📖 ZKIZ Archives

這些人是一群瘋子──不適應者、叛逆者、麻煩製造者……，他們對規則毫無興趣，對現狀一無尊敬……，我們卻認為他們是天才，因為唯有瘋狂到自認為可以改變世界的人，才真的改變了世界。」

一九九七年，重返蘋果電腦的賈伯斯為新產品iMac所拍的廣告「不同凡想」（Think Different），同時交錯出現愛因斯坦（Albert Einstein）、畢卡索（Picasso）、希區考克（Alfred Hitchcock）等人的黑白畫面。這段旁白影射的不僅是賈伯斯自己，也是我們心中對於「創意人」的形象。

用一五％工作時間不務正業

創新真的是一般人做不到的嗎？

其實任何點子在創意人的腦海裡，都經歷長時間的醞釀與累積，而促發創新的幾個原則，卻是任何人都能夠實踐的。

二○一○年，諾貝爾物理學獎出現近四十年來最年輕得主──三十六歲的諾佛謝洛夫（K. S. Novoselov）。讓他摘下科學界最高桂冠的，並非工作中兢兢業業的實驗計畫，而是為了「樂趣」而進行的「星期五黃昏實驗」。

他每週預留星期五傍晚，給予自己時間探索各種「瘋狂」的實驗，就在短短一年的時間，用膠帶一層層撕出矽的代替物石墨烯而獲獎。

時間，加上探索的樂趣，證明是孕育創意的最佳條件。早期Google模仿3M的「一五％規則」，鼓勵員工在工作之餘做「空閒創新」（Innovation Time Off），廣受歡迎的Gmail、Google新聞、廣告計畫（AdSense），都是從這些「不務正業」的點子發展而來。

和不同領域的人一起吃午餐

和不同專業、不同價值觀的人交流，能將腦海中那些無以言喻、捉摸不定的點子找到定位，彼此串聯。

十五世紀，古騰堡（Gutenberg）以他發明的印刷機大量印製《聖經》，靠的是四個元素：油墨、紙張、中國發明的活字，和原來釀酒用的葡萄旋壓機。若 非古騰堡有機會和不同領域的人交流，同時學會金屬冶煉與釀酒技術，他可能最多成為一名優秀的排字工人，而不是開創歷史的印刷商。

而且，和你同樣背景的人通常會不遺餘力的打擊你的創意，而其他領域的人因為對於同一行的了解不深，比較不會澆熄你的熱情。

跟幼稚園小孩一樣勇於失敗

美國心理學之父威廉．詹姆斯（William James）曾說，「有錯誤，才能引出真相；就像一張圖片需要黑暗背景才能顯示出亮度。」但人們因為太害怕失敗而不敢輕易開發創意，礙於計畫不夠周詳而裹足不前。

這時候，就向不怕失敗的孩子們學習吧。在「棉花糖挑戰」這個團隊活動中，參加者要用幾根乾義大利麵條、膠帶、棉線、一顆棉花糖，建造出最高的麵條塔。比起 追求一次到位的MBA團隊，幼稚園小朋友的表現更好，因為他們一拿到材料便動手做，塔倒了立刻重新再來，擺脫害怕失敗的束縛，反而讓他們最接近成功。

散步、淋浴、充足的睡眠

把注意力從生活雜務裡抽離出來，像是散步、淋浴，都能夠讓自己進入更有聯想力的狀態；睡眠充足才能有足夠的心智能力思考。

科學史上最有名的白日夢，莫過於德國化學家凱庫勒（Kekule）在爐火旁的瞌睡。他夢到一條咬著自己尾巴的蛇，讓他恍然大悟發現苯分子的環狀結構。而比爾．蓋茲（Bill Gates）每年的閱讀假，也是為了要在放鬆的狀態下，沉澱反芻平時累積的想法。

一個好的點子價值多少錢？答案是超過一億元。

過去一年來，台灣網路創業盛況空前蓬勃，有的推社群、有的做電子商務，更重要的是這群年輕人玩出許多新花樣，推食譜、賣菜、學中文到線上ＫＴＶ。

他們不只朝著夢想大步邁進，還讓創投捧著錢上門來投資。

郭守正、日本創投都注資 每月瀏覽數破千萬三個宅男架食譜網 iCook飆億元身價創業一年、每月瀏覽人次破千萬、市值估計九千萬元，這是食譜網站「愛料理」寫下的驚人數據。三位喜歡網路的大男生如何在網路上自行創業，獲得郭台銘的兒子郭守正以及日本創投公司青睞，先後投資？

撰文‧賴筱凡

三位年紀分別是二十二歲、二十七歲與三十二歲的大男生一起創業，能夠玩出什麼花樣？看看過去一年來，創下平均月瀏覽人數一千萬人的食譜社群網站「愛料理」（iCook）吧！

隱身在台北市復興南路的小公寓，十位年輕人各自埋首於電腦，有的正在臉書上發表文章，有的則在看著程式碼。

他們清一色年齡都不到三十歲，卻讓「愛料理」在短短十四個月迅速竄紅，不但被鴻海集團董事長郭台銘兒子郭守正看上，直接投資近千萬元，連日本網路創投Cyber Agent也在二○一二年十月注資。「『愛料理』的估值，按照我們投資時的價值推算，應該有三百萬美元（約新台幣九千萬元）。」Cyber Agent台灣區總經理方倩勻說。

從共筆部落格到網路微創業「愛料理」的三位創辦人蕭上農、林宜儒、李致維，是整天泡在網路世界裡的「宅男」，他們不只宅到在網路上認識結緣，還宅出一番新天地。

年紀最小的李致維，剛從大學畢業，他自國中時期就開始寫程式，念大學時獲蘋果邀請參加每年重頭戲──蘋果的開發者大會（ＷＷＤＣ）；排行中間的林宜儒，剛拿到政大資訊科學研究所碩士學位，念書時期還一邊在宏達電擔任工程師，○八年曾在網路寫了一個小程式「成分分析器」，創造一千萬人瀏覽數。年紀最長的蕭上農，則曾在即時通訊軟體Line的韓國母公司ＮＨＮ和鴻海軟體部門任職過。

三年前，他們三位在網路上認識便一拍即合，與另外一位志同道合的朋友，成立科技共筆部落格Inside，三人因而成為網路上的意見領袖。

兩年前，智慧型手機暴紅，台灣會寫應用程式的人沒幾個，他們又率先投入。蕭上農回憶：「我們常窩在南京東路的SUBWAY，專門幫人家代工寫App，一待就是好幾個小時，算是『微創業（意指小成本、非正統模式的創業）』吧！」台灣大哥大、東森新聞、二十一世紀房屋等App應用程式都出自他們之手。

