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日本是帶給劉柏園最大傷痛的地方，它讓遊戲橘子上櫃隔年就大幅虧損，它使遊戲橘子將遊戲股王寶座拱手讓人，更讓劉柏園經歷最痛苦的三年；如今，重新站穩日本市場的他，要用自製遊戲，大啃三百億商機。

撰文‧賴筱凡

「人家說我有日本情結，但我真的沒有。」偏著頭想了想，劉柏園緩緩道出這句話，對比他談到今年遊戲橘子東京電玩展表現時的手舞足蹈，問起二○○三年的挫敗，劉柏園的情緒明顯沉了下來，因為那是他最痛苦的三年，也是股東失血的三年。

九 月的日本東京秋風未到，亞洲電玩界年度最大盛事──東京電玩展，盛大登場開展的時間還沒到，門口就已經大排長龍。在這裡夾雜著日文、韓文、中文，甚至許多 西方面孔也穿梭其中。而在這個國際殿堂裡，遊戲橘子推出與微軟、索尼︵ＳＯＮＹ︶同等規模和陣仗，就是為了要告訴市場一件事：「我們在日本站穩了。」然 而，這對七年前在日本大跌一跤的劉柏園來說，是多麼遙不可及的事。○二年還沉浸在每股稅後純益︵ＥＰＳ︶大賺五元的喜悅裡，隔年卻因開發日本、大陸市場失 利，跌入大賠二．四六億元的深淵，甚至繳出連續三年虧損的慘澹成績。

失敗教訓一：太驕傲

「夜深人靜的時候，真的很痛苦，我一直在反省，到底是哪裡做錯了？」○二年，那是遊戲橘子最意氣風發的年代，以高達一三三元的承銷價上櫃，當年獲利繳出六．八六億元的亮眼表現。隔年更以台灣遊戲廠龍頭之姿，大舉空降日本及大陸市場，那一年，劉柏園才三十二歲。

為了搶先在日本及大陸市場卡到位，遊戲橘子大張旗鼓拓展海外市場，只是搶快的代價，他也沒料到，是讓他從遊戲股獲利王變虧損累累，更一舉摘掉遊戲股王的光環。

「那 時候的遊戲橘子，每個人都自大，每個人都是一副捨我其誰，甚至我自己也是如此。」劉柏園回憶指出，當時遊戲橘子得意於台灣市場，就認為其他市場也可以輕易 到手。可是，比起中、港、台、韓市場，日本實在複雜太多，就連智冠董事長王俊博都不諱言，「要經營日本市場，成本很高。」不是日本玩家不玩線上遊戲，而是 他們太沉溺於電視遊戲，從使用者介面、遊戲題材，就連動畫風格，日本玩家的要求都很高。

失敗教訓二：不夠本地化

當年滿懷雄心的劉柏園手上沒有自己的武器，只靠代理二線韓廠遊戲進攻日本，而韓廠卻推出更好的產品迎戰，遊戲橘子的落敗其實一點都不意外。

這 次為了反攻日本，劉柏園痛定思痛，○六年他不再仰賴韓國廠商，遊戲橘子推出第一批自製遊戲再度搶灘日本，五款遊戲僅有「星辰」成功，雖不算勝利，卻讓他苦 蹲日本市場多年，露出一線曙光。「星辰」的成功，讓遊戲橘子在日本收入超過一億元，這在被電視遊戲機壟斷的日本市場來說，是非常不容易的事。「我打的敗仗 比勝仗還多，但重要的是我在關鍵時刻打了一場勝仗。」他說。

這次反攻日本，他繼續推出更多的自製遊戲，例如「Core Blaze」、「劍雨」為了讓產品更貼近日本玩家所需，劉柏園希望用自製遊戲來日本叩關，將題材、畫風都盡量做到符合日本玩家的習性，一改七年前用代理遊戲的貿然決策。

