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蘋果iPhone 4與iPad 2受市場矚目，帶動全球消費電子市場智慧手機與平板電腦旋風。在台灣，不只相關商品熱賣，也有上市櫃族群跟著受惠。

位在高雄縣路竹鄉的東台精機，正是台廠中，現階段唯一有能耐提供上述產品更高階製程所需的雷射鑽孔機設備商。東台，前三季合併營收六十三億元、EPS二．七一元，是九十九年僅次於上銀的電機機械股獲利亞軍（編按：未列入十二月十三日在台第一上市的亞德客）。

「東台很有代表性，」彰師大工學院院長陳明飛說。東台是國內最大、全球第二大印刷電路板（PCB）鑽孔機製造商，目前幾乎和日立、三菱等日商平起平坐，並擁有國內唯一的雷射鑽孔機量產技術。

印 刷電路板是指置放與連結各種IC、電容、電阻等電子零件，使其可共同運作的基板，運用在電腦零組件、手機與數位相機等電子商品；少了鑽孔機，則印刷電路板 便無法裝插元件，是關鍵製程之一。 從百萬資本額的專用機小廠起家，東台如何從無到有，做到讓華通、楠梓電、燿華、欣興等台灣四大手機印刷電路板商，及在筆電印刷電路板市占破四成的瀚宇博德 等大廠，都成為它的客戶？

不走大量生產　專攻客製，滿足客戶需求

「我們的生意是從需求問起，」向來保守低調的東台董事長嚴瑞雄接受本刊專訪時說。

早 年做工具機設備的多是歐、美、日廠，其後陸續崛起的台廠則以大量生產標準化單機為大宗。但民國五十八年東台剛成立時，便靠著日本技術投入專用機領域，成為 台灣最早客製化的工具機廠。「不是從技術推產品，我們是從滿足客戶需求倒推回來，」嚴瑞雄解釋，東台用一次次接案補足新產品與關鍵核心技術缺口，隨客戶需 求一路壯大至今。

台灣工具機暨零組件公會總幹事黃建中指出，東台有高度客製與生產彈性化優勢，又具備協助客戶規畫加工機台、數量與加工程式等軟硬體整廠輸出能耐，早在民國七十年代就獲三陽等整車廠生產線大單。

儘管累積口碑與研發能量，但工具機接觸行業從基礎零件製造，到模具、機械、電子、汽機車等都在內，需求五花八門；加上設備業最直接反映產業景氣，研發又未必立即有回報，對東台營運增加不少壓力。

「短期看，（研發）可能甚至是浪費、賠錢、不成功，長期講算壓寶。」嚴瑞雄不諱言，設備業無法主導市場需求，只能持續研發。

如 何增加每次壓對寶機會？他透露，除了從客戶需求出發，東台還主動觀察歐、美、日工具機大廠最新機種技術，並掌握人力資源等關鍵。公司目前光研發團隊就約一 百二十人，等於每六人就有一人負責研發，重視程度可見一斑。機械、電控、軟體與光學是設備業四大核心，一旦人才穩定，技術就能觸類旁通，研發事半功倍。

此 外，東台並懂得視市場變化調整研發策略與走向。「現在（看起來）是壓錯，五年、十年後還很難說，」嚴瑞雄說，若某技術開發遇需求停滯，則會先暫停，放進資 料庫，再轉進新研發領域；當需求增溫便重新投入，極大化研發效益。 以印刷電路板鑽孔機為例，早在七十二年東台就自日本引入，並自行研發不同機台，但當時台灣產業還未起步，為避免過度投資，先暫緩開發。直到八十六年，台灣 消費電子市場興起，受惠於各類電子產品基板需求，鑽孔機市場爆發，東台重新介入，靠著多年累積經驗與過去研發原班人馬，不斷提高產品速度、精度、服務與價 格優勢，後發先至，從十名外躋身全球前二大。

「(我們採)鄉村包圍城市策略，先從周邊代工廠做進去，」東台電子設備本部協理王森茂透露，八 十七年因亞洲金融風暴等因素，銀行放款緊縮，印刷電路板大廠較難取得貸款添購設備，因此釋出部分訂單轉代工。東台先以較進口貨便宜兩成的價格，提供代工廠 設備，累積口碑打進大廠。八年前，欣興開始下訂，自此知名度大開。

提升機具效率　鑽孔精確，媲美國際大廠

儘管在印刷電路板鑽孔機上壓寶成功，東台仍小心翼翼，一方面用工具機產品線廣度分散風險，再大力投入，不斷挖深鑽孔機技術研發門檻。目前除價格競爭力，效率也持續提高，鑽孔速度是初期兩倍。

為突破機器鑽孔無法達到的孔徑、速度與深度，達到更高階高密度連接（HDI）製程要求，東台再投入資源，九十九年進階到研發並生產雷射鑽孔技術，不只可達○．一釐米以下，每分鐘速度最高可鑽兩萬孔，效率至少是傳統二十倍，等級和現階段日立等少數有該技術的國際大廠相仿。

陳明飛指出，鑽孔是印刷電路板最後一道製程，一有失誤就得報廢，技術要求更高，現階段已有幾家客戶開始試東台的雷射鑽孔機種，只要經大廠驗證，目前由日商寡占的技術局面就有望改變。

「不 是一研發完就可以安穩撿金雞蛋，沒那回事，」在行事謹慎低調的嚴瑞雄眼中，就算外界認為雷射鑽孔機是東台下個金雞母，他仍細數一○○年恐面臨產能補足後需 求下滑，甚至新性能商品問世等的市場變數。除了壓對寶，隨時保持風險意識，萬變不離其宗順應客戶與市場，持續研發，正是東台走過金融風暴，九十九年營收創 新高的不敗心法。

它是信義房屋最敬畏的對手，也是每家台資房仲品牌進入中國市場，最大的假想敵。如今，它已兵臨城下從對岸攻進台北，幕後的操盤手就是新任中原地產主席黎明楷。他如何從一名被開除的小職員，成為中國房仲龍頭總經理？

撰文‧梁任瑋

一月十日，中原地產台灣首家分店正式在北市羅斯福路開幕，剪綵儀式中鎂光燈的焦點是一位個子不高、理著小平頭的男子，他是一月一日剛從前任主席施永青手中接下這個位置的新任中原地產主席黎明楷，也是中國最大房仲龍頭品牌的新當家。

自從去年初施永青宣布退休，並強調不交棒給兒女、四五％股權全數捐給施永青慈善基金會後，身兼中原地產總裁與中國中原總經理的黎明楷，就一直是呼聲最高的繼任人選。沒有顯赫家世，這位計程車運將之子，為何被施永青欽點為接班人？

一九九○年，黎明楷進入房仲業之前，是英國石油栽培的儲備幹部，但最後卻被炒魷魚，誤打誤撞進入當時規模僅一百多人的香港中原地產。

破釜沉舟 帶全部家當搶灘毫無房地產銷售經驗的黎明楷，一開始的任務是接中國大陸的新成屋到香港銷售。「當時辦展銷會都沒有固定地方，每周五到周日就是租下飯店的房 間，把模型、資料搬到飯店就開始賣起房子。」黎明楷說，當時拿到香港銷售的產品都是度假屋，房價很低，一戶只要港幣十幾、二十萬元，很多民眾連在香港都沒 有房子，只因虛榮心作祟就衝動購屋，他與同事一天可以成交一、兩百戶。這個成績單讓剛進入房仲業的黎明楷，很快就抓到業務方向，也建立了銷售自信。

時勢造英雄。當時中國大陸炒樓氣氛並不盛，黎明楷鎖定距離香港最近的珠江三角洲、東莞的新成屋轉介到香港來賣，因為當時地方政府也想靠房地產增加稅收， 「鎮長配合度很高，仲介有任何需求，要題字、辦手續，不但有求必應，而且是立刻批准。」但隨著競爭者快速增加，競爭愈來愈激烈，一九九五年，黎明楷決定自 動請纓，披上戰袍北上，成為前進中國開疆闢土的第一批香港店長。到中國大陸時，香港房地產市場正處於九七之前的高峰，「去內地是吃苦，根本沒有人跟我 搶。」當時才二十七歲的黎明楷，放下身段，抱著拓荒的決心去中國大陸，還每天跟著北京人一起搭公車上、下班，至今仍延續這個早年的習慣，「年薪千萬總裁坐 公車」成為他特殊的個人風格。

帶人帶心 充分授權屬下不過，中原地產進軍大陸雖然走直營體系，但並非高速發展。當時中國房市開始有民營開發商崛起，因此黎明楷不鎖定交易量少的中古屋，他直接切入 新成屋代銷，成為主要獲利來源；另一方面，他沉得住氣，前三年只開一家店試水溫，等店長、店員培養成熟，才快速開出三十、五十家，不因快速擴張而付出龐大 的學費。

