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豌豆莢創始人王俊煜：從19億美金的91收購價，看豌豆莢的未來

http://www.iheima.com/archives/45683.html

首先要恭喜網龍和 91 做了一筆很好的生意，19 億美元是一個很提神的價格。

但有趣的一點是：豌豆莢從來不把自己定義成應用商店。整個豌豆莢，在應用分發上的研發隊伍僅佔 15% 左右。今天的應用商店形態只是一個非常早期的模式，甚至互聯網上早期的導航站在用戶日常生活中起到的作用還要弱一點——畢竟，當用戶安裝了一個應用後，再次打開同一個應用時只需要在桌面上進行，而不需要反覆通過應用商店查找，這點和導航站的使用方法還是有很大區別的。

今天，我們希望用戶通過豌豆莢來發現內容，把手機的使用體驗變得簡單有愛。我們的團隊擅長於創造出簡單好用的產品。一個事實是，自從豌豆莢推出以來，不管是在手機助手領域，還是在應用商店領域，幾乎所有的產品設計都是以豌豆莢為標竿的。移動互聯網時代，用戶的選擇權增加，卸載應用變得容易，也沒有那麼多歪門邪道的推廣方式。好產品更容易發光，更容易在用戶的手機上留下，也是商業競爭的最關鍵因素。

在豌豆莢最大的那間會議室裡，曾有過許多投資人——包括大公司的投資部門——想聽我們講述「豌豆莢作為一個應用商店的前途」這樣的故事。每次遇到這樣的情況我們都很痛苦，因為我們不想讓豌豆莢僅僅成為一個簡單的流量入口。我們不想只成為一個 hao123，我們更希望 10 年、20 年過去，我們在整個市場站穩腳跟，我們的父母、孩子，當他們想玩點什麼、看點什麼、聽點什麼的時候，他們知道，只要拿起手機、平板或者電視，豌豆莢就會在那兒等你。在豌豆莢的世界中，沒有複雜的操作，沒有讓人膽顫的恐嚇，只有簡單有愛的體驗。

但即使我們現在還處於第一個階段——應用分發，豌豆莢也已經做得非常好了。目前，從豌豆莢自己的統計來看，每日分發應用超過 3000 萬次，目前也已經積累了 2 億用戶。

除了主流應用，豌豆莢對優質新應用的分發也非常有力。以最近發佈的「瘋狂猜歌」為例，「瘋狂猜歌」在豌豆莢的首日下載量超過 16 萬，佔到其當日全渠道總下載量的一半以上。而在 2012 年 11 月 28 日，豌豆莢獨家發佈由韓寒出品的「一個」Android 版，首日下載量達到了 38 萬。截止 2013 年 1 月，「一個」Android 版的下載量已經超過 iOS 版的兩倍，其中通過豌豆莢的下載量佔其 Android 全渠道的 80%。

豌豆莢創立之初，正好趕上 Android 手機在中國方興未艾，在 Android 用戶數迅速從百萬級開始膨脹到億級的過程中做出了好產品，創造了好口碑和好品牌。2010 年，我們選擇以「手機助手」為起點;2011 年，我們通過「應用搜索」，進入應用分發領域;2012 年，我們將大部分業務轉移到了手機客戶端上。這幾次重要的戰略步驟，一環扣一環。即使從 2012 年起市場競爭加劇，手機助手和應用商店幾乎成為各互聯網公司的標配，我們仍然在激烈競爭中畫出漂亮的增長曲線，這點也讓我們對自己的能力有了信心。

今天，我們每天僅在 Android 客戶端上，即獲得超過半百萬的新用戶;不誇張地說，每天新接觸豌豆莢的用戶數接近中國新售出手機的一半。而從創辦至今，豌豆莢絕大多數的用戶來自於用戶自主選擇的「自然流量」;我們官方網站的「SEO」，大部分關鍵詞都是「豌豆莢」的各種寫法，都是聽說了豌豆莢後再來尋找我們。這說明了豌豆莢「簡單有愛」的文化和價值觀，已經深深印在了我們的品牌中，並被大眾所認可。

坦白說，一個和我們今天的主要業務近似的公司被 19 億賣掉，是一件讓我們興奮的事情——儘管理性地講，這個估值是不可持續的。我們三個創始人也都是第一次創業，也都還沒有買房子，沒有好車子，拿一大筆錢回家養老，不是一個很開心的事情嗎?但我們除了抱抱貓以外也還真的沒有什麼別的愛好，退休也不知道該做什麼。除此之外，我們也希望有自己的獨立辦公室，能養幾隻萌貓，想花 40 萬裝空氣淨化器的時候，不用被人批准。這是創業的樂趣，及其中非理性的一面。

但其實除了這些感性的原因以外，我們一直希望堅持獨立發展的道路，也有上述非常理性的理由。這也是為什麼儘管幾乎所有能舉得上名字的、比我們大的互聯網公司都曾經接觸過我們，詢問是否願意接受被收購或戰略投資，但我們一直回絕。

所以也請合作夥伴們放心，豌豆莢會長期保持獨立。百度加入後即將變得更加激烈的行業競爭，也讓我們更加興奮——除了專注於創造簡單有愛的產品外，在競爭對手四面開戰之時，我們也希望和市場上和我們一樣全心全意想做好產品、為用戶提供上佳體驗的團隊有更緊密的合作，讓好的產品能成長，而不是目送移動互聯網走入又一個拼爹的時代。

豌豆莢現在在忙什麼?

http://www.iheima.com/archives/52663.html

佈局

我問：「豌豆莢到底是啥?」。王俊煜的回答很簡潔：「移動互聯網內容入口」。王俊煜說，他當初豌豆莢加入創新工場，對李開復就說他要做的是「移動互聯網內容入口」，而這一方向一直沒變，只是實現的方法一直在根據實際情況推進。

王俊煜是一個狡猾的人，他精於用各種「強烈的小需求」去吸引足夠多的用戶。2010年，在流量很貴，Wifi還未普及時，豌豆莢通過與電腦相連讓手機上網等方式為用戶省流量;2011年，在手機內存還很小時，豌豆莢讓用戶通過Wifi與自己的電腦相連，讓用戶方便的把手機通訊錄、音樂、視頻等內容快速保存到電腦中;在當年，他們還提供網絡下載視頻轉碼功能，讓播放功能還沒成熟的手機系統能看更多的視頻。

王俊煜懂得平衡，沒有被自己的「最終目標」所桎梏，在現有技術條件和實際情況下儘可能的抓住潛在用戶，這也使得豌豆莢如今積累了2億的用戶，以及足夠多的內容。

產品

王俊煜曾經在91被19億美金收購後發表過一篇文章《19億美金與豌豆莢的未來》，王俊煜說那時他還在辦婚禮，這個消息讓他的興奮溢於言表，不是因為豌豆莢也可能被高價收購，而是他等待的移動互聯網時代終於正式拉開了序幕，他辛苦耕耘的種子終於迎來了可能長成參天大樹的歷史時機。

豌豆莢開始大舉推進。9月12日，豌豆莢視頻搜索正式版推出，王俊煜在發佈會上公佈了豌豆莢從App發佈平台，再到視頻、書籍、音樂等移動端內容入口的發展戰略。而之後的豌豆莢開放日，豌豆莢更是直接對外展示了他們尚在研發中的技術「應用內搜索」，讓用戶可以直接搜索到應用內內容，例如搜狐視頻App中的具體視頻節目，布卡漫畫App中的具體漫畫章節。

搜索

目前搜索技術人員已經佔豌豆莢技術人員總數的30%，王俊煜期望用搜索的方式去成為「移動互聯網內容入口」。談到與之類似的百度「輕應用」，王俊煜認為豌豆莢的App內搜索才是目前條件下最正確的方式，「現在的Html 5技術尚未成熟，直接在網頁上使用的應用體驗和功能都很初級，遠遠比不上App」。

但是，一如以往的「狡猾」，王俊煜讓「應用內搜索」的最下面，也放上了網頁應用的搜索結果——萬一哪天Html 5技術真的成熟起來，網頁應用開始大發展呢。反正豌豆莢的目標只有「優質互聯網入口」，王俊煜從來沒有被技術和實現手段束縛過。

