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全面推广“乐从模式” 佛山电子商务再出发

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門外有山寨大軍 門內又缺乏內容 中國電子書大王會淪為一代拳王？

2010-6-7  今周刊




中國十三億人消費市場，是劉迎建 可以意興風發的主要原因，但是風光的背後，這位中國新股王也有一代拳王的危機。

撰文‧林宸誼

今年我們要賣出一 百萬台電子書閱讀器！﹂台北電腦展第一天，一位帶著銀邊眼鏡的五十七歲中年男子，對媒體發下這樣的豪語，他就是中國電子書大王──漢王科技董事長劉迎建。 去年他不僅搶下中國超過七成的電子書閱讀器市場，公司二周前更一度登上中國股王寶座。

劉迎建不僅口氣大、做事也很狂，五月十八日漢王在北京 發表的新產品──平板電腦TouchPad，就直接鎖定全球熱銷的蘋果iPad，他甚至當場敲碎冰雕的蘋果，大動作挑戰蘋果執行長賈伯斯。

但 是風光背後，這家中國新股王也有一代拳王的危機。十五歲入伍當兵，靠著苦讀自學發明中國第一套漢字手寫辨識軟體挖到第一桶金。一九九三年，劉迎建創立漢王 科技，但初期投資項目高達四十三項，做出來的產品卻沒有幾項，幾乎可說是一場災難；直到二○○八年開始生產電子書閱讀器，命運才開始改觀。

漢 王去年能夠賣出二十六．六萬台閱讀器，創下人民幣五．八億元（約合新台幣二十七億元）營收，成功搶下中國七成以上的電子書市場，最關鍵的就是劉迎建把漢王 電子書當禮品賣。

去年底，中國中央電視台的黃金時段不斷出現「今年過節不收禮，收禮只收電子書！」的疲勞轟炸廣告，搶攻中國的節慶禮品市 場，今年第一季果然創新高，賣出十八萬台閱讀器。

但是當禮品的短期操作，卻也限制了電子書的發展，Google台灣區總經理簡立峯就曾透過 Google搜尋量分析指出，電子書的搜尋熱度多半只在聖誕節前後才特別突出，這意味著多數消費者目前仍把閱讀器定位是一種「禮品」。在此之下，如何將電 子書從禮品市場擴展到一般消費市場，將是一大挑戰。

另外，看到漢王去年的好成績，中國業者紛紛搶進，連劉迎建自己也坦承，電子書的進入門檻 不高，今年至少會有五十家業者加入戰局，漢王的地位將受到嚴重挑戰。

中國創投界名人、奇虎董事長周鴻禕就指出，投資界最擔心的是各路山寨業 者加入後，將會把電子書閱讀器的終端市場價格迅速拉低，領先者廠商如漢王等恐怕不得不降價因應，毛利率將大幅降低。

電子書閱讀器並非革命性 產品，對照於亞馬遜Kindle的經驗，三十萬本的線上購買電子書才是致勝利器。據了解，目前「漢王書城」的電子書只有三萬本，有許多是沒有版權的古書， 藏書並不豐富。

資策會產業情報研究所副主任洪春暉指出，未來電子書閱讀器勝負將由內容決定；中國的盛大網路文學成立雲中圖書館、上海世紀創 榮與補教業者合作攻入教育市場，今年中國的內容提供商都有搶攻電子書閱讀器的大動作，漢王將腹背受敵。



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马云携手孙正义：合谋亚洲电子商务共同体


http://www.21cbh.com/HTML/2010-6-17/zNMDAwMDE4MjIzNg.html


6月1日晚上10点，阿里巴巴董事局主席马云挤进日本东京银座附近的“串特急”。这是一个东京本地人爱光顾的路边烧烤店，便宜却嘈杂而拥挤，马云兴 致很高，对邀请他加入的记者说：“高兴，一定要过来。”

他刚告别软银集团董事长孙正义，当天，他和这个已经合作十年的伙伴再度联手，宣布阿 里巴巴旗下淘宝网与日本雅虎的战略合作——雅虎日本开设“中国商城”频道，淘宝开设“淘日本”频道。也就是说，通过互联网，不出国门，日本商家就可以通过 “淘日本”把产品卖到中国市场，中国商家也可以通过“中国商城”把产品卖到日本。

“这相当于把中、日两国的生产者资源、消费者资源打通，在 两国间自由流通。”有“互联网大帝”之称的孙正义认为：“藩篱不再，在世界变平之前，中日两国变平了，至少在电子商务领域。”

