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國美新掌門深陷「舊賬門」 張大中被索賠7000萬一審開庭

http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20110901/2413862.shtml

  每經記者 鄭佩珊 發自上海
在張大中時代首份國美中期財報發佈兩天之後,這位新的國美掌舵人似乎再也不那麼平靜了。
昨日(8月31日),胡懂志起訴原大中電器創始人、國美電器現任董事會主席張大中一案在北京市第一中級人民法院(以下簡稱「一中院」)正式開庭審理。
作為張大中的老友,胡懂志起訴的事由是,1987年其與張大中籤訂的一份《張大中與胡董(懂)志合作協議》,《合作協議》約定:由原告「胡董(懂)志投 資人民幣三千元」,並「維護大中電器的正常經濟利益」;「大中電器支付全部利潤的百分之十五於(予)胡董(懂)志」,「利潤根據資金周轉情況發放」。
在法庭上,張大中的代理律師表示,當年的3000元錢,早已經在合作失敗之後如數奉還。但胡懂志則堅稱,始終都沒有收到這筆錢。
按照胡懂志的起訴請求,其向一中院起訴的第一被告人是張大中,第二被告人是北京市大中電器有限公司,胡懂志要求,張大中向其支付(部分)合作利潤7000萬元。
胡懂志表示可以接受法院的調解,而張大中一方的兩個被告人均表示不希望進行調解,望法院駁回其訴訟請求。
「化友為敵」
原定於昨日(8月31日)上午9點半開始的庭審在被拖延了一個小時之後終於開庭,但是張大中本人並未出現。
據記者瞭解,法庭上的胡懂志數次出現較為激動的情緒,「如果大中大哥能夠到場,我一定要好好問問他。」根據胡懂志的描述,1982年從工廠辭職的張大中,開始從事一些家電貿易相關的個體商業。1985年,他參與張大中主要實體大中電器修理部的工作。
胡懂志告訴記者,作為首鋼集團技工,他在1986年從一個自日本歸國的朋友處得知做家庭音響賺錢,便建議張大中跟他一起生產音箱。
「當時創辦音箱廠需要1萬元,張大中跟我借了3000元」,胡懂志回憶說,「後來我提出要簽訂協議保護自己的利益,張大中提出音箱廠30%的股份給我,但是我沒有接受,我覺得大中電器更有發展前景,於是就要了大中電器公司15%的利潤。」
據胡懂志的代理律師北京市安園律師事務所張成茂向記者透露,上述音箱廠建成後,張大中當時所做的業務,除了電器貿易的商店外就是音箱廠。而音箱廠的出資情況是張大中和胡懂志分別為7000元和3000元。
張成茂指出,由於生意火爆,成立後兩個月音箱廠就盈利4萬元,在法庭上,盧林木器廠當年的廠長也確認了這筆款項,並指出當時是由張大中親自管賬。此後, 張大中開始了業務擴展。1988年,也就是音箱廠成立後僅一年,張大中出資35萬元人民幣,在北京市海淀區工商局註冊了「大中電器股份有限公司」。張成茂 告訴記者,張大中之所以能快速擴展,與音箱廠關係重大。在大中電器股份有限公司的股東名單裡沒有出現胡懂志的名字,基本都是張大中的親戚。
而在2007年,張大中將大中電器賣給國美,獲得了36.5億元的回報。除去20%的個人所得稅,以15%的股份計算,張成茂指出,胡懂志應該獲得相應的5.475億元回報。
但是,胡懂志沒有選擇5個多億的標的,僅僅要求7000萬元。「7000萬元的標的要支付的律師費為50萬元,而目前我只能支付得起這個費用。」
胡懂志向記者強調,作為合夥人,胡認為其應該享有作為合夥人的權益。而張大中方面律師則認為,胡懂志採用這種惡意訴訟的方式是不恰當的,應該對張大中的損害予以彌補。
兩大焦點
在長達近4個小時的庭審過程中,雙方始終圍繞著「3000元是否是投資」、「大中電器有限公司是否承擔連帶責任」等問題進行爭論。
庭審過程中,胡懂志拿出了那份塵封24年之久的《張大中與胡董(懂)志合作協議》,24年前藍黑色的鋼筆筆跡已經有些褪色,紙張也在多年的摺疊之後,顯出深深的痕跡。
這也是胡懂志一方向法院所提供的第一份證據材料,「大中電器與盧林木器廠合作開發音箱生產,由胡懂志投資參仟元,並擔負協調兩單位經濟往來正常進行。維護大中電器正常經濟利益,兩單位合作過程圓滿,大中電器支付全部利潤的15%於胡懂志。」
張大中方面認為,既然大中電器已經不在盧林木器廠進行生產,那麼就意味著雙方的合作已經宣告失敗,「並且在隨後的6個月之內,張大中已經歸還了3000元。」
但是,胡懂志則堅稱,自己並沒有收到這筆錢,而張大中方面也無法提供任何證據來證明已經歸還。
在雙方的爭論過程中,另一個焦點就是作為第二被告人的大中電器有限公司,是否應該承擔連帶責任。
大中電器方面認為,當年張大中與胡懂志簽訂協議的時間是在1987年,而大中電器有限公司成立的時間是1989年,自己並沒有義務承擔胡懂志對張大中本人的連帶責任,「而原告一方也沒有在法律上找到相應的依據。」
張成茂告訴《每日經濟新聞》記者,大中電器有限公司所承擔的連帶責任是沒有任何問題的。但張成茂和胡懂志均對記者表示,本方可以接受和解,但是具體情況還是要看法院調解情況。
而張大中一方則明確表示不接受和解,希望法庭駁回原告的訴訟請求。

國美 掌門 深陷 舊賬 張大 中被 索賠 7000 一審 開庭
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快遞江湖生死錄:7000家企業拚殺七千億市場

http://news.cyzone.cn/news/2012/07/07/229310.html

這是一個充滿故事的江湖,生,或者死,來得都如此突然。

彷彿就在一夜之間,曾坐擁2.5萬大軍的上海希伊艾斯快遞公司(以下簡稱「CCES」)便灰飛煙滅,而這家業內排名前十的快遞公司尚未徹底走出崩盤陰霾時,在浙江新生不過三個月的匯強快遞便吹響集結號,將原CCES快遞加盟商悉數招致麾下,並一舉將業務兵團鋪向大江南北。

如此這般的沉浮交接僅僅是中國快遞市場生死上演的一個縮影,在這塊高達7000億市場的巨額蛋糕週遭,還依附著國內超過7000家獲得快遞許可牌照的企業。

值得注意的是,這還並非全部。

在國內擴張兇猛的民營快遞企業廝殺正猛時,國資背景的中國郵政快遞(以下簡稱「EMS」)以及覬覦中國市場的其他外資企業也正捲起褲管大步挺進。其 中,EMS仍在為上市蓄謀發力,而外資巨鱷聯邦快遞(FedEx)和聯合包裹公司(UPS)兩大翹楚向國家郵政局提交國內快遞業務牌照的申請也已進入倒計 時。

新一輪的對決序幕已然半開,腥風血雨也或將為時不遠。

民資沉浮

在中國的物流領域中,民營資本無疑是最為活躍的一個群體。那些習慣躲藏在聚光燈背後的掌舵者們也正或如俠客,或為隱士般地書寫著這個電光火石的江湖。

50歲的陳平自詡為「堂吉訶德」式的人物,這位曾經的宅急送創始人也似乎在用數十年的從業經歷映射著民營資本在國內快遞業的起落更迭。

「我家族裡,有一種神奇的基因,這種基因能帶領我從失敗走向成功。」陳平接受本報記者採訪如是說道。這位倔強的男人強調,雖然星晨急便營運失敗,但他還會重整旗鼓捲土重來,準備人生的第三次創業。

2008年,陳平離開了14年前一手創辦的企業宅急送,次年3月,陳平依靠離開時手中的2000萬再度組建星晨急便,並高調宣稱二次創業擁有團隊、 有資本、有經驗,並率先提出針對崛起的網購業務提出「云快遞」商業夢想,即針對互聯網包裹業務,做信息、倉儲綜合運營商,為電商和快遞公司搭建運營平台的 綜合性公司,並預言在3年內獲得成功。直到2010年,星晨急便如一匹「黑馬」在全國攻城略地。

也正是這一年,在國內縱橫14年之久的大型民營快遞公司DDS卻因資金鏈斷裂一夜之間休門倒閉,這是國內第一家大型快遞公司倒閉,而在DDS轟然倒塌的背後則是民營快遞公司生存空間遭遇挑戰的真實寫照。

但危局並未就此擴散,來自各大公司的投資相繼蜂擁而至。除阿里巴巴馬云對星晨急便開出了7000萬投資支票外,CCES也獲得私募黎曼公司拋出的橄欖枝,彼時,快遞業還被譽為「黃金投資行業」。

陳平對本報記者說,獲得阿里巴巴的投資後,網點建設也更為龐大,而憑藉其個人在快遞業的號召力,他也可以獲得更多的投資機會。

但是,在此後的3年裡,國內快遞業的行業走勢卻超出了陳平預設的路線。在斥資3.2億資金建立價格倉儲基地後,卻沒有電商和快遞公司選擇將物件進入倉庫,而陳平一直試圖進軍的C2C,以及B2C電子商務領域也早已今非昔比。

「摸索了一圈,我才發現我的方向完全錯了。」陳平說。

最後,陳平和他帶領的星晨急便開始轉向如順豐所主營的百姓普通包裹快遞業務。

而在迷惘之際,陳平則欲用2000萬收購另外一家瀕臨倒閉的企業——負債4000多萬的鑫飛鴻快遞公司,與試圖依靠百姓包裹業務重新起步,但未曾預料的是,2011年3月,陷入危機的兩家企業由於資金斷裂不得不面對倒閉境地。

星晨急便並非個例,與陳平相比,CCES董事長方裡元雖異常低調,但這兩家快遞公司的命運極為相似,一夜之間運營體系則頃刻坍塌,旗下加盟商也紛紛如「鳥獸散」。

CCES內部加盟商對本報記者說,2010年獲得黎曼公司投資後,CCES開始籌劃赴香港上市,並瘋狂擴張,並在全國各地招聘加盟商,力圖在各地建設分撥中心。

短短5年時間,CCES的網絡覆蓋至全國,網點400多個,人數從100多人擴張至2.5萬人,每天運營的快遞的物件達到20多萬件,並喊出了2012年30萬件/日的目標奮鬥。但擴張背後的危機也就此埋下伏筆,「實際上,CCES的急劇擴張也導致加盟商良莠不齊」。

2011年裡,方裡元開始將公司的完全加盟商模式轉變,但事與願違的是,方裡元用力過猛的轉型計劃不僅遭到了全國加盟商的強烈反對,在公司內部,由此花費的巨額資金所暴露出來的問題也日益出現。

直營模式改革失敗後,CCES的大批高管相繼流失,緊繃已久的資金鏈也轟然斷裂。隨後,方裡元尋求到了新的接盤者——原匯通速遞廣東區總經理江小根。但江小根在發現CCES1.7億巨額債務後也中途退局。

江小根退出後,CCES至今無法恢復運營。7月5日,CCES滬浙蘇皖加盟商加入今年4月成立的浙江匯強快遞有限公司(下稱「匯強快遞」),並率先恢復營運。

而與星晨急便、CCES形成鮮明對比的是,穩坐中國民營快遞公司頭把交椅的順豐速運則一路高歌,春風得意。

41歲的順豐速運董事長王衛幾乎不接受媒體採訪,但這仍難掩這家根系龐大的快遞公司的鋒芒。

值得注意的是,順豐速運在日漸蠶食業內市場時已開始將觸角伸至產業鏈上游,進軍電子商務,此外,在拿到央行發放的第三方支付牌照後,其支付工具順豐寶也正在系統開發之中。

「以快遞為中心,順豐的產業鏈還將不斷延伸,這已經引起了很多競爭對手的恐慌。」一名同業高管說。

等待的搶食者

7月6日,雨後的北京不再悶熱,但對於剛剛走下機艙的德國郵政敦豪集團董事會主席兼首席執行官安澎而言,這一切都不重要。

安澎馬不停蹄地率領著集團的一眾高管與中國的政府部門取得聯繫,拜見國家郵政局的官員則是其這趟旅行中最為重要的日程。

饒有意味的是,安澎此次來訪的時機尤為巧妙,除了為即將在上海投入運營的北亞區運轉中心揭牌外,中國快遞業最後一個壁壘——國內市場的開放也已然步入倒計時。

尤為注意的是,德國郵政敦豪集團旗下快遞公司DHL最大的兩個競爭對手——聯邦快遞和美國聯合包裹公司(以下簡稱「UPS」)的中國國內快遞申請已經公示,並即將獲批,而在競爭對手緊握中國市場脈搏時,如何佈局中國戰略則是安澎及其高管團隊目前需要面對的關鍵問題。

「牌照一批,好日子就會到頭。」一位不願透露姓名的快遞企業高管說,儘管順豐、四通一達等中國公司對外國公司表面上都表示歡迎競爭,但「實際上,大家都知道,外資快遞企業一進來,全部死絕,這絕對不是開玩笑!」

正因於此,整個中國快遞行業也正緊盯著國家郵政局的一紙批文。

2012年5月25日,國家郵政局網站上掛出《關於對聯邦快遞(中國)有限公司和優比速包裹運送(廣東)有限公司申請快遞業務經營許可審核情況的公示》,正式宣告聯邦快遞和美國聯合包裹公司的國內快遞業務申請已經行至最後一步。

按照國家郵政局所披露的信息顯示,聯邦快遞和UPS的中國公司將分別以北京順義區和廣州白雲區為基地,經營除信件外的國內快遞業務。聯邦快遞申請在 上海、深圳、廣州、杭州、天津、大連、鄭州、成都開展國內快遞業務,而UPS則只是在上海、深圳、廣州、天津和西安五地經營國內快遞業務。

而這也是兩家公司歷時數年申請中國國內快遞業務即將塵埃落定的訊號。

事實上,在安澎拜訪國家郵政局之前,短短一個月內,聯邦快遞與UPS的高管也已經密集拜訪過國家郵政局及其他政府官員。

6月6日,國家郵政局局長馬軍勝在京分別約見了UPS中國區總裁陳嘉良和聯合包裹公司亞太區高級副總裁兼中國區總裁黎松江,就聯邦快遞和UPS在華經營業務問題進行了溝通。

半個月後,UPS國際總裁丹尼爾·布魯托再度來華,並拜訪國家郵政局局長馬軍勝,就在華業務發展問題交換了意見。

兩大國際巨頭高頻率的來訪無疑已將國內快遞業的市場搶奪大戰推至引爆點,而一旦短兵相對之勢形成,這盤動輒關乎存亡的棋局也將注定慘烈。「一旦國際巨頭形成反撲,國內快遞企業,尤其是民營快遞企業如此單薄的利潤率不一定頂得住。」

雖然國家郵政局進行公示後,兩大巨頭始終保持沉默,但來自中國航空運輸協會的反對也隨之而來。

自6月以來,中國航空運輸協會已兩度發聲予以抗議,7月3日中國航空運輸協會研究員朱慶宇再度發文抗議,稱作為有外國航空公司背景的聯邦快遞和UPS,如獲得國內快遞經營許可,將變相在中國合法獲得「第八航權」,而這一航權目前中美之間並未開放。

但中國航空運輸協會的「攪局」未必能阻止兩家外資企業獲得國內牌照。

中國快遞協會會長達瓦對記者透露,事實上國家郵政局已經準備給其發放國內牌照,但這兩家公司自行要求增加國內經營網點,造成重新審議,才導致申請公示結束一個月後仍未發放牌照。

靜待之時,風雨降至。

EMS再度出擊

民營企業與國際巨頭紛紛厲兵秣馬時,另一個不容忽視的勢力則來自於國資背景的EMS。

在中國交通運輸協會快運分會秘書長劉建新看來,若聯邦快遞和UPS獲得國內快遞牌照,兩家公司投放在中國的產品和價格,也將與EMS和順豐相近,EMS和順豐兩家公司業務量遭受的衝擊也或將最為明顯。

針對即將拉開的市場拚殺,EMS方面則始終未能予以正面回應,而在沉默背後,則是其申請A股IPO試圖再度出擊的關鍵信號。

作為中國郵政集團旗下主營快遞物流板塊的公司,5月4日,EMS申請A股IPO獲得通過,成為國內快遞業第一股,目前正在排隊上市中。

值得注意的是,作為一家辦理工商登記不過兩年的公司,EMS申請IPO通過後曾廣受質疑,甚至連續三年盈利期的上市基本要求也尚不符合,但在決策層的特批之下,其上市步伐則仍然快速推進,而這也無疑為其日後的爆發空間提供了諸多可能。

「之所以特事特辦,是因為內外交困下,EMS騎虎難下。」中國物流與供應鏈管理高端聯盟理事黃剛向記者表示,對於EMS來說,如今快遞行業的內外形勢要求其必須盡快上市,否則難奪市場。

