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5月17日 讀書筆記《烏合之眾》 from 蘭采荷 信璞上海

http://blog.sina.com.cn/s/blog_a3453d220101b2lw.html
 

   大家好,最近一段時間,我閱讀了法國人古斯塔夫·勒龐先生寫的《烏合之眾》這本書,主要研究大眾心理的表現,原因和分類等。全書分為三部分:群眾心理,群眾的意見和信念,不同群眾的分類及其特點。

      這本寫於19世紀的書,背景是經歷了18世紀群眾革命的血雨腥風,學術界突然意識到世界、社會其實已經變了。這個時代,舊的秩序、社會制度正在迅速崩潰,帝王君主的力量快速衰弱;群體(社會大眾,曾經的子民)力量在迅速上升。但是對於這個新興力量,社會缺乏瞭解,他們的思維、性情、行為模式琢磨不定,無人知曉;如何去利用、操縱,也無人做系統性解釋。而這本書在恰當的時候,一定程度上迎合了這種需求,因而風靡一時,並流傳至今。 

      讀完了這本書,感覺自己換了一個視角去審視我們這個世界、社會以及人群。一些以前困擾自己的社會現象似乎得到了相對完善的解釋。譬如:相對於死了500人的瘟疫,群眾為什麼更關注一個現場直播的暴死街頭的小孩;為什麼傳銷這種形式會使得常人喪失理智以及對常識的判斷;中gong當年奪取政權的過程中,為什麼如此喜歡搞群眾運動、批鬥、訴苦大會,效果怎樣,操縱的手法如何?

      算了,言歸正傳,我先從群眾心理部分聊起吧。如果朋友們讀完我的總結能夠對全書有總體瞭解,或者自己再讀原書的時候有輕鬆和清晰之感,那將是我最大的成功。

 

一,群體的心理--------------------表現的原因
(1)群體的一般特徵:(智商低下,自信膨脹,外部易受暗示,內部相互感染)
      在集體中的個人會擁有一種集體心理和意識,個人的才智\個性被吞沒,集體心理\無意識行為徹底佔了上風。這種集體無意識行為"短暫而又明確","情感強烈","智力低下",很有可能是種族的先天稟賦決定。
     <1>從數量上考慮,群體中的個體會感覺一種勢不可擋的力量,急於發洩本能慾望(總覺得群體是無名氏,因此不承擔責任);而這種慾望,在獨立個體時受到很大限制。
      <2>傳染現象。在群體中,每一種情感和行動都有傳染性,足以使個人隨時為集體利益犧牲個人利益,這與個人天性違背。
      <3>易於接受暗示.個體因為難以抗拒的衝動採取行動,而且在群體中這種暗示的力量相互影響,力量更大。
      群體在智力上總低於孤立個人;從行為性質上,可以比個人好也比個人差,完全取決於環境如何暗示。
(2)群體的感情和道德觀念:-------------表現特點
      <1>群體的衝動易變和急躁:
      群體總是屈從於各種刺激:好爽\殘忍\勇猛\懦弱,而這種刺激往往十分強烈,因此群體也及其善變。(轉眼間從最血腥狂熱,變為最寬宏大量)
      群體一般不作預先策劃,總受當前刺激因素影響。雖然有各種狂亂的願望,但他們很難持久,因為群體沒有任何長遠打算或思考。
      數量上的強大,使得群體概念中沒有"不可能",障礙會被狂暴的摧毀,人容易屈從於內心的慾望。
      <2>群體容易受暗示影響而輕信:
      群體總處於期待注意的狀態,漫遊在無意識領地,非常容易受到暗示。最初的提示,通過相互傳染的過程,很快進入所有人頭腦中,群體情感一致的傾向會立即變成一個既定事實。這種進入群體頭腦中的念頭很容易變成行動。(焚燒宮殿,自我犧牲)
      群體的流言會產生巨大的扭曲,眾目睽睽之下最簡單的事實也會變得面目全非。(神話的產生)
      歷史上偉大人物的身平,基本都是虛構的;雖然神話被記錄在書上,但內容極不穩定,而且變化所需時間很短。
      <3>群體情緒的誇張和單純:
      群體將事物看成一個整體,沒有中間過渡狀態,全然不知懷疑和不確定性為何物。所以,群體經過暗示和傳染後迅速表達情感,力量巨大。
      群體中,責任感會消失,而且人數越多,個體越能意識到不會受到懲罰。所以群體中的傻瓜\低能兒和心懷妒忌的人人,擺脫了自己卑微無能的感覺,會立刻感覺到一種殘忍\短暫而巨大的力量。
      群體誇大了自己的情感,因此它只被極端的情感所感動。這種演說家,必須出言不遜\信誓旦旦,誇大其詞,不斷重複,絕對不說理.     
      <4>群體的偏執\專橫和保守:
      群體意識到自己的強大,便給自己的理想以專橫的特性。在公眾集會上,極個別反對派最輕微的反駁,就會招來怒吼和叫罵。如果沒有保護,他們往往會被打死。
      如果你認為群體在革命中會處於主導位置,那就誤解了他們的心理。群體喜歡英雄,對強權俯首貼耳,卻很少為慈悲心腸打動。他們從不聽命溫和的主子,只向強權低頭。
      <5>群體的道德:
      群體可以殺人放火,也可以作出非常崇高的舉動,完全取決於影響和誘導他的外力如何。

