粉絲大志的吐槽文《吐槽《創業家》五週年年會》的文章爆火以後,火速點燃了我黑的粉絲投稿熱情,經過非常不嚴謹的篩選,今天上榜的是黑馬朋友盧冰投稿的商機分析文章:
大家好,我是黑馬粉絲盧冰,通過參加三天《創業家》年會,我除了挨擠,還發現了新的商機,如下是我的觀察。
三中全會剛開會,習大大才剛剛發表了:轉變傳統發展模式、鼓勵創新為核心的報告後,主導黑馬、創新的《創業家》五週年年會和克萊斯勒杯黑馬大賽就被嬸嬸的影響了,火爆程度,相信大家都已經聽說了,據說還出動了警察維持秩序,不過我也沒有親眼見到警察叔叔,而因此直接受益的,據鄙人猜測,應該是黃牛黨,和快餐商:
被黃牛黨忽視的新興市場
年會持續了11月17-19日三天,三天均造成了高度擁堵。上圖:
11月17日:黑馬小組賽&合投環節:高度擁堵
據介紹,《創業家》推出了「黑馬會」產品,低門檻的產品,3000入會費,就享受很多種會員服務,其中一項就是可以優先入場創業家的活動,但是入黑馬會並不那麼容易,必須接受調查:做的是陽光企業,入會本人需是企業的創始人。像我們這種經理人,只能眼睜睜看著土豪們大搖大擺優先入場佔座位。
黃牛的生意就在這兒,你懂得,作為一個神奇的組織,沒有黃牛辦不到的事兒。
二:快餐大媽,你錯過了發財的機會
據官方人流量統計,創業家三天年會,每天的人流量超過4000人次,中午滯留的人群超過2000人次,而香格里拉酒店附近的中檔餐館並不是很多,也沒有太多休息時間,很多人因為不敢走遠,只能訂肯德基外賣到會場外吃,吃了就回來排隊。
肯德基並不符合中國人的口味,如果這個時候,如果有一個貼心的中國大媽,擺一個快餐小攤,生意肯定會火爆的,以一份盒飯20塊(商務餐),滯留人群中有三分之一有中式快餐的需求,那就是1.2萬銷售收入,按照30%的毛利,就是3600塊錢利潤,三天的收入為1.08萬(市面上的屌絲程序猿,普遍月收入為稅後1.2萬。)而且吃的人都是商界精英,說不定還有投資人,如果盒飯做得好吃,說不定哪個大佬就投資了,野戰軍秒變正規軍,顛覆海底撈不是夢。
另外勸一下參加創業家年會的朋友們,別以為到了聖壇就能一切創業順心了,活學活用才是關鍵,我是創業者盧冰,請關注我。
在公布票價的同時,上海迪士尼樂園也公布了第一批的旅業合作者名單,錦江、康輝、廣之旅、攜程、途牛、驢媽媽等線下和在線旅遊企業均榜上有名。
《第一財經日報》記者2月4日采訪獲悉,上海迪士尼樂園給予這些合作夥伴的門票數量是有限額的,而且為了防止“黃牛黨”炒票,可能還會啟動二代身份證登記、掃二維碼等功能。目前各大合作夥伴表示都在等待迪士尼方面給出具體的銷售計劃,但大家也擔憂,要徹底消除“黃牛黨”可能並不容易。
上海迪士尼樂園想要徹底消除“黃牛黨”可能並不容易(網絡資料圖)
打包“迪士尼”
本報記者從上海迪士尼度假區方面了解到,此次公布的共30家旅遊企業,包括上海春秋國際旅行社(集團)有限公司、上海航空假期旅行社有限公司、上海錦江國際旅遊股份有限公司、上海驢媽媽興旅國際旅行社有限公司、上海攜程國際旅行社有限公司、南京途牛國際旅行社有限公司等。這是上海迪士尼度假區的第一批旅遊業合作夥伴,按照計劃,今後還會有新的合作者加入。
“這是迪士尼的一貫模式,通過指定的官方合作旅行社進行售票,旅行社方面則獲取傭金。”一位正在參與迪士尼樂園門票銷售的旅業資深人士透露。
有業內消息稱,旅行社方面可能被要求不能單獨銷售上海迪士尼樂園的門票,而是必須與旅遊產品打包銷售。
本報記者就上述信息采訪了攜程、途牛、驢媽媽、錦江等諸多名單上的合作企業,多數企業均表示,目前還沒有具體的信息可以透露,一方面是迪士尼對於合作內容有保密要求,因此不經過迪士尼方面確認和同意,旅遊業者不能自己發布信息;另一方面則是因為所有的合作細則還沒有最終確認,比如門票是分為不同種類的,究竟哪種門票給多少張,銷售上有何具體規定還不明確。
“但無論具體合作細節如何,我們肯定是會銷售打包產品的,比如打包門票加酒店或者門票加接送,甚至可以把周邊遊產品一起打包銷售,畢竟預計每年會有逾1000萬客流來到上海迪士尼,這麽多客人不可能都只看一個上海迪士尼,應該還有會其他的旅遊消費需求,所以一定要借力迪士尼門票做好打包產品。現在線路和定價還在設計中。屆時會通過我們的各個網點和在線途徑進行銷售。”一位不願透露姓名的旅行社業者表示。
《第一財經日報》記者多方了解到,目前上海迪士尼還在與各大旅遊合作夥伴對接門票銷售事宜,旅遊業者暫時不能透露太多信息,直到今年3月開始進行正式的門票銷售推廣。
限購能否阻止“炒票”?