雖然日本市場歷經虧損近兩億元的失敗，劉柏園又重新開始整建日本團隊，整個日本分公司擁有高達八成在地人，他很清楚，重新搶攻日本的策略，必須截然不同，所以他大舉任用日本員工，跳脫過去用台灣模式看日本市場的思惟，全面換腦。

失 敗教訓三：錢未花在刀口以前遊戲橘子是以研發為核心的公司，劉柏園給研發人員的預算從來都沒有上限，但日本失敗這一役教會他，「當公司規模越來越大，某一 部分自由，是必須去放棄的。」他不能再用創業時的瘋狂性格做事。失敗後，他開始用「目標管理」，他要研發人員去精算，每一元研發費能產出多少效益，「我很 疼ＲＤ（研發人員），可是我需要他們的回報。」日本失敗讓劉柏園了解，他得為股東負責，而不是為他的夢想負責。

以前，只要有研發人才願意來應徵，劉柏園馬上重金禮遇，輕聲苛責也不多見，畢竟難得的研發人才可能禁不起罵，拂袖走人，「可是，當我們現在ＲＤ有三百多人，這時候已經不能再有吃大鍋飯的心態。」他要研發的每分錢都花在刀口上。

自稱自己是蝸牛的劉柏園，花七年時間跟封閉的日本通路商培養感情，遊戲橘子在日本市場已經不是nobody，而是somebody，甚至找來國際知名導演吳宇森合作自製遊戲「劍雨」，就為讓國際市場再次見到遊戲橘子拓展全球的決心。

雖 然日本遊戲市場的門檻極高，但日本市場在各大線上遊戲廠眼中，仍舊是不可放棄的市場。原因就在於，相較於台灣、韓國、大陸，日本線上遊戲市場的成長空間實 在太大，尤其日本遊戲廠本身都尚未大規模進軍線上遊戲市場。韓國遊戲廠ＮＨＮ執行長Wook Jeong就坦言，「要先能在日本成功，才能進軍全球。」付出近二億元的失敗代價，七年後劉柏園重返日本，就是想證明，四十歲的他，已準備好從當初跌倒的 地方重新站起來。

劉柏園

出生：1970年

現職：遊戲橘子董事長兼執行長

學歷：華夏工專

經歷：工程師、創辦遊戲橘子

這幾年，遊戲橘子執行長劉柏園最重要的合作夥伴，和最害怕的競爭對手，都是同一個人。他就是韓國納克森（Nexon）遊戲公司的創辦人金正宙（Kim Jung-Ju）。

金正宙，四十四歲，財富排名是韓國第四名，身價高達新台幣九百七十億元，比現代（Hyundai）集團繼承人鄭義宣的身價還高，他創立的納克森，則是韓國市值最高，全球市值第五大的遊戲公司。

大學宿舍創業入股遊戲橘子，變大股東

一九九四年底，金正宙在大學宿舍裡創辦了納克森遊戲公司。五月十八日，納克森的市值，已達到五千九百七十億日圓（編按：在日本上市，約合新台幣二千二百二 十億元），是目前韓國最大的線上遊戲公司，去年十二月，帳上現金高達一千四百六十九億日圓（約合新台幣五百四十九億元）。

比納克森晚幾個月創業的遊戲橘子市值，卻只有新台幣四十八億元，遊戲橘子目前營收，近五成來自納克森製作的遊戲；同時，納克森還是握有遊戲橘子三成股權的最大股東。近期遊戲橘子控訴被納克森意圖惡意購併，讓金正宙備受注目。

金正宙極為低調，很少在公開場合曝光，他是持股超過五成的大股東，但在納克森官方網站上，他的職稱只有簡單的「董事」兩字，他笑容靦腆，像個不擅交際的宅男，但他下長棋的策略布局，卻替公司換取最大的投資報酬率。