業內人士則表示,事實上,從EMS申請上市的時間節點來看,國家郵政局試圖向外資快遞公司發放國內快遞牌照則或將是其倉促上市的關鍵因素之一,「否則,一旦外資快遞公司在國內形成競爭優勢,則中郵速遞的業績更難保證,上市之路或更為艱難」。

但對於EMS來說,未來的走向仍然不可預知。

來自EMS預披露的招股說明書顯示,EMS截至2009年、2010年和2011年營收分別為196.4億元、225.11億元、258.85億元。而其國際競爭對手UPS和聯邦快遞2011年的營業收入總額則分別為531.05億美元、413.23億美元。

而與國際巨頭盈利差距較大之外,其受體制影響較深的業務結構也成為遭人詬病的目標之一。

「EMS優勢在於涉公業務和票據業務,但是在眼下業務增長最快最大的網絡購物快遞上卻喪失了優勢。」劉建新說。

公開數據顯示,2011年,EMS在快遞市場的份額為29.46%,而在其巔峰時,其控制市場的比例一度達到90%以上。

而為再度搶奪市場,根據EMS的計劃,上市後將融資獲取的99.7億元用於快遞物流郵件處理中心、購置飛機、購置運輸車輛、購置航材等項目。

「EMS肯定會發起一波價格戰,除此以外,它似乎並沒有更好的競爭手段。」業內人士說。

新入局者

對於行業內的各大快遞公司而言,在應對原有對手頻頻使出的招數時,還不得不面臨新的挑戰。

而在目前的快遞競爭格局中,另一個亂象則是電商紛紛自建物流系統,快遞公司卻開始觸網。

2010年,電子商務網站開始相繼建設物流基地,並涉足快遞。業內最具滲透力的淘寶、京東商城、噹噹網和凡客誠品等公司均宣佈了大批物流計劃。

本報記者瞭解到,在淘寶網號稱欲投資1000億元在全國打造一個立體式的阿里倉儲網絡體系時,其在北京、上海、深圳和成都的四大配送中心已然建成,而在此基礎上,淘寶還對外宣佈將在20多個省市建立物流配送中心。

事實上,阿里巴巴試圖紮根快遞行業的野心還不僅於此。據本報記者瞭解,阿里巴巴投資成立了一家杭州百世物流公司,並這家公司轉道百世網絡技術有限公司,收購四通一達中的「匯通快遞」,已將其更名為百世匯通。

除阿里巴巴外,京東商城的物流建設規模也已達到20-30億的規模,京東商城CEO劉東強甚至發出豪言,未來5年,還將花費100億-200億投入全國物流系統。劉強東四月底也曾透露,在年底之前,將以平均2.5天的速度開通一個新的城市快遞分公司,這也意味著年底前京東配送覆蓋城市數超過360個。

京東商城圖謀搶食的野心並非沒有緣由,作為目前第一個獲得國內快遞牌照的電商,京東商城副總裁吳聲向記者透露,京東快遞8月底也將正式向外部第三方開放。屆時,京東快遞也將正式殺入快遞行業。

而另一家更早涉足快遞的電子商務公司凡客誠品,其如風達快遞雖然暫未獲得快遞牌照,但實際上也早已計劃將業務量拓展到京滬以外的杭州、無錫、山東、廣州等10個地區。

物流智聯網創始人、《物流智聯網》著者羅輝林分析稱,目前從包量裡來看,「四通一達」依靠阿里巴巴起步發家,並佔據其80%的包裹量,而淘寶系佔據了中國快遞業80%的包裹量。

事實上,快遞領域近身肉搏時,各路企業短兵相接的戰場也已然盤根錯節。其中,為搶奪地盤,順豐與電商的交戰已然打響。

5月30日,順豐速運旗下的子商務網站順豐優選正式上線,其目標是食品電商垂直領域。資料顯示,作為順豐速運旗下獨資公司,順豐優選註冊1000萬,目前擁有員工500人。

順豐優選CEO劉淼透露,順豐優選定位於中高端食品網購,目前擁有九個品類五千餘款商品。而銷售的食品中,主要以進口食品為主,目前佔到所有商品75-80%。

劉淼說,在生鮮等產品的冷凍鏈條方面,「順豐投入非常大」。而在物流方面,順豐優選擁有獨立的配送體系,順豐速運專門為其量身打造,不會採用第三方物流。

值得注意的是,在順豐高達130億元的業務量中,電子商務所佔據的比例僅僅為8%,這也意味著,在未來的空間裡,手握高端快遞資源、國內唯一直營的順豐董事長王衛的低調潛行則仍將繼續。


快遞 江湖 生死 7000 企業 拚殺 七千 千億 市場
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蘑菇街陳琪:今年分成總收入將達到7000萬元

http://news.cyzone.cn/news/2012/06/19/228448.html

對於喜歡網購的女生來說,蘑菇街這個名字或許並不陌生。登錄蘑菇街網站,它會給你推薦當季最「in」的搭配,然後你點擊鏈接,進入淘寶網店,就可以完成購物。

簡而言之,蘑菇街就是一個背靠所有交易平台的「導購」。淘寶、噹噹、拍拍,京東都是它的靠山。它從新浪微博手裡獲得流量,從淘寶手裡賺得佣金,搭上巨頭的戰車,實現雙贏。

「蘑菇街的定位是『女性購物入口』。它集成SNS的社會化特徵,讓女性在分享的同時完成購物。」蘑菇街CEO陳琪說。

目前,蘑菇街已經完成兩輪融資,A輪投資方為貝塔斯曼和肇信資本,B輪為啟明,累積金額近2000萬美元。

然而,蘑菇街面臨的形勢看上去並不樂觀,中國電商老大阿里系已連續推出了5項同款產品,市場競爭激烈。

日收入13萬元

在陳琪看來,蘑菇街還是一家創業公司。但是,它擁有自己的核心競爭力,那就是高達8%的轉化率,而很多導購網站的轉化率還停留在1%的水平上。

蘑菇街的主要收入來自於與淘寶的交易佣金分成,而能分到多少,有賴於蘑菇街的「轉化率」有多高,即它向淘寶送去的人有多少能真正轉化成「下單」的人。

陳琪告訴理財週報記者,蘑菇街每送出100人到淘寶,就會有8個人下單,「8%的轉化率,這在服裝領域已經是比較高的了。」

依靠高轉化率,蘑菇街可以從淘寶那裡收到5%的返利。

蘑菇街CMO李研珠透露,蘑菇街平均每日為淘寶帶去6萬單,春季客單價80元-90元左右,即每日為淘寶帶去600萬交易額。按返利比例約5%計算,蘑菇街一天的收入在13萬左右。「這個收入還是比較保底的。」陳琪說。

而提高轉化率的關鍵是不斷提升用戶體驗。比如用戶在蘑菇街瀏覽到的圖片,已經是經過特別算法過濾了78%不可信來源才呈現出來的內容,這些不可信來源包括托、廣告、惡意內容、無效內容等。

截止到3月底,蘑菇街的註冊用戶數已經突破950萬,日UV達到220萬,日瀏覽量超1億。陳琪介紹,「現在的情況早已超過了3月底的數據,目前還沒有公佈這些數字。」

不過,蘑菇街目前還沒有實現盈利。「雖然我們有每天十幾萬的收入,但是需要支付網站正常支出、人員和行政費用、服務器和帶寬等,但我們對盈利非常有信心。」陳琪說。

陳琪預計,今年將為淘寶帶去30億交易額,按照其現在的分成比例,如果達到這一目標,其全年的分成總收入將達到7000萬元。

導購市場競爭激烈

為了提升用戶體驗,蘑菇街在不斷嘗試新的產品。

在分析了蘑菇街的數據之後,蘑菇街又推出了產品「蘑菇家」,專注於家居類商品的導購。陳琪向理財週報記者透露,「蘑菇家目前還沒有正式上線,正處在不斷完善的階段,不過可以確定的是,家居品類的轉化率和用戶粘度遠遠高於其他品類。」

分析人士認為,蘑菇家的推出,其意義並非品類擴張這麼簡單,這標誌著蘑菇街正在尋求第三方服務商角色的轉變。通過在多個細分市場的深化,蘑菇街將進 一步撬開淘寶的外部流量端口。導購網站市場份額的提高將推動蘑菇街從初級的淘寶依賴者,變成淘寶不可或缺的一部分,並在與淘寶的博弈中佔據主動。

陳琪承認,蘑菇街被質疑不獨立是因為收入很大一塊來自淘寶。「確實,我們的消費者把95%的錢花在了淘寶,不過,任何一家公司的獨立性,都來自於他提供了獨立有價值的服務,我們也不例外。」

陳琪面臨的,並不是一個輕鬆的競爭環境。緊跟蘑菇街,阿里系開發了愛逛街、哇哦、圈子、頑兔和一淘發現等5個導購社區化產品,而淘寶又是阿里系的重要成員。

不過,陳琪並不擔心,「淘寶搭建的是一個生態系統,而生態系統這個概念是阿里巴巴一直都在推行的,我們希望在這個生態系統中作為一個重要而積極的參與者。」

而談及國內另外一家社區導購網站「美麗說」,李研珠認為,蘑菇街和美麗說雖然長得很像,但模式有所不同,美麗說走的是達人模式,即從分享中得知關注的人的穿衣風格,藉以尋找和自己風格相近的人,而蘑菇街的核心用戶是一群粘性比較高的普通用戶。

另外,除了與淘寶分成,蘑菇街還在努力探索品牌廣告模式。

棄千萬期權創業

為了創辦蘑菇街,陳琪的代價是放棄了在淘寶的千萬期權,然後跟魏一搏各自賣掉一套房子湊齊150萬元,作為創業的啟動資金。

2004年,剛從浙大畢業,陳琪就進入了淘寶,是淘寶UED(用戶體驗設計)的開創者,後作為產品經理負責多條淘寶核心產品線,並負責淘寶物流等多個新業務的拓展。

2010年2月,陳琪辭去了淘寶的工作,跟浙大的同窗魏一搏在家裡開始了創業。蘑菇街的團隊從最初的兩個人,2011年2月的20個人,發展到現在 已經達90多人。而2011年岳旭強、李研珠的加盟更是讓蘑菇街如虎添翼。岳旭強曾經是淘寶的首席架構師,李研珠則是營銷領域頗有名氣的「胖胡斐」。二人 都是陳琪在淘寶相處6年以上的同事。

在蘑菇街,每個員工都有一個「花名」。CEO陳琪外號修羅,CTO岳旭強花名孤獨,CFO李研珠花名腓腓。

這個由50%的工程師、30%的運營人員、20%的市場營銷、行政、財務人員構成的團隊,被陳琪認為是蘑菇街的核心競爭力。

「這個團隊都是有經驗、懂技術、懂市場的人,這也是我們投資的重要原因之一。」蘑菇街的投資方告訴理財週報記者。

截至目前,蘑菇街已經從貝塔斯曼、肇信資本和啟明創投那裡成功融得了兩筆資金,共計2000萬美元,資金主要應用於產品開發,如與Eico公司合作開發全新的iPad客戶端產品等。


蘑菇 街陳 陳琪 今年 分成 總收入 達到 7000 萬元
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FT:7000美元是中國的銅收儲線?

http://wallstreetcn.com/node/25474

FT:中國國家物資儲備局的用心何在呢?自從FT本週報導,中國神秘而實力雄厚的收儲機構一直在諮詢購買銅的事情,而且在今年早些時候,該機構又在金融危機以後第一次在國際市場上購買了鎳收儲,此後,國際銅市場就一直在討論這個話題。

乍一看,現在的情況可能並不是一個購買銅收儲的合適時機。雖然銅價已經從2011年創下的歷史高點10190美元/噸下跌了約1/3,但仍比2008年的價格低點高一倍,比2004年前的價格水平高超過一倍。

我不會嘗試猜測中國國家物資儲備局的意圖——就算基於中國政府機構的標準來看,該機構的行動也是不透明的,價格並不是它進入市場的唯一原因。

但很明顯,根據FT的消息源,中國國家物資儲備局開始諮詢購買銅的事情,正是國際銅價在約1個月前跌破7000美元的時候。一些交易員表示,當銅價在2011年秋天跌至6635美元低位的時候,該機構也在跟蹤銅市場的發展,雖然並不知道是否作出了購買的行動。

如果中國國家物資儲備局真的認為,銅價在6800-7000美元之間具有很高的價值,那麼對市場的影響將是巨大的。現在的市場傳言是,中國國家物資儲備局可能願意購買20-30萬噸銅——這足以讓銅價大幅波動,但面對新一輪的銅礦生產潮,可能不足以成為實質上改變市場的因素。但中國政府非常富有,只要市場知道中國國家物資管理局對某個特定價格水平感興趣,那很容易就能給銅市場設定價格底線。

中國接受的銅價水平不一定是不合理的。第一,鑑於人民幣對美元的升值趨勢,最近倫銅價格的下跌已經使以人民幣計算的價格與2006年初的銅價水平相當。此外,高盛經濟學家Max Layton指出,如果把過去十年的生產成本上漲計算在內,那麼現在的銅價水平已經非常解決中國在2002年和2008-2009年收儲的銅價水平。

儘管如此,應該對上述假設保持謹慎。

首先,據我(本文記者)的瞭解,中國國家物資儲備局仍沒有在現在銅價下跌的時候,購買大量的銅收儲。一些貿易商相信,該機構可能已經購買了數萬噸的銅,但看起來,購買量還沒有大得足以成為市場的話題。

其次,中國國家物資儲備局並不是傻子。正如Layton所指出的,銅市場已經存在廣泛的共識,明年銅將供過於求。鑑於這個原因,中國國家物資儲備局可能會選擇繼續等待,特別是如果銅價持續保持在7000美元以上。

同理,中國大規模購買銅的可能性可能足以令做空銅價的對沖基金停下來思考。就像美國的債券交易員所說的,「不要與美聯儲作對」一樣,銅的交易員也不大可能希望與中國國家物資儲備局作對。

FT 7000 美元 中國 的銅 收儲
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擁有7000萬手機導航用戶該如何盈利

http://www.iheima.com/archives/45111.html

雖然有人搶著給答案,但那些脫口而出的答案頂多是百度知道的水平,不可能解決問題。由於最近我在讀《需求》,任何有可能產生需求的問題我都很想挑戰下自己。所以,雖然我在現場一時也想不出好答案,但一路上我都在思考這個問題。

我曾經寫過一篇文章叫《給你1000萬車主,你能做什麼》,現在的問題是:給你7000萬車主,你能做什麼?我們知道,傳統PC汽車互聯網門戶或者垂直網站日獨立IP訪問量即使吹牛也只敢吹到幾百萬,這已經是號稱全球訪問量最大的汽車網站了,廣告收入是幾個億。在目前的移動端,吹牛有幾百萬裝機量的汽車網站APP已經敢寫軟文吆喝廣告漲價了。現在,有數量級是汽車網站APP10倍的手機導航APP,為什麼就不能賺廣告費大賺特賺呢?

但現實情況是,這個有7000萬用戶的導航APP確實直到最近才從上海通用那裡獲得少到可笑的一點廣告費(各位辛苦做移動互聯網的同志們,上海通用有移動端廣告預算了,趕緊去打劫:),那些在免費使用這款APP的朋友真心應該贊助下這款APP的研發人員,不知道盈利模式的情況下虧了7年,雷鋒同志也做不到這一點吧?

