2013-5-29 工作記錄 蘭采荷 信璞上海
http://blog.sina.com.cn/s/blog_a3453d220101bez3.html5月29日
今天開始主要工作是對NATUZZI公司做深度分析工作。因為以前基本沒有研究過海外公司，所以閱讀英文年報以及找相關要點比較慢。今天主要完成了公司2000年~2012年13年年報的要點分類：將相關部分內容摘錄到「公司發展史」、「股東結構史」、「歷年管理層經營結構概述」、「公司員工數量」等sheet中，並著重完成了「公司發展史」部分的總結。
NATUZZI集團於1959年在意大利TARANTO創立，現任CEO和設計總監帕斯庫勒•NATUZZI開創了一個針對當地市場，生產沙發和手工扶手椅的小工廠。歷經40多年發展，NATUZZI集團已經成為全球沙發業的重要成員，其生產的沙發和椅子在全球範圍內遍佈五大洲123個國家和地區，在1000多個專賣店進行銷售，有600多萬家庭使用，是意大利最好的家具生產商之一。
公司目前ADR上市，5000萬股，1.8美元，不到一億美元市值，有6億美元收入。2003年以後淨利率從10%以上逐漸滑坡，收入從近10億美元降到6億。
2000年之後公司的發展歷程：
1，設計和生產領域：
公司一直堅持純粹的意大利設計；但生產方面，2000年產能幾乎100%在本土，之後逐漸轉移至中國（製造工廠3個）、巴西（1個）和羅馬尼亞（1個），2007年本土製造比例跌至37%。
2，銷售方向和策略：
2000年之前，公司主要在意大利本土銷售，本土銷售專櫃118個，海外僅51個；之後快速拓展海外市場，2008年，公司本土銷售專櫃104個，海外195個。
2000年~2006年，公司著重拓展歐洲和美洲銷售市場，在西班牙、瑞士、丹麥、比利時特別是英國設立銷售分公司。
2007年至今，公司將銷售重點放至新興市場，譬如東歐、中東、中國、印度。針對中國的低成本家具競爭者，公司的低端品牌italsofa針對性的在當地開設了19家店面。
公司從2002~2004年，加強銷售建設，兼併了8家相關企業（其中六家是類似於家具大賣場形式的企業）。
3，品牌設計和建設：
2001年之前，公司主要是以面向中高端客戶的「NATUZZI」品牌為主打產品。
2001年起，針對低端市場，公司推出「Italsofa」品牌，為降低成本，該品牌主要在意大利本土以外生產。
2009年起，鑑於美國市場的成功，針對美國市場推出「NATUZZIEDITIONS」；其他市場，該品牌定名為「EDITIONS」，後更名為「Leather Editions」。
2011年起，公司設立全新高端品牌「Softaly」，瞄準高端及頂級客戶，接受定製化需求。
2012年起，公司決定關閉低端品牌「Italsofa」，原有門店將被其他子品牌吸收合併。