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【房企玩跨界】一年收費10萬 上海萬科雙語學校的辦學邏輯

來源: http://www.yicai.com/news/2015/12/4719699.html

【房企玩跨界】一年收費10萬 上海萬科雙語學校的辦學邏輯

第一財經日報 羅韜 2015-12-01 22:22:00

對於萬科而言,在學費上賺錢可能並不是真正目的,如何在業主消費端獲取更多利潤或許才是萬科做教育的一個目的。

“目前小孩的教育壓力已經不只是小孩的壓力,而是整個家庭的壓力,我們希望小孩每天能開心成長,過得不要那麽累,即便是出點錢家長也更願意。”在高校任教的唐敏敏(化名)告訴《第一財經日報》記者。

上海萬科正在瞄準這個的市場,萬科將成立一所9年一貫制私立學校:上海萬科雙語學校。上海市原複旦萬科實驗學校校長陳舒將擔任學校校長,萬科集團創始人、董事會主席王石擔任學校名譽校長。

上海萬科雙語學校在上海萬科中心辦學,也就是目前上海萬科的辦公所在地,而上海萬科則會遷址到虹橋萬科中心。

“2011年,我開始了海外遊學之旅。哈佛遊學兩年半後,又去了劍橋遊學。通過切身感受和比較,發現傳統的中式教育強調權威,壓抑了孩子的個性;而西方人從孩子五六歲開始,就培養他們的學習熱情、自信心和創造精神,培養一生持之以恒的知識學習和身體鍛煉。我感覺,一所好學校,會有一種特殊的磁場,讓人去除浮躁,靜心讀書。以前萬科上海中心是建築大師、新銳設計師出沒的地方。未來,希望這里將產生科學家、文學家、體育選手。”王石在上海萬科雙語學校的寄語里面這樣寫道。

上海萬科雙語學校的前身是複旦萬科實驗學校“國際雙語C班”,在讀學生來自美國、加拿大、英國、新加坡、韓國及中國內地和港澳臺等近20個國家和地區。未來上海萬科學校學術總監由“國際雙語C班”外籍創立人Ms. Lisa Chisholm擔任,課程保留原c班的中英雙語課程,又新開設智慧課程、STEAM課程、體藝類課程等,同時課外活動板塊將得到更多的拓展,加入萬科特色的賽艇、樂跑、行業暑假實踐項目等,形成獨特的雙語多文化綜合課程。

今年9月,萬科總裁郁亮也將自己的女兒送到了深圳萬科的學校。自稱為萬科教育“義務陪跑員”的郁亮說,萬科學校是在明確“城市配套服務商”戰略之下專註於教育產業的一次行動。未來,萬科教育將成為獨立的品牌分拆上市,並開辦萬科大學。

上海萬科相關負責人提到,未來萬科業主將在第一時間獲取萬科雙語學校以及萬科教育的相關資訊,會通過線上和線下的方式,向業主傳遞信息。同時,也會不定期舉辦教育講座,幫助業主解決擇校困惑。

目前上海萬科雙語學校預計收費為10萬元/年,但是辦學校能夠賺錢嗎?

多名業內分析人士指出,教育和醫療在國內的供需很不對等,這一點促使了學區房的價格飆升。面對教育資源分散、公辦教育機構名額少等問題,很多房地產開發商都開始圍繞業主的子女教育進行跨界試水。這對於房企而言有兩個好處,一是通過教育產品的增值實現自身產品的溢價,二是通過進入教育行業,為房企提供穩定的現金流,並將這些教育機構形成獨立的城市配套設施。但是不得不看到的是,目前國家對於民辦教育的限制依舊很嚴,這將限制這個行業的發展。同時,由於教育行業和地產行業的運營模式完全不同,對於沒有相關經驗的房企也是一種挑戰。

但開發商因其開發和持有物業的便利,可以在社區中做該類物業的安排,比如萬科可以蓋社區學校,其成本可以被涵蓋於房價中,亦可在後期的經營中連續收費,經營好的,現金流不是問題。

“對於萬科的業主或準業主來說,萬科辦教育,對他們來說是非常有吸引力的。明年,萬科與政府共建三所公辦配套學校。它們分別是複旦萬科實驗中學、複旦萬科實驗小學張江校區,以及複旦萬科實驗小學銅山路街校區。政府將按照學區房劃分的方式,讓該學區內的孩子就讀。”上海萬科相關負責人提到,“除了開設萬科雙語學校之外,我們計劃同步開設幼兒園。未來,我們不會只辦一所學校,而是希望成立一個教育集團。”

對於萬科而言,在學費上賺錢可能並不是真正目的,如何在業主消費端獲取更多利潤或許才是萬科做教育的一個目的。

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複星打通地產、醫療、保險資源做養老

即使在國外成熟的地區,養老社區的投資回報期都要在5~7年甚至更長,但在中國,很多開發商還只是把開發養老地產作為一種營銷噱頭,真正的目的仍是出售物業。

地產商玩體育:粉絲經濟占位賽?

