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用3,000美元賺逾千萬華裔鐵娘子靠韌力闖商場打拼

1 : GS(14)@2016-05-21 18:29:42

Manhattan Portage在全球打響名堂30多年,這個國際品牌在1998年就被來自台灣的新移民林淑惠買下美國合夥人股份,成為該品牌的總裁兼CEO。駐紐約記者:曾偉旻林淑惠在美國打拼多時,經歷三大生意難關,包括品牌被控侵權、合夥人設局誣告及台灣合作廠商複製技術後自立門戶,再與她劈價競爭等。不過關關難過關關過,她堅信「生意沒有捷徑,老天都是公平的,該得到的,就該按部就班」。1992年,林淑惠身上只帶着3,000美元來到紐約,沒想到一待就是20多年,並坐擁市值逾千萬美元的Manhattan Portage公司的總裁之位。而這一切,都從幫朋友賣庫存開始。當年,朋友開設的公司Token存貨滯銷,她花兩個月幫忙賣完,紓緩友人公司着經營壓力。她後來將Token發展為「幾乎甚麼都賣」的貿易公司,血液裏彷彿流着做生意的血。1995年,她因緣際會認識Manhattan Portage的創辦人,對方看重她的生意頭腦,主動要求合作。但林淑惠回憶「合夥人主動要求合作時,覺得奇怪,可能有些問題」。林淑惠不敢要求看財務報表,不過也不想放棄這合作機會,費了不少唇舌才說服合夥人再開另一間全新公司,以新公司開始合作。當時合夥人專職生產產品,產品只有在美國本土批發的售賣渠。林淑惠懂得行銷、操作,頗具遠見地提議,要將Manhattan Portage推向全球,並堅持要開設零售點,從自己站櫃台賣袋做起。開店的想法起初還遭到合夥人批評:「不要,我不要開店,而且你英文又不好你怎麼去講(銷售)呢?」林淑惠回答,「我英文雖然不好,但面對面講,我有笑容,我有肢體語言」,她認為即使條件不好,仍然可以克服,從零售做起,才能夠第一手掌握顧客所需。林淑惠回憶起Manhattan Portage第一間店開幕首日,「第一天我就開始賺錢了」,每天站在櫃台與客人互動,一周工作七天,她自嘲「錢賺了很多,但沒時間花」。合夥期間,林淑惠也認為一定要將Manhattan Portage帶進亞洲市場,並着眼從日本開始。豈料日本進口商偷偷註冊Manhattan Portage商標,並且指控林淑惠侵權,使她遲遲無法進到日本市場。她毫不服輸,親身飛到東京的美國大使館,要求日本商標局正視調查。這場官司耗時八年,才讓她成功拿回日本商標,並開創不錯的業績。一波未平一波又起,合作沒多久,日本官司還未打完,資金周轉不來的合夥人,竟然對林淑惠在公司的存款動了歪念,「領走了4萬美元,拿了錢之後就告到法院」。合夥人狀告法院,反咬林淑惠偷錢。經歷內憂外患,她當時幾乎天天以淚洗面,「除了哭以外,只能持續證明下去,清者自清」。1998年林淑惠官司勝訴,證明她並非偷錢的人,這場插曲促使她決定買下合夥人股份。她對合夥人說,「你把這間公司賣給我,開個價錢給我」。她也透露,當時家人不贊成,因為耗了太多時間訴訟,無心經營品牌,擔心買了股份也只是買了空殼。好不容易擺平合夥人誣告風波,後來日本官司也勝訴了,林淑惠說,萬萬也沒想到台灣合作廠商竟複製Manhattan Portage的款式,並自立門戶,出隻非常類似的袋款跟她競爭。她隨即換上另一間台灣代理商重新出發,對於自立門戶的前合作夥伴變成競爭對手,她慨嘆,「成功沒有捷徑,惟有好的思想、方法、作法,才有好的未來」。這也是林淑惠奉為圭臬的經營方程式,即使前合作夥伴將競爭品牌生產線挪到中國,林淑惠堅持將Manhattan Portage的設計精髓留在紐約,而生產則留在台灣。她認為台灣工資成本雖然較高,但台灣人精準地一針一線縫,「台灣人做Manhattan Portage再適合不過的」。





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20160520/19620363
000 美元 賺逾 逾千 千萬 華裔 娘子 靠韌 韌力 力闖 商場 打拼
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