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市場推廣》巴黎國際發明獎二金一銀得主歐志明 黏膠達人 打進全台四千家統一超商

2012-10-22  TWM




一輩子和膠帶黏在一起,豐富的工作經驗匯集出創造的巧思,歐志明研發的環保材質黏膠,小蝦米打敗大鯨魚,勇奪超商領導品牌的四千多家店訂單,成功將創意落實為獲利。

撰文‧林麗娟、李建興

對於現代人而言,一小塊薄如蟬翼的「隱藏版膠帶」雙面黏膠,是生活上便利的好幫手。然而,任誰也沒想到,在全台擁有四千多家門市的7-ELEVEn,所有工作人員天天使用的膠帶,居然不是來自國際大廠的產品,而是本土發明家「黏膠達人」歐志明的傑作。

五十七歲的歐志明,原本任職於一家膠帶公司,與膠水、膠帶朝夕相處了二十五年。由於擔任財務稽核主管,他對黏膠的成本瞭若指掌,他發覺市面上大品牌的產品雖然好用,但價位過高,對於用量大的公司行號是一筆不小的負擔。

「如果我能發明出和3M材料不同,但更好用、更便宜的雙面膠帶呢?」一個簡單的念頭,讓出身南投,只有高商畢業的歐志明,從名不見經傳的素人,搖身一變成為屢獲國際發明獎肯定的企業老闆,年營收至少千萬元。

創意發想

若產品便宜好用 就天下無敵事實上,一個發明,從點子到做出成品,到量產、銷售、獲利,這名利雙收的過程並非一蹴可幾的,歐志明的發明之路,正是最好的印證。

為了發明出「物美價廉」的新一代黏膠,他把各大廠牌林林總總的黏膠商品全買回來,花了好幾個月仔細研究每個黏膠的特性和材質。一開始他只是想改良現有商品的功能,但試了幾次之後,他發現突破的可能性不大,因此靈機一動,轉個彎從改良材質著手。

以往在工廠就已熟識的供應商,現在成了歐志明現成的「礦脈」,這些廠商提供了各種材料讓他一一試用。而半輩子在企業的經驗,讓歐志明和一般的發明者想的不 一樣,他深知一個好發明從問世到上市,要注意的細節尚有專利、包裝和通路等一系列的環節。為此,他時時留心有關發明和商品化的訊息,以了解更多「眉角」。

其中令他印象最深刻的,就是他有一回聽到經濟部智慧財產局副局長朱興華的提醒:「一個好的發明,往往因為過程中一時忽略『先摸清同行的底細』,不小心觸犯 了別人的專利,導致未享其利先受其害。」因此,歐志明在研究要用哪一種材質時,十分小心。他找出市面上的黏膠廠已註冊了哪些材料專利,幾經篩選後,決定採 用某工廠的環保無溶劑PAT合成樹脂。試驗結果,不僅效果不輸第一品牌的市售產品,還更不留殘膠,甚至成本只有競爭產品的三分之一,最重要的是「不侵 權」。

銷售碰壁

空有名氣 行銷卻土法煉鋼歐志明趕緊在台登記了材料專利,然後進行商品化。要對抗國際大品牌的產品,訴求「把試用機會優先給MIT本地產品」是勝出策略,企業因而對於國內發明產品的推廣願助一臂之力。

「一個好創意、好點子,不懂得宣傳、行銷,再好,也只能孤芳自賞!」在把新產品推向市場時,工研院技術移轉中心副組長楊卿和給了歐志明一記當頭棒喝。歐志 明心想,假設他的黏膠能獲得專家的背書和加持,能見度將大幅提升。因此二○一○年,他遠赴法國參加巴黎Concours Lépine國際發明展,如願取得銀牌獎,從此「歐氏黏膠」一舉成名天下知。

不過,成名是一回事,銷售又是一個難題。一開始,歐志明土法煉鋼,用開發陌生客戶的傳統業務方式,四處拜訪文具行或商品代理公司,沒想到吃足了閉門羹。就在無計可施之際,有一次他踏進7-ELEVEn,看到工作人員不停地黏黏貼貼,「噹」地一聲,如夢初醒,「現成的大客戶不就在這裡嗎?」

成功推廣

找到最需要的族群直搗黃龍於是歐志明改弦易轍,不再尋求代理,他直搗黃龍,帶著試用品拜訪超商龍頭總部。

統一超商採購盧小姐表示,對於國內發明產品推廣願助一臂之力,經過多次測試,歐志明的產品品質符合需求;由於四千多家店對不殘膠膠帶的用量極大,歐志明的產品環保又省錢,決定全面採用。這讓歐志明的發明從理想進階到現實,正式成了獲利商品。

