ZKIZ Archives


超薄iPhone功臣敢拒絕鴻海砍價

2011-5-23  TCW




我開的價錢就是定價,我不求售,也不給砍價!富士康也一樣!」說這話的人,是王俊裕,富士康最神秘手機供應商的老闆,而他,絕對有資格這麼說。

二○一○年六月七日,舊金山,iPhone4上市,蘋果執行長賈伯斯(Steve Jobs)說,這是地球上最薄的智慧型手機。賈伯斯特地拉起眼鏡,瞇著眼,仔細端詳這個不?袗?邊框的設計,因為這個邊框,iPhone4才能成為全球最薄,並帶動全球手機的時尚流行。

他的公司多重要? 若停工,全球半數iPhone4手機缺貨 但鮮有人知,生產這個不?袗?邊框,讓iPhone4像精品般出現在世人眼前的公司,竟然就在台灣中部。

快捷機械公司隱身在台中神岡區,全部員工只有一百三十人,資本額不到三億元,它生產的機械,就是用來製造iPhone4不鏽鋼邊框。這家小公司正日夜趕工,每月要趕十六台機器給富士康。如果快捷停工,全世界一半的iPhone4手機可能缺貨。

快捷機械董事長,就是王俊裕。

一九八九年,台灣工具機面臨美國的出口管制,景氣陷入低迷,王俊裕選擇在此時離開老牌大廠,帶著二十萬元自立門戶,連機械設備也買不起的他,只能先替別人修機器,但自信的他說:「我不知天高地厚,任何的環境關不住我!」

走進快捷,連接待櫃檯也沒有,這顯然是一家不需要門面跟行銷的公司。

再 走進王俊裕的辦公室,牆上擺的是一塊塊的金屬,全是被快捷的機械切削加工後的成品。台灣引興公司董事長王慶華點出門道,他說,日、德精密機械大廠參加國際 展覽,展示的不是機器,而是加工後的成品,因為只有成品,才能告訴別人,自己實力到了哪裡。相反的,技不如人的廠商,才會擺出一堆機器給客戶看,靠物美價 廉吸引客戶。

王俊裕的能耐,就顯示在他對富士康的不二價態度。

他的產品多高檔? 機器裝「跳級」零件,鴻海死忠合作 富士康,是全球最大加工機械使用者,台灣精密機械業者對它,又愛又恨。早期,富士康只用日本、德國的,但近十年來,台灣業者開始接到富士康訂單,這代表台 灣已達國際水平;但恨的是,富士康訂單量大、講求交期、品檢又嚴格,被退貨機會很高。

但王俊裕不僅不會被退貨,還能讓富士康埋單他的不二價,為什麼?

早期,王俊裕只能做傳統式產品,就開始思考,能跟別人有什麼差異?於是,他跑去跟上銀買滾珠螺桿,這是相當高檔的精密配件,上銀不但不願意賣,還笑他「歪嘴雞要吃好米」(台灣俚語)。因為一般傳統手動工具機,就用手動的零配件即可,根本不需用此精密配件。

但王俊裕不死心,他跑到西班牙買滾珠螺桿,他說,這就像是一般的汽車,用普通引擎,他卻硬要加上渦輪引擎,讓效率與品質跳級。

要跟別人不一樣,就要「跳級」!王俊裕說,即便傳統的東西,也要用最好的零配件。這樣的做法,讓他遇到了生命中最重要的客戶鴻海集團。

一九九二年,還在賣傳統手動工具機的王俊裕,與也在起步階段的鴻海集團,一拍即合,合作至今,鴻海集團跟快捷買了超過五千台機器,機種從數十萬元等級提升至數百萬元等級。

別人都說鴻海難搞,但王俊裕說,「難搞才好玩,世界沒有好賺的錢,這樣的錢也賺不久,如果好搞,就輪不到我了!」

他的理念很簡單,他賣的機器雖貴,但卻能幫客戶賺更多錢。同樣的加工模具或是零配件,快捷的價格比台灣同業貴出三○%至五○%,卻能讓客戶的效率高出兩、三倍。算盤一打,鴻海自然埋單。

