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電子書削價戰!年底降到三千元


2010-8-9 TCM




電子書,去年最被看好、可以帶動全球新一波消費動能的明星產品,起飛不到一年,就進入了一場價格廝殺的大亂流。

兩大龍頭激烈廝殺!

亞馬遜、邦諾降價搶市占

七月二十九日,全球電子商務龍頭亞馬遜(Amazon)宣布,八月推出新版電子書Kindle基本款,售價將降到一百三十九美元(約合新台幣四千五百元),成為世界上最便宜的電子書閱讀器。比起三年前剛推出時的價格,降幅超過六成。

另 一主要競爭對手邦諾(Barnes&Noble),在電子書市場的起步雖然比亞馬遜晚,但做為美國最大實體書店通路,挾著龐大的內容資源 與一百四十九美元的殺手級價格,去年底才推出新產品電子書Nook,短短一季的時間就以二成五的全球市占率衝上第二,不只威脅到亞馬遜的龍頭地位,更逼得 亞馬遜發狠狂砍,四十天內兩度調降Kindle售價。

只不過,為了用低價搶下市占率,邦諾已連續兩季虧損;亞馬遜也好不到哪裡去,雖然執行長貝佐斯(Jeff Bezos)宣稱,降價策略讓Kindle的單季銷量增加三倍,但甫公布的財報卻顯示獲利不如預期,這讓亞馬遜的股價應聲大跌,三個月跌了一六%。

其他品牌叫苦連天! 索尼苦撐、iRex聲請破產

面對這兩隻大象的激烈廝殺,其他廠商只能叫苦連天。索尼(Sony)勉強把價格維持在一百五十美元苦苦支撐,荷商iRex也早已因產品銷售不如預期而聲請破產。

就連在中國享有獨占市場的漢王科技,也面臨產品項目凌亂、消費者接受度不高等危機,售價一路從三百多美元調到一百多美元,股價更在短短兩個月中從人民幣一百七十五元的天價摔到百元以下。

在此狀況下,國內電子書代工廠商振曜董事長呂俊德日前甚至大膽預估,年底耶誕節前,電子書最低價可望看到九十九美元(約合新台幣三千二百元)。

上游台廠跟著倒楣! 元太股價腰斬、外資看衰

品牌廠殺聲震天,台廠供應鏈日子也不好過。掌握電子書關鍵顯示技術,去年底股價一度喊到百元以上的領導廠商元太科技,今年來表現卻非常低迷,股價從最高八十四元一路跌到四十三元左右,整整腰斬了一半。外資持股比率更減少了六個百分點以上。

為此,董事長劉思誠還特別邀六家外資喝咖啡,不斷信心喊話,強調「降價有助於提高規模經濟」、「毛利率不受影響」的正面訊息。元太表示,今年下半年產能將成長五成,而目前產能也已全面滿載。

另一家電子書製造廠振曜,同樣是在基本面表現出色,六月營收及第二季單季營收均同步創下歷史新高,今年出貨量上看百萬台。如此亮眼表現,卻也擋不住投資人對國外品牌大廠流血降價疑慮,股價同樣從最高九十六元,兩個月內跌到七十六元,跌幅達兩成。

甚至,許多原本要積極搶進這個市場的大廠如華碩、台達電、友達等,從去年底就不斷表達各樣的計畫與決心,至今只聞樓梯響,雖有部分樣品亮相,但離量產與商品化都還有一段距離。

不過才一年的時間,為什麼會有這麼大的轉變?