1.2億美金背後：豌豆莢的秘密

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0116/57985.html

豌豆莢融資1.2億美金，i黑馬一直好奇，是什麽讓未滿30的王俊煜獲得如此巨額的融資。這篇文章，很好的描述了1.2億的融資過程。2014年1月15日，豌豆莢宣布獲得軟銀集團領投的 1.2 億美金投資。我持續4年跟蹤這家移動內容搜索創業公司，為您解讀豌豆莢成長的秘密：一個85後CEO，如何率領團隊，在360和百度的夾擊下突圍?2013年9月9日，豌豆莢聯合創始人、CEO王俊煜站在孫正義的一整層樓面積的辦公室窗前，樓底是綠色盎然的日本庭院，更遠處是東京灣。這位28歲的年輕人在孫正義面前講述了15分鐘有關豌豆莢的戰略，就被後者打斷，反過來向他講述軟銀的未來。穿著襯衣、牛仔褲的王俊煜和另一位聯合創始人、穿著T恤的馮鋒，和一群西裝革履的人談判。為什麽選擇軟銀?自百度2013年7月以19億美元收購91無線以後，豌豆莢一直被人追問：會賣嗎?以多高的價錢賣?這一年，王俊煜見過的國內外大公司以及投資機構，有40多家。“我們本身不是說一定要賣或者不賣，創業不是為了不賣公司，也不是為了賣公司，只是為了把一件事做成。”他沈吟一下說，“哪家公司的技術能幫我們做成這件事?好像沒有。我們現在的流量也是靠用戶的口碑起來的，我們自己建立生態系統。巨頭的產品業務線太長了，我們專心做手機搜索，獨立會更好。一個獨立的、蓬勃向上的公司，和被巨頭收購後的公司，兩個故事哪個聽起來更有戲?”在這40多家投資機構里，軟銀估值較高，但不是最高。“孫正義膽略很大，我也喜歡這樣，做大賭註，把所有的雞蛋都放在一個籃子里，風險大，產出也高，就像德州撲克里的All in(押上全部籌碼)。”王俊煜說。軟銀由豌豆莢股東之一DCM引薦，此次B輪融資軟銀領投、DCM和創新工場跟投，華興資本擔任獨家財務顧問。2011年6月，豌豆莢完成A輪融資，DCM投了500萬美元，創新工場跟投300萬美元。當時有幾家VC及大公司和他們接觸，其中一家巨頭給出的估值和投資金額比DCM高得多，但是，DCM認同豌豆莢的戰略方向，投資經理(現投資副總裁)胡博予每次來，和他們談產品和未來，那家巨頭更重視豌豆莢現有的客戶端產品和已有的用戶量。很多人勸豌豆莢接受巨頭的投資，錢多，推廣資源也多。豌豆莢的想法不一樣：他們希望找到100%支持他們的人，和他們一樣覺得豌豆莢的想法太重要了，非做不可的人，而不是覺得已經做得足夠好，其他想法沒必要做的人。他們不知道這個選擇是對是錯，但他們知道自己想成為一家什麽樣的公司，不想被短期收購，也不想只專註於PC客戶端。接受DCM投資，這是豌豆莢基於信仰做出的選擇。“這個世界99%的事情你經驗不足，你做決定的時候不知對錯，唯一依靠的你信仰什麽。豌豆莢信仰產品第一，所有決定基於以它為前提。”豌豆莢聯合創始人崔瑾說。2011年9月，豌豆莢對推廣應用進行收費，實行競價排名，所有廣告應用明確標示，告知用戶，用戶下載一次，就收取應用開發商一定費用，這是豌豆莢的鐵律。他們嚴格區分自然流量和廣告流量，用戶自己通過搜索下載的，就是自然選擇，即使他下載的是付錢給豌豆莢做推廣的應用。如果自然流量變現的話，公司會越走越遠，所有推薦都會變成隱性廣告，誰給公司錢多，就推薦誰。崔瑾舉例說，騰訊瀏覽器是他們的廣告客戶，它靠著自己的品牌效應進入“上升最快”榜單，位置很好，但豌豆莢不能跟它算廣告費。如果將自然流量和廣告流量混在一起進行收費，豌豆莢就可以實現收支平衡，略有盈利。這樣的做法讓豌豆莢損失70%的收入(此為2012年數據)。“DCM不會說，可以了，你們趕緊變現。”崔瑾說。碰到誘惑，不知選擇什麽的時候，就做自己相信的事。豌豆莢的鐵三角融資得來的1.2億美元，王俊煜表示，一部分會花在引進人才上，這筆錢非直接作用就是提振了人們對豌豆莢的信心和豌豆莢的知名度。雖然現在還是小公司，沒什麽經驗，但會慢慢采取並購的方式擴張團隊。還有大量的錢會花在產品本身，另外將和內容供應商一起合作，建設生態系統。他說：“Facebook的馬克・紮克伯格說過，我們自己鉆不賺錢都無所謂，只有讓人賺到錢才能讓更多的人參與到我們的平臺里。”我問王俊煜，如果是4、5億美元的公司，你們每人都能分好幾千萬美元，都成億萬富翁了，那感覺怎麽樣?他回答：“若是兩年前，覺得做到1億美元就很了不起，那時候A輪融資估值3300萬美元;若是4年前，一家公司能值3000萬美元，當時換算來是2億人民幣，我也覺得是天大的數字。做到以後，也沒覺得有什麽了不起的，這就像登山一樣，如果實在爬不動了，也會知難而退。但我感覺還沒到那一步。”崔瑾說：“王俊煜說服了我們，如果我們把公司賣掉，我們再創十次業都不一定能有把公司做大的機會，我們覺得豌豆莢是一次能夠做大的機會。”為了不賣豌豆莢一事，馮鋒和王俊煜在郵件里吵了一架。矛盾不在於賣還是不賣公司，而是在於你用什麽方式將你的想法告知給你的創業夥伴。2013年6月1日，豌豆莢在公司內部做活動，大家玩得挺開心的，當時有公司想收購豌豆莢，估值還很高。王俊煜的性子不喜歡跟人討論，擔心崔瑾和馮鋒反對，在活動後直接對馮鋒說：我決定不賣公司了。馮鋒回答：好。馮鋒的反射弧很長，當時沒反應過來，過了幾天給王俊煜發郵件說：我覺得你做這麽大的決定不能不跟我們商量一下。兩人吵了一架，王俊煜覺得自己不對，想請愛吃牛排的馮鋒吃北京最好的牛排，卻被馮鋒拒絕了。馮鋒也不想賣公司，但是他希望王俊煜告訴他，為什麽不賣。“沒有什麽比這更重要了，我們三個人要團結。哪怕說，我崔瑾和馮鋒就是想賣掉公司，你王俊煜就是不想賣掉公司，那也要讓王俊煜先知道，不能在開董事會上突然跳出來說，我們要把公司賣掉。那公司就完蛋了。”王俊煜承受了很大壓力，有一晚他在北大未名湖邊上獨自轉悠，一直到半夜，他妻子覺得不對勁才去將他找回。那天晚上，崔瑾在工體旁的餐廳里和馮鋒聊了很久。崔瑾告訴王俊煜：“這是一個機會，賣不賣公司不是情感的問題，我們得對員工負責。如果今天賣掉，員工能夠得到的利益比我們以後上市得到的還大，這難道不是重要因素麽?我們需要好好算一筆賬，我算不清楚，得你去算。”王俊煜關在家里花了一整天時間寫了130多頁的PPT，他認為豌豆莢會是一家偉大的公司，“做一家獨立的公司是對員工負責、對投資人也負責的選擇”，崔瑾和馮鋒也為他的想法激動，全力以赴支持他。豌豆莢的鐵三角經受了一次艱難的考驗。我說：“你們三個團結就沒問題。”崔瑾說：“是的，我聽說好幾家公司就是創業團隊內部分裂才賣了。”王俊煜是這三人里最年輕的一位，出生於1985年，稚氣未脫，性格溫和，做決策比較慢，一下決定就義無反顧。李開複評價他是，有獨立思考能力，就算別人反對他的想法，也會努力嘗試，並做出成效證明自己。馮鋒本來是在成都外企做研發工程師，在當地安家置業，放棄安穩生活，北上加入創新工場，是豌豆莢最早的四名工程師之一。馮鋒去的時候，創新工場不過十來人。我問馮鋒，有沒有失望，覺得沒幾個人?他回答：“創業去得越早越好，人越少越好，我更希望我去的時候只有李開複一個人在那里。”他加入豌豆莢的時候28歲，正是有一點生活閱歷，有豐富的工作經驗，同時精神力、體力都處於很好狀態的時候。崔瑾在Google中國工作的時候我就和她打過交道。這幾年，她的形象從CBD光鮮亮麗、身著時尚套裝的白領往中關村樸實的、襯衫牛仔褲搭配的IT人士發展。豌豆莢團隊成員總體性格偏溫和，個性強勢、急躁的崔瑾，扮演了“惡人”的角色，把大家想說又不願意說的話說出來。這四年，三人的責任分配大體是，王俊煜負責產品、馮鋒負責技術、崔瑾負責人事和運營。2013年，團隊磨合得更成熟了，發掘彼此更多的優點。馮鋒不僅負責技術，還管錢。崔瑾和王俊煜對錢的概念比較糊塗，馮鋒則會告訴大家這筆錢放在余額寶里每天會有多少利息，在和投資人討論條款的時候很強硬，不輕易讓步，對公司利益保護得很好。也因為馮鋒在談判的認真、計較，促使豌豆莢遲遲沒在一份融資合同上簽字，一直延遲到百度爆出19億美元收購91無線的當天，那時豌豆莢已經準備在合同上簽字，因為消息的爆出，投資人打來電話阻止了簽字。王俊煜說：“這就是為何是馮鋒和我去日本和軟銀談判的緣故。講公司的遠景是我給孫正義講，具體的談判細節是馮鋒去做。我看事更多一點，崔瑾看人更多一點，如果只看事的話，會很生硬地看哪家公司對我們的幫助更大，但崔瑾會在對方高管細微的表達上看出來，他們到底喜不喜歡我們。”從2011年2月到2012年12月，前百度首席架構師周利民擔任豌豆莢CEO。2010年8月，崔瑾對我說，對現在的團隊比較滿意，“過去是過度民主，拼命爭論。現在經過磨合，大家都理解對方的優勢，王俊煜的優勢在產品上的天賦，我們相信他在產品和用戶需求上的判斷;在推廣上，他們就相信我的判斷;產品架構出現問題時，就相信馮鋒的判斷。”但是，過了幾個月，他們在考慮尋找一個新CEO。豌豆莢在快速發展，人員越來越多，研發效率卻降低了。馮鋒和王俊煜都沒有管理中型研發團隊的經驗，管理團隊的無效率正在拖豌豆莢的後腿，當時豌豆莢用戶人數已增長到五六十萬，因為技術問題，服務器每晚10點都會宕機。三位聯合創始人開會討論是否該找CEO?要得出“是”的結論，先得過自己心理那一關：創業至少部分是為了“做自己公司的老板”。在觀點的碰撞和磨合里，他們第一次強烈意識到“最重要的是公司做成，自己的屁股坐在哪個位置上不重要。如果王俊煜非要做CEO不可，崔瑾非要當COO不可，馮鋒非要當CTO不可，大家最在乎的是這個的話，豌豆莢就完蛋了。他們達成一致，找新CEO。找來新CEO，就是要把王俊煜換掉。這位年輕人表現出成熟的心智和胸懷，他不在乎，只要把公司做好。崔瑾想找個能融資的，王俊煜想找個產品做得好的，馮鋒想要技術強的。說完三人就笑起來，簡直是自己給自己找個老板。最終，他們決定“豌豆莢將是一家技術驅動的公司，需要精通技術的CEO”，找來了周利民，當時周利民已經為豌豆莢做了半年顧問。周利民在技術上有遠景，入職第二天就宣布，用C語言和C++語言重構豌豆莢PC客戶端。這個想法王俊煜他們糾結了一個多季度，都沒敢下決定。對小公司來說，這是很可怕的決定，很多公司死在重構上。新CEO第一把火就燒在這里。當時馮鋒是團隊里最主力的工程師，也是唯一在C++上有豐富經驗的工程師，被抽調出來全力做豌豆莢2.0。2011年9月，騰訊發布一款用C語言和C++寫的客戶端;10月，360和91手機助手合作公司發布同類產品，同月，重構後的豌豆莢2.0beta版靜悄悄上線。這款產品和豌豆莢1.0相比，結構、長相都發生重大變化，不敢高調推出，怕用戶接受不了。豌豆莢2.0速度更快，架構好，可拓展性高，競爭越往後，優勢越大。2012年2月21日，豌豆莢2.0發布正式版。崔瑾說，如果沒有周利民一年前的決定，豌豆莢可能已經死了。當時，周利民相當於定海神針的存在。具體事務由王俊煜他們三人操作，有疑惑就找周利民。2011年7月，豌豆莢還在知春路錦秋家園一套100多平方米的地方辦公，我過去拜訪，時值360推出手機助手，崔瑾沒和360交過手，很焦慮，跑去問周利民：我們會有問題嗎?周利民告訴她，第一步，把重構的版本推出之後，豌豆莢會得到很好的發展;第二步，豌豆莢能不能做成一家非常成功的公司，就看能不能把前端的競爭轉移到後臺服務上去。如果戰場轉移到後臺服務上，騰訊、360這樣優勢在客戶端的公司，也不再具備優勢，或者優勢很小。2012年年底，周利民辭去豌豆莢CEO一職，保留了股份。王俊煜接任CEO。從心勁來講，周利民早已財務自由，而王俊煜們“很饑渴”，每周保持80多個小時的工作量。相當於有兩年時間，周利民承擔了主要重擔，等著這三人各自成長起來。王俊煜說：“四年前，我專註於做一個好的產品設計師，關註事情，沒有關註人、技術、商業競爭。周利民對我們幫助很大，當時我覺得自己完全搞不定。2012年底，他有了新想法，我也慢慢覺得CEO這事可以慢慢搞定的，知道水大概有多深，大致有哪些路可以走。”他補充了一句：“上個季度我有了秘書，一開始不習慣，整個日程安排得請大家找她，而不是直接找我。”豌豆莢如何對抗巨頭?2011年，崔瑾擔憂地問周利民：面對360，我們會有問題嗎?2014年，我將這個問題擺在她面前：面對百度、360這些巨頭，豌豆莢還是小公司，怎麽辦?崔瑾說：“我自己感覺，我們不一定會輸，雖然我們不適應360那一套，但他們也不適應我們這一套。70後之間互相對罵，但85後、90後是小飛俠，在天上飛來飛去，不理你，不用你的方法出牌。豌豆莢最重要的是，不要去模仿對手的優勢，一定要去想自己的優勢。”“豌豆莢的優勢還在產品上，每推出一項新功能都在時間上領先，領先是有時間窗口的，360跟進很快，基本3到6個月就能跟進。這就看我們市場部分能否利用好時間窗口獲得多少新用戶，一定得是產品和BD配合得很好，利用時間窗口搞得人盡皆知，當他跟進的時候我們轉向下一個新功能。”豌豆莢一開始是創新工場內部孵化項目安卓手機OS操作系統點心的配套項目，在做的過程中發現自身商業價值潛力很大，2010年4月獨立出來。起初，它不叫豌豆莢，叫豌豆。但是豌豆的域名已經被搶註，需要花費10萬元購買。創新工場管理合夥人汪華說，這太貴了。王俊煜和崔瑾都說，豌豆多好聽啊。汪華反問他們：你拿了100萬的天使投資，花10萬元買個域名，你幹不幹?他們仔細想過後，才改名為“豌豆莢”。後來，王俊煜對我說，10萬元的域名的確太貴了。剛獨立的時候，是豌豆莢最痛苦的時候，產品沒人用，每天在線用戶100人左右。2010年6月21日，王俊煜寫郵件給李開複，活躍用戶225人。當時37%的用戶投訴是連不上，“用戶不是不需要，是我們做得太爛。”王俊煜說，2011年前的用戶郵件都是他自己回複的。2010年9月，用戶到了5萬人級別，這增長了他們的信心，手機助手的形態是對的。10月，拿到創新工場100萬美元的投資。當時王俊煜在PPT里提出：“手機助手是開設點，將來會專註內容的分發和第三方的內容分享，包括應用商店、視頻網站、在線音樂、電子書在線網站，和他們一起合作並分享收入。”2011年5月，豌豆莢開始做應用搜索，10月開始增加廣告系統，這是豌豆角比較大的里程碑，它開始找到自己的商業模式，養活自己。2012年4月，豌豆莢正式提出“豌豆莢在做移動搜索，今天是應用搜索，未來是通用的搜索，有音樂、視頻、書等內容，也是一個開放的搜索。”2014年1月，豌豆莢推出了“移動內容搜索”。手機上的構成單元是應用，PC上的構成單元是網頁，豌豆莢每天在幹的事情就是分析應用，應用里到底有多少內容，適配哪款手機，適配多大屏幕的分辨率，耗多少電。王俊煜說：“今天手機上的競爭和PC時代是有區別的，第二，渠道的作用並沒有那麽大，主流用戶是80後、90後，從小開始用電腦，知道什麽是好東西，不會說你給他什麽東西他就一定用什麽，他會有選擇的。第二，很多傳統的營銷手段在移動上用不了，比如說捆綁。在手機上沒法捆綁，你沒有辦法通過設置瀏覽器首頁來做這事，本來就沒有什麽人開瀏覽器了。”“大量PC時代沒有解決好的問題，今天是可以解決的。PC的搜索不是個性化的，手機完全可以個性化。在PC上，大家停止了創新，都做微創新，哪家做的都是一樣，就靠誰占據的桌面更大。”“在手機時代，產品本身起到的作用會更大，這就是時代。現在這個時代更適合技術創新的公司成長。”移動內容搜索，現在不是錢的遊戲，是數據的遊戲，你的數據越多，搜索結果越準確，就能提供更高質量的搜索結果，就有越多的用戶，數據就越準確，就有更高質量的產品。豌豆莢積累的數據都來自於手機用戶，積累了四年，累計裝機量有3億用戶，活躍用戶有6000萬。我問王俊煜，如何打贏未來的戰爭?“還是在產品和技術上。如果不能比別人跑得更快，這家公司沒有存在的價值。如果這件事已經有別人比我們做得更好的話，我們一定是只能認輸，我把所有的雞蛋都放在一個籃子里。”All in。作者：李誌剛 如果你喜歡這篇文章，請關註我的微信公眾號：企業家觀察(qiyejiagc) 相關公司： 數據來自 創業項目庫 作者：李誌剛 | 編輯：weiyan | 責編：韋