工研院技術移轉中心智權計畫組組長廖婉君肯定歐志明發明的產品有獨特性,認為好的商品就能幫他拓展後面的業務。

回首來時路,歐志明說,單打獨鬥很辛苦,在他低潮時,原就認識的台灣傑出發明人協會理事長陳鴻偉找他入會,對他說:「個體戶有創意、沒資金;有想法、沒方法。」在協會裡大家交流,可以少走很多冤枉路。陳鴻偉表示,歐志明做產品很用心,大家也很樂意幫他引介試用通路。

借助協會的平台,歐志明得以和工研院、大專院校交流,並申請到工業局CITD(協助傳統產業技術開發計畫)的補助研發費用。他後來發明的小圓凸點膠(Q Dots),功能類似雙面黏膠,但品質升級,適合裝飾布置,專銷日本,業績逐步成長中。此外,他最新發明的Q Key Board(Q鍵盤),也在今年贏得法國巴黎國際發明展金牌獎。

要把發明的東西變成產品,而且是能夠招財的商品,歐志明語出驚人:「『發明』是一個陷阱,如果關起門來發明了什麼東西,很可能走出大門,就誤觸了別人的專 利。所以對於類似的產品,一定要做足功課。」歐志明也有感而發地說,發明的東西裡能夠賺到錢的,僅僅只占萬分之一、十萬分之一;滿架子的發明獎牌是沒用 的,除非很實用,能商品化,而且有「路」可以走得出去,才能賣錢。

歐志明認為,發明家要先學會「長大」,從商品端、市場端的角度,來思考怎麼行銷、怎麼打開通路,才是成熟的作法。如果自己無法開業,不妨只賣權利,或與現成的行銷通路合作。

「發明,絕對是科學的,而非浪漫的,一切都必須要務實才行得通。」歐志明如是說。

歐志明

出生:1955年

現職:上佳粘膠負責人

經歷:高冠企業總經理室稽核、營業部主任

學歷:南投高商

獲獎:第110屆法國巴黎Concours Lépine國際發明獎銀牌、第110屆法國巴黎Concours Lépine國際發明展金牌獎、第111屆法國巴黎Concours Lépine國際發明展金牌獎。

成功心法

1. 訂下具體目標,未發明前,先設想市場、通路何在。

2. 在自己的經驗、專業範圍內發明實用的產品。

3. 一定要自修法律知識或備有法律顧問,以免侵權觸法。

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金一文化9億元併購浙江百年老店 欲打造全國知名珠寶品牌

http://www.eeo.com.cn/2014/0919/266447.shtml

經濟觀察網 綜合報導 中證網消息,9月18日晚,金一文化發佈公告,擬以發行股份和支付現金相結合的方式購買越王珠寶100%股權,交易標的作價9億元。金一文化將向越王珠寶部分股東以21.13元/股的價格,發行3456.46萬股支付交易對價7.3億元,並向其它股東支付總計1.7億元現金完成收購。同時擬以相同的發行價向5名特定對象非公開發行1419.74萬股,募集配套資金不超過3億元。

注入「百年老店」資產

越王珠寶是浙江省珠寶行業唯一一家百年老店,先後獲得「中國名牌」、「中國馳名商標」及「中華老字號」等殊榮。現已成為一家集鑽石翡翠批發零售、終端連鎖銷售、高端會所展示、設計、研發於一體的珠寶綜合服務商。目前主要產品有鑽石及鑽石鑲嵌飾品、黃金飾品、翡翠飾品及其他珠寶類飾品。

截至2014年6月末,越王珠寶已先後在紹興、嘉興、湖州、金華、台州、衢州、寧波、杭州、山東九大地區30多個城市開設43家直營連鎖專賣店和75家商品店,2家會所,並在「天貓」開設了越王珠寶旗艦店。目前已形成了以終端連鎖零售業務為主體,以鑽石、翡翠批發業務和高端會所品牌宣傳為兩翼的「一體兩翼」業務結構,並形成以深圳為配送中心、以上海為鑽石貿易中心、立足浙江、面向全國的連鎖品牌發展格局。

財務數據顯示,越王珠寶2012年、2013年、2014年1-6月分別實現淨利潤為4978.97萬元、2299.48萬元、1866.20萬元,受2013年國內黃金價格大幅下滑因素影響,2013年淨利潤相較2012年有所下滑,而其2014年上半年數據顯示,淨利潤呈現快速增長趨勢。此外,越王珠寶營收也保持了較高的增長速度,2013年較2012年增長27.29%。

