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華為&三星，技術派之戰

　　2014年9月13日，華為開售Mate7，國內千餘家體驗店的備貨在數小時內被搶購一空，時至今日，其供貨依舊緊張。值得一提的是，Mate7歐洲高配版的價格為599歐元，標配版為499歐元，分別高過中國區的3699元和2999元，體現了華為對其高端產品國際化的信心。

　　隨著國產智能手機軍團的崛起，華為成了其中的一面旗幟，被國人賦予了越來越多的希望，「華為即將取代三星」日益成為媒體主流觀點，華為高層也多次在不同場合表示了要超越三星的雄心。

　　就在Mate7供不應求之時，三星電子卻傳來了壞消息。其2014年三季度財報顯示，移動業務收入比二季度下滑15%，同比更是暴跌34%。主要原因是其現階段收入主要靠中低端型號推動，老款在降價，高端型號出貨量減少，而最新高端款的Note4第三季才上市，正面影響有限。

　　當下，三星高端機無疑正受到蘋果和國產機的夾擊，不過其實力仍然不容小覷。根據第三方報告，全球智能手機品牌中，三星的市場份額在2014年一季度到達頂峰後，連續兩季下降10%，但依然佔據全球最大份額，達25%-30%，約是華為的4-5倍（圖1）。雖然華為的市場份額比2013年明顯提升，但仍不到6%，離華為2014年初設定的8%目標尚有一定差距，不知道2014年最後一個季度Mate7和P7能帶來多大的衝擊波。

　　PK高端機

　　三星高端機Note4於2014年9月4日在柏林發佈後，華為第二天也選擇同一地點作為Mate7的全球首發地。華為此舉意在正面與三星共舞，無懼在高端市場與其爭鋒。

　　作為國產智能手機技術派的領頭羊，華為依靠的是自身紮實的研發實力，Mate7火爆賣點可以反映出華為在智能手機領域的長足進步。Mate7最大亮點是華為海思自主研製的麒麟925（Kirin 925）芯片，這是全球首款支持LTECat6標準的超八核芯片。根據華為官方介紹，麒麟925每個核可以獨立運行又可以獨立關閉，靈活組合不同類型處理器，實現類似跑車的無級變速功能，動態輸出芯片處理動力，同時能耗更低。其次，Mate7是首個在安卓系統上採用觸摸式指紋傳感器的手機，華為擁有專利的指紋識別算法，可以快速和安全實現指紋解鎖，成為打動消費者的又一大賣點，目前華為已與支付寶合作打造標準化指紋支付。而Mate7的大屏和緊湊、精緻的外觀背後，是華為的整體軟硬件設計和加工製造能力。

　　那三星Note4又是如何？有手機發燒友拆解韓版的Note4，發現其處理器也是採用三星自造的新八核Exynos 5433，韓國媒體也認為此舉對三星意義重大。國內有評論認為，從架構上看，三星Exynos 5433要比麒麟925先進，但麒麟925又勝過Note4國際版的高通驍龍805四核處理器。此外，華為的指紋技術也比Note4高一個檔次。但是，三星5.7吋2K分辨率屏幕（2560×1440）、內存和主板上的大量三星自產配件，充分映證了三星的全產業鏈研發實力。

　　相比在人性化及人機交互上更多創新的Mate7，iPhone6和Note4的創新步伐似乎在放緩。對此，宇龍酷派副總裁曹井升認為，三星並非創新力在減退，而是由於身軀龐大，市場反應速度和效率有所脫節，這給了華為、酷派等中國手機生產商更多的機會。

　　在Mate7標準版和高配版還供不應求之際，華為接著又推出更高端、價位為4399元的尊爵版，並同時又推出Ascend G7以及藍寶石版本的Ascend P7，不久之後或許有更高配Mate8推出。與此同時，三星更具創新力的Note5也箭在弦上，這樣看來，華為與三星的死磕必然長期存在。

　　不對等的未來之戰

　　華為和三星分別是中韓技術標竿企業，但三星目前是韓國的第一大財團，在IT領域，三星帝國就擁有DRAM、圖像傳感器（CIS）、顯示器等全球第一的產品，此外，三星集團還擁有保險、金融、造船、建築、化工等極具競爭力的業務板塊。而華為的業務僅包括運營商網絡、企業網絡（如中心交互機、服務器、eLTE寬帶集群解決方案等）和移動終端的消費者業務。從資產總額和收入上看，華為的體量只有三星的1/5，二者顯然不是一個量級的選手（圖2）。

