ZKIZ Archives


黏住財神爺 東領企業董事長李安東

2010-10-14  TNM




蟑螂、老鼠是一般人避之唯恐不及的害蟲,卻是李安東的財神爺,二十多年前,靠著市場叫賣果汁機,累積上千萬元身價,卻因為錯估投資風險,化為烏有。

他決定從主婦討厭的害蟲下手,獨家調配黏劑,做出台灣第一座蟑螂屋;恰巧碰上漢他病毒肆虐,黏鼠板在海內外大賣。

他只有小學畢業,卻不斷嘗試發明,人生有無限可能,只要有發財的機會,李安東都要緊緊黏住。

李安東 小檔案

出生:1951年

婚姻:已婚、育有2子1女

學歷:國小畢業

經歷:鐵工、計程車司機、送貨員、銷售員

現職:東領企業董事長

興趣:爬山、高爾夫球、唱歌

最喜歡:誠實

最討厭:做錯不認錯

經營哲學:多學多問、廣結善緣

「你在便利商店買關東煮時,一隻被捕蚊燈電死的蚊子掉到湯裡,你搞不好會以為是油蔥把牠吃下肚;如果你在薇閣,捕蚊燈一直發出劈里啪啦的聲音、屍體亂飛, 你還做得下去嗎?阿我們新發明的捕蠅燈,不是用電的,是用黏的,都不會有這些問題。」操著一口濃厚台灣國語的李安東,用讓人噴飯的形容來介紹自家新產品的 優點。

免費試用 打通路

聽李安東說話,就像電視購物台推銷員走出螢幕,沒想到他竟然說:「阿我是賣鳳梨牌果汁機出來的,現在賣得嚇嚇叫的貴夫人果汁機老闆張簡松山是我徒弟耶!」

拿起去年得到專利的捕蠅燈,「設計成像元寶,有招財納福的裝飾效果,再來,傳統捕蠅燈是利用電,電死蚊蠅,我們的則是在容器內裝了可以營造浪漫的動感光波和黏蠅紙,利用蚊蠅的趨光性飛進來,只進不出。」

東領的捕蠅燈一台售價二千五百元,比一般家用捕蠅燈三百元貴了八倍,「我們的產品燈管材料成本比較高,價錢壓不下來,只有想辦法打進超商、醫療市場。」

「全台灣,約有五千家7-ELEVEn,每家都需要設置捕蠅燈,我們先讓他們免費試用五台,經過一年的時間,才拿下這筆生意,但搞定7-ELEVEn後, 也讓之後的生意好做,因為他們是出名嚴謹,很多廠商會跟著用。」緊接著全家便利商店、85℃、薇閣汽車旅館、六福皇宮、長庚醫院等都使用東領的捕蠅燈。

自產家電 賠房產

李安東出身基隆安樂區,家中經營小吃攤,「從小在店後面廚房遞湯水補給、收碗筷,我不愛念書,愛賺錢。」小學畢業後,他就開始當鐵工廠的學徒,也開過計程車、當送貨員。

一九七九年,在還沒有電視購物的年代時,李安東就批貨在市場跟百貨公司租攤位賣起果汁機、電熨斗等小家電,「最有名的果汁機是鳳梨牌,我去批發一台二千六百元,在西門町巴而可、今日百貨現場叫賣,一台可以賺一千元,一場表演下來,可以賣四十台。」

「表演前,先準備一壺從果汁機打出來的產品,冬天就溫一壺薑母汁、夏天就是甘蔗汁,邊賣邊喊:『愛吃蔬菜、水果,沒煩沒惱。』」李安東說。

跟著街頭叫賣的老婆洪鳳影說:「遇到客人沒帶現金,我們夫妻倆聯手到人家家裡表演操作機器。」「我們覺得賣機器好賺,想說乾脆自己生產製造。」沒學過電機 的李安東,一頭栽進果汁機設計生產,「果汁機的心臟是馬達,那時我們工廠製造的機器,轉速一快,馬達就會偏掉,東西賣不出去,賠掉民生東路的房子。」

豬寮研發 蟑螂屋

一九八八年,李安東已年近四十,夫妻倆決定用僅存的幾十萬元東山再起,洪鳳影說:「我是家庭主婦,知道蟑螂是最讓人頭疼的害蟲,那時候台灣的蟑螂屋都是從日本進口,一包要賣一百元。」

夫妻倆人在五股工業區附近租了一間豬寮,研究蟑螂屋,「蟑螂屋的膠很快會乾掉,調膠時溫度很高,手腳都經常被燙傷。」後來李安東報名化工課程,大約一年後就調製出自家的黏膠,「店家不願意賣,我說那東西先給你試賣,一個月後我再來收錢。」李安東說。