王俊煜自述：移動搜索“三要素”，支撐起豌豆莢10億美金估值

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0116/57951.html

豌豆莢現有3億用戶，日應用分發量超3000萬。

為什麼會做豌豆莢?

我2009年到麗江旅遊，那時候用的iPhone弄丟了，就買了HTC G1——世界上第一台Android系統的智能手機。雖然我在Google工作，但卻是第一次接觸Android，真的被震撼了。

因為Android的開放性，我預感到Android將超越iPhone的iOS，成為世界上最大的智能手機操作系統。因為我在Google是做產品的，所以我對產品和需求方面非常敏感，當時的Android系統太粗糙了，我想找一些內容和應用都無從下手，我意識到，一個絕佳的機會出現在了自己的面前。

2009年年底的時候，我也面臨兩個選擇，是去 Mountain View(Google總部)還是去唸書，結果去找了趟開復(李開復)，就變成創業了。開復有一句話特別簡單，你要去 Mountain View 什麼時候去都行，要去唸書更是。但趕上移動互聯網的潮流，五年十年只有一次 。

搜索的初心

我在最初遞交給開復的PPT中，這麼描述我想做的事「移動互聯網內容入口」。雖然沒明說是做搜索，但表達的意思其實就想做的是移動端的搜索。

豌豆莢在2010年時候就嘗試做了移動互聯網搜索，但是發現那時移動互聯網還不成熟，用戶沒有那麼強的(搜索)需求。豌豆莢並不是97年的Yahoo，而是2000年的 Google，在傳統搜索引擎無法滿足移動時代搜索需求的時候，移動搜索有新的機會。

移動互聯網搜索的「三級火箭」

我可能沒那麼高深，如果非要我對應王小川的三級火箭，那麼我可以說豌豆莢做移動搜索有三個要素——「全面準確」、「直達行動」和「情景化」。在做移動搜索中，我們總結出這三個要素，和這三個要素有關的我們就去做，無關的我們就不去做。

我經常思考，豌豆莢要是失去了什麼，就什麼都不是?——是對用戶的價值。豌豆莢的每個產品，都會有用戶價值，核心是服務用戶。

2010年，豌豆莢以「手機助手」為起點，在電腦上做了豌豆莢Windows版，讓用戶可以通過電腦帶寬不費手機流量的把內容下載到手機上，當時還沒有「手機助手」這個詞。這其實解決的是三要素中的「直達行動」問題。2011年2月，豌豆莢用戶過一百萬，這樣的成功讓我知道，我們只要為用戶提供實在的利益、好處，我們就能成功。

(i黑馬註：王俊煜這裡說的「直達行動」，指移動互聯網時代，用戶每個需求都能立即獲得可消費的內容——直達行動。而2010年，流量限制了消費者的移動內容消費需求，所以豌豆莢通過手機連接電腦不費流量上網，來解決「直達行動」的最初級問題之一。)

2011年1月， 豌豆莢從「創新工場」畢業，搬到了知春路「錦秋國際」的一處240平米的四居室民宅，當時的房租每個月一萬六。4月，我們就在這個民居中上線了Windows 端的應用搜索，解決的是「全面準確」的問題。

