ZKIZ Archives


掌握獨門製程 躋身中國鞋城「火伕頭」

2011-7-25  TWm




KY亞塑丁金造 挑戰塑膠股王地位預計八月十七日掛牌的KY亞塑,目前興櫃成交價已超越台塑四寶。董事長丁金造出身鞋都晉江,靠廢塑膠和邊角料「發」出中國市占第一,堪稱晉江鞋幫最夠力的後勤補給火伕頭。

撰文‧方沛晶

從去年夏天紅到現在的Hello kitty葡萄鞋,夢幻造形和粉嫩色澤讓台港韓的少女們為之瘋狂,即使要價新台幣一千一百元,一天就可以賣出上萬雙,是三麗鷗近十年來最暢銷的鞋款!

手裡拿著這款超夯美鞋的「亞洲塑膠再生資源控股」(簡稱:KY亞塑)董事長丁金造,生產製造的EVA(註:乙烯-醋酸乙烯共聚物)塑膠發泡材就是這雙鞋的 主體。樸實的他看著這雙花稍的海灘鞋,不解地說,「這個外面要賣二百多(人民幣),鞋底我們才賣它十幾塊錢,不知道現在女孩子在想什麼?」以中國EVA市 占率第一之姿來台掛牌的KY亞塑,最受法人矚目的就是它的獲利能力。目前原生的EVA、PE(聚乙烯)每公斤約十七、十八元來看,PE廢料回收每公斤約人 民幣三.五元,EVA邊角料回收價約人民幣二元,二次料與原生料比重約為六比四的KY亞塑,毛利率高達三八%,居於同業之冠。

也因此,預計八月十七日在台掛牌交易,承銷價格暫訂九十元,但目前興櫃價在一二五元上下,已經超過台塑四寶,法人預估,今年KY亞塑的獲利挑戰一個股本,掛牌後有機會成為新科塑膠股王。

有問鼎股王實力的丁金造,更是促使中國晉江鞋幫崛起的主要推手。被譽為中國「鞋都」的晉江,是全球最大的運動鞋生產基地,整體產值超過人民幣五百億元(折合新台幣約二千五百億元),目前年產鞋量超過十億雙,等於全世界每五雙運動鞋中就有一雙產自晉江。

再製廢料 讓鞋都更有競爭力近幾年快速崛起的晉江軍團以運動鞋品牌為首,中國的五大運動休閒品牌李寧、安踏、匹克、特步、361度,除李寧之外全都來自晉江,而在這股足以撼動全球製鞋業的新勢力背後,便是提供EVA鞋材的火伕頭丁金造。

丁金造說,一雙好的運動鞋,要質輕、防滑、彈性好、強度高、耐磨耐髒,靠得就是好的EVA塑膠發泡材,而KY亞塑主要採用鞋廠的廢塑膠和邊角料,經過回收處理後再製,所以可以提供晉江鞋幫最實惠的原料價格。

一手建立KY亞塑的丁金造,是晉江第一批投入製鞋業的元老。排行老大的丁金造帶著三個弟弟,從家庭小工廠做起。

丁金造的家鄉晉江市陳埭鎮,歷史背景相當特殊,當地聚集了兩萬多名回民,而且全都姓丁,是當地的大姓,也因此每個人幾乎都有或近或遠的親戚關係,像是在香 港上市的安踏董事長丁世忠、特步董事長丁水波都是丁金造的遠親,而361度董事長丁建通的關係更近,兩人工廠就設在隔壁。

一九八二年泉州鞋廠正式生產美國NIKE運動鞋,帶動當地鄉鎮企業,丁金造自然也和親戚一樣進入製鞋業,一開始他和弟弟們在自己家庭院黏鞋底、縫膠鞋,每天都要工作十幾個小時,縫到手破皮、起水泡是常有的事。