中原地產另一項經營特色「無為而治」，充分授權給區域主管，也是黎明楷在大陸衝鋒的另一項策略。黎明楷最常跟同事說，中原是一家有方向、沒計畫的公司，市 場天天都在變，他也不知道三年後市場會往哪裡，但在中原地產，「管理層是抬頭看路，不是低頭拉車」，是員工先提出計畫，並不是老闆指揮員工怎麼做；動力是 由下而上，上面只要指揮方向就好，老闆如果凡事自己來，一定很辛苦。

認識黎明楷快十年的台灣不動產交易中心總經理李同榮說，黎明楷是用兄弟義氣帶兵，「只要你做得好，我就敢給重賞，甚至敢給得比你在香港領得還多。」這是幹 部願意死忠留在中原的主因。反觀台灣房仲業常帶著「當兵」的心態去大陸打天下，總認為兩年後會回台灣，怎麼會放下身段拚命打仗？

黎明楷指出，中原地產業務員報酬一切﹁現金化﹂，可以分多少錢，就全部給員工現金，尤其中階主管分得最多，因為他們是帶動基層的齒輪。

放下身段 放下大公司打法不過，二十年前中國大陸市場不成熟，中原地產發揮的舞台大，但現在中原來台灣，面對的是高度成熟市場，外界也正觀察中原要如何將在大陸的那套打法複製到台灣？

黎明楷說，「我們在台北就是一家小公司，要忘記中原地產在香港是大公司，小公司有小公司的打法，小公司不是不能成功，任何公司都是從小做起的。」︽上海樓 市智典月刊︾發行人蔡為民認為，「來台灣賺大陸的錢才是他們真正目的。」他說，中原地產表面上說自己是小公司，是為了讓台灣房仲業者「輕敵」，以中原地產 在香港與中國的資源，不論是陸資要來台灣買樓，或是台灣人要去大陸投資，都有據點可以服務，他舉最近很熱的重慶為例，台灣有哪家房仲可以馬上提供行情？但 是中原地產可以。

信義房屋董事長周俊吉也表示，港資房仲在大陸已培養一批基本客源，在兩岸房地產交易日趨開放下，中原地產來台是有利基點，但台灣房仲本土化、有品牌，反而自然區隔出不同的市場。

十五年前，中原地產與台灣的信義房屋、太平洋房屋同時進入對岸，現在中原地產已在中國三十個城市遍地開花，以一千家分店成為中國房仲業霸主，二○一○年， 中原地產集團房屋總銷售金額高達港幣四千八百億元(約新台幣二兆四千億元)，全年營收也站上港幣八十五億元(新台幣四二五億元)歷史新高。在台灣即將成為 中國房仲新戰場之際，中原地產的成功哲學，值得台灣房仲參考。

黎明楷

出生：1964年

現職：中原地產集團主席

經歷：中原地產集團總裁

英國石油儲備主管

學歷：香港大學機械工程學系

富邦金股價超越國泰金，除了富邦金本身題材和獲利有所提升外，背後最大的意義即是土地資產不再是投資人選股的唯一考量，未來只有同時擁有「登陸」題材和獲利兼備的個股，才能吸引市場資金的注意。

撰文‧張杰倫

富邦金和國泰金股價在六月二十三日出現「黃金交叉」，對台灣的金融股而言具有劃時代的意義，背後也代表著投資內涵正在轉變，值得投資人深入研究。

在 一九九○年代，金融股是盤面上的主流，當時的國泰人壽，也就是國泰金的前身，因帳上不動產價值不菲，股價寫下一九七五元的天價；至今電子股的前後任股王像 聯發科、宏達電和茂迪等，就算產業盛極一時，仍然無法超越這項紀錄；而當時除了國壽外，三商銀的彰銀、一銀和華銀，同樣擁有千元的身價。

金 融海嘯前，扁政府全力拚二次金改，主要目標是金融機構大型化和國際化，合作金庫銀行併下中國農民銀行就是這個時代的產物，由於新合庫在合併後擁有三百個以 上營業據點，且過半屬於自有資產，一度成為投資市場炒作的題材，股價也在○八年攻上三十三．四元的掛牌高價，三商銀同樣因各擁有約一八○家分行而大漲。

富 邦金穩居獲利王 登陸題材源源不絕然而，隨著金融海嘯過後，馬政府積極開放兩岸交流，過去挾龐大土地資產和分行數而享有高股價╱淨值比的金融股，市場逐漸不再視為最重要的 題材，反而是「中國夢」和「獲利」，才是吸引投資人買帳的兩大理由；尤其最近希臘債信危機重新點燃引信，導致全球股市重挫，但富邦金和中壽的股價卻能逆勢 走高，更加確立這樣的投資主軸才是王道。

先從富邦金講起，在併入ＩＮＧ人壽後，稅後ＥＰＳ（每股稅後純益）已經連續兩年高於二元，去年高達 二．三三元，更是所有金控的獲利王。今年一至五月，公司自結ＥＰＳ為一．五九元，穩居金控第一名寶座；由於第三季又有旗下創投出售Momo Shop股權的業外收益入帳，法人預估全年獲利將創新高，ＥＰＳ為三．八五元。

至於中國布局方面，富邦金早已參股取得廈門銀行一九．九％股 權，去年十一月更由富邦產險和富邦人壽共同合資設立富邦財險（廈門），由於北京當局積極規畫發展海西經濟區，對深耕已久的富邦金十分有利；另外，又與南京 紫金控股合資成立壽險公司，且和方正證券也攜手成立資產管理公司，登陸題材源源不絕。

中壽入資建信人壽 可望成前五大中壽同樣不遑多讓，受惠合併保誠人壽的效益發揮，中壽公告第一季稅後獲利達二十二．一九億元，稅後ＥＰＳ達一．三元（增資後為一．一元），創下歷史新高。

不僅如此，相對於國壽和新壽仍在「利差損」掙扎，中壽目前已處於「利差益」，法人預估全年投資報酬率為四．六三％，保單成本則在三．九七％左右，利差益為○．六六％，ＥＰＳ達二．九元。

中壽日前法說會公告去年底ＥＶ（隱含價值）高達七一一億元，換算每股ＥＶ為四十一．六元（增資後為三十九．一五元），超過所有法人預期，紛紛上調目標價到四字頭，也讓外資近一個月來大舉買超十萬張。

中 壽在去年十二月宣布與中國建設銀行連手投資建信人壽，其中中壽持股一九．九％，建行持股五一％，並宣示在五年後成為中國前五大保險公司。由於建行為中國第 二大商業銀行，超過一．三萬個分支據點，二．七億位以上客戶，市場對達成這樣的目標並不懷疑，而中壽第二季完成七十五億元現金增資，已足以應付未來三至五 年建信人壽的增資需求，更讓投資人服下定心丸。

法人估計，如果二○一五年建信人壽順利成為中國前五大保險公司時，年保費收入將達二千五百億元人民幣以上，換算超過一兆元新台幣，而國泰人壽去年總保費收入不過為五千六百億元，建信人壽未來的價值具有很大的想像空間。

華 南金年底參股海峽銀行 深耕珠三角另外，目前市場最關心的，就是建行將來會不會參股中壽，尤其行政院長吳敦義接受媒體專訪時表示，「大陸銀行來台參股沒有問題，現在是在商量參股 比率。」並拋出陸銀來台參股上限將從五％提高到一五％，顯示我方對參股是抱著歡迎的態度。由於金管會和銀監會預計十月在北京進行第二次會面，屆時參股可能 過關的機會不小。

除了富邦金和中壽等民營公司外，後續股價可能跟上的還有官股銀行，在「中國夢」和「獲利」方面的表現同樣足以吸引投資人買 單，而且總統大選即將在明年一月十四日舉行，金融股將扮演多頭的急先鋒。根據法人計算，○四年和○八年的總統大選前六個月，金融股分別領先大盤上漲一五％ 和二二％，尤其以官股銀行表現最為強勢。

目前各家官股銀行均已在中國設立分行，根據各家已公告的財務資料，彰銀、華銀、一銀和合庫，中國分行第一年就可以小額獲利（一百萬至二二○萬元新台幣)，雖然對母行的獲利貢獻度不高，但有助於跨過ＥＣＦＡ(兩岸經濟協議)中，第二年從事台資企業人民幣業務的門檻。

在參股陸銀部分，華銀最快將在年底參股福建海峽銀行，根據公司內部規畫，六月底前將完成財務顧問遴選，第三季針對參股對象提出具體報告，並於年底通過主管機關審查。

由於華銀在中國的深圳分行已於今年一月開業，鄰近香港分行及澳門分行，對照陸銀參股規畫，可見華南金耕耘珠三角和華南地區的企圖心十分明顯，法人預估華南金全年ＥＰＳ為一．五七元。