上海迪士尼樂園方面表示,為了保證遊客的安全和遊玩質量,所以會對園區的每日客流有所限制。目前上海迪士尼方面給出的票價是平日370元,高峰日為499元。
據了解,3月28日開始發售度假區內的主題樂園門票,一張門票可通行樂園內所有遊樂項目和娛樂演出。上海迪士尼樂園的所有門票均為指定日票,即遊客將僅可在購票時所選定的日期當天入園。遊客持從官方及官方授權渠道購買的有效門票可在門票上所示日期當日保證入園。
“其實指定日票就是限流的舉措。上海迪士尼給到各大合作旅遊企業的門票數量也是有配額限制的,因為門票種類不同,所以究竟哪種門票給多少量都要商討,這種配額也是有可能發生變化的,要看雙方合作的情況。合作方獲得的門票數量會根據市場銷售情況而浮動,當月的月銷售不好則下個月減少配額,如果熱銷則可能增加配額。”一位大型旅行社工作人員告訴記者。
頗有意思的是,一個熱門的演出或者活動,總會出現些許“黃牛黨”的身影,即便是在美國,NBA籃球賽場附近也會出現一些販票的外國“黃牛”。
根據上述知情者透露,為了限流以及防止“黃牛”炒高票價,上海迪士尼樂園這次也研發了“新式武器”——擬掃二代身份證入園。
“我們也可以料想到黃牛的問題,上海迪士尼有個規定是每個遊客限購5張票。為了規範銷售市場,目前有個計劃,就是在銷售過程中擬用二代身份證登記購票,屆時遊客只要掃身份證就可以入園,每個身份證購買的門票數量是有限制的。現在我們正在研究與迪士尼樂園方面的接口對接。這也是為了限流和防止黃牛惡意炒作票價。但這不是絕對的,比如用身份證購買也並非強制。”上述大型旅行社工作人員進一步透露,人們也可以不用身份證登記購買,其獲得入園的二維碼,在入園前打印門票即可。
“在這種情況下,還是不能排除黃牛依然會利用機會炒票。當然業者也想到這一點,所以對於二維碼換票入場的客人,可能會要求購票者必須在當天由本人持票入園,不能只購數張門票而自己卻不入園。”該知情者坦言。
不過“黃牛黨”如果真要炒票也總有辦法,一位“黃牛”表示,目前他對迪士尼市場還在觀望,但即便官方售票有何種限制,只要不是單個身份證只能購買一張門票且必須本人入園,總可以找到拿票方式,比如“人海戰術”就是一種囤票方式。
“如果要求購票者當天入園也可以,就當我送我的客人一起進去園區,然後我再出來。大多數家庭客人都需要雙休日的門票,所以雙休日門票肯定緊張。高峰日門票要499元,屆時如果真的遊客太多,有些從外地趕來的客人假如一定要當天入園的話,那麽票價翻倍到1000元也是很有可能的。”該“黃牛”表示。
附:上海迪士尼度假區旅遊業界合作夥伴:
(按照漢字拼音排序)
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