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豌豆莢創始人王俊煜:從19億美金的91收購價,看豌豆莢的未來

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首先要恭喜網龍和 91 做了一筆很好的生意,19 億美元是一個很提神的價格。

但有趣的一點是:豌豆莢從來不把自己定義成應用商店。整個豌豆莢,在應用分發上的研發隊伍僅佔 15% 左右。今天的應用商店形態只是一個非常早期的模式,甚至互聯網上早期的導航站在用戶日常生活中起到的作用還要弱一點——畢竟,當用戶安裝了一個應用後,再次打開同一個應用時只需要在桌面上進行,而不需要反覆通過應用商店查找,這點和導航站的使用方法還是有很大區別的。

今天,我們希望用戶通過豌豆莢來發現內容,把手機的使用體驗變得簡單有愛。我們的團隊擅長於創造出簡單好用的產品。一個事實是,自從豌豆莢推出以來,不管是在手機助手領域,還是在應用商店領域,幾乎所有的產品設計都是以豌豆莢為標竿的。移動互聯網時代,用戶的選擇權增加,卸載應用變得容易,也沒有那麼多歪門邪道的推廣方式。好產品更容易發光,更容易在用戶的手機上留下,也是商業競爭的最關鍵因素。

在豌豆莢最大的那間會議室裡,曾有過許多投資人——包括大公司的投資部門——想聽我們講述「豌豆莢作為一個應用商店的前途」這樣的故事。每次遇到這樣的情況我們都很痛苦,因為我們不想讓豌豆莢僅僅成為一個簡單的流量入口。我們不想只成為一個 hao123,我們更希望 10 年、20 年過去,我們在整個市場站穩腳跟,我們的父母、孩子,當他們想玩點什麼、看點什麼、聽點什麼的時候,他們知道,只要拿起手機、平板或者電視,豌豆莢就會在那兒等你。在豌豆莢的世界中,沒有複雜的操作,沒有讓人膽顫的恐嚇,只有簡單有愛的體驗。

但即使我們現在還處於第一個階段——應用分發,豌豆莢也已經做得非常好了。目前,從豌豆莢自己的統計來看,每日分發應用超過 3000 萬次,目前也已經積累了 2 億用戶。

除了主流應用,豌豆莢對優質新應用的分發也非常有力。以最近發佈的「瘋狂猜歌」為例,「瘋狂猜歌」在豌豆莢的首日下載量超過 16 萬,佔到其當日全渠道總下載量的一半以上。而在 2012 年 11 月 28 日,豌豆莢獨家發佈由韓寒出品的「一個」Android 版,首日下載量達到了 38 萬。截止 2013 年 1 月,「一個」Android 版的下載量已經超過 iOS 版的兩倍,其中通過豌豆莢的下載量佔其 Android 全渠道的 80%。

豌豆莢創立之初,正好趕上 Android 手機在中國方興未艾,在 Android 用戶數迅速從百萬級開始膨脹到億級的過程中做出了好產品,創造了好口碑和好品牌。2010 年,我們選擇以「手機助手」為起點;2011 年,我們通過「應用搜索」,進入應用分發領域;2012 年,我們將大部分業務轉移到了手機客戶端上。這幾次重要的戰略步驟,一環扣一環。即使從 2012 年起市場競爭加劇,手機助手和應用商店幾乎成為各互聯網公司的標配,我們仍然在激烈競爭中畫出漂亮的增長曲線,這點也讓我們對自己的能力有了信心。

今天,我們每天僅在 Android 客戶端上,即獲得超過半百萬的新用戶;不誇張地說,每天新接觸豌豆莢的用戶數接近中國新售出手機的一半。而從創辦至今,豌豆莢絕大多數的用戶來自於用戶自主選擇的「自然流量」;我們官方網站的「SEO」,大部分關鍵詞都是「豌豆莢」的各種寫法,都是聽說了豌豆莢後再來尋找我們。這說明了豌豆莢「簡單有愛」的文化和價值觀,已經深深印在了我們的品牌中,並被大眾所認可。

坦白說,一個和我們今天的主要業務近似的公司被 19 億賣掉,是一件讓我們興奮的事情——儘管理性地講,這個估值是不可持續的。我們三個創始人也都是第一次創業,也都還沒有買房子,沒有好車子,拿一大筆錢回家養老,不是一個很開心的事情嗎?但我們除了抱抱貓以外也還真的沒有什麼別的愛好,退休也不知道該做什麼。除此之外,我們也希望有自己的獨立辦公室,能養幾隻萌貓,想花 40 萬裝空氣淨化器的時候,不用被人批准。這是創業的樂趣,及其中非理性的一面。