雖然辛苦,但丁家四兄弟很幸運地搭上了鞋業起飛的列車,雖然不是村子裡錢賺最多的,但丁金造卻是最「敢花」的!他知道用機器可以大幅提升生產效率,即使借錢也要機器化。

「當時機器根本沒辦法進村子,因為路太小條了,只能把機器拆成三部分,用人工推車慢慢運送。」有遠見的丁金造,把工廠從純手工進化到半機器生產,果然因此賺到第一桶金。

當時才三十出頭的他,少年創業有成,還買了村裡第一輛汽車,「風神」好一陣子。但此時飛速成長的成品鞋業卻面臨搶料問題。「當時晉江遍地鞋廠,卻沒有一家是做鞋材的!」丁金造說,那時甚至連買一顆小小鞋釘都得跑到廈門東莞等地,還得任人喊價,生產成本大幅增加。

率先從製鞋轉進鞋材研發

丁金造想,做鞋子雖然有賺,但大家都在做,之後一定會削價競爭,反倒是鞋材領域沒人競爭,與其給外人賺,不如自己來做!一九八四年,他毅然放棄了已經初具規模的成品鞋生產,轉而改做鞋業用量最大的EVA發泡材。

不過,沒有技術經驗、沒有機器設備,丁金造足足摸索了三年才完成。他開始自修物理、化學,同時帶頭進行上千次的試驗,直到徹底明白產品的特性為止,「當時 孩子還小,一直追問著,爸爸怎麼老關在房間裡?」丁金造笑說,直到現在他都還能背出化學元素表,就知道那時真的是從零開始。

所幸物以稀為貴,八○年代的晉江,三斯達塑膠是為數不多的鞋材廠,所以完全不用擔心沒有訂單的問題,而且因為是自己研發的發泡技術,供貨品質相當穩定,這也成為三斯達塑膠最大的利基。

九○年代後,晉江鞋業更是大爆發,大大小小的鞋廠井噴式設立,生產過程中產生了大量的邊角料,為了不占空間,大多數鞋廠會請人拖到偏僻處焚燒掩埋。看著焚 燒鞋材的滾滾青煙,聞著令人不舒服的塑膠味,丁金造想,「處理這些邊角料就只能用燒的嗎?就不能夠回收再利用嗎?」經過多方詢問後,丁金造得知將邊角料收 集後二次發泡並非天方夜譚,於是他又開始著手做實驗,這次研發又是三年,而且除了原料配方之外,因為中國大陸沒有前例可循,就連機器設備他都得自行拼裝。

「這已經變成我們的競爭力之一,一般人只知道EVA發泡需要密煉機、發泡機,卻不知道二次發泡的生產流程,所以即使買了同樣的機器也不會做。」丁金造說, 去年公司共有二十二組設備,可生產二十三萬立方公尺的EVA,今年會擴增到三十五組,年產能將達三十五萬立方公尺,屆時市占率可望超過七%,穩坐中國 EVA最大廠。

若從產業發展來看,根據Forst&Sullivan統計,中國二○一○年EVA發泡市場產值約人民幣一八三億元,預估今年將突破二百億元,未來 五年的年複合成長率為十.三%,比中國GDP還高;尤其是在油價逐年上漲的因素下,二次發泡的再生塑膠前景相當看好。

擴大應用領域 打造自有品牌此外,KY亞塑的發泡產品也已跨出鞋材領域,目前廣泛應用在玩具、體育用品、健身器材、水上用品、體操墊、工業品包裝、箱包行業、工藝品及包 裝、電子、汽車、船舶、建築裝飾行業上,甚至已經開始外銷到埃及、中東、東歐等地。丁金造在訪問當中就拿著最新研發的阻燃建築發泡板材,自豪地介紹,「這 個重量輕又防火,已經有不少歐美廠在詢問。」擴大應用領域之外,KY亞塑也希望藉由原料優勢有意打造自己的品牌,未來會以「SANSD」發展自有品牌,但 不會發展通路。據了解,除了不願和安踏、361度等運動用品專賣店競爭之外,丁金造還有祕密武器。