「內容還是最重要的關鍵,」DIGITIMES分析師郭明錤指出,當前世界投入電子書的品牌業者中,只有亞馬遜與邦諾掌握了書籍內容。索尼與iRex雖然擁有高階硬體顯示技術,也具備全球布局能力,但少了內容主導權,「就像只有殼沒有靈魂,」郭明錤說。

一位美系投資銀行科技產業分析師觀察,美國實體書店銷量正逐年下滑。邦諾正是為因應這趨勢,不惜流血搶市,企圖在電子書市場取得主導地位,「它(邦諾)一動,亞馬遜就不得不跟進……,兩隻大象打架,旁邊小螞蟻就倒楣了,」該分析師說。

這是引爆價格戰的第一個原因:產業內部競爭。

郭明錤認為,亞馬遜與邦諾的價格戰,直接拉升市場的進入障礙,讓尚未進入又欲跨入此市場的廠商,若無內容做為後續獲利來源,難以降價硬體與之競爭。

業外對手半路殺出! iPad半年勝過Kindle賣三年

第二個原因,則是天外飛來的蘋果(Apple)。

當今年初,蘋果執行長賈伯斯(Steve Jobs)緩緩的拿出一款具備彩色、多媒體影音功能,售價僅四百九十九美元的平板電腦iPad時,其所散發出來的光芒立刻掩蓋了只有單一功能、黑白顯示的電子書。

今年光上半年,iPad出貨量就達三百五十萬台,遠超越亞馬遜過去三年累積的Kindle銷售台數。iPad賣越好,外資對於亞馬遜、元太等廠商疑慮就越深。

「我們都知道,電子書閱讀器跟iPad就像腳踏車跟BMW,雖然定位不同,但當腳踏車賣的比BMW還貴時,你很難說服人們去買腳踏車。」郭明錤形容。

這 現象凸顯出,低價,已是電子書與iPad做出區隔的唯一方法。研究機構顧能(Gartner)首席分析師路易士(Bryan Lewis)也認為,只有單一功能的純電子書閱讀器,並不具備iPad的明星氣勢,很難說服別人未來會有高營收與成長,反而持續落入價格競爭的紅海。

在內部競爭激烈,外部還有iPad與各家平板電腦虎視眈眈的狀況下,電子書降價勢必持續。這場削價競爭究竟會帶來全面普及化的商機,還是變成像蛋塔一樣的泡沫危機,還有得瞧!

延伸閱讀:各家品牌搶市殺很大!——各品牌電子書目前售價與全球市占率

品牌名稱:亞馬遜電子書名稱:Kindle上市定價:399美元目前最低價:139美元 市占率:31.3%

品牌名稱:邦諾電子書名稱:Nook上市定價:259美元目前最低價:149美元市占率:25.7%

品牌名稱:索尼電子書名稱:Pocket Edition上市定價:299美元目前最低價:150美元市占率:3.6%

品牌名稱:漢王科技電子書名稱:e.p Book上市定價:390美元目前最低價:147美元市占率:11.1%

品牌名稱:其他市占率:28.3

註:目前最低價數據統計至2010.8.3 資料來源:DIGITIMES、各媒體

 


電子書 電子 削價 年底 降到 三千 千元
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Kindle降到五十美元 才有得拚

2011-1-3  TCW




二○一○年美國的耶誕購物季買氣暢旺,據估計總金額將超過四千五百億美元(約合新台幣十三兆五千億元),創下金融海嘯以來的最高紀錄,總算讓市場對美國經濟恢復一些信心。

彭 博新聞社(Bloomberg News)在耶誕前夕,引述知情人士說法,披露全球最大網路書店亞馬遜(Amazon.com)全年售出逾八百萬台電子閱讀器Kindle,不僅比前一年 的二百四十萬台成長二.三倍,也較分析師的預期高出六○%,暫且打消原先市場預期可能出現替代效應的疑慮。

不過,抽絲剝繭亞馬遜銷售揚眉吐氣的原因,恐怕未來還不能太樂觀。

自 二○○七年亞馬遜推出第一款Kindle以來,連續三年都榮登公司口中的熱賣商品之一。不過,那是蘋果公司(Apple)在二○一○年四月推出平板電腦 iPad之前的事。當iPad推出兩個月內賣破兩百萬台,直逼Kindle單年銷售量時,讓許多預測機構都悲觀的預期,長江後浪將推倒前浪。