因為價格比日本便宜二成,加上李安東替品牌取名為「上黏」(台語諧音最黏的意思),不同的型號產品又冠上令人發笑且一看就難忘的名字,如「螂螂愛」「蟑歐樂」(蟑螂吃了讚不絕口),「除了蟑螂,我發現老鼠也是每個家庭頭痛的問題,又研發了台灣第一個黏鼠板。」

因應量產 機械化

「我覺得要做大,一定要用機器自動化生產才行。」李安東不顧家人反對,花了千萬元請日本設計機器。「一九九一年,亞洲從韓國傳出以老鼠作為媒介的漢他病毒,讓黏鼠板需求量暴增,「就因為我們工廠是自動化製造,才能應付大量的訂單。」

當時除了台灣對黏鼠板的需求量大增,連歐洲、亞洲其他國家都向東領企業購買產品,「日本大創三十九元百貨的蟑螂屋,也是我們做的喔!」

東領年營業額二億多元,家樂福、大潤發等大賣場的自有品牌黏板類產品,都是由他們代工,為了不跟量販店對打,東領的自有品牌上黏則鋪貨全聯福利中心、億萬里及勝利這些二線賣場,在黏板類產品與蟑螂屋市占率高達七成。

強化產品 勤實驗

台灣每年的除蟲市場約近三十億元,其中二十多億元都是殺蟲劑類環境用藥,害蟲黏板類的市場不到三億元,李安東堅持不做環境用藥,「早年殺蟲劑配方都握在國外拜耳這些大廠手中,化工技術並不難,可是殺蟲劑都是化學藥劑調配,老鼠藥更有劇毒。」

不用環境用藥,李安東就只能強化在黏板類產品的競爭力,他自己設有實驗室,觀察蟑螂、老鼠的習性,「蟑螂不喜歡平走,蟑螂屋要設計門檻;至於老鼠,牠聽得懂你說要抓牠,所以我們送老鼠板去通路,都要說送膨床(彈簧床)。」

李安東分析:「老鼠喜歡牛奶,所以在黏鼠板上加了連人聞了都想吃的濃濃奶香;給蟑螂吃的『蟑歐樂』,則用胚芽米與配方做成小丸子。」

「出口到國外的貨艙高達四十幾度,所以我們的膠必須耐熱五十度以上,膠是我們的祕方,到現在都是由我跟總經理親自處理。」膠不黏不行,太黏也不行,東領生產的捕蠅燈,裡面有一張黏蠅紙,「讓黏膠在一個月左右的時間會自動硬化,這樣就可以強迫換紙。」

父子聯找 新發明

東領企業從夫妻二人到現在三十多人,會客室牆上,貼滿了密密麻麻的發明專利證明文件,從擠柳丁、橘子的隨身榨汁機,到可替花農捕小黑蟲的機器,都是李安東 近二十年來陸續拿到的專利,「其實,後面有很多花了時間、金錢發明,卻無法生產的東西,像我一直設計改良工廠機器,就浪費掉幾千萬元。」曾擔任發明協會理 事長的他,語重心長地說:「發明前,一定要想想產品的實用性。」

近幾年,在公司擔任總經理的大兒子李順孝,也開始加入發明,在妙語如珠的李安東身邊,李順孝顯得嚴肅謹慎,他看好有機農業栽培不用農藥,設計小型捕蟲器, 李安東得意地說:「小李很會說外國話,還找大學研究更高階的黏膠。」傳統黏板類產品利潤薄,加上黏板類產品的競爭對手都是勞工及原料低廉的大陸廠商,李氏 父子打算聯手,朝獲利高的技術性產品進階。

後記

李安東台味十足,但腦子的創意卻很前衛,他的英文名字叫做安東尼,是30年前正流行的卡通片《小甜甜》的夢中情人,他跟著趕流行,也跟著暱稱老婆為「小甜甜」,一叫幾十年。

上黏蟑螂用藥產品中,S350是產品中最貴的一款,他說:「因為那時賓士剛推出最高級的車種,型號就是S350。」他取名字的靈感無所不在,連兒子的名字李順孝也是取「孝順」的音,發明家果然有不一樣的人格特質。

 


黏住 財神爺 財神 東領 企業 董事長 董事 李安東 李安
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=18902

台彩總經理黃志宜出新招 造就三三二位百萬富翁 引爆刮刮樂熱潮背後的財神爺

2014-02-17  TWM
 
 

 

今年農曆春節,刮刮樂在全台一炮而紅,業績突破去年紀錄,締造兩倍佳績,台彩新春打出漂亮一仗,有賴成功的行銷策略與產品結構調整,而這些策略的背後,則有賴台彩總經理黃志宜努力居間協調與排除障礙。