體育賽事產業化的崛起,越來越受到各方的重視,地產商們也開始搭上賽事商業的順風車,或戰略投資,或贊助,或組織賽事。除了融創,綠地、旭輝、泰禾等開發商也紛紛涉足這個領域。
 

編輯:胡軍華

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App、多元社群網站經營 W飯店跨螢吸客新利器 手機就能辦妥入住、訂餐 「時訊達人」雙語發文

2015-11-30  TWM

「設計、時尚、音樂」三元素,讓台北W飯店成為台灣時尚飯店至尊,現在更推出兩支超潮App,加上多元社群經營領導風潮,讓W飯店登台四年,榮登台北觀光飯店房價王。

用手機訂房、繳費不稀奇,你用過手機開房間嗎?「祕密入住行動」正式發起,從Check-in到退房,不用經過任何櫃枱人員,用智慧型手機就能搞定。這樣的服務,目前全台只有最潮的台北W飯店才有!

登台四年,台北W飯店身價可說是步步高升,狠甩寒舍艾美和加賀屋,去年平均房價拉升至九八五一元,名列台北觀光飯店龍頭。根據二○一五年《今周刊》商務人士理想品牌大調查發現,台北W飯店是商務人士最愛的五星級飯店之一。

以濃烈的時尚、奢華、夜店風迅速脫穎而出,成功的品牌定位不是台北W飯店唯一的黏客武器,「跨螢吸客」才是最新撒手鐧;兩支App、多元社群網站經營,是 它透過螢幕牢牢黏住顧客忠誠度的利器,同時在今年九月,二度獲選資策會創研所FIND團隊「科技創新力調查」十五大品牌(去年為十大品牌),成為飯店業中 的科技模範生。

全台唯一!

手機當房卡,啟動「祕密入住」任務一四年起,W飯店母集團喜達屋集團(SPG)選出全球W飯店在內的三個品牌系統,進行「無鑰匙方案〈SPG Keyless〉」。

在今年四月,台北W飯店耗資八百萬元,重新裝修全館四○五間房門、六台電梯的「無鑰匙」行動正式啟航,只要是喜達屋集團會員,利用SPG App就可在W飯店訂房、繳費、Check-in,到達飯店之後,開啟手機藍牙,對著電梯感應器比畫三秒,電梯就帶你直達住宿樓層、站在房門前,手機一 掃,客房就能「芝麻開門」!

喜達屋集團在全球擁有十一個品牌〈W飯店為旗下品牌之一〉、一千兩百家飯店,其中,有一半以上入住過的房客是SPG俱樂部登入會員,迄今共累積會員二一○○萬人次。

除了會員能累計點數和其他優惠,飯店也會將會員的資訊記載在SPG平台,例如有些客戶愛吃熱食、進飯店一定要先來一杯紅酒配起司等,提供客製化服務。

「他們知道我喜歡做菜,有一次進房間,桌上已擺滿食材,香菇、煙燻鮭魚……,還放了一頂廚師帽。」安永諮詢服務供應鏈負責人李依潔是台北W飯店的忠實客 戶,旅居美國的她表示,回台灣一定下榻台北W飯店,而且總是能得到意外的驚喜。她說:「老公都沒有這樣!你已經知道W的服務能做到這樣,又為何要去別的地 方?那會有失落感的。」即時點餐!

人在千里之外,也能請W客吃好料讓台北W飯店穩坐飯店業科技龍頭的還有另一支App「W Hotels Worldwide」,目前在iPhone、iPad和iPod touch皆可下載。W粉(編按:台北W飯店粉絲)除了可以在上面預定住宿,還可以採買飯店專用的床具、盥洗用品等W牌產品,這支App還能讓你在千里之 外即時點選全館餐點。

如果你人在高雄洽公,一位重要客人客宿台北W飯店,而你想表達心意,用SPG App點一盤紫艷中餐廳的「愛爾蘭黑啤燴和牛尾」、WOOBAR才買得到的「五啤酒」,服務生就能使命必達送到台北W飯店的任何角落,讓你來自遠方的貴客大快朵頤。

這麼重要的App,也融入W飯店熱情元素之一的「音樂」。「音樂是一種感受,W粉下載W Hotels Worldwide,變得更依賴W飯店。」台北W飯店總經理康儒革表示。W飯店全球首創「音樂總監」一職,有專人為飯店規畫營造氣氛的音樂,當W粉在離開 飯店後仍留戀館內的熱情音樂, App上也提供上千首由全球W飯店精選的曲子,讓W粉隨時都可以在平台上免費聆聽,千首音樂供你免費下載,用創新的方式,讓時尚的形象深植人心!