孙正义告诉记 者，中国电子商务加上日本的电子商务市场，已经超过美国，淘宝网与雅虎日本的合作之后，将打造全球最大的电子商务共同体，即“中日电子商务共同体”。

随 着互联网继续向前发展，电子商务未来会取代网游、资讯、搜索成为最基础的互联网应用，这已成共识。拥有中日电子商务共同体，将足以睥睨亚洲互联网群雄，进 而在全球互联网行业获得战略制高点。

孙、马共同体

“淘日本”与“中国商城”是孙、马共同体资源 整合的成果，它们给中国、日本的制造商提供了新的市场，也给中国、日本两国的消费者提供了新的选择。

据软银提供的数据显示，员工在100人 以下的中小企业在整个日本超过149万家，是整个中小企业总量的97%。孙正义说：过去只有很小部分企业能在中国实现营销，其中98%的企业未能进入中国 市场。

因为以传统方式进入中国市场的门槛太高。孙正义说：首先设立经营场所，在当地市场投放广告、媒体宣传、招聘员工，这些投入有风险，可 能亏损，这让很多中小企业望而却步。

此外，贸易壁垒更为严重。孙正义说：语言不通、支付、通关、配送等问题，复杂的流通，高额的手术费，都 是壁垒。

过去二十年，日本经济一路下滑，至今看不到提振的希望。马云认为，中国经济过去三十年迅速发展，并取代日本成为全球第二大经济体， 有无限的商机。日本企业在门外徘徊，却不得其法。

孙正义表示，雅虎日本与淘宝网合作之后，对部分企业而言，上述问题都解决了。语言可以通过 机器翻译解决，支付可以通过国际支付宝与第三方财务公司解决，物流由淘宝网及雅虎日本提供的第三方物流公司解决，通关问题也交由物流公司一并解决。通过互 联网做生意，不用开设办事处（或分公司），不用广告投入、不用媒体宣传、不用招聘员工。

雅虎株式会社代表董事总经理井上雅博告诉记者，中国 消费者通过“淘日本”购买日本产品，通过国际支付宝支付人民币，利用支付宝的结算功能，日本商家直接得到日元；日本消费者通过雅虎中国商城网购中国商品， 支付日元，通过与雅虎日本合作的第三方财务公司，中国商家获得的是结算过的人民币。

国际贸易中的结算问题一直是网购难题。井上雅博透露：目 前仅一家第三方财务公司与雅虎日本合作，不久后将会有一家新的财务公司与雅虎日本合作。

淘宝网总经理陆兆禧则透露，一些地方政府正与淘宝谈 合作，解决物流、通关问题，目前货物都通过空运，转道香港，经深圳，最后才能进入内地，可能通过海运，直接运到上海，经上海销往内地。此外，淘宝还将在全 国各地建立仓储中心，缩短送货时间。

陆兆禧刚刚通过“淘日本”买了块手表：“在淘宝网大多数店铺中，这块表的价格约800元，我花了510 元，其中运费占去了100元。”他说，跨国网购，消费者希望速度更快、价格更低，这都需要通过物流环节来解决。

中国驻日本大使程永华说：现 在每年双方有将近500万人相互往来，日本客人到中国去购物，中国的客人也到日本去购物，淘日本与中国商城为两国更多的企业提供了机遇。

合 谋新亚洲

1999年，软银投资阿里巴巴3500万美元，那是孙正义与马云的第一次携手。十年之后，马云的阿里巴巴成 为中国互联网领域一大奇迹。

站在台上，望着台下的孙正义，马云十分感慨：“十年来我们有了许多变化，我多了几道皱纹，他（孙正义）少了几根 头发。”

这一次，他们再次携手，不再为造一个公司，而为资源互换，强强携手，图谋新亚洲。

孙正义说：雅虎与淘宝网合作，将创造全球最大的 EC（电子商务）生态圈。2009年，雅虎日本仅有网民6000万人，而淘宝+阿里巴巴+雅虎日本网民共计2.5亿人。

陆兆禧预 计，2010年淘宝交易量将超过5万亿日元，超过ebay成为全球第一。2009年，日本最大的零售企业乐天营收约1.2万亿日元，尽管高于雅虎日本的 8000亿日元，却远低于淘宝2009年的3万亿日元。不论是在全球，还是在亚洲，淘宝+阿里巴巴+雅虎日本集团都具有优势。

孙正义认为： 雅虎日本与淘宝网合作，卡位未来十重要，特别是面对可能来自ebay、亚马逊、google的竞争。

陆兆禧说，过去几年中国电子商务市场的 增长率均超过100%。据艾瑞统计，2009年中国电子商务市场交易量达2450亿元，淘宝占据80%，预计2013年中国电子商务市场将超过一万亿元。