撰文‧張舒婷

「你刮了沒?」今年農曆春節,帶動投注站業績成長的主力並非每次過年皆熱銷的大樂透,而是刮刮樂。

過年期間若打開臉書,不時就會看到親友上傳中獎的刮刮樂照片;更特別的現象是,進入彩券相關討論網站,幾乎七、八成網友的留言都是「好希望我被扣稅!」(註:不論電腦型彩券或刮刮樂,中獎獎金若超過兩千元,須扣稅兩成)是以往從沒出現過的現象。

「今年大樂透加碼,為買氣帶來一倍成長,但光是刮刮樂,就帶來五倍成長!」台北市和平東路飛來富彩券行老闆蔡天富表示。對全台灣最大「莊家」||台灣彩券公司來說,刮刮樂確實成為今年農曆春節最肥的金雞母,根據台彩統計數據顯示,去年(二○一三年)春節檔期,刮刮樂批售總金額約一五二億元,今年成長近兩倍,來到近三百億元。

溝通魔人

促成三十對有情人結良緣

關於刮刮樂的狂銷熱賣,不能不提到這位重要幕後推手——在台彩公司超過七年的總經理黃志宜。

黃志宜是老銀行人,一九七○年在彰化銀行擔任行員,八○年轉戰中信銀行,一做就是二十七年,陸續累積行銷、零售金融、法人金融等業務經驗,○七年退休前,他的身份是中信銀行台中區域經理。

在同仁眼中,黃志宜是典型的魔羯座個性,沉穩內斂、腳踏實地,「他的溝通力和執行力超強,不管再複雜難解的事,他都不怕麻煩。」也因為如此,二十二年前中信金控董事長辜濂松的夫人辜林瑞慧成立「中華民國兒童慈善協會」時,她和女兒辜仲玉異口同聲選上黃志宜擔任中區分會會長。

關於黃志宜的溝通力與執行力,最為人津津樂道的例子,就是他三十年來扮演無數次的「月老」角色。擔任台中分行經理期間,行內一對男女職員感情甚篤,但因兩人同姓氏,女方家長堅持「同姓不能成婚」,黃志宜則以主管身份三度拜訪女方家長,前兩次取得對方信任,第三次見面時才談到這門婚事,說服對方「兩邊若無血緣關係,不應該反對。三個月後,雙方順利成婚。

近三十年來,黃志宜為無數員工、部屬、客戶扮演月老的角色,至今已有近三十對有情人因為他終成眷屬。由此,也能看見他熱心與執行力兼具的一面。

從中信銀退休後,在全球個金執行長黃思國推薦下,黃志宜出任台灣彩券總經理。他回憶,當接到黃思國的電話時,起初相當吃驚,轉念一想,如果能用自己的執行力,把各種天馬行空的想法轉化為實際可行的方案,或許也能得到過去沒有的成就感。

執行高手

實現「點子王」薛香川構想「把創意變成現實。」黃志宜這樣的自我定位,在一○年薛香川來到台彩擔任董事長後,得到了最完整的發揮。相較於黃志宜,薛香川則隨時都有創意十足的點子發想,在台彩內部有「點子王」之稱,兩人合力打響的第一炮,就是一一年首度推出的大樂透「百組百萬」活動。

讓大樂透一券兩玩,另開出一百組號碼,「當時幾乎所有台彩員工都覺得,這個點子的執行難度太高,不過黃志宜還真是發揮了當年不怕麻煩的本領,硬是把董事長的點子執行到位。」台彩員工回憶。

熟稔台彩業務的黃志宜,決定先從協調內部團隊著手,發想執行細節,也發揮自己溝通協調能力。在各場會議中,他鼓勵各部門員工都要暢所欲言,詳述執行面的所有難處,不漏掉一絲一毫可能發生的執行障礙;對外,他則不厭其煩的與當時負責開獎的非凡新聞台溝通協調,最後終於掙得了長達一小時的新春開獎節目,又自己敲定了安心亞、蔡黃汝(豆花妹)等開獎活動代言明星,最後果然一炮而紅。

「百組百萬獎金」加碼活動締造當年一到二月業績超過三○二億元的驚人業績,連薛、黃兩人都感到意外,從此黃志宜也成為薛香川發想各式各樣點子時,最信賴的執行幫手。

「百組百萬」不僅大幅拉抬了大樂透買氣,也因為吸引人潮湧入彩券行,連帶為刮刮樂日後的熱銷奠定基礎。而在這個農曆春節,薛、黃兩人又是用了哪幾招,能讓刮刮樂的買氣熱到發燙?

