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基地位於台北市羅斯福路三段與辛亥路口的「台大OPUS ONE」，在近日平淡房地產市況中異軍突起，每坪開價一百七十萬元，兩個月幾近銷罄。讓這件磨了二十年的都更案重見天日的幕後推手，竟是走在路上看不出來是有錢人的歐吉桑︱︱保強建設老闆陳壬發。

撰文‧梁任瑋

這是一個磨了二十年的都更案，漫長的等待歲月，不少老地主陸續賣屋走人，連最初整合的建商也已辭世，直到近日壯麗的接待中心矗立街頭，才讓這段塵封往事重新被發掘。

北市兩大地主都相信他

故事的地點發生在台北市中心羅斯福路三段與辛亥路口的「台大OPUS ONE」，占地約八八三坪，這裡曾是國內最大的文成補習班大本營，如今已成北市極為稀有的大面積都更案，未來更將以豪宅面貌問世。

但就像其他土地難以取得的都更案一樣，這塊土地的背後，也有一段曲折的整合過程。

時間拉回二十年前，眾多建設公司爭相整合這塊土地，不過，尚未與地主談成，中途就遇上亞洲金融風暴，房地產業一片哀鴻遍野，讓全案一度停擺。然而，這塊坐落羅斯福路、辛亥路口兩面臨路的燙金土地，十餘年來，有不少建商私下打探，但都不得其門而入，吃了閉門羹。

直到七年前，兩大地主台頤建設董事長黃月英、信德開發老闆陳重琪攜手合作，並找保強建設擔任都更實施者，才讓這件瀕臨破局的案子重露曙光。

黃月英與陳重琪在一般大眾眼中知名度不高，但在房地產業界，兩人可是大有來頭。

黃月英被同業封為「房地產媽祖婆」，在信義路二段至三段上擁有不少精華地，不少建商見到她都得禮遇三分，開發土地還得向她買地；至於信德開發老闆陳重琪，出身迪化街大稻埕，是前台北一○一大樓董事長陳敏薰的叔叔，同樣是北市大地主。

出身迪化街 捷運宅始祖能讓這兩人信服的陳壬發更非泛泛之輩，他是位於迪化街一段霞海城隍廟隔壁的保強建設老闆，也是強盛染整董事長。

就像大多數的老字號傳產業老闆一樣，行事低調的陳壬發，幾乎未曾在媒體前公開露面，但鮮少人知道，他就是大台北地區「捷運共構宅」的鼻祖。

陳壬發的父親陳澤創辦強盛染整，育有三子一女。一九九一年，交棒給長子陳壬發後，強盛開始跨足建築、寵物疫苗等多角化投資，並推動強盛股票上市。但染整業景氣江河日下，反而轉投資的房地產成績勝過本業。

雖然陳壬發從事紡織，但對於房地產卻一點也不陌生，早在一九八九年台灣房地產全盛時期，他就以個人名義投資台北市建案，甚至還到泰國蓋房子。加上紡織染整業當時也處於高峰期，讓陳壬發的迪化街金主地位穩若泰山。

一九九七年，陳壬發結束東南亞房地產投資，將資金轉回台灣營建業，並以上市的強盛轉投資保強建設，找來好友林武健擔任董事長，搭上台北捷運聯合開發案的起步階段，保強建設變成強盛的小金雞母。

保強建設成立十七年，只推出七件建案，平均三年推一案，每件總銷金額都不超過十億元，但地點不是捷運共構的聯合開發住宅案，就是緊鄰捷運站出口。「因為地點太好，幾乎不用打廣告，就靜悄悄地賣光。」一位房地產代銷業者如此形容。

冠德建設副總經理洪錦欽說，十年前，捷運共構宅沒人做過，也沒人敢做，但保強早於二○○一年就在捷運頂溪站推出共構案，是這類產品的鼻祖。

保強當時公司規模小，也較無品牌優勢，陳壬發主動找上冠德合作，推出了捷運新店區公所站的「都會通」，沒想到市場反應熱烈，快速銷售一空，也讓冠德自此開始投標捷運共構案。

當眾家建商積極搶進捷運聯合開發案市場之際，七年前，一向穩健經營的保強建設另闢藍海，將重心轉向剛萌芽的都市更新案。

陳壬發曾向朋友透露，強盛不是資產股，房地產推案是賺「加工財」，一個建案銷售完才繼續開發下一塊土地，所以不會將資金押在土地上，連迪化街辦公室都是向一銀租的。

陳壬發買土地推案抱持著替紡織本業找出路，在沒有持續推案壓力的情況下，保強建設從未盲目追價買地，反而將心力投注在需長時間琢磨的都市更新案，除了台大OPUS ONE，目前還在整合中山北路台新銀行總部後方的三七三坪都更案，另外也參與一些北市整合中的都更案。