遊戲產業，可以是一本萬利的高獲利金礦，也可以是燒錢的賠錢貨。關鍵就在於，遊戲研發曠日廢時，開發之後，誰能讓遊戲維持最高的同時在線人數，又能長期維持高人氣，讓鉅額投資確定能賺到錢，就會是贏家。

金正宙卻擅長從別人不看好的小眾市場裡，一次次挖出金礦來。

擅長對抗主流3D當道，他推2D大賣

一九九四年，二十六歲的金正宙創業。當時，遊戲機市場才是全球遊戲產業的主流，他卻選擇投入線上遊戲產業，二○○三年，當線上遊戲業者都在拚3D、月費制 的大型線上遊戲時，他卻反其道而行，推出2D、免費的休閒線上遊戲《楓之谷》。現在，當全世界都認為全球遊戲大廠藝電（EA）慘賠，沒有前景時，他卻在思 考要不要吞下藝電，做納克森成長的基石。

每一次對抗主流市場勝利，他就大賺一次。一般線上遊戲壽命可能只有二到三年，但納克森的《楓之谷》，到目前已營運九年，一年可以替納克森帶進營收至少一億 五千萬美元（約合新台幣四十四億元）。「我們的核心能力之一，就是能延長遊戲的生命，」納克森總經理派克（JiWon Park）接受本刊採訪時說。

金正宙能每次挖到金礦，只因為他做對一點：讓顧客，說出他想要的。

在納克森內部，有一套研發和控管機制，研發團隊以十到二十人為一個小組，他們用二十歲出頭，甚至還沒畢業，最接近遊戲玩家的族群，來研發新遊戲，納克森不會限制他們要提出什麼樣的研發構想，只要求：「好玩。」

「我們會在每一個階段設下關卡，檢驗他們提出的點子可不可行，」派克說。從遊戲設計的每一個階段，納克森就會討論設計團隊提出的點子是否可行，如果玩家否決，設計團隊就必須捨棄原有提案，從頭再來。

納克森甚至不養自己的遊戲測試員，全由外聘，要用真實世界的玩家來考驗研發團隊。

納克森是韓國最早國際化的遊戲公司，一九九六年，創業兩年後，納克森就把遊戲推到美國市場營運，一款遊戲進入市場後，還要再依據市場需求調整，做在地化。

要就要贏大的中國賠六年，變成長引擎

在日本，他們會為遊戲打造日本玩家專屬的虛擬道具，在線上遊戲商店裡販賣，拉近和玩家的距離，現在，日本的營收已占納克森總營收一五％。在台灣，納克森的 《楓之谷》一開始乏人問津，但行銷團隊把目標市場從國高中生，轉攻小學生市場後，玩家人數爆量上漲，一年帶進超過新台幣十億元營收。

「他們是一家很堅持自己想法的公司，」一位台灣遊戲公司總經理觀察。確認方向正確後，納克森會持續投資，光是日本市場，他們就賠了六年。在中國市場，納克森也賠了超過六年，去年中國已占納克森營收三成四。

金正宙沉得住氣，因為他的發展也不是一路平順，他的創業夥伴，大學同學宋在京，創業後三年，就跳槽到對手NC SOFT，完成大作《天堂》跟納克森競爭。但金正宙卻說，公司遇到挑戰，是好事，他的公司「喜歡承受痛苦」，「痛苦代表你遇到挑戰，痛苦代表競爭者無法隨 便跳進來，偷走你的市占率。」

但在痛苦之後，現在，他有八款遊戲一年能帶進上億美元營收，同時，納克森的遊戲在一百多國營運。他為了吸納日本的遊戲資源，還把總部搬到日本東京。

「他們要贏，就要贏大的，」美國媒體如此評論納克森與金正宙——這位正崛起的韓國遊戲業霸主。

君子報仇兩年不晚？遊戲橘子創辦人劉柏園兩年前曾自爆，橘子大股東兼最大業務合作夥伴｜｜韓國遊戲公司納克森（Nexon），欲惡意購併遊戲橘子，劉柏園把經營權爭奪戰升高成台韓民族情結大戰，以力保經營權。