兆 豐金中國設分行 承辦人民幣業務至於近期遭到外資和投信大舉賣超的第一金，由於公司計畫第三季將增資八億股共一六○億元，估計將稀釋股東權益一二％，引發法人套利賣壓，股 價自四月底以來大跌了一五％，但其增資是為了加強財務結構和中國布局，屬短空長多現象，法人預估全年獲利一○三億元，比去年同期成長五一％，稅後ＥＰＳ達 一．三五元。

在官股銀行中，最受法人關注的，還是兆豐金。雖然獲利不輸給三商銀，但過去受到中信金出脫持股的影響，股價相對走得蹣跚，然而 中信金持股比重已從一一％降到不足六％，未來賣壓將大幅減輕。此外，近期市場矚目的茂德營運問題，兆豐金持有的債權並不高，且已提列五○％的備抵呆帳，倘 若發生違約，對ＥＰＳ影響僅有○．一三元。

目前兆豐金的中國蘇州辦事處已通過設立分行，預估近月可拿到銀監會核准函。日前政府開放人民幣現 金清算業務，兆豐銀及台銀是僅有獲准此項業務的兩家金融機構，未來假如完全開放人民幣清算業務，手續費收入可望成長一倍以上；法人估計今年全年稅後淨利為 一九八億元，較去年同期成長三成，稅後ＥＰＳ為一．八元。

官股銀行對中國分行未來三年獲利預估 單位：新台幣百萬元股票代號 公司名稱 2011年 2012 年 2013 年2801 彰 銀 2.2 23.0 29.0 2880 華南金* 1.9 14.9 N/A 2892 第一金* 2.1 21.9 46.5 5854 合 庫 1.0 17.0 30.0 註：(*)指旗下的銀行子公司兼具獲利穩定和中國夢題材的金融股類型 公司 中國布局進度 2011年1QEPS(元) 2011年預估EPS(元) 2010年EPS(元) 2009年EPS(元) 股價/淨值比(6/24) 股價(元，6/24) 民營 中 壽（2823） 和建行合資「建信人壽」 1.30 2.90 1.97 2.10 1.99 36.60 富邦金（2881） 轉投資廈門銀行股權19.9% 1.20 3.85 2.33 2.47 1.67 42.85

官股

行庫 彰 銀（2801） 成立昆山分行，未來中國據點數要超越台灣 0.35 1.46 1.26 0.50 1.59 22.70 華南金（2880） 準備參股福建海峽銀行 0.31 1.57 0.92 0.71 1.40 21.55 第一金（2892） 成立上海分行 0.31 1.35 1.09 0.44 1.41 23.40 兆豐金（2886） 負責人民幣現金清算業務 0.42 1.80 1.37 1.30 1.30 24.05

ＫＹ亞塑丁金造 挑戰塑膠股王地位預計八月十七日掛牌的ＫＹ亞塑，目前興櫃成交價已超越台塑四寶。董事長丁金造出身鞋都晉江，靠廢塑膠和邊角料「發」出中國市占第一，堪稱晉江鞋幫最夠力的後勤補給火伕頭。

撰文‧方沛晶

從去年夏天紅到現在的Hello kitty葡萄鞋，夢幻造形和粉嫩色澤讓台港韓的少女們為之瘋狂，即使要價新台幣一千一百元，一天就可以賣出上萬雙，是三麗鷗近十年來最暢銷的鞋款！

手裡拿著這款超夯美鞋的「亞洲塑膠再生資源控股」（簡稱：ＫＹ亞塑）董事長丁金造，生產製造的ＥＶＡ（註：乙烯-醋酸乙烯共聚物)塑膠發泡材就是這雙鞋的 主體。樸實的他看著這雙花稍的海灘鞋，不解地說，「這個外面要賣二百多（人民幣），鞋底我們才賣它十幾塊錢，不知道現在女孩子在想什麼？」以中國ＥＶＡ市 占率第一之姿來台掛牌的ＫＹ亞塑，最受法人矚目的就是它的獲利能力。目前原生的ＥＶＡ、ＰＥ（聚乙烯）每公斤約十七、十八元來看，ＰＥ廢料回收每公斤約人 民幣三．五元，ＥＶＡ邊角料回收價約人民幣二元，二次料與原生料比重約為六比四的ＫＹ亞塑，毛利率高達三八％，居於同業之冠。

也因此，預計八月十七日在台掛牌交易，承銷價格暫訂九十元，但目前興櫃價在一二五元上下，已經超過台塑四寶，法人預估，今年ＫＹ亞塑的獲利挑戰一個股本，掛牌後有機會成為新科塑膠股王。

有問鼎股王實力的丁金造，更是促使中國晉江鞋幫崛起的主要推手。被譽為中國「鞋都」的晉江，是全球最大的運動鞋生產基地，整體產值超過人民幣五百億元（折合新台幣約二千五百億元），目前年產鞋量超過十億雙，等於全世界每五雙運動鞋中就有一雙產自晉江。

再製廢料 讓鞋都更有競爭力近幾年快速崛起的晉江軍團以運動鞋品牌為首，中國的五大運動休閒品牌李寧、安踏、匹克、特步、361度，除李寧之外全都來自晉江，而在這股足以撼動全球製鞋業的新勢力背後，便是提供ＥＶＡ鞋材的火伕頭丁金造。

丁金造說，一雙好的運動鞋，要質輕、防滑、彈性好、強度高、耐磨耐髒，靠得就是好的ＥＶＡ塑膠發泡材，而ＫＹ亞塑主要採用鞋廠的廢塑膠和邊角料，經過回收處理後再製，所以可以提供晉江鞋幫最實惠的原料價格。

一手建立ＫＹ亞塑的丁金造，是晉江第一批投入製鞋業的元老。排行老大的丁金造帶著三個弟弟，從家庭小工廠做起。

丁金造的家鄉晉江市陳埭鎮，歷史背景相當特殊，當地聚集了兩萬多名回民，而且全都姓丁，是當地的大姓，也因此每個人幾乎都有或近或遠的親戚關係，像是在香 港上市的安踏董事長丁世忠、特步董事長丁水波都是丁金造的遠親，而361度董事長丁建通的關係更近，兩人工廠就設在隔壁。

一九八二年泉州鞋廠正式生產美國NIKE運動鞋，帶動當地鄉鎮企業，丁金造自然也和親戚一樣進入製鞋業，一開始他和弟弟們在自己家庭院黏鞋底、縫膠鞋，每天都要工作十幾個小時，縫到手破皮、起水泡是常有的事。

雖然辛苦，但丁家四兄弟很幸運地搭上了鞋業起飛的列車，雖然不是村子裡錢賺最多的，但丁金造卻是最「敢花」的！他知道用機器可以大幅提升生產效率，即使借錢也要機器化。

「當時機器根本沒辦法進村子，因為路太小條了，只能把機器拆成三部分，用人工推車慢慢運送。」有遠見的丁金造，把工廠從純手工進化到半機器生產，果然因此賺到第一桶金。

當時才三十出頭的他，少年創業有成，還買了村裡第一輛汽車，「風神」好一陣子。但此時飛速成長的成品鞋業卻面臨搶料問題。「當時晉江遍地鞋廠，卻沒有一家是做鞋材的！」丁金造說，那時甚至連買一顆小小鞋釘都得跑到廈門東莞等地，還得任人喊價，生產成本大幅增加。

率先從製鞋轉進鞋材研發

丁金造想，做鞋子雖然有賺，但大家都在做，之後一定會削價競爭，反倒是鞋材領域沒人競爭，與其給外人賺，不如自己來做！一九八四年，他毅然放棄了已經初具規模的成品鞋生產，轉而改做鞋業用量最大的ＥＶＡ發泡材。

不過，沒有技術經驗、沒有機器設備，丁金造足足摸索了三年才完成。他開始自修物理、化學，同時帶頭進行上千次的試驗，直到徹底明白產品的特性為止，「當時 孩子還小，一直追問著，爸爸怎麼老關在房間裡？」丁金造笑說，直到現在他都還能背出化學元素表，就知道那時真的是從零開始。

所幸物以稀為貴，八○年代的晉江，三斯達塑膠是為數不多的鞋材廠，所以完全不用擔心沒有訂單的問題，而且因為是自己研發的發泡技術，供貨品質相當穩定，這也成為三斯達塑膠最大的利基。