熟識陳壬發的紡織業者說，「他是那種走在路上看不出來是有錢人的歐吉桑，遇到陌生人顯得木訥，一旦熟稔起來，話匣子一開就停不住。」一如他古意的個性，他賣房子同樣不浮誇。

「當時，黃月英與陳重琪找上陳壬發，共同開發羅斯福路三段都更案，甚至將都市更新實施者的頭銜主動讓給保強，兩人退居幕後，看上的就是保強三十年在傳產業建立的殷實形象與穩健的財務基礎。」一位土地開發人士透露。

然而，陳壬發介入後發現，產權之中還有兩百多坪的土地屬於國有地，整合過程仍有變數，於是又投入五億餘元買下國有地，慢慢將基地擴大至八百餘坪，可見口袋之深。

鴨子划水 不曝光宣傳

十餘年前就參與台大OPUS ONE規畫的創意家廣告董事長王明正，原以為這個案子因業主轉換與他無緣，但最後卻峰迴路轉又找他銷售。

王明正透露，「這個案子圓滿完成，三大建商都願意各退一步是關鍵。」例如，地主都想要分配到價值上億元的一樓店面，但是如果都做店面就少了氣派的門廳，其 中一位建商看到陳壬發都掏錢買地，心想應該互相退讓，於是把名下的一戶店面讓出當大門入口，解決紛爭，荒廢多年的都更案才起死回生。

除了業主齊心協力促成，台大OPUS ONE土地整合成功的另一個關鍵，更在於保強建設鴨子划水、不強出頭的處事哲學。

這幾年北市不乏精華地段的都更案，在整合過程發生地主與建商無法達成共識的新聞，但台大OPUS ONE從未有任何新聞與消息曝光，低調到讓不少同業忽略。直到台北市政府核准都更事業計畫與建照之後，外界才驚覺，這宗長達二十年之久的都更案已整合完成。

服務過不少建商的王明正說，每件案子的銷售過程，業主都會趁勢宣傳建設公司品牌，但保強建設卻將對外發言權交給他，三大建商不願曝光宣傳。

不過，畢竟坐落公館與師大商圈中心點，今年四月，王明正只在台大OPUS ONE接待中心外牆貼上一組電話號碼，一個月內就接到兩、三百通詢問電話，加上創意家廣告長期耕耘高總價住宅市場，累積不少客戶名單，六月中旬正式銷售，不少客戶慕名來看屋。

只花兩個月時間，可售的八十戶住宅幾近售罄，而且每坪開價一百七十萬元，坐上北市單價最貴都更案寶座。

隨著銷售進入尾聲，台大OPUS ONE預計年底動工，二○一五年至一六年完工，屆時才入帳。在地產界鴨子划水的陳壬發，終於等到大爆發時刻。

陳壬發

出生：1945年

現職：強盛染整董事長、保強建設董事

經歷：佳和實業副總經理

學歷：政大法律系

台大OPUS ONE

投資興建：保強建設、台頤建設、信德開發基地位置：北市羅斯福路三段、辛亥路一段口基地面積：882.75坪

規畫戶數：148戶

保強建設

成立時間：1995年

負責人：林武健

資本額：2.09億元

推案重質不重量 成立17年僅推7案

推出時間（年） 案名

位置

2001 捷運保強大樓 捷運台北車站出口2004 都會通大廈 捷運新店市公所站出口2005 卡第兒大廈 捷運台電大樓站出口2006 卡第雅大廈 捷運頂溪站出口2009 紀汎希大廈 中山北路一段2012 台大OPUS ONE 捷運台電大樓站出口2013＊ 中山都更案 中山北路二段44巷28號註＊：中山都更案為2013年預定計畫。

資料來源：保強建設

淡江大學五月份突然收到一筆創校以來，最大筆的鉅額捐款，捐款金額達一億二千萬元，捐款校友叫作徐航健。

他不是上市、櫃公司董事長，也不是有錢的富二代，只是一個七十歲，天天進出元大寶來證券VIP個人看盤室的歐吉桑。以現在台股的成交量，能在元大寶來證享有個人VIP包廂，行情是每個月進出股市交易量至少超過一億元。