仿日食譜網 粉絲三十五萬當時，熱愛寫程式的李致維與林宜儒負責設計網站、寫程式，蕭上農負責行銷、營運。分工雛形既出，他們心想，何不一起開公司？

他們各自拿出十萬餘元積蓄，創立公司做網站，「我們想了好幾個點子，想著要做怎麼樣的網站，最後挑上了食譜網站。」蕭上農說，過去十年來，網路創業蓬勃發展，有購物網站、書籍網站，卻沒有一個大型的食譜網站，「相反地，一九九八年，日本食譜網站Cookpad就已經現身。」十四年來，Cookpad不只成為日本最大的食譜網站，還掛牌上市，每月平均瀏覽人次多達五億人，靠著廣告與賣食材的電子商務收益，去年更創造出台幣十二億元的營收。

從決定要做食譜網站到正式上線，只花了兩個月。寫程式做網站等技術性問題，難不倒他們，關鍵在於，如何吸引使用者上門。「愛料理」上線前一個月，蕭上農開設臉書粉絲頁，以免費食譜招徠人氣，並在人氣頗高的Inside宣傳，「我們原本擔心沒人上門，但『愛料理』網站還沒上線，粉絲頁就有一萬名粉絲。」這讓他們大大鬆了一口氣，果不其然，網站上線不過一年時間，每個月瀏覽人數就突破一千萬人，粉絲多達三十五萬人。讓他們驕傲的是，「愛料理」初步提供iPhone下載手機應用程式，不到三個月，就多達二十五萬人次下載。

「愛料理」的出現，幾乎顛覆了台灣食譜內容的供應。過去十年來，僅有平面雜誌出版附帶經營線上食譜，但作法傳統，美食界從未有像「愛料理」這般，能夠提供上萬筆食譜的社群網站；沒想到，三個不擅廚藝的大男生做到了。

憑著提供使用者分享食譜、搜尋食譜的平台，加上社群概念黏住使用者，僅僅一年，光靠廣告收入，「愛料理」就達到單月損益兩平的目標。

「愛料理」上線後半年，曾在鴻海工作而結識郭守正的蕭上農，在一次碰面，無意中與郭守正談起創業理念，郭守正立刻決定投資；不久，日本創投也主動找上門。

「他們三個都是很熟網路的人，網路該怎麼玩，他們很懂。」方倩勻不諱言，Cyber Agent會投資「愛料理」，正是看上蕭上農三人團隊，「我們不急著要他們賺錢，他們還能把會員數做大，再進一步想營收。」雖然創業維艱，但他們玩得很愉快，「我們還有很大的空間可以發揮，除了廣告收入，還可以運作賣食材的電子商務模式、甚至會員收費等，『愛料理』還有很多機會。」說這話的蕭上農，那一刻，充滿了自信，像是什麼都難不倒他們。誠如趨勢大師、網路家庭集團董事長詹宏志所說：「網路創業，永遠有各種可能。」「愛料理」（iCook）

成立：2011年

創辦人：蕭上農、林宜儒、李致維

主要業務：食譜網站

目前估值：約9000萬元每月平均瀏覽人次：1000萬人當iCook遇上Cookpad

——台日食譜網站比一比

網站 iCook Cookpad

國家 台灣 日本

成立時間 1年 14年

每月平均瀏覽人次 1000萬人 5億人

年營收

未提供，但單月已損益兩平 12億元

主要功能

食譜分享、

社群交友 食譜分享、

食材採購

生意失敗、家道中落的蔡思庭，負債一度超過500萬元，一直到兩年前才慢慢還清，結束長達十年的負債人生，現在的他擁有超過30家早餐店，躋身千萬身價之林，他的人生如何轉念？又如何訂定自己的財富計畫書？

撰文‧許瀞文

「九年前，我的負債像滾雪球一樣，天天被債主逼還錢，壓力大到想自殺，但這念頭只在我腦海裡維持三分鐘，因為我想到：我還有四個小孩要養，萬一我走了，我爸媽、我太太、我小孩該怎麼辦？」紅橘子精緻早午餐店的創辦人蔡思庭，即使事隔九年，回憶起這段往事，仍心有餘悸。

幾年打拚下來，現已屆不惑之齡的他，含加盟及直營，擁有超過三十家紅橘子精緻早午餐店。在前兩年還清五百多萬元的負債，重新掌握人生發球權，若涵蓋名下房子及現金，身價超過千萬元。

「我成功，方法沒有別的，就是『計畫、執行、檢討，再計畫、再執行、再檢討』。」蔡思庭認真地說。蔡思庭口中的「創業計畫」，正是讓他財富由負轉正的重要關鍵。因為計畫勾勒出未來的夢想，成為他能克服種種挫折的動力來源。

蔡思庭談到，自己第一家早餐店成功後，就開始思考如何把成功模式複製下去，於是他想出頂下生意差的早餐店方法，用自己的方式加以改良，並聘請店長經營，自己擔任管理者的角色，就這樣一家店接著一家陸續開張，目前擁有的直營店達四家。

負債的開始

沒有計畫 自開公司不敵大環境衰退問到為何一個三十歲出頭的年輕人竟會落得負債累累的境地，蔡思庭苦笑地解釋說：「就是因為年輕時只知道埋頭一味拚，創業時沒有把計畫及策略想清楚造成的！」早餐店不是蔡思庭創立的第一個事業，在他念高職時，台灣的電子產業進入蓬勃發展期，聞到生意商機的蔡思庭，也搭上這股熱潮，自己開了家一人公司，專賣電腦周邊耗材，一個月的營收可達七萬元。

但這趨勢在十年後急轉直下。蔡思庭退伍後，繼續經營公司，因為利潤越來越少，直到公司已經周轉不靈，他才將公司清算，身上負債一百多萬元，當時他才二十六歲。「那時，讀高職就開公司，還以為自己很有本事，一創業就成功，卻沒想到只是環境好幫了我一把，環境不好時，沒計畫很難成功。」蔡思庭苦笑著說。

公司結束營業那年，蔡思庭和女友步入禮堂，為了籌措結婚及買房的費用，他們各起一個會、標下兩個會作為頭期款，買下在汐止總價約三百萬元的房子，負債總額瞬間累計至三百萬元。

為了還債，將近三年半的時間，蔡思庭開啟了他的「爆肝人生」序曲：白天當某咖啡品牌業務，兼做直銷。晚上下班後，再到便利商店打工到半夜兩點，下班後接著去幫銀行投遞傳單到各大樓信箱，每天忙到凌晨四點才能回家休息。

這段期間，孩子陸續出生，他雖然賺得多、花得也多，收入趕不上支出；再加上自己急於賺錢，反而誤踩投資地雷，逼不得已，他只好開始動用現金卡周轉，於是，負債加上利息錢如滾雪球一般愈滾愈大。