九○年代後，晉江鞋業更是大爆發，大大小小的鞋廠井噴式設立，生產過程中產生了大量的邊角料，為了不占空間，大多數鞋廠會請人拖到偏僻處焚燒掩埋。看著焚 燒鞋材的滾滾青煙，聞著令人不舒服的塑膠味，丁金造想，「處理這些邊角料就只能用燒的嗎？就不能夠回收再利用嗎？」經過多方詢問後，丁金造得知將邊角料收 集後二次發泡並非天方夜譚，於是他又開始著手做實驗，這次研發又是三年，而且除了原料配方之外，因為中國大陸沒有前例可循，就連機器設備他都得自行拼裝。

「這已經變成我們的競爭力之一，一般人只知道ＥＶＡ發泡需要密煉機、發泡機，卻不知道二次發泡的生產流程，所以即使買了同樣的機器也不會做。」丁金造說， 去年公司共有二十二組設備，可生產二十三萬立方公尺的ＥＶＡ，今年會擴增到三十五組，年產能將達三十五萬立方公尺，屆時市占率可望超過七％，穩坐中國 ＥＶＡ最大廠。

若從產業發展來看，根據Forst&Sullivan統計，中國二○一○年ＥＶＡ發泡市場產值約人民幣一八三億元，預估今年將突破二百億元，未來 五年的年複合成長率為十．三％，比中國ＧＤＰ還高；尤其是在油價逐年上漲的因素下，二次發泡的再生塑膠前景相當看好。

擴大應用領域 打造自有品牌此外，ＫＹ亞塑的發泡產品也已跨出鞋材領域，目前廣泛應用在玩具、體育用品、健身器材、水上用品、體操墊、工業品包裝、箱包行業、工藝品及包 裝、電子、汽車、船舶、建築裝飾行業上，甚至已經開始外銷到埃及、中東、東歐等地。丁金造在訪問當中就拿著最新研發的阻燃建築發泡板材，自豪地介紹，「這 個重量輕又防火，已經有不少歐美廠在詢問。」擴大應用領域之外，ＫＹ亞塑也希望藉由原料優勢有意打造自己的品牌，未來會以「SANSD」發展自有品牌，但 不會發展通路。據了解，除了不願和安踏、361度等運動用品專賣店競爭之外，丁金造還有祕密武器。

其實，從二○○三年開始，三斯達塑膠已經一分為二，一是以鞋材、塑膠為主，由丁金造和大弟丁金山為主，而二弟丁金礦則另外設立金發達（福建）鞋塑，專注生 產時尚運動鞋服產品及配飾。二○○六年，金發達與ＱＱ騰訊連手推出「Q-sport」時尚運動品牌，目前除網路商店以外，實體加盟店和專櫃已經多達上千 家，未來「SANSD」品牌，很有可能與之合作。

有人這麼形容泉商性格：「撐死膽大的、餓死膽小的！」丁金造就是如此，他敢在眾人之先機器化，敢在同業之前跨入回收再生領域，走出自己的一片天，未來是否能再度靠著「膽大」開創自己的品牌？值得拭目以待。

晉江鞋幫群體戰

李寧一哥地位難保？

以安踏、特步、361度為首的晉江鞋幫，近年來快速崛起，幾乎壓得中國體育用品品牌一哥「李寧」喘不過氣來。

四月舉辦的2011中國（晉江）製鞋行業電子商務峰會上，李寧坦承去年關閉了五百家低效店，但晉江鞋幫的安踏、匹克、361度全都朝向萬店進行，光是安踏就要在年底前新開四百家門店。

晉江鞋幫之所以讓中國體育品牌大風吹，最主要的原因在於「價格」。李寧定位為國際性品牌，在一、二線城市卻還是拚不過NIKE和ADIDAS，去年底又因 率先起漲而引發民怨。反觀安踏、匹克、特步等均把主要戰場放在三、四級城市，國際品牌滲透力仍然有限，加上晉江鞋業配套完整，從鞋楦、鞋底、鞋跟、吹塑到 紙盒都能在當地一次搞定，價格上具競爭優勢。

至於，到底誰會取代李寧當上體育品牌一哥？摩根大通看好安踏，預估今年李寧營收將減少13％，淨利倒退60%，安踏則將分別增長22%及15%，而李寧防線的灘頭堡僅剩下「市占率」一項！

丁金造

出生：1954年

現職：亞洲塑膠再生資源控股董事長經歷：三斯達（福建）塑膠創辦人學歷：福建龍岩工程學院地質探勘系

亞洲塑膠再生資源控股

成立時間：2010年

負責人：董事長丁金造、總經理丁金山

資本額：12.36億元

主要業務：再生運用廢塑膠，產製EVA發泡製品近三年獲利： 單位：人民幣億元2009年 2010年 2011年Q1 營收 37.57 42.25 9.11 稅後純益 9.85 10.02 1.94

撰文‧何清頤 攝影‧劉咸昌自二○○八至一一年，怡球金屬的再生鋁年產量成長近兩倍，也就在這四年，怡球先躍升為中國最大的再生鋁廠，再成為亞洲第一。能夠有如此跳躍性 的成長，怡球具備三項同業追不上的核心競爭力最為關鍵！

首先，是怡球的全球廢五金情報掌握能力，怡球的競爭力，從源頭的原料採購就已領先同業。

先進國家所產生的報廢五金，是再生鋁工廠最主要的原料來源，掌握優質廢料，就成為各家再生鋁業者的兵家必爭之地。何謂優質廢料？簡單來說，就是每個廢料貨 櫃裡的鋁含量是否在平均水準之上。

過去，這個答案，每家工廠通常都是在經過一連串的分類過程後才能得知，買料經驗豐富的再生鋁業者，在貨櫃打開的那一刻，可靠著肉眼作出判斷。怡球的本事則 在於，在下單的同時，就已對買進的廢料有相當的掌握度。也就是說，怡球能較同業提早至少一個月，就可得知購入廢料的鋁含量。

本事一：情報力

靠資料庫掌握全球萬家回收場由於事先能掌握廢料狀況，怡球較同業擁有更多的談判籌碼，可以「優先」買進鋁含量較高的廢料，更因為怡球能提早一個月就得知廢 料狀況，因此生產線能提前因應調整，也讓怡球的鋁回收率優於同業。

去年，怡球的鋁回收率達九二％，同業的平均水準則是八八％，可別小看這區區的四個百分點，已足以讓怡球的淨利較同業多出三倍。而這四個百分點的決勝關鍵， 來自於怡球對全球廢五金情報的掌握能力。

看似源源不絕的廢五金，其實是壟斷在全球少數的廢料回收公司手中，全球前十大廢料回收公司，幾乎已囊括全球六成以上供應量。但可別以為只要掌握這十家廢料 供應商，就能做到怡球的本事，原因在於，這十家廢料供應商，各自擁有上千個廢五金回收場。

以全球最大的廢料供應商SIMS為例，旗下就有四千多個回收場，由於回收場分散在世界各地，且回收作業工人的素質良莠不齊。因此，表面上看，怡球的客戶是 SIMS，其實真正需要面對的，是四千多個完全不同的廢五金回收場，而十大廢料回收公司的背後，就是超過一萬個廢料供應來源。

在怡球的辦公室裡，有部被列為最高商業機密的電腦，當中密密麻麻記載著全球一萬多個廢五金回收場的詳細資料，除了有怡球歷次的採購數量與價格，還包括各回 收場的貨源特質、材料品質、供貨能力、定價特點、季節性因素、地區特性與信譽等數據。掌握這項資訊對於怡球而言，有利於針對不同地區、不同供應商的廢鋁特 性，掌握採購時機，以保障公司的原料供應。

舉例來說，靠近美國汽車之城底特律的廢五金回收場，其鋁含量通常較高；位於美國中西部的廢五金回收場，由於當地龍捲風、颶風頻繁，經常造成房屋、廠房毀 損，因此供貨能力充足；鄰近墨西哥邊境的廢五金回收場，則因為當地作業工人多為墨西哥非法移民，回收品質則較差……。

數以萬計的供應商資料庫，一方面來自於怡球三十多年來累積的交易結果；另一方面，靠的則是「眼見為憑」。怡球擁有一支經驗豐富的採購團隊派駐全球各地，主 要工作就是親赴各地廢五金回收場現場採購，怡球內部人士稱這支採購團隊為「鷹眼」，原因在於，他們具備迅速辨別各種廢鋁料類別與鋁含量的能力。

怡球從源頭就掌握起，靠的就是同業難以匹敵的情報力。

本事二：微差力

自訂ＳＯＰ 效率升、成本降怡球的第二項勝出關鍵，則是其能改變鋁合金產業長期以來碰上的「無標準作業流程」現況，能讓廢料「亂中有序」形成標準化，靠的則是怡球將 「魔鬼藏在細節裡」奉為最高準則的微差力。