我可以幫這款APP梳理下移動互聯網幾種典型盈利模式:

第一是廣告模式,這個模式最靠譜,但暫時只能等待,等待房地產、汽車、快消品等傳統廣告大戶把PC互聯網的預算逐步轉移到移動端。現在這款APP的廣告剛剛有了起色,如果引入大量線下中小商戶的廣告,或者把自己的用戶賣給別的APP,這都會導致用戶體驗直線下滑,7000萬用戶會變成浮云,自殺的事情當然不能做。能引入品牌廣告當然最好,但問題是有移動端預算的汽車品牌還不多,要活到主要汽車廠商大舉在移動端投放廣告那天需要繼續燒錢——那時沒有完成移動佈局的汽車門戶和垂直網站就該要飯去了。

第二是遊戲模式,遊戲得全新開發,一直沒賺到錢的導航APP恐怕燒不起更多錢了。

第三是成為入口,導航肯定在未來會成為移動互聯網的入口之一,但排名在前的百度、高德更有可能成為這裡說的入口,大量O2O應用得仰賴百度和高德的鼻息,交買路錢是必須的。相比高德和百度,這個APP雖然用戶不少,但一不像高德那樣有地圖數據,二不像百度有流量引擎,一旦O2O遍地開花,入口之戰開打,高德和百度二強相爭,基本沒有第三名的機會。入口或者渠道是頂級盈利模式,但要賺到這個錢只有百度和高德背後的阿里巴巴可以玩,這款APP恐怕得另覓它途。

第四是從事商業服務。這是我唯一可以幫這款APP琢磨的盈利渠道。具體而言,我覺得可以做至少兩個方面的商務服務。

首先是這款APP最新版開始提供群組導航,這是基於用戶LBS需求而做出的有移動社交現象力的產品,車隊可以利用它知道車隊成員彼此的位置,老婆可以利用它知道老公的位置……這是一個能夠顯著增強產品使用頻率的功能,為未來的廣告投放奠定了用戶活躍度基礎。大約幾個月前我參觀奧迪設計中心的時候,那裡的connect部門的研發人員也給我展示過類似的產品。如果奧迪尚處於研發階段的產品能被其他本土車企在車上前裝,這比目前不具備社交功能的車載導航更有賣點。對於經銷商集團而言,如果後裝導航具備這種功能,即使硬件少賺點錢,仍然可以從車主服務黏性上獲得利益。如果能從部分汽車廠商那裡獲得前裝許可費,如果能夠幫助經銷商集團建立用戶基於LBS的社交圈,收取服務費應該是可行的。

其次,汽車後市場O2O服務正遍地開花,O2O必然要借組移動導航,但汽車後市場O2O應用開發者大量的時間都得花費在線下資源的獲取上,要提高線上和交易過程的用戶體驗,地圖應用應當開放接口,甚至做出標準的O2O應用開放平台,任何商戶只要申請開放平台即可通過簡單幾步把線下店舖搬到移動端,而且可以獲得個性化的O2O服務APP,它能夠鼓勵用戶安裝這個APP來與自己保持聯繫,獲得優惠服務。或者由更大的O2O投資者付費,借助這個平台獲得O2O線下資源。由於O2O的區域服務特徵,這種降低O2O門檻的模式有可能使得大量的與導航服務相關的店舖「自電商」化。這個平台上的商戶一旦賺到錢,不給平台分錢是不可能的。而且沒有地圖資源的導航APP本質上是地理位置信息的算法,7000萬用戶會積累大量的用戶移動軌跡,這些軌跡如果能挖掘出部分用戶的出行範圍和規律,對於商戶而言會更有營銷價值。這裡最大的問題在於導航APP的使用頻率不足,而汽車後市場O2O服務的使用頻率也不高,要提高使用頻率必須把洗車、加油這類服務盡快「自電商」化,這是顛覆目前已經在做這類O2O服務的關鍵。當然,要走這種商務路線會陷入本文開始的那個悖論,導航團隊維護和升級產品已經耗盡資源,要再去開發開放平台,需要更多的投入,而盈利仍然遙遙無期。

當然,還存在第五個獲利的可能,比如把自己賣掉。這個方面沒必要探討,手機導航已經是寡頭競爭,新來的基本沒有機會了,各家的價值評估產業界恐怕早有定論。如果賣掉的錢能抵償多輪融資並略有盈餘,作為創業者恐怕早已行動。

我無力在短期為移動互聯網創業者想出更好的盈利模式,但這次談話給我一個很大的啟發:移動端的盈利必須跳出傳統廣告模式,大量傳統廣告會導致應用被用戶拋棄。最近微信要走遊戲盈利模式就是典型的案例,同樣都是千萬、億級別的用戶群,要盈利都不簡單。

擁有 7000 手機 導航 用戶 如何 盈利
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戴志康:離開騰訊做天使損失7000萬,不靠看星座來給創業者投資

http://newshtml.iheima.com/2014/0805/144685.html

2014年夏天,一篇揭露創投圈怪現狀的文章被傳得特別火,裡面提到一個曾是「著名站長」的天使投資人只能靠給創業者算星座來投項目。我心裡狂笑,這說的不就是戴志康嗎?

僅從表面看,戴志康符合傳言中的落魄形象。他本是中國最著名的站長之一,當年80後創業者的代表人物。他創立的康盛世紀2010年被騰訊以6000萬美元(約4.68億元人民幣)收購,戴志康因此加入騰訊。不過,2014年他從騰訊高管的位子離開了,同時失去了超過7000萬元人民幣的騰訊股票。

如果你要證明他是被騰訊踢出去的,我還可以為你添點證據:他在騰訊最後一個職位是騰訊電商控股公司(ECC)生活電商部總經理,負責微信的O2O拓展。後來騰訊入股京東,ECC被拆分,他負責的微生活項目不尷不尬地留在ECC裡,他離職後,這部分業務被劃至大眾點評運營。

十年前的那一批明星80後創業者,後來大部分被捧殺掉了。幸好有戴志康,「80後創業者」才沒變成一種嘲諷。離開騰訊的戴志康現在是天使投資人,可天使投資人現在又是個虛火直冒的職業。

我就是帶著這種扼腕的態度坐在他辦公室裡的。他仍在Discuz!原來的地方辦公,這現在是騰訊的場子。房間很大,裝修不算新潮,桌子上堆著亂七八糟的資料,茶几上擺著吃剩的麥當勞和餐盒,幾個礦泉水瓶歪在旁邊。

等他推門進來,惋惜立即煙消云散。他沒什麼令人惋惜的,早就財務自由了,做天使投資人也獲得過1000倍的回報。關鍵是他沒有變老,彷彿比他加入騰訊前還年輕了些。如果他是被騰訊踢出去的,或是熬著過日子,還能這麼神采奕奕,那情商一定很高。或者說是,離開騰訊讓他立即獲得了新生?

下面就請看戴志康的口述。

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我喜歡從0到1

人都是有願景的。我最早的願景是做個一流的程序員,程序員做出產品就必須推向市場,所以我迫不得已做了一個創業者。我其實是把Discuz當成自己的孩子,這是一個真正的願景,從2001年一直做到2013年,花了十多年時間。

不管你承認或者不承認,公司一旦賣了,創業者心理發生的變化是很奇妙的。那時候我嘴上還是把它當成願景,內心已經發生了很微妙的變化。當你失去完全的決策權時,公司會受到一些非市場因素的影響,這時你就會重新審視自己的願景。無論是不是說出來,從併購開始,這個願景都會有所減弱,但你也阻止不了。住自己買的房子和住租的房子,感覺就是不一樣。

那就要尋找新的願景,所以我把第二個目標放在O2O上。在大公司裡面,一個東西要是有人關注,它的空間相對就會少一些。因為關注的人多了,伸手的人也多。當時做O2O沒人關注,我覺得這玩意挺有意思,就又做了兩年。那時我還是挺有願景的,開始還比較有空間,但越到後來公司裡畢竟還是存在大量的不可控的因素,不夠自由。不夠自由是好事還是壞事呢?其實也挺好的,它能導致你吸收別人的東西,無論被迫還是自願。

但回過頭來,我終究要形成自己的東西。我適合做什麼?我能創造什麼?我在什麼樣的情況下創造?我必須追問我存在的意義。但是我最終發現,吸收別人的東西再進行改進不是我的興趣所在。大公司某種程度上都是改良式的運作體系,有點像舊房翻新。舊房翻新我也能做,但不是我最想做的。

我喜歡從0到1的過程,而不是從1000到10000。前者解決的是房子該如何蓋的問題,後者解決的是如何平衡各種利弊的問題,老想平衡的事,創造力就會受到一定壓制。

這時我就會想,我的創新能力呢?這對我不是可有可無的東西,創新能讓我感覺到自己活著的狀態。我去創造的時候,狀態會比較好,也能激發我很多東西;但如果在一個平衡的環境裡,這邊創造加一個砝碼,那邊就失衡了,還得補一個,這會花費很多時間。在某種程度上,時間是活的,我在這種寬鬆自由的狀態之下,很投入地去創造,消除了外界干擾,會感覺到時間變慢了。這相當於額外獲得了時間,從而延長了生命。

對於一個人來說,時間其實是最寶貴的,但它也不是能夠計算出來的。對於錢,我覺得也無所謂,因為時間比錢寶貴得多。後來我和Pony(騰訊CEO馬化騰)談了這些想法,他挺理解的。後續我可能還會在騰訊保留顧問的身份,所以股票不知道最後怎麼安排,沒準會還給我。

但我和Pony提出要從騰訊辭職時,真是想好了要放棄7000萬股票的。錢該是誰的就是誰的,按我的性格,也不會為了得到這筆錢就如何如何。反過來,這說明大家經過相互溝通都是可以理解的。

錢不是事兒

我最早的投資項目是博雅互動。(這家互聯網棋牌遊戲公司2013年11月在香港上市,受到熱捧,戴志康因此獲得了千倍的回報。)2008年前後,我投資了兩家公司,之後就沒錢了。到了2011年,我才又開始投資,偶爾看看項目,也沒花多少時間,只是當成業餘愛好。

一位創業者未來有多大能力,我會大致有個評判,聊個10分鐘、20分鐘就知道要不要投。這是個很短暫的過程,我也說不清楚評判標準,和你去吃飯一樣,好不好吃第一口吃下去就知道了。

首先我得對創業者這個人感興趣,我才會去聽他要做什麼,或者說我聽他說他要做什麼是為了瞭解他這個人。我自己就是比較典型的創業模型,從什麼都沒有,到有了自己的期望願景,再去實現。本質上我是在用其他創業者和我自己做樣本匹配,如果匹配程度高,我知道差不多就是他了。

對投資的項目,我沒什麼預期,有預期就壞了。早期天使投資是個漫長的工作,你預期什麼時候能摘果子,什麼時候長成,那都只是一己的期望而已,對不對?它是一棵樹,花開是有季節的,它有它成長的自然規律。那怎麼預期呢?我預期不到,也不預期,反而無慾則剛。

至於投多少,不同項目不同階段標準都不一樣。這一兩年我投了一家做英語學習的小公司,幾個小朋友做的,很早期;投資了一個「火幣網」,做比特幣的;還投資了一個做中小企業服務的公司「MikeCRM」還有一些,都很早期,有的只有想法或者Demo,就芝麻大小。

我做天使投資人和別人選項目和培養人的方式都不一樣。我是真的不太看項目本身,是什麼都無所謂,主要看人,人靠譜就行。是金子到哪兒都會發光。再說我投的公司很多都改了方向,這說明你按項目來投成功率也不高。當然,很多其他的投資人也注重人,但還是項目為先、事為先。

就是看人,我和他們看人的方式也不一樣。很多投資人是從外在看得更多,比如學歷、履歷、成功經歷。這些東西當然也可參考,但我覺得比較表層,我會分析人性格產生的源頭。在這一點上我時常感到孤獨,因為與其他投資人共同語言比較少。

我什麼性格的人都喜歡,就是比較功利、比較算計的生意人我不太喜歡。我喜歡有願景的人,理想實現不了又能怎麼樣呢?大不了就是多虧錢嘛,對不對?但是你去支持這種有點理想的人,總比支持沒理想的人有點意思吧?有的項目投進去就有人跟,馬上變熱捧,這種我都不太愛進去。因為我覺得這和投機差不多,這世界上有很多錢可以賺,但是賺了又怎麼樣呢?除了錢,我自己也沒什麼收穫,我覺得意思不大。

因為沒什麼雜念,所以我得能聽出來他的願景到底是什麼,到底為什麼創業。我那時候創業,也有願景。但那種願景,就像一個人的穿著,你能感覺出來他穿的是不是自己的衣服。

有了這條之後,我還要判斷他是不是能把想法落地。比如說用戶為什麼用你的產品?你的產品到底在哪些地方能打動用戶?產品的需求點到底是怎麼來的?有一種情況比較可怕,他上面的一切答案是自己主觀想像來的,自己假設出一個世界,這種我也不太喜歡。

我還不喜歡大家都能看到未來的東西,什麼手環、智能手錶之類的。你也許能做出另一塊智能手錶,那這個世界上也不缺另一塊智能手錶吧,也不缺一個書包,一家餐館。當然你要把餐館做得很有氣質,這我也喜歡,但如果就是做吃飽肚子的餐館,做那個有啥意思?那種項目也許很賺錢,但我從中學不到東西,我又不是為了賺錢而做投資的。

我把所有投出去的錢都當成學費。每個創業者都是我的學校,我就當投資是我花錢去買一個和創業者一起創造的體驗過程。所以我把學費交給誰,我是要選擇的。如果沒啥可學,那我為什麼把學費交給他?

這幾年我沒正經地交過學費。什麼MBA課程,我覺得那東西特傻。很多東西應該屬於人文的範疇,需要人去感受。把這些變成機械化的東西,把它變成看得見、摸得著、冷冰冰的東西有什麼意思啊?MBA我覺得不是給創業者弄的,這就是給打工人弄的東西。騰訊有一些公司培訓,有一些是強制參加的。大家也可以相互探討,但都比較淺,對我而言就像知識一樣,知識多了其實沒什麼用。我很早就不上學了,為什麼?因為我覺得人並不需要太多知識。需要什麼,自然去學,學過再給扔掉了就好了。比如化學,考試之前我看兩眼,學學就能考120分,但考完一瞬間我再去考試,可能就只能得80分。為什麼?因為我已經把它扔掉了。

讀書時期,我的身份是學生,身份的職責就是一定要考試。但是在那個時候,我的身份必須是一個學生嗎?也不一定。這個問題我很早就想明白了。我就是我嘛,我為什麼必須是個學生呢?我就是我自己,不等於那個身份,就像我也不偏愛那些把身份和自己粘連起來的創業者一樣。

當然,退學會有壓力,遇到壓力是我主動的選擇,我肯定要為此承擔後果。但做學生就沒有壓力嗎?當我遇到壓力時,我知道這是我主動選擇的結果,所以我會主動面對,而不是被動接受。就像你用頭撞牆,可以主動撞讓自己清醒一下,和被動地被人推一下,力度可能一樣,但前者容易承受得多,後者就經常受害,埋怨是誰推了我一把,要找他算賬!我覺得一個真正明確的人就是把所有的東西都轉化成主動的,即使是被動的遭遇也轉化成主動的方式去面對。既然你有選擇,就有評估,最壞的結果你也能承受。

所以從小到大,很多人說我no zuo no die,說又怎樣?他們說什麼關我什麼事?就算真的一貧如洗,身敗名裂,你也可以挖掘一下自己,這一切是不是真的不能接受。到最終你會發現,你挖掘到的所有東西其實都是可以接受的。我經常問創業者一個問題:「一無所有又如何?」

每當覺得不能接受時,我一定會不斷挖掘自己,後來發現沒什麼事情是不能接受的。你說別人又罵你了,那原來沒人罵過我嗎?我從小到大一直挨罵,做Discuz也天天挨罵,罵了又怎麼樣呢?他罵你,你還可以選擇你舒服或者不舒服嘛,有情緒或者沒情緒,你是可以選的嘛。給我幾年時間,把外界的東西全部隔絕掉,深度思考一些問題,沒準我就琢磨出一些很神的東西呢。

就是要逼他們

我的很多遭遇就是創造出來的,創業者就是自己逼自己的人。

有時候我會對一個創業者特別凶,因為我覺得他內心挺堅強的,我故意對他特別凶,就是看看他的底線到底在什麼地方。其實那一刻我沒有情緒,不生氣,就是好奇。

我投資博雅互動的時候,我明明說好了投100萬元,後來就是投了50萬元。他可能會說,你怎麼變卦呢?我那時就是想試一試,他同意了我們就有緣分;他不同意就沒緣分唄。本質上我是想看看他處理問題的能力,因為前面我都和他說好了。投資這件事,錢不是用來衡量誠意的,投50萬還是100萬,對那家公司的影響其實不大。但對我來說,我就是投1元錢,我也會把這件事情當成很重要的事情來做,我也會跟你一起如何如何。

既然我的投入程度是一樣的,那50萬還是100萬隻是錢上的差別。錢對我來說也不是個事,但我可以用這個來試探他什麼反應。他一開始會生氣,過一會兒會平靜下來,過一會兒他又會生氣,然後再跟他談他又會平靜下來。最後,當他猶豫不決的時候,我說,「你三天之內做出一個選擇,不要再磨蹭了」,我看他是什麼反應。這個過程中我學到了很多關於他是怎樣做決策的,是怎樣看待價值的,甚至瞭解了他是怎樣的人。

任何事情我覺得都可以試一試。比如說某一個創業者糾結於面子問題,我就想這樣找個辦法逼他放下面子,看看他什麼反應。我的做法可能造成對方糾結,OK,你不是糾結嘛,本來這事,我允許你做7天決策,但因為我看到你糾結,我就把決策期給你壓到3天。如果你太糾結,我也不想投了,我不會浪費太多時間在你身上。

最壞的結果就是這個人不搭理我或者不投了唄!也許今天你會說,不投資我會損失一大筆錢,但那全是假設。正是因為他最後做了決策,他才是今天博雅互動的張偉。如果因為他的糾結我沒投,那他的人生軌跡也會有所不同。

我和這些被投資公司的創始人在一起時,至少有兩個我。第一個是現實中的我和他,比如如何解決產品問題、運營問題等。另外的一個我一直在觀察,觀察他的各種表現,其實是我在從他身上學習。這看起來是我對創業者的深度陪伴,其實也是我自己學習的過程。

其實我最願意分享的是我對非常小的公司的陪伴過程,現在它沒有名氣,也不成功,但我覺得最有意思的就是過程本身。我經常想,五年之後我陪伴的這家公司死了,那我們所經歷的這個過程也蠻有意思的。

我給創業者製造遭遇,不是要證明我多牛逼,只是想通過體驗的方式讓創業者實現自我成長。無論何時何地,創業者中一定有許多炮灰,但是炮灰也會創造出更多的行動者。所以我根本的價值觀就是行動比不行動要好。

我投資一家公司後,做的所有事情就是促進並引發它去主動行動。哪怕一開始它不願意主動,踢著它讓它主動。因為有我在,我的存在也是為了守護。行動之後我們來總結總結,你學到了什麼東西。

我剛投資了幾個從硅谷回來的小朋友,他們很早期,離成功的路還很遠。公司裡有個實習生不太合適,創始人到我這裡來問我怎麼辦。我只做了一件事,讓他晚上8點之前把這個人開掉,不開掉我就會找他算賬。他說我一點準備都沒有,這怎麼開口?我說,「我不管。你8點之前把他開掉,9點鐘我們再見」。

他因為不知道該怎麼辦而無法採取行動,這個事就變得一拖再拖,給團隊造成了影響。我也不知道他那樣會產生什麼樣的情況,可能有衝突、矛盾,但我做得很簡單,我就讓他行動嘛,壞了又怎麼樣。因為行動產生了什麼問題都不要怕,就算出現了問題,我還有無數的方法可以幫你補救回來。

因為逼迫,他壯了膽子直接找實習生談,實習生反而覺得他挺開放的,也開誠布公。通過這個過程,被辭退的實習生更多地瞭解了公司的願景,但這個創業者得到的更多。他知道了基層員工是怎麼想的,他的痛點在哪裡。所以這個過程中,他學到的已經遠遠超出了如何開掉一個實習生。

如果你每天都在學習的話,你應該早晚會成為一個成功的創業者。我不怕把創業者逼壞,因為一個創業者首先要解決的就是意志力極限問題。這個社會上很多人都被卡在某個極限上,但一旦創業者卡在哪個極限上,他的企業一定卡在哪個極限上,這才是真正的問題所在。我要幫助創業者提高極限,如果他的極限值那麼低,那他本身就不應該一個創業者嘛!