但其實除了這些感性的原因以外,我們一直希望堅持獨立發展的道路,也有上述非常理性的理由。這也是為什麼儘管幾乎所有能舉得上名字的、比我們大的互聯網公司都曾經接觸過我們,詢問是否願意接受被收購或戰略投資,但我們一直回絕。

所以也請合作夥伴們放心,豌豆莢會長期保持獨立。百度加入後即將變得更加激烈的行業競爭,也讓我們更加興奮——除了專注於創造簡單有愛的產品外,在競爭對手四面開戰之時,我們也希望和市場上和我們一樣全心全意想做好產品、為用戶提供上佳體驗的團隊有更緊密的合作,讓好的產品能成長,而不是目送移動互聯網走入又一個拼爹的時代。

豌豆 創始人 創始 王俊 19 美金 91 收購價 收購 莢的 未來
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豌豆莢現在在忙什麼?

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佈局

我問:「豌豆莢到底是啥?」。王俊煜的回答很簡潔:「移動互聯網內容入口」。王俊煜說,他當初豌豆莢加入創新工場,對李開復就說他要做的是「移動互聯網內容入口」,而這一方向一直沒變,只是實現的方法一直在根據實際情況推進。

王俊煜是一個狡猾的人,他精於用各種「強烈的小需求」去吸引足夠多的用戶。2010年,在流量很貴,Wifi還未普及時,豌豆莢通過與電腦相連讓手機上網等方式為用戶省流量;2011年,在手機內存還很小時,豌豆莢讓用戶通過Wifi與自己的電腦相連,讓用戶方便的把手機通訊錄、音樂、視頻等內容快速保存到電腦中;在當年,他們還提供網絡下載視頻轉碼功能,讓播放功能還沒成熟的手機系統能看更多的視頻。

王俊煜懂得平衡,沒有被自己的「最終目標」所桎梏,在現有技術條件和實際情況下儘可能的抓住潛在用戶,這也使得豌豆莢如今積累了2億的用戶,以及足夠多的內容。

產品

王俊煜曾經在91被19億美金收購後發表過一篇文章《19億美金與豌豆莢的未來》,王俊煜說那時他還在辦婚禮,這個消息讓他的興奮溢於言表,不是因為豌豆莢也可能被高價收購,而是他等待的移動互聯網時代終於正式拉開了序幕,他辛苦耕耘的種子終於迎來了可能長成參天大樹的歷史時機。

豌豆莢開始大舉推進。9月12日,豌豆莢視頻搜索正式版推出,王俊煜在發佈會上公佈了豌豆莢從App發佈平台,再到視頻、書籍、音樂等移動端內容入口的發展戰略。而之後的豌豆莢開放日,豌豆莢更是直接對外展示了他們尚在研發中的技術「應用內搜索」,讓用戶可以直接搜索到應用內內容,例如搜狐視頻App中的具體視頻節目,布卡漫畫App中的具體漫畫章節。

搜索

目前搜索技術人員已經佔豌豆莢技術人員總數的30%,王俊煜期望用搜索的方式去成為「移動互聯網內容入口」。談到與之類似的百度「輕應用」,王俊煜認為豌豆莢的App內搜索才是目前條件下最正確的方式,「現在的Html 5技術尚未成熟,直接在網頁上使用的應用體驗和功能都很初級,遠遠比不上App」。

但是,一如以往的「狡猾」,王俊煜讓「應用內搜索」的最下面,也放上了網頁應用的搜索結果——萬一哪天Html 5技術真的成熟起來,網頁應用開始大發展呢。反正豌豆莢的目標只有「優質互聯網入口」,王俊煜從來沒有被技術和實現手段束縛過。