挑戰一:業者削價競爭 銷量雖增,獲利不如預期

光是六月以來,從美國最大實體連鎖書店邦諾(Barnes & Noble)調降旗下電子書Nook售價,從二百五十九美元降至一百九十九美元,降幅達二三%;隨後是亞馬遜被迫四十天內連降兩回價錢,硬是一口氣把單價砍到當時業界最低的一百三十九美元。

雙雄低價搶市,換來銷售量三倍跳,但獲利不如分析師預期,亞馬遜的股價應聲大跌;原先還靜觀其變的三星(Samsung)八月宣布退出電子書市場,轉向開發平板電腦。

像是賠本賣產品還不夠痛似的,第二大實體連鎖書店疆界(Borders)在第四季中還傳出將推業界首款僅九十九美元的電子書,讓原是一步冠軍保衛戰的降價策略,轉眼成為血流見骨的割喉戰。

更值得憂心的發展還在二○一一年第一季,因為內建開放系統Android的平板電腦大舉出籠,不僅尺寸、風格和品牌有更多選擇,價錢而言,比起現在由蘋果主導的賣方市場,消費者發言權大提升,預計將會更「親民」。屆時,功能單一的Kindle還有什麼搞頭?

挑戰二:iPad高調推出 功能豐富,吸走嘗鮮玩家

行銷大師高汀(Seth Godin)直指,無論從價格或體積看Kindle,它還是停留在與iPad一較長短的「精裝本」電子書思維,但配備陽春的小客車現在應該認清時勢,想要與保時捷(Porsche)並駕齊驅恐怕只是異想天開,推出「平裝本」電子書才可能找到活路。

那什麼價位才夠「平」?高汀建議,五十美元(約合新台幣一千五百元)!難道不會太夢幻?簡直不切實際到極點?他坦言:「或許有這個可能,但也許Kindle或任何電子書閱讀器市場的玩家都沒有第二選擇。」

論外觀,Kindle的黑白色調比不上iPad的彩色炫目;論功能,Kindle只能下載數位文體,比不上iPad的多媒體影音豐富;論性能,螢幕已經夠小,為了劃出鍵盤區,只能嵌置六吋螢幕,讀者無法享受舒適的閱讀品質,比iPad的九吋全螢幕多點觸控更顯單調許多。

高汀甚至向亞馬遜喊話,別再一心想裝配觸控式螢幕、內建3G連線等時髦的技術了,把握住超低價的關鍵原則,再加上功能更簡單明確、更易於攜帶,這樣「亞馬遜才有機會把這樣一個小玩意兒送到每個識字的讀者口袋裡。」

這個夢幻價格其實不是第一次出現,早在去年九月,市場研究機構Forrester Research的調查報告就說出四千七百多位消費者的心聲:五十美元至九十九美元才是電子書合理的價位,僅一四%表示願意考慮買一百九十九美元的產品。

解方:破除硬體思維 加強軟體,結合手機搶市

只不過,分析師愛普絲(Sarah Rotman Epps)說,電子書螢幕成本高達六十美元,Kindle成為市場最好的倖存者唯一方法就是強力售出兩千萬台,然後靠數位內容收費獲利。她斷言:「面對iPad,成功的唯一方法就是價錢壓得極低,讓人們不得不使用它。」

還有一個可以充分利用亞馬遜優勢的替代方案,那就是徹底根除Kindle只當硬體賣的做法。分析師說,有一種科技產品已售出遠超過兩千萬台,而且年年消費者都升級更新,那就是手機。

如果亞馬遜採取病毒式傳播,為越來越多的手機與其他連線裝置提供Kindle應用,電子書有機會出現「爆炸式成長」。雖然這並不意味著新模式終將成功,贏面還是很大。

回顧電子書發展歷程,二○○四年,索尼(Sony)與松下(Panasonic)首開市場先河,最後招致「雷聲大雨點小」的譏評,黯然退出市場。三年後Kindle卻讓亞馬遜一戰成名,成敗的關鍵都出在對硬體性能與內容含量的理解截然不同。