 

      以後將繼續介紹「群體的心理」部分的後兩小節,「群體的觀念\推理和想像力」&「群體信仰改採取的宗教形式:」。如果大家覺得寫得不夠清晰或者過於冗長或者其他不足之處,請及時提醒我,謝謝。

17 讀書 筆記 合之眾 from 蘭采 采荷 信璞 上海
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20130516 工作回顧與思考 from 蘭采荷 信璞上海

http://blog.sina.com.cn/s/blog_a3453d220101b244.html

大家好,我是新來的上海實習生蘭采荷。

 

  從本週二今天,做了五家公司的簡化模版:華蘭生物\科華生物\山河智能\江蘇國泰和孚日股份,對於中小型的公司發展壯大,有了些自己的想法:
  (1)必須革新。企業想保持快速的發展壯大,革新是必須的。這種革新不僅僅是同一板塊內產品的推陳出新,而且需要不斷湧現新的業務板塊,去平衡公司架構和豐富利潤構成。
  (2)如何變革。企業需要"改革"而非"革命"。橫向在相關或者相類似領域拓展,或者縱向在產業鏈上下游拓展成功的概率比較高;徹底轉行,例如從勞動密集型加工業向高技術附加值行業轉型,除非有歷史上較為深厚的積澱,否則失敗概率很高。
 
  另外有意思的是,這五家公司中3家06年上市,3家08年在融資。而巴菲特曾經說過 :在牛市的喧囂中,大量行業地位並不突出的中小型企業在不知名的券商的包裝下,蜂擁上市。這種情況和巴菲特的描述不謀而合。

  在最近實習的這段時間,有兩個方向上的問題困擾著我:
   一,好公司有那些特徵?
   (1)主業清晰:
公司主營業務,長時間在一個大的板塊內,少出現新的不相關產業進入又退出的情況?
   (2)不斷進步:
1,不斷革新:微觀上,新產品的推出;中觀上,新業務板塊的湧現?
2,不可跨產業而為。特別是從勞動力密集型,向高技術密集型的轉移?
   (3)盈利能力較強:
毛利30%以上;ROE10%以上?
   (4)溢價能力較強:
應收款比例較低;經營型展款項較低,最好為負數?
   (5)增長的成本不高
重資產\有息負債比例較低,存貨比例較低?

二同類公司如何比較:
(1)看看他們主要業務板塊的差別?
(2)看看roe的差別?
(3)比較重資產比重?
(4)周轉率的比較?
(5)人員分佈的比較;(往往人員分佈和周轉率關聯比較大)?

