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中國市占被小米超越 新品不再令人驚豔蘋果新機三天賣九百萬支的迷思

2013-09-30  TWM
 
 

 

沒有意外的,iPhone 5S來了,就像過去六年那樣。從第一代iPhone,到了今日的iPhone 5S與5C,市場給的掌聲越來越少,取而代之的是新機發表的隔日,蘋果股價重挫五%。在發表會的兩天後,蘋果執行長庫克(Tim Cook)接受《彭博商業周刊》專訪,直言:「蘋果不做垃圾產品。」庫克說的這番話,就像是站在市場高處,睥睨著市場的其他人,但這並無助於蘋果股價跌勢。過去一年來,蘋果股價已經下跌超過三二%;原本蘋果主導的智慧型手機泰半市場,也將大位拱手讓給了Google領軍的Android陣營。

於是,庫克過去這一年來,做出最明顯的決策有二:往中國靠攏、大舉改善軟體。

先說說結果吧,蘋果拓展中國市場的成績單,顯然不及格。根據市調機構Canaly統計數據,今年第二季中國智慧型手機市場排名裡,蘋果以四.八%的市占率,排名第七,直接被小米機超越;而三星則拿下一七.六%的中國市場,連中國民族品牌聯想都只有一二.三%,望塵莫及。

不打價格戰 堅持做自己但庫克沒有積極耕耘中國市場嗎?當然有。過去一年,他親自飛了兩趟中國,不只親赴鴻海生產線,還拜會中國電信商,反映庫克對中國市場的重視;這次蘋果更破天荒地在美國本土以外召開發表會,選的地點就是北京,還第一次將中國列入新iPhone首賣的國家之一。這些,都是過去賈伯斯時代不曾有過的。

庫克這些作法目的只有一個,就是中國市場。「當中興、華為、聯想這些中國品牌,取代了昔日的智慧型手機品牌一軍諾基亞、黑莓機、宏達電,這就告訴你,中國市場已經大到你無法忽視。」一名美系外資分析師說。

大和國泰證券亞洲區科技產業研究部主管陳慧明就直接預言:「二○一四年全球手機市場有四五%還是要看中國。」理由很簡單,光是今年中國智慧型手機出貨量有機會達到三.六億支,在陳慧明的預估模型裡,這個數字明年還有四三%的年成長率。

中國市場很大,但中國消費者要什麼產品?「主要價格帶還是落在人民幣兩千元,也就是差不多三三○美元的智慧型手機。」陳慧明說。

這也是為何在iPhone 5C發表前,市場引頸企盼,蘋果將加入智慧型手機市場價格戰;甚至還有分析師直言,「C」代表的就是「便宜(cheap)」。但iPhone 5C價格公布的那刻,將近五五○美元的售價,直接打了所有市場預測一巴掌。

價格競爭策略,顯然不是庫克要走的路。就像所有消費性電子產品的生命週期循環,最終都會走上這一步;但對庫克來說,如何用更低的製造成本,創造出更好的體驗,才是蘋果的使命。

一直以來,蘋果iPhone之所以能坐擁金字塔頂端客群,「說穿了,就是iPhone夠酷嘛。」美系外資分析師說,賈伯斯成功用這個思惟顛覆了世界,成了他自己口中夠酷才能改變世界的實踐者。但庫克時代的蘋果產品還夠酷嗎?新一代iPhone發表會後的市場反應,讓答案再明顯不過。

可是,事情也還不到悲觀的時候,至少庫克的團隊就不這麼認為。蘋果新鐵三角之一,負責軟體工程的蘋果副總裁費德里吉(Craig Federighi)就直言:「做新的東西很簡單,但做對產品卻很難。」

花更多時間在軟體的創新

就在新一代iPhone開賣後的第四天,蘋果公布了最新的銷售數字,兩款手機開賣三天創造九百萬支成績,這個數字若對照前幾代iPhone,當然很漂亮,「但這是兩款手機的數字,目前市場對iPhone 5C的銷售仍有疑慮,現在下定論真的還太早。」巴克萊資本證券科技產業分析師蓋欣山說。