當初亞馬遜成功移轉典範,卻在另一個三年後的今天,面臨強敵壓境,也陷入之前索尼與松下競逐高階硬體性能的迷思,執行長貝佐斯(Jeff Bezos)想要藉由Kindle點燃「新閱讀運動」的火花(編按:Kindle意指燃燒),未來難保不會淪為燃燒一瞬間的過眼傳奇。


Kindle 降到 五十 美元 才有 有得 得拚
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(轉)醫改施壓藥價降 醫藥代表年終獎從80萬降到10萬

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醫藥代表的「私密」年會

明年銷量應是負增長,真正艱難的日子開始了

12月18日,南京大吉度假村,紫金廳。

張強(化名)穿著新買的CalvinKlein羽絨服,挨個與同行們握手,時而拍拍「戰友」的肩膀,說得最多的是,「今年的業績咋樣?」

這是江蘇一家藥企的銷售經理們私下組織的「小年會」,20多人參加,都是區域銷售經理級別,下級、上級和其他部門均被排除在外。

近兩年基層醫療機構實行零差價銷售、限制大處方,像張強這樣的藥品銷售經理——高級藥代們,日子不好過。張強今年只完成了銷售總額的80%,這在一家動輒追求年增長率20%以上的製藥企業看來,僅僅是差強人意,但同行認為這已經是最好狀態了。

指標不合格要扣年終獎,但還不僅僅是年終獎的問題,張強和同事們匆匆趕在公司之前開了這場私密的「小年會」。對他們來說,這是一場統一戰線的會議,商討的是如何與老闆抗衡。

小型密會

張強是該藥企浙江地區的銷售經理,他今年完成了80%的銷售額,而他的同行老周,只完成了60%多。

張強估算自己今年的獎金能到40萬,雖然全額獎金是80萬,「但這個指標不合格扣點,那個評價不好扣點,能拿到40萬就不錯了。」

在醫藥界,年終全額獎金就像一盞神燈,永遠在你的頭頂照耀,但就是抓不到。

老周說他的年終獎只能拿到10萬左右。

年終獎金並不是促使他們決定聚會的主要原因,他們嗅到了另一個危險的信號——明年任務的加碼。

鄒林是負責陝西市場的一位女經理。12月15號,她與公司副總電話溝通一個腫瘤藥品的副作用時,意外得知公司的高層指標會已經結束,給她制定的2013年銷售任務比2012年提高了120%。

「這是一個不可能完成的任務,今年才到總任務額的65%,而且縣級醫院的改革已經開始了,明年的體現會更明顯。」公司「以跑量拽利潤」的銷售方式令鄒林和其他銷售經理們恐慌。據公司內部私傳,張強2013年的任務量將比2012年上漲200%。

他們決定要團結起來,與高層進行一次「商榷」,組織者是張強。「單打獨鬥風險大,不如團結。」張強說。

在醫藥界,醫藥企業的年會主要由幾個內容組成:上一年的銷售總結、下一年的任務下達和新產品知識培訓,吃飯、遊玩的時間也往往充斥著談工作的聲音。

在這些大塊內容中,還有和領導交流心情的環節。而這個環節的作用更多體現於銷售經理與領導就銷售指標「討價還價」,銷售經理極力遊說領導降低任務。

張強和同事們在密會裡商討的第一主題便是:2013年的銷售額不能同意目前領導們做出的100%以上的漲幅,要將漲幅拉低在20%左右——這幾乎是高層目標的零頭。

年會焦慮症

張強的上一個東家是上海統馳醫藥企業,因為在2011年公司年會發生的一件事,令張強吃一塹長一智。「總的天花板是不變的,想改變只能取決於領導的心情,以及和領導的私交。」那一年的談判,張強被撅了回來。張強說,這家公司負責銷售的老總非常激進,一味地強調數字,並不分析市場情況,因個人做事風格不同導致關係一度惡化。