因為孩子一個個出生，汐止的房子已住不下，為了換房又再度向親友借一百多萬元，使得負債金額突破五百萬元大關。

雖然新換的房子數年後增值幅度可觀，證明是正確的決定，但對當時負債累累的他卻一點幫助也沒有。蔡思庭天天被債主逼債，「我喝飲料，債主認為我該喝水就好；我買玩具給小孩，債主也認為我太揮霍，這樣的生活逼得我喘不過氣。」在他出現自殺念頭、心情平復後，平時有記下負債金額的蔡思庭，看著自己的負債表，突然想通：「如果我把注意力集中在負債，只會有更多負債，我應該要把負債明細改成賺錢明細，想辦法賺更多錢。」於是，他撕掉手中的負債表，每天不停地問自己及太太：「我們要怎樣賺更多錢？」蔡思庭的太太回憶說：「一年三六五天，他至少有三百天會問我這個問題。」

逆轉的契機

撕掉負債表 加盟早餐店專心增加收入為了增加收入，蔡思庭依舊身兼多職，他的母親擔心他的身體撐不住，向親友借了八十萬元讓蔡思庭加盟早餐店，這時，蔡思庭也換到另一家知名咖啡店當業務，主要銷售早餐店咖啡機及咖啡豆。

不過，爆肝人生並沒有因此結束。因為，蔡思庭每天凌晨四點半起床，和太太一同忙完早餐店尖峰時間後才去上班。初期早餐店的生意很差，一天營業額約在三千元左右；為多賺點錢，蔡太太下午繼續營業，賣西瓜汁、炸雞排等，甚至把早餐沒用完的食材製成便當，一天的收入慢慢到達一萬元。

蔡思庭在向其他早餐店推銷咖啡豆、與他們互動的過程中發現，一條街上有五家早餐店，有些生意差、有些生意好，他觀察生意好的「眉角」，再回來告訴太太。例如有些店的三明治做得特別漂亮，他就買很多個，回來和太太一起研究，慢慢地，他們早餐店的生意有了起色。

「我無時無刻都想著該怎樣賺更多錢，口味該如何創新，吸引更多人來吃。」為了馬上記下他腦中的所有點子，他在枕頭旁放了紙和筆，還把筆記本命名為「乾坤大挪移」寶典，經常半夜想到什麼點子，就起床開始記錄；開車的時候也不例外，坐在旁邊的太太就要負責記下他所有創新的點子。

致富的開端

開放加盟 頂下舊早餐店壓低成本在早餐店開始獲利後，他心想：「我應該讓更多人來幫我賺錢。」蔡思庭一開始擬定的計畫是：「如果開一家分店的每月淨利一萬元，七家店就有七萬元，遠高出我當業務的薪水了。如果每家分店的淨利能到三萬元，每月就能進帳二十一萬元，那還清負債就指日可待了！」於是，他去頂下生意不好的早餐店。他分析，「這樣做有一個很大的好處，舊店可以省下設備與裝潢成本，開新店至少需要七十至八十萬元，頂下別人舊店只需要三十至四十萬元。」「我只要重新改變菜單與食材，並把之前學到讓生意變好的方式複製下去就行了。」於是蔡思庭著手招募店長，自己扮演管理者角色，最巔峰時期手中曾有七家直營店，並開始發展自有品牌「紅橘子」。

慢慢地，有人喜歡蔡思庭的早餐，主動上門談加盟，他才開始發展起加盟事業；而早餐店的耗材，如杯子、塑膠袋等，蔡思庭也不急著印上自己的品牌商標，他的計畫是：「把自己做大，吸引別人來跟你合作。」就在他的早餐店突破三十家時，果然有塑膠及設計公司主動找他結盟，由於進貨量大，成功地把成本降低。

而早餐店的加盟店數增加只是蔡思庭的短期計畫，現在他的心中，還有兩個長程目標需要完成。第一是發展早餐車，第二則是創立其他品牌。

蔡思庭計畫在人潮眾多的車站，推出吸睛的「車頭造形」早餐車，讓早晨趕上班、上課的族群能直接拿了就走，不需要等待，而等到他的「紅橘子」早餐加盟店數達到七十家後，他也要開始發展第二品牌。

翻身的訣竅

按部就班 按計畫做自己有把握的事他的早餐品牌漸漸地闖出名號，有許多吃過的顧客希望加盟他的品牌，他的加盟店愈開愈多，目前約有三十家，自己仍有四家直營店。約在兩年前，他還清身上所有債務，正式結束負債十年的人生，這一年他已經三十七歲。

跟著他最久、現為汐止加盟店的老闆蔡昆洲便提到，蔡思庭很用心研發新品，才能在競爭激烈的早餐市場做出區隔，這幾年原物料上漲，平均每月還有五萬元左右淨利，整體收入比上班族好一些。

從五百萬元負債到目前小有積蓄，蔡思庭說，他從中學習到的就是不能過度膨脹自己，只做自己熟悉有把握的事；現在的他，做事情也更有計畫，每個月收入進帳後，一定先扣下二成以上作為固定儲蓄，每一年會訂下隔年度的目標，再計畫該如何達成。

去年他也在台北市光復南路上以總價九百多萬元買下一層地下室，目前仍有房貸，「利用房子來存錢，是我目前最安心的投資。」蔡思庭強調。

就這樣，蔡思庭一步一步地完成夢想，擺脫負債人生，現在的他正為自己下一個十年撰寫財富計畫書，讓夢想更上一層樓。

蔡思庭

出生：1973年

現職：紅橘子早餐店創辦人經歷：咖啡豆業務員、電子公司老闆

學歷：康寧專校資管系

創業計畫書 2心法

1 隨身帶筆記本，只要想到新點子，立刻記下，以免靈感稍縱即逝。

2 在執行點子的過程中隨時檢討、修正，再重新操作。

以店養店3階段 蔡思庭的創業計畫書

第 1階段 摸索

目標：1.提升店面的坪效2.在最短的時間內獲利，償還債務需要資金：向親友借80萬元，利用早餐店的 獲利分期攤還策略：早上賣早餐；中午賣便當；下午賣雞排第 2 階段 複製目標：1.一年內開10家分店，聘請店長2.每家店每月淨利目標3萬元需要資金：一家分店平均投資約30萬元策略：1.頂下即將結束營業的早餐店，省下器 具及裝潢成本2.大量採購，進而降低成本第 3 階段 擴張目標：發展加盟店數，目標70家需要資金：100萬元周轉金策略：多參展、在黃金路段開店，

以提高品牌知名度

五分鐘的一場PK，給了阿碼科技創辦人兼執行長黃耀文一個被看見的機會，換來四年後一紙七億五千萬元的收購合約。

八月九日，全球最知名電子郵件加密廠商、美國上市公司Proofpoint在官網宣布，將用二千五百萬美元（約合新台幣七億五千萬元）現金，收購來自台灣的阿碼科技（Armorize），這也是暌違七年，台灣又有以技術見長的軟體公司被美商娶親。

這家名不見經傳的公司為何被看上？Proofpoint執行長斯帝爾（Gary Steele）說，阿碼科技有「世界級」的惡意程式專家知識，阿碼的關鍵技術，可讓Proofpoint雲端、次世代的威脅偵測技術，保持領先地位。