戴誌 誌康 離開 騰訊 天使 損失 7000 不靠 星座 來給 創業者 創業 投資
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7000萬嫁女煤老板朋友圈崩塌:教父張中生首落馬

來源: http://jingji.21cbh.com/2014/8-29/5MMDA2NTFfMTI4OTU5Mg.html

核心提示:在當地官場人士看來,張中生被帶走,與邢利斌有密切關聯。據知情人士介紹,張中生在邢利斌的發家過程中發揮了重要作用。
7000 萬嫁 嫁女 女煤 煤老 老板 朋友 崩塌 教父 張中 生首 落馬
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蘋果市值突破7000億美元 再創歷史新高!

來源: http://wallstreetcn.com/node/211186

作為世界上股票市值最高的公司,蘋果的市值今天突破了7000億美元,再創歷史新高。

蘋果估價在周二美股開盤後上升0.8%至119.59美元,市值7010億美元,創下了其它美國公司前所未有的市值里程碑。

蘋果雖然早已是世界上市值最大的公司,但它的市值仍在繼續上漲,在庫克的領導下蘋果的市值已在喬布斯時期的基礎上翻了一番。

7000億這一數字達到了世界市值第二高的埃克森美孚公司市值的1.7倍。而近五個月來,石油價格的持續走低使埃克森美孚損失了約430億美元,現在的總市值約為4050億美元。

對蘋果增長的信心來源於其9月最新發布的大屏iPhone,以及10月發布的更快更薄的iPad。蘋果首席執行官庫克在更新蘋果核心產品的同時,也通過一些新產品來不斷吸引粉絲,包括新的移動支付系統Apple Pay和即將於明年發布的智能手表。

Cantor Fitzgerald分析師Brian White就表示:

“由於蘋果公司過去三個月主要產品的重大更新,而且也缺乏具有創新力的競爭者,在美國市場消費增長的背景下,我們相信蘋果有機會迎來一個亮眼的節日消費季“

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盡管蘋果是標普500中唯一市值達到7000億美元的公司,但如果在通貨膨脹率調整後,它離歷史上最值錢的公司這一頭銜還有一段距離。微軟的市值在1999年達到頂峰,超過了6130億美元,換算到今年相當於8740億美元。而當時微軟占標普500公司總市值的5%,IBM曾經也達到過6%,而現在,由於整個市場普遍上漲到歷史高位,蘋果占標普500的比重還未達到4%。

這家來自加利福尼亞的科技巨頭的市值於2010年1月超過了全球最受歡迎的搜索引擎公司谷歌,並於四個月後超過了西雅圖的微軟,微軟現在的市值為3940億美元。

另一方面,從歷史的角度看,蘋果現在還相對便宜。當微軟達到巔峰時,根據納斯達克和Factset的數據,其市盈率達到72倍。而蘋果現在的市盈率僅為18,與標普500整體水平相當,但蘋果的銷售和利潤的增長遠高於其他所有藍籌股,蘋果的收入增速達到15%,而盈利增速超過20%。

即將於明年出發布的Apple Watch將是庫克上任以來發布的第一款全新的產品,分析人士在這款可穿戴設備的潛在的受歡迎程度上,出現很大分歧,但他們都預期蘋果的股價還會更高。

至少有一位看多蘋果的分析師表示他們相信公司的市值將突破1萬億美元。蘋果的投資者Carl Icahn認為,公司擁有大量的現金,其真實的市值已遠超10位數。如果蘋果想要達到那一新的里程碑,那麽蘋果的股價需要再上漲43%,達到171美元。

(實習編輯 戴博 亦有貢獻)

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蘋果 市值 突破 7000 美元 再創 歷史 新高
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婚前小兩口月入7000 如何理財實現買房計劃

來源: http://www.yicai.com/news/2014/12/4050875.html

準備結婚的小青年往往壓力較大,婚房的購買、酒席的辦理是一筆不小的數目,近日,就有這樣的群體代表馬先生致電本報,想通過咨詢理財師,得到合理的規劃建議。

備結婚的小青年往往壓力較大,婚房的購買、酒席的辦理是一筆不小的數目,近日,就有這樣的群體代表馬先生致電本報,想通過咨詢理財師,得到合理的規劃建議。

中國銀行雲南映象支行理財師 馬睿

案例

馬誌今年28歲,是一家金融機構職員,每月稅後收入3500元,另外年底獎金約3萬元。其女朋友是本科畢業生,在事業單位工作,每月稅後收入3500元,公司都繳納五險一金。

據悉,目前兩人正準備購買婚房。兩人每月生活開銷2000元。有活期存款1萬元,定期存款20萬元。這對年輕準夫妻計劃明年買一套小戶型房,首付預計20萬元左右,並辦完酒席。

保險方案

從保單生效開始,馬先生擁有的壽險保障是200000元,意外保障是400000元,如果有什麽不測,至少可以保證李小姐購置的房產不受影響,同時為家人提供充足的保障。重大疾病保障為390000元,輕癥疾病保障90000元,住院報銷10000元/次,可保證疾病發生時,有足夠的疾病治療費用,可以安心養病。此外,意外醫療費用10000元,可在社保之外有所補充,住院補貼200元/天,重癥住院400元/天,可以在疾病或意外發生時,彌補收入損失。

這個計劃,每年需要馬先生從結余中拿出6315元投保。該家庭每月扣除4000元基金定投剩余1000元結余足夠支付每年所需保費,余下結余可提前作為教育金儲蓄。未來隨著收入的增長,可考慮逐步增加保障額度,同時考慮養老、理財規劃等。

理財師分析建議

馬先生和女朋友每月的收入一般,儲蓄較多,但是考慮到明年需準備20萬左右的首付以及辦酒席,僅靠收入和儲蓄還是不夠的。因此,建議可以進行適當的投資,來獲得翻倍的收益。另外,在買房時,使用公積金貸款的方式來進行,兩人工資也足夠用作還貸和日常花銷,壓力並不大。

綜合分析了馬先生的情況,給予以下理財建議:

預留家庭備用金

家庭備用金對於每個家庭來說很重要,以備家庭緊急之用,一般為3-6個月的家庭月支出。嘉豐瑞德理財師分析認為馬先生家目前生活工作都比較安定,父母身體健康,預留12000元活期存款足夠了,定期存款20萬元可以分散進行一些投資,比如配置貨幣型基金、債券型基金以及投資於醫療、軍工、消費類的股票型基金。

實現買房及辦酒席計劃

馬先生明年買房結婚,那麽前期的主要任務就是攢錢,平時做到合理消費,不浪費每一分錢。其次,每月結余中4000元可充分利用,建議配置月定投,假設年化收益率6.8%,每月定期定額投資,到年底本金收益共計51264元。另外,再利用一些投資工具來獲得高收益,比如20萬元可以分散投資於債券型基金及股票,假設年化收益10%,到期收益為20000元,通過投資獲得了更高收益。這樣,明年馬先生基本上就攢足首付資金以及辦酒席的資金,剩余的買房資金可以使用公積金貸款的方式來進行。

對於明年辦結婚酒席,建議不要太奢華,不要過多地追求那些物質性的東西,結婚鉆戒不一定要最大的,結婚照不一定要最豪華的,酒席上的煙酒不一定要最好的等,一切都需根據自身的經濟實力來,更不能借錢和貸款來辦理酒席,否則會影響到以後的生活質量。

保險規劃

馬先生沒有商業保險,只有基本的社保。如果明年購置房產的話,個人抗風險能力太低,如果發生重大狀況,可用的保障資金很少,而且房產在變現能力上相對較差,所以,個人保障需要首先考慮。而健康保障方面,因為沒有任何商業保險,所以,重大疾病的保障、意外及醫療的保障也必須考慮。

(新華網)


(編輯:張瑜)

婚前 小兩口 月入 7000 如何 理財 實現 買房 計劃
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中文在線近50%收入依賴中移動 7000萬入股天翼閱讀“傍上”中國電信

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2015-01-06/888522.html

每經記者 董來孝康 發自北京

昨日(1月5日)晚間,20家公司IPO首發申請獲得證監會核準,除了萬眾矚目的萬達院線,中文在線也“赫然在列”。

中文在線此次擬公開發行不超過3000萬股股票,主要用於數字內容資源平臺升級改造項目,擬利用募集資金近1.68億元。

中文在線的主營業務是數字閱讀產品、數字出版運營服務和數字內容增值服務,2014年前三個季度營業收入近1.67億元,其中數字閱讀產品收入占到“半壁江山”。

但《每日經濟新聞》記者發現,中文在線通過向中移動浙江有限公司提供數字閱讀產品和運營服務,實現收入占其營業收入的比例在45%左右,最高時近67%;成為繼全通教育之後,又一家依賴中移動的上市公司。

2014年7月,中文在線斥資約7063萬元,通過增資的方式獲得天翼閱讀10.526%股權,成為後者第二大股東,中國電信則是天翼閱讀第一大股東;中文在線自稱是為降低對中移動的業務依賴。

然而,《每日經濟新聞》記者也註意到,天翼閱讀2013年凈利潤虧損近4301萬元。

綜合毛利率持續下滑

2011年到2014年上半年,中文在線營業收入分別約為1.54億元、1.84億元、2.2億元和1.05億元。但《每日經濟新聞》記者發現,2011年到2014年上半年來自中移動浙江有限公司的收入分別約為1.03億元、8454萬元、9689萬元和4835萬元。

中文在線坦言:“中移動手機閱讀基地作為國內手機閱讀業務的主要運營平臺和公司的主要客戶,對公司的經營業績有重要影響。”

業內人士擔心,若中移動浙江有限公司提出解除或不再與之續簽新的合作合同,或改變合作模式、降低結算價格等,都將對中文在線盈利產生不利影響。這被中文在線稱為對中移動依賴的風險。

同時,中文在線綜合毛利率持續走低。從2011年的56%下滑至2014年上半年的42%。

中文在線承認:“若優質數字版權競爭持續加劇,版權采集價格持續上漲,而未能帶來預期收入的增加,將對公司的持續盈利能力和成長性產生不利影響。”

政府補助占盈利逾20%

中文在線預計2014年營收為2.8億-3億元;盈利為4500萬元-5000萬元。但盈利中一部分來自政府補助。

2011年到2014年上半年,政府補助收入分別約為1371萬元、1274萬元、1103萬元和541萬元;同期,盈利各約為4915萬元、5440萬元、4487萬元和774萬元

另外,結算周期較長致中文在線應收賬款居高,且呈逐年上升趨勢。2011年末到2014年上半年末,從約5174萬元升至8464萬元,

《每日經濟新聞》記者註意到,2011年度到2013年度,中文在線經營活動產生的現金流量凈額皆為正數,但2014年上半年卻為負1339萬元。

高價入股天翼閱讀

2014年7月,中文在線斥資約7063萬元認繳天翼閱讀新增註冊資本2727萬元,增資完成後,中文在線持有後者10.526%股權,為第二大股東;中文在線自稱此舉是為降低對中移動的業務依賴。

天翼閱讀的主營業務是,以PC、手機平板電腦和TV為閱讀載體,為用戶提供圖書等各種類型數字化閱讀服務

中國電信出資2億元成立,100%持股;但中文在線等增資完成後,中國電信持股比例降至77.197%;江蘇鳳凰出版傳媒股份有限公司持股5.967%。

但《每日經濟新聞》記者註意到,2013年天翼閱讀營業收入約為1.8億元,凈利潤虧損4301萬元。

中文在線自稱已與三大運營商開展手機閱讀內容合作,其中,子公司四月天科技和中文傳媒是中移動手機閱讀基地內容提供商。

業內人士認為,雖然人均手機閱讀時長逐年增長,但其他社交娛樂應用的快速且多元化發展,可能影響數字閱讀的市場發展;另一方面,騰訊和百度等發力數字閱讀領域,與中移動手機閱讀基地構成競爭。

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拆解央行大紅包 降準放水7000億

來源: http://www.guuzhang.com/portal.php?mod=view&aid=1320

拆解央行大紅包 降準放水7000億
作者:李德尚玉

2月4日晚間,央行趕在立春當日宣布,自2月5日起下調金融機構人民幣存款準備金率0.5個百分點。這是2012年5月份以來,央行首次全面下調存款準備金率。機構人士紛紛表示,此次央行“放水”是在春節前給市場發的一個大紅包。


春節前全面降準終於落地,而且額外贈送定向降準!


2月4日晚間,央行趕在立春當日宣布,自2月5日起下調金融機構人民幣存款準備金率0.5個百分點。同時,對小微貸占比達到定向降準標準的城商行、非縣域農商行額外降低人民幣存款準備金率0.5個百分點,對農發行額外降低人民幣存款準備金率4個百分點。
這是2012年5月份以來,央行首次全面下調存款準備金率。機構人士紛紛表示,此次央行“放水”是在春節前給市場發的一個大紅包。


央行研究局首席經濟學家馬駿向《第一財經日報》記者表示:“宏觀經濟條件的變化也要求央行通過預調微調來維持穩健的貨幣政策,保持政策的松緊適度,起到穩增長的作用。最近一段時間實體經濟面臨的下行壓力較大,比較有代表性的指標包括繼續走低的PMI指數和繼續減速的房地產投資等;通脹率持續走低,實際利率面臨上行壓力。”


“目前,我國商業銀行存款準備金率高達20%左右,降準市場有需求,也有條件。”交通銀行首席分析師連平向本報記者說道。





釋放流動性6600億


央行降準的消息一出,大家紛紛開始“算賬”,普遍認為本次降準可釋放資金超6000億元。


交通銀行金融研究中心副總經理仇高擎向《第一財經日報》表示:“按照113萬億存款乘以0.5個百分點計算,再加定向降準的部分,釋放的流動性在6000億~7000億元之間。再算上4倍的乘數效應,一次釋放的流動性可能達到2.24萬億。”


華夏銀行發展研究部戰略室負責人楊馳預測,普遍降準0.5個百分點大概釋放資金5700億元。對符合標準的城商行、非縣域農商行和農發行實施定向降準,釋放資金不超過500億元。


中國民生銀行首席研究員溫彬也向本報記者算了一筆賬:“預計總共釋放6500億元左右的基礎貨幣。”


某私募人士對定向降準部分做了更為精細的測算:截至去年12月底,全部城市商業銀行存款規模為11.8萬億,全部農村商業銀行存款規模為8.8萬億元,按照全部口徑計算,合計釋放1000億元;農發行合計存款規模為3800億元,額外降低4個百分點,釋放資金約150億元。最後,該人士得出結論稱,本次合計釋放資金6650億元。


仇高擎向《第一財經日報》表示,降準動作及時間在預期之內,是人民幣匯率貶值預期加強、資金流出增加背景下,補充市場流動性的必然選擇,也有利於引導降低社會融資成本。


宏觀經濟條件變化為主因


一名股份制銀行分析師向本報記者分析稱,1月份的經濟數據不太理想恐怕是本次全面降準的原因,“可能還包括信貸數據和M2。”
央行數據顯示,去年12月M2年率增速意外放緩至12.2%,創8個月以來最低,不及12.5%的市場預期中值,亦低於央行全年約13%的增長目標。