中 国与日本网购营收仅占整体零售营收的2%，中国西部更低于1.5%，而韩国、美国的网购营收占比达9%、8%。

与此同时，中国网购市场刚刚 起步，网民突破4亿人，但网购渗透率仅为22%，而日本、欧洲的网购渗透率为97%，韩国更高达99%。

有人认为，雅虎日本与淘宝网此次合 作，对于孙正义与马云来说，还有更大的企图。

亚洲区域已经取代北美、欧盟成为最大的区域网民共同体，此次合作有两个意义：一是抵制 ebay、亚马逊、google等全球性竞争对手的竞争，二是抑制本区域的竞争对手。

本区域的竞争对手，包括腾讯、百度等对手。三个月前， 百度宣布与乐天合作进军日本电子商务，而百度搜索业务早在两年前就已经进入日本市场，这等于在孙正义的后院放火。腾讯尚未与软银正面交战，但在中国，却与 其有资本关系的阿里巴巴在多个领域进行竞争。

孙正义否认“淘宝+阿里巴巴+雅虎日本”意在称霸亚洲，只是说早在三年前就与马云探讨合作的可 能性，只是当时条件不成熟。
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友達、景碩低調布局 隱形眼鏡市場「大咖雲集」 電子業進軍醫材市場的三大挑戰

2010-06-28 今周刊




大立光宣布跨足隱形眼鏡市場，研發進度和動機都令外界相當好奇。本刊調查發現，除了大立光，友達、景碩也默默轉投資，準備進軍相同領域。然背後的醫療法 規、品牌和通路經營，是轉型的最大挑戰。

撰文o周岐原、林宏文

等待三年，股王大立光祕密培養的轉投資終於亮相，答案是隱形眼鏡。當外界仍好奇大立光的能耐時，本刊調查發現，有意爭食這塊大餅的競爭者，數量遠不只大立 光一家！

據了解，面板龍頭友達、ＩＣ載板大廠景碩，近年來已透過轉投資，低調研發隱形眼鏡，使這種醫材產品，儼然成為電子大廠另一個競逐之地。

若再加上準備回台第一上市的海昌眼鏡（金可國際），原本玩家不多的國內隱形眼鏡市場，一下子顯得熱鬧萬分。

高獲利吸引業者競相切入

在六月十四日股東會上，剛剛交棒的大立光榮譽董事長林耀英，正式公開隱形眼鏡事業的布局：透過子公司大陽科技，間接持有六五％股權的星歐光學，將是股王揮 軍醫材市場的祕密武器。宣示意味甚濃的股東會後，「大立光要做隱形眼鏡」的消息很快散播開來。

有了股王「開第一槍」，其他電子大廠對隱形眼鏡市場的低調布局，也逐漸浮上台面。最具代表性的新進廠商，就是景碩轉投資的晶碩光學，以及明基、佳世達轉投 資的視陽光學。不受注意的隱形眼鏡市場，因為三家重量級業者的參與，忽然顯得「大咖雲集」；外界好奇的是，冷門的隱形眼鏡產品，究竟存在何種商機，可以吸 引大廠競相投入？

「更好賺啊！」一位熟悉隱形眼鏡的業界人士說，「日拋式（隱形眼鏡）每天都要更換，哪一家（電子業者）的產品能做到這一點？」二○○九年，全球隱形眼鏡市 場規模約有六十億美元，而且市場仍以每年約五％的速度持續成長。這股龐大的消費財，顯然是電子業者跨行搶攻的主要因素。

數字會說話，國內業者精華光學的平均毛利率超過五五％，美國大廠Cooper Vision的毛利率更高達六○％，這種「做一片賺半片」的獲利能力，遠非景碩、友達所能及，就連每年至少賺一個股本的大立光，毛利率也瞠乎其後。

高獲利、穩健成長的市場，正是三大廠商的著眼點所在。

再者，電子代工業長久以來的景氣循環，讓獲利完全取決於訂單多寡，為了從紅海脫身，電子業者看上每年穩定成長約五％的隱形眼鏡「藍海」，也是不難聯想的選 擇。如林耀英在股東會上就承認，選擇轉投資隱形眼鏡，主要是為了培養公司未來成長的第二引擎。

「三至五年內，我們可能面臨成長飽和」，被問到低調進行的轉投資進度時，景碩發言人穆顯爵也坦言，「成立晶碩，就是嘗試更多可能性」。景碩對本業「快要碰 到天花板」的憂心，為電子業者轉投資醫療材料，做了最好說明。

