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文 | 本刊記者 余一
編輯 | 王冀

即便在國內創業公司普遍誇大融資額的情況下，APUS的3個“1億”也依舊顯眼，這不禁讓人懷疑其數據的真實性態度。不過，APUS創始人李濤卻認為這情理之中的事情——中國移動互聯網國際化的大勢已成，華為催化了全球通訊產業基礎設施的發展，深圳的手機廠商則催化了全球智能機的發展，路有了，車有了，就缺做軟件服務的司機了。

在他眼中，APUS在全球迅速積累1億用戶是順勢而為，三年積累10億用戶才是APUS的最終目標。

由於APUS主攻海外市場，其在國內並不知名。但提起它的創始人——原360公司副總裁李濤，這位曾經一手打造360移動業務和海外市場的悍將，業內人士絕不會陌生。

在望京SOHO辦公樓，記者見到了這位被業內稱為“推土機”的男人和他的團隊。APUS員工目前已經超過百人，但辦公室卻沒有國內初創公司普遍的擁擠之感，而是呈現出一種敞亮有序的狀態。李濤的辦公室也是如此，房間里除了一張簡易的
辦公桌，就是辦公桌背後的大書架，簡單卻又科技感濃厚。整個公司的氛圍給人一種老練大氣的觀感，很難想象這是一家成立不到一年的公司。

一家公司的氣質往往與掌門人的氣質息息相關。李濤說自己已經為創業積累了十五年：在3721是營銷經驗的積累，在圖吧的聯合創業是BD、運營和管理經驗的補充，而在360負責移動業務期間，他從零開始組建團隊、發布產品，擁有除財務外的所有產品、技術、市場、BD、運營的獨立團隊，幾乎等同於內部創業。

2013年5月，李濤開始負責360的國際業務，。到2014年5月，他跑遍了美洲、歐洲、亞洲的幾十個國家，也把360海外用戶數做到了一億的規模。

“在2014年4月份給公司匯報國際化的總結和展望的時候，我突然有一種醍醐灌頂的感覺。海外市場的機會大得超乎所有人想象，完全可以再造一個中國互聯網，必須把握住這個機會，即使是要放棄360價值幾千萬元的股票，也要創業”。於是在為360拓展海外市場一年後，李濤踏上了自己的創業之路。

中國的互聯網市場，BAT已經成為當之無愧的霸主。找巨頭做“幹爹”幾乎是國內大部分中小互聯網創業公司的最佳選擇。

但是李濤卻不想這麽做，大樹底下好乘涼，但大樹底下同樣可能寸草不生。他想做的是成為大樹，甚至森林，而不是繼續當小弟。

李濤對於市場的判斷是：中國移動互聯網在2014年下半年已經處於拐點，已經不可能再經營平臺性業務了，也沒有任何平臺性業務有價值，8億用戶已經被徹底過度開發了，未來中國的互聯網公司只有兩條路可走，一條是進入O2O、互聯網金融等垂直領域，另一條就是走外向型道路。

所以他給APUS制定定的戰略是向外走——去占領海外市場。“中國互聯網市場已經被過度開發，而海外有20億-25億部智能手機的市場，容量是中國的3倍，競爭卻只有中國的1%，這是一個極其巨大的機會。”李濤覺得，中國互聯網公司未來肯定會走出去，但是時間差將是新巨頭出現的最佳時機。

在大公司，國際化業務普遍屬於邊緣業務，而國內業務的競爭又內耗嚴重。李濤認為，小公司聚焦一個點，做好海外市場，反而會獲得生機。

雖然看到了大勢，但是開拓海外市場並非沒有秘訣，否則就不會有那麽多公司鎩羽而歸。

李濤認為，全球化最大的障礙是文化，因此了解本地文化是第一件要做的事。他坦言，如果沒有在360的那段海外市場開拓經歷，恐怕自己也不敢下這個決心。

“在360的最後一年，我跑了幾十個國家，看到了很多在報告中永遠都看不到的細節。決定創業做APUS，巴西的一段經歷對我影響非常大。2013年年末的時候，我在巴西住酒店時，服務員還是用一部50美元的功能機，但是2014年年初，我再去這家酒店的時候，這個服務員已經換成了50美金的智能機，這是市場最細微、最直觀的變化，也是最明顯的風向標。”李濤說。