首先是「檔期提前開跑」。有鑑於去年專為農曆年節檔期設計的兩千元「$2,600萬大紅包」刮刮樂賣翻天,今年台彩一改農曆年前一週才發行的模式,特地提早至國曆一月一日就上市。

踏實戰將

調整獎金結構衝出好業績

黃志宜表示,刮刮樂上市時間提早的好處,在於吸引民眾和親友在過年前,即可「揪團」集資搶購,而不是在「放假期間」才以「家庭」為單位的小額購買。不少經銷商在過年前就把批來的刮刮樂售罄,手上的現金又可拿去買下周發行的刮刮樂,在台彩加期加量的基礎下,經銷商又有充裕的現金流,周轉率自然衝高。

除了檔期提前開跑之外,彩券工會全國聯合會榮譽理事長林俊福認為,台彩這次致勝的關鍵策略是「一舉拉高高面額產品發行量」。

根據台彩統計,今年高面額刮刮樂佔整體批購量的五成五以上,包括「$2,600萬超級紅包」今年發行五十億元,是去年的二.五倍;一千元面額也首度推出新款「大麻將」,所有一千元面額刮刮樂(大麻將、$1,200萬大吉利)發行量從去年的十五億元,激增至今年的五十五億元,成長近四倍。

每張一百到三百元的刮刮樂,有穩定的客源,但要如何吸引高面額刮刮樂的買氣?台彩採取最直接的方式:提高中獎率。面額一千元的「大麻將」、「$1,200萬大吉利」等產品,中獎率皆在七○%以上,兩千元「超級紅包」超過八○%,面額五百元的「金馬獎」中獎率更是百分百。

但台彩的聰明之處也在這裡;雖說「中獎」,但如果一張要價兩千元,中了一千元,到底是莊家贏?還是買家贏?答案很清楚。「台彩完全抓住了過年期間,民眾想討個好綵頭的心態!」林俊福以保證中獎的「金馬獎」為例:「如果刮的人一定有獎,中獎時告訴自己:我運氣不錯嘛!這是過年期間大家都想要的好兆頭,所以很適合作為紅包送人。」也難怪農曆春節一上市,初一、初二就賣到缺貨。

偏高的中獎率,還要搭配精心設計的獎金結構,才能奏效。黃志宜就說,「一個上億元獎金的吸引力,往往還不如一大堆的十萬、一百萬元獎項!」除了增設許多千元以下的小獎外,薛香川這次對刮刮樂的「超級紅包」也特地調整獎金結構,將二獎(一百萬元)增至三百個、三獎(十萬元)增至兩千五百個;首度上市的「大麻將」二獎(一百萬元)名額也多達三十二個。

薛香川解釋,就一般人的心理層面來說,「一百萬」、「十萬」是重要關卡,增設十萬元、百萬元獎項,對彩迷來說極富吸引力。

二○一四年是第四屆公益彩券的第一年,本屆經銷權期間長達十年,在薛、黃二人的聯手推動下,台彩公司一開春就透過刮刮樂繳出漂亮的成績單,也算是討到一個「好綵頭」了。

今年少做2周卻有2倍業績

時間 2013年

(1/1~2/19) 2014年

(1/1~2/6)

一般面額總計 89.83 134.22 高面額總計 62.5 165 批售金額 152.33 299.22

單位:億元

註:高面額刮刮樂為售價500元以上者,包含500元、1000元、2000元。

資料來源:台彩公司

臺彩 總經理 黃誌 誌宜 出新 造就 三三 三二 二位 位百 百萬 富翁 引爆 刮刮 熱潮 背後 財神爺 財神
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=91483

揭秘阿里巴巴“財神爺“:神秘的蔡崇信

來源: http://news.iheima.com/html/2014/0916/145720.html

在高成長企業中,有幾種人才難以在團隊中培養——懂資本的人才,財務、法律人才。因為這幾種人才不僅要懂專業,而且需要經驗。一般的公司多半是在上市前引進這樣的人才,但蔡崇信在阿里創業的當年加入,極大地加強了阿里巴巴駕馭高額資金,以及多次在國際資本市場融資的能力。在成為阿里巴巴集團董事局副主席前,蔡崇信擔任阿里巴巴首席財務官超過十年,堪稱阿里巴巴的“財神爺“。

\“像蔡崇信這樣的人不可能在公司內部培養出來,只能從公司外部找,但多半公司找的時候已經是快要上市了,他們來的目的就是準備上市。而前期創業者把該犯的錯誤已全部犯過了,也付出了慘重的代價,而有些投資上的錯誤根本不可逆。”馬雲曾這樣說。

還有一些公司很幸運的是夫妻中有一人諳熟資本市場,這樣的公司運作上市的能力也很強,如SOHO中國的張欣來自高盛,當當網的俞渝來自華爾街。

上帝給馬雲送來了蔡崇信

蔡崇信在一個顯赫的律師家庭出生, 1990年從耶魯大學法學院畢業後,在紐約的蘇利文&克倫威爾律師事務所擔任稅務律師。三年以後,他轉到了私募股權行業,開始尋求一個做決定的角色,而非顧問咨詢。他開始在一個小型的私募公司中任職,隨後搬到香港,為總部在瑞典的AB投資公司工作。