2010年,為迴避招標的賄賂情況,國家出台政策,醫院用藥實行省級集中招標採購,取消以往的各市級自行招標的現狀。

此次招標中,中標的藥品幾乎都出現大幅度降價。張強負責的江蘇市場中,一款抗感染類藥品從原來的16元降到了4.8元。為了起死回生,張強奉命拎著10萬元,住在招標辦斜對面的快捷酒店,不斷找熟人與負責招標的人拉關係。

但此次的招標程序備受外界關注,又是首次開展,張強的錢送不出去,他挨了銷售老總的訓斥。

針對該藥品,張強建議退出競標,銷售老總不同意。在日後的供應中,由於虧本,公司決定停產,但由此造成的惡劣影響使得張強在日後的工作中非常被動,他和銷售老總曾在這件事的交涉中不止一次發生口角。

年終談判環節也未有奇蹟發生。當晚的晚宴中,多輪推杯換盞之後,張強已有幾分醉意,他端著酒杯來到同有醉意的銷售老總面前,兩人再度發生「不和諧」。

事後張強坦承,也有存心借酒撒瘋的成分,本想把怨氣撒出去,結果還是得罪了上層,一個月後,他帶著未完成的事業理想離開了他的老東家。

工資不漲

之後,他加入了這家江蘇的製藥企業。但在這家企業中,張強的心情同樣未能舒展。

在醫改深化的大背景下,總體的藥價水平確實有不同程度的下降。以江蘇為例,官方公佈的數據是,2010年共有6037種藥品規格不同程度降價。到2012年,江蘇全省基層醫療衛生機構基本藥物的實際銷售價格比基本藥物制度實施前平均下降42.7%。

然而,藥企高層強調的是利潤,這令實際接觸市場的張強異常焦慮。業績的壓力也在改變著張強的收入,最壞的情況是看不到漲幅。

「我們以前小聚喝的都是茅台、五糧液,一半是價格一半是心情。」張強說,現在他們喝的都是啤酒,不是銷售經理們喝啤酒無底,而是沒有希望的照耀,沒心情喝。

12月18日晚上的那場「小年會」,張強喝的是黑啤。在與會的這20多名銷售經理中,資格最老的在2000年前入行。那時,醫院沒有實行招標程序,醫院可以自行採購,是銷售經理們最感覺不到競爭的時代。

2000年,醫院開始推行用藥招標,醫藥銷售有了些許限制。製藥企業遍地開花,由於產能過剩,創新能力不足,幾乎都停留在普通仿製藥階段,自主研發的「獨家產品」微乎其微,公關醫院、醫生成為重要的銷售手段。

張強的同事老楊在2000年之前,他的年收入是10萬多元。到2005年時,年收入達到了40多萬。2006年,針對醫藥賄賂,糾風辦開展了整風運動,多名醫藥代表被抓,行業逐漸回落。到2007年,老楊的年收入達到50萬左右,增長幅度明顯降低。

2008年新醫改開始,隨著基本藥物制度實施,中標藥物價格降幅平均達40%,零差價在基層醫療機構銷售,多數藥企調整銷售策略,將這一市場的銷售額實行放養,「大都是保本,有的幾分錢利潤,不供貨上黑名單影響其他。」老楊說。

因為微利,國家全額報銷品種,這一環節醫生的處方回扣消失。老楊、張強等銷售經理們將目光盯向二、三級醫療機構,拚命想保住銷售額,並爭取一定的上漲。到2009年實際推開,及發展到2010年,國家實行省級藥物招標,藥價不斷下壓,製藥企業的利潤最高保持在了15%。