豌豆 現在 在忙 什麼
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1.2億美金背後:豌豆莢的秘密

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0116/57985.html

豌豆莢融資1.2億美金,i黑馬一直好奇,是什麽讓未滿30的王俊煜獲得如此巨額的融資。這篇文章,很好的描述了1.2億的融資過程。2014年1月15日,豌豆莢宣布獲得軟銀集團領投的 1.2 億美金投資。我持續4年跟蹤這家移動內容搜索創業公司,為您解讀豌豆莢成長的秘密:一個85後CEO,如何率領團隊,在360和百度的夾擊下突圍?2013年9月9日,豌豆莢聯合創始人、CEO王俊煜站在孫正義的一整層樓面積的辦公室窗前,樓底是綠色盎然的日本庭院,更遠處是東京灣。這位28歲的年輕人在孫正義面前講述了15分鐘有關豌豆莢的戰略,就被後者打斷,反過來向他講述軟銀的未來。穿著襯衣、牛仔褲的王俊煜和另一位聯合創始人、穿著T恤的馮鋒,和一群西裝革履的人談判。為什麽選擇軟銀?自百度2013年7月以19億美元收購91無線以後,豌豆莢一直被人追問:會賣嗎?以多高的價錢賣?這一年,王俊煜見過的國內外大公司以及投資機構,有40多家。“我們本身不是說一定要賣或者不賣,創業不是為了不賣公司,也不是為了賣公司,只是為了把一件事做成。”他沈吟一下說,“哪家公司的技術能幫我們做成這件事?好像沒有。我們現在的流量也是靠用戶的口碑起來的,我們自己建立生態系統。巨頭的產品業務線太長了,我們專心做手機搜索,獨立會更好。一個獨立的、蓬勃向上的公司,和被巨頭收購後的公司,兩個故事哪個聽起來更有戲?”在這40多家投資機構里,軟銀估值較高,但不是最高。“孫正義膽略很大,我也喜歡這樣,做大賭註,把所有的雞蛋都放在一個籃子里,風險大,產出也高,就像德州撲克里的All in(押上全部籌碼)。”王俊煜說。軟銀由豌豆莢股東之一DCM引薦,此次B輪融資軟銀領投、DCM和創新工場跟投,華興資本擔任獨家財務顧問。2011年6月,豌豆莢完成A輪融資,DCM投了500萬美元,創新工場跟投300萬美元。當時有幾家VC及大公司和他們接觸,其中一家巨頭給出的估值和投資金額比DCM高得多,但是,DCM認同豌豆莢的戰略方向,投資經理(現投資副總裁)胡博予每次來,和他們談產品和未來,那家巨頭更重視豌豆莢現有的客戶端產品和已有的用戶量。很多人勸豌豆莢接受巨頭的投資,錢多,推廣資源也多。豌豆莢的想法不一樣:他們希望找到100%支持他們的人,和他們一樣覺得豌豆莢的想法太重要了,非做不可的人,而不是覺得已經做得足夠好,其他想法沒必要做的人。他們不知道這個選擇是對是錯,但他們知道自己想成為一家什麽樣的公司,不想被短期收購,也不想只專註於PC客戶端。接受DCM投資,這是豌豆莢基於信仰做出的選擇。“這個世界99%的事情你經驗不足,你做決定的時候不知對錯,唯一依靠的你信仰什麽。豌豆莢信仰產品第一,所有決定基於以它為前提。”豌豆莢聯合創始人崔瑾說。2011年9月,豌豆莢對推廣應用進行收費,實行競價排名,所有廣告應用明確標示,告知用戶,用戶下載一次,就收取應用開發商一定費用,這是豌豆莢的鐵律。他們嚴格區分自然流量和廣告流量,用戶自己通過搜索下載的,就是自然選擇,即使他下載的是付錢給豌豆莢做推廣的應用。如果自然流量變現的話,公司會越走越遠,所有推薦都會變成隱性廣告,誰給公司錢多,就推薦誰。崔瑾舉例說,騰訊瀏覽器是他們的廣告客戶,它靠著自己的品牌效應進入“上升最快”榜單,位置很好,但豌豆莢不能跟它算廣告費。如果將自然流量和廣告流量混在一起進行收費,豌豆莢就可以實現收支平衡,略有盈利。這樣的做法讓豌豆莢損失70%的收入(此為2012年數據)。“DCM不會說,可以了,你們趕緊變現。”崔瑾說。碰到誘惑,不知選擇什麽的時候,就做自己相信的事。豌豆莢的鐵三角融資得來的1.2億美元,王俊煜表示,一部分會花在引進人才上,這筆錢非直接作用就是提振了人們對豌豆莢的信心和豌豆莢的知名度。