今年六月十九日橘子股東會，董事陣容大改組，納克森正式退出橘子，劉柏園宣告獲勝。因納克森在今年初進行兩波釋股，出清手中三三％股權，由橘子董事長劉柏園、樂陞董事長許金龍，以及和信超媒體戲谷分公司（簡稱戲谷）總經理黃國倫接手，併入主董事會。

當初跳出來幫劉柏園說話，甚至向公平會檢舉納克森違法，現在亦變成橘子股東的許金龍說：「我們主要研發，他們（橘子）善於通路和行銷，可以互補。」但實際上，樂陞六○％的產品都是美術代工，一位分析師表示，「看不懂合作綜效在哪？」

許金龍雖一句話輕描淡寫帶過納克森離開的內幕，但看在遊戲界同業眼中，此一役堪稱佈局已久，尤其新入主董事會的最大股東黃國倫，非純屬巧合。

人才出走，一度擬另起爐灶

一位遊戲業者透露，去年底劉柏園身邊的橘子核心團隊成員突然發生離職潮，巧合的是，這些員工都去了同一家公司戲谷，而該公司在去年底解聘了四分之一的員工，位子剛好都給了劉柏園的橘子核心團隊，劉柏園與黃國倫似乎早就有合作跡象。

業界猜測，劉柏園將高階主管轉入戲谷，一來，是為了打消納克森收購的念頭；二來，遊戲界靠的是人，可能是劉柏園有另起爐灶的準備。

事實上，從二○○六年以來，納克森一直都是遊戲橘子的最大供應商，但二○一二年發生「惡意購併」事件後，納克森佔遊戲橘子的進貨淨額比率從六○％左右降至二四％，二○一三年只剩一三％，在今年度第一季的主要供應商資料中，甚至不見納克森蹤影。橘子少了納克森，等於少了一隻下蛋的金雞母，而黃國倫、許金龍此時投資，除了商業考量，似乎也有不少情意相挺的味道。

劉柏園小蝦米戰大鯨魚，成功擊退了納克森勢力，只是減少代理韓國產品後，劉柏園能端出什麼樣的遊戲重獲玩家青睞，才是他最大的挑戰。

劉柏園從創業以來就是鎂光燈焦點，行事發言備受爭議，卻也見他一次次從逆境中站起來。

20年讓他從不諳世事埋頭猛衝的狂妄小子，到處理韓商惡意併購事件的八面玲瓏。遊戲橘子2年前起從募資平台、電子支付、電子商務、線上影音、甚至投資媒體，外界蛻劉柏圓不務正業，其實他是亂世求生。

從前的遊戲金童已老，但老辣得有分有寸，要將亂世做成自己的盛世。

劉柏園很喜歡哆拉A夢，這個跟他同年同月同日生的機器貓玩偶從前擺滿了辦公室，但現在只剩零星在架上，我問他為什麼，他回答:「有次地震，架子上跌下來一大堆。台灣常常有地震，後來我就收起來了。」劉柏園的脾氣也是這樣，收了很多，但還留下一點。

對劉柏園而言，人生的地震從來沒停過。公司二度瀕臨倒閉、一次差點被韓國廠商吃掉，他挺過來了，這二年橘子平均每半年就宣布投資一個新事業，從樂點支付、樂利電商、酷瞧線上影音、甚至投資Nownews，劉柏園像在趕進度，因為他宣稱五十歲就要退休。

「那不就只剩四年？」我問。「五年啦!你幹嘛幫我減一年？」他招牌的「呵啊哈哈哈」笑聲很盪氣迴腸，笑完他嚴肅起來:「到時候裸退（不擔任何職務）也行，掛董事也行，總之那時我就不等於橘子了。」