失業

在陸續的改革政策實施下,張強、老楊變得更加焦慮起來。

以往輕而易舉能請出來吃飯的醫生,現在見一面都變得不容易,而禮品卡和現金變得敏感起來,只能通過學術報告、幫忙發論文等手段套近乎。

2011年,對於藥企來說,又是一次「重創」。衛生部宣佈,縣級醫院改革試點啟動,這部分醫療機構實行零差率銷售藥品,試點地區之一江蘇還出現了由衛生局出面操辦的醫院和藥企之間二次議價的行為。

通過二次議價,製藥企業的利潤再度被打壓3%到14%不等。一直到2011年,老楊的年收入總是停留在50萬出頭的水平。「今年的情況也不樂觀,明年也許會下降。」老楊說。

2012年,衛生部出台了抗生素限制使用文件,這對以抗生素藥為主要產品的企業來說,無異劈頭一刀。據張強介紹,以往銷售額100萬的藥品,限制抗生素後銷售額只有40萬。

2013年或有更難堪的局面。各省區的醫療機構將進入「一品雙規」的時代,即以往一個醫院一個藥品通用名,會有5家左右藥企的產品納入採購範圍,進入醫院銷售。而一品雙規後,只能有兩家藥企的產品同時出現在醫院內。這對於藥企來說,是又一輪廝殺的開始。

目前門診處方限額,已在江蘇、安徽等各地實行。即醫生開的單個處方中,醫保報銷的藥物金額不能超過80元,部分地區為30元、100元不等,而用量必須控制在3天。「這都是在控制患者醫藥費用的增長,但也控制了藥品的銷量。」張強說,明年之後將會有很多銷售經理失業,也會有很多藥企過不下去。在這麼多政策面前,能再出現增長就是大仙級銷售。

張強和同行們分析,即使洗牌、整合,也將會持續幾年。而目前的密會,也只是在為眼下爭取一些空間。但在張強和他同事的心裡,明年的銷量應該是負增長,而他們的日子,將真正開始難過。

醫改 施壓 藥價 醫藥 代表 年終獎 年終 80 降到 10
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主管由你票選 離職率降到五%

2015-05-11  TCW
 
 

 

「只要有一人願支持我,我就會繼續努力!」舞台上的候選人正賣力拉票,不過他們為的不是公職,而是私人公司的管理職務。

為留住新人,二○一○年起,日本眼鏡連鎖店恩戴適(Owndays)開始了主管票選制度。從每家分店的店長、到統籌數家分店的區經理,每年重新由員工投票決定。今年的區經理就有七人進入總決賽,爭取五個席次。

根據日本NHK報導,恩戴適過去因經營危機,曾有一半員工離職,每重新聘用一位新人,光付給人力仲介的成本就高達一百萬日圓(約合新台幣二十六萬元)。現任社長田中修治導入選舉制度後,目前新人的離職率已降到五%。

「在這裡好好做下去,希望有一天也能站上舞台,」票選主管讓新人看到未來,也提升對公司與工作的認同感。

主管 由你 票選 離職 降到
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基因測序開打價格戰:兩年時間從8萬降到1萬

來源: http://www.yicai.com/news/2015/09/4680735.html

基因測序開打價格戰:兩年時間從8萬降到1萬

一財網 王悅 2015-09-02 11:52:00

今年不少公司的體檢項目里就已經出現了這項服務,尤其是在女性體檢套餐中,乳腺癌、宮頸癌篩查幾乎成為了中高端女性體檢套餐的必備,價格多在千元上下。

經歷了政策上的收緊和放開,基因檢測正式迎來了市場的爆發期。

也許去年,你還認為基因檢測是高收入群體的專屬,但在今年不少公司的體檢項目里就已經出現了這項服務,尤其是在女性體檢套餐中,乳腺癌、宮頸癌篩查幾乎成為了中高端女性體檢套餐的必備,價格多在千元上下。

