表示,「試試看,也不一定非標不可。」但全聯社團隊透露,以老闆(徐重仁)在流通業界的高度,不會做沒把握的事。事實上,為拿下當年在他擔任統一超總經理任內一手擘畫的傳藝中心經營權,徐重仁不但在今年農曆過年後,延攬統一蘭陽前副總經理葉永祥加入全聯社,更結盟某宜蘭知名飯店等在地資源,全力爭取標案的勝出機會。 而之所以用「Baby」形容他和傳藝間無法割捨的情感,乃和徐重仁長期關注文創產業有關。 「經營傳藝,其實很複雜,並不是為了獲利,而是內心有一個理想,」也曾競標過華山藝文中心經營權的徐重仁,多年前對外界透露,他在日本直島看到安藤忠雄在當地漁村所建的美術館,附設有旅館等商業空間,使人在夜間也可以看美術館,小漁村因此活絡起來,讓他深刻理解到企業替文化注入生命的可能性,才動念投入統一蘭陽的籌備。 然而,徐重仁終究已離開統一集團,這回以全聯社總裁角色,回頭爭取前一個職位經手的相關業務,不免讓人聯想徐重仁與統一掌門人羅智先之間,剪不斷的商場恩怨情仇。 引聯想:變徐重仁、羅智先恩怨大戰 對此,一位追隨徐重仁,從統一超轉戰全聯社的主管表示,「老闆一直要我們做自己,不要看別人。」一開始是聽聞相繼砍掉獲利欠佳子公司的統一超,無意再爭取傳藝經營權,與其被其他團隊接手,不如延續徐重仁對文創產業的想法,全聯社才開始評估競標的可行性;對方則是直到發現有統一蘭陽高階主管赴全聯任職,才驚覺事態不妙,重新評估參與此標案的可行性,「全聯若沒出手,統一應該早就放棄了。」 此一說法,統一蘭陽團隊不予置評,僅表示站在集團立場,「職棒球隊是動態的,傳藝中心是靜態的,統一都會繼續支持,發揮對社會的影響力,」表達志在必得的企圖。 不管雙方說法如何,這次競標傳藝中心經營權的商戰,有了徐重仁的全聯社參與,將難免再被外界放大解讀為徐、羅兩人的商場之爭。 【延伸閱讀】不只做大通路,還跨足文創產業——徐重仁改造全聯社大事紀 ●招兵買馬2014年1月:出任全聯社總裁,宣布啟動「流通業二次革命」3月:統一康是美前總經理蔡篤昌,轉任全聯社總經理統一超前整合行銷部長劉鴻徵,轉任全聯社協理 ●企業轉型4月:採購1,500公噸雲林蒜頭,協助解決產地產銷失衡5月:與IBM攜手,架構未來5年企業轉型IT藍圖7月:雲嘉地區開出6家二代店,並搭建在地小農銷售平台於農曆7月,首辦「妖怪搖鬼音樂節」,企圖搶攻年輕族群 ●拓展版圖8月:籌備宜蘭傳統藝術中心委外經營「規畫構想」標案 12月:全台750分店,預計將全面轉型為生鮮超市 整理:尤子彥 【延伸閱讀】1分鐘看國立傳統藝術中心 位址:位於宜蘭冬山河畔,占地24公頃,目前每年入園人數約120萬人次,創造400人次以上就業機會 特性:台灣第一個適用《促參法》,委託民間經營的文化設施園區 營運:統一蘭陽藝文公司自2004年9月起取得特許經營權,2016年將屆滿;2014年9月19日經營權投標截止 |