讓徐航健賺最多的，是蘋果供應鏈之一的台表科。若以檯面上來看，徐航健個人名義持有的台表科股票張數高達四千六百六十七張，讓他成為僅次於台表科董事長伍開雲的最大個人股東之一，這檔股票的價值就超過二億三千萬元。若再加上他長抱的興櫃IC通路股聚興，以及今年來飆漲的紡織股儒鴻等三檔股票推估，徐航健身價超過六億元。

一棟房的慘賠教訓》他上遍技術分析課，找不到獲利保證

徐航健會決定捐給淡大一億二千萬元，除了紀念父親，也因為三十四歲那年，他從淡大管理科學研究所畢業。這一年是他踏進股市，買人生第一檔股票的開始，股市一開始讓他賠了兩棟房子，卻也是現在讓他賺得至少六億財富的人生開端。

外省軍人家庭出身的徐航健，從小看著軍人父親微薄的薪水，為了要養活家裡六個小孩到處兼差的辛苦。他人生的第一雙皮鞋，是到高中軍訓課，媽媽才在地攤買給他。

他進入股市的故事，就像一般普通的上班族，他買的第一檔股票，消息來源是朋友，那是他不懂的產業，做聚酯絲的聯隆公司（編按：已被華隆合併，而華隆現也已經下市），更不知道股價為什麼漲？為什麼跌？

那時聯隆股價正從二百五十元跌到一百二十元，徐航健進場買了之後，連續的漲停板，讓他心中想「股票的錢也太好賺了」。

於是，他決定更大膽的投資，加碼買更多，資金不夠的他，商請太太借錢標會讓他去買股票，結果聯隆反彈到一百五十元就開始反轉向下，徐航健就一直抱、一直抱，抱到股價腰斬，「那一次，不僅我太太跟我翻臉，我也賠掉了一棟房子，」徐航健說。

年輕的他想從股市「翻本」，於是跑到台北重慶南路書店街把所有的股市書搬回家研讀、晚上也到補習班上課，幾乎把台北股市投資、技術分析的課都上遍。他心想只要可以讓他找到一個準則或方法，以後只要套用這個方法就可以「保證獲利」，那花再多錢上課都是值得的。

一本三十年K線筆記本》他從買賣紀錄，揪出錯誤再修正

但之後一九八八年的證所稅風暴，台股無量下跌十九天，他又再度賠掉一棟房子。股市沉浮十二年，賠掉近兩棟房子的學費，這時候他才恍然大悟，股票投資根本沒有準則可言。於是他開始每天記錄自己買賣股票進出狀況，檢討自己「到底錯在哪裡，」慢慢的，他逐漸從錯誤中摸索出「對」的方法。

徐航健除了從筆記上檢討「為什麼這檔股票的走勢，跟他當初想的不一樣。」也會從筆記上反省自己，「人總是會給自己找藉口。」他曾經從筆記當中發現到，同樣的錯誤自己竟然犯了四次，可見得「一個人要克服自己的頑固，征服自己，真的很困難！」

徐航健說，一個人如果可以看到自己的缺點，經常檢討就會進步，買股票也一樣，如果經常檢討自己「錯在哪裡」，慢慢的修正，犯錯的機率少了，對的機率增加，當然贏的機率就越來越多了，「對的機率高，贏面就會大。」

拿出過去抄寫了三十多年的K線筆記本，透過一張張上頭寫得密密麻麻的筆記，徐航健慢慢的摸索出，屬於自己的股市成功方程式。

不怕選冷門！》他投資聚興，七年賺三倍

一般散戶喜歡聽信市場或朋友報明牌，買熱門股或是看著投信、外資等三大法人在買什麼，自己也就跟著買什麼，總期待著買了股票，股價就會開始飆漲，但徐航健不會去追逐熱門股。

為什麼不選擇熱門股？徐航健說，投信、外資、主力等市場高手，人多勢眾，資本又雄厚，「跟這些老手玩，就跟你選擇與林書豪一起比賽打籃球一樣，怎麼會有勝算呢？當然找自己的強項來一較高下，贏面比較大。」

因此，他反其道而行，到人煙稀少的興櫃市場尋找獲利好，且還沒什麼人注意到的冷門黃金股來投資，而聚興就是最好的例子。

七年前，徐航健從財報當中發現在興櫃掛牌的IC通路股的聚興獲利不錯，每年都至少配一．五元的股息，以股價二十多元左右計算，現金殖利率約六％，不僅比銀行利息多三倍，抵扣率也高達三○％，是相當穩健的投資標的。