進軍隱形眼鏡的三大挑戰

星歐、晶碩、視陽三家業者，背後雖有龐大的母公司作為奧援，然而想如願吃到隱形眼鏡大餅，這些後起之秀至少需要先克服三大問題。首先迎面而來的挑戰，是生 產良率。

製造隱形眼鏡的主要困難在於，產品本身的屈度、柔軟度只能容許極微誤差，加上直接影響使用者的舒適感，稍有不適，即可能釀成消費訴訟。

因此，確保最精密的品質管理，對嘗試量產的業者來說，就是一項不小的考驗。練兵三年的星歐光學，即使已經進入試產，去年度仍然虧損五千多萬元，除了產量尚 未達到經濟規模，還在調整大量生產的良率，可能也是原因之一。

第二個挑戰，是成本。對習慣工業規格的大立光、景碩來說，隱形眼鏡的規格屬於更高的醫療級；這意味著，從包裝到行銷廣告，業者的行動都必須符合衛生法令規 定。

如果想朝規範更嚴、對手環伺的歐美市場叩關，廠商更需要聘請顧問公司，專門處理人體測試、專利審查事宜。

等待認證時間長、上市初期成本過高，是過去許多國內小廠被淘汰出局的主因；大立光、景碩等上市公司有鑑於此，一律透過孫公司投入隱形眼鏡事業。除了想鴨子 划水、維持低調之外，為了公司業績，避免讓帳上轉投資出現太多虧損，更是主要的考量。

新進者的第三個挑戰，是品牌。拋棄式隱形眼鏡，是不折不扣的消費品，從行銷手法到布建通路，經營品牌的流程，對電子業者而言是相當陌生的課題。

而且受限於嬌生(Johnson & Johnson)、博士倫(Bausch & Lomb)等四大品牌，搶占了全球九五％市場，新品牌一方面要用良好品質建立形象，二方面更要從對手處吸引消費者投靠，可以想見過程將相當辛苦。

多家大廠相繼加入隱形眼鏡戰局，然而此時，業界的「本土一哥」精華光學，仍然老神在在。公司低調地表示，醫材產業和電子業生態截然不同，有許多門檻需要跨 越，語氣顯得頗有自信。

畢竟對電子大廠來說，隱形眼鏡的良率、成本、品牌等挑戰，都無法在短時間內克服，想要繳出亮眼成績，自然也得再沉潛一段時間才行。

國內隱形眼鏡主要廠商

公司名稱 資本額（億元） 代表人 母公司名稱 備註精華光學 5.04 陳明賢 無 生技股王，世界第五大隱

形眼鏡品牌

星歐光學 1.55 林耀英 大立光 大立光轉投資之孫公司晶碩光學 3.60 童子賢 景碩 景碩轉投資之孫公司視陽光學 2.00 黃廷佐 明基、佳世達 友達集團轉投資之孫公司昱嘉科技 4.53 陳碧灣 台灣光罩 台灣光罩轉投資



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“鞋王”百丽：电子商务的全网营销策略


http://www.cb.com.cn/1634427/20100715/138904.html

在线下拥有1万多家直营店铺的“鞋王”百丽，同样以“渠道为王”和“多品牌经营”的思路，网上销售业绩以翻番的速度增长。

百丽.jpg

     百丽电子商务运营总监胡琛荣的脑袋里，有一张树状图：“树根是我们的传统供应链，最粗壮的部分就是 线上专销产品;树干是我们将近百人的团队 ShopEX系统;树冠是我们的渠道规划，它包括四个枝干——B2C商城淘秀网;分销加盟体系;自营体系，比如淘宝等平台;呼叫中心 售后中心体系。”

　 　这也是一张适合电子商务新时代的全网营销策略图。在胡琛荣看来，电子商务是传统企业必须要走的路径，“你不做，你的对手在做;你的正品不做，你的山寨在 做。”在线下拥有1万多家直营店铺的“鞋王”百丽，同样以“渠道为王”和“多品牌经营”的思路，网上销售业绩以翻番的速度增长。

　　时尚鞋 服行业，变化快、品类多、产品标准化低是行业的最大特点，每一季都有1000个SKU(最小存货单位)产品，这也决定了时尚鞋和时间的联动性非常强。“如 果产品生命周期很短，响应周期又长，很容易出现库存的积压。”举个例子，一款在8月份推出的新款女凉鞋，它的产品生命周期只有一个多月，如果市场对这款鞋 的良好反馈周期为10天，再下订单制造，制造周期为20天，那么这批新鞋生产出来就几乎过季了，由此大大增加了库存风险。胡琛荣表示，这同时也是制约线上 和线下互动的关键。因此，百丽的策略是，线上线下分开经营，设立以网络专供品牌组为主题的销售网络，在一定程度上避免了线上线下的冲突。