當然,做鴻海的生意不能出一點差錯,一次不行,就得排隊重來,而且前面總是排著三、四百個人。「這樣的生意壓力會不會太大?」王俊裕答道,「人要是沒有壓力就活不了了。你只要想,你如果過得很痛苦,那你的對手也一樣就好了。」

一邊說著,一邊走進工廠,王俊裕不忘介紹他停在車庫的兩部保時捷,除了吃飯、睡覺,王俊裕就是開跑車。他是瘋狂的機械迷,他有一部愛車保時捷,為了複製它的外型,他花了四十萬元,買了一整塊不?袗?,刻出一模一樣的保時捷,掛在牆上。

也只有這種瘋狂的機械迷,才能通過蘋果的考驗。

他 說,德國有無限速高速公路,才能對汽車的金屬疲勞與安全性考驗達到最大。所以,他也愛開跑車,開了十一部車子,光是保時捷就換了三部,他開車的時候連一點 小聲音也不能容忍。去年,台灣車廠推出自有品牌汽車,王俊裕特別跑去試乘旗艦款,但坐進車內,一打開引擎就聽到聲音,他毫不考慮,開門離開,「我就是比較 龜毛,汽車就是一點小聲音也不行。」 他的品管多嚴格?

寧遲交,機器出廠先「考試」七天

他有部機械經,譬如機器沒做好,才會發出雜音,所以汽車發生小雜音,那代表整部車沒有做好。修車時,王俊裕還喜歡蹲在旁邊從頭看到尾,看到修車師傅拿沾滿油污的布在擦拭引擎,他還伸手阻止,怎麼可以用那麼髒的布擦車,弄得修車師傅想趕人,龜毛的個性差一點造成衝突。

快 捷特別設了考場,王俊裕每台機器出貨前,要做各項考試,試做各種工法與技術,一台機器少則三天多則七天,就如同是武功高手在少林寺學藝完成之後,還是要過 十八銅人這一關才能下山。若機器因此來不及交貨怎麼辦?王俊裕說,「那就讓顧客等啊!」因此iPhone迷要排隊,因為加工的機器設備根本來不及交貨。

為什麼要這麼嚴?王俊裕說,做iPhone的壓力很大,他開車時會想著自己的機器正在被考驗,晚上睡不著,因為他想到自己的機器正一支又一支的趕工,日夜二十四小時生產大家期盼的手機關鍵配件。

怎麼樣讓機器能通過這樣嚴苛的考驗?以往工具機廠很少有二樓的生產線,但王俊裕刻意蓋二樓,模仿中國工廠可能要好幾個樓層都要擺機器的狀況,而且還模擬一百台同時高速加工的環境,擺個硬幣在機器上面也不會倒下來。

想盡辦法考驗自己,就是希望機器不會出一點差錯,王俊裕說,至今賣的每台在哪裡,他都知道,沒有一台壞的,他把機器當女兒,以不被汰換為目標。

蘋果的商機如此龐大,這可是個千載難逢的爆發商機,但問王俊裕要不要增產,甚至上市集資?他說,他不想成為工具機大廠,也不羨慕別人營收破百億元,他只在乎零故障、零退貨,產品要做最頂尖。

跟大企業相比,王俊裕的格局顯然還不夠大,他的客戶單一,若富士康琵琶別抱,是一大風險;就管理面來說,快捷也是「一人公司」,靠老闆的強烈意志行事。

然而,無論如何都要做出最好的機器,是王俊裕畢生最大的執著,也因此,這家一百三十人的小公司,才能躋身全球舞台,發光。

【延伸閱讀】王俊裕 出生:1954年 學歷:中州工專機械科 經歷:永進工程師 現職:快捷機械董事長

【延伸閱讀】快捷機械 成立:1989年 資本額:2.8億元 產品:精密機械銑床 地位:全球最大iPhone4不?袗?邊框加工機器供應商

 


超薄 iPhone 功臣 拒絕 鴻海 砍價
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=25326

蘋果推出超薄iPad iPhone6登陸國內市場

來源: http://www.infzm.com/content/104896

當地時間10月16日,蘋果公司首席執行官 Tim Cook 在美國加利福尼亞舉行發布會時展示新款ipad產品。 (新華社/路透/圖)