但是因聚興股本不大，成交量很小，每天僅有二十多張左右的成交量，並不是很容易買賣，於是徐航健每天盯著聚興的走勢，只要股價跌到盤下時就買一些，慢慢的累積下來，這幾年持有聚興一千二百九十二張，占聚興資本額五．一二％。徐航健不僅因此成為僅次於聚興董事長林子淵以外的個人最大股東，聚興穩定的獲利以及配息，更讓徐航健投資七年大賺三倍。

不一次買足！》他抱台表科，創六倍獲利

散戶習慣看到好的投資標的，就一次重壓加碼到滿，如果手上有一百元，就會一次把一百元的額度用來全部買滿股票。徐航健認為，這樣的投資方法是相當危險的事情。

因為股票市場何時是高點？何時是低點？永遠沒有人可以預測，如果一次加碼到滿，到時股價一跌，手上都是股票，口袋沒有現金，一定會心慌，後繼無力是投資失敗的開始。

徐航健舉這些年來他長抱的台表科為例。當年他從財報上看到台表科每年大約都有兩元左右的獲利實力，於是在未上市盤以每股五十元買了台表科股票，結果買了之後股價竟然一路跌到十六元，當時徐航健很生氣，他就像一般被套牢的小散戶一樣，打電話到公司罵老闆。

當時台表科董事長伍開雲告訴徐航健，「如果公司業績不好，我願意負責，但是股價真的不是我可以控制的。」徐航健一聽覺得有道理，他回頭一算，當時台表科股價十六元，每年配股配息都有兩元以上，現金殖利率至少比銀行利息好三到四倍。從那天開始，他不僅沒賣掉台表科，還把手中剩餘的資金拿來加碼買進台表科，十三年來，徐航健持有台表科的成本已經很低，光這一檔就為他創造了六倍的獲利。

徐航健說，他投資台表科時，有一位朋友也跟著他一起買股，結果台表科當年從十六元，在一年的時間裡股價飆漲到九十五元時，這位朋友在股價漲到六十元時就很高興的把全部持股都賣掉，這位朋友當時投資台表科一共賺了三倍。

不亂動持股！》他只用一%，拿來試水溫

但是就在朋友賣掉台表科後，台表科股價竟然還持續上漲，朋友想追又不甘心，於是去買了其他的股票，但人算不如天算，沒想到他之後買進的股票，買了之後沒多久就開始跌，最後導致朋友從台表科賺來的錢又都吐了回去，「當年我如果同樣的隨便換股操作，下場可能跟這個朋友一樣，」徐航健說。

徐航健這幾年已將大部分的資金都投資在台表科上面，長期持有，每年賺很穩定的配股配息利潤，他認為，世界上有錢的人有兩種，一種是開公司靠人賺錢，一種就是「用錢賺錢」，他帳面上有四千多張台表科，相當於「四十多人」在幫他賺錢，利滾利、錢滾錢的威力實在真的很驚人。

所以每年穩穩賺股息的他，九九％的股票就是長抱的賺股息，並不會隨便去更動持股， 只有一％他會常常變動，來試試水溫。徐航健說，經常變動的這一％，主要是為了做績效給券商，畢竟他在券商的看盤室，享受了很多VIP看盤室的福利「不下點單，不好意思」。

不賣金雞母！》他認賠千萬，砍掉弱勢股

當然徐航健不是神，他的投資也是會有虧本的時候，但是他在面對虧損時，處理股票的方法又跟一般大多數人不大一樣。

如果你現在亟需用錢，但是手上現金不夠，持有的股票當中，有部分帳上算起來是獲利的，有部分帳上是出現虧損的，這時候的你，會選擇賣獲利的個股？還是出脫賠錢的個股，來解決資金需求？

相信大多數的人會選擇賣掉賺錢的股票。因為散戶總是會認為，就算是帳面上賠錢，股票只要沒有真正賣掉，就不算是真的賠，總會有一天，可以等到股票再重新漲上來。但結果可能是越套越久、越套越深、股價越來越低，直到最後通常變成滿手剩下的都是賠錢股。

對於要賣掉賠錢的股票，很多人可能會「砍不下手」，但是徐航健就是可以忍痛砍掉虧損四成的股票，拿回僅剩的資金，重新再來過。

徐航健說，過去幾年他曾經投資了奇鋐，買了之後大跌了四成，「判斷失準沒關係，就是認錯，」當他發現奇鋐業績沒有達到當初買進時所預期，就算是大賠四成，虧了好幾千萬，他也是一樣照砍，把錢拿回來重新布局買進儒鴻，之後奇鋐表現仍不佳，儒鴻大漲四倍，證明「賣掉手中弱勢股」、「汰弱留強」的操作方法是制勝的方法。