事實上，每一天，當你我悠游在網路上刷卡、收發email時，都有防毒軟體大廠在背後巡邏，為了確保你我不會中毒，防毒大廠需要更強大先進的武器，而黃耀文就是它的「軍火」供應商。他的公司有五成員工是道德駭客，身為駭客CEO的黃耀文研發的程式，就像一種紅外線掃描器，可以找出隱藏在網頁中的各式病毒。

大學時期，美國拿綠卡來挖角他不為所動「熱愛軟體，在台也能做」

這起收購案，扣除投資人過半持股，讓黃耀文身價至少三億，而七年前，他是剛退伍，只能拿出三十萬元，還要跟家人借錢創業的窮小子。

三十八歲的黃耀文出身中產家庭，一路念建中、交大資工系，去年剛拿到台大電機博士學位。國小時短暫隨外交官父親住過美國三年半，這段「留美」經歷讓他得以接觸個人電腦，啟發對電腦世界的探索熱情。他在國小就寫程式「不小心」玩壞一個BBS站，大學時吃完年夜飯便溜回宿舍繼續鑽研程式。

一九九三年上大學，網路開始盛行，他曾參與「資迅人」的創業計畫，在新竹圈闖出小名氣，美國大學因而慕名來挖角他，以綠卡做為交換條件，但他不為所動的說，「我熱愛軟體，覺得留在台灣也可以做出什麼來！」

當身邊朋友一個個去台積電、華碩、宏?硉扔w體大廠當「科技新貴」，黃耀文卻一心想做軟體，「我只想把技術做到超強！」二○○五年，他從中央研究院國防役退伍前夕，把當兵時的一個發現，變成創業點子。

毛遂自薦，創業點子寄趨勢科技約見面屢碰壁「我知道，機會沒了」

黃耀文回憶，當時他在網路上蒐集網頁資訊，沒想到也蒐回來一堆病毒，這讓他萌生發展網頁掃毒程式的想法。退伍後，他把概念寫成一份創業計畫書，寄到台灣防毒軟體龍頭趨勢科技當時總經理的信箱。

「每當我打電話向秘書約見面時間，對方總是在會議之前更改時間，一次、兩次。」黃耀文兩手一攤的說，「我就知道（機會）沒了。」

他坦言，他所發展的掃毒技術，運算量龐大，單次掃毒成本是一般電腦防毒軟體的十五倍。這個概念在當時的台灣過於先進，不只找不到機會，也找不到資金。

逼上梁山，為了存活海外募資殘酷淘汰賽：限時揪出百個惡意程式

這是台灣軟體人才的處境，台股市值裡的硬體科技業占六成比重，台清交頂尖人才都往硬體製造業靠攏，使台灣成為一塊軟體旱地，資策會執行長吳瑞北感慨的說，資通訊軟體企業要成功，都要苦熬。

石沉大海的mail，讓黃耀文體悟，能賞識阿碼的客戶不在台灣，「最好的技術就要找最大的客戶。」他盤點自己，「我只有技術，沒有行銷、業務等其他資源，如果不直接上國際找錢、找客戶，公司活不下去的。」

他被大環境逼得走向海外募資、找機會。他的第一個投資人是矽谷創投業者，他站上最殘酷的PK賽場，從一場一場的海外產品展示場上找機會，印度、美國等地，都有他的足跡。

二○○九年九月，是黃耀文命運的轉捩點，他和一起創業的弟弟黃耀明，在美國聖地牙哥發表產品「HackAlert」，當時，負責營運的黃耀明上台做五分鐘發表，立刻讓坐在台下的資安大廠VeriSign驚豔，找他們去簡報並測試。

擁有十五萬企業用戶的VeriSign為了測試這家來自台灣的無名小廠，派出在維吉尼亞州的一個百人團隊，在一千個網站擺了一百個惡意程式，要阿碼在二十四小時之內完全找出。

沒想到，阿碼通過測試了，但兄弟倆這時候才知道，他們只是來陪榜的，因為VeriSign早就內定Google前三位工程師所創的公司Dasient。「Dasient董事長正是VeriSign前CEO，」黃耀明說，「我們知道，這是一場重大戰役。」

搞清別人家的政治問題後，他們沒有放棄，坐鎮台灣的黃耀文反而第一時間派人飛去美國，在VeriSign公司旁的汽車旅館租了兩間房間當作戰情室，連續住了四週，用來應對後續測試，終於用誠意打動VeriSign，決定選他們。

沒想到，一個半月後，VeriSign的技術長把他們否決了。時值耶誕前夕，他們又無法和VeriSign技術長和執行長通上電話，最後，兩兄弟背水一戰，決定飛去找兩位最高決策者，由於機位難求，他們派出五人分別從舊金山三個機場出發，終於在耶誕節當天見到執行長。

黃耀明刻不容緩，一口氣把所有東西攤開，他得到的回應是：「看到你們的技術、團隊，以及誠意，我沒有辦法拒絕你們。」拿下這個大客戶了，一行人後來雖睡在機場度過耶誕，但心情卻無比雀躍。

隔年，VeriSign被賽門鐵克以十二．八億美元（約合新台幣三百八十三億七千萬元）收購，阿碼因此成為全球最大安全軟體公司賽門鐵克對付惡意程式駭客的唯一技術供應商，也才被Proofpoint看上，而有這樁收購案。

黃耀文研發出來的技術雖強，連世界級公司都肯定，但公司成立至今仍在損益兩平邊緣。事實上，這項技術受到市場青睞的轉捩點也在二○○九年。

這一年，Google遭受中國駭客攻擊，偷走程式碼，這種新形態的網路攻擊，駭客的目的是偷取資料，不會破壞電腦運作，以便後續販售謀利或是癱瘓市場秩序。若沒有黃耀文發展出來的程式，一般防毒軟體無從偵測，這也是當時資訊安全大廠VeriSign，最後決定採用阿碼技術的原因。

擁有阿碼一二％股權的三大創投股東之一──漢鼎創投，曾一度要黃耀文暫緩出售，漢鼎副總經理蔡文樸說，他們想要幫阿碼再募一筆資金，「衝一下，去美國上市，他們有這個實力。」不過，黃家兩兄弟心意已決，這筆交易讓漢鼎有兩倍回收，已是台灣少數的軟體成功案例。

對於黃耀文來說，為何選擇把公司賣掉，而非上市？他不假思索回答：「當技術可以被更多人使用，證明價值，才是致命吸引力。」從商業邏輯來看，黃耀文出售公司，是取得更大市場占有率，優先於上市讓自己有更多回收。