　 　胡琛荣透露，百丽电子商务公司是线上零售的总部。目前在百丽的电子商务渠道中，线上线下产品的sku(最小存货单位)比例各占50%，但是在销量上，线 上产品却高达80%，以INNET、法雷诺为代表的网络专供品牌都取得了不菲的业绩。所有网上专销的产品都由百丽电子商务公司(丽港南山分公司)统一下单 发货，极少量线下款由各地分公司发货。

　　和实体领域一样，电子商务也有跑马圈地。

　　很多传统企业把独立的B2C商城算是 标准化配置之一。淘秀网是百丽的官方B2C商城，直接对接终端，而且在这个官方商城下面，还有子网站、CPS联盟论坛等形式同样作为百丽的销售渠道;其次 是在淘宝、当当这样的平台开设自营商城，这一块主要是为了摸索出网上零售的具体运营管理经验，以便今后应用到分销体系中;第三部分是分销和加盟体系，据了 解，百丽拥有近200家的独立分销商，这其中包含亚马逊以及乐淘这样的国内知名垂直B2C平台，以及信用比较好的淘宝卖家的分销组织;最后是两个呼叫中 心，一个是4001的营销咨询，一个是4008的售后服务。

　　“不能被第三方平台绑架。”因为传统企业做电子商务很大的部分要依托于第三 方平台，胡琛荣始终强调，应该把全网营销的渠道全部打通，实现资源共享与整合。比如，百丽的呼叫中心和售后服务中心直接和官方B2C淘秀网连接，只要报出 订单号，即可直接判断商品的真伪，同时可以随时享受百丽的售后服务。而且，百丽正在利用ShopEX定制的IT系统，将多品牌、多促销手段、渠道发货等环 节通畅地整合在一起。

　　传统行业出身的胡琛荣在触网的过程中，也开始生长互联网的思维。他正策划在淘秀网上开设单独的页面，把线下订货会 搬到网上，让终端消费者直接选择自己喜欢的产品。“只要你准备充分，供应链响应快，在互联网上根本不存在抄版的概念。”对于员工担心百丽设计的款式被抄板 的质疑，胡琛荣从容地说。

　　其实百丽的电子商务树状图上还有一些细枝末节：比如电视购物渠道，比如和银行的分期商城合作，“只是时机还没 有成熟。”在未来，电子商务可能和更多的资源整合到一起，三网融合、3G……跑马圈地给了传统企业更多的想象和主动权，复合的营销方式也会加快传统企业电 子商务的进程。

 


中環在線：亞博搞電子競技有錢又有面 李華華
2010-7-14  AD




 

世界盃落幕，好 多人就好失落，不過，有一個人例外，佢就係亞博科技（8279）老闆孫豪（圖右三）！孫總話，根據國家體彩中心數據顯示，由6月7日到27日嘅3個禮拜， 競彩（類似香港足智彩）分別突破1.2億、2.59億同3.13億人仔，幾乎每個禮拜增加1億人仔，平時每星期得一、二千萬人仔。o依家世盃踢完，亞博啲 生意都唔會太受影響，事關亞博同國家體育總局合作舉辦嘅首屆中國官方電子競技賽，下個月就喺深圳舉行。孫總話，全國有3億網民玩online game，其中4500萬人係電子競技愛好者；如果競技賽反應理想，配合埋周邊產品，硬件、軟件、賽事廣播同品牌贊助等等，可以發展一個龐大嘅產業鏈。o 依家亞博係官方賽事獨家承辦商，比賽收入會同體育總局五五分賬，有錢分又有得威，你話孫總點會失落？

李華華



電子世界無私隱 左丁山

2010-7-29  AD
 



 

大浪西灣農地建 屋（或小型高爾夫球場）事件，首先由《南華早報》報導而起。現在在甚麼地方影相，十分容易，不少人日日帶住儍瓜數碼相機出街，用手機亦可拍攝video， 不比從前要影相，要預先有準備。網上又有Facebook、YouTube，影完直至上網，瞬即傳遍世界，莫講話Google Map嘅街頭攝影車可以洩漏私隱，任何一位人士都可以洩漏別人自以為係神秘嘅秘密。例如富豪在荒野挖地，以為無人知呀？其實隨時會俾一位意外而來嘅行山客 /遊客影咗相，交畀報館、網站，咁就通晒天。