雖然現在還是小公司,沒什麽經驗,但會慢慢采取並購的方式擴張團隊。還有大量的錢會花在產品本身,另外將和內容供應商一起合作,建設生態系統。他說:“Facebook的馬克・紮克伯格說過,我們自己鉆不賺錢都無所謂,只有讓人賺到錢才能讓更多的人參與到我們的平臺里。”我問王俊煜,如果是4、5億美元的公司,你們每人都能分好幾千萬美元,都成億萬富翁了,那感覺怎麽樣?他回答:“若是兩年前,覺得做到1億美元就很了不起,那時候A輪融資估值3300萬美元;若是4年前,一家公司能值3000萬美元,當時換算來是2億人民幣,我也覺得是天大的數字。做到以後,也沒覺得有什麽了不起的,這就像登山一樣,如果實在爬不動了,也會知難而退。但我感覺還沒到那一步。”崔瑾說:“王俊煜說服了我們,如果我們把公司賣掉,我們再創十次業都不一定能有把公司做大的機會,我們覺得豌豆莢是一次能夠做大的機會。”為了不賣豌豆莢一事,馮鋒和王俊煜在郵件里吵了一架。矛盾不在於賣還是不賣公司,而是在於你用什麽方式將你的想法告知給你的創業夥伴。2013年6月1日,豌豆莢在公司內部做活動,大家玩得挺開心的,當時有公司想收購豌豆莢,估值還很高。王俊煜的性子不喜歡跟人討論,擔心崔瑾和馮鋒反對,在活動後直接對馮鋒說:我決定不賣公司了。馮鋒回答:好。馮鋒的反射弧很長,當時沒反應過來,過了幾天給王俊煜發郵件說:我覺得你做這麽大的決定不能不跟我們商量一下。兩人吵了一架,王俊煜覺得自己不對,想請愛吃牛排的馮鋒吃北京最好的牛排,卻被馮鋒拒絕了。馮鋒也不想賣公司,但是他希望王俊煜告訴他,為什麽不賣。“沒有什麽比這更重要了,我們三個人要團結。哪怕說,我崔瑾和馮鋒就是想賣掉公司,你王俊煜就是不想賣掉公司,那也要讓王俊煜先知道,不能在開董事會上突然跳出來說,我們要把公司賣掉。那公司就完蛋了。”王俊煜承受了很大壓力,有一晚他在北大未名湖邊上獨自轉悠,一直到半夜,他妻子覺得不對勁才去將他找回。那天晚上,崔瑾在工體旁的餐廳里和馮鋒聊了很久。崔瑾告訴王俊煜:“這是一個機會,賣不賣公司不是情感的問題,我們得對員工負責。如果今天賣掉,員工能夠得到的利益比我們以後上市得到的還大,這難道不是重要因素麽?我們需要好好算一筆賬,我算不清楚,得你去算。”王俊煜關在家里花了一整天時間寫了130多頁的PPT,他認為豌豆莢會是一家偉大的公司,“做一家獨立的公司是對員工負責、對投資人也負責的選擇”,崔瑾和馮鋒也為他的想法激動,全力以赴支持他。豌豆莢的鐵三角經受了一次艱難的考驗。我說:“你們三個團結就沒問題。”崔瑾說:“是的,我聽說好幾家公司就是創業團隊內部分裂才賣了。”王俊煜是這三人里最年輕的一位,出生於1985年,稚氣未脫,性格溫和,做決策比較慢,一下決定就義無反顧。李開複評價他是,有獨立思考能力,就算別人反對他的想法,也會努力嘗試,並做出成效證明自己。馮鋒本來是在成都外企做研發工程師,在當地安家置業,放棄安穩生活,北上加入創新工場,是豌豆莢最早的四名工程師之一。馮鋒去的時候,創新工場不過十來人。我問馮鋒,有沒有失望,覺得沒幾個人?他回答:“創業去得越早越好,人越少越好,我更希望我去的時候只有李開複一個人在那里。”他加入豌豆莢的時候28歲,正是有一點生活閱歷,有豐富的工作經驗,同時精神力、體力都處於很好狀態的時候。崔瑾在Google中國工作的時候我就和她打過交道。這幾年,她的形象從CBD光鮮亮麗、身著時尚套裝的白領往中關村樸實的、襯衫牛仔褲搭配的IT人士發展。豌豆莢團隊成員總體性格偏溫和,個性強勢、急躁的崔瑾,扮演了“惡人”的角色,把大家想說又不願意說的話說出來。這四年,三人的責任分配大體是,王俊煜負責產品、馮鋒負責技術、崔瑾負責人事和運營。2013年,團隊磨合得更成熟了,發掘彼此更多的優點。馮鋒不僅負責技術,還管錢。崔瑾和王俊煜對錢的概念比較糊塗,馮鋒則會告訴大家這筆錢放在余額寶里每天會有多少利息,在和投資人討論條款的時候很強硬,不輕易讓步,對公司利益保護得很好。也因為馮鋒在談判的認真、計較,促使豌豆莢遲遲沒在一份融資合同上簽字,一直延遲到百度爆出19億美元收購91無線的當天,那時豌豆莢已經準備在合同上簽字,因為消息的爆出,投資人打來電話阻止了簽字。