近兩年的基因檢測熱快速催熱了市場,行業也加快整體降價的步伐,基因二代測序領域甚至出現供大於求、惡性競爭、打價格戰的局面。

市場正在被迅速瓜分

自今年初國家衛計委發布《關於產前診斷機構開展高通量基因測序產前篩查與診斷臨床應用試點工作的通知》以來,二代基因測序的熱情在產業和資本層面都被迅速點燃。

根據《第一財經日報》記者的不完全統計,僅在北上廣三地,提供基因檢測二代測序服務的公司就已經超過百家,在A股市場,包括千山藥機、達安基因、吉林敖東、迪安診斷在內的多家上市公司借由“基因檢測”、“精準醫療”的風口在今年的上半年也被投資者輪番炒作,高峰時期這些上市公司的股價甚至被翻了3~4倍。而這,只是目前國內紛繁眾多的基因測序市場的縮影。

目前,國內的基因測序已經形成明確的產業鏈分工:上遊為設備和耗材供應商,Illumina等少數外資憑借技術壟斷市場;中遊為第三方測序服務供應商,需依賴設備投入、運營管理與終端維護開發,進入壁壘較低,是目前中國企業競爭最激烈的一環;下遊為生物信息分析服務商,技術及產品規模要求較高,目前國內仍處於起步階段,但也是目前業界公認的最具發掘潛力以及盈利能力的的環節。

其中,在競爭最為激烈的測序服務供應商環節,涉及臨床的基因檢測業務多由巨頭企業包攬:已有衛計委批文、可以合法在醫院開展的“無創產前篩查”項目幾乎由華大基因、貝瑞和康以及達安基因三巨頭瓜分,而迪安診斷及千山藥機則專註於腫瘤業務臨床篩查等分子診斷業務。

但真正在市場出現供大於求、惡性競爭的是除此之外的“非剛需”基因檢測類產品。

從價格上我們就能看出這一類的競爭有多激烈:兩年前,在國內的基因檢測第三方實驗室做一套全身的基因檢測二代測序價格最低為8萬元,在去年,這一數字降至3~5萬元,今年年初,華大基因董事長汪建在接受《第一財經日報》記者采訪時表示,年內有望將該類產品的售價降低至萬元左右,而如今,已有相關公司推出了萬元以內的相關套餐,其中包括常見的慢性病以及男女重疾檢測。

中小企業:僅靠檢測已無法盈利

提供非剛需基因檢測相關服務的中小型檢測公司如今正在經歷一個尷尬的時段:市場還未成熟,就因為競爭太激烈而必須考慮轉型。

“事實上,由於檢測本身並不難,只要有儀器你就能提供服務,市場上競爭已經很厲害,現在基因檢測的成本已經相當透明,對我們來說檢測業務本身也並不盈利。”宜朗健康董事長曾銳對記者坦言。

市場上過去遙不可及的基因檢測項目,價格正在變得親民並且也正在變得更有針對性:達安基因所售的女性兩癌基因(乳腺癌、卵巢癌)檢測套餐售價僅為1380元、防禦重疾易感基因檢測(包含9項慢病、14種癌癥)檢測套餐價為9800元。

“目前我們主攻乳腺癌方向,首次檢測加首年的健康管理服務費為兩千多元,之後每年的健康管理費為一千多元。向一些曾經有過病癥、有相關遺傳病家族史的客戶提供有針對性的服務,是我們現在的主要方向,未來應該主要還是依托健康管理來盈利。”曾銳對記者表示。

不僅僅是宜朗健康,包括美年大健康、愛康國賓等在內的不少國內大型民營體檢機構也將於基因檢測相關的健康管理列為了下一步的主要發展業務,值得註意的是,這些大型體檢機構不約而同的舍棄了高價的全身檢測業務,而主攻遺傳病以及發病率高的癌癥檢測。

“在去年3到12月我們的女性體檢數據中,198萬名女性體檢者發現可疑惡性腫瘤的病歷達到了1092例,根據這個數據我們現在在女性體檢套餐中增加了乳腺癌基因檢測的項目,選擇的客戶比較多,因為相比較全身檢測,它的需求更直接,價位也更便宜。有問題的顧客我們後期會聯合醫院安排未病以及慢性病的管理。”美年大健康股份有限公司集團副總裁孫彤告知記者。