尤其,這次首賣國家新增了中國,中國電信商是否扮演了重要的助力,這些都是可能造成蘋果開賣三天,就締造九百萬支熱銷數字背後的迷思。

值得注意的是,有別於往年iPhone硬體吸睛,今年反倒是iOS 7的更新,成功吸引了使用者。不只使用者介面全新改版,從輸入法、鍵盤設計等,都做了大幅的改版,幾乎是近年來蘋果作業系統最大的改版,比起在硬體上有更多的突破,顯然蘋果花了更多的時間與資源在做軟體創新。

庫克在專訪裡講了很值得玩味的一句話:「當消費者沒有真的在使用那些功能時,擁有高市占率真的重要嗎?對我們來說,更重要的是人們使用我們的產品。」庫克之所以這麼說,其來有自。根據網路分析公司NetMarketShare統計,將近五五%的手機網路活動來自蘋果的iOS系統,而Android系統只有近二八%。進一步拿營收數字來看,市調公司App Annie統計,光是App Store貢獻的營收是Google的二.三倍。

這或許說明了一點,當市場多數人將焦點擺在新一代iPhone硬體沒有太多突破時,庫克卻大談軟體創新。因為昔日手機龍頭廠諾基亞、摩托羅拉紛紛被微軟、Google收購,走的都是蘋果那條叫做「軟硬整合」的路,但庫克領導的蘋果,卻決定要走自己的路。

「我們的主要目標還是在賣一支很棒的手機、提供很棒的使用者體驗,然後我們會用更低的製造成本來生產它。」庫克這麼在專訪裡說。

從蘋果發表了最新一代iPhone至今,兩個禮拜過去,九百萬支的銷售數字只是開頭,就像去年iPhone 5開賣前三天銷售五百萬支,也刷新了紀錄一樣,等時間一拉長,才能見真章。而庫克比誰都清楚這一點,畢竟諾基亞的殷鑑不遠,「諾基亞提醒了這個產業的每個人,你必須持續創新,不創新就只有等死。」蘋果新手機首賣成績屢創新高──iPhone系列產品開賣紀錄機型 發表日期 開賣國家數開賣成績iPhone 2007/6/29 1 74天賣出100萬支iPhone 3G 2008/7/11 22 3天賣出100萬支iPhone 3GS 2009/6/19 8 3天賣出100萬支iPhone 4 2010/6/24 5 3天賣出170萬支iPhone 4S2011/10/14 7 3天賣出400萬支iPhone 5 2012/9/21 9 3天賣出500萬支iPhone 5S 2013/9/10 93天賣出900萬支

iPhone 5C

資料來源:Piper Jaffray、蘋果

 
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賣九百元又難讀 怪小說熱賣秘密

2014-09-22  TCW
 

有一本書,定價高達九百元,是一般書籍定價的三至四倍,閱讀方式對讀者來說更不友善。但,它卻能一上市,就稱霸博客來、誠品、金石堂等書店的銷售排行榜冠軍超過兩個星期。

這本由執導《星際大戰VII》、《不可能的任務3》、《LOST檔案》等知名電影與劇集的鬼才導演 J.J.亞伯拉罕,和小說家道格道斯特共同構思創作的小說《S.》,讓全球成千上萬讀者自發性的寫「開箱文」。

因為這本書的黑色紙盒裡,除了放滿明信片、羅盤、照片甚至手寫餐巾紙等二十三樣配件,還有一本紙質斑黃的書。書中內頁除了印刷體內文,兩旁還布滿書中主角的手寫對話,多達十萬字,很多讀者拿到書的第一反應是:「這本書到底要怎麼讀?」

這本書的形式,讓它在電子閱讀當道的年代,擺脫一上市就被數位檔案傳閱於世的命運。它跳脫平面閱讀的框架,以「文本、手寫注釋加實體配件」的特殊閱讀形式,更讓盜版書商無法輕易的掃描複製。