10月17日淩晨,蘋果公司首席執行官蒂姆·庫克在加州加州庫比蒂諾總部召開新聞發布會,發布iPad Air 2和iPad mini 3等平板電腦。l 國內初步預計10月17日跟全球同步開售,不過其上市前需等待相關機構批準,在收到核準之前仍然不能發售。

蘋果官網顯示,新推出的iPad Air 2機身厚度僅有6.1mm,比上一代輕薄18%,是目前市場上最薄的平板電腦;支持Touch ID指紋識別功能,無需輸入密碼;采用全新的A8X處理器,64位架構,CPU處理速度提升近40%,圖像處理速度快兩倍多。

iPad Air 2有三種顏色的外觀,分別是銀色、金色和深空灰。跟iPhone 6一樣,32GB版本的iPad Air 2不再供應,16GB、64GB、128GB的wifi版售價分別為3588元、4288元、4988元。

iPad mini 3方面,除了新增了Touch ID指紋識別和土豪金配色外,並無過多的新亮點。16GB、64GB、128GB的wifi版售價分別為2888元、3588元、4288元。

目前上一代iPad Air和iPad mini 2全線產品降價700元,第一代mini的16GB版本降至1798元。

《華爾街日報》介紹,蘋果首席執行長蒂姆•庫克在發布會上說,iPad自誕生以來已售出2.25億部,成為蘋果有史以來最暢銷的產品。他本人對iPad的長期前景感到樂觀,盡管他承認季度銷售會有波動。他還表示,新iPad Air 2將促使老iPad用戶更新換代。

不過,也有分析人士認為,iPad Air 2並無飛躍性的創新,只是進行了一些換代改進,分析人士向路透社稱,可能很難再激起消費者像過去幾年那樣對其平板電腦產品的狂熱。

今日,iPhone 6及iPhone 6 Plus也正式登陸國內市場,擁有金色、銀色和黑色三種配色。16G、64G、128G的國行版iPhone 6(4.7英寸)售價分別為5288元、6088元、6888元;16G、64G、128G的國行版iPhone 6 Plus(5.5英寸)售價分別為6088元、6888元、7788元。

與往年蘋果新品開售即遭瘋搶不同,此次iPhone6國內的銷售較為冷清。《法制晚報》微調查數據顯示,僅有兩成多受訪者稱會馬上買iPhone6,有近六成人最不能忍受其被曝出的“放在褲兜口袋能被掰彎”這一問題。

蘋果 推出 超薄 iPad iPhone6 登陸 國內 市場
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=115451

彩電新舊陣營掰手腕:海信贊助世界杯 微鯨做超薄電視

彩電新舊陣營的較量,在今年五一旺季來得更加激烈。

4月5日下午,微鯨發布超薄電視,意味著互聯網電視品牌也在轉型,不只打價格戰;第二天,海信宣布成為2018年世界杯足球賽官方贊助商,繼續築高品牌的護城河。

互聯網電視轉型

微鯨科技CEO李懷宇在接受媒體專訪時表示,不會簡單追求通過價格戰來做大規模。這次微鯨發布厚度僅4.9毫米的超薄液晶電視,是利用了康寧玻璃的導光板技術。

除了學做好產品,微鯨還向線下渠道延伸。李懷宇透露,目前與微鯨合作的經銷商已經達到5000這個量級,微鯨的目標是線下發展10000個經銷商。因為好的互聯網電視,消費者購買時需要體驗,線下網點還可以提供更好的服務。

一年前,新興互聯網電視品牌的“玩法” 還是打價格戰,價格沒有最低、只有更低。李懷宇認為,“去年年底樂視、小米,都出現了一些波動,整個彩電行業供應鏈的變化,加上消費者對一些產品的負面評價,所以整個互聯網電視行業現在確實處在一個轉型期。”

“未來互聯網電視進入到一個優勝劣汰的階段,從原來低水平的價格戰轉入到品質的競爭,大家都在想怎麽把產品的品質、服務、內涵做好。”李懷宇說,不具備軟硬一體能力、不具備資源整合能力的企業會慢慢被淘汰。