此外,1月,國家統計局PMI(采購經理指數)為49.8%,較前值回落0.3個百分點,低於市場預期。這是自2012年9月以來PMI首次跌破榮枯線。


興業銀行首席經濟學家魯政委稱:“降準是對此前PMI跌破50的反應,我們呼籲的‘以降準驅動貶值一致’,將降低金融機構成本,所釋放出的長期限資金有助於穩定金融機構預期,引導融資成本下降。”


魯政委表示,降準意味著中國對全球競相的寬松做出反應,意味著人民幣匯率也將進入貶值通道。


馬駿向本報記者稱,我國面臨的國際收支情況較過去有了很大的變化,目前雖然經常項目還有順差,但資本與金融項目已經出現逆差,外匯占款變化不再是創造基礎貨幣的主要渠道。換句話說,由於央行已基本退出對外匯市場的常態式幹預,外匯占款已經不是一個投放長期流動性的來源,因此必須使用其他流動性投放渠道和工具。在這個背景之下,有必要通過降準來提高貨幣乘數,並配合其他貨幣政策工具,來保持廣義貨幣的合理增速和適度的流動性水平,保證貸款和社會融資規模的平穩增長。


馬駿稱,除了國際收支因素之外,季節性因素也是這次央行降準的考量之一。春節前的一段時間,需要投放的現金量很大,會出現較大的流動性缺口,有必要搭配使用降低準備金率和公開市場操作等手段來保證流動性的供應。


央行公布的2014年12月金融機構口徑和央行口徑外匯占款雙雙大幅下滑,2014年12月末金融機構外匯占款余額較11月減少1184億元,央行口徑外匯占款下降更是達到1289億元,創下有記錄以來最高水平。


來自交銀的最新研究報告稱,此次降準的直接、主要原因是人民幣貶值壓力下資本流出增多、外匯占款下降。


央行首用普降加定向降準


央行此次降準,除對金融機構普降外,還有一個重要的方面是對農發行和符合標準的城商行、農商行的定向降準。


“這體現了政府繼續加大結構調整力度、支持小微和三農等薄弱環節和重點領域的意圖。這些定向降準的措施在幫助調結構的同時,在一定程度上也能起到穩增長的作用。這次降準和前期降息政策的後續效果應該有助於降低市場利率和企業的融資成本。”馬駿向《第一財經日報》記者表示。


楊馳向本報記者表示,央行首次將普遍降準和定向降準相結合,統籌兼顧“保增長”和“調結構”,既體現了全面釋放流動性的考慮,也反映了重點扶持三農、小微領域的調控意圖。降準幅度之大,遠遠超出了市場先前的預期。這對於應對經濟下行壓力、提升市場信心、保持適度的流動性有著積極意義。


溫彬表示,這次降準第一次采取普降加定向降準,是貨幣政策工具使用的又一次創新,是貨幣政策松緊適度的體現。



降息還遠嗎?

溫彬分析稱,近期不會出臺降息措施,去年11月降息效應會在今年1月存量貨款重新定價時體現,應該對降低實體經濟融資成本起到一定作用。預計二季度根據宏觀經濟形勢變化才會打開是否進一步降息的窗口。

“降息的必要性還是存在的,節後3月份降息概率很大,而且我認為之後降息降準還會交替出臺。”摩根士丹利華鑫證券宏觀經濟研究主管章俊說。
連平認為,未來仍有可能繼續降準,短期內降息的可能性不大。下半年,隨著穩增長政策效果進一步顯現、房地產市場企穩、中國經濟轉好、資本流出和人民幣貶值壓力有所緩解,準備金率下調的壓力也隨之減輕。至於降息,鑒於上次降息的效果有待進一步觀察、當前貸款基準利率已接近歷史最低水平,尤其是考慮到降息會縮窄中外利差、加劇資本流出,短期內降息的可能性不大。







來源:第一財經網

拆解 央行 大紅 降準 放水 7000
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再爆7000萬壞賬 紅嶺創投流動性承壓

來源: http://www.yicai.com/news/2015/02/4573589.html

再爆7000萬壞賬 紅嶺創投流動性承壓

一財網 洪偌馨 2015-02-08 13:19:00

自去年紅嶺創投轉型“類銀行”模式以來,關於其介入大額融資業務的爭議從未間斷。盡管去年出現了一億壞賬的風波,但由於紅嶺創投第一時間表態全額墊付,所以不僅順利度過危機,其用戶數量和交易規模均出現爆發式的增長。

受累廣州紙業風波的一億壞賬才剛剛“消化”不久,紅嶺創投再爆7000萬壞賬。

2月7日,紅嶺創投在其官網發布了“關於森海園林借款情況的說明”,承認有項目出現還款困難的情況,並表示“由於處置時間較長,在貸款到期前未必能夠順利變現,但是仍將按期支付投資者本息。”

據《第一財經日報》記者了解,這個名為安徽4號的標的於2014年6月12日上線,融資規模7000萬,項目共發標11期,1000萬5個月,1000萬11個月,5000萬18個月,融資方為安徽森海園林景觀建設集團有限公司(下稱“森海園林”)。

根據當時發布的融資公告,成立於2001年的森海園林在安徽多個地市有近6.2萬平方米的苗木基地,承攬過上千個綠化建設項目,而此次借款主要用於采購苗木、石材和施工墊資。

融資公告顯示,該項目的風控措施包括關聯公司及實際控制人擔保;學院提供學費收費權質押;借款主體股權100%質押。其中,借款主體為森海園林,而前兩者則涉及其實際控制人,及其名下的兩家公司:文達電子和文達學院。

根據紅嶺創投發布的情況說明,該筆貸款發放後,前三期借款人正常支付利息,直到2014年9月按期進行貸後管理時發現出現問題。目前,紅嶺創投已向福田法院提起民事訴訟,申請財產保全,此案件將於2015年5月21日開庭。

自去年紅嶺創投轉型“類銀行”模式以來,關於其介入大額融資業務的爭議從未間斷。盡管去年出現了一億壞賬的風波,但由於紅嶺創投第一時間表態全額墊付,所以不僅順利度過危機,其用戶數量和交易規模均出現爆發式的增長。

根據紅嶺創投公布的數據,2015年1月,紅嶺創投註冊人數達21540人,同比增長2.63倍。今年1月份,紅嶺創投交易金額達34億5814萬元,同比增長20.25倍,平均年化收益率17.45%。其中快借標占比20.65%,凈值標占比57.30%。

據了解,截至2014年末,紅嶺創投待收貸款余額已超過70億元。大多數大額借款都將在今年到期,如今剛一開年便爆出一筆7000萬的壞賬,2015年紅嶺創投面臨的流動性壓力恐怕還會越來越大。

編輯:林潔琛
再爆 7000 壞賬 紅嶺 創投 流動性 流動 承壓
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P2P危局: “紅嶺”再爆7000萬不良貸款

來源: http://wallstreetcn.com/node/214140

(本文來自一財網,作者洪偌馨,授權華爾街見聞發表)

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受累廣州紙業風波的1億元壞賬才剛剛“消化”不久,紅嶺創投再爆7000萬元不良貸款。

2月7日,紅嶺創投在其官網發布了“關於森海園林借款情況的說明”,承認有項目出現還款困難的情況,並表示“由於處置時間較長,在貸款到期前未必能夠順利變現,但是仍將按期支付投資者本息”。

2月8日,紅嶺創投董事長周世平在接受《第一財經日報》記者電話采訪時表示,由於該項目還未到期,目前紅嶺創投只需每月墊付百萬元左右利息,與紅嶺創投目前每月2000多萬元的收益相比,兌付壓力並不大。

盡管紅嶺創投已於第一時間做出回應並提出應對方案,但這並未打消外界的擔憂,特別是對整個P2P網貸行業的擔憂。

根據互聯網金融研究和服務平臺零壹財經統計,截至今年1月31日,全國納入統計的P2P借貸平臺共2035家(僅包括有線上業務的P2P平臺),其中問題平臺達到465家,超過20%以上。2015年1月份全國新增平臺至少108家,但當月新增問題平臺數量高達70家。隨著行業增長放緩、股市走強分流資金等因素影響,2015年P2P行業的流動性將繼續承壓。

借款集中房地產

據《第一財經日報》記者了解,還款困難的標的安徽4號,2014年6月12日上線,融資規模7000萬,項目共發標11期,1000萬5個月,1000萬11個月,5000萬18個月,融資方為安徽森海園林景觀建設集團有限公司(下稱“森海園林”)。

根據當時發布的融資公告,成立於2001年的森海園林在安徽多個地市有近6.2萬平方米的苗木基地,此次借款主要用於采購苗木、石材和施工墊資。

根據紅嶺創投8日發布的情況說明,該筆貸款發放後,前三期借款人正常支付利息,直到2014年9月按期進行貸後管理時發現出現問題。目前,紅嶺創投已向福田法院提起民事訴訟,申請財產保全,並於2014年10月查封借款人、擔保人名下房產合計37套,面積達到275192.7平方米。此案將於今年5月21日開庭。

盡管再次爆出大額問題貸款,但紅嶺創投大額標的上線的步伐仍未減緩。根據其昨日公告,一個融資規模達9950萬元的四川2號項目於今天上線。據記者不完全統計,截至今年2月8日,紅嶺創投今年已上線大額標的共11個,總計規模8.97億。

從目前的紅嶺創投發布的大額標的來看,主要涉及房地產、紙業、大宗商品貿易、食品業等,資金用途主要為企業資金周轉、工程款償付、裝修、土地出讓金償付等,而今年以來的大額標的基本全部集中在房地產或相關行業。

“類銀行模式”風控挑戰

自從紅嶺創投正式介入大額融資項目以來,關於其風控能力和商業模式的爭議從未停止。據本報記者了解,轉型“類銀行模式”的紅嶺創投開始大量起用銀行從業人員,在風控手段上也逐步向銀行靠攏。目前來看,紅嶺的風控方式主要為房產、貨物、股權抵質押與個人連帶責任或第三方擔保公司擔保。

而根據森海園林的融資公告,該項目的風控措施包括關聯公司及實際控制人擔保;學院提供學費收費權質押;借款主體股權100%質押。其中,借款主體為森海園林,而前兩者則涉及其實際控制人,及其名下的兩家公司:文達電子和文達學院。

但值得註意的是,2月6日晚,有網友在紅嶺創投的官方論壇發帖質疑森海園林項目存在風險時提到,該項目的關聯公司安徽文達集團在2014年4月左右便出現資金周轉問題,而紅嶺創投還於2014年6月幫其發標融資。

對於該項目出現的風控漏洞,周世平表示已經意識到。據他稱,森海園林項目於2014年3月接單、4月風控、5月審批、6月上線,從這個時間表來看正值紅嶺創投內部整改期間,而操作該項目的原風控團隊已經全部進行了調整。

大額貸款陸續到期

2014年8月28日,周世平在紅嶺創投官網論壇上發布一則名為“利空來了,慢慢消化吧”的帖子,主動爆出平臺出現億元壞賬,但由於紅嶺創投第一時間表態全額墊付,最終不僅度過危機,其用戶數量和交易規模均出現爆發式增長。

零壹財經統計顯示,2014年9月,也就是紅嶺創投爆出1億元壞賬的當月,紅嶺創投全月成交量37948筆,成交額16.71億元,借款和投資人數分別為2666和30486人均創下了該平臺的歷史最高紀錄。

而在隨後的一段時間里,紅嶺創投的成交量更是以驚人的速度增長。

根據紅嶺創投公布的數據,2015年1月,紅嶺創投註冊人數達21540人,同比增長2.63倍。僅今年1月份,紅嶺創投交易金額就達到34.58億元,同比增長20.25倍,平均年化收益率17.45%。

截至2014年末,紅嶺創投待收貸款余額已超過70億元。而在2013年末,紅嶺創投的待收貸款余額還僅6億多。根據周世平自己估計,到今年末,這個數字可能會到150億~200億元。

過去一年放出的大額貸款也在2015年3月起陸續到期,而此次在“關於森海園林借款情況的說明”中,紅嶺創投也明確表示將按期墊付本息。根據該項目的融資公告,如果全部違約,紅嶺創投將墊付7000萬元本金,以及1100多萬元的利息。

紅嶺創投官網資料顯示,截至2014年12月31日,紅嶺創投的風險準備金為1.028億元,流動性備付金為1.3億元。此外,本報記者獲悉,紅嶺創投有可能會在今年上半年進行一次增資擴股。

周世平表示,從目前紅嶺創投的待收貸款規模和每月2000多萬的盈利情況來看,2015年平穩過渡不是問題,“事實上,紅嶺創投真正的流動性大考是在2016年3~6月之間。”

誰是第一張倒下的多米諾骨牌

2015年,面臨流動性危機的並非只有紅嶺創投一家。伴隨著交易規模的快速擴張,P2P的行業風險也在加速暴露。零壹財經統計的數據顯示,2015年1月份全國新增平臺至少108家,但當月新增問題平臺數量就高達70家。

過去兩年里,有關P2P借貸行業的“洗牌論”不絕於耳:業內人士普遍認為,受監管政策落地、經濟持續下行、行業競爭加劇等因素影響,野蠻生長多年的P2P借貸行業將出現一次大規模的風險爆發和行業重整。

據零壹財經估算,國內P2P借貸行業2014全年的交易規模約為2500億~3000億元,是2013年1100億元的2~3倍。如果加上大量難以統計的線下平臺、通道型業務,整體交易規模可能超過4000億元,貸款余額超過1500億元。

快速增加的交易規模給整個行業的風險管理及流動性管理能力都提出了新的考驗。

從市場份額來看,目前國內P2P借貸平臺呈兩極分化格局。根據網貸之家的統計,目前國內P2P借貸平臺貸款余額在5億元以上達36家,總體規模占全國的58.82%。陸金所、紅嶺創投、人人貸待還金額位居前三位。

“可能最後,十幾家大平臺要占到整個市場七成的份額,而其他中小平臺再來競爭剩下的市場空間。以此來看,目前2000多家P2P平臺會有一輪大洗牌。”某P2P借貸平臺負責人稱。

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P2P 危局 紅嶺 再爆 7000 不良 貸款
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蘋果市值突破7000億美元

來源: http://wallstreetcn.com/node/214216

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蘋果剛剛成為世界上第一個市值突破7000億的公司!

周二,蘋果股價收盤122.02美元,創下拆股調整後股價的歷史新高。根據最新的股價,蘋果公司的市值約為7050億美元,成為全球第一家收盤市值突破7000億美元門檻的公司。

按照這一價格,蘋果目前的規模是微軟的兩倍多。蘋果股價創下最新紀錄的兩周前,該公司剛剛公布去年第四季度的靚麗財報。蘋果該季賣出了7400萬部iPhone,盈利高達180億美元。

蘋果股價在過去一年上漲了60%多。

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過去十年來看的話,蘋果股價上漲超2000%!