送進怡球工廠的廢五金，在外人眼中看來，全是破銅爛鐵，事實上，也的確如此，有只剩一截的彎曲鋁管，上頭還沾滿泥土，也有剛從汽車拆下，布滿機油的引擎鋁 外殼……，這些全都是非標準品。

面對這批堆積如山的非標準品，多數業者的作法是，將含鋁廢料分類出來後，就全數投進高達攝氏六百度的大熔爐裡，「說是搶時效，其實是圖方便，」怡球總經理 陳鏡清指出。

怡球的作法則是，將含鋁廢料分類後，會再進行兩次細分類。第一次是將雜質鋁廢料挑出，所謂雜質鋁指的是，部分廢料除含鋁外，還含有其他金屬成分，為何需要 多花這個工夫？「因為不同金屬的熔點不同，全都投入熔爐，燃料成本就得增加。」他表示。

接著，怡球會再進行第二次細分類，將純鋁廢料依體積大小再分成多個等級，體積太大的，就先切割後再歸類在各個等級裡。「雖說鋁的熔點相同，但若不同體積的 鋁廢料全塞進一個爐子裡，會導致受熱不均，反而燒得更久。」陳鏡清表示。也因此，同樣的一批廢料，在同業眼中是沒太大分別的破銅爛鐵，到了怡球工廠，卻能 搖身一變成為標準品。

怡球董事長黃崇勝指出，這行業一直以來都沒有標準，也因此，在他眼中，「永遠都有進步的空間，」即使如今怡球已編列出六百多本標準作業手冊，黃崇勝每年都 會舉辦「工廠改善競賽」，凡員工發現問題，就有獎金，若再進一步提出改善方法，還有另一筆，光去年怡球就發出將近三百萬元改善獎金。

若走進怡球的廢料熔爐工廠，還可看見另一個與同業的「小差異大改變」。怡球的熔爐設備有一套預熱系統，進到熔爐的鋁廢料，會先經過預熱系統才送進熔爐，如 此一來可縮短燒熔的時間，可降低燃料成本，而預熱系統的燃料來源，則來自熔爐加熱時產生的水蒸氣；「一邊（熔爐）省成本，另一邊（預熱系統）又不花成 本，」陳鏡清不諱言，這套設備每年可為公司省下將近二千萬元的燃料成本。

本事三：自動力

機器選廢料 人事費年省三億透過這些細微的改變，怡球讓普遍存在於再生鋁產業的「無標準作業流程」窘境得以改觀，這也讓怡球目前每座熔爐每天可生產三．二次，遠較同業 的二．五次高。相同的一套設備，怡球的產量硬是較同業高出三成。怡球證實了一件事：只要做出與同業些微的差別，就足以讓表現優於同業。

怡球的第三項勝出關鍵，則是自動化的能力。

先看看一個數字，怡球去年產量是中國同業平均水準的四倍，員工人數卻只需要同業的三分之一，靠的就是怡球的自動化能力。

怡球目前生產流程的自動化比率已將近八成，遠高出同業的不到五成，得以高度自動化，除了因為怡球將「無標準作業流程」的產業生態一八○度扭轉外，也因為學 歷不高的黃崇勝，三十多年來自修苦讀機械、化工相關書籍所致。

即使已經貴為上市公司老闆，身價達二五○億元，黃崇勝至今仍保有隨手畫圖的習慣，他親手畫工廠配置圖、畫自動化設備圖、畫生產流程圖，每天固定巡視工廠的 他，最常在工廠問線上作業員的一句話是：「如何能夠再少一個人？」不斷朝自動化邁進的黃崇勝，如今最自豪的是，怡球中國太倉廠在過去五年產量成長五倍，員 工人數則只從六百人增加至一千三百多人，且增加的七百多位員工當中，有六成是管理幕僚。

三大競爭力環環相扣

為怡球帶進世界級的客戶

怡球的自動化已經做到，廢料進到自動化設備後，在不靠人工的情況下，就能將當中的廢鋁分類出來，原理是來自鋁的比重與其他金屬不同，怡球將這種分類方式稱 之為「浮選」；再來，透過特殊磁鐵將同時含有鋁與鐵的廢料挑出，稱之為「磁選」，這與同業全靠手選的方式截然不同。光這兩套自動化設備，就為怡球一年省下 將近三億元的人事成本，若看去年怡球全年獲利近十五億元，可見自動化能力對怡球的助益。

從情報力、微差力，再到自動化能力，其實不難發現，這三項怡球的核心競爭力是環環相扣的，缺一不可。怡球藉由情報力取得優質廢料後，才能讓「小差異大改 變」的微差力發揚光大，而微差力造就的標準化生產流程，才能進一步促使自動化能力發揮。三項核心競爭力，也才為怡球帶進世界級的客戶。

沒有留學海外的學歷，卻能年掌千億新台幣營收、旗下帶領千位業務，還與宏達電子董事長王雪紅一同被《財星》雜誌票選為亞洲最熱門的二十五位商務人士，他是華碩電腦最年輕的副總裁──四十三歲的許祐嘉。

撰文‧賴筱凡

想想看，一年掌管千億新台幣營收，旗下帶領千位業務員，還被《財星》（Fortune）雜誌票選亞洲最熱門的二十五位商務人士之一，而與他一起入選的台灣人只有宏達電子董事長王雪紅，這個人的年紀會是幾歲？答案是四十三歲，他是華碩電腦全球副總裁許祐嘉。

二○一二年，當市調機構喊出全球ＰＣ衰退四％之際，但許祐嘉手上的高階品牌「玩家共和國」（ＲＯＧ），賣的是桌上型電腦、主機板與周邊商品，專攻高階消費者，在中國區前三季繳出成長五倍的業績。

這已經不是許祐嘉第一次寫出逆勢突圍的故事，一九九○年至今，他用三場戰役博得華碩董事長施崇棠的信任，躋身成為華碩最年輕的全球副總裁。

第一戰：台灣

既然是老二 就不墨守成規「做這一行，不能墨守成規，尤其是老二。」許祐嘉會有這個體會，來自他在華碩接到的第一項任務──賣ＮＢ。

在華碩主機板比ＮＢ有名的一九九○年代，聯強、燦坤等台灣一線通路商，都不敢讓華碩的ＮＢ上架，「對方只問一件事，華碩做筆電，行嗎？」許祐嘉笑得苦澀，縱使這個發生在台北市晶華酒店旁咖啡廳的場景距今已有十四年，許祐嘉如今道來仍歷歷在目。

面對沒有通路商要替華碩賣ＮＢ的窘境，許祐嘉心底盤算，如果傳統的路走不通，就要另闢新路，乾脆跳過通路商，直接去找經銷商。就這樣，許祐嘉跑了一家又一家的經銷商，甚至主動「讓利」，把更多利潤分到經銷商手上，終於讓部分經銷商點頭，鬆口願意嘗試。

隔年，許祐嘉不僅讓當初不願替華碩上架的通路商回頭，主動找上門表態要替華碩賣ＮＢ，甚至在短短兩年內，一舉超越宏碁，成為台灣第一大ＮＢ品牌。這一戰，許祐嘉成功讓施崇棠注意到他。

第二戰：中國

重新布建通路 市占率上飆十一年前的某個周五晚間，施崇棠把年輕的許祐嘉叫進辦公室，他做了一個大膽的決定，把一塊待開發的處女地──中國，交給了眼前這位年輕人。

那一年，許祐嘉三十二歲，在一個市占率不到五％的市場，他成了華碩中國區總經理。

「說我沒有猶豫是騙人的，但更多是對自我實力的懷疑，我真的可以嗎？」許祐嘉說，看在許多人眼裡，這彷彿是一齣「小孩玩大車」的鬧劇，卻在許祐嘉手上寫出不同的結局。

他心想，華碩沒有太多議價的優勢，以五％不到的市占率，即使找全國總代理的通路商，對方也不一定買單，若要在中國做出不一樣成績，就得重建通路。

「別人按規矩找國代、省代、縣代、鄉代，但我們不從國代（全國總代理）下手，直接找省代（各省代理商）。」許祐嘉說，通路疊床架屋愈少，終端通路商分到的利潤也就愈多。

只是，所有通路重新布建，整頓的陣痛期勢必更長。征戰中國之初，華碩的業績始終在原地踏步，施崇棠幾度開口，要增加廣告預算給他，但他總是搖了搖頭，「調整還沒到位前，行銷預算砸下去，也是白搭。」許祐嘉跑遍每家通路商，盯緊店面設計、擺設、人員訓練，一項不漏，「如果我們能把通路商裡的銷售人員，訓練得像華碩業務員，一家門市有十二位店員，加老闆十三人，華碩就多了十三位業務員。」他說。