省話宅男創業個性變

二十年來，遊戲橘子就等於劉柏園。今日口才便給的劉柏園，讀五專時只是個少話宅男，生活除了練跆拳道就是寫程式，一九九五年他跟朋友湊二百五十萬元成立富峰群工作室，推出《戰國策》、《日蝕》等單機版遊戲，一年就賺二個資本額。

「太好賺了，那時候狂的覺得自己沒什麼做不成。」隔年他拿著自製的《富貴列車》進軍北美卻一敗塗地，公司面臨倒閉，員工走到只剩二人。「遊戲是文化產品，進攻新市場是文化侵略，我當時連美國都沒待過，侵個鬼啊。」劉柏園很簡潔總結了那場失敗。

一九九九年他自製一款容易上手的遊戲《便利商店》，銷售量破百萬套，隔年代理線上遊戲《天堂》帶動百萬人連線，二〇〇二年遊戲橘子風光掛牌上櫃，股價一路攻上一九七元，劉柏園的人生也一舉衝上天堂，外界稱他「遊戲金童」，他也雄心勃勃準備到日本、中國大幹一場，現金增資十四億元，那年他才三十二歲。

只是從天堂到深淵的距離極其之短，二〇〇三年進軍日本沒幾個月就虧損二.二億元，中國大陸也都失敗，股價半年內像溜滑梯跌到二十九元，市值縮水四分之三。

進軍海外天堂跌深淵

「那三年，公司虧了十億元。」遊戲橘子二〇〇二年的營收不過二十三億元，連公司上櫃都穿牛仔褲的劉柏園，那陣子天天穿西裝:「長輩說做生意要有做生意的樣子。」他像遭噩的人最聽信算命師的話但無效，忍痛到日本裁員、重心轉向自製遊戲，花了三年靠《星辰》反敗為勝，二〇〇六年總算轉虧為盈。

「我才知道那段時間我有多疲倦，人都是這樣，你喊累時其實沒那麼累，放下東西之後，你才知道之前背得太重。」他休了半個月去騎車環島，七月豔陽下，劉柏園氣喘吁吁騎到北海岸，在石屋旁躲太陽，一個歐巴桑問他：「騎車？你肖仔!」

「我花了三天騎到蘇澳，行李太重，我打電話拜託同事幫我帶回去，我同事開車四十五分鐘就到，我覺得好受傷， ，我騎了三天耶!」第一次環島的劉柏園嘗到毫無計劃的苦頭，從那年起劉柏園連續十年都當「肖伃」環島，從失敗中學習，從一個人變得越來越多人，從毫無計劃變為謀定而後動。

「環島本身就很累，伹他還能分神照顧每個人。」二〇一五年跟著劉柏園環島的微程式資訊總經理吳騰彥說:「他看起來粗枝大葉，其實心細如髮，很懂得人性，是適合帶人帶心的角色。」

二〇一二年另一場風暴再來，遊戲橘子最大的上游廠商韓國NEXON啟動惡意併購，在市場收購橘子股權，第一季還沒結束就買進五萬多張股票，持有三二.六％股權，遠超過劉柏園的一〇.七六％，決心要取得經營權。

韓商併購蝦米門鯨魚

「我記得我們在餐廳地下室談這件事，他說了一句很粗魯的話:『You have no choice 』（你沒有選擇）。」劉柏園至今提起還是有氣:「我立刻跳起來拍桌子，我說你這甚麼態度，憤怒到連一樓的顧客都嚇到跑走。」

這是場怎麼看都沒有勝算的戰爭，當時NEXON是全球市值第二大的遊戲公司，達新台幣二千二百三十五億元，是遊戲橘子的五十倍，也是台灣所有遊戲公司加起來的四倍，更可怕的是NEXON手上握有現金新台幣五百億元，可以把台灣所有遊戲公司都買光。