當時市面上已經有十幾家應用商店，我知道應用商店能賺錢，別人也問豌豆莢要不要做個應用商店，我覺得和別人做一樣的東西沒有什麼價值。我發現，雖然已經有很多應用商店，但是他們的應用都不全，所以我們就做了應用搜索。用戶在一個搜索框裡面，就能找到所有應用商店中的應用，這解決的是「全面準確」的問題。

2012年，我們還是在做「全面準確」——應用搜索，但是重點放在了手機上，所以也融合了「直達行動」元素。2012年，Wifi和移動網絡已經相對成熟，所以手機上網已經完全可以接受了，「直達行動」問題得到初步解決。

2013年，我們開始嘗試移動搜索範圍擴大，在應用搜索外加入了視頻、電子書搜索等——這還是在做「全面準確」的事兒。2014.1.3 豌豆莢收錄不重複應用和遊戲超100 萬，「視頻搜索」累計用戶突破千萬。

(i黑馬：周鴻禕和王小川做搜索的路徑基本相同，先用工具滿足用戶單點需求(殺毒or輸入法)，獲得用戶量之後，尋求突破，通過各種方式給用戶裝上瀏覽器，截流之後再推搜索。其實，豌豆莢玩法也類似，先用工具滿足用戶單點需求，獲取大量用戶之後，再往搜索導流量。王俊煜在發佈會現場說了和馬化騰相同的話「移動互聯網才是真正的互聯網」，按這個邏輯發展下去，豌豆莢作為移動端的搜索工具，必將與Google、百度等傳統搜索巨頭在「真正的互聯網」中相遇。有趣的是，豌豆莢是移動互聯網搜索的原住民，他靠的是移動端工具的突破。)

搜索沒有定式

「情景化」是未來我們在移動搜索中會做得更多的事。大家現在想到搜索的時候，還是會想到一個「框」，豌豆莢其實不是一個「框」。以後，根據場景，移動搜索可能不需要輸入任何的內容，就能給你想要的東西，這一定是能夠實現的。手機，甚至智能手錶等，會根據當時的情景給你想找的東西。

我試用過可穿戴設備，發現它們的屏幕都太小了，可能不是一個移動互聯網內容消費的入口。

(i黑馬註：手機等移動設備比 PC 更「瞭解」用戶，不僅是用戶對不同內容的口味偏好，還包括用戶所處的時間、地點、甚至生理、心理狀態等信息。移動時代的搜索結合這些數據，將打開新的可能性。王俊煜不認為，可穿戴設備是內容消費入口，但從其「情景化」的戰略看，他默認可穿戴設備是「數據的入口」。)

1.2億美元融資用了15分鐘搞定

我在去年8月份，去見孫正義之前，看了他的一篇演講，發現軟銀對移動互聯網的佈局讓我很震撼，這些佈局可以促進豌豆莢發展，這是我接受軟銀的投資原因之一。

我們當時收到了很多投資機構的offer，但是最終選擇軟銀是因為他們能支持我們獨立的發展，整個公司的決策權和控制權還是在我們創始團隊手中。我們融資是在2013年9月談的，第一次見孫正義就談成了。會議只有短短的一個多小時，我準備了20多頁的幻燈片，然後花了15分鐘把它講完了。有趣的是，孫正義也拿出了一個PPT，給我們講了軟銀的戰略。

孫正義宣布成為豌豆莢最大股東：將借機進入中國移動互聯網市場

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0217/58702.html

2014年1月13日，豌豆莢對外透露，獲得軟銀領投的1.2億美元B輪融資，DCM和創新工場跟投。

今天，軟銀總裁孫正義宣佈，軟銀現在已經以15%的持股比例成為豌豆莢的最大股東， 並且獲得了一項擔保協議，允許軟銀未來將持股比例增至30%。

豌豆莢是中國最大的Android應用商店，有3億用戶。政府的封鎖令中國用戶很難進入 Google的應用商店，因此獨立應用商店在這塊肥沃的市場上展開了廝殺。

在中國這個全球最大的智能手機市場上，超過200家應用商店爭奪著 Android用戶。雖然Android手機在中國智能手機市場佔主導地位，但只有6%的Android手機安裝了Google Play。

孫正義說，通過入股豌豆莢，我們獲得了3億用戶;我們借此建立了在華銷售遊戲、應用及服務的銷售網絡。

王俊煜是如何建立起10億美金的移動搜索應用的?

每一次採訪王俊煜，他都會提起Google。此次股權稀釋約為15%——豌豆莢已經成為了中國互聯網又一家10億美元量級的公司，並且，它仍在獨立發展。

始於2009年12月，2010年初起步，2014年初十億美金估值，短短四年時間，王俊煜藉著移動互聯網的風口騰飛了。1.2億美元，對於他來說，只是起點，而夢想終點是——搜索，成為移動互聯網的Google。

以下內容，為1月13日豌豆莢獲得融資後，王俊煜自述內容整理：

豌豆莢現有3億用戶，日應用分發量超3000萬。

為什麼會做豌豆莢?

我2009年到麗江旅遊，那時候用的iPhone弄丟了，就買了HTC G1——世界上第一台Android系統的智能手機。雖然我在Google工作，但卻是第一次接觸Android，真的被震撼了。

因為Android的開放性，我預感到Android將超越iPhone的iOS，成為世界上最大的智能手機操作系統。因為我在Google是做產品的，所以我對產品和需求方面非常敏感，當時的Android系統太粗糙了，我想找一些內容和應用都無從下手，我意識到，一個絕佳的機會出現在了自己的面前。

2009年年底的時候，我也面臨兩個選擇，是去 Mountain View(Google總部)還是去唸書，結果去找了趟開復(李開復)，就變成創業了。開復有一句話特別簡單，你要去 Mountain View 什麼時候去都行，要去唸書更是。但趕上移動互聯網的潮流，五年十年只有一次 。

搜索的初心

我在最初遞交給開復的PPT中，這麼描述我想做的事「移動互聯網內容入口」。雖然沒明說是做搜索，但表達的意思其實就想做的是移動端的搜索。

豌豆莢在2010年時候就嘗試做了移動互聯網搜索，但是發現那時移動互聯網還不成熟，用戶沒有那麼強的(搜索)需求。豌豆莢並不是97年的Yahoo，而是2000年的 Google，在傳統搜索引擎無法滿足移動時代搜索需求的時候，移動搜索有新的機會。

移動互聯網搜索的「三級火箭」

我可能沒那麼高深，如果非要我對應王小川的三級火箭，那麼我可以說豌豆莢做移動搜索有三個要素——「全面準確」、「直達行動」和「情景化」。在做移動搜索中，我們總結出這三個要素，和這三個要素有關的我們就去做，無關的我們就不去做。

我經常思考，豌豆莢要是失去了什麼，就什麼都不是?——是對用戶的價值。豌豆莢的每個產品，都會有用戶價值，核心是服務用戶。

2010年，豌豆莢以「手機助手」為起點，在電腦上做了豌豆莢Windows版，讓用戶可以通過電腦帶寬不費手機流量的把內容下載到手機上，當時還沒有「手機助手」這個詞。這其實解決的是三要素中的「直達行動」問題。2011年2月，豌豆莢用戶過一百萬，這樣的成功讓我知道，我們只要為用戶提供實在的利益、好處，我們就能成功。

(i黑馬 註：王俊煜這裡說的「直達行動」，指移動互聯網時代，用戶每個需求都能立即獲得可消費的內容——直達行動。而2010年，流量限制了消費者的移動內容消費需求，所以豌豆莢通過手機連接電腦不費流量上網，來解決「直達行動」的最初級問題之一。)

2011年1月， 豌豆莢從「創新工場」畢業，搬到了知春路「錦秋國際」的一處240平米的四居室民宅，當時的房租每個月一萬六。4月，我們就在這個民居中上線了Windows 端的應用搜索，解決的是「全面準確」的問題。

當時市面上已經有十幾家應用商店，我知道應用商店能賺錢，別人也問豌豆莢要不要做個應用商店，我覺得和別人做一樣的東西沒有什麼價值。我發現，雖然已經有很多應用商店，但是他們的應用都不全，所以我們就做了應用搜索。用戶在一個搜索框裡面，就能找到所有應用商店中的應用，這解決的是「全面準確」的問題。

2012年，我們還是在做「全面準確」——應用搜索，但是重點放在了手機上，所以也融合了「直達行動」元素。2012年，Wifi和移動網絡已經相對成熟，所以手機上網已經完全可以接受了，「直達行動」問題得到初步解決。

2013年，我們開始嘗試移動搜索範圍擴大，在應用搜索外加入了視頻、電子書搜索等——這還是在做「全面準確」的事兒。2014.1.3 豌豆莢收錄不重複應用和遊戲超100 萬，「視頻搜索」累計用戶突破千萬。

(i黑馬：周鴻禕和王小川做搜索的路徑基本相同，先用工具滿足用戶單點需求(殺毒or輸入法)，獲得用戶量之後，尋求突破，通過各種方式給用戶裝上瀏覽器，截流之後再推搜索。其實，豌豆莢玩法也類似，先用工具滿足用戶單點需求，獲取大量用戶之後，再往搜索導流量。王俊煜在發佈會現場說了和馬化騰相同的話「移動互聯網才是真正的互聯網」，按這個邏輯發展下去，豌豆莢作為移動端的搜索工具，必將與Google、百度 等傳統搜索巨頭在「真正的互聯網」中相遇。有趣的是，豌豆莢是移動互聯網搜索的原住民，他靠的是移動端工具的突破。)

搜索沒有定式

「情景化」是未來我們在移動搜索中會做得更多的事。大家現在想到搜索的時候，還是會想到一個「框」，豌豆莢其實不是一個「框」。以後，根據場景，移動搜索可能不需要輸入任何的內容，就能給你想要的東西，這一定是能夠實現的。手機，甚至智能手錶等，會根據當時的情景給你想找的東西。

我試用過可穿戴設備，發現它們的屏幕都太小了，可能不是一個移動互聯網內容消費的入口。

(i黑馬註：手機等移動設備比 PC 更「瞭解」用戶，不僅是用戶對不同內容的口味偏好，還包括用戶所處的時間、地點、甚至生理、心理狀態等信息。移動時代的搜索結合這些數據，將打開新的可能性。王俊煜不認為，可穿戴設備是內容消費入口，但從其「情景化」的戰略看，他默認可穿戴設備是「數據的入口」。)