   現在看的公司數量還有限,感覺對這些問題的思索,總是抓住只鱗片爪,沒有系統和邏輯,僅僅是簡單的羅列,希望能夠通過思考在以後的博文中完善改進。

20130516 工作 回顧 思考 from 蘭采 采荷 信璞 上海
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5月28日讀書筆記《烏合之眾》 蘭采荷 信璞上海

http://blog.sina.com.cn/s/blog_a3453d220101bdk7.html

  本章節主要分析的是群體的觀念的形成、性質以及採取的形式。總體而言,支配群體行動的意識、觀念是一些最基本的價值觀,因而非常穩定、不易改變;一旦改變,將徹底改變群體行為,往往伴隨著革命。其次,群體的信仰與宗教形式接近,或者說是宗教的變種,激起人們神聖的情感,具有盲從行、偏執性。

 

(3)群體的觀念\推理和想像力:

      <1>群體的觀念:
    首先,一般而言,群體的觀念具有巨大的穩定性,讓群眾接受新觀念很困難。正如下文所敘,群體的觀念已經融化為了群體的潛意識和情感,而這種情感是難以段時間改變的。

    其次,新觀念必須經過徹底的改良,變得非常簡單明了(邏輯上是否嚴密\正確,並不重要),才有可能被群眾接受。原因也很簡單,群體智力和判別能力低下,無力接受邏輯嚴密的推力,只能夠接受鮮明的、簡單的、清晰的觀念。這也就是為什麼在中gong革命期間,有很多簡單但深入人心的口號,例如:「三大紀律、八項注意」、「打土豪、分田地」等等,越簡單,越容易深入人心。

    再次,群眾一旦接受新觀念,這種觀念將會進入無意識領域,成為一種基本情感。(譬如曾經的皇權,當今的民主\自由等觀念)
    最後,這種成為基本情感的觀念發生變動的時,往往伴隨正劇烈的社會變革。

      <2>群體的理性:

    首先,群體沒有嚴格意義上的理性。

     其次,群體低劣的推理能力使得他們的觀念之間只存在表面的相似性,並且往往樂意將其普遍推廣。

     再次,群體所接受的判斷,僅僅時強加給他們的判斷,而不是經過討論之後得到的判斷。

      <3>群體的想像力:

     正如缺乏推理能力的人一樣,群體的想像力非常活躍。

     因為沒有推理和思考能力,再加上數量的極其龐大,群體不認為世上還有自己坐不到的事情。

     群體只會被形象的\具體的事物打動,抽象的事物則很難。譬如:一場全國流感,死了500個人;一個電視直播的馬拉松爆炸案,使得3名選手在電視機前血肉橫飛,後者對於公眾的影響要大得多。

     所以,為了影響群體,領導人萬萬不可用邏輯\推理的方法,一定要採用,一定要採用鮮明的形象,強烈的情感,堅決的斷言。譬如:中共為了獲取貧苦農民的支持,在農村廣泛開展批鬥地主惡霸的訴苦大會,激烈的情感&真實的參與,極大的強化了群眾的情感以及對中共的支持。

(4)群體信仰改採取的宗教形式:

      群眾的信仰實際是宗教形式的變種:對某個高高在上者或力量的崇拜,盲目服從;沒有能力對信條開展討;傾向於宣傳這種信仰,對不同意見者視為仇敵----這些是宗教信仰的典型特鎮。而群眾信仰具有宗教的典型特徵。

      偏執和妄想,是宗教情感的必然伴侶。

      盲目服從\狂熱宣傳以及偏執的執行,也是宗教情感的固有特徵。

      激起人們想入非非的情感以及位置赴湯蹈火,是宗教情感的特徵。

28 讀書 筆記 合之眾 蘭采 采荷 信璞 上海
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2013-5-29 工作記錄 蘭采荷 信璞上海

http://blog.sina.com.cn/s/blog_a3453d220101bez3.html

5月29日
   今天開始主要工作是對NATUZZI公司做深度分析工作。因為以前基本沒有研究過海外公司,所以閱讀英文年報以及找相關要點比較慢。今天主要完成了公司2000年~2012年13年年報的要點分類:將相關部分內容摘錄到「公司發展史」、「股東結構史」、「歷年管理層經營結構概述」、「公司員工數量」等sheet中,並著重完成了「公司發展史」部分的總結。
   NATUZZI集團於1959年在意大利TARANTO創立,現任CEO和設計總監帕斯庫勒•NATUZZI開創了一個針對當地市場,生產沙發和手工扶手椅的小工廠。歷經40多年發展,NATUZZI集團已經成為全球沙發業的重要成員,其生產的沙發和椅子在全球範圍內遍佈五大洲123個國家和地區,在1000多個專賣店進行銷售,有600多萬家庭使用,是意大利最好的家具生產商之一。
   公司目前ADR上市,5000萬股,1.8美元,不到一億美元市值,有6億美元收入。2003年以後淨利率從10%以上逐漸滑坡,收入從近10億美元降到6億。