敢走向國際，讓全世界看見，黃耀文用三十萬元創業，賺得七年一千倍的投資報酬率。

【延伸閱讀】第一樁！台灣防毒軟體公司被外國買下——近年台灣軟體公司購併案

時間：2000年公司/產品概念：奇摩（入口網站）買主：入口網站巨擘雅虎金額/美元：15,000萬

時間：2002年公司/產品概念：力傳資訊（拍賣網站）買主：拍賣網站龍頭eBay金額/美元：950萬

時間：2006年公司/產品概念：無名小站（部落格平台）買主：台灣最大入口網雅虎奇摩金額/美元：2,200萬

時間：2006年公司/產品概念：友立資訊（影像編輯軟體）買主：繪圖軟體公司Corel金額/美元：未揭露

時間：2008年公司/產品概念：興奇科技（拍賣網站）買主：台灣最大入口網雅虎奇摩金額/美元：5,000～6,000萬

時間：2010年公司/產品概念：地圖日記（團購網站）買主：美國最大團購網Groupon金額/美元：1,000萬

時間：2013年公司/產品概念：阿碼科技（防毒軟體）買主：電郵加密大廠Proofpoint金額/美元：2,500萬

註：興奇科技、地圖日記購併金額為外界預估，非官方公布整理：顏瓊玉

走進以色列國家級的雪巴（Sheba）醫療中心，全球第一個商用化、能讓身障人士如「鋼鐵人」般行走的電動機械腿，正在研究人員的操作下，吱吱吱的往前邁步。這也是今年三月美國總統歐巴馬（Barack Obama）到以色列訪問時，總理納坦雅胡（Benjamin Netanyahu）特地搬出來展示的以色列驕傲。

以色列醫療器材產業這兩年不論募資、出口金額，都創十年來新高，是以色列的產業轉型的希望所繫。台灣人瘋的雷射微整形，有不少機器都是以色列Lumenis出品；進行心導管手術，也有不少病患裝的是以色列Medinol心臟支架。進行小腸無痛內視鏡檢查，絕大多數人吞的都是以色列Given Imaging的膠囊內視鏡。

相較之下，台灣生技股雖然價量強強滾，但實際產值貢獻有限，醫材至今未出現劃時代新產品，距離要成為產業發展主力，仍有很長一段路。

其實，以色列每單位人口的醫療器材專利高居全球第一，第二是美國，第三名不是別國，正是台灣！但以色列的醫材業不論技術層次還是毛利率，硬是比台灣高上數倍。「以色列輔導醫材產業的做法，真的值得台灣借鏡！」醫材專家、台灣生技整合育成中心技術長陳家進說。

結合航太、國防、資訊技術用飛彈瞄準技術「煮熟」腫瘤

只要走訪幾家以色列醫材商，就能一窺以色列醫材公司的獨到特質。以色列北方大城海法市附近的科學園區內，坐落著今年屢獲官方醫材大獎的InSightec。營運副總裁埃魯（Baruch Avruch）示範著如何免開刀，用超音波隔空「煮熟」腫瘤。加入這家生技公司之前，他在以色列知名國防設備公司拉斐爾（Rafael）的飛彈部門擔任主管，現在，他透過螢幕以超音波鎖定○．五公釐大小的小腫瘤，就像發射飛彈一樣精準。

他的背景，其實在以色列醫材界一點也不稀奇。「我們公司許多工程師都是來自航太、國防、資訊領域。」他說，以色列醫材業的創新能力，很大部分來自跨領域融合。

「以色列研發出來的醫療器材產品，有約九成五都使用了電腦運算技術，」Trendlines創投董事長杜林格指出，以色列是將資訊與醫材技術整合得最為徹底的國家。相較之下，在擅長資通訊技術的台灣，跨領域整合卻反而沒那麼普及。

拉攏明星醫師研發加速技術商用化，還能吸引大廠

二十分鐘車程外，曾被飛彈連轟一個月仍照常運作的Rambam醫療園區，除有知名的地下防空醫院，還有位心臟內科明星醫師費爾德（Yair Feld），正準備為自己發明的新型心臟支架申請上市中，而這已經是他創立的第四家公司。目前醫院旁正在蓋研發大樓，為的就是讓新創公司直接進駐，好讓醫師與工程師合作，可以更省時的把自家技術商用化。

相較於台灣醫師甚少參與研發，「醫師與工程師緊密合作，是以色列醫材業的成功因素之一。」陳家進觀察。

微創手術器材公司Eon Surgical，公司創立不過四年時間，產品都還沒上市，今年六月就被美國醫療集團Teleflex以兩千萬美元購併。創辦人兼執行長費林（Daniel Farin）解釋，由於創業夥伴中有十年以上業界經驗的老手，公司一創立就透過人脈找來美國、歐洲的重量級醫師當顧問，安排在歐美進行動物實驗。有了大牌醫師背書及當介紹人，要國際大廠注意到你並非難事。

「其實我們是一有新想法，技術、產品還沒到位時，就決定創業。」費林說，育成計畫為沒錢卻有想法的年輕人提供第一桶金，掌管育成與創投政策的以色列產業貿易暨勞工部旗下的OCS（首席科學家辦公室）是最大推手。

政府催生大型生技創投引進民資，助攻募資金額創新高

以色列將生醫列為未來重點產業，在二○○九年通過以五千萬美元與民間合資設立大型生技創投。政策出籠後，果然激勵以色列生醫公司募資金額在去年達到五億零五百萬美元，創下歷史新高，而醫材出口產值也以十七億二千萬美元續創新高。

對照喊了五、六年卻胎死腹中的台灣生技大型基金計畫，以色列的做法更顯魄力。不過，急起直追猶未晚。陳家進在生技整合育成中心的任務，就是要建立起台灣版的輔導機制。

「別忘了，台灣股市會是很大的助力！」華威創投合夥人李世仁是台灣少數曾投資以色列新創公司的創投業者，他分析，以色列證交所交投清淡、募資不易，讓以色列醫材公司大多選擇接受大廠購併。如今台灣的優勢是資本市場熱情擁抱生技股，這方便的籌資管道，是否撐得起台灣醫材業，還待產業的發展來證明。

【延伸閱讀】生技醫材夯，連中資也來軋一角！——今年來以色列生技醫材購併案一覽

時間：2013.05 國際企業：新加坡柏盛國際（全球第5大心臟塗藥支架業者） 被購併對象/產品：Spectrum Dynamics/個人化分子影像 金額（億美元）：0.51

時間：2013.06 國際企業：Teleflex（美國大型航太、汽車、醫療集團） 被購併對象/產品：Eon Surgical/微創手術器械 金額（億美元）：0.20

時間：2013.04 國際企業：OPKO Health（台灣生技天后許照惠合夥創辦的紐約上市公司）被購併對象/產品：Prolor/長效生長因子 金額（億美元）：4.80國際企業：上海復星醫藥（中國上市公司，控有中國最大醫藥通路）被購併對象/產品：Alma Lasers/雷射醫美設備 金額（億美元）：2.40

時間：2013.03 國際企業：Allscripts（美國醫療資訊系統業者） 被購併對象/產品：dbMotion/醫療資訊系統 金額（億美元）：2.35

一三五九期《商業周刊》製作的封面故事「小蜜蜂創業潮」提到，史上能力最強的創業家時代，正在來臨。你不必懂技術，但只要有好的idea，就算只有一百美元，也能在一夕翻轉世界。