1.2億美元融資用了15分鐘搞定

我在去年8月份，去見孫正義之前，看了他的一篇演講，發現軟銀對移動互聯網的佈局讓我很震撼，這些佈局可以促進豌豆莢發展，這是我接受軟銀的投資原因之一。

我們當時收到了很多投資機構的offer，但是最終選擇軟銀是因為他們能支持我們獨立的發展，整個公司的決策權和控制權還是在我們創始團隊手中。我們融資是在2013年9月談的，第一次見孫正義就談成了。會議只有短短的一個多小時，我準備了20多頁的幻燈片，然後花了15分鐘把它講完了。有趣的是，孫正義也拿出了一個PPT，給我們講了軟銀的戰略。

專訪豌豆莢創始人、CEO：我不需要投奔誰

http://www.iheima.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=1438

很長時間，壹讀被部分人認為是「傳統媒體」裡最有「互聯網思維」的一家(實在不喜歡這兩個詞，加個引號吧……)，如果判斷正確，那是因為壹讀一直保持對這個領域的好奇。帶著好奇，採訪了王俊煜。當時豌豆莢剛剛結束B輪融資，得到軟銀1.2億美元投資，公司估值十億美元。理論上，85年出生的王俊煜已是億萬富翁。

「小夥子，真不錯，」很想拍拍他的肩膀誇一句，就像2009年我第一次遇到韓寒時那樣。這兩個「80後」有很多相同之處，比如，都承認中學時代是《南方週末》的讀者，並被這份報紙深刻地影響著。但他們又有很大不同。在遇到太多文科生之後，我更欣賞技術男，哪怕宅男，不是因為他更年輕，而是因為一種踏實的感覺。

這批「80後」技術精英和李彥宏，周鴻禕們，很不一樣。「雖然我們不適應360那一套，但他們(百度和360)也不適應我們這套，『70後』之間互相對罵，但『85後』、『90後』是小飛俠……」這是豌豆莢聯合創始人之一崔瑾的話。從我聽到的所有人對他們的描述來看，他們也沒有特別新鮮的地方，只是不眠不休地，最大化最極致地改善產品體驗。至於老前輩們的互聯網江湖，不是他們在乎的。

這裡有段新老江湖交手的插曲，2010年中秋節，創新工場投資的幾家公司的創始人，被李開復帶到360的CS練習場聯誼，和360團隊對戰，書生們毫無懸念地慘敗了。


中午吃飯時，周老前輩鴻禕劍客教育大家說：在中國互聯網要做成事，你們這些「書生」是不行的，太陽春白雪是打不了仗的，是成不了氣候的。說完沒多久周老劍客接了個電話，電話裡說XX趁中秋佳節，在三四線城市「搞」360，周大俠打滿雞血回去指揮戰鬥了，沒多久爆發了互聯網世界大戰。這大概是王俊煜離有江湖色彩的網絡最近的一次。在一次現場演講中，他講了這段故事，並表達了豌豆莢的路是多麼不同。

有個行業公理說，「一個公司的氣質取決於創始人的氣質」。王俊煜被公認為老實人，連公司做飯的阿姨也說，「他特別老實，連他的貓都和他一樣老實。他家有兩隻貓，但他不會把貓帶到公司，因為他的貓在公司都會被其他貓欺負。」在豌豆莢辦公室，寬敞的休閒區，群貓走來走去，整個空間非常符合人們對一家有文化的「好公司」的想像。

什麼是「好公司」?王俊煜在幾乎所有採訪裡都會提到Google，這是他接觸的第一家公司。但王俊煜否認自己有野心，「我沒什麼野心，我的看法是做對的事情，能到什麼樣就什麼樣。」這句話也許是真實思考，也許只是謙虛。他從未把自己的抱負公之於眾，但他的眼神和言語，卻讓你覺得他一定有實現抱負的邏輯，不管這個抱負有多遠大。(以下王俊煜簡稱「王」)

做一個應用為什麼要用200多個很厲害的人

壹讀：前不久的那輪融資，和預想比算成功嗎?
王：無論是融到的錢，還是找到的投資者，都能幫到我們，這是我們檢驗成功的標準。
壹讀：你眼裡的孫正義是個什麼樣的人?馬云在2006年的書裡說孫正義充滿魅力，簡直是個完人;但在他們產生矛盾之後再看他的描述，就覺得這人簡直快完了……我覺得都不準確，你如何描述他?
王：我覺得他比較有遠見，也很有進取精神。沒有更多的印象，因為我們就聊了一個小時。
壹讀：你用什麼打動他?
王：我也不知道……我介紹了我們的過去，演示了我們的現在，描述了我們的未來。沒了。
壹讀：那你如何對孫正義描述豌豆莢?
王：我們說，「豌豆莢是移動內容搜索」。
壹讀：那如果面對「小白」，你會怎麼描述豌豆莢?
王：我會把它場景化。「你想在手機上找到想看的東西嗎?不管是視頻還是小說，或是遊戲，豌豆莢
壹讀：我很好奇，她們那代人理解你在做什麼嗎?
王：不明白。這種新形態的組織，不僅和老一輩解釋起來費勁，跟同齡人的理解也有很大區別。
我記得有位面試者跟我討論很久的問題是，「你們的飲料可以隨便拿，怎麼控制成本?」我也被問蒙了，這對我們來講就不是問題，因為沒有人會惡意拿這些飲料，即使他帶幾瓶回家喝，我也覺得沒關係，也很合理。
壹讀：你對現在的豌豆莢滿意嗎?
王：有很多不滿意的地方，相比我最開始跟李開復(豌豆莢是從創新工場走出來的，李開復是創新工場的領導者)老師講的那個故事，只實現了1/5不到。我當時告訴李開復老師，我們希望做這樣的產品：用戶要在移動設備上獲取消費內容，首先就會想到豌豆莢。
這是比較宏觀或者說比較宏大的想法，但事實上，手機裡有很多優質內容還搜不到，比如我就找不到壹讀。
壹讀：因為壹讀還沒有開發安卓系統的應用。
王：但移動端不可能沒有壹讀內容吧?問題是我們把自己侷限在安卓上。比如蘋果我也想做，但力不從心，精力不夠。我媽媽昨天還問我，你們做這麼一個應用幹嘛要200多人?因為豌豆莢看起來是個小東西，但裡面挺深的。
壹讀：這對一個學物理的人來說，是不是挺費勁的?
王：我可能不瞭解技術細節，但大體原理我能瞭解，至少做最基本的判斷沒問題。然後我會把專業的事情交給專業的人做。各個專業領域我們都有挺厲害的人，我能起到的作用，就是幫他們互相對齊。而解決具體問題不是我擅長的地方。