王俊煜說:“這就是為何是馮鋒和我去日本和軟銀談判的緣故。講公司的遠景是我給孫正義講,具體的談判細節是馮鋒去做。我看事更多一點,崔瑾看人更多一點,如果只看事的話,會很生硬地看哪家公司對我們的幫助更大,但崔瑾會在對方高管細微的表達上看出來,他們到底喜不喜歡我們。”從2011年2月到2012年12月,前百度首席架構師周利民擔任豌豆莢CEO。2010年8月,崔瑾對我說,對現在的團隊比較滿意,“過去是過度民主,拼命爭論。現在經過磨合,大家都理解對方的優勢,王俊煜的優勢在產品上的天賦,我們相信他在產品和用戶需求上的判斷;在推廣上,他們就相信我的判斷;產品架構出現問題時,就相信馮鋒的判斷。”但是,過了幾個月,他們在考慮尋找一個新CEO。豌豆莢在快速發展,人員越來越多,研發效率卻降低了。馮鋒和王俊煜都沒有管理中型研發團隊的經驗,管理團隊的無效率正在拖豌豆莢的後腿,當時豌豆莢用戶人數已增長到五六十萬,因為技術問題,服務器每晚10點都會宕機。三位聯合創始人開會討論是否該找CEO?要得出“是”的結論,先得過自己心理那一關:創業至少部分是為了“做自己公司的老板”。在觀點的碰撞和磨合里,他們第一次強烈意識到“最重要的是公司做成,自己的屁股坐在哪個位置上不重要。如果王俊煜非要做CEO不可,崔瑾非要當COO不可,馮鋒非要當CTO不可,大家最在乎的是這個的話,豌豆莢就完蛋了。他們達成一致,找新CEO。找來新CEO,就是要把王俊煜換掉。這位年輕人表現出成熟的心智和胸懷,他不在乎,只要把公司做好。崔瑾想找個能融資的,王俊煜想找個產品做得好的,馮鋒想要技術強的。說完三人就笑起來,簡直是自己給自己找個老板。最終,他們決定“豌豆莢將是一家技術驅動的公司,需要精通技術的CEO”,找來了周利民,當時周利民已經為豌豆莢做了半年顧問。周利民在技術上有遠景,入職第二天就宣布,用C語言和C++語言重構豌豆莢PC客戶端。這個想法王俊煜他們糾結了一個多季度,都沒敢下決定。對小公司來說,這是很可怕的決定,很多公司死在重構上。新CEO第一把火就燒在這里。當時馮鋒是團隊里最主力的工程師,也是唯一在C++上有豐富經驗的工程師,被抽調出來全力做豌豆莢2.0。2011年9月,騰訊發布一款用C語言和C++寫的客戶端;10月,360和91手機助手合作公司發布同類產品,同月,重構後的豌豆莢2.0beta版靜悄悄上線。這款產品和豌豆莢1.0相比,結構、長相都發生重大變化,不敢高調推出,怕用戶接受不了。豌豆莢2.0速度更快,架構好,可拓展性高,競爭越往後,優勢越大。2012年2月21日,豌豆莢2.0發布正式版。崔瑾說,如果沒有周利民一年前的決定,豌豆莢可能已經死了。當時,周利民相當於定海神針的存在。具體事務由王俊煜他們三人操作,有疑惑就找周利民。2011年7月,豌豆莢還在知春路錦秋家園一套100多平方米的地方辦公,我過去拜訪,時值360推出手機助手,崔瑾沒和360交過手,很焦慮,跑去問周利民:我們會有問題嗎?周利民告訴她,第一步,把重構的版本推出之後,豌豆莢會得到很好的發展;第二步,豌豆莢能不能做成一家非常成功的公司,就看能不能把前端的競爭轉移到後臺服務上去。如果戰場轉移到後臺服務上,騰訊、360這樣優勢在客戶端的公司,也不再具備優勢,或者優勢很小。2012年年底,周利民辭去豌豆莢CEO一職,保留了股份。王俊煜接任CEO。從心勁來講,周利民早已財務自由,而王俊煜們“很饑渴”,每周保持80多個小時的工作量。相當於有兩年時間,周利民承擔了主要重擔,等著這三人各自成長起來。王俊煜說:“四年前,我專註於做一個好的產品設計師,關註事情,沒有關註人、技術、商業競爭。周利民對我們幫助很大,當時我覺得自己完全搞不定。2012年底,他有了新想法,我也慢慢覺得CEO這事可以慢慢搞定的,知道水大概有多深,大致有哪些路可以走。”他補充了一句:“上個季度我有了秘書,一開始不習慣,整個日程安排得請大家找她,而不是直接找我。”豌豆莢如何對抗巨頭?2011年,崔瑾擔憂地問周利民:面對360,我們會有問題嗎?2014年,我將這個問題擺在她面前:面對百度、360這些巨頭,豌豆莢還是小公司,怎麽辦?