從智慧手錶記錄跑步距離、車用導航，到商店的即時促銷廣告，有愈來愈多的應用都離不開「定位」功能。看準這一趨勢，一家台灣公司為此布局六年，近期還得到鴻海百萬美元投資，這家公司，就是勝義科技。 撰文‧何佩珊 不論走在路上、開著車，還是在賣場裡，你手上的智慧手錶，包包裡的手機、車上的導航裝置，甚至是未來的冰箱等等，它們都少不了的一項功能，叫作「定位」；可以說，定位功能是物聯網生活情境下，不可或缺的一塊拼圖。 用定位資料 決勝在地市場就是這樣的願景，讓勝義科技創辦人暨總裁林宏正在六年前辭去GPS晶片大廠SiRF亞太區業務副總裁暨台灣分公司總經理的位置，並找來在夏姿擔任營運長的弟弟林宏儒，一同展開以LBS（Location Base Service，適地性服務）為核心的新事業。 只是，打從一開始就注定這會是一條艱辛路程，因為勝義的競爭對手叫作Google。 「我一直認為，未來的行動商務一定和在地化、族群、用戶習慣有關係。」林宏正認為，像Google那麼大的公司，在面對本地服務時，一定會有局限，那就是勝義的機會。而且他堅信，「這麼重要的基礎資料，一定要掌握在自己手上。」否則既做不出差異化，發展也容易受到牽制，例如原本免費的Google地圖服務，臨時改成收費制，就讓臉書上的打卡服務受到不小衝擊。 林宏正很快地在二○○九年開發出室內室外混合式定位技術。不同於一般想像，只有戶外可以用GPS定位導航，勝義只要有藍牙、WiFi等任何一種無線訊號，不論室內室外，都能找出絕對位置與相對位置。 舉例來說，家中冰箱的牛奶沒了，藉由混合式定位技術，不僅能主動連線最近的超商下單，在你下班經過公司附近超商時，身上的穿戴裝置也會主動提醒你該補貨了。 但光有技術還不夠，建立起足以提供商業應用的位置資料庫，更是關鍵。林宏正原本計畫，如果在晶片和手機內建勝義的技術，那麼隨著每個月數百萬、數千萬支╱台終端出貨到全球，很快地，那些回傳資料就能幫勝義建立起足以和Google相比拚的資料量。無奈，他幾番拜訪，甚至花幾個月去實測，證明他們的技術可行，得到的答覆卻仍是：「我們用Google授權的就好。」林宏正坦言，過去六年來，一次次打擊讓他幾度萌生放棄的念頭，也忍不住問自己：「Google真的很大，我幹麼跟它拚？」所幸每次在緊要關頭都能得到貴人相助，如宏達電前執行長卓火土因在迪吉多時期，與當時在顯示晶片大廠S3工作的林宏正培養出革命情感，所以卓火土不只是勝義第一位天使投資人，也幫勝義度過好幾次難關。 眼看著找手機和晶片廠商授權合作的方式行不通，林宏正只好轉個彎從開發APP著手。 這些APP除了可以作為技術能力的商業化應用實證，另一方面透過這些被下載到消費者手機上的APP，也能將世界每個角落的位置訊息回傳到勝義的資料庫。目前勝義的資料量已累積達二十億筆，並持續以每月增加五千萬筆的速度成長中。 接軌物聯網 創新商業模式資料量愈多，可做到的應用也更多元、更精準。林宏儒舉例，假設85度C台北信義店吐司存量較多，而西門店只剩三明治，那麼85度C就可針對不同地區的消費者發出不同的促銷優惠。勝義已逐步走出行動廣告這條路，去年第四季也終於做到單季損益兩平。 「他們的價值其實不只如此。」台灣新創競技場產業召集人劉宥彤說，如果只看他們在行動廣告的營收和應用，可能會覺得勝義不夠特別。傑思．愛德威執行長楊佳燊也認為：「他們未來會發展得很大，但不會是因為廣告，這只是他們核心技術的其中一種應用。」劉宥彤認為：「放到物聯網的情境裡，才真正能彰顯他們的價值。」因為物聯網的情境、終端載具和作業系統，都比手機更複雜、更能彰顯勝義混合式定位的技術特點。事實上，這也才是林宏正的初衷。 而這時積極開展十一屏三網二雲布局的鴻海，吸引了林宏儒的注意，「一三年下半年我就做好準備，打算一有機會碰到就要向他們（鴻海）簡報。」在他看來，「鴻海有很多硬體，有骨頭，而我們可以給它血、給它肉。」終於，在奇想創造董事長謝榮雅和劉宥彤的引薦下，他爭取到簡報機會。 謝榮雅是勝義科技在AAMA（台北搖籃計畫）的導師。他說：「一開始，其實不知道他們有這樣的能力，非常訝異。」但更重要的是，他認為這兩個人謙虛、有包容性，也可以做很好的溝通，所以才毫無顧慮地花時間力氣將朋友與客戶介紹給他們。 經過多次的簡報與會議，終於在今年四月，鴻海確定以逾百萬美元入股勝義。 富爸爸加持 震撼市場有譜「這對我來講是一大步。」林宏正難掩興奮，鴻海有更多裝置可以帶給我更多資料，勝義的資料庫會成長很快。林宏儒也說：「我們以前要去求很多人與我們合作，但現在鴻海就有很多東西可以與我們合作。」包括鴻海投資的富奇想也有兩個案子和勝義展開深度合作，「應該能做出震撼市場的東西。」謝榮雅說。 孤軍奮戰的小蝦米，經過六年的奮鬥，燒了數千萬元資金，終於撐到物聯網曙光初現，並迎來鴻海這個巨人盟友的加持。「希望未來有一天看到的所有東西，都有勝義的定位元素在裡面。」林宏儒說。 而林宏正知道，要實現這樣的願景，勢必還要有更多策略夥伴和勝義結盟，共同在物聯網領域裡開創新局。 勝義科技 成 立：2009年 總 裁：林宏正（右） 營運長：林宏儒（左） 主要業務：定位服務、行動廣告平台 員工數：約20人 成績：艾奇獎服務創新金獎 |