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三場危機淬煉出中國第一女鞋品牌達芙妮 陳賢民鐵血造就「鞋界郭台銘」

2010-7-12 今周





中國每八雙女鞋就有一雙印有「達 芙妮」的標誌,可說是中價女鞋的第一品牌。達芙妮品牌背後的靈魂人物與創辦人──陳賢民總經理,一九八七年就大膽西進,同業稱他是「鞋界的郭台銘」。

撰 文‧燕珍宜

中國加薪潮來臨,正當「中國加工、外銷歐美」型的企業,如富士康遭受空前壓力之際,主攻中國內銷通路的台灣企業卻受到外資的重 視。

其中,最受矚目的就是主攻二、三級城市的女鞋第一品牌「達芙妮」(Daphne)。從製造業轉型成為中國女鞋大王,達芙妮發展的真正推 手,不是日前風光結婚的總裁陳英杰,而是保持低調的總經理陳賢民,他讓達芙妮度過危機,成為擁有五千家鞋店的鞋王。

中國中價女鞋的第一品牌 「達芙妮」,每年銷售四千萬雙女鞋,在中國,每八雙女鞋就有一雙印有「達芙妮」的標誌。九○年代初開始跨入零售通路市場的達芙妮,才用短短十幾年時間,就 在全中國遍地開花,設立了近五千家分店,但是一場危機卻幾乎將達芙妮打入地獄!

一千五百萬美元的財務黑洞一九九九年的聖誕節假期,當時陳賢 民正在加拿大與妻兒開心地享受天倫之樂。突然一通台灣打來的電話:「下個月,有一筆一千五百萬美元的貸款到期!」當聽到這個消息時,「整個人從床上摔下 來!」陳賢民回憶說。之前不負責財務的陳賢民,只好立刻告別妻兒,連夜回台親自修補這個財務大洞。

這個財務大洞,主要是來自達芙妮的庫存管 控出的問題,在香港上市的達芙妮(當時名為永恩國際),因為當地制度和台灣不同,沒有保證人制度,貸款也無法展期;再加上時值亞洲金融風暴,再加上前董事 長張文儀被捕事件的影響,都讓達芙妮無法從銀行端獲得任何幫助。正當走投無路之際,他只好低頭向朋友借錢。

陳賢民必須立刻籌出一千五百萬美 元,他只能拚命打電話;但就是靠這些電話,陳賢民的好友們二話不說,紛紛慷慨解囊,由此可見他做人之成功。

後來,陳賢民只花一年半的時間, 就把向恆豐董事長王震乾的五百萬美元借款全數還清,同樣豪氣干雲的王震乾說:「我借錢給人家,幾乎很少人會還,除了Keeper之外。」這個Keeper 就是陳賢民,信用與朋友可說是陳賢民最大的資產!

但是,陳賢民的惡夢並未結束。二○○○年,也是創辦人之一的張文儀順大裕事件爆發,達芙妮 股價從二.六港元一路暴跌至○.○六五港元,張文儀因而退出鞋子這一塊事業,原本只負責廠務跟業務的陳賢民,正式全面接手。

達芙妮股價在陳 賢民的經營下,開始一路奮力往上爬,最高時曾超過九港元。結果○七年張文儀在澳門被捕,達芙妮的股票又再度受牽累而大跌。

「受傷當然很 深!」陳賢民表示,當時公司甚至考慮要下市。一年可以淨賺新台幣十幾億元的公司,股價卻太不成正比;不過,還好「股民是健忘的」!回顧這一段艱辛,個性爽 朗、幽默風趣的陳賢民,總是能用「自娛兼娛人」的方式,來講述這一路走來的風風雨雨。

遲到 副總照樣罰站開會雖然個性很幽默,但是長相與代工天王郭台銘相似度高達八○%的陳賢民,做起事來卻有郭台銘的鐵血風格;與陳賢民相識長達三十四年的振永貿 易公司董事長林明智,對陳賢民的成功下了一個註解:「他就是鞋界的郭台銘!」在達芙妮工作滿八年的區經理王亭力說,陳賢民對時間要求很嚴格,無論開會或是 吃飯,絕對不能遲到,連一分鐘都不行!一次一位副總開會遲到十分鐘的下場,就是整天站著開會。王經理說:「因為老闆自己會以身作則,我們也養成習慣。」她 還透露,達芙妮有一項不成文的規定,派駐中國的男性員工只要包二奶,一律開除。

而在達芙妮工作長達二十五年的業務副總紀淑子,則是形容陳賢 民是一位「會罵員工、也會疼員工」的老闆。她解釋,陳賢民跟一般老闆不一樣,他罵得凶但也忘得快,常常沒過幾分鐘,他又會笑嘻嘻地跑來跟員工說話。

陳 賢民開玩笑地說自己現在年紀大了,不像以前那麼凶,以前「講話就像聖旨,敢不聽話,推出去斬!」他解釋,帶人要帶心,該凶的時候要凶,該罵的時候要罵,但 是私底下他一定會讓員工了解為何被罵,就事論事,才能不傷感情。

近親好友還透露,陳賢民有三愛:愛開玩笑、愛喝酒,還有愛看書,達芙妮每天 都會傳兩篇文章給員工看,其中一篇就是陳賢民親自選篇。紀淑子說:「只要一有空,他都在看書,也常常買書給各主管看。」即將退居二線的陳賢民,半退休的生 活將如何安排?陳賢民說,「我到中國二十多年,黃山、九寨溝都沒去過,福建我待了十多年,武夷山我也沒去過。」所以,以後他巡視分公司的剩餘時間,會安排 來重新認識中國,希望能「看廣一點、看深一點」。

陳賢民

出生:1950年

現職: 達芙妮國際控股公司總經理

學歷:政治大學地政系

達芙妮近五年營收獲利 單位:億港元時間 2005 2006 2007 2008 2009 營收 26.2 30.9 38.5 52.9 58.3 獲利 2.6 2.9 3.8 4.9 4



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