就在許祐嘉咬牙苦熬一年後，化學變化出現了！華碩中國區營收以倍數成長，從一個排名十名外的品牌，在兩年之內就躥升至第三名，市占率更是直線上飆，從不到五％衝上一○％，讓華碩在中國市場站穩腳步。

第三戰：美國

透徹了解人 攻進一線通路○六年，許祐嘉又收拾行囊，轉調美國總經理。他同樣不按牌理出牌，卻讓華碩產品賣進美國３Ｃ一線通路商Best Buy。屢戰屢勝，這樣的成績單看似不可能，問他施了什麼魔法？他微笑說：「人」。

其實每個地區的業務策略，都不盡相同，唯有「人」，卻是共通的。許祐嘉進一步解釋，人分成兩種：一是內部人，他要注意有沒有用對人；二是外部人，也就是客戶、消費者、通路，他要了解他們在想什麼。「我到每個新市場做的功課都一樣，就是了解人。我必須非常了解手上的團隊成員，再來深入客戶、認識市場生態。」舉例來說，曾在許祐嘉團隊裡工作過的人都知道，他帶人有不成文規定，像新進員工到華碩的前兩周，都得與他共進午餐，讓他進而觀察每位新進員工。

儘管許祐嘉在美國待的時間只有短暫三年，培育的人才卻一手替華碩在美國打下穩固基礎。當時在美國的操盤團隊，如今都成為重要根基，像是華碩中國區開放平台事業群總經理賴洪瑞，就是出自許祐嘉的美國團隊。

如今，施崇棠交給許祐嘉的新任務，就是要將華碩旗下專攻高階消費者的子品牌「玩家共和國」做起來。

「過去，『玩家共和國』客群局限在重度遊戲玩家；現在，我們在中國廣設體驗店，就是希望把不是遊戲玩家的消費者也拉進來。」許祐嘉說。

這就是許祐嘉，總不甘於規矩，堅持要在冷衙門炒出熱菜來；這也是《財星》雜誌欽點他為亞洲最熱門二十五位商務人士的原因：年輕，而且他不墨守成規。

許祐嘉

出生：1969年

現職：華碩全球副總裁暨開放平台事業群業務總經理經歷：華碩台灣區業務經理、中國區總經理、美洲區總經理學歷：政治大學資訊管理所碩士許祐嘉打破成規，攻下三場關鍵戰役！

時間 1998年 台灣 2001年 中國 2006年 美國

策略

在三大通路商踢到鐵板後，轉向說服經銷商讓華碩NB上架 跳過全國代理商，減少通路疊床架屋，直接將利潤留給終端通路商從三線通路商著手，自鄉村包圍城市，連Best Buy都願意賣華碩NB 成績兩年超越宏碁，成為台灣第一大NB品牌4年內，華碩市占率從不到5%飆上10%，市場排名從10名外，上升到第3名市占率拉升，布建通路、改善華碩美國分公司體質

自從蘋果一手帶起App產業鏈之後，創業門檻甚低的App，旋即成為許多人一圓夢想的最佳起點；在台灣，也存在許多不為人知、卻晉身國際級舞台的開發商，他們透過創意及敏銳的市場觸角，把App應用玩得出神入化、淋漓盡致。

撰文‧顏雅娟

Sonocaddie 2 Golf GPS

《南北星》

高爾夫球場的導盲犬 讓你先馳得點一個轉身，利用球桿擊球力道以及地心引力的相互作用，小白球以拋物線完美飛出，這是高爾夫最漂亮的一記擊球。

在台灣，或許很多人都習慣下場打球時，有個桿弟隨侍在側拿球桿、找球、看碼數。然而，經驗不足的桿弟，很多時候反成了球場上的麻煩製造者。

二○○四年，剛接觸高爾夫運動的劉俊山、沈兆昌，為了準確掌握每個障礙物及目標的距離，兩人聯手成立南北星公司，率先投入高爾夫球場導航設備「電子桿弟」生產，讓打高爾夫再也不用碰運氣！

時任南北星董事長的劉俊山指出，不同於台灣、中國打球都配有桿弟，人力昂貴的歐美、日本地區，成了南北星電子桿弟最主要的輸出國，並連續在○九、一一年拿下台灣精品獎，成了道地的台灣之光，也寫下南北星在高爾夫導航設備最輝煌的一頁。

但在光彩亮麗的背後，南北星開始感到一絲隱憂。「那時產品幾乎已經做到這行的最頂級規格，不僅內建彩色球道圖，更做到動態飛行模擬等功能。接下來，公司要持續成長，就必須朝多元化發展。」劉俊山指出。

高爾夫球場導航App〈Sonocaddie Golf GPS〉，成了南北星向外踏出的第一步。劉俊山點出，打高爾夫的族群其實很固定，九成都是男性、年紀多在四十五歲以上，為了向外引進年輕使用族群，南北星在一○年推出價格門檻較低的App，且在即將更新的版本中，加入社群分享功能，讓偶爾打球的輕度球友也能納入南北星的客戶群中。

「為了抓住使用者的心，南北星產品的每個設計環節都緊扣使用者行為。」劉俊山指出。舉例來說，一般男性在打高爾夫時，為了防止磨傷，左手會戴著手套，因此在設計使用介面時，會盡量避免由右至左的操作手勢；且使用情境都在戶外豔陽天，App圖資呈現必須明亮、高彩度。曾有球友形容，電子桿弟就像打球時的導盲犬一樣。

從硬體穩健跨足App市場之後，下一步，南北星打算用高爾夫球場圖資優勢，殺進穿戴式電子裝置市場，預計在今年中推出主打高爾夫導航功能的智慧手錶，與蘋果、三星電子同場較勁！

南北星

負責人：劉俊山

資本額：5000萬元

主要業務：電子產品設計、

高爾夫球場圖資庫建立及

App應用

PK Wine

九一資訊》

少年酒國英雄 串起愛酒社群你知道台灣人有多愛喝酒嗎？在這個拚酒文化盛行的小島，不僅締造每年高達兩千四百萬瓶葡萄酒的進口商機，更創下全球前三大威士忌消費國的驚人紀錄。瞄準這廣大的品酒社群商機，一群不到三十歲的年輕人，透過App開啟他們的創業之路。

「我想做的從來就不是App，這是我打開這（愛酒）社群的敲門磚。」一手推動〈PK Wine〉誕生的九一資訊負責人曾偉倫說。

一九八三年出生的曾偉倫，大學時期在台北的酒吧打工，讓他從此一頭栽進品酒的世界。他表示，雖然台灣擁有龐大烈酒市場，但從來沒有人去真正抓住背後龐大的品酒社群，如果可以把這群人集結起來，後續可以挖掘的機會是很多很多的。

但要從數以萬計的App勝出談何容易？業務出身的曾偉倫，以他敏銳的市場觀察力指出，App要能活下來，至少需要具備兩個條件：一是獨特性，二是滿足消費者需求。

「像我逛大賣場的時候常看到，有消費者拿著手機，一個字、一個字輸入酒瓶上的酒商、名稱，上網搜尋相關資訊，這就是機會了！」曾偉倫說。

因此，在推出以筆記功能為主的〈PK Wine〉一版後，近期九一資訊開始積極與酒商洽談，在即將推出的二版新增酒商資料庫，讓使用者用手機掃描酒瓶上的條碼，便能秀出這支酒的年分、產地、進口商等資訊。

「我們最大的優勢就是執行力，大家都不是科班出身的，每個人就是一直去試！」快速修正、找出最新的市場需求，無疑是九一資訊的最佳利器。

九一資訊

負責人：曾偉倫

資本額：10萬元

主要業務：品酒App開發

Cytus

雷亞遊戲》

顛覆想像 從音樂App紅到開演唱會二○一二年八月，華山1914創意文化園區正舉辦現場演唱會，曲風從爵士、動感，到充滿嘉年華感的俏皮舞曲，搭配舞台華麗的聲光效果，台下觀眾乘著夏夜晚風，享受這場音樂盛宴。這不是哪個超級巨星現身台灣，而是台灣第一次由App遊戲開發商所舉辦的演唱會。

曾在iOS遊戲下載排行拿下十二國第一名，至今累計下載量超過數百萬次的音樂性App遊戲〈Cytus〉，很多人不知道，背後推手正是成軍不到兩年的新兵雷亞遊戲。

雷亞遊戲有五名合夥人，都是從小玩遊戲長大的六、七年級生，成立公司後，利用過去自身豐富的遊戲製作經驗，快速在一二年初推出首款作品〈Cytus〉，旋即在全球獲得玩家廣大回響。

「我們都是玩遊戲長大的，遊戲要成功，一定要先說服自己，」雷亞資深設計師陳佩琪指出。對於獨立遊戲開發商來說，要從高度競爭的App市場中被看見，做好遊戲可能是唯一的生路。