1999年3月10日推出的阿里巴巴英文網站,一度得到《福布斯》《新聞周刊》等國際權威媒體的報道。當年5月,蔡崇信從香港飛到杭州,代表公司到中國內地尋找投資項目。很自然的,他見到了馬雲。

那次,馬雲主要向蔡崇信談了自己“芝麻開門”的夢想,談自己要做全球最佳B2B,要做80年企業的遠大理想。之後,蔡崇信參觀阿里巴巴公司時,被眼前的情景驚呆了:里頭黑壓壓坐著20多個人,地上滿是床單,一群“瘋子”在那里喊叫著、歡笑著,仿佛一個吃大鍋飯的大家庭。

那年晚些時候,蔡崇信再次來到杭州,帶來了他懷孕的妻子克拉拉以說服她同意,那將是他們三個孩子中第一個。也是那次旅行中,馬雲和蔡崇信泛舟西湖,在那里商討了阿里巴巴未來的遠大計劃。

35歲的他向馬雲毛遂自薦願意辭職跟隨,而且還帶著太太同行,以示決心。

當時的阿里巴巴前途茫茫,馬雲只付得起人民幣500元月薪,哪請得起“年薪300萬港幣”的蔡崇信?但蔡崇信心意已決。他脫下名牌西服,卷起袖子成為阿里巴巴“十八羅漢”之一。

當時蔡崇信的收入,用馬雲開玩笑的話就是“可以買下幾十個當時的阿里巴巴“。至於蔡崇信當時為什麽執意要加入阿里巴巴,我們已不得而知。但相信,1999年,他一定看到了未來互聯網世界的前景,一定看到了馬雲這樣一個團隊實現這個前景的能力。

最重要的合夥人

蔡崇信毫無疑問是阿里巴巴最重要的人之一。在阿里巴巴的合夥人制度中,有兩個人是永久合夥人,一個是馬雲,另一個是蔡崇信。

蔡崇信在加入的時候就任CFO,並開始著手註冊公司。他為18個創始人準備了一個完全符合國際慣例的英文合同,上面明確了每個人的股權和義務,合同做的滴水不漏。在早期,是他幫助阿里巴巴明確了自己的員工持股制度。早年有報道寫過蔡崇信是如何在小黑板上給阿里巴巴的同事們解釋股權、期權和財務制度。

蔡崇信的到來,使得阿里巴巴開始真正規範化運作。另外,既精通法律又精通財務,且熟知國際慣例的蔡崇信為阿里巴巴與國際化大公司的合作提供了很大的方便,同時也增強了風險投資對阿里巴巴的信任感。

阿里巴巴的幸運在於,在事業開始發展的最早期就有了一個解決一切財務,法律疑問的守護神。馬雲應該心里會非常感謝,在自己事業騰飛之前就擁有蔡崇信。

接下來,是他幫助馬雲進行每一輪的融資,操刀阿里巴巴的兩次上市——2007年阿里巴巴B2B上市和這一次的集團整體上市。

給阿里巴巴帶來第一筆投資

1999年正是互聯網泡沫最高潮時,也就是說是最容易找到投資人的時候。此時馬雲和蔡崇信來到舊金山矽谷融資,一周時間與幾十位投資人見面卻最終一無所獲。這也就是馬雲最近在阿里巴巴美國路演時的吐槽“當年我們想要200萬美金,卻沒有人給我們“。馬雲在前三次創業中,並沒有與國際投資者打交道的經驗,此時的阿里巴巴一是不知道怎麽賺錢,二是獲取用戶的難度極大,此時的蔡崇信就更顯得重要。

在融資方面高不成低不就的時候,蔡崇信與高盛一位舊相識的偶遇促成了阿里巴巴第一次500萬美元的融資。1999年8月的一天,也許這一天應該被阿里巴巴所銘記。蔡崇信真正酒店里與一家投資商談判,在中途休息的時候,他在酒店大廳遇到了當時任職高盛公司的一位老朋友,這位老朋友在高盛公司的職務是香港區投資經理。二人敘舊閑聊中,蔡崇信從朋友口中得知,由於全球互聯網經濟的熱潮,高盛也開始關註互聯網行業,有意向中國進行一次嘗試性的投資。聽到這個消息後,蔡崇信立刻意識到這對阿里巴巴來說是個千載難逢的機會。