崔瑾說:“我自己感覺,我們不一定會輸,雖然我們不適應360那一套,但他們也不適應我們這一套。70後之間互相對罵,但85後、90後是小飛俠,在天上飛來飛去,不理你,不用你的方法出牌。豌豆莢最重要的是,不要去模仿對手的優勢,一定要去想自己的優勢。”“豌豆莢的優勢還在產品上,每推出一項新功能都在時間上領先,領先是有時間窗口的,360跟進很快,基本3到6個月就能跟進。這就看我們市場部分能否利用好時間窗口獲得多少新用戶,一定得是產品和BD配合得很好,利用時間窗口搞得人盡皆知,當他跟進的時候我們轉向下一個新功能。”豌豆莢一開始是創新工場內部孵化項目安卓手機OS操作系統點心的配套項目,在做的過程中發現自身商業價值潛力很大,2010年4月獨立出來。起初,它不叫豌豆莢,叫豌豆。但是豌豆的域名已經被搶註,需要花費10萬元購買。創新工場管理合夥人汪華說,這太貴了。王俊煜和崔瑾都說,豌豆多好聽啊。汪華反問他們:你拿了100萬的天使投資,花10萬元買個域名,你幹不幹?他們仔細想過後,才改名為“豌豆莢”。後來,王俊煜對我說,10萬元的域名的確太貴了。剛獨立的時候,是豌豆莢最痛苦的時候,產品沒人用,每天在線用戶100人左右。2010年6月21日,王俊煜寫郵件給李開複,活躍用戶225人。當時37%的用戶投訴是連不上,“用戶不是不需要,是我們做得太爛。”王俊煜說,2011年前的用戶郵件都是他自己回複的。2010年9月,用戶到了5萬人級別,這增長了他們的信心,手機助手的形態是對的。10月,拿到創新工場100萬美元的投資。當時王俊煜在PPT里提出:“手機助手是開設點,將來會專註內容的分發和第三方的內容分享,包括應用商店、視頻網站、在線音樂、電子書在線網站,和他們一起合作並分享收入。”2011年5月,豌豆莢開始做應用搜索,10月開始增加廣告系統,這是豌豆角比較大的里程碑,它開始找到自己的商業模式,養活自己。2012年4月,豌豆莢正式提出“豌豆莢在做移動搜索,今天是應用搜索,未來是通用的搜索,有音樂、視頻、書等內容,也是一個開放的搜索。”2014年1月,豌豆莢推出了“移動內容搜索”。手機上的構成單元是應用,PC上的構成單元是網頁,豌豆莢每天在幹的事情就是分析應用,應用里到底有多少內容,適配哪款手機,適配多大屏幕的分辨率,耗多少電。王俊煜說:“今天手機上的競爭和PC時代是有區別的,第二,渠道的作用並沒有那麽大,主流用戶是80後、90後,從小開始用電腦,知道什麽是好東西,不會說你給他什麽東西他就一定用什麽,他會有選擇的。第二,很多傳統的營銷手段在移動上用不了,比如說捆綁。在手機上沒法捆綁,你沒有辦法通過設置瀏覽器首頁來做這事,本來就沒有什麽人開瀏覽器了。”“大量PC時代沒有解決好的問題,今天是可以解決的。PC的搜索不是個性化的,手機完全可以個性化。在PC上,大家停止了創新,都做微創新,哪家做的都是一樣,就靠誰占據的桌面更大。”“在手機時代,產品本身起到的作用會更大,這就是時代。現在這個時代更適合技術創新的公司成長。”移動內容搜索,現在不是錢的遊戲,是數據的遊戲,你的數據越多,搜索結果越準確,就能提供更高質量的搜索結果,就有越多的用戶,數據就越準確,就有更高質量的產品。豌豆莢積累的數據都來自於手機用戶,積累了四年,累計裝機量有3億用戶,活躍用戶有6000萬。我問王俊煜,如何打贏未來的戰爭?“還是在產品和技術上。如果不能比別人跑得更快,這家公司沒有存在的價值。如果這件事已經有別人比我們做得更好的話,我們一定是只能認輸,我把所有的雞蛋都放在一個籃子里。”All in。作者:李誌剛 如果你喜歡這篇文章,請關註我的微信公眾號:企業家觀察(qiyejiagc) 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:李誌剛 | 編輯:weiyan | 責編:韋
1.2 美金 背後 豌豆 莢的 秘密
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王俊煜自述:移動搜索“三要素”,支撐起豌豆莢10億美金估值