分析〈Cytus〉能殺出血路的原因，創辦人之一的游名揚認為，從跳舞機、吉他英雄、太鼓達人開始，節奏音樂遊戲只要符合遊戲音樂好聽、操作節奏流暢等基本要素，大致就能擄獲一定的支持群眾。

但雷亞的野心更大，為了有效擴大使用族群，〈Cytus〉以一．九九美元、內含四十首曲目的低價親民策略打出知名度，並推出「百萬計畫2.0」活動，只要下載次數每超過百萬次，遊戲製作團隊就會免費新增十首曲目。

「其實我們製作遊戲，目的不只是為了營利，有時候只是純粹好玩！」當大家想的都是如何讓同一群人花更多錢，雷亞卻反向而行，希望用低門檻策略吸引更多使用族群。

充滿創意的行銷策略還不止如此，舉辦演唱會更是把〈Cytus〉知名度推向高峰的經典之舉；此外，雷亞在去年授權遊戲劇情、曲目給韓國劇團，今年三月才剛在韓國結束Cytus音樂劇的巡迴演出。

游名揚指出：「我們希望把公司或遊戲本身就當成一個『品牌』來經營！」不同於其他遊戲業者，雷亞開始嘗試用各種方式去說故事，希望給遊戲產業帶來一絲活水。

雷亞遊戲

負責人：鐘志遠

資本額：3200萬元

主要業務：遊戲開發

閱讀空氣

《曜碩科技》

白目散去

你今天讀空氣了嗎？

在日文裡，以「空??（直譯：不會讀空氣）」來形容一個人白目，不懂得因應情況變通。抓準現代人努力尋找社會潛規則的特點，以奇怪幽默感為主打的App遊戲〈閱讀空氣〉，順勢崛起。

除了在日本創下累計下載量突破二四○萬人次紀錄；去年八月，台灣軟體廠商曜碩科技正式將〈閱讀空氣〉轉化為台灣適用的繁體中文版本，旋即大舉攻占台灣上班族、通勤族的手機頁面。

雖然這款App原作來自於曜碩科技所隸屬的Aplix日本遊戲集團，但在曜碩眼裡，〈閱讀空氣〉不只是個單純的遊戲App，更是經營品牌與社群的重要灘頭堡。

今年三月釋出〈閱讀空氣〉二版的同時，曜碩首次嘗試與出版社合作推出非戰略本的娛樂書。回憶當初向日本團隊提案時，曜碩研究開發部協理俞文華笑說，日本團隊第一個反應就是：「這樣也可以出書？」無視於日本團隊的質疑態度，曜碩大膽跨出App遊戲之外，出版專書只是走向實體的第一步，接下來，曜碩計畫發行一系列的周邊商品，並以授權圖像增加獲利來源，甚至朝經營YouTube個人內容頻道方向前進。

俞文華大膽預言，未來App遊戲將逐步演化至玩家主動參與趨勢，〈閱讀空氣〉可望延伸成為一個社交平台，玩家可以把自己的趣事、生活情境都放上去，讓使用者透過自製遊戲關卡來展現自我。

「不同於一般打小鳥、水果、殭屍的App遊戲，〈閱讀空氣〉訴求的是使用者的情緒面。」曜碩科技執行長房達章指出。由於各種功能性App都已飽和，所有開發商開始朝往滿足右腦的感性需求，或許這也是這款App能風靡亞洲的關鍵因素。

曜碩科技

負責人：吳廣義

資本額：1.95億元

主要業務：無線通訊軟體、

無線服務應用平台、

物聯網及雲端運算

電影櫃

《博思科技》

寫日記落伍了！用電影記錄生活才酷台灣首支兼具打卡分享、電影評論、收藏使用看片記錄的本土App〈電影櫃〉，自去年九月上架以來，登上Google Play娛樂類下載排行第四、累計下載量超過十萬多次的傲人紀錄。

背後推手潘鎮帆、熊世豪，兩人曾是台灣大廠宏達電的軟體工程師，擁有令人稱羨的分紅與高薪。但為了讓愛電影的興趣與軟體專業結合，去年六月，他們選擇閃退，投入App創業行列，推出〈電影櫃〉。

除此之外，他們還陸續推出〈電影時刻表〉、〈電視連續劇〉以及〈電視綜藝〉等影視相關App，累計用戶群已超過百萬人次，並在今年二月正式成立博思科技。

談起創業處女作〈電影櫃〉，潘鎮帆驕傲地指出，除了可查詢電影時刻表及簡單的評分功能外，最大賣點在於納入可記錄自己觀看電影軌跡的功能，使用者在一踏出劇院、內心最洶湧澎湃的時候，就可以立即打開手機記錄心情與對電影的感想，長時間累積下來，就像用電影寫日記一樣。

儘管這款App的發想並非創舉，坊間早就存在許多影評大型網站，但潘鎮帆點出：「電影評價不用多，熟悉自己看片品味的十個朋友來推薦就足夠了！」面對近兩年App市場邁入高度白熱化的競爭，潘鎮帆有感而發，他說：「其實，我們團隊做一支App，平均只要兩周的時間，但現在每天上架的App成千上萬，如何在這一大片汪洋中拿到下載量，才是真正考驗的開始。」儘管目前收入仍有限，潘鎮帆對自己追夢的選擇從不後悔。

博思科技

成立時間：2013年2月

負責人：潘鎮帆

資本額：50萬元

主要業務：影視App開發

想參加兩岸企業餐會但沒獲邀，也沒含著金湯匙出生??，台灣中小企業、專業經理人一定要認識兩岸三階不同層次的抱團：四大交流平台、五大學院，以及最終目標——打進中國最神秘的九大社群。

入門級〉四大交流平台兩岸企業家峰會最夯，郭董也搶發言

首先入門的是四大交流平台：兩岸企業家峰會、兩岸兩會協商、兩岸經貿文化論壇、海峽論壇。其中最重要的是兩岸企業家峰會，今年改成立了理監事會，並選出兩岸的理事長，台灣由前副總統蕭萬長、中國由國務院前副總理曾培炎擔任，一下子升級為兩岸企業交流的最高平台。

這吸引了台灣眾多財團參與，連鴻海集團董事長郭台銘也帶兒子郭守正在活動中爭取發言，一般中小企業則恐怕很難有上台機會。樂陞科技董事長許金龍，是從參加貿協等公協會辦的活動，例如到中國各城市的台灣名品展，慢慢在兩岸間被看見，因此這次被海基會前董事長江丙坤點名，以文創業者身分參加圓山早餐會。所以有意加入四大交流平台的企業，要勤快參加活動、爭取亮相，才有機會得到抱團機會。

進階級〉五大商學院北大是首選，有機會結識CEO

第二個兩岸抱團方式是回學校念書，首選是專門研究中國財經政策的北京大學光華管理學院，接著是清華大學經濟管理學院，以及中國土豪最愛的中歐、長江兩大商學院，最後則是上海復旦大學。

這是中國商界及台商認定五個最能認識中國本土企業家、專業經理人、富二代的最佳學習平台。來自中國或各國的一流人才，仍不斷往這些學校移動，所以是學習兼建立人脈的好地方。這也讓中國商學院的學費水漲船高，抱團的投資成本隨著中國市場商機變大與市場成長，不斷上漲。

頂尖級〉九大社群篩選嚴苛，台灣僅王雪紅進核心

傳說中，中國有九大神秘社群，限量、嚴審、身價高，是兩岸抱團的最高頂峰，這九個社群分別是泰山會、華夏同學會、中國企業家俱樂部、江南會、正和島、阿拉善SEE生態協會、接力中國、五大商幫，以及長安俱樂部。目前進入這九大社群之一的台灣人，只有宏達電董事長王雪紅擠進核心。

翻開中國企業家俱樂部的理事成員名單，王雪紅是唯一的台灣人。事實上，想進入這個社群的理事會，條件非常嚴苛，一是規定企業家旗下公司的市占率須在產業排名前三，二是須為企業精神領袖或有過創業經驗，最後是在公益環保等方面有強烈的社會責任感，並有正確的價值取向。

最難的是，要進入這個理事會，須由兩位理事聯名推薦，並採一票否決制，有一人反對就不行。雖然如此，想擠進這九大社群的人仍相當多。又例如阿里巴巴創始人馬雲創立的江南會，就標榜一年只收一人，能擠進就代表進入中國商界的金字塔頂端。

這九大社群存在不同的傳說，但版本幾乎相同，只要能加入商會、俱樂部，不僅得來人脈、市場資訊、影響力，更能在危急時刻得到關鍵救援，任何危機都能迎刃而解。例如在三聚氰胺事件爆發後，國外企業有意購併中國乳品企業蒙牛，華夏同學會馬上動員新台幣二十多億元進場護盤，才阻止蒙牛被收購。