經過這位朋友的引薦,高盛公司在了解了阿里巴巴的基本情況後,決定派人到中國對其進行考察。經過考察,高盛認為阿里巴巴很有發展前景,便開始與阿里巴巴談判投資事項。

經過談判,高盛偕同富達投資(Fidelity Capital)和新加坡政府科技發展基金、Investor AB等向阿里巴巴註資500萬美元,給這個創始資金僅50萬元的新創公司註入了新血。高盛當時的500萬美元可謂幫助阿里巴巴度過了創業初期的寒冬。據媒體報道,此輪投資人共獲得阿里巴巴40%的股權。阿里巴巴獲得了歷史上第一筆“天使基金“。

蔡崇信作為阿里巴巴的“財神爺“,第一次為阿里巴巴在最需要錢的時候,融到了第一筆投資。除了促成了高盛的投資外,我們看到了投資機構中還有蔡崇信原來的老東家瑞典Investor AB,可以想象蔡崇信的背書起了多大的作用。

兩次對孫正義說NO

在阿里巴巴第一次融資成功之後,資金對阿里巴巴來說短期內已不再是問題。但這時候另外一個著名的投資人找上門來:軟銀創始人孫正義。

據之前的媒體報道,在第一次孫正義聽了馬雲僅僅6分鐘的演講,完全沒有對阿里巴巴進行實地考察的情況下,孫正義就決定向阿里巴巴註資4000萬美元,但是他要求占有公司49%的股份。

自從見過孫正義後,馬雲與CFO蔡崇信赴日本與孫正義面對面做了一輪談判,孫正義再次堅持4000萬美元。馬雲聽完出價後心潮澎湃,覺得應該是這樣了,但蔡崇信說no,嚇了孫正義一跳,最後調整為3000萬美元。回來後馬雲進一步反悔只要2000萬美元,不難想象這個調整中蔡崇信的意見起了重要的作用。如果那個時候要來4000萬美元的話,阿里巴巴的股份會被稀釋更多。不僅如此,蔡崇信調整融資額度對阿里巴巴的格局是有利的,這一點,作為創業者馬雲的經驗肯定是不如資本市場有運作經驗的蔡崇信的。

馬雲曾經在《贏在中國》節目中誇贊過他的CFO,“像蔡崇信這樣的人不可能在公司內部培養出來,只能從公司外部找,但多半公司找的時候已經是快要上市了,他們來的目的就是準備上市。而前期創業者把該犯的錯誤已全部犯過了,也付出了慘重的代價,而有些投資上的錯誤根本不可逆。“

1999年剛開始創業不久的馬雲就有了在國際投資機構工作過得蔡崇信,讓馬雲從創業的開始就少走了很多彎路。馬雲之幸也!

2004年和2005年,蔡崇信再度替阿里巴巴籌資8200萬美元,並合並雅虎中國,這兩次重要的翻身,不僅讓阿里巴巴有充足的資源建構淘寶網,也因此合並雅虎中國。盡管這筆豐厚的投資,也讓阿里巴巴犯下了一系列諸如盲目進入搜索領域和並購雅虎中國後文化融合失敗等問題,但因此而再沒有財政之憂的阿里巴巴坐穩今天中國第一大電子商務的寶座。

其中,蔡崇信2004年四處奔走找錢,第一個想到的地方就是他從小長大的臺灣。經他牽線,中信辜家、富邦蔡家等好幾家臺灣企業家族,都私人掏錢參與增資。

過去十多年,蔡崇信一直擔任阿里巴巴的財務官,直到最近才交棒,轉而擔任集團執行副主席;但無論職銜如何改變,阿里巴巴上上下下的員工都清楚,“只要是財務、投資的事,找Joe蔡就對了!”他就是阿里巴巴集團的財務、投資“總負責人”,所有阿里巴巴的資金調度、轉投資、募資入股,全部由他統籌負責。蔡崇信身負的業務敏感性,不言而喻。阿里巴巴B2B 2007年在香港上市,蔡崇信自然是最後的操盤手。

阿里“大買家”

最近幾年,阿里巴巴加大投資戰略布局,在資本市場上扮演著“大買家”的角色,而蔡崇信又是大買家背後的大買家。據《創業家》&I黑馬報道:

2009年之前,阿里可追溯的投資案例並不多。除了雅虎中國的投資,僅有2005年12月的一拍網,2006年的口碑網,2007年的百世物流,2008年的PHPWind等幾樁案例。

2008年年中阿里資本成立,這是帶有典型財務投資色彩的公司化VC。通常,財務投資者更看重投資回報率而非產業鏈地位。阿里分散在B2B、淘寶等各個子公司的戰略投資部,則承擔起產業鏈布局的重任。

這之後至2011年年末,阿里的投資進入了一個高峰期,市場上公開的項目接近30個,美團網、搜狗、丁丁優惠券、華數淘寶、名鞋庫、萬網、星辰急便、易圖通等大手筆盡皆出自這個階段,而投資總額也超過6億美元。