【延伸閱讀】徐航健4大投資法則

法則1：精挑冷門黃金股YES：從未上市、興櫃找獲利好的標的NO：追逐市場上的法人、主力吹捧的熱門股─容易成為被出貨的對象

法則2：分批買進標的YES：留住實力，不一次買足NO：有錢就買滿，容易因股價大跌，而後繼乏力

法則3：99%持股不變動YES：1%持股靈活運用NO：緊抱虧損股票，或賺個蠅頭小利就快閃─容易賺小錢、賠大錢

法則4：只賣賠錢股YES：有資金需求，先賣弱勢股票，保留獲利股NO：亟需用錢時，賣掉賺錢股票換現金，最後剩下滿手賠錢股票

多年未受媒體採訪的全球製鞋業大王——寶成集團創辦人蔡其瑞，在《今週刊》長時間守候下，終於接受獨家專訪，暢談寶成未來佈局與策略。談到女兒蔡佩君接班後推動的改革時，他說：「等改革完成，寶成的獲利還可以翻倍，我這個『總裁』的位置，就可以換佩君了！」口述‧蔡其瑞 整理‧劉俞青用四十五年時間，一點一滴打造出全世界最大的製鞋廠，全球擁有四十二萬名員工，建立這個鞋業王國的主人，按理是飛揚跋扈、軍令如山的鐵血悍將，但令人意外的，眼前竟是一位笑起來瞇瞇眼的慈善老人。

談起最近被外界評為「寶成集團成立以來最大重創」的東莞社保事件與越南暴動，雲淡風輕，直說「一切順其自然，老天自有安排」。

五月下旬的台中市夜晚，空氣中夾雜著大雨刷洗過後的泥土芬芳，美術館旁的綠園道上，不少人在這裡快走健身。遠方走來一位樸實的長者，微僂的身軀，身上穿著一件襯衫、西裝褲，腳上卻穿著一雙ＮＩＫＥ的球鞋，不合襯的搭配，看起來卻意外地順眼，因為這種裝扮，他已經一穿好幾十年。

他是蔡其瑞，正是全球最大鞋業王國的三軍統帥，但在公園昏黃的燈光下，他就像一位在路上擦肩而過的尋常人一般，全身上下沒有穿戴任何名牌，連手機都不用。但提起寶成集團的長遠規畫與視野，他侃侃而談、思路清晰，眼神頓時綻放光芒。

一談起寶貝女兒的接班，他一方面以總裁身份，督促、鞭策蔡佩君；另一方面，對於讓女兒扛起這麼大的責任，他則充滿著憐惜與不捨。不過，對於女兒接班以來的表現，他的口裡、心裡儘是驕傲。

雖然蔡其瑞婉拒媒體採訪多年，但《今週刊》採訪團隊在長期守候下，終於得到蔡其瑞首肯，這位全球製鞋業大王難得開金口，暢談製造業面臨的困境，與寶成集團的下一步。以下是以蔡其瑞為第一人稱的獨家專訪內容：

漸進放手

「寶成獲利翻倍，就換佩君當總裁」佩君唸完書回國之後，就一直跟在我身邊學習，真正開始投入去做，是從二○○八年金融風暴時，她開始進入整頓財務部門，前後大概有兩年的時間。

過去三年，她則是整頓越南和印尼，本來打算明年開始才要整頓中國，但沒想到這次罷工，反而是一個契機，因為原本我們評估中國工廠的問題最麻煩，結果罷工反而讓所有的改革一次到位。

至於這次越南的暴動問題，其實我們早在幾年前就已經看到了，所以之前佩君就決定降低越南陸幹︵中國幹部︶的比重，然後挑選從越南來台灣唸書的大學生，畢業後回去越南當幹部。幾年下來，我們已經從台灣訓練出好多越南當地的人才。

其實，無論佩君也好，寶成也好，我們默默在改變，在做很多事。

這幾年，佩君做得很好，比我還好，因為她管得更精、更細。我們那個年代，跑馬圈地，現在這一套不合用了，要用新的方法，所以我們「其」字輩的老頭子都要退了。

Patty︵蔡佩君英文名︶現在有一群年輕的顧問在幫她，這些人許多都是當時我們投資科技業轉過來的人才，左右手都齊備了。

至於我們這些老頭子要如何退下來，我們後來想出一個方法，以後大家都不要支領上市公司（編按：指寶成工業和裕元工業、寶勝國際）的錢，最近我們賣掉上海華一銀行，這筆錢剛好可以派上用場（編按：華一銀行為蔡家家族投資），利用這些非上市公司的剩餘財產來支領薪水。