李濤如此劃分全球市場：中國是唯一一個8億用戶的市場，此外還有6個2億用戶的市場，分別是美國、俄羅斯、巴西、日本、印度、印尼。

為什麽印度有13億人口，卻只有2億用戶？他解釋道，“印度有嚴格的種姓制度，但是沒去過印度的人很難理解這意味著什麽，當你走進酒店的通道，發現有人隔著幾百米看見你，就會把頭低下，退到陰影里的時候，你才會明白，13億的消費人口完全是主觀臆想，這個國家有消費能力的實際上只有2億人左右，而且這個國家交通系統之差，地方保護主義之強，導致印度發展最好的互聯網公司是電商，而不是新聞門戶或者社交平臺，如果不深入當地，這些是永遠無法感知到的。”

了解本地文化之後，國際化第二步就是為當地做定制產品。這里值得註意的是，每個國家都有不同的文化、政治、特點，即便經濟發展水平接近、語言類似，如果單純地把項目在兩個國家間複制，結局肯定是慘敗。

在做本地化定制時，李濤堅決反對在每個國家開分公司，一是因為成本高昂，二是因為許多中國公司的海外分公司都設在華人居住區，不利於了解當地文化。

APUS目前大部分員工都在中國，但是卻把本地化定制做得很好。李濤說，他有幾個小竅門：首先，團隊中有20%是外籍員工；其次，產品在推出時支持25種語言，覆蓋面極廣；再次，APUS的切入點是工具類平臺，文化屬性不強；最後，是兩個非常重要的產品思想——網絡聚集效應和UCG。用“雷達”自動推薦App，而不是人工編輯；APUS為用戶解決好共性問題，個性化則由用戶自己完成，用戶之間也能互相提供數據。

展望未來，李濤認為全球互聯網將劃分為三大市場——美國市場、中國市場和新興市場。具體而言，美國做理論和概念的創新，中國進行本土化定制後賣到全球市場。“只有中國有足夠的人才和能力對全球200個國家進行本土化定制，美國文化太強勢，人才也不夠，新興國家普遍落後中國兩到五年，沒有能力完成這件事。”

目前，APUS的產品系列包括桌面、加速、消息精靈等多款應用，其中最出名的就是APUS桌面，APUS也常被定位為桌面公司。

李濤表示，APUS與其他產品走的完全是兩條路，桌面只是最表層的一張臉， APUS想做的是用戶系統。

“安卓本質而言是一個圍繞機器設計的操作系統，很少考慮用戶體驗。而蘋果的系統是以用戶為中心進行設計，稱之為用戶軟件系統，這是蘋果手機比安卓更好用的重要原因。APUS的本質就是在安卓系統上，重新以用戶需求為中心，設計了一套用戶系統”。

李濤認為有一個例子能非常通俗易懂地解釋APUS正在做的事情：“兩個人打官司，必須雙方都有一個代理律師，代理律師之間打官司。如果我直接面對對方的律師，親自去打官司，那我的結局肯定不好，因為雙方的知識構成和經驗完全不對等。安卓為什麽體驗差？就是因為用戶是直接面對機器的代理律師，也就是工程師為機器設計的操作系統。而APUS想成為用戶的代理律師，由APUS和操作系統交流，用戶只要享受最簡單的操作就可以了”。

APUS為了實現傻瓜化操作，對安卓系統進行了多種優化，例如通過對用戶App使用習慣的分析，將用戶最喜歡的App實時展示、自動分類，省去定期管理桌面的煩惱；通過基於地理位置和關系鏈的雷達功能，查看附近用戶使用的應用；此外還有移動搜索、單層桌面、壁紙UGC等特色功能。

“APUS能在海外這麽受歡迎，就是因為它小、快、簡單，在低內存手機上也能快速運行，滿足了大部分用戶的基本需求。”李濤說，“APUS成功最大的訣竅就是精準的產品定位，不靠預裝，也不花錢買用戶，實打實地用產品吸引用戶主動下載”。

截至2015年3月中旬，APUS用戶量已經超過1.2億，分布於北美、歐洲、南美、印度、東南亞等多個國家，而中國用戶卻只有不到50萬。

當下，李濤並未考慮要不要回中國，他的夢想是幫助更多的中國企業走出去。

衣錦還鄉是中國人的普遍觀念，那麽APUS下一步是不是要回國？對於這一問題，李濤顯得非常淡然：“衣錦還鄉是個比較狹隘的看法，我是把全世界作為市場，中國僅僅是全球大市場中的一個國家而已，不需要特別去考慮要不要回中國這件事”。
雖然對衣錦還鄉沒有什麽執念，但是幫助更多的中國企業走出去，卻是李濤的另一個夢想所在。

“我希望APUS能成為中國互聯網公司走出去的重要通道。雖然現在中國企業也能通過谷歌、臉譜、推特走出去，但這些都是美國人的平臺，中國人的平臺特別少。APUS希望能通過自己國際化的平臺，幫助中國企業走向國際化，為他們提供最好的幫助和資源。”李濤說這是他的家國天下夢。

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