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讓網站一上線就造成轟動

因為，你買的新手錶可以被拍下來上傳到臉書與好友分享，兒子的一歲生日照片透過臉書與親戚分享喜悅，這些動作不再單純只是炫耀，而是讓更多人知道每一刻的生活。「這就是Web 2.0的真義，網路從單向輸入、輸出，演進到了多向互動。」林建宏說。

所 以，他們開始動手製作網站，找設計人才、工程師，「過去我們做書籤網站的經驗，就是利用社群的力量，不停的分享、傳播，網站才會壯大。」因此，在成立點點 印的起步，林建宏與陳函薇就很明確地認知到，點點印不只是替使用者將網路照片實體化，更要營造出一個對社群友善的環境，讓使用者交流、創造出更多小的群 體。

「在點點印的網站上，同樣分享親子照片的使用者，會互相討論；共同擁有攝影喜好的使用者也會群聚，貼出他們最新製作的文庫本。」陳函薇觀察，當點點印的社群功能越完備，被黏在點點印網站上的使用者也就越多。

當 他們首度創業做書籤網站時，累積下來的社群經驗，成了他們打造點點印的深厚根基，「第一次創業，有了很好的名聲，很多人認識黑米書籤，可是，名聲卻無法等 值獲利；第二次創業做影音網站，還是只想到衝流量，想的還是如何賣廣告。」可是當這兩次創業都失敗，他們認知到，廣告不會是網路創業唯一的依歸，「第三次 創業，我們明白網站要有品牌概念，使用要夠簡單，再來就是品質。」於是，社群將炫耀行為發揚光大後，影像實體化的商機無限大，這也是為什麼點點印一上線， 不花一毛錢宣傳，只在噗浪上短短一句話，兩天內就湧進了兩千人，成立一年多營收就破千萬元，會員數達十萬人，連港澳網友都風靡。因為在社群年代裡，「我」 才是社群的核心，炫耀才是社群每日必備。

點點印 www.tintint.com

成立：2009年

創業團隊：林建宏、陳函薇網站類型：照片分享製作網站

員工人數：10人

主要成績：去年營收約1000萬元

成功三祕訣

一、用品質攫獲使用者的信賴，建立品牌形象。

二、打造社群空間，讓使用者愛上點點印。

三、網站使用簡單，所有人都能上手。

賴筱凡

「往大中華市場挺進──這就是我 們在台灣創立黑劍的最重要目的。」位子還沒坐定，黑劍製作公司董事副總經理畑山篤，便向我們點出選擇台灣的最大原因。

二○一一年成立，設址內湖的黑劍製作公司，由日本NTV（日本電視台）與中天電視各自持股五成，主要是將過去NTV的節目內容，以台灣團隊全新翻拍再製。

海外合資，日本電視界首創

海外成立合資公司，對NTV來說，不但是成立六十年來頭一遭，以日本的電視業界而言，也是前所未聞的一大步。

也許NTV聽來陌生，但日前以四○％收視率風光下檔，創下日劇史上收視第三的《家政婦女王》，正是出自NTV門下。

這齣戲不但讓女主角松嶋菜菜子，從過去時尚知性的「大和拜金女」，變身成為宛如機器人的全能女傭，角色的反差更讓今年三十 八歲的她重登戲劇女王的寶座。

NTV更是日本電視的三冠王，收視率稱霸全日、黃金、夜間三個時段。但要開拓海外市場，像過去一般，只是消極推銷《家政婦女王》、《魚干女又怎樣》等商品 代理權已經不夠，而必須大膽邁步，以嶄新的商業模式發展新商機。

面臨內需市場飽和，日本娛樂產業出走的首選，自然是文化相似度、滲透度最高的亞洲市場。但，這條路走得並不順遂。

首先，資金豐沛的南韓與中國，對於日本節目的輸入都有嚴格限制。即便到現在，韓國的無線電視頻道上，仍舊不見任何日本連續劇或綜藝節目的蹤影。

第二，也是最關鍵的原因，則是網路上的盜版猖獗。以《家政婦女王》來說，即使台灣代理在日本播出後的第十七天便取得播映權，但盜版只須十幾個小時的翻譯、 上傳，便能讓等不及的觀眾先睹為快。