所以很多事情都是安排好的，當初華一銀行明明做得很好，是中國最好的外商銀行之一，但他們（指中國政策）說我不是銀行家，一定要賣給台灣的其他銀行，想想是很唔甘啊（不捨），但沒想到這筆錢反而促成了寶成的世代交替。

所以我說啊，世間代誌，很多都是老天爺決定的，我們就順勢去接受。

佩君這幾年做了很多事，很多外界看得到，但更多看不到的。例如她對ＩＴ部門的改革，這幾年業績、產能也都有成長，很不容易。當然，在人事上她也大舉改革，除了「其」字輩的要退休，很多資深的經理人都六十幾歲了，也都讓他們退休。

人事改革的過程中，雜音難免，我也都知道誰在說話，但這是一定要走的路，寶成財報上提列員工退休金有六十幾億元，對退休員工的照顧一定是有的。

過去寶成都是各立「軍頭」，當然，這也是佩君很辛苦的地方，我都看在眼裡，但是她從沒跟我喊累，從沒有抱怨。

等到有一天，改革的階段完成，而寶成的獲利還可以翻倍，我這個「總裁」的位置，就可以換佩君了，呵呵。

正確經營

「人、錢財、策略兼備，這公司不好才怪！」我常跟佩君說，一家公司要經營好，要有人才、有錢財，有策略，這三樣都有了，就不用怕。

例如有策略，我們很清楚，對寶成而言，金融、土地就是投資，這些投資要幫寶成賺進穩定的獲利，例如說南山人壽︵編按：寶成持股南山人壽一八％），就是很好的投資，每年幫我們穩定賺進二十幾億元，這種投資要去哪裡找？

但寶成還是要專注本業，那就是製鞋和通路，製鞋我們一直做得很好，外界說我們掉單，其實是沒有的。寶成手上有五十幾個品牌，其中最主要的，當然還是ＮＩＫＥ，但按照寶成現在的技術與製程，其實是ＮＩＫＥ靠我們，不是我們靠ＮＩＫＥ。

為什麼今天寶成的產能可以做到這麼大？第二名只有我們的一半不到，是有道理的。

至於通路，過去確實經營得不是很好，但佩君在過去慢慢從ＩＴ上著手調整，把不賺錢的精簡，目前在中國的通路數從○八年時的一萬多家，如今只剩下六千多家，你有注意到嗎？最近開始賺錢了（編按：寶勝國際一四年第一季正式轉虧為盈），這就是策略到位。

所以，透過有計畫地訓練當地人才，加上寶成從來就不缺錢，以及策略正確，這公司不好才怪。

等到該退的人都退下來之後，Petty就會開始向外界說明寶成的情況，包括業務政策、生產策略，都會一一讓大家瞭解，讓公司更透明。所以，再給她一點時間。

投資智慧

「投資科技業虧的，都從土地上賺回來了」至於土地，雖然也只是寶成投資的一部分，但我一直都很喜愛。

我對土地的看法是這樣，這是屬於未來的資產，放在那裡也不會壞。所以只要有人要賣，只要價格合理，我就會俗俗地（便宜）一直買一直買，將來五年、十年之後，這就是給集團沒有後顧之憂的後盾。

過去我們投資許多科技業，外界都說寶成虧了不少錢，事實上，例如我們投資精英電腦，當初內湖那棟精英電腦大樓就是我們幫它蓋的，持分也有，後來都賺回來（編按：精英電腦大樓去年底以六十六．八億元高價賣給三商美邦人壽）。

又例如以前我們的龍騰光電，雖然現在換人經營，但我們在崑山的土地仍有很多，如果要以市價計算，都不得了。

所以投資到底賺錢賠錢，很難計算得清楚；但土地是永遠而且有限的，這是我經營寶成四十多年得到的智慧。

當然，土地對我而言，還有另一層更深的意義，我最近就在台中重劃區「單元一」，捐出一塊二千四百多坪的土地給佛光山，過去以來，無論是中台禪寺、或是在中國，我都捐出許多土地。對我來說，宗教和土地一樣，是永遠的，我希望透過宗教，給現代人許多心靈的依歸，這是我們回饋社會的許多方法之一。

知足人生

「人生在世，不過『地瓜與水果』」今年初，我的名片就改了，現在我的新名片上只有三個頭銜，分別是「寶成國際集團創辦人、北京清華大學永久榮譽校董，和台中教育大學榮譽博士」。我連「總裁」都不要當了，就是心裡整個改變，都是教育相關，我想要對這個社會再多做一點。