我對傳媒感興趣，所以去了Google

壹讀：你的履歷表裡有一段屬於Google，它給你帶來了什麼?
王：帶我入行。Google告訴我互聯網公司到底是怎麼回事。你知道，我大學學的不是計算機而是物理，當時我覺得計算機太講技能了，後來選了IT行業，是因為我對傳媒感興趣。
壹讀：那在Google你學到了什麼?
王：我快進一下，我對傳媒的興趣，演變成對Web 2.0的興趣，像Blog+的一些概念，跟傳媒關係都挺密切。
恰好我2007年畢業，2006年Google中國給了我實習機會。之前我也會看很多博客，聽很多人講應該這樣應該那樣，進Google之後才知道，一個產品是怎麼從零開始一步一步改進的，在這裡，我會看到全世界範圍的最佳實踐。
壹讀：Google的風格對你領導豌豆莢影響大嗎?
王：像最基本的——透明。管理層對員工透明，一切沒有危害的信息都應該及時告訴大家，都是那裡倡導的。
傳統公司是金字塔似的，決策從上到下一層一層往下傳。而我們的管理文化則給這裡的每個CPU輸入同樣的信息，這樣他在處理相關決策時，他的判斷會和公司判斷連為一體，而不只是依賴上級指令。
所以，在豌豆莢，不是一兩個人在思考，其實有200多個大腦同時在做分佈式計算。既然如此，公司管理的透明就變成理性的選擇。
因為我去的第一家公司就是Google，所以我會覺得所有公司不都該這樣嗎?
壹讀：也是……假如你當時去了中石油，也可能覺得公司都應該是中石油那樣的……你覺得Google會強大多久?
王：沒有跡象表明它會失去現在的地位。但不是說它沒有缺點，比如它碰到跟人有關的東西就搞不定，類似社交。但這也是它能一直生存下去的原因。它提供的是基礎設施，Google能崛起靠的是強大的計算能力。
我不需要投奔誰，也不會花錢請全國人民打車
壹讀：你們有競爭對手嗎?
王：有。
壹讀：我看過一次訪談，你們另一位聯合創始人崔瑾說，「(面對360和百度)我們不一定輸，雖然我們不適應360那一套，但他們也不適應我們這一套……」360是哪一套?
王：這句話不是我說的……但從產品上來講，不一定要拿百度和360對比，我覺得我們和國內大部分互聯網公司的區別是，別人不那麼把用戶放在最中央的位置。大家想得比較多的是佈局、是戰略。這些都對，但對我們來講，最重要的不是佈局，而是產品能給用戶提供什麼價值。
壹讀：可是企業最終還是要盈利啊?
王：一個互聯網公司必須有幾個支柱，首先是有用戶需求，其次是技術上可行，然後必須可持續。盈利解決的是可持續的問題，對我來講只是一個手段。
壹讀：有一種說法認為，互聯網公司只要有足夠多的用戶，一切就都順理成章了，對嗎?
王：有用戶不一定有利潤，還是要花一定精力，找個用戶能接受、客戶能接受，對我們產品發展還有利的盈利模式。當然，一個基本信仰是只要有用戶，只要用戶每天使用你的產品，就說明你有價值，變現也一定有辦法，但不一定在某個時間之前能找到。
壹讀：都是做搜索的，你怎麼看百度在移動端的表現?
王：我們都是做搜索的，但我們對搜索的定義不一樣。移動內容搜索和我們熟悉的PC桌面搜索有顛覆性的變化。
PC端的搜索大家都明白，我們想去一個網頁或網站，要先輸入一個關鍵詞，搜索引擎按關鍵詞索引，把目標網頁或網站抓過來，進行分析和排序後反饋給你。
而在手機上，「內容」多數不是以網頁而是以應用來呈現的，而各種應用之間沒有鏈接，所以你不能像以前那樣把所有東西抓回來，你必須用其他方法解決問題。
豌豆莢提供了這樣的方法。但還不能說豌豆莢搜索的只是應用，豌豆莢搜索的是應用裡的內容。
壹讀：比如?
王：比如我想看《屌絲男士》，豌豆莢會告訴你，這是搜狐視頻裡的，然後下載搜狐視頻的應用，直接觀看。
壹讀：百度沒有做這方面的工作，對它來說是不是很糟糕的事?
王：我覺得在互聯網領域，最大的威脅是自己。傳統上說，百度是一個做網頁搜索的公司，它沒有必要把根基拋棄。說實話，我們現在做應用搜索，看起來風生水起，但也不知道怎麼賺錢。對百度來講，假設它這麼做，就意味著放棄已有的東西。
壹讀：它可以衝進來跟你搶啊?
王：沒關係，但大家都在同一條起跑線上。它們之前積累的經驗技術和用戶全用不上，除非它收購我們，但我們不需要這樣的收購，因為我們大部分用戶都是主動來wandoujia.com，並不是依靠其他導入渠道。而且我們花的錢也不多，我們絕不會想到花那麼多錢請全國人民打車。
所以，我們不需要投奔誰。
電腦一定被淘汰，但不知道需要十年還是二十年
壹讀：你會抵制「偏離主業」的誘惑嗎?
王：慢慢我們也會變成大公司的，如果發展順利的話。對一個大公司來講，最可怕的是什麼?是有新的東西顛覆掉你原來的東西，出於恐懼你會做很多事情，比如大家都做安全衛士，那麼同質化的產品，為什麼還要做?因為要解決安全焦慮，做的是防禦性工作。
比如阿里做來往，這就是在防禦。
壹讀：你們會防禦誰?
王：有同事確實建議過豌豆莢要不要做這個做那個。我在內部常講，我們不需要防禦，比如點對點傳輸，這是我們競爭對手都有的標配功能，但我們沒必要有，我們不需要防禦，還因為我們沒有什麼要防禦的。
壹讀：相比傳統工業時代，有沒有覺得各個行業、各個單元、各種業務、各個企業之間的邊界正變得模糊?
王：但也不能包羅萬象。比如手機娛樂，我們會看這個環節在不在我們的邊界裡，也有很多人不看好這項業務，但對我們來說可能就在邊界裡面，在別人看來，可能已經出圈了。
壹讀：把視頻放這麼優先也出於這樣的考慮嗎?
王：豌豆莢2010年成立，我們的使命就是讓手機更簡單好用。而手機有兩個用途，一是通訊、二是內容消費，也就是娛樂。通訊我們不想做，我們只想做娛樂，做內容的消費，而稱得上內容的東西就幾種：視頻、音樂、小說、電子書、鈴聲、圖片、文章等等，視頻肯定是需求最大的一個，我們必須要做這個。
但上線以後發現沒用。現在看，原因有幾個：一是耗電，安卓手機當時被吐槽為每晚必須回家過夜，所以大家都不敢在地鐵裡看視頻;二是內存不夠。現在這兩個問題都得到改善了。
壹讀：回過頭來看，可以說你們很有前瞻性，但你們要是沒活到現在，評價一定是相反的。
王：是。但2010年做視頻肯定不對。我們有時候講遠期目標有時候講近期。對我們公司來講，容易犯的錯誤是總是很清醒地看到遠期，卻無法判斷這個遠期發生在五年、十年後還是在今年。對別的公司來講，經常犯的錯誤是只看近期不想遠期。
壹讀：這跟你的專業有關吧，畢竟是學物理的。
王：確實是。但你看到未來，不等於你要為此去決策。我相信2010年、2009年甚至2008年的時候，大家都知道用手機看視頻，或者是在移動端看視頻是趨勢，想到這點真不難。包括在電腦上做類似手機助手這樣的產品，要讓我看遠期絕對不會去做，因為電腦一定會被淘汰，但你不知道是在十年後還是二十年後。

我眼裡的企業英雄：程益中、阿北和張小龍

壹讀：我聽別人說你的野心挺大?
王：我其實沒什麼野心……
壹讀：這裡的「野心」不是說你要去中南海，而是說你是不是想打造Google那樣的公司?
王：那是結果，我不把它看成目標，我的看法是做對的事情，然後儘可能努力去做，能做到什麼樣就什麼樣，而且每家公司都不一樣，每家公司在不同的時期也不一樣。
比如Google很重視設計，我記得它以前的一個設計規範是，做出來的產品儘可能沒人味，儘可能冰冷，像機器裡吐出來的東西，但現在你會發現它們散發著人情味。
壹讀：你的眼裡，或者是你的記憶裡有哪些企業英雄?比如有的人會說柳傳志、張瑞敏，再年輕點的人會想到馬化騰、馬云，你呢?
王：我會想到程益中。
壹讀：這個回答超出想像……
王：我沒見過他，但很欽佩他，他把一家報社從很低的起點拉到很高的高度。
壹讀：但從零開始做成一件事的人很多。
王：那你覺得企業英雄是什麼概念?
壹讀：比如在我的行業裡，我會數出幾個不錯的記者，中國記者裡我會覺得，嗯，胡舒立不錯，美國有個華萊士也不錯，何偉也還行。在你的領域，你會把列出誰?
王：比如豆瓣的創始人阿北，還有大家說的特別多的微信的張小龍，從做產品角度看他們相當棒，都很堅持、執著。比如微信，面對那麼多誘惑卻沒有急功近利，這是很難得的。像朋友圈等高活躍度的功能一直藏得很深，這需要勇氣和節制。
壹讀：「今日頭條」會不會成為你們未來的競爭者?
王：他們的核心不是做信息，他們真正的內涵是個性化推薦，我們真正的內涵是在設計和技術領域的結合上。
壹讀：但有人會覺得你們爭的會是「入口」?
王：我相信張一鳴也不會真從這個角度看問題。我們會有競爭嗎?可能會，比如他如果做應用推薦，或者說如果把資訊看成一種可供搜索的內容放到豌豆莢裡，就會有競爭。但我們為什麼不合作呢?大家做一樣的事，不是浪費糧食嘛?
壹讀：真不好說。幾年前你會想到騰訊和阿里會打得這麼激烈嗎……壹讀接下來會採訪一系列新型公司，假如你是我的話會選擇誰?
王：聚美優品、知乎，然後是前輩級公司，美團?豆瓣?
壹讀：雪球呢?
王：我關注不多。不過我覺得陌陌也挺厲害的，還有一個我覺得3G(門戶)不錯，本來生活也很好。
壹讀：預測一下中國互聯網行業的前景吧?
王：我相信中國會有很多方面超過美國，像京東這種當日送貨的服務，在美國需要額外支付幾十美元才可以，像嘀嘀打車這樣的應用在美國簡直難以想像。
壹讀：我覺得主要是因為中國傳統服務業太差，網絡能提供的服務和傳統服務之間的落差太大，所以人們一下子就跑到網上了。
王：互聯網的一些服務在廣州就不那麼發達，因為廣州太方便了，包括香港，服務業都很發達。
壹讀：你覺得中國會出現像Google、微軟、蘋果這樣的公司嗎?
王：會，但首先要改變一些東西。比如我們經常認為，軟件工程師是吃青春飯的，但這個行業在硅谷已經有幾十年歷史了。再比如設計師行業，今天還有很多人以為設計師就是美工，這在美國是難以想像的。我覺得產生像Google、蘋果這樣的公司是需要積累的。
技術公司提供的是工具，媒體公司才講價值觀
壹讀：有這樣一段話你聽過吧，「這個世界99%的事情你經驗不足，唯一依靠的是你信仰什麼。」
王：沒聽過，誰說的?
壹讀：是豌豆莢聯合創始人崔瑾(阿姨)在你們共同接受的採訪中說的。
王：……但我會把這叫文化或原則。
壹讀：她還說，「我們信仰產品第一，我們所有的決定基於以它為前提」，兩句連在一起絕對是非常精彩的管理類「雞湯」，我知道她和李開復老師共事很久，所以很懂得發明語錄……
王：(笑)其實開復老師是很嚴厲的人，我至今都記得他給我的郵件裡的嚴厲批評。
壹讀：問一個比較虛的問題，你有信仰嗎?
王：沒有……
壹讀：你是不是把信仰理解成宗教了?
王：不是嗎?
壹讀：比如技術能改變世界，算信仰嗎?
王：我沒那麼樂觀，技術只能改善世界。
壹讀：說說價值觀，你剛才說到程益中，據我瞭解，你以前還是《南方週末》的忠實讀者?
王：我1998年開始看這份報紙，最喜歡看「新生活」板塊，最喜歡看的欄目是《小強填字》，當然，也看很多社會問題的報導。但後來，2003年或2004年時，它的頭版都變成比較宏觀的話題後就不愛看了。
壹讀：報紙會影響你的價值觀嗎?
王：《南方週末》確實對我價值觀的形成有幫助，但這是自然選擇的結果，也是主動接受這種影響的結果。
壹讀：能不能概括一下你當年接受的價值觀?
王：我清晰地記得，當時的《南方週末》每週會講很多故事，呈現一個個具體的人，具體人的具體命運，其實到最後，還是回到對具體人的關心上，這對我影響很大。
壹讀：但你知道包括《南方週末》在內的傳統媒體處境艱難嗎?
王：傳統媒體的衰落不是某個人或某個公司導致的，而是因為用戶的需求不在那裡了。
說個有意思的現象，前陣子有人翻出一篇《大西洋月刊》19世紀90年代的文章。文章說，報紙這樣的新媒體出現以後，對傳統媒體會產生巨大衝擊，比如大家在路上要看報紙，閱讀會變得碎片化，人跟人交流的時間變少了……
假如你不知道這篇文章是講報紙，肯定會以為它是在說移動互聯網。我的意思是說，這種變革在歷史上有很多相似的地方，就看你怎麼抓住。
壹讀：作為受《南方週末》影響的人，假如你見到它的總編輯，會給出什麼建議?
王：我不知道……我聽說過一個觀點，你要想通過辦一份報紙賺錢，還不如辦一本在飛機上擺放的月刊。從這個角度講，我還是挺悲觀的，所以，我出不了什麼主意，我想問題的關鍵是你想要什麼，你的追求是什麼。
壹讀：你現在做的事情，跟那時接受的價值觀有關嗎?
王：從做事情的角度，我們的價值觀沒那麼強烈，我們是家技術公司，技術公司和媒體公司的區別是，技術公司提供給人更好的完成任務的工具，媒體公司才講價值觀。
壹讀：如果非要往一起想的話，工具也是為了實現人的自由，不是嗎?
王：對。不過做工具反而是把人理性化的過程，比如，我們關心下載的速度快或者慢，卻忽略了使用者的內心，忽略了他的感受，比如他為什麼要聽音樂?這其實是我們沒有做好的事情，我其實是在講我們的缺陷。
下周預告 我們將推出今日頭條創始人、CEO張一鳴，一個愛冒險的技術宅男，他會向大家展示「算法」將怎麼改變世界。
擴展閱讀(回覆「豌豆莢」提取閱讀)
1、王俊煜要演講：我們是80年代新一輩
2、 豌豆莢的阿姨。
兩個阿姨，一個做飯，一個姓崔
3、 創業團隊間的關係：吵架不吵架?分歧怎麼辦?