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據網站Business Insider,蘋果公司CEO庫克(Tim Cook)今天將在高盛科技會議上發表講話。

中國市場功不可沒

“在新興市場我們看到了大幅增長,”庫克表示,蘋果去年在中國的銷售收入高達380億美元。庫克還表示,目前大中華區蘋果有19家直營店。談到在中國的機遇,庫克說他已經研究中國30年了。

在不久前結束的財報會議上,蘋果宣布上一季度 iPhone 出貨量達到 7450 萬臺,這一數據比絕大多數廠商的全年智能手機銷量還要高。蘋果上一季度利潤達到創記錄的180億美元,並表示,業績的增長主要來自大中華區銷售強勁。

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蘋果 市值 突破 7000 美元
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恒豐銀行董希渺:“雙降”預計釋放7000億流動性 存款利率放開不會立即飆升

來源: http://www.yicai.com/news/2015/10/4701753.html

恒豐銀行董希渺:“雙降”預計釋放7000億流動性 存款利率放開不會立即飆升

一財網 李靜瑕 2015-10-23 22:00:00

董希渺分析,這是這次“雙降”最大的看點,這表明,除村鎮銀行、財務公司等少數機構外,歷時多年的利率市場化得以完成實現。利率市場化是全面深化金融改革的核心一環,這是我國金融改革進程中具有里程碑意義的一步。

10月23日,中國人民銀行決定,自2015年10月24日起,下調金融機構人民幣貸款和存款基準利率,其中,金融機構一年期貸款基準利率下調0.25個百分點至4.35%,一年期存款基準利率下調0.25個百分點至1.5%,其他各檔次貸款及存款基準利率、人民銀行對金融機構貸款利率相應調整。同日起下調金融機構人民幣存款準備金率0.5個百分點。

“此次'雙降'在意料之中,符合市場預期。”恒豐銀行研究院執行院長、中國人民大學重陽金融研究院客座研究員董希渺分析稱。

他認為,促成“雙降”主要原因有:

第一,從宏觀經濟看,國家統計局數據顯示,三季度GDP同比增長6.9%,為2009年以來的六年最低季度增速,生產者價格指數(PPI)更是創出了43個月的連跌紀錄,“穩增長”的壓力進一步增大。

第二,從通脹水平看,9月份的消費者價格指數(CPI)同比增幅下降到了1.6%,通脹數據為進一步放松貨幣政策提供了空間。

第三,從外匯儲備看,與8月份相比,中國外匯儲備下降速度9月份有所減緩,資本外流的壓力減輕。

第四,從國際環境看,美國和美聯儲暫未加息,仍然維持超低利率,為我國繼續維持中性偏寬松的貨幣政策創造環境。

“存貸款利率下調均為0.25個百分點,為對稱降息。存款準備金率的下調,依然是'全面降準'+'定向降準'的組合,預計可以釋放流動性7000億左右。”董希渺表示。

此次人民銀行“雙降”的同時更放開了對商業銀行和農村合作金融機構等不再設置存款利率浮動上限。人民銀行還表示抓緊完善利率的市場化形成和調控機制,加強央行對利率體系的調控和監督指導,提高貨幣政策傳導效率。

董希渺分析,這是這次“雙降”最大的看點,這表明,除村鎮銀行、財務公司等少數機構外,歷時多年的利率市場化得以完成實現。利率市場化是全面深化金融改革的核心一環,這是我國金融改革進程中具有里程碑意義的一步。

“當然,這並不意味著存款利率會因此立即飆升,”董希渺稱,主要有兩大原因,首先,我國現在總體上流動性是寬裕的,利率不具備迅速走高的條件;其次,央行仍然會采取窗口指導、自律機制等方式,對存款利率進行合理引導。

面對利率市場化的放開,董希渺也表示,會給我國商業銀行帶來了全面的影響。它強調商業銀行在市場經濟活動中的獨立性,使銀行在市場競爭中獲得更大的自主權和主動權,但同時伴隨著更大的風險。

同時,他建議商業銀行應積極應對,尤其是要不斷提升存款定價能力、資產負債匹配能力、流動性管理能力,並進一步創新產品和服務,改善盈利結構,助推實體經濟發展,為金融消費者提供更好幫助。

編輯:呂值渺

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銀行 董希 希渺 雙降 預計 釋放 7000 流動性 流動 存款 利率 放開 不會 立即 飆升
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穆迪:降準將釋放6000億~7000億元 有助改善中資銀行流動性

來源: http://www.yicai.com/news/2015/10/4703682.html

穆迪:降準將釋放6000億~7000億元 有助改善中資銀行流動性

一財網 張菲菲 2015-10-28 12:48:00

穆迪報告進一步指出,息差下降可能會促使某些銀行為追求更高的貸款收益而增加對高風險客戶的敞口,從而在短期內使其風險控制能力面臨挑戰。但另一方面,這也可能會推動銀行向中小企業和一些過去難以得到信貸的行業放貸,因此長期來看有利於中國經濟結構調整。

穆迪投資者服務公司日前最新發表報告表示,中國央行下調基準存貸款利率及取消銀行存款利率浮動上限將提高銀行體系的流動性,並降低借貸成本,這有助於緩解中國經濟增長放緩的影響。但是,央行此舉也會對銀行的盈利能力產生壓力。

“雙降”將改善銀行流動性加劇系統風險

2015年10月24日,央行將基準存貸款利率分別下調25個基點,並取消了銀行存款利率的浮動上限。央行同時下調金融機構存款準備金率50個基點,並對符合標準的金融機構額外降低存款準備金率50個基點,以加大對“三農”和小微企業的金融支持。

對此,穆迪指出,這是央行在2015年第五次降息和第四次普降存款準備金率。央行降息降準對中資銀行具有正面信用影響,這主要體現在其流動性的改善上。

穆迪助理副總裁、分析師尹勁樺表示:“我們估計降準可釋放銀行存放於央行的法定準備金高達人民幣6000億至7000億元。”

“央行多次降準並通過公開市場操作和中期借貸便利註入流動性,這使得銀行間同業拆借利率自2015年以來處於較低水平。”尹勁樺在最新發表的報告《中資銀行:中國降息降準有助於改善銀行流動性》中作出上述分析。

取消存款利率浮動上限標誌著中國利率市場化的完成,在歷時多年後,中國最終取消了對存貸款利率的管制。由於央行采取循序漸進的方式放開存款利率,穆迪預計最終取消利率浮動上限對銀行資金成本的短期沖擊非常有限。

但是,在利率市場化過程中的持續降息將對銀行的盈利能力產生壓力,因為銀行存款的重新定價往往落後於貸款,並且迄今為止,許多銀行實際存款利率的降幅小於基準存款利率的變化幅度。

穆迪報告認為,央行降息降準對銀行資產質量的影響不一而同。貸款利率降低將減輕諸如政府相關投資平臺等高杠桿借款人的還款負擔。然而,降息難以抵消宏觀經濟下滑的影響。制造業、批發與零售等行業仍將面臨中國經濟增長放緩帶來的壓力,而這些行業是銀行新增不良貸款的主要來源。

同時,低利率環境下杠桿率進一步上升的可能性也會加劇系統性風險。

穆迪報告進一步指出,息差下降可能會促使某些銀行為追求更高的貸款收益而增加對高風險客戶的敞口,從而在短期內使其風險控制能力面臨挑戰。但另一方面,這也可能會推動銀行向中小企業和一些過去難以得到信貸的行業放貸,因此長期來看有利於中國經濟結構調整。

中國GDP增速今年略低於7%明年或為6.3%

穆迪預計目前的經濟增長放緩勢頭將會持續。穆迪對中國GDP增長率的預測是今年略低於7%,2016年為6.3%。按照全球標準來看,中國上述GDP增長率仍屬較高水平。額外的貨幣與財政刺激措施將會避免增長率更加快速下滑,而不是促使其大幅升至更高水平。

穆迪表示,經濟增長放緩可能仍會集中在工業和建築業,這些行業的產能過剩及高杠桿率限制了企業對貨幣政策放寬作出回應的能力。與之相比,服務業的抗壓能力可能相對較好。隨著價格下行壓力持續,整體名義經濟增長放緩將會更加明顯。

穆迪認為,增長放緩是中國經濟結構調整過程的一部分。展望未來,主要的政策挑戰在於推進市場化改革和解決系統高杠桿的問題,同時確保增長放緩平穩,並維持穩定的就業增長率。

編輯:林潔琛

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穆迪 降準 準將 釋放 6000 7000 億元 有助 改善 中資 銀行 流動性 流動
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7000萬貧困人口2020年脫貧 政策含金量超萬億

來源: http://www.yicai.com/news/2015/12/4725847.html

7000萬貧困人口2020年脫貧 政策含金量超萬億

一財網 邵海鵬 2015-12-15 16:11:00

劉永福表示,貧困人口脫貧是全面建成小康社會的底線目標,“這一次7000多萬貧困人口,我們要做到全部如期脫貧,不留鍋底,最後如果通過扶貧的措施不能全部脫貧,也要通過低保的措施兜底。”

15日,國新辦就“十三五”脫貧攻堅工作有關情況舉行發布會。國務院扶貧開發領導小組辦公室主任劉永富在發布會上說,到2020年,要做到7000多萬貧困人口全部如期脫貧,不留鍋底。

劉永富介紹,從1994年到2000年,實行了八七扶貧攻堅計劃,用八年時間解決7000萬人的貧困問題,當時沒有完全脫貧,剩了3000多萬。2001年到2010年實施第一個農村扶貧開發十年綱要,提高了貧困標準以後是9400萬貧困人口,最後剩了2600萬。

劉永福表示,貧困人口脫貧是全面建成小康社會的底線目標,“這一次7000多萬貧困人口,我們要做到全部如期脫貧,不留鍋底,最後如果通過扶貧的措施不能全部脫貧,也要通過低保的措施兜底。”

脫貧攻堅的政治優勢

打贏脫貧攻堅戰是全面建成小康社會最艱巨的任務。據國家統計局統計,2014年我國農村貧困人口為7017萬。到2020年全部脫貧,也就為著每年要有1170萬人脫貧。

對於這次扶貧,劉永富說,黨的領導是脫貧攻堅最大的政治優勢。

11月27日至28日,中央扶貧開發工作會議召開,七位中央政治局常委均出席參加。這被稱為史上最高規格的扶貧工作會議,也是五中全會以來,召開的第一個中央工作會議。

會議決定,要按照貧困地區和貧困人口的具體情況,實施“五個一批”工程。為此還要層層簽訂脫貧攻堅責任書、立下軍令狀,建立年度脫貧攻堅報告和督察制度,加強督察問責,把脫貧攻堅實績作為選拔任用幹部的重要依據。

劉永富介紹,現在完善貧困的考核機制非常重要,主要是兩個方面:

第一,對中西部向中央簽署了脫貧攻堅責任書的22個省、自治區、直轄市的黨委政府的考核辦法,這是中央對省區市的考核辦法。這個辦法目前正在制定中,主要是要考核減貧成效,貧困人口脫貧了多少,貧困人口收入增加了多少,貧困縣“摘帽”了多少,主要是減貧成效。二是工作的紮實程度,比如現在搞建檔立卡,精準識別,識別的精準度怎麽樣,貧困群眾和貧困地區以及不是貧困人口的群眾對扶貧幫扶措施的認可,還有扶貧資金項目使用管理的成效。

第二,對貧困縣的黨政領導班子和領導幹部,經濟社會發展的考核。有些生態脆弱的需要保護的縣就要取消GDP的考核,其他的貧困縣的考核要減少GDP的權重,60%以上的考核分數是脫貧的成效,這個辦法中央已經有了一個指導意見,目前22個省份里面已經有10個省份出臺了具體的辦法。

脫貧攻堅的真金白銀

在上述中央扶貧開發工作會議提到,“十三五”期間將對1000萬左右貧困人口開展易地扶貧搬遷。

劉永富表示,要在五年之內搬1000萬人,工作量可想而知,所以中央下大決心要投資6000億左右。

他舉例說,世界上200多個國家和地區,超過1000萬人的國家和地區只有87個,相當於搬一個國家的人口。以前已經搬遷了600多萬人,現在還要搬1000萬人,即使在中國搞搬遷比較有經驗,像三峽庫區移民幹了十幾年,也就搬遷了120多萬人。這120多萬人里面真正涉及農民的也只有50、60萬人,還有的是城鎮人口,城鎮人口有的是整縣城搬遷,拿了不少錢,做了不少的工作。

國務院扶貧辦政策法規司司長、新聞發言人蘇國霞稱,“易地扶貧搬遷”這句話的含金量是五年6000個億,通過政府創新融資機制,在涉農投入里面應該是力度最大的。劉永富補充,攻堅扶貧的事情落實下來至少1萬億以上,要完成這項任務的話恐怕會達到數萬億。

那麽扶貧的資金來源有哪些呢?劉永富說,有三個方面。

一是財政。中央扶貧開發工作會議明確要求,政府財政的投入的力度要和脫貧攻堅的力度相匹配。現在中央財政專項投入只有400多個億,明年中央各級財政會較大幅度的增加財政的專項投入。還有綜合扶貧有幾千個億,也要向脫貧攻堅傾斜。

二是金融資金。金融機構提供扶貧小額信貸,如果一個建檔立卡貧困戶為脫貧發展生產,要是有好的項目經過論證以後,本人可以申請5萬以下三年以內的貸款,免擔保、免抵押,扶貧資金體系縣級建立風險擔保基金的政策。如果50%的貧困戶要貸款的話,就是1500萬戶,5萬塊錢就是7500個億

三是社會扶貧政策。現在富人越來越多,可以在慈善公益方面做工作。比如有幾個比較貧困的省,在扶貧日期間搞活動,大家主動自願捐助,有的省就籌集到幾億甚至十幾億的資金。

2020年後緩解相對貧困

2020年是我國全面建成小康社會的時間節點,農村貧困人口脫貧也是全面建成小康社會的標誌性指標。那麽以後是否還會存在貧困問題呢?

劉永富說,到了2020年,我們解決了國家目前的絕對貧困人口。2020年以後不是說中國就沒有貧困人口了,那時候的貧困人口和現在的貧困人口又不是完全一樣的貧困,是相對貧困的人口。中國是最大的發展中國家,貧困問題會長期存在,即使是世界上發達的國家,也不能說自己沒有貧困人口。

聯合國2030年後發展議程,提出的目標是全球要在2030年之前解決目前存在的極端貧困人口,中國是在2020年解決極端貧困人口,早10年。我國第一位的任務是幫助這7000多萬貧困人口脫貧,2020年以後的問題現在就抓緊研究。比如相對貧困,解決絕對貧困向緩解相對貧困轉變,比如2020年以後城鎮化進一步提高,現在主要是解決農村的,再把解決城鄉貧困問題統籌起來。

編輯:姚君青

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7000 貧困 人口 2020 脫貧 政策 含金量 萬億
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24個城市,7000億交易額 “巨獸”鏈家

來源: http://www.infzm.com/content/115930

2016年3月12日,遼寧省大連市,第十六屆3·15國際消費品博覽會上,鏈家房地產服務公司展臺。(CFP/圖)

僅用一年時間,鏈家這家北京地產中介,就閃電般闖進了全國24個城市。但在上海發生的一個小事故,卻使這頭“巨獸”陷入了輿論風暴。鏈家的急速擴張模式、對一二線城市的房源壟斷地位,以及其背後的金融服務,與飆升的樓價究竟有沒有關聯?

因為兩件看似細碎的小事,鏈家地產突然陷入輿論的風暴眼。

2016年2月23日,上海市消保委責成鏈家解決兩起可訴糾紛,均為中介隱瞞房屋信息,或有貸款或在抵押中,甚至是法院查封房產,而在這兩起事件中,都涉及了鏈家金融業務,或為賣房者在鏈家有抵押貸款,或為鏈家勸說買家從鏈家借錢幫賣家還清抵押款。

次日,上海鏈家門店的房源信息被撤下,代之以小區整體介紹,該公司在上海的金融業務也被叫停。此時,正值上海樓價節節攀升之時——二手房均價已漲到每平方米3.6萬元,比一年前增長了7000元。

一夜之間,媒體掀起了對鏈家及其模式的討伐。其焦點在於,鏈家急速擴張壟斷房源及其背後提供的金融服務是不是樓價高漲的幕後推手之一?

鏈家的發展速度的確令人咋舌。從2015年起,上海、深圳、成都、杭州、重慶這些大都市的街面上,出現了綠色的“鏈家”招牌。短短一年多時間,這家占據北京二手房市場50%交易額的房地產中介公司,儼然擴張成了全國性的巨無霸。

據2015鏈家理財運營年報顯示,截止到2015年底,鏈家集團進入了全國24個城市,實現了7000億房產交易額。同一時段,地產大佬萬科的銷售額僅相當於這一數字的三成。

從北京出發

北京鏈家房地產經紀有限公司成立於2001年9月,法定代表人左暉,註冊資本約1600萬元。作為一家房地產中介機構,在成立後的十余年中,一直專註於北京的市場。根據鏈家官網,2006年9月,其店面數量突破300家。2009年3月,北京鏈家交易額首次單月過億。

2015年,是鏈家走出北京的標誌性年份。這一年,它大舉攬下一二線城市的中介市場。它先後與伊誠地產、上海德佑地產、中聯地產、杭州盛世管家、重慶大業興、廣州滿堂紅等公司宣布合並,迅速占領了上述公司所在地——成都、上海、深圳、杭州、重慶、廣州等地中介市場的大片江山。

在一次接受媒體采訪時,鏈家地產董事長左暉說,鏈家在北京的市場份額在55%-60%,在天津、青島、成都、南京,鏈家的市占率也居第一或第二。而後的這些收購合並,鏈家內部稱之為“合並同類項”。其用意有二:一是拿下“最肥的城市”;二是要聯合有共同願景和市場地位的“同類項”。

幾番收購下來,鏈家在上海、深圳、成都等地的市場份額也迅速提高。“在成都,伊誠的市占率是30%以上,鏈家是10%以上,合並之後約為50%。在上海,德祐的市占率在10%,合並之後約為20%。”

左暉還對媒體稱,自己的戰略就是進入到3億城市人口的地方去,希望進入到這些城市里面,占到55%、60%的市場率。

大舉合並後,業內外紛紛揣測,鏈家是花了重金買下了這些公司。但一位熟悉鏈家的業內資深人士李萍對南方周末記者說,“在這件事情上,鏈家花得錢並不多”。它並不是收購,而是合並,比如深圳公司的老板,直接變成了鏈家集團的小股東,其實是換股,直接給的現金最多也就是補償一下公司原來的小股東而已。

以上海德祐為例,南方周末記者查詢其工商資料可以看到,投資人在2015年3月變為北京鏈家房地產經紀有限公司,法定代表人不變,董事成員由一位變為三位,包括一位鏈家的自然人股東。

李萍說,2015年鏈家的14周年慶,曾把這些合並公司的老板請上臺發言,因為很多人都疑惑這些人為什麽選擇合並。其實這些老板還是看好鏈家的競爭力,把自己的公司放進去,日子能過得更好。第二,我如果成為鏈家的小股東,自主權當然少了,但從未來的估計收入可能比原來要好。李萍認為,還有一點,近年來競爭激烈,本土中介公司增長不足,進入瓶頸,此時改弦更張也是一種策略。