這次，我們除了要帶大家看二○一三年在全球脫穎而出的idea外，更想解答一個問題，在全球成千上萬的想法中，為什麼他們被最多人看到？

先看，這些想法，將如何改變我們的生活。

一個美好的早晨，你打開電腦，登入教育平台Coursera，就能隔海聆聽哈佛教授的天文課，全球有八十四所大學課程都免費任你上；門鈴響起，亞馬遜（Amazon）的無人飛機，剛把你三十分鐘前才買的書送到家門口。

你正計畫要到法國巴黎旅行，但是旅館的費用實在太貴，擁有逾五十萬間房屋的Airbnb網站上，秀出的民宿房間才新台幣兩千元不到，卻很有古堡風……，這趟旅行，其實可以連現金與旅行支票都不帶就出門，因為你可以用虛擬貨幣「比特幣」，在網上付費給對方即可，這個看不見的貨幣，在央行總裁彭淮南口中，已是跟黃金媲美的貴金屬……。

不少好創意，正用五年不到的時間，就榮登十億美元身價排行榜。如美國一款照片分享軟體Snapchat，只成立兩年多，兩個不到二十五歲的年輕人，憑著幫大家把看過的照片「閱後即焚」的奇想，就讓臉書開價三十億美元（約合新台幣八百九十七億元）收購。

在台灣，一款小App軟體WhosCall，解決了大家被詐騙電話騷擾的問題，被即時通訊軟體Line母公司以超過新台幣五億元購併。接下來，台灣櫃買中心「創櫃板」即將於一月三日啟動，第一波將會有二十家企業掛牌，從做生態有機咖啡的公司，到幫助身障者做接送服務的社會企業都在內。

能改變人們的生活，顛覆過去的商業模式，還能賺錢。這些好點子，你我都做得到！

滿足三個特點這些「小」點子，就能脫穎而出

二○一三年脫穎而出的好點子，不一定是二○一三年原創，但是在二○一三年明確被看到，對商業社會、公益、教育，甚至是科技創新有顛覆性影響。它們，都有很重要的共通特質：滿足人類最基本的心理欲望，而且，單刀直入。

特點一：想什麼？就是省錢或賺錢

最容易被大家埋單的idea就是：幫別人賺錢，或是省錢。

創投公司General Catalyst Partners的負責人波納索斯（Niko Bonatsos）觀察數家十億美元身價的新創公司，羅列出十一點特色，排名第一的就是這點。

全球最大網路書店亞馬遜因為幫我們省錢而崛起，但，讓大家在網站上出租自家中的空餘房間，還讓一般人在上面可以租房間，省了旅館費用的民宿網Airbnb，同時能幫人賺錢又省錢，當然能大紅。

特點二：要什麼？就是一份認同感

第二個，就是讓使用者自得其樂。

這就是小米機，到中國今年最紅的行銷案例：黃太吉煎餅能竄紅的原因。

這群廠商是把經營消費者的認同感，放在經營產品之前。想法背後是看到中國消費者對「歸屬感」的渴望。

在中國，有兩億五千萬人離鄉工作，孤獨感很強。小米機創造平台，讓消費者回饋使用心得改進產品，而後者願意無償奉獻參與，要的也只是一份認同感。

其他如解決現實中的問題，是WhosCall等創意可以勝出的原因。

特點三：紅什麼？讓利是最大商機

最後，就是讓利。

決定創意能否讓人看見的最後一哩，通常就是執行面。讓利給所有人，是必備條件。「不僅有錢大家賺，我還讓你先賺！」桂冠實業總經理王正明說。

如果說，過去是分利的概念，現在，你唯有先讓利給合作夥伴，甚至是讓利消費者，才能讓大家一起幫你成功。

幫助美國三千七百萬人餵飽肚子的食物牛仔（Food Cowboy），先滿足貨車司機的利益，就解決了三十年來困擾美國的食物浪費問題。一度宣告失敗的YouBike自行車，也是靠著讓利給使用者，才成為全球使用效率最佳的城市自行車系統。

當你把讓利當作支出時，這群點子發想者，把它當作投資。淘寶成立十年來，從未向消費者收取交易手續費，但是一旦養出忠實消費者後，光支付寶一個科技公司，就能以半年時間，賣出全中國最大規模的基金，讓中國金融業者束手無策。

說到底，讓利也是符合人想賺更多的欲望。

以前的點子，比的是對技術趨勢的掌握，但現在，比的是敏感度與想像力。只要你願意，靜下心想一想，「什麼是我最渴望，但還沒被滿足的？」下一個好點子，可能就來自於你。

【延伸閱讀】創意點子背後的腦袋，都有這些特質——矽谷創業教父葛拉罕眼中的創意者

特質：決心（determination）說明：有些人總是得到他們想要的，因為堅持經典案例：串流音樂龍頭Spotify創辦人艾克（Daniel Ek）花3年搞定版權，服務才上線

特質：靈活（flexibility）說明：原來的點子很棒，但你仍願意思量不同方案經典案例：阿里巴巴集團創辦人馬雲打造淘寶網後，又著手創辦物流公司菜鳥網絡

特質：想像力（imagination）說明：讓天馬行空的想法跑出來經典案例：特斯拉創辦人馬斯克（Elon Musk）夢想把人類送上火星而創辦民營航太公司SpaceX

特質：頑皮（naughtiness）說明：有時做些不甚正經的事情，你也不喜歡老是服從的員工吧經典案例：維京集團創辦人布蘭森（Richard Branson）被譽為「嬉皮資本家」，曾裸奔、扮女裝為自家產品造勢

資料來源：《富比世》雜誌（Forbes） 整理：顏瓊玉

前文二十個創意好點子，都是萬中取一的贏家，除了想法跟執行力外，他們還做到了一件事：讓自己的想法，被全世界看見。

這是無論在商場或職場，所有人都可學的點子行銷術。本期《商業周刊》特地邀請五位來自不同領域的專家，請他們一起替讀者分析。

做就對了？No！更要說好故事自嘲開場，先示弱更能引發共鳴

「你以為，做就對了嗎？」創過九次業，並且把地圖日記網站成功賣給團購公司Groupon的郭家兄弟共同創辦人郭家齊自問自答：「錯，『做就對了』當然很重要，但為你的點子講一個好故事也非常重要。」

重點是，要說個好故事，如果只是談點子怎麼發想的，還不夠高段。最好，「從自己，開始說起。」

阿里巴巴創辦人馬雲就是箇中翹楚。馬雲演講擅長以自嘲開場，夢想作結。他在演說笑自己：「醜得像個外星人」，但這句話其實是要先「示弱」，讓人知道他的成功是可以複製的，只要堅持下去。淘寶的六百萬名小商家，也可以跟他一起達成。

淘寶今日能一日（光棍節）創造新台幣一千七百億元的交易額，是因馬雲讓小商家們相信他，平台才可能產生。每天都在聽全世界故事的TED×Taipei台灣策展人許毓仁說：「他（馬雲）具渲染力、不矯情，因為講的是自己的事。」