編輯:吳狄

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基因 測序 開打 價格戰 價格 年時 間從 降到
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李克強:進口抗癌藥僅降到“零關稅”還不夠

在今年兩會總理記者會上作出“抗癌藥品進口稅率力爭降到零稅率”承諾短短20多天後,李克強總理4月12日主持召開國務院常務會議,決定對進口抗癌藥實施零關稅並鼓勵創新藥進口。

“進口抗癌藥僅降到‘零關稅’還不夠,必須采取綜合措施,從多環節、多渠道層層壓減進口抗癌藥品價格。”李克強強調,“要讓患者及家屬對急需的進口抗癌藥價格降低有切實感受!”

要實行多部門聯動,從生產、流通、原料進口等各方面綜合施策,切實把價格降下來

“現在誰家里一旦有個癌癥病人,全家都會傾其所有,甚至整個家族都會支援。癌癥已成為威脅人民群眾生命健康的‘頭號殺手’,全社會一定要發揚人道主義精神,攜手盡最大力量,救治患者並減輕患者家庭的負擔!”李克強說。

在今年的兩會總理記者會上,李克強明確提出,對群眾、患者急需的抗癌藥品,進口稅率要力爭降到“零稅率”。4月10日下午,李克強特意考察上海羅氏制藥有限公司,他對這家外企負責人說:我們可以將一些藥品納入醫保報銷目錄,采取政府采購等方式,希望羅氏制藥生產的抗癌藥等重大疾病藥品價格能夠更加優惠公道一些。

這位外企負責人興奮地說:“這不僅對患者是巨大的福音,對我們公司也是巨大的利好。”

兩天後李克強主持召開的國務院常務會議決定,從2018年5月1日起,將包括抗癌藥在內的所有普通藥品、具有抗癌作用的生物堿類藥品及有實際進口的中成藥進口關稅降至零,使我國實際進口的全部抗癌藥實現零關稅。較大幅度降低抗癌藥生產、進口環節增值稅稅負。同時要抓緊研究綜合措施,采取政府集中采購、將進口創新藥特別是急需的抗癌藥及時納入醫保報銷目錄等方式,並研究利用跨境電商渠道,多措並舉消除流通環節各種不合理加價。

“不光要把關稅降下來,更要多部門聯動,從生產、流通、原料進口等各方面綜合施策,真正把藥品價格降下來。”總理說,“要先緊盯住患者最為急需的有效的幾種抗癌藥品,把價格降下來,讓患者及家屬對急需的進口抗癌藥價格降低有切實感受!”

對癌癥病人來說,時間就是生命啊!

4月11日,李克強在上海複旦大學附屬華山醫院考察時,當地有關負責人特意向總理匯報了社會上普遍關註的HPV宮頸癌疫苗供應使用情況:目前HPV宮頸癌疫苗需求量很大,二價疫苗供應基本可以保障,四價疫苗供應需提前預約,而九價疫苗內地尚未上市,需求者必須數次往返香港等境外地區和國家才能接種。

李克強當即要求,有關部門一定要加快審批,讓有意願的群眾盡早就近用上最新HPV等防癌疫苗。

4月12日的常務會議決定,加快創新藥進口上市。將臨床試驗申請由批準制改為到期默認制,對進口化學藥改為憑企業檢驗結果通關,不再逐批強制檢驗。

李克強要求有關部門,要順應人民群眾呼聲,對抗癌等領域的創新進口藥品要進一步“提速”。“對於癌癥病人來說,時間就是生命啊!”總理說。

有關部門負責人當即表態:“我們一定抓緊推進進度!”

“我們一定要在關系人民群眾生命健康的領域加快工作進度,盡早取得顯著成效!”李克強要求,“最大程度減輕患者及家屬負擔,爭取早日讓人們不再‘談癌色變’!”

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