本章節主要分析的是群體的觀念的形成、性質以及採取的形式。總體而言，支配群體行動的意識、觀念是一些最基本的價值觀，因而非常穩定、不易改變；一旦改變，將徹底改變群體行為，往往伴隨著革命。其次，群體的信仰與宗教形式接近，或者說是宗教的變種，激起人們神聖的情感，具有盲從行、偏執性。
(3)群體的觀念\推理和想像力:
<1>群體的觀念:
首先,一般而言,群體的觀念具有巨大的穩定性，讓群眾接受新觀念很困難｡正如下文所敘，群體的觀念已經融化為了群體的潛意識和情感，而這種情感是難以段時間改變的。
其次,新觀念必須經過徹底的改良,變得非常簡單明了(邏輯上是否嚴密\正確,並不重要),才有可能被群眾接受｡原因也很簡單，群體智力和判別能力低下，無力接受邏輯嚴密的推力，只能夠接受鮮明的、簡單的、清晰的觀念。這也就是為什麼在中gong革命期間，有很多簡單但深入人心的口號，例如：「三大紀律、八項注意」、「打土豪、分田地」等等，越簡單，越容易深入人心。
再次,群眾一旦接受新觀念,這種觀念將會進入無意識領域,成為一種基本情感｡(譬如曾經的皇權,當今的民主\自由等觀念)
最後,這種成為基本情感的觀念發生變動的時,往往伴隨正劇烈的社會變革｡
<2>群體的理性:
首先,群體沒有嚴格意義上的理性｡
其次,群體低劣的推理能力使得他們的觀念之間只存在表面的相似性,並且往往樂意將其普遍推廣｡
再次,群體所接受的判斷,僅僅時強加給他們的判斷,而不是經過討論之後得到的判斷｡
<3>群體的想像力:
正如缺乏推理能力的人一樣,群體的想像力非常活躍｡
因為沒有推理和思考能力,再加上數量的極其龐大,群體不認為世上還有自己坐不到的事情｡
群體只會被形象的\具體的事物打動,抽象的事物則很難｡譬如:一場全國流感,死了500個人;一個電視直播的馬拉松爆炸案,使得3名選手在電視機前血肉橫飛,後者對於公眾的影響要大得多｡
所以,為了影響群體,領導人萬萬不可用邏輯\推理的方法,一定要採用,一定要採用鮮明的形象,強烈的情感,堅決的斷言｡譬如:中共為了獲取貧苦農民的支持,在農村廣泛開展批鬥地主惡霸的訴苦大會,激烈的情感&真實的參與,極大的強化了群眾的情感以及對中共的支持｡
(4)群體信仰改採取的宗教形式:
群眾的信仰實際是宗教形式的變種:對某個高高在上者或力量的崇拜,盲目服從;沒有能力對信條開展討;傾向於宣傳這種信仰,對不同意見者視為仇敵----這些是宗教信仰的典型特鎮｡而群眾信仰具有宗教的典型特徵｡
偏執和妄想,是宗教情感的必然伴侶｡
盲目服從\狂熱宣傳以及偏執的執行,也是宗教情感的固有特徵｡
激起人們想入非非的情感以及位置赴湯蹈火,是宗教情感的特徵｡