在創造共利的時代，大家要的不是傳奇，而是有共鳴的真實情節。

要多準備？No！找網友試水溫找對平台散播，有助點子磨更亮

除臉書（Facebook）、推特（Twitter）等社群媒體，包括像群眾募資網站Kickstarter、AngelList都是散播好點子的平台，國內也有類似的FlyingV。別想著要完全準備好再去，因為那裡就是最好的鍛鍊場，接受網友的質疑，協助你把點子磨更亮。

一網打盡？No！別想討好大眾只挑利基市場，服務訴求更精準

請記得，別想討好所有人。

近年常跑中國尋找投資標的的漢鼎創投副總經理蔡文璞欣賞的中國創業點子，都有一個特質：「別人學不來，或是不想學。」前者，往往政商關係良好，後者，就是只做利基市場，把一個小市場挖深。

台灣的好點子WhosCall和來自美國的高檔叫車服務Uber，就是耕耘利基市場的案例。

WhosCall是因應台灣詐騙電話很多的環境而生。台大資工系助理教授陳彥仰說，WhosCall一開始功能簡單，就是讓你辨識來電者身分，接下來就是更精準做出使用者要的細節，譬如讓你封鎖對方來電，和反向查詢未接電話的出處。

讓自己的訴求很精準，而不只是概略性的去做跟來電有關的服務而已，是WhosCall很清楚被看到的原因。

老闆至上？No！粉絲說的才算不欺騙，讓他們跟你站在同一國

承接上述論述，要精準回應使用者需求，你就得「建置追蹤機制與意見回覆機制，讓使用者主動來告訴你。」而這，就是「粉絲經營」。

中國小米機熱賣，靠的就是七百多萬個「米粉」貢獻意見。波士頓顧問公司合夥人兼董事總經理徐瑞廷說，關鍵在於「要讓他（粉絲）覺得你擁護他，他是你這一國的。」

你的優點，他們會擁護，缺點，他們比你更著急要你改進。但重要法則是，不能欺騙，做錯了，就要承認。

網路世代已讓溝通屏障幾乎完全消失在職場中，當你想要推動自己的好點子時，也可善用上述法則，讓勝負在進入會議室前就被決定。

比如先透過網路或其他管道，聽到與會者的困擾，進而辨識誰是潛在「粉絲」，並讓他站在同一國。網路讓溝通更透明化，但也會讓老闆更易分辨出，你是否是有想法的人。唯有故事說得更精準，才越能讓自己在職場被看見。

【延伸閱讀】行銷點子不NG，5大領域專家教你做

郭家兄弟共同創辦人郭家齊6年內創業9次，地圖日記被Groupon傳以上億元收購。

漢鼎創投副總經理蔡文璞管理14個投資案，金額至少1,400萬美元。

TED×Taipei台灣策展人許毓仁4年已尋找逾200名講者說故事。

桂冠實業總經理王正明每年為桂冠打造1支電視廣告；接班5年，桂冠營收成長14％。

資策會副執行長龔仁文創業者與投資人的仲介，1年約帶領20家本土創業公司到海外提案。

一位高中差點畢不了業的年輕人，一位早年以兜售治便祕藥丸起家的小生意人，他如何因緣際會投入高科技的太陽能產業，他又如何以創新的手法改變這個產業的樣貌？

撰文‧ 謝富旭

今年三十七歲的林登．瑞夫（Lyndon R. Rive），既不是發明家，也不是什麼天才工程師，但他卻誇下海口要建立全美國最大電力公司，更要讓全世界享有更多乾淨的能源！

這位當年連高中都差點畢不了業的年輕人，早年是以兜售治便祕藥丸起家的小生意人，可不是隨便說說而已，他創立的太陽城公司（SolarCity）已經成為新能源產業的明日之星；未來甚至可能改變全世界的能源版圖，把傳統電力公司逼到破產，讓石油輸出國家組織從富裕天堂掉入貧窮煉獄！

出生南非 不善讀書卻極有生意頭腦對台灣人而言，也許林登．瑞夫還是一個陌生的名字，但他卻有一位鼎鼎大名的表哥──特斯拉（Tesla）電動車創辦人馬斯克（Elon Musk），他們倆的母親是雙胞胎姊妹，林登要叫大他六歲的馬斯克一聲表哥。然而，儘管馬斯克是太陽城公司的最大股東（占股份三○％），但太陽城公司能有今天的地位，主要還是林登一步一腳印地打拚。

其實，林登與馬斯克除了表兄弟的親戚關係，及均生於南非的成長背景外，並沒有太多的共同之處。馬斯克從小就顯露理工上的天賦，十二歲就會設計程式，大學讀的是常春藤名校賓州大學，再到華頓商學院攻讀ＭＢＡ，最後在史丹福大學拿到物理學及材料科學博士。

相較之下，林登求學的道路就顯得坎坷許多。他的坎坷不在於家境窮困，而是他有先天性的閱讀障礙，導致從小書就念得不好。不過，天生我材必有用，不善念書的林登，在舞蹈與運動上從小就展露過人天賦，除此之外，他對賺錢這檔事，自小就有極強烈的企圖心。

十二歲時，林登的國標舞技已經好到可以開班授徒了；十七歲，他更以家傳的治便祕、關節炎等祕方，開了一家藥品公司，幾年後還成了員工近千人的藥品通路與經銷商。

十七歲就開店當老闆，曠課太多，加上念書原本就不是林登的強項，在高中最後一年面臨被退學，無法畢業的窘境。最後他向校長苦苦哀求並承諾，他一定盡全力準備考試，最後終於勉強畢業。

馬斯克的父親是工程師，母親則是作家、營養師兼模特兒，基本上稱得上是知識分子精英家庭；相對之下，林登的父、母親顯得平凡許多。林登的父親是脊椎按摩師，有點像台灣專治跌打損傷的國術館「喬骨頭」的師傅，母親從事的工作則是開班授課教人腳底按摩。

林登非但不以父母親的職業感到羞赧，甚至還把父親的病人與母親的學生，加上自己所認識的朋友，組織成為一支銷售團隊，上述的祖傳祕方，就是在這支銷售團隊的努力下成為暢銷商品。

移民美國 進軍電腦維修被戴爾相中購併台灣俗諺說：「生意囝仔歹生！」這句話的意思是說，一個家庭要栽培出一位成功的商人，遠比要栽培出醫師、律師、會計師或工程師要困難許多，林登就是屬於這種天生的「生意囝仔」。他自己也說：「我打從很小時，即使功課不好，但我心中深深相信，未來我將開一家非常成功的公司！」成功的「生意囝仔」總有著一顆不滿足於現狀的心、一個總是有新點子的腦袋，以及劍及履及的執行力。身為南非國家水中曲棍球代表隊一員，林登一九九七年赴美國加州比賽時，就被這個高科技國度所彌漫的創業氣氛深深吸引。於是，林登毅然決定賣掉已有穩定利潤的藥品經銷公司，學著當起矽谷高科技創業新貴。