2012年下半年起至今,除了高德軟件和新浪微博,阿里先後投資丁丁網布局O2O,收購蝦米音樂成為集團第25個事業部,成立眾安在線介入互聯網金融,加上尚未公布的友盟、陌陌、UC優勢科技等一系列移動互聯網投資,阿里巴巴迎來第二波投資並購高峰期。

盡管阿里巴巴後期引入前北極光創投副總裁張鴻平擔任阿里資本董事總經理兼阿里巴巴集團副總裁,但蔡崇信在這些投資並購案中仍然扮演著最重要的角色。

如今,旗下擁有淘寶網、天貓、支付寶等網站的阿里巴巴即將掛牌上市,9月19日阿里巴巴在紐交所的上市已被人們整整討論了大半年。

但能夠拍板決定阿里巴巴花落何處的,除了阿里巴巴集團董事局主席馬雲,另外還有一個人,也就是蔡崇信。

2013年9月,阿里巴巴正與香港證交所隔空爭論之際,阿里巴巴決定向港交所遞出一封信,說明他們所堅持的“合夥人制度”理念;但這封信的落款署名,不是馬雲,而是“阿里巴巴集團創始人及阿里巴巴集團執行副主席蔡崇信”。

9月19日,阿里巴巴將在紐交所上市,融資額將高達240億美元。阿里上市後,阿里巴巴創始人馬雲將成中國首富,阿里巴巴也將成為中國最大的互聯網公司。即便縱觀整個美國歷史,這也很可能是最大規模的上市。而這個史上最大規模的上市就是由蔡崇信主導的。

神秘的“財神爺”

根據根據阿里最新披露的招股書,集團首席財務官蔡崇信的持股量和持股比例分別是83,499,896股和3.6%。而根據阿里巴巴1600億美元左右的估值,蔡崇信的身價也將達到57億美元,阿里的財神爺名副其實。

但是蔡崇信卻是阿里巴巴“最敏感”的人物。當記者向阿里巴巴的員工一問起他,每個人都閉嘴,“他不能談!”為什麽?“他太敏感了,要我談馬總(指馬雲)都可以,就是不能談他!”

蔡崇信毫無疑問是阿里巴巴重要人物中最少接受媒體采訪的人之一。

在一次少見的采訪中,他對《福布斯》雜誌說:“我以前是個律師,懂得如何設立公司,並且能幫助公司籌集資本。我知道自己擁有其他人沒有的知識,所以他們在那個方面很信任我。在我擅長的世界里,我感到非常自信、非常自如。我沒有想過大包大攬,我知道自己的角色是什麽。

這短話可以清楚地表明蔡崇信在公司的職責和分工。

阿里巴巴始終將蔡崇信隔絕於媒體之外。至今為止,蔡崇信也只接受少量英文媒體的采訪。原因可能是公司認為擁有海外背景的蔡崇信,會讓西方媒體感覺更親切。但是大多數中文媒體提出采訪要求,阿里巴巴都會禮貌拒絕。

對於公司而言,如果只能有一個人來代表公司,讓所有媒體的聚光燈都打在他身上,讓他接受所有的贊譽和毀謗,讓他成為公司的象征物來接受所有針對公司的批評和指責,那麽這個人只能是馬雲。這是創始人的宿命,也是創始人的責任,哪怕他最重要的合夥人也替代不了這個角色。因為對於公眾輿論而言,公司只能用一個聲音講話,太多的聲音,只會讓一個公司的形象變得模糊。

馬雲找到了蔡崇信,並充分信任他在財務與資本上的能力:蔡崇信加入阿里巴巴,能在這樣一個全球性公司的萌芽期就加入,這是命運對雙方的眷顧。但這種好運氣也必須加以克制。在幾乎所有需要聆聽阿里巴巴的聲音的時候,蔡崇信都會安靜地向後退一步,這正是克制。他和阿里巴巴都知道,他扮演的最重要的角色是什麽。

 

本文由《創業家》&i黑馬記者 許妙成 根據王利芬所著《穿布鞋的馬雲》、《大買家阿里:只投自強者不做接盤男 敢買敢丟》等公開資料整合,轉載請註明出處。


黏住財神爺 東領企業董事長李安東

1 : GS(14)@2010-10-31 16:25:35

http://realblog.zkiz.com/greatsoup38/18902
黏住 財神爺 財神 東領 企業 董事長 董事 李安東 李安
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=271376