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0116/57951.html


豌豆莢現有3億用戶,日應用分發量超3000萬。

為什麼會做豌豆莢?

我2009年到麗江旅遊,那時候用的iPhone弄丟了,就買了HTC G1——世界上第一台Android系統的智能手機。雖然我在Google工作,但卻是第一次接觸Android,真的被震撼了。

因為Android的開放性,我預感到Android將超越iPhone的iOS,成為世界上最大的智能手機操作系統。因為我在Google是做產品的,所以我對產品和需求方面非常敏感,當時的Android系統太粗糙了,我想找一些內容和應用都無從下手,我意識到,一個絕佳的機會出現在了自己的面前。

2009年年底的時候,我也面臨兩個選擇,是去 Mountain View(Google總部)還是去唸書,結果去找了趟開復(李開復),就變成創業了。開復有一句話特別簡單,你要去 Mountain View 什麼時候去都行,要去唸書更是。但趕上移動互聯網的潮流,五年十年只有一次 。

搜索的初心

我在最初遞交給開復的PPT中,這麼描述我想做的事「移動互聯網內容入口」。雖然沒明說是做搜索,但表達的意思其實就想做的是移動端的搜索。

豌豆莢在2010年時候就嘗試做了移動互聯網搜索,但是發現那時移動互聯網還不成熟,用戶沒有那麼強的(搜索)需求。豌豆莢並不是97年的Yahoo,而是2000年的 Google,在傳統搜索引擎無法滿足移動時代搜索需求的時候,移動搜索有新的機會。

移動互聯網搜索的「三級火箭」

我可能沒那麼高深,如果非要我對應王小川的三級火箭,那麼我可以說豌豆莢做移動搜索有三個要素——「全面準確」、「直達行動」和「情景化」。在做移動搜索中,我們總結出這三個要素,和這三個要素有關的我們就去做,無關的我們就不去做。

我經常思考,豌豆莢要是失去了什麼,就什麼都不是?——是對用戶的價值。豌豆莢的每個產品,都會有用戶價值,核心是服務用戶。

2010年,豌豆莢以「手機助手」為起點,在電腦上做了豌豆莢Windows版,讓用戶可以通過電腦帶寬不費手機流量的把內容下載到手機上,當時還沒有「手機助手」這個詞。這其實解決的是三要素中的「直達行動」問題。2011年2月,豌豆莢用戶過一百萬,這樣的成功讓我知道,我們只要為用戶提供實在的利益、好處,我們就能成功。

(i黑馬註:王俊煜這裡說的「直達行動」,指移動互聯網時代,用戶每個需求都能立即獲得可消費的內容——直達行動。而2010年,流量限制了消費者的移動內容消費需求,所以豌豆莢通過手機連接電腦不費流量上網,來解決「直達行動」的最初級問題之一。)

2011年1月, 豌豆莢從「創新工場」畢業,搬到了知春路「錦秋國際」的一處240平米的四居室民宅,當時的房租每個月一萬六。4月,我們就在這個民居中上線了Windows 端的應用搜索,解決的是「全面準確」的問題。

當時市面上已經有十幾家應用商店,我知道應用商店能賺錢,別人也問豌豆莢要不要做個應用商店,我覺得和別人做一樣的東西沒有什麼價值。我發現,雖然已經有很多應用商店,但是他們的應用都不全,所以我們就做了應用搜索。用戶在一個搜索框裡面,就能找到所有應用商店中的應用,這解決的是「全面準確」的問題。

2012年,我們還是在做「全面準確」——應用搜索,但是重點放在了手機上,所以也融合了「直達行動」元素。2012年,Wifi和移動網絡已經相對成熟,所以手機上網已經完全可以接受了,「直達行動」問題得到初步解決。