現在每天早上，太太幫我弄地瓜、麥片，還有幾樣水果，中午在員工餐廳和大家吃飯，晚上回來再吃點清淡的，吃飽就出來散散步；人生在世，不就是這樣？

無論賺再多的錢，我回頭想，最知足感動的，就是佩君她們三姊妹感情很好，我這個當老爸爸的，看到她們姊妹相處的樣子，會很感動，二十幾年前煩惱沒有兒子怎麼辦？結果你看，佩君做得很好。

這就是人生。你永遠不知道老天爺幫你安排什麼，但你要順勢，努力去做。就像我住帝寶，當時的帝寶根本沒有人要，我只想在台北上班時有個地方住，也是俗俗地買。

我全身上下最貴重的東西，就是這塊玉︵從口袋中小心翼翼掏出），貴重的不是它的價格，而是因為是太太送的。現在對我來說，如果可以每天見到Emma（編按：二女兒蔡明潔的女兒），就是最快樂的事；公司的事，我慢慢都交給佩君了。

我知道大家都關心佩君的感情，我這個當爸爸的，當然希望將來她的另一半，可以幫她分擔許多工作，我就很欣慰了。

蔡其瑞

出生：1940年

現職：寶成集團創辦人

經歷：寶成集團總裁

學歷：台中師專

家庭：已婚，育有三女

八月五日，AKB48台灣區域最終選拔前一天，其日本總製作人秋元康接受《商業周刊》獨家專訪時， 因為他咳嗽，我也咳嗽；當我努力追問著AKB48十年不墜的秘訣時，一邊思忖問題的秋元康卻「一心二用」，「我在想是不是可以把我們兩個人的咳嗽串成一首 歌，」他用一分鐘時間，即時創作了下列歌詞。

「以前我們是一對戀人（後來分手了），現在這個階段我們各自咳嗽，可是你是從現在的戀人咳嗽所感染，我是由我現在的戀人所感染的，想起來，就有一種莫名的哀愁……，」無時無刻都在動腦筋、想創意，這樣的訪問開頭，充滿了秋元康式的風格。

AKB48總製作人是秋元康最廣為熟知的頭銜；他也是日本版稅最高的作詞人，地位好比天王陳奕迅、天后王菲御用作詞家林夕。秋元康十七歲入行、二十三歲開 始作詞，創作超過四千首，入列日本唱片排行榜前百大就有五百零六首，逾百曲登上冠軍寶座，光銷售量即有七千萬張，為日本史上第一人。

當我以為他會以一身花襯衫或潮服出現時，出人意表的是，秋元康梳著中分頭、戴著黑框眼鏡、一身西裝接受專訪。話語間，這位年近耳順之人總是把「我是一個創 意人」、「對我來說，一直在作夢、追夢，堅持去做自己認為有趣的事，產生的化學變化是不可測的」等，諸如此類的回答掛在嘴邊，且一再強調。

要透視AKB48紅的秘密，「解剖」秋元康的腦袋是最直接的方式。

當許多人循著常軌，以「直球」方式踩踏自己人生或職涯時，他卻逆向而行，靠著「變化球」路數，在藝能界將自己想像力發揮到最大，實踐其創意夢。

把生活靈感存進「記憶庫」

醫生X光片在他眼中，變演唱會海報

儲存腦袋裡創意的記憶庫容量，是他將想像力膨脹的第一步。例如，他去看醫生時，醫生把底下標有名字的X光片貼在燈箱上讓他看。一般人可能擔憂著自己的病 情，但他腦袋卻想到：如果一張圖像，沒有標示名字的話，就不知道誰是誰了吧？這樣，旗下藝人的實力就可以真正展現，而不是靠偶像的臉孔在撐人氣吧！

他將此印象暫存在自己的「記憶庫」裡，在製作日本知名歌手小泉今日子演唱會時，就將X光片概念應用在海報設計上。他的理由很簡單，小泉今日子廣為人知，反 其道而行，用透光的剪影影像，背後蘊含的意義，是讓人注意她的歌聲，而非長相。結果，在當時不但掀起轟動，受歡迎程度甚至每場演唱會海報都失竊。

有天他獨自工作到半夜，突然間，放在桌上的手機鳴鳴作響，連文件都跟著震動起來，突如其來的鳴聲安靜卻嚇人。他也將這個感受記下來，之後當電影《鬼來電》企畫上門時，就剛好用上了。