在過去，販售電視節目、音樂CD是為了獲利，而現在，則退而成為一種宣傳的手段。一旦抬高了演員、歌手的影響力，接下來活動代言、售票演唱會的利潤也就水 漲船高。

「這就像是，與其代理周杰倫的CD到大陸市場，不如在大陸挖掘『在地的周杰倫』，才能創造新的商機，」野村總合研究所台北分公司副總經理田崎嘉邦解釋，例 如日商愛貝克思（avex），在台灣除了發行濱崎步的日文CD，更積極經營在地男歌手「信」、女歌手A-Lin、林依晨等旗下藝人，是同一個道理。

中天電視總經理廖福順曾表示，NTV的規模是中天的六十九倍。既然如此，又何須靠台灣來進入中國市場？

台灣除了享有同文同種的語言優勢，演藝圈中，也早已有許多創作者、表演者至對岸發展，人脈資源豐富。更重要的是台灣的言論自由，以及相對穩定的法治環境， 都為文創產業確保了更大的發展空間。「能夠自由的表現、沒有限制的創作，這對內容產業是不可或缺的發展條件，」田崎補充，例如日本第三大出版集團小學館選 擇到台灣發展數位教材，便能夠自由的創作、編寫。未來到了有言論審查的地區，只要將亮紅燈的內容刪減、汰換即可。

改編經典，演員全找台灣人

黑劍開拍的第一部偶像劇《白色之戀》，改編自一九九五年NTV的經典日劇，當年，酒井法子演的女主角變台灣演員謝欣穎，為情所困的兄弟檔則是鳳小岳、丁春 誠飾演。導演江豐宏、編劇劉雪容，全是台灣團隊，目前仍在北海道取景，之後將回到台灣拍攝，預計今年夏天開播。

雖然黑劍以偶像劇丟出第一彈，但六十年來累積了超過六百種綜藝節目，才是NTV真正的資產所在。

例如《料理東西軍》，精緻又不失娛樂性的美食節目，一年兩度《超級變變變》的創意變裝競賽，都早已深入不少台灣人的生活。未來在NTV的授權與技術指導 下，台灣綜藝節目除了能擺脫單純的「內容複製」，更能從中學習製作流程的know-how，甚至激盪出不同的創意。

「正因為是台日合資，黑劍才能夠活用這個特色，做到一般台灣電視台無法製作的內容。」畑山篤認為，「如果韓國能夠帶動韓 流，那麼Made in Taiwan的台灣節目，也一定有這樣的機會。」

黑劍公司雖然小，但背後代表的夢想卻很大。就從這裡開始，日本的電視台將要向亞洲、甚至世界前進。

一個陌生人，與你談話一個半小 時，只憑一張嘴、一份營運企業書，勾勒一個觸控面板的美好前景，就要你投入上億元資金；甚至，這個陌生人從沒做過觸控面板。如果你是創投業者，這樣的公 司，你敢投資嗎？

C Squared管理公司執行長張國威，卻敢做這樣的決定。

張國威對大多數人來說，是個沒沒無聞的名字，但他卻是近年創投界最神秘的人物。

創投界打滾十八年IC設計公司都有他影子

在創投界打滾十八年，因為他獨來獨往，使得創投界對他所知不多，僅知他屢次創下百倍投資報酬率，甚至傳聞他個人身價上百億元。

這個傳聞，在創投界傳開，並非空穴來風。光以目前檯面上，張國威或其投資公司在台股已掛牌以及即將掛牌的公司計算，持股市值就已約二十億元。

而他在創投界一戰成名的投資，就是全球第二大網通晶片公司邁威爾（Marvell），光是上市當天，張國威相關持股市值達一百六十五億元。邁威爾四月六日 市值二千六百億元，約是台灣老牌網通晶片設計公司瑞昱的九倍半，張國威擔任邁威爾董事職位長達十五年，去年六月底才卸下職務。