鏈接：豌豆莢成立於 2009 年 12 月，被稱為中國安卓手機用戶中最具人氣、活躍度最高的手機娛樂搜索應用，也是中國移動互聯網領域具有巨大影響力的新型公司。

根據豌豆莢的公開數據，其目前安裝量超過 3.5 億，日新增安裝量超 80 萬。用戶可以用豌豆莢搜索到百萬量級的不重複應用、遊戲、影視劇和綜藝視頻節目、電子書，以及 130 多家內容提供商提供的壁紙、音樂和主題等娛樂內容，並能隨時隨地獲得最全面、最簡單的手機娛樂搜索消費體驗。

王俊煜：移動搜索「三要素」，支撐起豌豆莢10億美金估值

http://www.iheima.com/thread-3858-1-1.html
每一次採訪，他都會提起Google。而這回，王俊煜又提了11次。

元月十三，豌豆莢對外透露，獲得軟銀領投的1.2億美元B輪融資，DCM和創新工場跟投。據傳聞，此次股權稀釋約為15%——保守估計，豌豆莢已經成為了中國互聯網又一家10億美元量級的公司，並且，它仍在獨立發展。
始於2009年12月，2010年初起步，2014年初十億美金估值，短短四年時間，王俊煜藉著移動互聯網的風口騰飛了。1.2億美元，對於他來說，只是起點，而夢想終點是——搜索，成為移動互聯網的Google。

以下內容，為王俊煜自述內容整理：

豌豆莢現有3億用戶，日應用分發量超3000萬。


為什麼會做豌豆莢?


我2009年到麗江旅遊，那時候用的iPhone弄丟了，就買了HTC G1——世界上第一台Android系統的智能手機。雖然我在Google工作，但卻是第一次接觸Android，真的被震撼了。


因為Android的開放性，我預感到Android將超越iPhone的iOS，成為世界上最大的智能手機操作系統。因為我在Google是做產品的，所以我對產品和需求方面非常敏感，當時的Android系統太粗糙了，我想找一些內容和應用都無從下手，我意識到，一個絕佳的機會出現在了自己的面前。


2009年年底的時候，我也面臨兩個選擇，是去 Mountain View(Google總部)還是去唸書，結果去找了趟開復(李開復)，就變成創業了。開復有一句話特別簡單，你要去 Mountain View 什麼時候去都行，要去唸書更是。但趕上移動互聯網的潮流，五年十年只有一次 。


搜索的初心


我在最初遞交給開復的PPT中，這麼描述我想做的事「移動互聯網內容入口」。雖然沒明說是做搜索，但表達的意思其實就想做的是移動端的搜索。


豌豆莢在2010年時候就嘗試做了移動互聯網搜索，但是發現那時移動互聯網還不成熟，用戶沒有那麼強的(搜索)需求。豌豆莢並不是97年的Yahoo，而是2000年的 Google，在傳統搜索引擎無法滿足移動時代搜索需求的時候，移動搜索有新的機會。


移動互聯網搜索的「三級火箭」


我可能沒那麼高深，如果非要我對應王小川的三級火箭，那麼我可以說豌豆莢做移動搜索有三個要素——「全面準確」、「直達行動」和「情景化」。在做移動搜索中，我們總結出這三個要素，和這三個要素有關的我們就去做，無關的我們就不去做。


我經常思考，豌豆莢要是失去了什麼，就什麼都不是?——是對用戶的價值。豌豆莢的每個產品，都會有用戶價值，核心是服務用戶。


2010年，豌豆莢以「手機助手」為起點，在電腦上做了豌豆莢Windows版，讓用戶可以通過電腦帶寬不費手機流量的把內容下載到手機上，當時還沒有「手機助手」這個詞。這其實解決的是三要素中的「直達行動」問題。2011年2月，豌豆莢用戶過一百萬，這樣的成功讓我知道，我們只要為用戶提供實在的利益、好處，我們就能成功。


(i黑馬註：王俊煜這裡說的「直達行動」，指移動互聯網時代，用戶每個需求都能立即獲得可消費的內容——直達行動。而2010年，流量限制了消費者的移動內容消費需求，所以豌豆莢通過手機連接電腦不費流量上網，來解決「直達行動」的最初級問題之一。)


2011年1月， 豌豆莢從「創新工場」畢業，搬到了知春路「錦秋國際」的一處240平米的四居室民宅，當時的房租每個月一萬六。4月，我們就在這個民居中上線了Windows 端的應用搜索，解決的是「全面準確」的問題。


當時市面上已經有十幾家應用商店，我知道應用商店能賺錢，別人也問豌豆莢要不要做個應用商店，我覺得和別人做一樣的東西沒有什麼價值。我發現，雖然已經有很多應用商店，但是他們的應用都不全，所以我們就做了應用搜索。用戶在一個搜索框裡面，就能找到所有應用商店中的應用，這解決的是「全面準確」的問題。


2012年，我們還是在做「全面準確」——應用搜索，但是重點放在了手機上，所以也融合了「直達行動」元素。2012年，Wifi和移動網絡已經相對成熟，所以手機上網已經完全可以接受了，「直達行動」問題得到初步解決。


2013年，我們開始嘗試移動搜索範圍擴大，在應用搜索外加入了視頻、電子書搜索等——這還是在做「全面準確」的事兒。2014.1.3 豌豆莢收錄不重複應用和遊戲超100 萬，「視頻搜索」累計用戶突破千萬。


(i黑馬：周鴻禕和王小川做搜索的路徑基本相同，先用工具滿足用戶單點需求(殺毒or輸入法)，獲得用戶量之後，尋求突破，通過各種方式給用戶裝上瀏覽器，截流之後再推搜索。其實，豌豆莢玩法也類似，先用工具滿足用戶單點需求，獲取大量用戶之後，再往搜索導流量。王俊煜在發佈會現場說了和馬化騰相同的話「移動互聯網才是真正的互聯網」，按這個邏輯發展下去，豌豆莢作為移動端的搜索工具，必將與Google、百度等傳統搜索巨頭在「真正的互聯網」中相遇。有趣的是，豌豆莢是移動互聯網搜索的原住民，他靠的是移動端工具的突破。)

搜索沒有定式

「情景化」是未來我們在移動搜索中會做得更多的事。大家現在想到搜索的時候，還是會想到一個「框」，豌豆莢其實不是一個「框」。以後，根據場景，移動搜索可能不需要輸入任何的內容，就能給你想要的東西，這一定是能夠實現的。手機，甚至智能手錶等，會根據當時的情景給你想找的東西。


我試用過可穿戴設備，發現它們的屏幕都太小了，可能不是一個移動互聯網內容消費的入口。

(i黑馬註：手機等移動設備比 PC 更「瞭解」用戶，不僅是用戶對不同內容的口味偏好，還包括用戶所處的時間、地點、甚至生理、心理狀態等信息。移動時代的搜索結合這些數據，將打開新的可能性。王俊煜不認為，可穿戴設備是內容消費入口，但從其「情景化」的戰略看，他默認可穿戴設備是「數據的入口」。)

1.2億美元融資用了15分鐘搞定

我在去年8月份，去見孫正義之前，看了他的一篇演講，發現軟銀對移動互聯網的佈局讓我很震撼，這些佈局可以促進豌豆莢發展，這是我接受軟銀的投資原因之一。


我們當時收到了很多投資機構的offer，但是最終選擇軟銀是因為他們能支持我們獨立的發展，整個公司的決策權和控制權還是在我們創始團隊手中。我們融資是在2013年9月談的，第一次見孫正義就談成了。會議只有短短的一個多小時，我準備了20多頁的幻燈片，然後花了15分鐘把它講完了。有趣的是，孫正義也拿出了一個PPT，給我們講了軟銀的戰略。

豌豆莢丁吉昌：創業公司如何有效的進行研發管理和績效考核？

http://news.iheima.com/index.php?m=content&c=index&a=show&catid=9&id=113823

賭應用內搜索 豌豆莢有成為移動互聯網Google的可能嗎？

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1017/146863.html

i黑馬：2013年9月，豌豆莢正式發布“視頻搜索”功能，今年1月發布“移動內容搜索”戰略及豌豆莢 4.0 版、並於3月國內首次公開發布“應用內搜索”協議。一直強調“豌豆莢不是應用商店，而是要做移動互聯網的入口”的豌豆莢聯合創始人CEO王俊煜，在豌豆莢應用內搜索落地一周年之際，交上了他的成績單。
 