其實,從二○○三年開始,三斯達塑膠已經一分為二,一是以鞋材、塑膠為主,由丁金造和大弟丁金山為主,而二弟丁金礦則另外設立金發達(福建)鞋塑,專注生 產時尚運動鞋服產品及配飾。二○○六年,金發達與QQ騰訊連手推出「Q-sport」時尚運動品牌,目前除網路商店以外,實體加盟店和專櫃已經多達上千 家,未來「SANSD」品牌,很有可能與之合作。

有人這麼形容泉商性格:「撐死膽大的、餓死膽小的!」丁金造就是如此,他敢在眾人之先機器化,敢在同業之前跨入回收再生領域,走出自己的一片天,未來是否能再度靠著「膽大」開創自己的品牌?值得拭目以待。

晉江鞋幫群體戰

李寧一哥地位難保?

以安踏、特步、361度為首的晉江鞋幫,近年來快速崛起,幾乎壓得中國體育用品品牌一哥「李寧」喘不過氣來。

四月舉辦的2011中國(晉江)製鞋行業電子商務峰會上,李寧坦承去年關閉了五百家低效店,但晉江鞋幫的安踏、匹克、361度全都朝向萬店進行,光是安踏就要在年底前新開四百家門店。

晉江鞋幫之所以讓中國體育品牌大風吹,最主要的原因在於「價格」。李寧定位為國際性品牌,在一、二線城市卻還是拚不過NIKE和ADIDAS,去年底又因 率先起漲而引發民怨。反觀安踏、匹克、特步等均把主要戰場放在三、四級城市,國際品牌滲透力仍然有限,加上晉江鞋業配套完整,從鞋楦、鞋底、鞋跟、吹塑到 紙盒都能在當地一次搞定,價格上具競爭優勢。

至於,到底誰會取代李寧當上體育品牌一哥?摩根大通看好安踏,預估今年李寧營收將減少13%,淨利倒退60%,安踏則將分別增長22%及15%,而李寧防線的灘頭堡僅剩下「市占率」一項!

丁金造

出生:1954年

現職:亞洲塑膠再生資源控股董事長經歷:三斯達(福建)塑膠創辦人學歷:福建龍岩工程學院地質探勘系

亞洲塑膠再生資源控股

成立時間:2010年

負責人:董事長丁金造、總經理丁金山

資本額:12.36億元

主要業務:再生運用廢塑膠,產製EVA發泡製品近三年獲利: 單位:人民幣億元2009年 2010年 2011年Q1 營收 37.57 42.25 9.11 稅後純益 9.85 10.02 1.94


掌握 獨門 製程 躋身 中國 鞋城 火伕 伕頭
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=26594

股票掌故 | 香港股票資訊 | 神州股票資訊 | 台股資訊 | 博客好文 | 文庫舊文 | 香港股票資訊 | 第一財經 | 微信公眾號 | Webb哥點將錄 | 港股專區 | 股海挪亞方舟 | 動漫遊戲音樂 | 好歌 | 動漫綜合 | RealBlog | 測試 | 強國 | 潮流潮物 [Fashion board] | 龍鳳大茶樓 | 文章保管庫 | 財經人物 | 智慧 | 世界之大,無奇不有 | 創業 | 股壇維基研發區 | 英文 | 財經書籍 | 期權期指輪天地 | 郊遊遠足 | 站務 | 飲食 | 國際經濟 | 上市公司新聞 | 美股專區 | 書藉及文章分享區 | 娛樂廣場 | 波馬風雲 | 政治民生區 | 財經專業機構 | 識飲色食 | 即市討論區 | 股票專業討論區 | 全球政治經濟社會區 | 建築 | I.T. | 馬後砲膠區之圖表 | 打工仔 | 蘋果專欄 | 雨傘革命 | Louis 先生投資時事分享區 | 地產 |
ZKIZ Archives @ 2019