能有這種成績，來自他與眾不同的「創投風格」。

張國威此次首度接受媒體採訪，為的是一家沒沒無聞，即將在四月底上櫃的觸控面板公司——牧東光電，去年營收二十一億七千五百萬元，每股還虧損○‧一一元， 但卻是張國威現在最看好的公司之一。

「我現在最常跟這些創業者說，你不要去推火車，你是推不動的啦！最好是有火車在走，你跳上去！」張國威表示。

出身宏?眭滷i國威，曾拉著宏?硈郈鴗H之一的邰中和一起成立旭揚創投，由他擔任總經理。在一九九○年代初期，他專門投資國內的IC設計公司，讓他獲利豐 厚，國內已上市的類比IC類股中，幾乎都有張國威的影子。

張國威口中正在跑的火車，就是現在正當紅的觸控面板產業；而讓他只聽一張嘴，就決定投資的人，是牧東光電總經理陳棟南，他曾經是熒茂光電業務副總經理，根 本沒做過觸控面板。

直覺式投資風格口袋夠深，一句話就算數

時間回到二○○八年四月，當年四十歲的陳棟南在現任牧東光電董事長余人勇介紹下，花了一個半小時向張國威說明自己需要五百萬美元的投資計畫，希望張國威能 投資兩百萬美元。陳棟南回憶：「其實那個時候，我也不知張國威是誰，只記得他在兩個星期後打電話給我說，『錢的事，你不用擔心了。』」

「我投過的公司都是這樣，一個人、一張嘴，」張國威說。他在歷經一個半小時對觸控產業的反覆「拷問」後，決定投資，憑的是一股直覺。

當時，張國威決定投資牧東的同時，股市盛傳，同為薄膜觸控模組的介面光電，上半年每股虧損高達六元，股價也從八十元附近，一路狂瀉到八元以下。

他的投資夥伴又罵又勸，希望張國威打消這個投資計畫，但張國威不僅堅持，甚至還補足了因為洋華虧損而嚇跑、原本答應投資卻食言的資金缺口，成了牧東最大股 東，擔任董事長。

張國威投資牧東的過程，對比國內創投花上數月評估的謹慎作風完全不同。「我決策通常都很快，你也可以說是直覺，可是，是『有準備的直覺』。」

這個直覺的條件之一，來自於他的口袋夠深。一般創投業者，每五年都要追求回報給股東，因此評估投資計畫小心謹慎，但張國威過去的成功投資，讓他累積龐大資 金，玩的不是自己的錢，就是信賴他的投資者，所以他可以一句話做決定。

直覺的條件之二，就是張國威幾乎投入他所投資公司的營運事宜。「我是『興業家』，每次投資都要有相當的（持股）比例；不是打水漂的一般投資人，」張國威 說，「再小的案子，花時間involve（投入），就會有趣。」

投入的時間夠多，對產業發展、趨勢的掌握，也就更強。最經典的例子之一，是搭上蘋果（Apple）供應鏈而大漲的IC設計公司安恩科技（IML）。

十年前，安恩原本從事光碟機控制晶片，但後來打不過聯發科，就在張國威的主導下，轉型做電源管理晶片，先後成功搭上三星（Samsung）與蘋果的話題， 成為台股第一家海外來台上市的公司。

他的神準眼光，在牧東身上也獲得印證。牧東○八年九月金融海嘯時成軍，第一年就賺錢，而且還連賺三年。

當時蘋果iPhone掀起觸控面板熱潮，牧東工廠設在蘇州，是唯一主攻中國白牌手機的電阻式觸控模組供應商，當時蘋果iPhone掀起中國白牌手機大量採 用觸控面板，客戶還捧著現金到工廠搶貨。陳棟南回憶，「○九年春節假期工廠加班時，還有兩個客戶的採購人員，在牧東工廠為了搶貨大打出手。」