　　但是，IT及移動部門（IM）是三星目前命門所在，移動業務幾乎又佔據著三星IM的絕大部分收入。三星電子2014年三季度財報顯示，移動業務佔據其IM業務的96%、三星集團總收入的47%，IM業務的營業利潤又佔了三星集團的43%；2014年二季度和2013年的三季度，三星IM利潤佔比分別為61%和65%。因此，移動業務的起伏，就直接決定三星帝國的興衰。

　　華為2013年消費者業務收入是570億元，佔總收入的23%。雖然目前這尚不是華為最主要的板塊，但無疑是增長最快的一環，是華為的明星業務。按華為2014年消費者業務板塊30%的增長樂觀估算，其移動業務收入全年大概能增長到120億美元，而同期對應的三星的移動業務收入應該在千億美元級別。

　　華為終端CEO余承東此前在接受媒體採訪時稱：「我希望在一兩年內能把市場份額做到15%左右，這樣能達到一個安全區域。」如果華為實現這一目標，三星很可能是最大的犧牲者，因為二者同處於安卓系統手機陣營。

　　雖然走上坡路的華為和走下坡路的三星離勢均力敵的平衡尚遠，但華為要攻擊三星命門的移動業務卻有著自己的優勢。

　　虎狼之師VS儒雅少帥

　　三星成為韓國第一財團，與會長李健熙的個人能力不無關係。而李健熙數月前因心臟病復發而入院治療，少帥李在即將「登位」，但輿論普遍認為，李在雖然儒雅，但缺少領袖氣質，三星移動業務能否抵擋來自中國及其他國家的競爭者，存在一定的變數。反觀華為，任正非雖年已七十，但依舊目標堅定，帶領一群虎狼之師開疆拓土，攻擊力不減。

　　強攻VS防守

　　從佈陣看，華為的目標是提供業界領先的終端產品，目標直指蘋果和三星，處於攻勢，而三星卻處於守勢。

　　三星「二次創業」的目標完成後，鑑於智能手機市場的日益飽和，李健熙在2010年就提出「第三次創業」的方向是太陽能電池、電動車可充電電池、LED、生物製藥、醫療設備產業。三星為此宣佈至2020年在新產業上投資23.3萬億韓元，預計到2020年，這5個未來增長引擎將為三星帶來約440億美元的收入。三星帝國涉及的領域越來越龐大，其不僅無暇均衡顧及每個領域，在資源分配上，「現金牛」的智能手機業務也將慢慢失去優先地位，還要反哺其他未來業務。

　　華為則不然。2013年的華為財報顯示，其研發費用高達307億元人民幣（約合50億美元），研發費用率高達12.8%（2012年達13.5%），從每年獲取的專利來看，華為的技術實力在快速積累和突破。同期三星集團的研發費用僅為133億美元，研發費用率為6.5%（2012年為5.9%）。考慮到三星龐大的產業和「第三次創業」的研發需要，可以想像，處於攻勢的華為在智能手機創新應用上，應比處於相對守勢的三星移動業務更具戰略性和靈活性。

　　4G網絡獨有的先發優勢

　　在4G的網絡環境下，華為更擁有得天獨厚的先發優勢。GSA報告顯示，到2014年9月，全球共部署331張商用4G網絡。華為在全球開通154張LTE（4G）商用網絡，位居全球之首。華為LTE已經進入全球100多個首都城市及九大金融中心，這能夠為華為研製芯片提供網絡測試環境，使其能提前其他芯片廠商半年以上時間推出支持更先進網絡的芯片，比如最先支持4G LTE Cat6（最大下行速率300Mbps）的芯片。

　　芯片作為手機的核心元器件，一旦供應不足，將成為手機廠商的致命問題，直接影響供貨。擁有自研芯片的華為則不受制於其他芯片廠商的供應情況，這也是其他競爭者難以複製的競爭優勢。

　　硬件優勢攤薄和商業模式的轉變

　　三星雖然擁有全產業鏈優勢，但隨著智能手機產業鏈的成熟，硬件技術的邊際效用遞減，硬件盈利的空間已經日益壓縮，智能手機開始進入硬件的功能過剩時代，其商業模式將逐步向軟件與增值服務轉變。在這樣的行業背景下，儘管三星依舊可以保持產業鏈和成本優勢，但智能手機的溢價更多向人機交互體驗看齊，會大大拉低三星的品牌溢價，也給華為及其他安卓系統手機商提供更多的機會。

　　此外，紮根於全球最大、增長最快市場的華為，在品牌和產品已被國人認可的情況下，無疑具有地緣優勢。奪得更多的中國市場份額，就能為奪得更多全球市場奠定基礎。加上中國的無線互聯網應用在全球發展最快，本土企業能夠更好地傾聽用戶的聲音，由此創造出更好的應用。