公告顯示,截至2014年6月30日,越王珠寶100%股權的評估值為9.05億元,較越王珠寶母公司賬面淨資產4.48億元增值4.57億元,增值率為101.90%。經協商,越王珠寶100%股權的交易價格為9億元。

越王珠寶主要股東陳寶芳、陳寶康、陳寶祥、合贏投資承諾,若2014年內此次交易完成,2014年至2016年越王珠寶實現的累計淨利潤分別不低於4500.64萬元、10,375.63萬元和18,376.48萬元。

全國性戰略再下一城

此次是金一文化今年1月份上市以來最大的一次交易,交易完成後,鐘蔥仍為公司實際控制人。公司方面表示,此次交易,將打破金一文化較為單一的貴金屬工藝品為主的產品局面,迅速實現珠寶行業全產品覆蓋。

交易完成後,越王珠寶數量眾多的直營店和聯營店將為金一文化帶來直營渠道的迅速建立和壯大,並迅速在浙江市場生根發芽,對金一文化其他產品進入浙江市場打下堅實的基礎。越王珠寶也能借助金一文化現有全國銷售網絡,成功進軍全國市場,實現產品、渠道資源共享,強強聯合打造全國知名珠寶品牌。

公司方面表示,此次交易使得金一文化的全國性戰略佈局再下一城,產品及品牌將實現覆蓋北京、上海、深圳、江蘇、浙江、山東等國內經濟最為發達的省份及一線城市。此種模式若獲成功,未來可複製至國內其它區域,為打造成為全國知名珠寶品牌奠定基礎。

金一 文化 億元 併購 浙江 百年 老店 打造 全國 知名 珠寶 品牌
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金一文化:逾30億收購5家黃金珠寶公司

金一文化12月5日晚間公告稱,公司擬以18.04元/股,發行1.16億股,並支付9.41億元現金,合計作價30.29億元,收購金藝珠寶和捷夫珠寶各100%股權、臻寶通99.06%股權、寶慶尚品和貴天鉆石各49%股權。同時,公司擬募集不超9.56億元配套資金。標的資產覆蓋生產制造、零售、批發和互聯網平臺,公司將逐步構建集黃金珠寶、大數據經營為一體的黃金珠寶生態企業。公司股票暫不複牌。

公告顯示,按18.04元/股發行底價計算,預計公司本次將發行115,731,823股用於購買標的公司股份。同時,擬向包括實際控制人鐘蔥在內的不超過10名特定對象非公開發行股份募集配套資金,募集配套資金總額不超過9.56億元,其中鐘蔥認購金額不低於募集配套資金總額的10%。

在擬收購的5家標的公司中,金藝珠寶主要從事黃金飾品的加工和銷售,捷夫珠寶和寶慶尚品主要從事黃金珠寶首飾的零售,臻寶通的主營業務為黃金珠寶批發銷售,貴天鉆石的主營業務為成品裸鉆和鑲嵌飾品的批發。

金一文化表示,本次重組完成後,將進一步豐富和擴展業務範圍和產品線,實現上下遊優化業務結構,整合區域優質資源,逐步構建集黃金珠寶生產、加工和零售及智能穿戴為一體的黃金珠寶生態產業鏈。

金一 文化 30 收購 黃金 珠寶 公司
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證金一季度密集增持金融股 浦發民生銀行等受青睞

4月26日晚間,多家金融類上市公司披露一季報,從股東名單來看,多只金融股獲證金公司不同程度地增持。其中,浦發銀行、民生銀行分別獲證金公司增持4583萬股、1.85億股,而兩家公司一季度凈利均小幅增長。

浦發銀行公告顯示,公司2017年一季度營業收入423.60億元,同比增長0.40%;歸屬於上市公司股東的凈利潤144.62億元,同比增長3.88%;基本每股收益0.63元。從股東來看,證金公司一季度增持4583萬股,持股達2.98%。

民生銀行公告顯示,一季度營收362億元,下滑9.73%;凈利141.99億元,增長3.6%。截至報告期末,集團資產總額比上年末增長1.03%;其中發放貸款和墊款總額比上年末增長6.11%;吸收存款總額比上年末下降1.03%。而集團不良貸款余額比上年末增長5.66%;不良貸款率1.68%,與上年末持平。從股東來看,證金公司一季度增持1.85億股,持股達4.57%。

除了銀行股,一季度部分券商股也獲證金加倉。其中興業證券今晚公告一季度凈利增三成,證金公司持股比例由1.3%增加至2.68%。另外,已披露一季報的國金證券、東方證券等也獲小幅加倉。

 

證金 金一 季度 密集 增持 金融股 金融 浦發 民生銀行 民生 銀行 等受 青睞
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