至於為什麽鏈家選擇在2015年大舉從北京走向全國,她認為,這里面很重要的一點應該是“鏈家網”這一互聯網平臺準備好了。

鏈家網很多年前就開始做了,一直到2014年正式宣布不再跟搜房合作,通過自己的身份取得網站渠道去發布房源。通過一年的試探,可能鏈家覺得這是一個非常好的平臺。從行業面來講,2014年市場比較差,當時在深圳像Q房網這樣的“攪局者”出現了,通過它的試探,人們發現整個行業是呼喚改革的,在市場轉暖之後,鏈家的再出發也就順理成章。

門店無處不在

在上海,人們會發現,自己所在小區在過去的一年中,挨著其他中介,迅速出現了好幾家鏈家,一個小區有三家鏈家一點都不奇怪。

迅速拓展線下門店,是鏈家擴張的招牌性動作。

互聯網分析者毛琳給出了一組數據:2014年底鏈家門店1500間,經紀人3萬名。到了2015年底,鏈家門店突破5000家,經紀人8萬名,翻了3倍。

以上海為例,鏈家在2015年2月底並購德祐地產後,門店從20家增長至250家。當時預期2015年在上海門店數達到500家,但是到了8月,鏈家門店已達到946家,到了12月,鏈家門店已超過1200家——這意味著每天就有3家鏈家門店誕生於上海。

南京樓市微信平臺主編李子墨對南方周末記者說,春節前,鏈家在南京已經發展到三千多人,大概有一百多家門店。2016年要發展到一萬人。全市各個區域都在擴張。

在深圳,自從2015年3月18日鏈家與中聯合並以後,當時大概是150家門店,目前已經增加到400多家,營業人員在合並的時候是2000多人,現在是6000多人。

上海房地產經濟協會理事會輪值會長劉天旸在接受南方周末記者采訪時說,其實鏈家進上海有6年的時間,但開了關、關了開,規模一直上不去。直到2015年買了德祐以後,加工資、開門店,人都來我這里,業績帶來我這里。它希望重建一個秩序,這種秩序就是壟斷房源。

鏈家鋪天蓋地的廣告,是其他中介做不出的。在上海,它冠名《羋月傳》《歡樂喜劇人》,廣播電臺有它,地鐵也有它,一輛車一輛車去包。這些錢,從資本市場募集了一部分,做金融業沈澱了一部分收益。對消費者最具吸引力的當然還是它的門店,遍地開花,去它家確實比去別處方便。

劉天旸說,中介行業的利潤率很低,3%-5%,好的年度到8%就不錯了。真的沒錢拿一兩個億去做推廣。2015年“愛屋吉屋”宣傳多廣,因為它融到大筆資金,現在沒有了,廣告很少見了,公司業績也掉下去了。去年6月份愛屋吉屋業績全市排第三,現在排第十。

高收入的誘惑

李萍在房地產行業研究多年,她說,“開鋪是容易的,招人是巨難的。”比如一下子拿100個鋪子是容易的,砸錢就可以了。但是門店開了以後,你會發現很多都是冷冷清清。但鏈家是有人才開鋪,人員增長的速度不輸於鋪位的增長。

鏈家招人,舍得投成本,標準也相對更高。要麽是有行業經驗的人,要麽就是大學生,至少是大專畢業生。在招聘流程上,會經過門店經理、總監、大區總監、總部人力部門的層層面試。而總部對淘汰率有要求,基本上要保持在50%左右。

招人,最大的誘惑就是工資。李萍說,在深圳鏈家,新員工底薪5000元,已經相當高了,同行如果有底薪的話,都是按照深圳的最低保障金給的。有個別企業也會給一些業績比較好、比較資深的人高一點的底薪,但最多可能也就4000。

鏈家入職後的培訓也相對嚴格。有四天三夜的全封閉式培訓,甚至在重要城市的郊區都包了培訓基地。培訓時,零食和煙是被禁止的。曾有一位經理煙癮很大,把煙放在藥盒里帶了進去,被教官發現後,直接被解雇了。培訓結束後,是師傅帶徒弟的模式,新人不得獨自作業。

在知乎上,有一位鏈家員工分享了剛入職時的體驗:到培訓基地後開始分班,然後領軍訓服、床單被套,開始四天半培訓。培訓期間不可以玩手機,手機震動或者出聲被抓到就淘汰。見到教官說“教官好”、見到老師說“老師好”、見到同學陌生人說“你好”,不說好就算違紀扣一顆心,每人生命值三顆心,扣完淘汰。吃飯八人一桌,吃飯時不許說話,除了去打飯的人,碰到誰都要問好,其他話也不許說,吃完然後就是去教室上課。其間除了問好不能說話,聽課有坐姿,坐椅子坐三分之一,不可以靠,不可以蹺二郎腿,不可以手撐頭……否則就算違紀扣一顆心。

他說:在北京鏈家,“年薪百萬的人很多,光繳稅百萬的人也有”。他們同樣是經紀人,多勞多得拿提成。工資按業績給,也按分工提成,有些人幾年都不開單,照樣年薪百萬。

在一次接受媒體采訪時,左暉對於招人的心得就是“高收入”,讓經紀人分享利潤的最大部分。從2015年1月開始,鏈家提出給經紀人的底薪為2500-6000元,提傭從30%-75%。左暉希望在2017年鏈家做到萬億平臺時,員工總數能達到10萬。

昂貴的標準化服務

在業內,鏈家的中介費率也是行業最高的,在北京達到2.7%。也就是說,如果你買一套200萬的房子,給鏈家的手續費就要5.4萬元。

即使在北京市發改委出臺《關於降低本市住宅買賣經紀服務收費標準的通知》後,鏈家的傭金仍沒有變化。該通知明確規定,中介費收費不得超過2%,“少數特別複雜的住宅買賣經紀服務”,上浮幅度最高不得超過10%,也就是中介公司可以收到房款總額的2.2%。鏈家在實際操作過程中,把所有交易都算作“少數特別複雜的服務”,把中介費提高到2.2%。而另外的0.5%,則算作“交易服務擔保費”。

劉天旸說,目前中介的平均收費在1.5%-2%之間。“長久的市場驗證下來,2%是一個能夠讓中介行業活下去的比例。之前愛屋吉屋說傭金只收一個點,現在2.5%了,搜房之前說傭金只收0.5%,現在收1.5%-2%。”

在習慣打價格戰的中介市場當中,為什麽鏈家以高於行業平均水平的收費,仍能稱霸市場?

“真房源”和標準化服務,是重要的籌碼。早在2006年,左暉就提出要建立二手房的樓盤字典。最初他只提了一個要求:“給每一套二手房配一張戶型圖”。如今,戶型圖已經從最早經紀人手繪的1.0版本叠代到如今鏈家網上呈現的3.0版本。

南京樓市微信平臺主編李子墨說,在當地找房源,鏈家比較本事大。它有自己的攝影師,會去家里拍照片、確認,必須保證是真房子。鏈家網已經成為南京很多人搜索房源、了解市場價格和租金的一個重要渠道。房主的價格每次都有記錄,比如這套房子,有多少人看過,這一個月房主價格調了幾次,都有記錄,對買房人有直接參考意義。

據毛琳說,到目前為止,鏈家所有的門店和經紀人都是直營,在員工的整體培訓和行為的規範上比傳統門店做得更好,內部也有所謂的紅線黃線機制,紅線辭退,黃線發現兩次後辭退,接私單便屬於紅線之一。鏈家大概有9條紅線,十幾條黃線,這些標準對經紀人的限制極多,部分經紀人表示,鏈家的規矩是房產中介中最多的。

同時,鏈家的房產銷售合同可能是中介中字數最多、規範最全的,詳細羅列了如何保障三方利益等。鏈家的房產交割和貸款流程介紹得也非常詳細。

費率上,無論是過橋貸款還是中介傭金,都是明碼標價,而且不存在可商量的余地,對每位客戶都一樣。

知乎的一位網友說:雖然鏈家的經紀人團隊依然大量存在違規行為,但相比絕大部分競爭對手而言,還算較小比例。鏈家的營收,已經證明了市場對解決方案的認可——說白了,市場在說一句話:“我願用高額的傭金,來換取相對省心很多的房產買賣服務——雖高傭讓我較痛心,但我沒有選擇。”消費者想說的就是“我願意被你明坑,也不願被你暗算”。

一位剛通過鏈家在上海買到房子的女生對南方周末記者說,因鏈家瞞報了賣家未交遺產稅的原因放棄了交易,她一開始高價仍選鏈家的原因是:感覺比較正規,外面貼的廣告紙還有員工的著裝、標語各種方面都很統一。

北京國際貿易展廳內,鏈家地產二手房信息。(CFP/圖)

“速銷房”的秘密

除了標準化服務外,其實讓消費者不得不用鏈家服務的最重要原因是房源。在中介市場,“得房源者得天下”。誰控制了房源,誰就控制了傭金的定價權。

李靜是一位85後女生,她剛剛在北京買了房子,詢價半個月,她對南方周末記者說“明顯覺得鏈家這樣的中介就是推高了房價”。她在買房過程中,會遇到不少鏈家的“獨家房源”,這些房子只通過鏈家的中介出售,不僅中介費高,甚至賣房價格也更高,因為這本身就是賣家與中介達成的協議之一。

在業內,鏈家的“獨家房源”,也稱為“速銷房”,並不是秘密:例如賣家原本賣500萬的房子,鏈家中介會找上門來,說我保證550萬給你賣出去,但你不能再把房源給別家中介。然後二者會簽協議,在一定時間內,賣不出去,鏈家中介會給賣家損失金,若賣家給了別人,也要付違約費。甚至多賣出去的50萬,也有中介和賣家五五分成的約定。

李靜說,當時挑房子時,鏈家中介費2.7%,隔壁“我愛我家”的中介費1.6%,但她不得不選鏈家,“那套房子就硬生生是鏈家的獨家房源,只能選它”。

類似獨家房源的現象不止出現在北京。在上海,之前那位買房子的女孩對南方周末記者說,男友的同事要賣房子,好像是600萬,先掛在另外一個中介,過了幾天鏈家的中介就來找他,說:“你這個房子只掛了600萬太可惜了,掛750萬吧,我們肯定幫你賣掉”。

根據《第一財經周刊》報道,在龐大規模的壓力下,為了完成KPI考核,鏈家給經紀人定下了每月兩套速銷房的業績考核,如果完不成任務,5000的底薪就會降至2000。

劉天旸認為,速銷房就是鏈家盈利能迅速增長的核心,也是鏈家在保有8萬名經紀人、單店月利潤必須高於20萬才能盈利的前提下,還能迅速擴張的主要原因。

毛琳說,在房產市場,賣家是絕對的主導者,只要壟斷了賣家就能攫取最大的利潤,而壟斷賣家最有效的方法就是獨家代理。對於賣家而言,出售房源的價格預期怎麽來?當然是中介的掛牌價,鏈家標高的房價帶動周邊房源所有者報價的增長。

2月,對於鏈家拉高房價的質疑,左暉給出過自己的解釋:“獨家房源”的含義是有一波著急用錢的業主,將房子獨家委托給中介,中介要向其傾斜銷售資源。如果委托合同約定的時間內銷售不出去,中介將會賠付客戶。在這種情況下,對於中介來說,應該是成交價格越低、成交速度越快越好,因此不存在擡高房價的問題。

在李子墨看來,說鏈家拉高了房價也是誤解。很多中介都會在房價的上升通道內做類似的事情,“你情我願”,接不接受是買家的事,根本是“供不應求”的市場形勢推動房價上漲。

另建一個金融帝國

在此次上海消保委責成處理的糾紛中,有行業的普遍問題,也有鏈家金融造成的盲點。後者也是目前輿論對鏈家爭議最大的地方。

實際上,早在2005年,鏈家就成立了專業金融服務中心,2006年開始打造權證及貸款服務專業團隊。2006年就成立了北京中融信擔保有限公司,提供包括資金托管、短期墊資的服務。

然而鏈家大舉鋪開金融業務與走向全國同步,均是在2014-2015年。盤點鏈家的金融業務,主要分為兩條線——負責資金托管的第三方支付業務,叫“理房通”;類似於房地產行業的借貸理財項目,叫“鏈家理財”。

“理房通”推出於2014年12月,致力於解決房屋交易過程中定金、房款、物業交割保證金、服務費等所有資金安全。2015年7月15日,央行官網掛出了第五批第三方支付牌照名單,其中包括鏈家旗下的“理房通支付科技有限公司”,成為鏈家主動進軍第三方支付行業的標誌。

理房通本身並不作為資金托管公司,而僅作為支付平臺,其背後的資金托管公司,是鏈家理財平臺債權的擔保方中融信。

對於理房通的質疑主要集中在,它讓房款脫離監管,代替銀行,管理資金池,有挪用資金的嫌疑,且侵占客戶的利息。“托管資金在托管過程內不計息”條款比銀行更霸道,因為在四方監管過程中,銀行是以活期利息計息並且最終返給用戶的。因為理房通的存在,讓鏈家有了大量的沈澱資金。

“鏈家理財”上線於2014年11月,針對線上有投資理財需求的投資人,線下對接在鏈家辦理購房業務的業主,用戶的賬戶資金在易支付進行托管,是一款P2P理財產品。

貸款方從鏈家理財借走的資金用途分為三種:一是贖樓,業主賣房遇到銀行按揭貸款未還清情況,鏈家地產出資將銀行貸款還清贖樓;二是尾款墊資,買房客戶已經向銀行申請貸款,但因審批流程等問題不能及時拿到貸款,而與業主簽約到期需付款,鏈家地產向其墊資;三是過橋貸款,業主買房同時需賣房集資,但買賣時間可能並不合拍,業主把房子抵押獲得借款。

借款期間,鏈家方面的每月利息高達1.6%左右,也就是年化接近20%。對於投資人來說,鏈家理財提供的項目比如“家多寶”短期理財產品,投資期限5-365天,年化收益率普遍在6.48%。一借一貸,鏈家在理財項目上的盈利可達到年化13%。

即便是在這種情況下,鏈家理財的投資項目仍然很搶手,每天早上九點半發出的項目,到了下午大半被搶光。這背後反映的是普通投資人對安全、偏高收益理財方式的渴求。

根據鏈家理財的2015運營報告,去年其累計成交達到138億,單日融資過億已是常態。借款人中,在鏈家購房的用戶超過82%。截至目前,鏈家理財的投資人近32萬,人均投資約16萬元。

鏈家副總裁、CFO魏勇在2015年接受媒體采訪時表示:“目前(鏈家)金融業務已占整體盈利的近10%,在未來5年里做到50%也是有可能的。”

對於鏈家理財的質疑主要集中在兩點:體量如此之大的類P2P業務,監管薄弱、信息披露不全,使得鏈家使用這筆巨額資金的自由度增加,對於投資人來說風險隨之增大;鏈家理財的擔保方是中融信,它本身是鏈家的關聯公司,並且可查到“北京中融信擔保有限公司”只能涉足“經濟合同擔保(不含融資性擔保)”,這樣一家公司是否有為鏈家理財擔保的資質值得懷疑。

(應被訪者要求,李萍、李靜為化名。)

24 城市 7000 交易額 交易 巨獸 鏈家
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7000元一個“抵押號”樓市急凍,深圳炒家火速抵押房產

來源: http://www.infzm.com/content/117035

 

2016年4月,深圳二手房成交量僅為4000多套,相對於2015年平均月成交量11000套來說,這一數字可謂“腰斬”。(東方IC/圖)

限購政策使得烈火烹油的深圳樓市,速凍為有價無市的“冰點市”。人們才發現,樓市大漲之後的另一波熱潮——“紅本”抵押套現,早已經悄然興起。

抵押熱的原因在於,如果將來房價繼續上漲,房產仍然在業主手中,可持有增值也可出租;如果房價下跌,以現在市場價格70%的評估價從銀行貸出的抵押貸款,也可以為業主固定收益。

比春節火車票還難搶的抵押號

房產抵押登記的“抵押號”在深圳“一號難求”,黃牛價格已炒至7000元一個號。

2016年5月6日,在深圳金湖文化中心的深圳市房地產權登記中心(以下簡稱登記中心)的三樓大廳四個抵押窗口前,來來往往的人們正在等待叫號,他們已經通過網上預約或求助於“黃牛”,拿到了房產抵押登記的“抵押號”。此號現在在深圳“一號難求”,“比搶春節火車票還難”。

在登記中心大廳等候時,不少人跟南方周末記者傳授自己網上預約成功的經驗:6點左右起床,6:50分坐在電腦前打開深圳房地產權登記中心的預約頁面,填好資料,7點放號的時候就馬上搶號。

“為了這個抵押號,我約了一個星期,好幾次送孩子上學都遲到了。”一位30歲左右的女子邊填資料邊說。

現場工作人員告訴南方周末記者,近期整個系統在升級,所以比較難約,加上有“黃牛”炒號,造成很多人都約不到號。

4月底,當地多家媒體報道“房產抵押登記‘一號難求’”後,登記中心就不定時多放一些號出來。

從事生物科技行業的王娟4月18日剛幫老板辦理了一套房產抵押貸款,她對南方周末記者說,“我聽一個朋友說,她花了7000塊錢跟黃牛買的抵押號。”

登記中心負責新聞宣傳的人士告訴南方周末記者,因為有人通過搶號軟件惡意搶號,還有黃牛炒號,所以造成一票難求。在現場辦理抵押業務的工作人員也稱,“現在一天放號1500個,能辦理的不到1000個,還有幾百個(黃牛手里的)號都作廢了。”

金湖文化中心網點因為承擔了羅湖、鹽田兩個區的業務而人數最多,在三樓大廳,有民生、中信、工商等十個銀行網點。在上述工作人員看來,“大家都集中到這邊來辦抵押,是因為有些銀行指定要求來這邊辦理,這樣銀行就不用在其他地方設點了,這邊的銀行是最多的”。

登記中心的保安告訴南方周末記者,去年登記中心還實行線下排隊約號,“有人淩晨兩三點就來排隊,大廳里里外外都是人”。

為了避免淩晨排隊的情況,從2015年下半年,登記中心將所有的號都通過網上預約的方式發放,因此,多數人只能跟搶春運火車票一樣“拼人品、拼網速”了。

房市暴漲後的套現潮

過戶遞件的窗口“瞬時很冷清”,抵押窗口不僅人多,而且“一號難求”,“市場已經很冷,抵押為什麽還這麽火呢?”

