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秀泰小開靠麻吉 要衝電影業龍頭

2014-06-23  TCW
在中國由王中軍、王中磊兄弟成立的上市電影集團「華誼兄弟」,甫過二十週年慶;在台灣,也有個「華聯兄弟幫」,企圖打造首家從製作、發行、經紀到通路垂直整合的電影公司華聯國際。其背後操盤手是年僅三十五歲、秀泰影城第二代暨總經理廖偉銘。

迥異上一代是製造、金融創業起家,二代卻多偏好文創產業。像是鴻海集團第二代郭守正,他自行創立的山水國際,主要業務是電影發行和製作投資;回到父親郭台銘鴻海集團旗下的三創數位,大張旗鼓預備從通路往多媒體內容發展。新光影城也從新光百貨集團獨立出來,由董事長吳東興的最小兒子吳昕昌擔任影城董事長,領軍整修旗下影城並開始延伸周邊效應。

當大家搶著當文創業龍頭時,廖偉銘與其他二代不同在哪?

關鍵人脈:連勝文、謝國樑出力出錢

要當影城龍頭第一個不一樣,在於他有一群兄弟幫。迥異郭守正創業時單打獨鬥,二○○二年康乃爾大學神經生物系畢業、放棄醫生職位,回台從賣票小弟做起的廖偉銘,背後有一群兄弟相挺。

攤開華聯股東名單,由秀泰影城、國賓影城和上市公司大魯閣纖維共同投資。大魯閣纖維是四十年老牌紡織廠,其董事名單中北市長候選人連勝文名列在內(宣佈參選時即提書面辭呈、現為獨立董事);而大魯閣第二代、國民黨立委謝國樑,正是廖偉銘的好兄弟,兩人不僅住在隔壁,交情之好,甚至在五年前還一起上《小燕有約》,那集節目主題是「最有價值的黃金單身漢」。

他的兄弟人脈,成了首家全整合性質電影公司組成的關鍵。廖偉銘接受《商業週刊》獨家專訪時指出,對3C產業來說,品牌是強勢;在電影產業鏈中,通路才是優勢,「影城跟7-Eleven一樣,所有產品(各國電影)會上架,我有選擇權;第二個優勢是收現金,金流穩定。」在實際掌握十二家映演通路下,秀泰的年營收約十億元,獲利約兩成,也是全台擁有最多電影廳數的影城,比影城老大威秀還多了十個廳。

儘管坐擁多廳數來做大營收,但客層不改變,隨著組織老化營收也會萎縮。「通路是一個蘿蔔一個坑,營收穫利穩定,卻不可能倍數成長。」廖偉銘分析,戲院經營看起來毛利高,但相對硬體攤提成本也高。

優勢通路:用影城包裹商場,擴大客層

要將客層擴大拉高營收,是他接班後,面臨家族企業轉型的苦惱。廖偉銘坦言,早在七、八年前國賓和秀泰就已有整合念頭,但礙於時空背景,當時台灣電影產業跌入低谷,每部片票房破百萬即是熱賣,「不太敢自己做,但現在時機剛好成熟!只欠東風。」他說。

這股東風正是具有商場開發優勢的大魯閣開發。大魯閣開發投資超過四十億元,要在高雄打造「運動主題娛樂型購物中心」,預計明年底開幕,屆時秀泰影城也將進駐。「影城包裹商場,客層從單一客群提升到家庭客群,可增加三成客源,」華聯國際財務長呂柏君分析。兩個家族事業通路相乘,將看電影的單一消費擴大到吃喝玩樂的群眾、家庭客群的多元層次,靠著擴大客層提高穩定成長的營收。目前,秀泰加上國賓在通路佔比約四成,若循商場包裹方式進行,約一年時間可超越老大威秀影城,「要垂直整合,通路當然越多越好,」廖偉銘坦言。

第二個不一樣,對比郭守正從上游大資本的電影製作開始,金流風險大,萬一有一部電影壓寶不中,虧損至少四千萬元起跳;但廖偉銘反其道而行,從通路端往上游切入,靠著現金的穩定金流,培養起需要時間發酵才有滾利效應的製作、發行和經紀部門。

夢幻團隊:集結影壇、外商、樂壇人才

十二年在戲院打滾的經驗,讓他深諳文創業重視的是人和團隊。華聯團隊一攤開來,陣容堅強。製作部門找來去年金馬獎年度最佳人物得主、製片一姐葉如芬擔任總監製;在外商福斯有二十多年發行經驗的陳惠玲出任發行部總監;擔任經紀部總監的則是曾一手打造小魔女范曉萱的余玉卿。「這個團隊可說是業界夢幻組合,」影一製作負責人李烈觀察。

「通路掌握了製作曝光穩定性,是吸引我加入的原因,」本身是獨立製片公司威象影視負責人葉如芬說。對此,陳惠玲亦有同感,「自己拍的片會拚命去行銷,風險少了很多;也可以接其他電影的發行,賺起服務財。」更重要的是,「自己養星,才是影視產業發展長久之道,『明星』是滾利的起點,」余玉卿說出參與主因。

憑著戲院的通路優勢,廖偉銘完成了人才拼圖,但最大的挑戰,仍在眼光,一旦失敗將吃掉通路的現金流。

站在通路優勢上,華聯先從發行選片開始,再組成「電影投資審查小組」,各事業群負責人投票審查,採取製片制,算好投資回報率才執行。通路加持下,「華聯兄弟幫」起跑快人一步,但是否能成為台版的華誼兄弟,挑戰才開始。

【延伸閱讀】廖偉銘挾通路優勢力拚對手——富二代投入文創業發展概況●華聯國際/廖偉銘發展優勢:和國賓整合後,將擁有全台過半通路發展現況:從電影通路往上切入製作、發行和經紀三塊/預計每年製作3至6部電影、發行10到12部電影

●三創數位/郭守正發展優勢:富爸爸郭台銘,及鴻海集團強力後援發展現況:擁有山水國際的電影製作與發行部門經驗;及絕色影城通路/三創數位將切入音樂等多媒體內容

●新光影城/吳昕昌發展優勢:富爸爸吳東興,及新光百貨集團強力後援發展現況:新光影城從新光百貨獨立出來,現有影城進行改裝/推出新餐飲品牌「句咖啡」整理:黃亞琪

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