餐飲Ｍ就有咁嘅經驗，佢某日中午時份在銅鑼灣揸車趕赴約會，因避車而幾乎衝上行人路，撞跌路邊一個垃圾桶，佢急忙停車，扶起，擺番正個垃圾桶，然後駕車而去，否則阻塞交通，導致後面塞車。

點 知十五分鐘之後，到咗餐廳，已經收到警署電話：「Ｍ先生，你在乜乜道揸車撞倒垃圾桶，冇報警噃？已有市民舉報你，仲有手機拍下過程，用電郵傳來畀我哋 睇！」餐廳Ｍ答：「阿Sir，趕住去約會啫，食完飯，立即到警署！」銅鑼灣到處有人群，都唔知邊一位隨街攝影，捕捉突發事件，餐飲Ｍ就啱啱在前後不夠一分 鐘之間，就被人攝入鏡頭。

警察就高興呀，不時會有意外收穫，一啲精心部署嘅犯罪事件可以偶然間被人影咗相而破案。難怪《經濟學人》上一期有 一篇文章講到電子科技進步，本以為方便各國間諜偷取情報，唔使好似辛康納利占士邦時代，好辛苦先至可以跟蹤、偷聽。但一個銅銀兩個面，用高科技嘅間諜，亦 最易俾反間諜人員追捕，因為但凡用過電腦，上網，手機，信用卡，就會留下「數碼行蹤」，好容易被人發現身在何方。唔用最新科技通訊，改為五十年代老方式， 在湖邊漫步，「意外」撞到某人，迅速遞交信封，得唔得呀？未必噃，點知湖邊樹木有無攝影裝置，將秘密會晤拍入鏡頭o架。見人時，為免暴露行蹤，拆去手機電 池得唔得呢？又未必，因為咁樣做會立即引起反間諜人員嘅懷疑。總之在電子世界，無論做間諜或普通人，通訊與行動有無限掣肘，難有私隱秘密可言。



中国邮政携TOM集团试水电子商务

http://www.yicai.com/news/2010/08/389217.html

在电子商务领域屡战屡败的TOM集团，此次欲借“傍大款”的方式寻求突破。

昨天，中国邮政集团和TOM集团的合资B2C电子商务网站“邮乐网”正式启动上线。中国邮政占据合资公司51%股份，剩余股份由TOM集团拥有。

“失败也是经验。”中国邮政集团邮政业务局副总经理、高级经济师陈清这样评价TOM集团。

2004年，TOM集团分拆TOM在线分别在香港和纳斯达克上市，但在门户网站业务和无线业务领域最终不敌各家门户，不得不在2007年9月3日和6日分别从香港、纳斯达克撤离。这也是第一家在境外上市并退市私有化的中国概念股公司。

此外，TOM在线还与eBay在中国成立专门从事电子商务的TOM易趣合资公司，eBay和TOM在线分别持股49%和51%，并分别投入4000万美元及2000万美元。但最终不敌淘宝，连年亏损，近年来已逐渐淡出人们视野。

而此次与中国邮政合作，TOM集团应该是看中了中国邮政强大的物流体系，而物流系统在电子商务领域已经占据越来越重要的位置。目前，中国邮政线下包 括4.6万个邮政营业网点、3.6万个银行网点以及15万名配送人员，并拥有覆盖全国的物流网络。中国邮政集团也在拓展新的业务，在其最新布局中，还包括 与全球最大的数据库营销公司安客诚合作，共同开展中国的直邮市场。

陈清强调，线上服务和线下购买都在同步展开，从去年10月试运营以来，网站已经吸引上千家本土及国际著名品牌上线，在线物品超过2万件。不过这与中国电子商务B2C领域的领军企业卓越亚马逊相比差距仍然较大，卓越亚马逊在线商品包括24个大类，超过150万件。

不过，陈清对TOM集团还是表现出了足够的信心，“因为失败过也可以从中吸取经验，而且TOM集团在互联网方面有一定的经验。”陈清举例说，有的公司招聘司机就喜欢招聘出过一些小事故的司机，他同时乐观地表示，“预计邮乐网很快就会盈利。”


電子書削價戰！年底降到三千元
2010-8-9 TCM



電子書，去年最被看好、可以帶動全球新一波消費動能的明星產品，起飛不到一年，就進入了一場價格廝殺的大亂流。

兩大龍頭激烈廝殺！

亞馬遜、邦諾降價搶市占

七月二十九日，全球電子商務龍頭亞馬遜（Amazon）宣布，八月推出新版電子書Kindle基本款，售價將降到一百三十九美元（約合新台幣四千五百元），成為世界上最便宜的電子書閱讀器。比起三年前剛推出時的價格，降幅超過六成。