「NEXON自己研發很強，接手橘子只要把花錢的研發砍掉，利潤立刻翻倍。朋友說既然你都要退休，不如拿錢走人過爽一點。」劉柏園說:「可是我最討厭人家硬上，我公司裡沒有親人、沒有第二代，我一直期待乾乾淨淨退休，但留一個沒有研發的空殼，怎麼能說是乾淨。」

動用輿論逆境變順境

這一次劉柏園懂得借力使力，他先自曝內情讓媒體報導，經營權之戰在輿論升高為民族保衛戰，接著好友樂陞科技董事長許金龍向公平會檢舉，在公平會質疑、市場局勢丕變下，NEXON隔年打消購併念頭，並釋出持股讓劉柏園、許金龍等人接手。

「在NEXON還沒併購前，我就發現手機遊戲衝擊線上遊戲速度超乎想像。」 從二〇一四年下半年開始，遊戲橘子平均半年就有動作，推出募資平台「群募貝果」 、收購電商樂利五一％股權、跟詹仁雄合資成立影音平台「酷瞧」 、成立「樂點支付」 。

同業說劉柏園病急亂投醫，但他覺得還下夠:「現在網路的速度就是這麼快，未來橘子不能只做遊戲公司，要做全方位的網路公司，不然很快會被淘汰。」

多角化投資已有初步成效，如「雙11」 樂利營收不少，也避開遊戲業的淡旺季落差，橘子二〇一五年營收九十七億元，相較前一年成長六.七二％。遊戲目前仍是橘子八成以上獲利來源，二〇二八年上半年將推出六款遊戲，主打是代理NEXON的射擊遊戲《CSO2絕對武力Online 2》。

創業二十人生仍矛盾

被稱為遊戲界的黃金單身漢，劉柏園早年曾被影射跟女星天心的紼聞，也曾被本刊逼問出有多年女友，問到感情他閃爍其詞:「我很喜歡小孩，伹我不敢生，因為我要是有家庭，鐵定不會像現在這樣專注於公司了。」

所以不結婚是自我放逐？難道要等到五十歲退休才生？「我也知道再不生就要老了，老了就生不出來：」 他試著用呵啊哈哈的笑聲避開追問:「好啦，對於人生，我自己也很矛盾啊。」

劉柏園的父親經營小空壓機工廠，一直下贊成他做遊戲，第一次進軍北美失敗時，父親拿工二百萬元助他再起。二〇〇二年遊戲橘子上櫃後，父親語重心長:「你現在做事要小心，再出什麼事，我已經幫不動你了。」

「這話對我震撼很大，我眼淚都噴出來了。」 但是後來NEXON事件時父親還是願意賣房子，問他需不需要幫忙:「我接到我爸電話那時正開車，馬上把車往路邊停。」我問他:「你哭了嗎？」 他停了一下:「沒有，年紀大了就沒那麼愛哭了。」

金童已老，已沒有刺人的光芒:神話下再， 仆爬起的路程仍在延續。劉柏園從一個火爆的創業小子，逐漸被淬鍊成一個經營者，而其間經歷的寒冰與烈火，只有他自己知道。

後記

9年前我開始約訪劉柏圜。當時他剛從連虧3年的陰霾裡走出，恢復曝光’但他足足拒絕了9年。

「我從來沒讓我媽哭過，唯一次是2003年接受《壹週刊》專訪，裡面講我媽怎麼想盡方法打我，根本沒還回事。」劉柏園說:「我回家看到裁媽在哭，可是我沒有辦法，裡面寫的那個劉柏圜連我自己部不認得。」

如果報導錯誤就澄清啊。

「鬧更大我媽不就哭更久，我才不幹。所以你說我怎麼不怕媒體，怕死了，好幾年不敢接受專訪。」當時採訪他的記者早已離職，這次他怎麼想開了？「那麼久了，我決定再相信一次。」

不過我瞥見，他的桌上還是再放了一支錄骨筆。

撰文:鄭郁萌 攝影:林玉偉、陳肇英、湯輿漢、許添瑞 設計:徐立芳