「企畫題材近在眼前，不放過不經意聽到的每一句話、每一件事。」他認為，即使一個開計程車的司機，也是有企畫力的。舉例來說，有人就會思考，什麼時段跑哪些地方可以載到客人？如果是無線電計程車，在什麼地方等待，被配車的機率會最高？

簡單說，當創意的資料庫都裝滿，準備企畫時，起步是思考而非從蒐集資料開始。「會動腦筋思考的人，業績一定比只是開車、漫無目的亂逛的人要好吧？我認為，這種觀念也適用於所有從事業務職種的人，」他接受NHK採訪時表示。

他曾經企畫、製作過一檔富士電視台節目《新偏食王決定戰》，就是在「閒聊」中誕生的高收視率節目。有次他跟節目主持人「隧道二人組」及一些電視台朋友吃 飯，突然有人說：「我不敢吃炒麵上的醃生薑，」大家開始七嘴八舌，最終結論是：「人總有一些『不吃的東西』。」一個節目企畫就產生了，最高收視率曾達到二 四．八％，等於平均約四個日本人中就有一個人收看。

把冷門東西變賣點

用劇場賣臨場感，三年紅出國

秋元康創意工作學的第二步，是創造第一次經驗以擴展不同視角。他舉例，一般人光顧咖哩飯名店時，多數人還是會再點一次咖哩飯，可是他會以自己方式推論： 「既然咖哩飯好吃，那牛肉丁洋蔥蓋飯應該也會很可口吧？」雖然吃完蓋飯後，很多時候還是覺得咖哩飯比較好吃，如此願意嘗試的心情，他也能運用到工作上。

「我覺得對事情只有漠然的感覺是非常可惜的一件事。」當視野提高時，就能增加「最小公倍數」精準度，也就是他口中「刻意尋找非熱門的東西」，才能製作出熱門商品的契機。

例如，他在四十七歲時打造AKB48，當時流行的偶像多是清純美少女，透過電視有距離的跟粉絲或觀眾保持距離，可是他從3C產品逐漸占領眼球的趨勢中，觀察到人們對「臨場感」的渴望，「這應該是一件有趣的事，」他總是從「玩」的心態開啟創意。

在演唱會尚未成為風潮的二○○五年，他在秋葉原租了一個二百五十個位置的劇場，每天由AKB48成員上台表演，第一天演出時，僅有七人，他還一度遭到嘲笑和諷刺。

「太在乎別人的眼光，不會做出原創性的東西來，」因為他的堅持或者說是傻勁，到了第三年，AKB48劇場演出一位難求外，子團體遍布日本福岡等城市，之後也在上海和雅加達造成熱烈回響。

對眼前的「紅」沒有興趣：

「我有興趣的是下個作品會發生什麼事」

「在搜索時代裡，往往是看見『最大公約數』，但卻未能精準鎖定既有存在的『最小公倍數』，而這些是真正會消費的顧客群。」他分析，說穿了，現存於眼前的事物終究是過去式。

以電影為例，都是一年、兩年、三年前拍的，熱門歌曲也是半年或一年前做的，直到現在才掀起熱潮，中間有所謂的「時間上的延滯」。因此，分析現今熱門商品的 成功之道或搜尋研究是沒有意義的，無法開創出新路來。他以棒球術語比喻，想從以前擊出安打的球路中，找出下一個安打的機會，雖然會有擊到球的機率，卻是無 法擊出全壘打的。

只是，不免令人好奇，會不會太抽象或太小眾？在他與有著「日本女性大前研一」之譽的經濟評論員勝間和代對談中，勝間和代對他提出疑問：「尋找非熱門的事情，會不會太抽象，或風險性太大？」

秋元康舉例，如果要做一個與女高中生有關的企畫案，該怎麼進行。一般人認為，理所當然要調查女高中生的生態和所使用語言，自然會特地去找一些女高中生進行團體採訪。

但以他的觀點來看，與其做這種事，不如去聆聽超過五十歲的人會接觸到的女高中生用語，要來得真實或貼近得多。「這是從顧客角度出發去思考結果，前者則是從製作者自己角度去想，」他分析。

多年來，秋元康已經訓練自己和別人倒過來想，不去做別人重複做過的事，來充實自己創意源源不絕。

當大家嘖嘖稱奇他捧出十年不墜的女子偶像團體時，他卻說：「過去我有許多非常紅的作品，但對現在的我而言，一點興趣都沒有。我有興趣的是明天或下一個作品會發生什麼事，我能做什麼。」

變化球的難在於勤練，甚至會練到手指變形。秋元康的創意工作學，看似沒有範本，卻已經有形的讓日本偶像文化，風靡亞洲。