(i黑馬註：應用內搜索豌豆莢官方給出的定義是“打破應用之間的壁壘，抓取應用內內容，讓用戶直接獲取、使用和體驗優質豐富應用內內容。”更直接的說豌豆莢想充當移動端“瀏覽器”的功能。此前王俊煜稱移動搜索有三個要素——“全面準確”、“直達行動”和“情景化”)

落地一年，從視頻搜索發軔到聯手貓眼，知乎，窮遊

目前，豌豆莢已經擁有4.2億用戶，“應用內搜索”已經接入了 50款應用，涉及視頻、電子書、主題、電影票、旅行、問答等多個品類，據稱未來還將持續接入動漫、公開課等更多類別。豌豆莢產品設計副總裁李亞平表示：其中，在豌豆莢上使用應用內搜索的用戶已達1.8億。

2014 年 7 月，豌豆莢接入了首個電影購票應用“貓眼電影”：當用戶在豌豆莢中搜索熱映電影關鍵詞(如《心花路放》、《痞子英雄》)，或點擊豌豆莢的“視頻”分類下的“熱映”標簽，查看院線電影，在原有的線上視頻之外，還可獲得購票信息，並直接調起應用進行選座購票操作。

目前，豌豆莢接入了 2 家電影票應用(貓眼電影、網易電影票)，用戶不但可以選擇購票來源，還可以看到不同購票應用來源中的價格及優惠信息。劉亞平介紹，在未來，豌豆莢“應用內搜索”會朝著更精細的地域進行優化，比如行政區域比價，甚至是離用戶最近的某家影院的比價。

2014 年 9 月， 豌豆莢接入“知乎”，使用戶在搜索模糊內容時可以得到更多優質內容推薦。根據豌豆莢的數據，類似“瀏覽器”、“單機遊戲”等模糊關鍵詞。據i黑馬了解到，目前豌豆莢的模糊搜索功能尚屬初步，並不全面，比如搜索“騰訊產品”，推薦的應用只有騰訊新聞，騰訊地圖和騰訊視頻內容等，微信，手機QQ，QQ瀏覽器，旗下遊戲等卻不在其列。

十一前夕，豌豆莢接入“窮遊”和“旅遊攻略”。用戶在豌豆莢搜索旅行目的地，將會顯示到來自“窮遊”以及“旅遊攻略”的結果，點擊可以直接調起對應應用打開瀏覽。此外，搜索結果還包含與該地點相關的旅行工具應用，相關的百度網頁搜索，以及視頻、電影、音樂等內容。i黑馬認為：打開旅遊類多場景應用的壁壘，能發現集合用戶多需求的應用場景，是此次成績匯報的亮點之一。

(i黑馬註：2009年底成立的豌豆莢，先用“手機助手”的工具身份滿足用戶單點需求，獲取大量用戶。之後，開始做“應用商店”，王俊煜曾向i黑馬表示：我覺得和別人做一樣的東西沒有什麽價值。我發現，當時已經有很多應用商店，但是他們的應用都不全，所以我們就做了應用搜索。用戶在一個搜索框里面，就能找到所有應用商店中的應用。而王俊煜的野心是做移動互聯網的Google，這也是豌豆莢做應用內搜索的初心)

從產品到公司環境，剪不斷的Google情節

幾乎每次采訪，王俊煜必談Google。從追求產品第一的態度，這次到了公司門面。豌豆莢最近搬到了東升科技園的新家，寬敞的辦公區，隨意的辦公氛圍，隨處可見的飲料零食，休息區，還有五只慵懶的“豌豆喵”,i黑馬表示太Google範兒了。而一直想做移動互聯網的Google的豌豆莢，這次，距離這個目標還有多遠呢?

i黑馬認為，透過這份看似不錯的成績單，豌豆莢此次是做出了三點突破，但仍然面臨四大挑戰。

哪三點突破

第一點是作為在做“移動內搜索“最早起步者之一，豌豆莢其實面臨不少壓力。未來移動互聯網的入口到底是什麽，瀏覽器，微信，地圖還是應用內搜索?這個問題現在依然無解，而且各方都在迅猛發力，搶占先機。而Google在去年底也增加移動內搜索功能，發布了App Indexing,今年六月，宣布擴大App Indexing至所有Android App及開發者。去年8月，罕為人知的應用搜索引擎Quixey發布了APP URL 技術標準，允許用戶從一個應用直接跳轉到另一個應用內的對應頁面內容，今年二月，又發布了Functional Search ,能夠將應用內的信息呈現給用戶。今年4月，Facebook 發布了和App Indexing以及APP URL類似的APP Links。國內，百度的應用內搜索“輕應用”今年初面向普通開發者開放應用內搜索接口。而今年6月，360發布獨立應用“360搜索”，並且周鴻祎透露，下一步360將支持應用內搜索。國內國外，大小公司紛紛布局應用內搜索，形成一種大勢所趨的局面，不管是在豌豆莢預料之中還是預料之外，都是極大的利好，趕在潮流中比孤軍奮戰要好的多。

第二點是技術上的突破，更好的應用開發者合作。總的來說，應用內搜索，對於用戶，豌豆莢及其合作的應用，是三方受益的。而打破APP之間的孤立，做起來要比說起來難的多。王俊煜表示他對豌豆莢的技術團隊很有信息，他們曾在4個月內完成了一套業內一流的搜索引擎架構，並對外繼續保持開放態度。和貓眼電影，知乎等50款應用達成合作的成績，應該足以打破此前對豌豆莢應用內搜索會受到技術上阻撓的擔憂。

第三點突破是用戶的接受度。當然，這主要是針對豌豆莢的已使用者。豌豆莢的用戶多為移動互聯網的土著民，對應用內搜索新功能的適應程度較高。視頻搜索功能上線首周使用人數以近 50 萬;上線知乎的問答結果後，整體搜索結果的采納率上升了10%;旅行結果上線後的采納率較平均水平提高8%。劉亞平表示這些在業內是很客觀的數字。這也在一定程度上反映了內容搜索的價值。

豌豆莢面臨的四大挑戰在戰略布局應用內搜索那一刻便存在

第一個挑戰是用戶頑固的使用習慣。直接打開APP或者網頁搜索，幾乎是智能手機用戶最主要的使用習慣。加上各大APP燒錢推廣，以視頻應用為例，“看美劇上搜狐視頻”“好聲音獨播盡在騰訊視頻”，類似於腦白金似的硬廣洗腦，讓用戶不得不記住。況且目前各個視屏之間也可以頁面互轉，資源互利。豌豆莢追求的要讓用戶不用去記憶看美劇去哪兒，看好聲音去哪兒，直接搜索即可。似乎有些逆“潮流”而動。而且，常用的APP加上根深蒂固的頁面搜索，幾乎已滿足了當前用戶的基本需求。要扭轉“潮流”，打破用戶看似已被滿足需求的使用習慣，吸引新用戶，難度堪比去叫醒一個正在裝睡的人，除非你有特大驚喜，否者實屬不易。王俊煜則認為：產品好是基石，是第一，他相信用戶的口碑傳播，而目前的成績可以證明這個理論基本正確。“最好的產品”或許能成為屬於豌豆莢給“裝睡的新用戶”的驚喜。豌豆莢市場負責人對i黑馬表示，主要靠用戶的口碑傳播，而不會選擇硬廣。這確實是短時間內很難解決的問題，也是行業內共同關心的問題。”

第二點挑戰是來自內外的壓力。今年年初豌豆莢獲得軟銀領投的1.2億美元B輪融資，相比於其他應用商店的賣身不同，豌豆莢對外表示將繼續保持獨立發展。應用內搜索形成大勢所趨，對於豌豆莢來說，是利弊共存的。利的方面是方向賭對了的勝算大了些，不再贅述;而弊的一面也很明顯，在Google，百度，360等巨頭紛紛發力之時，更加註重產品，用戶體驗的的豌豆莢，在渠道，資源等方面，豌豆莢要用什麽實力去對抗，才不會落得自己玩自己的，被市場拋下;在於巨頭的賽跑中，怎樣才能贏得先機，都是豌豆莢目前面臨的問題。對此王俊煜表示: 還好我們跑的很早，做內容搜索是件很苦很累的活，說不定等我們先把苦活累活做了，百度們就不願做了。但此前，王曾向i黑馬表示：應用內搜索會把豌豆莢和搜索巨頭們拉到同一起跑線上。在大家都如此看中的移動互聯網入口之爭，巨頭們會怕苦怕累嗎?i黑馬表示擔心。

第三點挑戰是如何快速在搜索內容上擴張。從視頻搜索擴展到圖書，音樂，圖片等，到與貓眼，知乎的合作，在移動互聯網時代，這個速度似乎有點“慢”。而且基本是根據用戶的需求來擴張，有用戶搜《銀河護衛隊》搜不到，就有了視頻搜索。想到了旅遊的需求場景，就上線了“萬能旅行箱”。劉亞平表示，慢是行業現狀，像Google目前也是才接入合作了100多個應用。而未來尋找更多類似旅遊這樣的多個需求的集合應用場景和尋找更多更全的應用場景，是豌豆莢近期的兩大方向。目前基於打車消費場景，豌豆莢正在達成與滴滴打車的合作。

第四個挑戰在於也許會錯失良機。相比看好應用內搜索的前景，語音搜索也是今年的熱門科技話題。Google，百度，搜狗等均已推出語音搜索功能。而在近期Google一份針對美國青少年的調查結果顯示在年齡介於13歲到18歲之間的青少年當中，約有55%的人每天都要使用語音搜索;而在成年人中，約有56%的人表示使用語音搜索會令他們感覺自己很懂技術。語音搜索似乎更容易被移動互聯網的主力新用戶所接受。此前媒體曾報道豌豆莢因為資金，人力等原因一直無法實現一直想做的語音搜索，現在已全力布局應用內搜索的豌豆莢對i黑馬表示目前不會考慮發展語音搜索。

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