另 一主要競爭對手邦諾（Barnes&Noble），在電子書市場的起步雖然比亞馬遜晚，但做為美國最大實體書店通路，挾著龐大的內容資源 與一百四十九美元的殺手級價格，去年底才推出新產品電子書Nook，短短一季的時間就以二成五的全球市占率衝上第二，不只威脅到亞馬遜的龍頭地位，更逼得 亞馬遜發狠狂砍，四十天內兩度調降Kindle售價。

只不過，為了用低價搶下市占率，邦諾已連續兩季虧損；亞馬遜也好不到哪裡去，雖然執行長貝佐斯（Jeff Bezos）宣稱，降價策略讓Kindle的單季銷量增加三倍，但甫公布的財報卻顯示獲利不如預期，這讓亞馬遜的股價應聲大跌，三個月跌了一六％。

其他品牌叫苦連天！ 索尼苦撐、iRex聲請破產

面對這兩隻大象的激烈廝殺，其他廠商只能叫苦連天。索尼（Sony）勉強把價格維持在一百五十美元苦苦支撐，荷商iRex也早已因產品銷售不如預期而聲請破產。

就連在中國享有獨占市場的漢王科技，也面臨產品項目凌亂、消費者接受度不高等危機，售價一路從三百多美元調到一百多美元，股價更在短短兩個月中從人民幣一百七十五元的天價摔到百元以下。

在此狀況下，國內電子書代工廠商振曜董事長呂俊德日前甚至大膽預估，年底耶誕節前，電子書最低價可望看到九十九美元（約合新台幣三千二百元）。

上游台廠跟著倒楣！ 元太股價腰斬、外資看衰

品牌廠殺聲震天，台廠供應鏈日子也不好過。掌握電子書關鍵顯示技術，去年底股價一度喊到百元以上的領導廠商元太科技，今年來表現卻非常低迷，股價從最高八十四元一路跌到四十三元左右，整整腰斬了一半。外資持股比率更減少了六個百分點以上。

為此，董事長劉思誠還特別邀六家外資喝咖啡，不斷信心喊話，強調「降價有助於提高規模經濟」、「毛利率不受影響」的正面訊息。元太表示，今年下半年產能將成長五成，而目前產能也已全面滿載。

另一家電子書製造廠振曜，同樣是在基本面表現出色，六月營收及第二季單季營收均同步創下歷史新高，今年出貨量上看百萬台。如此亮眼表現，卻也擋不住投資人對國外品牌大廠流血降價疑慮，股價同樣從最高九十六元，兩個月內跌到七十六元，跌幅達兩成。

甚至，許多原本要積極搶進這個市場的大廠如華碩、台達電、友達等，從去年底就不斷表達各樣的計畫與決心，至今只聞樓梯響，雖有部分樣品亮相，但離量產與商品化都還有一段距離。

不過才一年的時間，為什麼會有這麼大的轉變？

「內容還是最重要的關鍵，」DIGITIMES分析師郭明錤指出，當前世界投入電子書的品牌業者中，只有亞馬遜與邦諾掌握了書籍內容。索尼與iRex雖然擁有高階硬體顯示技術，也具備全球布局能力，但少了內容主導權，「就像只有殼沒有靈魂，」郭明錤說。

一位美系投資銀行科技產業分析師觀察，美國實體書店銷量正逐年下滑。邦諾正是為因應這趨勢，不惜流血搶市，企圖在電子書市場取得主導地位，「它（邦諾）一動，亞馬遜就不得不跟進……，兩隻大象打架，旁邊小螞蟻就倒楣了，」該分析師說。

這是引爆價格戰的第一個原因：產業內部競爭。

郭明錤認為，亞馬遜與邦諾的價格戰，直接拉升市場的進入障礙，讓尚未進入又欲跨入此市場的廠商，若無內容做為後續獲利來源，難以降價硬體與之競爭。

業外對手半路殺出！ iPad半年勝過Kindle賣三年

第二個原因，則是天外飛來的蘋果（Apple）。

當今年初，蘋果執行長賈伯斯（Steve Jobs）緩緩的拿出一款具備彩色、多媒體影音功能，售價僅四百九十九美元的平板電腦iPad時，其所散發出來的光芒立刻掩蓋了只有單一功能、黑白顯示的電子書。