其實，想進九大社群也不是難如登天，高門檻的是俱樂部的理監事，這九大社群還是有招收一般會員，或經營一般的交流活動，讓會員可以接觸金字塔頂端的企業家，形成一種社群。

但要成為一般會員，會費不是重點，而是要通過審核，例如江南會年費人民幣二十萬元（約合新台幣九十八萬元），但入會難度高。此外，隨著中國經濟快速成長，俱樂部費用也跟著漲，例如中國企業家俱樂部的領袖年會活動費，從人民幣一萬多元漲到兩萬多元，足足漲了一倍多。

但想參加這樣活動的人依然趨之若鶩，例如百度首席執行官李彥宏、騰訊首席執行官馬化騰，都曾是中國企業家未來之星得主，現在參加未來之星，就可能認識下一個百度或微信。

【延伸閱讀】傳言中的中國9大神秘社群

1.泰山會——成立最早以科技業者為主，在山東成立而取名泰山會主成員：聯想集團名譽董事長兼高級顧問柳傳志（社群精神領袖）、萬通集團董事長馮侖（入會最多）、中國泛海控股集團董事長兼總裁盧志強、百度首席執行官李彥宏

2.華夏同學會——身價總和最高由長江商學院、中歐商學院的校友自由組織而成主成員：阿里巴巴創始人馬雲（社群人氣王）、騰訊總裁兼首席執行官馬化騰、新希望集團董事長劉永好、萬達集團董事長王健林、復星集團董事長郭廣昌、馮侖、李彥宏

3.中國企業家俱樂部——最有影響力由商業領袖、經濟學家和外交家發起主成員：經濟學家吳敬璉、許小年、萬科集團董事長王石、新東方創始人俞敏洪、宏達電董事長王雪紅（台灣進入高層第1人）、馬雲、郭廣昌、王健林、馮侖

4.江南會——標榜商界俠義由馬雲等8位浙商共同創辦主成員：盛大網路首席執行官陳天橋、網易公司創始人丁磊、郭廣昌

5.正和島——首家網路社交平台標榜中國第一家企業家網路社交與資訊平台主成員：京東商城執行長劉強東、紅杉資本中國基金創始及執行合夥人沈南鵬、柳傳志、王健林

6.阿拉善SEE生態協會——唯一以環保為主題王石成立的生態保育團體，入會門檻較低主成員：萬科集團董事長王石、馮侖

7.接力中國——二代菁英會由中國二代企業家組成主成員：三一集團董事長梁穩根之子梁在中、新希望集團董事長劉永好之女劉暢等

8.五大商幫——地方商會前5大分別為：山東商幫、蘇南商幫、浙江商幫、閩南商幫、珠三角商幫

9.長安俱樂部——主打海外交流在北京長安街成立，發展早，主要與世界各國企業交流主成員：長江實業集團創始人兼董事局主席李嘉誠、聯想集團董事長楊元慶、華遠集團總裁任志強

資料來源：百度百科、維基百科、中國企業家俱樂部、正和島官網整理：呂國禎

繼紡織股王儒鴻、股後聚陽之後，台灣紡織業出現了另一股價登上百元俱樂部生力軍，它是名列「台灣成衣三雄」的銘旺實業。

這一天，我們來到銘旺實位在越南胡志明市近郊的廠房，在排華動亂後，四百多名工人重回生產線，趕在六月顛峰期之前出貨，美國知名運動品牌UA最新款秋冬服飾，正是在這裡一件件生產出來的，最大月產能可達二十五萬件。

不只UA，專做戶外運動服飾國際接單代工的銘旺實，客戶還包括全球高階戶外品牌Marmot、英國最大運動品牌零售商Sport Direct等。今年第一季，它更以七億六千萬元的營收、二．一元的每股盈餘，創下歷史新高。

「比其他成衣廠都早的東南亞佈局，正是它的競爭力來源，」紡織產業綜合研究所產業服務部主任尹承達表示。

銘旺實有今天的成績單，背後是一部永遠比別人快一步的東南亞拓荒史。舉例來說，紡織同業近十年才進軍越南，銘旺實卻在近三十年前就開始佈局，是越南改革開放前指標台商，它也是首家進軍馬來西亞和緬甸的成衣台商。

攤開銘旺實財報，光是緬甸佈局就貢獻它逾半營收，加總全東南亞營收佔比更高達八成五，比重之高在台灣紡織業極為罕見。

最早，銘旺實曾是和「選手牌」泳褲齊名的台灣沙灘褲生產廠，每年夏天都在台北翡翠灣辦活動，後因不敵耐吉、愛迪達等國際大廠，改專心做成衣外銷。

它的東南亞拓荒路，甚至比貿易商起家的聚陽還早。馬來西亞是他的第一站。在一九九○年代，台灣電子業一窩蜂搶進馬來西亞設廠之前，銘旺實就已先用租廠方式投入生產，目前已是其設計打樣、國際接單中心。

接下來，它則是前往「東南亞之虎」的越南。「（一九）八八年越南一開放，台商還在觀望，我們就發代工進去，」銘旺實董事長陳國雄解釋，早期利用越南紡織國營廠產能發包國際訂單，比自己赴海外設廠划算，除了可享先行優勢，也避開和當地廠商正面對決的價格戰。

亞洲金融風暴匯率急貶反讓其存到緬甸拓荒銀彈

身為當年第一家去當地發代工的成衣廠，他要入境越南，還要領簽發的「路條」，連一團幾人、入住飯店都要登記……。「我去的時候，碰到鍾楚紅跟劉德華在那邊拍電影，沒有人認識他們兩個。全越南只有我認識，」陳國雄回憶，那時候越南的電視剛開放，要看電視要站在菜市場看，一天只放兩小時，還是黑白畫面。

當時，歐美對全球紡織品仍有進口配額限制，當他一路槓桿東南亞國際發包代工資源，公司逐漸壯大時，卻遇亞洲金融風暴來襲。

沒想到，銘旺實卻因東南亞佈局早，因禍得福。原來，當時陳國雄馬幣一千萬元（約合新台幣一億元）的銀行借款，在匯率急貶下，不只還清負債，甚至倒賺新台幣五千萬元，成了他加碼東南亞佈局，甚至再踏進處女地緬甸拓荒的銀彈。「沒有一台機器是今天你放布進去，它會自己做衣服出來，」銘旺越南製衣副總經理張聖豪形容，勞力密集的成衣生產線，一個環節都不能斷。

看好緬甸工人的薪資只有越南的三分之二，讓多次赴緬甸考察的陳國雄決定先借名設廠，利用當地便宜人力，敲開出口未設限的歐洲新市場。

一場大火燒掉工廠臨危應變反抓住大客戶

但十四年前剛進緬甸時，因苦無新客戶，加上美國製裁軍政府實施禁運，訂單一度腰斬，「緬甸台資早就撤到柬埔寨去了，」陳國雄說，銘旺實時卻未撤出，堅守緬甸，終於開發出歐洲客戶。

正當營運翻揚時，一場燒掉三分之二工廠的大火，打亂了他的佈局，但危機就是轉機，他臨危應變、不影響品牌客戶銷售的調度能力，讓它翻身成了目前最大客戶、英國上市公司Tex Line（代理當地最大運動品牌Sport Direct）主力供應商，自此一路搭著客戶順風車成長，現在一半的營收，都來自於此。

佈局緬甸有成，七年前，他又繼續往寮國拓荒，今年更打算自建廠房。「如果再不蓋，只是過客，每個地方要深耕，到最後還是要蓋一個廠，要不然你只是跟人家租工廠。」陳國雄透露，早期因為配額，所以跨國分散佈局，目前則是各國工廠都有各自角色，如緬甸、寮國出口歐盟零關稅，前者生產技術較高的夾克、套裝，後者則做簡單的短褲；至於馬來西亞和越南則主攻美國市場。

三十年東南亞拓荒路，陳國雄近兩年再提撥獲利一○％，轉進自創戶外服飾品牌，並把品牌漫漫長路的拓荒重任交給女兒、也就是哈克士品牌總監陳盈璇打理。他直言，外銷製造就連一毛、兩毛都要省，連地上釦子掉下去也要撿，「我們這年紀比較大的，最好要放手讓他們去，不然很多觀念會衝突。」

目前該品牌兩岸通路已達二十家，但過去代工是每筆訂單都有人要才生產，品牌卻是生產出來假設有人要，多了庫存難題。緬甸、寮國新廠產能將陸續開出的銘旺實，如何平衡代工和自創品牌的翹翹板，達到品牌五年內損益兩平的目標，將是它的新挑戰。