一九九八年，他把賣掉藥品經銷公司所得到的現金，一古腦兒地投入他創辦的電腦公司──Everdream。不懂電腦科技的林登找來學資訊工程的弟弟羅素（Rusell Rive）幫忙。Everdream草創時，林登經常與羅素蹬著滑板挨家挨戶推銷自家產品，說是產品不如說他們推銷的是一種「服務」還比較精確。

當時，個人電腦發展方興未艾，大企業電腦化、資訊化的風潮正吹向中小企業。不懂電腦科技的林登，卻看準了這股風潮，認定這將成為一筆大商機。因此，Everdream就從中小企業的電腦化這股趨勢切入，不僅幫中小企業建置電腦系統，林登還打出每月只要付一五○美元，就有二十四小時不打烊的服務，幫助客戶解決電腦系統上所有疑難雜症，讓客戶盡可能把資訊管理維護成本降到最低，得以更專注於本業經營。

Everdream剛成立時招致不少冷嘲熱諷，高科技同業認為，Everdream名為科技公司，本身卻沒有什麼了不起的技術，頂多只是電腦產業中搞維修服務的苦力。其次，ＩＢＭ、惠普與戴爾等電腦業的大咖級企業，老早就有針對企業電腦系統建置的資訊諮詢與維修服務，Everdream所推出的服務，最後將難以與大咖級電腦公司競爭，服務內容也稱不上是創新；而且，受限於有限的通路以及資金，Everdream終將難成氣候。

外界的批評，林登都聽進去了。為了能在極短時間內擴張維修服務能力，林登援用他在南非開藥品經銷公司的模式，積極串聯具有電腦建置與維修能力的眾多個體戶加盟，成為Everdream的經銷加盟夥伴。經銷夥伴每拉到一名客戶、每賣出一套電腦系統，不僅有豐厚的佣金，經過Everdream的統一式訓練，還可為客戶提供後續的維修服務。

為了避免與ＩＢＭ或惠普等大咖級企業硬碰硬，林登更專注於小型企業及店家客戶經營，強調小公司付出小錢（每月一五○美元），也可享受到ＩＢＭ或惠普等對大企業資訊系統維護服務般待遇。這種集結螞蟻雄兵力量的策略奏效，使Everdream在創立八個月內，從原本僅二十人的小公司，擴張成一百多名員工的企業。

帶有直銷色彩的Everdream，從電腦系統建置維修，最後發展成具有遠端管理電腦系統能力的資訊服務商，最後被個人電腦業界直銷天王戴爾相中，於二○○七年宣布購併。

創新商業模式 用戶每年蛙跳式倍增Everdream在被戴爾購併前二年，已經是相當成功的資訊服務公司，年營收達四．三億新台幣，員工人數計一七五名。然而，馬斯克曾建議他投入太陽能產業的一席話，一直令林登念念不忘，公餘之際，他積極地參加再生能源科技的各種研討會與展覽，為下一階段的創業大計預作準備。

花三年時間深入研究太陽能產業後，林登發現，太陽能之所以在美國發展緩慢，並不是這個產品不好，而是有一個最基本的問題一直沒有被解決：大家雖然會乖乖地繳電費，但沒有人願意為發電設備繳費。尤其，建置一套太陽能系統動輒二萬至三萬美元起跳，只為了每個月節省數十美元的電費，除了少數環保人士，多數人都不會裝設。

於是，林登換個角度思考：那麼何不把千千萬萬戶家庭與公司行號，當成是太陽能的「直銷商」，以免費替他們安裝、維修太陽能設備的方式，租用他們的屋頂或空地，再把太陽能所發的電賣給用戶。由於美國政府對裝設太陽能發電系統有補貼，高達三○％，某些中西部陽光充足的州，太陽能發電比火力發電便宜，使得林登推出的免費安裝模式，有利可圖。

問題是，替用戶免費安裝、維修太陽能設備，必須要有龐大的資金。於是，林登想出了與用戶簽訂租賃太陽能設備及購買太陽能電力長期契約的點子，這紙長期契約通常為期十至二十年，用戶須同意每月支付太陽城使用太陽能電力的電費；而太陽城則向用戶保證，簽下這紙契約後，每月繳交的電費一定會比沒有裝太陽能前低，至少一五％。

○六年太陽城正式成立，林登前往各個投資機構法人遊說募資，均得到冷淡的回應。理由很簡單，即使與用戶簽訂長期契約，讓太陽城擁有固定的現金流入，但這筆現金流仍不足以抵銷昂貴的太陽能設備安裝支出與公司營運費用。這讓剛成立的太陽城一度面臨入不敷出的財務窘境，瀕臨夭折。林登一生所累積的財富，與表哥馬斯克所投入的二千萬美元資金，差點在短短一年內付諸流水。

不過，不必花很長的時間，市場的熱烈反應證明，林登的眼光是對的。免費安裝維修，又可以節省電費的訴求，很快地打動美國消費者。太陽城安裝用戶於一○年開始迅猛成長，從第一年的數百名客戶，一○年暴增至一萬多名，一一年更再倍增至二萬三千名，一二年則再次倍增，達到四萬三千多名。

用戶數每年蛙跳式地倍增，讓太陽城受到銀行青睞，紛紛願意借給太陽城巨款解決資金燃眉之急，但太陽城虧損卻日益擴大也是不爭的事實。

追求使命感 「讓全球享有更多乾淨能源」於是林登找來華爾街財務專家，研擬出將用戶長期契約包裝成結構債金融商品，作為解決資金需求的釜底抽薪之道。太陽城第一筆的用戶長期契約債券化商品於一二年推出，總計有五千名用戶組成，利率達四．八％，成功籌到五五○○萬美元，也成為太陽能產業的一大創舉。

由於投資機構認為，一般人不至於會對每月區區數十或數百美元電費違約，因此，太陽城用戶電費契約債券化商品受到市場投資人歡迎。太陽城打鐵趁熱，一四年第一季，將再度發行總額高達二億美元的結構債。

林登說，他最終要將太陽城打造成全美國最大的公用事業公司，進而把太陽能推廣到全世界。「創辦太陽城已不再是單純為了錢，如果為了錢，老早就可以收手不做了；現在最重要的是一股使命感，讓全球享有更多乾淨能源的使命感！」這位當年差點連高中都畢不了業的年輕人，許下要讓世界更美好的誓言。

林登．瑞夫（Lyndon R. Rive）出生：1977年（南非）現職：太陽城（SolarCity）創辦人暨執行長

經歷：藥品通路經銷商、

Everdream資訊科技創辦人

學歷：高中

休閒：滑翔翼、水中曲棍球林登．瑞夫創造SolarCity的三大創新● 他把太陽能設備從昂貴變免費。

● 他把太陽能安裝從麻煩變輕鬆。

● 他把太陽能電費從帳單變債券。