今年光上半年，iPad出貨量就達三百五十萬台，遠超越亞馬遜過去三年累積的Kindle銷售台數。iPad賣越好，外資對於亞馬遜、元太等廠商疑慮就越深。

「我們都知道，電子書閱讀器跟iPad就像腳踏車跟BMW，雖然定位不同，但當腳踏車賣的比BMW還貴時，你很難說服人們去買腳踏車。」郭明錤形容。

這 現象凸顯出，低價，已是電子書與iPad做出區隔的唯一方法。研究機構顧能（Gartner）首席分析師路易士（Bryan Lewis）也認為，只有單一功能的純電子書閱讀器，並不具備iPad的明星氣勢，很難說服別人未來會有高營收與成長，反而持續落入價格競爭的紅海。

在內部競爭激烈，外部還有iPad與各家平板電腦虎視眈眈的狀況下，電子書降價勢必持續。這場削價競爭究竟會帶來全面普及化的商機，還是變成像蛋塔一樣的泡沫危機，還有得瞧！

延伸閱讀：各家品牌搶市殺很大！——各品牌電子書目前售價與全球市占率

品牌名稱：亞馬遜電子書名稱：Kindle上市定價：399美元目前最低價：139美元 市占率：31.3％

品牌名稱：邦諾電子書名稱：Nook上市定價：259美元目前最低價：149美元市占率：25.7％

品牌名稱：索尼電子書名稱：Pocket Edition上市定價：299美元目前最低價：150美元市占率：3.6％

品牌名稱：漢王科技電子書名稱：e.p Book上市定價：390美元目前最低價：147美元市占率：11.1％

品牌名稱：其他市占率：28.3

註：目前最低價數據統計至2010.8.3 資料來源：DIGITIMES、各媒體
 


中航信欲分羹铁路电子商务

http://www.21cbh.com/HTML/2010-8-20/wNMDAwMDE5MzEwNg.html

因“封杀中小票代”争议和央企重组而备受关注的中国民航信息网络股份有限公司（0696.HK，下称中航信），正在寻求机票市场之外业务突破点。

8月19日，本报记者从中航信高层获悉，中航信正与铁道部洽谈承接火车票电子商务业务，并有意为民航系统货运业务整顿提供平台。

中航信是国资委下属企业，也是全国唯一航空数据提供商，并控制着全国唯一民航分销系统。中航信目前核心业务有四项，分别为电子旅游分销（ETD）、机场旅客处理（APP）、数据网络、及航空货运系统（ACS）

欲分羹火车票业务

铁道部运输局综合部主任李军表示，火车票网络订票系统目前已进入调试阶段，相关商务合作也在推进中，由于涉及跟多个单位的合作，还不能确定具体开通时间。

上述中航信高层表示，中航信在电子票务领域具有技术优势，但目前双方合作还在洽谈当中。合作的难点在于利益。如果合作成功，中航信将把电子机票的技术系统及分销模式嫁接到火车票订票业务。

8月初，中航信董事长徐强对本报记者证实了中航信上述计划。

但一位交通运输业分析人士认为，随着铁道部大力发展高铁，铁道部与民航的竞争越来越明显，双方合作能否顺利，取决于“利益如何分配”。

争夺货运重组主导权

最近，市场还传出国资委、民航局有意主导三大航货运业务合并的消息。

整合的紧迫性在于，相对于航空客运市场，中国的货运业务一直处于“散、乱、弱”的状态，在中国国际市场上的份额不足20%。

“在家门口的市场份额都如此之低，这在全世界都很少见。”国际航空运输协会北亚地区副总裁、驻中国首席代表张保健说。

徐强证实，民航局和国资委的确有整合民航货运业务的计划。

目前传闻中的整合思路是，成立一家“超级货运公司”，这家公司一是从三大航空集团中挑选，但似乎很难有充分理由说服其它两大集团公司，另一条思路是引入其它央企旗下的货运公司加入到重组中。

徐强表示，民航货运业整合势在必行，而中航信是整合民航货运业的“最佳平台”。

目前，中航信正在努力打造货运数据中心。近日，中航信初步实现山东航空“济南——厦门”航线的货物“信息报文对做”，此举大力提高货运效率。所谓“信息对做”，是指以中航信研发的数据交换平台（iLink）为基础，使得航空公司、机场等企业之间进行货运数据的交换和转换。

一位民航研究人士认为，各大航空公司都在发展货运业，有的还合资成立了货运公司；而中航信最大的优势在于，各大航空公司都是中航信的股东，“就像机票业务一样，各大航把机票业务交给中航信做，货运业务也有可能都放在中航信下面”。

但中航信缺乏管理货运业务的实力和经验，仅在物流信息技术上有一定基础。


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