然而，科技趨勢正在轉向，中國「千元智能機」（新台幣五千元以下的智慧型手機）趨勢成形，對觸控模組的需求正從電阻式轉往更靈敏的電容式。

這個趨勢，讓國內同樣從事薄膜觸控面板的洋華、介面，去年獲利大幅萎縮，洋華去年每股盈餘比前年縮水八五％，介面甚至每股虧損一‧四元。

敢花十億元看牌比同業早投入新製程開發

牧東也面臨轉型壓力，只是朝電容式觸控發展，資本支出將大為增加，沒有上市的牧東，得由大股東再掏出錢來。當時最大股東張國威只問陳棟南一句：「看牌，要 多少錢？」

這張牌，就是牧東投入電容式觸控的成本，也就是牧東的產品與工廠整個轉換，代價有多高。

答案是：「十億元。」張國威決定轉向，由他口袋中再掏出錢來增資，比洋華、介面更早大舉投入電容式薄膜黃光製程的開發。

所謂的電容式薄膜黃光製程技術，就是採用宸鴻科技目前的黃光半導體製程技術，結合薄膜式觸控的原理，可提高觸控面板靈敏度，但成本比宸鴻的玻璃式便宜。然 而，這個決定讓牧東因為攤提資本支出，在去年每股虧損○．一一元。

過去三年的牧東，搭上中國山寨機熱潮而崛起，今年牧東的大客戶，仍有約七成是中國的手機業者，在中國的低價智慧手機風潮中，陳棟南指出，電容式觸控產品單 價是過去電阻式觸控面板的兩倍，因此牧東今年的營收與去年相比較，將是倍增起跳。

一位宸鴻科技高層指出，電容式薄膜黃光觸控模組今年在低價智慧型手機，的確有很大的成長空間，但仍難打入高階市場，因為反應速度仍比不上電容式玻璃觸控面 板。

「反應速度只差了萬分之一，你覺得這個萬分之一的差異，消費者感覺得出來嗎？」張國威說這句話的信心，來自於牧東採用薄膜式的產品報價，比宸鴻的玻璃式觸 控模組便宜約五成，資本支出也遠比宸鴻小。

此外，與同樣採用薄膜原理的洋華、介面相比，牧東的製程是以類似保鮮膜的原料，以一整卷、一整卷在生產線上轉動、印製上電路，其他業者則是以一片、一片生 產，整卷式生產良率穩定且量大，讓牧東的成本比同業便宜一五％。

挾新製程技術，牧東已對華寶、華冠等手機廠送樣，也將搶攻平板電腦、甚至超輕薄筆電（Ultrabook）等應用。華寶總經理陳招成認為，牧東的技術在搶 攻中國千元智能機的低價市場上，的確有成本優勢；但面板尺寸超過四吋時，就必須提升品質、優化使用者經驗，才能與玻璃式觸控陣營爭搶最後的王者寶座。

左右觸控面板廠排名牧東轉型後力拚坐二望一

張國威願意出面拍胸保證牧東今年的成長性，因為牧東二月營收二億六千五百萬元，已小贏薄膜觸控二哥介面的二億二千九百萬元。

他甚至預言，觸控面板廠的洗牌，明年底將大勢底定，未來三大廠將瓜分九五％市場，第一名由宸鴻占據，牧東將搶攻第二名。

去年因轉型，而交出一張虧損成績單的牧東，最後是否會像邁威爾，讓張國威獲利百倍出場，成為全球前兩大？還是一家走不出中國低價智能機市場的觸控模組供應 商，後續牧東的營收數字，將證明張國威的預言，是否成真。

【延伸閱讀】創投傳奇人物，曾握322億市值——張國威過去曾投資的公司

公司名稱：邁威爾*主要產品：網路通訊IC持股總市值（億元）：165.82

公司名稱：Oplink*主要產品：光通訊設備持股總市值（億元）：132.60

公司名稱：安恩科技主要產品：LCD電源管理IC持股總市值（億元）：17.35

公司名稱：BCD半導體*主要產品：類比訊號IC、IDM持股總市值（億元）：3.15

公司名稱：牧東光電主要產品：電容觸控模組持股總市值（億元）：2.22

公司名稱：奇偶主要產品：數位監控系統持股總市值（億元）：0.57

公司名稱：世芯主要產品：IC設計服務持股總市值（億元）：0.45

註1：*為美股上市公司註2：市值計算以張國威持有期間創下的最高價值資料來源：公開資訊觀測站 整理：王毓雯