　　當然，三星超一流的創新能力自然不能小覷。2014年3月，三星率先在全球推出曲面UHD TV這一革命性產品，從根本上顛覆了傳統的電視觀看方式，引領了整個彩電行業發展新趨勢。可以設想一下，如果三星Note5能夠成功採用曲面屏幕的話，是否也會導致智能手機市場的一場革命呢？這樣三星不但能夠提高品牌溢價，也將進一步提升市場份額。

　　「花粉」助力

　　「花粉」是華為EMUI社區粉絲的簡稱，目前已經突破1000萬人。「花粉」與已成為意見領袖的余承東一道，成為華為互聯網思維運營的兩大殺器，對提昇華為人氣助力不少。反觀三星，似乎還沒有領略到小米、華為的粉絲文化和商業模式之精妙。

　　最初，華為給大眾的印象是恪守利潤為核心，離用戶較遠，很難與細分領域的消費者達成耐心的溝通，也難以建立粉絲文化的活力磁場。後來，伴隨華為向消費者業務轉型，其模仿小米成立了花粉俱樂部，並成立榮耀事業部，以貫徹互聯網思維。

　　這裡有必要對華為智能手機的分類作個簡單說明。華為智能手機有Ascend和榮耀系列，Ascend是攀登向上的意思，其定位偏向高端，旨在與蘋果和三星高端產品對抗。Ascend系列旗下原有D、P、G、Y子系列，分別對應旗艦、高端、中端、入門級別，後來，又衍生出了Mate子系列。

　　榮耀是華為一個獨立運作的事業部，專注於電商渠道銷售，其產品通常以高性價比著稱，其成立是為了與小米競爭。據公開報導，華為榮耀在2014的銷售額預計可以完成20億美元，其2013年銷售收入僅為1億美元，華為只用了一年，就使榮耀手機的銷量從100萬飆升到2000萬部，原因很大程度上源於對小米在線銷售戰略的模仿。

　　擺脫對運營商的依賴

　　由於和運營商天然的聯繫，華為最開始也是捆綁運營商的套餐銷售手機產品，2013年度，實體和電商渠道消化了華為手機總出貨量的50%，運營商渠道則消化了另外50%。在更早的時候，運營商的傳統渠道更佔據了華為手機銷量的80%。華為計劃未來將捆綁銷售的比例壓縮到20%以內，而公開市場和電商渠道則提升到80%以上。唯有擺脫對運營商的過多依靠，華為才能在國際化的道路上與三星這樣的巨無霸更好地競爭。華為榮耀事業部的設立和華為品牌向高端化與全球化的邁進，目的正在於此。

　　過去兩年，華為通過實施精品戰略，不斷創新。P6作為其首個高端產品發佈，並在全球超過100多個國家上市，具有重大意義，此後其推出的旗艦機P7和Mate7都在市場上引起強烈反響，P6、P7也獲得歐洲影音協會頒發的年度最佳智能終端獎。

　　華為2013年財報顯示，其智能手機發貨量為5200萬台，1500元以上的中高檔機型發貨量僅佔12%。2014年，隨著Mate7的熱賣，華為消費者業務部高層甚至樂觀認為，Mate7銷量達到千萬部也有可能。就目前市場對Mate7和P7的熱捧來看，2014及2015年華為中高端機型的發貨量比例應該比2013財年提升不少。

　　商業模式的想像空間

　　從硬件及品牌的高端化和國際化，再到EMUI的推出，華為移動業務已經漸入佳境。當包括小米在內的國產智能手機因為專利問題在海外銷售受制時，華為憑藉其專利積累越髮長袖善舞。隨著華為手機銷售規模的擴大，其商業模式也在逐步調整。

　　在新一輪的競爭中，華為認為，4G是其彎道超車的新機會。速度更快的4G建成後，將衍生出視頻交流、遠程醫療等更多應用，牽引消費者需求。而從智能設備市場的走向看，未來，傳感器和大數據服務終端將更加智能，數據收集和處理成為終端的重要內容；穿戴式智能設備是目前產業投資和創新的焦點，長期看，有可能替代智能手機；另外，以手機為中心的家庭多屏互動正在興起，搶佔家庭入口成為手機廠商的另一戰場。

　　這一趨勢下，華為的商業模式也將從硬件向「終端+服務+應用」整合體驗轉移。公開數據表明，華為應用商店每天可以獲得3500萬次下載。但由於安卓手機流量變現存在困難，這並非華為移動業務的收入增長所寄。其更大的想像空間或在於，未來的大數據時代，在運營商網絡、企業網絡和消費者業務上均有佈局的華為，這三項業務的數據流終將合龍所帶來的巨大商業價值。■