因此,在補上高端產品、線下渠道短板的同時,微鯨繼續鞏固自己的內容業務,還與美的戰略合作,與美的的家電產品互聯互通,來搶占家庭互聯網的入口。

傳統彩電玩營銷

傳統彩電企業則變得更加會“玩營銷”。海信4月6日上午宣布,正式成為2018年在俄羅斯舉行的世界杯足球賽(FIFA)的官方贊助商。繼去年成為歐洲杯足球賽頂級贊助商後,海信在體育營銷上再一次“大手筆”投入。

海信集團總裁劉洪新透露,去年贊助歐洲杯,讓海信的全球知名度提高了6個百分點。嘗到甜頭後,海信這次為躋身2018世界杯官方贊助商,重金投入近1億美元。

作為贊助商的權益,海信的LOGO將出現在2017年舉行的聯合會杯和2018年FIFA世界杯賽事期間的場地廣告、門票、新聞背板和直播比分彈窗上。屆時,海信智能電視用戶將享受到更多的獨家比賽內容資源,海信也將在全球開展統一的主題營銷活動。

此前,三星、索尼也曾是世界杯的官方贊助商。劉洪新告訴記者,海信早已定下了“大頭在海外”的國際化戰略。“贊助世界杯是我們塑造世界級品牌的一次良好機會和戰略行動。我們將整合企業之力,在人才、產品、研發、制造、客戶、管理等等要素。”
此前,奧維雲網(AVC)預測,今年彩電業的競爭格局有可能會出現變化。由於彩電業產能過剩、制造門檻降低,令顛覆的機會增大。從五一前多場發布會釋放的信息看,傳統彩電企業與新興互聯網品牌之間互有攻防,誰能留下、誰將出局,還需進一步觀察。

彩電 新舊 陣營 手腕 海信 贊助 世界 微鯨 鯨做 超薄 電視
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=244393

iPhone5傳超薄主按鍵有變

1 : GS(14)@2012-04-26 00:17:26

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 335&art_id=16278649

蘋果 iPhone 5再有消息流出,預料會保留實體主按鍵,但一改以往外形,厚度也將少於 8毫米!
科技網站 AppleInsider指,深圳網絡商城已開始售賣所謂新 iPhone主按鍵,設計有小改動。圓形按鈕並非一體成形,而是接上正方塑膠薄膜,估計是要改善為人詬病的靈敏度問題,而主按鍵的新設計亦意味新 iPhone外形可能有變。
消息也指,蘋果正研究加入內嵌式觸控技術,將觸控感應器整合到屏幕中,令手機厚度少一層。
如果屬實,加上新 iPhone電池更薄,並盛傳以液態金屬取代玻璃當外殼,新 iPhone厚度可能只有 7.9毫米,較 4S的 9.3毫米更薄。有傳 iPhone 5將在今年的秋季推出。
AppleInsider
iPhone5 超薄 按鍵 有變
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=278956

股票掌故 | 香港股票資訊 | 神州股票資訊 | 台股資訊 | 博客好文 | 文庫舊文 | 香港股票資訊 | 第一財經 | 微信公眾號 | Webb哥點將錄 | 港股專區 | 股海挪亞方舟 | 動漫遊戲音樂 | 好歌 | 動漫綜合 | RealBlog | 測試 | 強國 | 潮流潮物 [Fashion board] | 龍鳳大茶樓 | 文章保管庫 | 財經人物 | 智慧 | 世界之大,無奇不有 | 創業 | 股壇維基研發區 | 英文 | 財經書籍 | 期權期指輪天地 | 郊遊遠足 | 站務 | 飲食 | 國際經濟 | 上市公司新聞 | 美股專區 | 書藉及文章分享區 | 娛樂廣場 | 波馬風雲 | 政治民生區 | 財經專業機構 | 識飲色食 | 即市討論區 | 股票專業討論區 | 全球政治經濟社會區 | 建築 | I.T. | 馬後砲膠區之圖表 | 打工仔 | 蘋果專欄 | 雨傘革命 | Louis 先生投資時事分享區 | 地產 |
ZKIZ Archives @ 2019