創新閱讀樂趣,綁住書迷

其次,出版社還要有成熟的執行能力。搶先日韓、亞洲第一個推出《S.》翻譯版本的圓神出版,該公司行銷企畫經理吳幸芳舉例,光為了配件中一張有手繪地圖的餐巾紙,工作人員就找遍了全台三十多家印刷廠,花上三個多月的時間溝通往返才完成,「這張餐巾紙的成本,比很多書的版稅還貴。」

就連其「閱讀不友善」的特質,也是《S.》征服全球愛書人的關鍵。博客來文化事業部書籍團隊經理陳怡榛分析,一般的小說都是順著故事線性閱讀,但《S.》除了順著內文,讀者還可搭配兩位主角的手寫對話和配件,自由排列組合,讓許多人一讀再讀。 曾出版許多閱讀概念創新、裝幀特殊書籍的自轉星球社長黃俊隆認為,《S.》的成功未必能模仿,但對出版界帶來了正向的刺激,會讓大家更願意創新。

「沒有夕陽產業,只有夕陽企業。」《S.》在電子閱讀年代的突圍,體現了這句話的真諦,為出版界指出不同的可能。

賣九 百元 又難 難讀 小說 熱賣 秘密
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匯璽II首推321伙 賣九成半 最大手買家8200萬購兩伙4房戶

1 : GS(14)@2017-11-26 14:57:50

【明報專訊】今個月接連有多個樓盤開售,撇除兩個超級豪宅盤外,亦有5個提供中小型單位的主要新盤,雖然首四個銷情均屬一般,但昨日壓軸登場的新地(0016)南昌站匯璽II,首推的321伙即日售出約308伙,佔可售單位超過95%。

明報記者 林尚民

今個月新盤市場乍暖過寒,接連有5個全新樓盤推出,惟首四個新盤,即恒地(0012)鰂魚涌君豪峰、宏安(1243)大圍薈蕎、新世界(0017)元朗柏逸及同系西營盤瑧蓺,首推66至105伙,首日銷情都未見突出,僅售出19至56個單位,佔首日可售單位的28%至65%不等(見圖)。

銷情勝本月另外4新盤

至昨日新地首推321伙的匯璽II,首張價單平均實呎超過2.1萬元,比3月推售的匯璽首期近1.9萬元貴超過一成,開售前雖累收逾3600票,超額逾10倍,但較3月匯璽首期逾1.3萬票、超額42倍為少。

不過,項目昨日發售銷情不俗,據市場消息表示,項目在早上S組及A組大手時段合共售出逾110個單位,連同下午B組散客揀樓時段,該盤單日售出逾300伙,佔即日可售單位超過95%,但若與匯璽首期首輪推出309伙即日沽清,仍有些微差距。

事實上,該盤買家中不乏投資者,據悉,有一組買家便以約5000萬元,購入項目5個單位,包括4個一房及1個兩房戶,為昨日購入最多單位的一組買家,若以金額計,則有一組買家以超過8200萬元連購兩伙實用超過1500方呎的四房大戶為最大額。

買家黃先生﹕不知入市是對或錯

大手客之一的黃先生(圖),本身在西九龍一帶已持有物業收租,昨日再以約2400萬元連購匯璽II 3個一房單位作投資,他表示,連同今年3月匯璽首期的4輪銷售,今次已是第5次入票抽籤,現時樓價高,此刻入市都不知對或錯,但相信樓價會穩定,即使下跌,幅度亦有限,自己買入長線收租,影響不大,而且在股市獲利後,未知在何投資,故決定買樓。黃稱昨日所購單位,有兩伙需付樓價15%辣稅,另一伙則買給19歲的子女。

中原﹕全年一手成交可達2萬宗

中原地產亞太區副主席兼住宅部總裁陳永傑表示,日前政府宣布白居二恒常化,及近日股市屢創新高皆有利新盤銷售,預料本月全月成交可達1300宗,較上月下跌10%,主要因為市况向好,不論一二手業主叫價進取,而買家未一下子接受高價,令成交量較上月減少,12月一手成交可達2000宗,預料全年可達19,500宗至20,000宗,創2004年後一手成交量新高。


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 7449&issue=20171126
匯璽 II 首推 321 賣九 九成 成半 最大 買家 8200 萬購 購兩 兩夥 房戶
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