房產抵押的火爆,是伴隨著深圳樓市暴漲出現的。

2015年,深圳在中國房地產歷史上創造了一個奇跡。按國家統計局的數據,深圳房價同比漲了47.5%,領漲全國。而在現實中,大多數深圳房產持有者手中的財富,都在一年之內上翻了不止一倍。

直到今年3月份深圳“3·25新政”出臺,深圳樓市失控式的火爆戛然而止。“3·25新政”將原來的1年社保買房資格變成連續3年,兩年之內申請過房貸的首付從三成上升為四成。

“3·25新政”之外,導致深圳二手房成交量急劇下滑的另一個不為外界所註意的政策是,自4月1日起,房產交易評估價上調50%。

這次評估價上調距離2015年10月份上調50%不足半年時間,同時,深圳市為普通住宅和豪宅劃的線並沒有上調。這導致很多原來的普通住宅“被豪宅”。一旦被劃進豪宅,交易時就意味著要繳納更多的稅。

以南山區為例,總價490萬以上的房子算豪宅,但如今南山區均價已接近7萬元一平米,也就是說70平米的房子就算豪宅。豪宅的契稅是普通住宅的3倍,僅此一項就增加了2%的交易成本。

炒房客黃生對南方周末記者說,“按慣例是每年調一次評估價,2015年10月份剛調了一次,不到半年又上調50%,最近半年房價肯定沒有漲那麽多,可能政府還是希望通過這個方式打擊短炒。”

“房價沒有降下來,稅上去了,其實相當於又增加了一成首付。”一位房產中介人士告訴南方周末記者,深圳市豪宅的交易成本已經高到嚇人的地步,如知名豪宅小區“香蜜湖一號”,最便宜的一套房子交易要納稅一百多萬,最貴的要交稅七百多萬。

一個月內,新政立竿見影。據房產中介鏈家公司的數據,4月份,深圳二手房成交量僅為4000多套。相對於2015年平均月成交量11000套,過去十年月均成交8000套,這一數字可謂“腰斬”。

強力限購的政策使得烈火烹油的深圳樓市,速凍為有價無市的冰點市。人們才發現,樓市大漲之後的另一波熱潮——“紅本”(房產證)抵押套現,早已經悄然興起。

2015年10月份,多年研究深圳房地產市場的業內人士陳鳳去國土局調研,發現抵押窗口辦理業務的人比想象中的多,一個大廳滿滿的全是人,“因為當時旁邊過戶遞件的窗口也人山人海,所以沒有在意”。

2016年4月底,陳鳳再去國土局調研的時候,發現過戶遞件的窗口“瞬時很冷清”,相比之下,抵押窗口不僅人多,而且“一號難求”,“市場已經很冷,抵押為什麽還這麽火呢?”她此時才覺得“不對勁”。

於是,她向一位在國有銀行專做抵押消費貸的朋友詢問,對方告訴她,從2015年四季度開始,房產抵押貸款業務就已經“火”了。

南方周末記者從銀行、中介辦抵押業務的人口中了解到,抵押業務從2015年5月開始增多。“2016年第一季度我們消費貸加上住房按揭就已經完成全年任務的280%了。”一位光大銀行的信貸經理告訴南方周末記者,“很多人抵押套現出來,是去投資買房。”

“撿筍盤”,炒周邊

每一輪深圳漲到最後的結局都是資金流向東莞、惠州等地,只不過今年又多了一個中山。

深圳某銀行信貸經理告訴南方周末記者,“紅本”抵押的“資金用途”,可以是企業資金周轉、裝修、買家具家電、旅遊等,但實際上,套現出來的資金大都流向別的用途,比如買房、炒股、買理財產品等。

買房是一大資金流向,但令人好奇的是,深圳本地樓市已遭限購政策“速凍”,那麽抵押套現的錢流向了哪里的樓市呢?

答案是,深圳周邊。

業內人士把在新政之下,賣家因無力繼續按揭供房而低價拋售出的房子,叫“筍盤”。據陳鳳觀察,很多人抵押套現就是為了去“撿筍盤”,“4月以來,有一些人認為市場會有筍盤,他們對資金特別敏感,提前套現出來,一旦出現筍盤馬上出手”。

“筍盤”現象確實在近期上演過。5月7日,深圳南山區後海片區出現了一套“筍盤”房——市場價1100萬,業主說只要買家一次性付款,就900萬成交。結果出現了極其壯觀的一幕:三百多名中介、客戶排隊看房,隊伍從門口排到了小區外,“跟開盤似的”。

然後,業主突然失聯,房子至今也沒賣。

近兩個月,深圳房地產中介公司家家順,業績遙遙領先同行。家家順主做惠州、東莞等深圳周邊城市的市場。“3月份,他們有6億傭金收入。”陳鳳從朋友圈看到家家順員工曬出了這樣的業績表現。

一位家家順的人士告訴南方周末記者,這兩個月他們的傭金收入都是同行中最高的,他個人一個月高峰時有七八單紅本抵押業務,“惠州那邊買房非常多,因為深圳房價高,又調控,很多在深圳買不起房的就去周邊置業了”。

“之前你要買深圳之外的房產,是要被人笑話的,會被認為是腦子進水。”陳鳳說,“一般投資客會認為,在深圳本地買相當於是跟白富美戀愛。去東莞、惠州買,就好像是跟不起眼的村姑去戀愛。”

但經歷了2007年、2011年、2015年三次深圳房價暴漲的黃生,總結出一條規律,每一輪深圳漲到最後的結局都是資金流向東莞、惠州等地,“只不過今年又多了一個中山。”

“去東莞、惠州買房的人有兩種,一種是真的在深圳買不起,要自住去買房的;第二種是炒不起深圳的房子,但是看到別人炒房,也想跟風炒的人,他們就去惠州那邊炒了。”深圳中原地產總經理鄭叔倫對南方周末記者說。

房產抵押的火爆,帶動了另一個中介行業——從事“贖樓”的擔保公司等機構的生意。所謂“贖樓”,是指業主有銀行住房按揭貸款沒有還完,他便先向擔保公司等機構借款,將銀行尾款還完,拿到紅色房產證之後再將房產抵押給銀行,獲得抵押貸款。

專做“贖樓”生意的鄭鑫認為,現在深圳急用錢的業主,會選擇以稍低於市場價的價格賣掉房子;而一些資金鏈不緊張的業主,一般不會賣房,大部分會想辦法把房產抵押套現。

後一種選擇的好處在於,如果將來房價繼續上漲,房產仍然在業主手中,可持有增值也可出租;如果房價下跌,以現在市場價格70%的評估價從銀行貸出的抵押貸款,也可以為業主固定收益和轉嫁風險。

比如2012年之前在深圳買房的人,至今房價已經上漲了五倍以上,假設當初100萬買的房,現在已經漲到700多萬。按銀行評估價七成的抵押貸款標準,可貸出來約500萬貸款。即使房價下跌,大不了房子讓銀行收走,但業主抵押套現的錢,也大大超過當初的置業成本。

長期來看,幾乎無人看跌深圳房價。“唯一的差別是看漲多少,只有一種暴跌的可能性,那就是爆發系統性危機,比如經濟危機來了。”陳鳳說。

從2015年10月,王娟就幫著老板辦理房產抵押,用的就是贖樓再抵押的方式。“我們是先從A銀行挪到B銀行,假設我在A銀行按揭貸款200萬,每月還款後可能只剩100萬了,先贖樓之後,再抵押給B銀行,按照評估價的7成,還可以再貸200萬,這樣就多出來100萬。”

鄭鑫的一位客戶,2015年底從新疆專門飛來深圳贖樓,他十多年前在深圳花40多萬買的房子,如今價值500多萬,抵押後從銀行貸出來350萬。

“這種炒樓的只要有名額、有現金流,就從銀行貸款,一套變兩套、兩套變四套。急用錢的就賣掉,不急的就用抵押的方式把房子增值的部分套現出來。”鄭鑫說。

當然,贖樓中介公司收取的墊資利息並不低。多位業內人士透露,贖樓中介按天計息,一天的利息率在萬分之七至十二之間,有的價值過千萬的房子,贖樓者一天支付的利息就幾千塊。如此之高的利息壓力,也是眾多贖樓者急於從黃牛手中購買抵押預約號的原因。

2016年5月11日,深圳房地產交易中心。(張霞/圖)

樓市補貼實業

銀行收取的房產抵押貸款年利息為7.5%,這對於經營企業的人來說,也都在可承受範圍之內,“民間融資的話,至少都是10%以上”。

一邊是樓市烈火烹油般的瘋漲,一邊是實體經濟蕭條不振。於是,也有很多做企業的老板選擇把房產抵押套現後,解決自己生意上資金鏈緊張的燃眉之急。

5月6日,南方周末記者在登記中心遇到了承包建築工程的劉金全,近期他每天早上7點準時坐在100M帶寬的電腦旁“刷”預約抵押號,約了10個工作日了,還沒約到,“打開頁面就是約滿”。

於是他跑到登記中心問問到底怎麽回事。“現在抵押號約不到,公司資金緊張,如果要倒閉的話,工人就要鬧事的。”他在登記中心的咨詢臺急吼吼地說。

2015年經過深圳樓市的暴漲,劉金全多年前買的房子已經升值了三百多萬。如今“紅本”在手,他決定抵押房子,變現增值的部分來緩解公司的資金鏈緊張,先給工人發工資。

一套房子套現出來幾百萬,對於小企業來說,足夠周轉一陣子。“我身邊的朋友做房產抵押的人很多,現在企業的利潤都非常薄,都想著把規模做大一點,成本降低一點,做大了你跟別人談生意的時候,別人也會讓一點利,現在確實是困難。”劉金全對南方周末記者說。

通過房產抵押,銀行放貸的幾率更高,因為以房屋評估價七成貸款,銀行的風險不大。銀行收取的紅本抵押貸款年利息約為7.5%,這對於經營企業的人來說,也都在可承受範圍之內,“民間融資的話,至少都是10%以上。”劉金全說。

“找我們辦理抵押的有兩種,一種是先贖樓然後再抵押買房的,還有一種就做生意融資的。現在企業十個有八個企業都需要資金,所以就拿房產做抵押。”一位專門做抵押擔保的人對南方周末記者說。

王娟已經幫老板辦理了兩套房產抵押,一套交易。接下來,她還要再抵押三套房產。“我們公司是做冬蟲夏草的,現在生意不好,每月都虧。想著咬咬牙,紅本抵押給銀行,借個三四百萬出來,挺過這一關。”她說。

另一位做五金生意的王老板近期也準備做房產抵押貸款,他告訴南方周末記者,現在銀行貸款都不好貸,“銀行都‘抽貸’了,小企業融資難、融資貴大家都知道的。做了8年的生意,還沒有資金周轉不開的情況,但是今年經營壓力特別大。”

(應受訪者要求,黃生、陳鳳、王娟為化名)

7000 一個 抵押 樓市 急凍 深圳 炒家 火速 房產
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填補渠道短板 中興手機銷量“劍指”7000萬

來源: http://www.yicai.com/news/5019211.html

中國第二大通信設備制造商中興通訊5月26日對外宣布今年手機業務的全球銷量目標,智能手機出貨量為7000萬部,國內市場實現翻番。

2015年,中興通訊智能手機發貨量達5600萬部,同比增長16%。海外發貨占比超過70%。

“中興通訊將加大在國內市場的投入和建設,將提前洞察到消費者轉換趨勢和渠道轉換趨勢,以及改變固有的管控模式、品牌等短板。”中興通訊執行副總裁、中興終端CEO曾學忠在接受《第一財經日報》記者專訪時表示,國內市場已趨平穩但仍會有大量智能手機更換需求,而海外市場正在迅速崛起,這正是中興的機會。

從目前市場表現看,中興將在今年“背水一戰”。市場調研公司IDC的統計數據顯示,在截至3月末的第一季度,中興通訊在全球智能手機市場的份額為3.4%,未能進入前五,落後於三星電子的23.8%,以及蘋果的15.4%。

“目前中興手機和聯想遇到的問題比較相像,先聚焦海外,再等待國內的機會可能會比較合適。”手機中國聯盟秘書長王艷輝對《第一財經日報》記者表示,今年國內市場的熱點是三四線以下城市,中興並不具備優勢,但業務上有海外市場做支撐,不操之過急就仍有機會。

IDC最新報告顯示,今年第一季度全球智能手機總出貨量為3.349億部,與去年同期相比僅增長0.2%,創下歷年最小同比增幅。備受矚目的中國市場也被形容為“觸及到了天花板”,開始從增量市場轉變為存量市場。線上手機銷售的壓力也逐漸增大,國產品牌廠商線下爭奪戰激烈。

“向渠道砸錢的手機廠商並不在少數。”王艷輝對記者表示,渠道之爭已經從過去單一渠道向全渠道競爭蔓延,從一二線城市到農村鄉鎮市場,大家都在互搶“地盤”。據不完全統計,目前各家手機廠商公布的對渠道的投入數字計算,金額已達十億級別。

“中興也把2016年定義為中興的門店年。”曾學忠稱,中興終端將借助在運營商方面的優勢,整合多方資源,投入到零售客戶的合作中。他對記者表示,中興總體建設計劃要建到3000~4000家門店,主要投向公開渠道,一線城市會建1~2家旗艦店。

“在對渠道把控力上,開始對運營商渠道過於依賴,後來又對這個市場放棄過大,其他渠道建設卻不是一日之功,這是很大的教訓。”曾學忠曾在給公司內部信中如是表示。

重金投入渠道,對於目前國內手機廠商來說或許是一場“賭博”遊戲。

王艷輝認為:“比如說旗艦店,對於品牌的塑造比較有幫助,但是對於銷量並不能起到多大的效果。同時,讓任何一個廠商全國開上千渠道店,一家店平均幾十萬的月租都是極具風險的。”

這兩年,對於聯想、中興等而言,渠道是短板,短期內很難改變,應該重新定位品牌、規劃渠道、做好產品,等待機會更為現實。

手機市場的排位賽向來殘酷,但比市場更為殘酷的是擺在手機廠商面前未定的前景。

中國智能手機市場風口正在結束,以“性價比”著稱的互聯網手機和電商渠道銷售模式遭遇到前所未有的市場壓力。主要國產手機品牌都在努力向中高端產品升級轉型,同時加速向海外市場布局,而這一切的變化幾乎只用了半年時間。

可以說,曾經占據國內市場第一陣營的“中華酷聯”已經開始被逐漸瓦解,留給這些廠商的時間已經不多了。

“對於中興而言,機會窗口仍然在海外市場。”王艷輝認為,中興過去在海外市場的積累在短期內仍會支持公司的業務增長,特別是歐美地區。

Counterpoint高級分析師閆占孟認為,未來中興市場的表現取決於目前對市場的“深耕”情況。

閆占孟對《第一財經日報》記者表示,2015年和2016年仍是中興的投入年,比如說在國內外的一些贊助活動、體育賽事的贊助參與等,還有一些線下零售店的布點。“未來主要還是要看2017年,在投入期後會不會有些好的增長取決於目前的投入情況。”

“在渠道投入的同時我們也註意到了風險。”中興通訊終端中國區常務副總裁俞義方表示,在去年產品戰略實施的同時,也花大力氣投入品牌,然後再做渠道電商,一步一步來。

曾學忠表示中興在歐洲市場,尤其在西班牙、德國、意大利等地增速驚人,公司將聚焦精品以做好手機的初心贏得客戶的認可和青睞。

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