凡招必有三,台北W飯店跨螢黏客的最高招,非社群網站莫屬!「我們臉書的粉絲人數與W飯店也是搏鬥很久,他們的Instagram經營也非常強!」晶華集 團行銷公關部副總經理張筠對於對手的表現也不吝讚美,雖然晶華的臉書粉絲高居飯店業之冠,但這樣的成績卻是在晶華「栢麗廳」今年重新整修開幕之後,人氣才 一舉超越台北W飯店的十一萬二千粉絲。

多角經營!

針對客人地域,強化網路媒體溝通「我們製造話題……,我們鼓勵員工或朋友轉貼這些訊息。」康儒革透露,今年十月底W飯店舉辦萬聖夜派對「殭屍哪有那麼帥╱ 美」,在臉書上早早釋出活動訊息,所張貼的每一則訊息照片都經過設計,成功撩撥客人呼朋引伴參與的興致,湧進十四萬人次瀏覽,一晚為台北W飯店帶進一七○ 萬元收入。

台北W飯店每天的發文可不隨興,需要經過層層把關。行銷公關副總監李尚瑜表示,除了內容必須符合熱情三元素「時尚、設計、音樂」,數位行銷團隊還必須在每 周五,將所有下周將發表的文章提案,經過副總經理、總經理審核。另外,台北W飯店獨創的職位「時訊達人(W Insider)」Joyce,也會照片分享社群Instagram貼上台北巷弄的「吃喝玩樂」,提升國內外旅客造訪台北城的欲望。

雙語發文風格,是台北W飯店臉書發文的另一風格,去年住客數高達十七萬多人,歐美人次高達兩成、亞洲其他區人次也近四成,國際形象定位使社群平台也需要多 層面出擊,譬如歐美人愛用Instagram、日韓客群愛用LINE群組、中國客人用微博,針對不同地域客人的使用管道投射訊息。十月中旬,飯店請來二十 位熱愛攝影的Instameet Taiwan成員進行飯店體驗,並透過攝影呈現,之後又將作品放在Instagram。康儒革透露,一周Instameet Taiwan分享了一四八張照片、讓自家Instagram多了三百多位新粉絲。「我們的客群是重度使用社群平台的一群,所以我們特別強化網路媒體的溝 通!」康儒革表示。

根據《今周刊》商務人士理想品牌大調查結果,喜好台北W飯店的客群以年輕族群為主,三十歲以下支持率達四成,就連康儒革自己都說:「那些擁有年輕心智的,就是我們的客群。」台北W飯店的成功「跨螢吸客」行銷,其實正顯示著跨螢時代的來臨。

W飯店「無鑰匙」行動正式啟航,只要使用SPG App,站在房門前用手機感應馬上就能打開房門。

穩坐飯店業科技龍頭

台北W飯店用App黏住粉絲的心人就算不在飯店內,W粉也能用W Hotels Worldwide App幫客宿飯店的好友點一頓豐盛的大餐!

撰文 / 黃家慧


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蔡英文英日雙語拜年 被斥漢奸

1 : GS(14)@2017-01-28 12:04:07

雞年已至,包括日本首相安倍晉三、英國首相文翠珊等各國領袖均在春節前夕向華人賀新年。惟台灣總統蔡英文昨在Twitter留言祝賀雞年時,因只用上英日雙語,慘被內地網民批評為「漢奸」!


文翠珊普通話送祝福


蔡英文昨午在Twitter以英文稱「台灣人民祝願大家雞年飛黃騰達」,又用日文寫道「各位日本朋友,衷心祝願今年將會成為非常精采的一年」。中共喉舌環球網隨後報道,卻引來內地網民批評蔡「為何不寫中文?」「難道你已把台灣寶島被日本強佔、島民遭屠殺的歷史忘了嗎?」蔡昨也有在facebook用中文拜年:「新年.希望2017未來一起。」安倍晉三在春節前夕,通過日本華文媒體《中文導報》向在日華人拜年。安倍稱,去年底上映的日本動畫電影《你的名字。》,在中國好評如潮,日中國民層次的文化交流蓬勃開展,且去年赴日中國人首次突破600萬人次,可喜可賀。文翠珊日前更搶先向全球華人拜年,指今年對中英關係為非比尋常,且今年更有諸如香港主權移交20周年等重要紀念日。她稱有15萬在英中國留學生,近5年赴英中國客數量也升近倍,並提及英國獲中方投資比任何歐洲大國都多。她期待再次訪華,最後更以普通話說「新年快樂」。另外,包括俄羅斯莫斯科、新西蘭威靈頓、葡萄牙里斯本,甚至是非洲赤道幾內亞首都馬拉博等,雞年前夕均有舞龍舞獅或大型民族歌舞等活動上演,世界各地新春氣氛可謂相當濃厚。新華社/中新社/Twitter




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英文 英日 雙語 拜年 被斥 漢奸
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