「敬畏財神爺」習訪英將獲最高禮儀歡迎從食店到電廠 中國買起英國

1 : GS(14)@2015-10-10 23:43:16

■倫敦希斯路機場──中資持有10%



中國國家主席習近平將在本月20日至23日出訪英國,英方將以最高禮儀歡迎習的光臨。英國廣播公司(BBC)中文網指出,「與其說是表達對一個大國領導人的敬仰,不如說是對財神爺的敬畏。」因為,從薄餅店到核電廠,中國正用充沛的人民幣力量,一步步地買下英國。面對這樣的趨勢,不管英國人是高興或憂慮,今天的英國市場上,「中國製造」(Made in China)正在被「中國持有」(Owned by China)取代是絕不可忽視的一股潮流。


應英女皇伊利沙伯二世的邀請,習近平攜夫人彭麗媛將對英國進行國事訪問。西方媒體普遍認為,習此行訪英將稟承中國一貫的「金元外交」政策,用銀彈收服英國人心。中國商務部發言人昨形容,習這次訪問將開啟中英關係「黃金時代」。



「中國持有」取代「中國製造」

BBC中文網昨發表評論文章稱,中國正用人民幣一塊塊地買下英國,從薄餅店到核電站,英國人不知不覺中,發現各行各業已被中國人買下。中資大舉進入英國能源、通訊、基礎設施等戰略領域,讓英國人寢食不安。中資佔有泰晤士自來水公司9%、倫敦希斯路機場10%、英國人傳統早餐吃的麥片Weetabix的60%、英國人傳統百貨店House of Fraser的89%、能源巨頭EDF風力發電80%,薄餅店Pizza Express的100%。今天英國市場「中國製造」(Made in China)正被「中國持有」(Owned by China)取代。統計顯示,英國已成中國在歐洲最大投資目的地,僅今年中資對英企併購項目已達11宗。有人用順口溜形容中資「買下英國」景象:住「萬達」、「綠地」公寓樓;坐「吉利」的士,吃「光明」維他麥早餐,午飯去「弘毅」Pizza Express,上班在倫敦金融城「平安」和「泰康」的辦公樓,開「上汽」MG汽車、駕「萬達」豪華遊艇逍遙;貼切反映了中國在英投資情況。加上近年港資李嘉誠大舉投資英國電網、自來水、天然氣、能源等,成為英國基礎公用設施最大所有人之一。如果加上李氏在英投資,「中資買下英國」絕非虛言。英國經濟和商業研究中心預測,到2025年,中資(包括港資)在英基礎設施項目投資將達1,050億英鎊(約12,495億港幣)。



■百貨店House of Fraser──中資持有89%

■薄餅店Pizza Express──中資100%全資擁有



牛津教授:讓中資涉足很變態

BBC指,中資不但進入英國人日常生活,還進入英國機場、核電項目、煉油廠等其他西方國家對中資謹慎防範的領域,英國人張開雙臂歡迎。牛津大學能源政策教授赫爾姆指,讓中資進入英國核工業心臟造成軍事和安全問題,是「十足的變態行為」。文章稱,習近平訪英,政府將安排女皇接見、皇家騎兵儀仗隊歡迎、英國議會演講、盛大國宴等高規格接待;這場盛情款待的背後,是對財神爺的敬畏。英國廣播公司/中新網



中資英國密密買

2015年8月 海航投資控股收購英國路透社總部大樓7月 上汽集團品牌MG在倫敦中心皮卡迪利廣場開設旗艦店7月 安邦保險競購倫敦第三高蒼鷺大廈,包括44萬平方英尺辦公面積、兩家高端餐廳酒吧、一個世界最大私人水族館6月 中國港灣工程公司將替英國建首個潮汐發電廠1月 平安人壽以3.27億英鎊(38.8億港幣)買下倫敦辦公大樓Tower Place2014年10月 大連萬達在倫敦第一個樓盤「ONE」開售10月 工行斥資6.5億英鎊(約77.2億港幣)投資曼徹斯特機場3月 上海綠地在倫敦中心金絲雀碼頭買下3,700平方米住宅項目,建倫敦第一高樓1月 上海綠地收購倫敦蘭姆啤酒廠3萬平方米住宅項目2013年7月 平安保險以2.6億英鎊(30.9億港幣)買下倫敦勞合社大樓6月 中國人壽聯合第三方8.6億英鎊(102億港幣幣)買下倫敦金絲雀碼頭10 Upper Bank Street大樓九成股權6月 大連萬達3億英鎊(35.6億港幣)併購英國最大豪華遊艇製造公司Sunseeker2012年5月 上海光明集團1.8億英鎊(21.3億港幣)併購英國食品Weetabix(維他麥),為中國食品業最大海外併購資料來源:《蘋果》資料室





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20151009/19326210
敬畏 財神爺 財神 習訪 訪英 英將 將獲 最高 禮儀 歡迎 食店 電廠 中國 買起 英國
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=292976


ZKIZ Archives @ 2019