   2000年之後公司的發展歷程:

   1,設計和生產領域:
   公司一直堅持純粹的意大利設計;但生產方面,2000年產能幾乎100%在本土,之後逐漸轉移至中國(製造工廠3個)、巴西(1個)和羅馬尼亞(1個),2007年本土製造比例跌至37%。

   2,銷售方向和策略:
   2000年之前,公司主要在意大利本土銷售,本土銷售專櫃118個,海外僅51個;之後快速拓展海外市場,2008年,公司本土銷售專櫃104個,海外195個。
   2000年~2006年,公司著重拓展歐洲和美洲銷售市場,在西班牙、瑞士、丹麥、比利時特別是英國設立銷售分公司。
   2007年至今,公司將銷售重點放至新興市場,譬如東歐、中東、中國、印度。針對中國的低成本家具競爭者,公司的低端品牌italsofa針對性的在當地開設了19家店面。
   公司從2002~2004年,加強銷售建設,兼併了8家相關企業(其中六家是類似於家具大賣場形式的企業)。
 
   3,品牌設計和建設:
   2001年之前,公司主要是以面向中高端客戶的「NATUZZI」品牌為主打產品。
   2001年起,針對低端市場,公司推出「Italsofa」品牌,為降低成本,該品牌主要在意大利本土以外生產。
   2009年起,鑑於美國市場的成功,針對美國市場推出「NATUZZIEDITIONS」;其他市場,該品牌定名為「EDITIONS」,後更名為「Leather Editions」。
   2011年起,公司設立全新高端品牌「Softaly」,瞄準高端及頂級客戶,接受定製化需求。
   2012年起,公司決定關閉低端品牌「Italsofa」,原有門店將被其他子品牌吸收合併。

2013 29 工作 記錄 蘭采 采荷 信璞 上海
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2013-6-13 工作記錄 蘭采荷 信璞上海

http://blog.sina.com.cn/s/blog_a3453d220101bqfz.html

  主要工作是完成了一家對比公司La-Z-boy的財務簡要分析。總體而言,公司各項財務指標在經歷了08~10年的困難之後,有了明顯改善。
   La-Z-Boy是美國著名家居品牌,主要產品是「功能舒適椅」、「功能舒適沙發」、「家庭影院」以及茶几等。
 主要指標:
  (1)公司毛利率自1995年起,保持在25%左右;扣非ROE一直在10%上下波動,12年達到歷史最高點20%;

  (2)營業收入自01年22億美元之後持續下降,20010年跌至11.8億美元,目前微升至12.3億。(與Natuzzi類似,可能是在新興市場廉價產品的衝擊下,營收快速下降)
  (3)淨利潤劇烈波動。2000年8800萬美元,之後持續快速下跌;2009年虧損1.2億美元。目前重新盈利,2012年達到8800萬美元。
  (4)員工數量止跌回升。公司2000年員工數量達到2.2萬人,之後持續下降;2009僅有7730人,目前回升至8200人。
  (5)近三年周轉率明顯改觀:存貨周轉率6;應收款周轉率7.5;固定資產周轉率10.5;總資產周轉率3.8.
 補充資料:
  (1)自1995年起,公司重資產比率在20%~30%之間,2012年首次跌至20%以下,為17%;
  (2)有息負債比率2005年之後一直持續下降,從22%一直跌至1.3%。
  (3)應收款佔比從99年42%主筆跌至目前的24%;存貨佔比穩定在20%左右;
  (4)經營性佔款持續改善。從2001年的25%下降至目前的16%左右。

 問題:
 1,為什麼2009年淨利潤有如此巨額下降?除了金融危機,還有無其他原因?
 2,公司各項指標自2009年之後持續改善(毛利率、淨利潤、員工數、周轉率等),不知道公司採取了什麼措施。

2013 13 工作 記錄 蘭采 采荷 信璞 上海
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