2013年,我們開始嘗試移動搜索範圍擴大,在應用搜索外加入了視頻、電子書搜索等——這還是在做「全面準確」的事兒。2014.1.3 豌豆莢收錄不重複應用和遊戲超100 萬,「視頻搜索」累計用戶突破千萬。

(i黑馬:周鴻禕和王小川做搜索的路徑基本相同,先用工具滿足用戶單點需求(殺毒or輸入法),獲得用戶量之後,尋求突破,通過各種方式給用戶裝上瀏覽器,截流之後再推搜索。其實,豌豆莢玩法也類似,先用工具滿足用戶單點需求,獲取大量用戶之後,再往搜索導流量。王俊煜在發佈會現場說了和馬化騰相同的話「移動互聯網才是真正的互聯網」,按這個邏輯發展下去,豌豆莢作為移動端的搜索工具,必將與Google、百度等傳統搜索巨頭在「真正的互聯網」中相遇。有趣的是,豌豆莢是移動互聯網搜索的原住民,他靠的是移動端工具的突破。)

搜索沒有定式

「情景化」是未來我們在移動搜索中會做得更多的事。大家現在想到搜索的時候,還是會想到一個「框」,豌豆莢其實不是一個「框」。以後,根據場景,移動搜索可能不需要輸入任何的內容,就能給你想要的東西,這一定是能夠實現的。手機,甚至智能手錶等,會根據當時的情景給你想找的東西。

我試用過可穿戴設備,發現它們的屏幕都太小了,可能不是一個移動互聯網內容消費的入口。

(i黑馬註:手機等移動設備比 PC 更「瞭解」用戶,不僅是用戶對不同內容的口味偏好,還包括用戶所處的時間、地點、甚至生理、心理狀態等信息。移動時代的搜索結合這些數據,將打開新的可能性。王俊煜不認為,可穿戴設備是內容消費入口,但從其「情景化」的戰略看,他默認可穿戴設備是「數據的入口」。)

1.2億美元融資用了15分鐘搞定

我在去年8月份,去見孫正義之前,看了他的一篇演講,發現軟銀對移動互聯網的佈局讓我很震撼,這些佈局可以促進豌豆莢發展,這是我接受軟銀的投資原因之一。

我們當時收到了很多投資機構的offer,但是最終選擇軟銀是因為他們能支持我們獨立的發展,整個公司的決策權和控制權還是在我們創始團隊手中。我們融資是在2013年9月談的,第一次見孫正義就談成了。會議只有短短的一個多小時,我準備了20多頁的幻燈片,然後花了15分鐘把它講完了。有趣的是,孫正義也拿出了一個PPT,給我們講了軟銀的戰略。

王俊 自述 移動 搜索 要素 支撐 豌豆 10 美金 估值
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孫正義宣布成為豌豆莢最大股東:將借機進入中國移動互聯網市場

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0217/58702.html

2014年1月13日,豌豆莢對外透露,獲得軟銀領投的1.2億美元B輪融資,DCM和創新工場跟投。

今天,軟銀總裁孫正義宣佈,軟銀現在已經以15%的持股比例成為豌豆莢的最大股東, 並且獲得了一項擔保協議,允許軟銀未來將持股比例增至30%。

豌豆莢是中國最大的Android應用商店,有3億用戶。政府的封鎖令中國用戶很難進入 Google的應用商店,因此獨立應用商店在這塊肥沃的市場上展開了廝殺。

在中國這個全球最大的智能手機市場上,超過200家應用商店爭奪著 Android用戶。雖然Android手機在中國智能手機市場佔主導地位,但只有6%的Android手機安裝了Google Play。

孫正義說,通過入股豌豆莢,我們獲得了3億用戶;我們借此建立了在華銷售遊戲、應用及服務的銷售網絡。


王俊煜是如何建立起10億美金的移動搜索應用的?

每一次採訪王俊煜,他都會提起Google。此次股權稀釋約為15%——豌豆莢已經成為了中國互聯網又一家10億美元量級的公司,並且,它仍在獨立發展。

始於2009年12月,2010年初起步,2014年初十億美金估值,短短四年時間,王俊煜藉著移動互聯網的風口騰飛了。1.2億美元,對於他來說,只是起點,而夢想終點是——搜索,成為移動互聯網的Google。

以下內容,為1月13日豌豆莢獲得融資後,王俊煜自述內容整理:

豌豆莢現有3億用戶,日應用分發量超3000萬。

為什麼會做豌豆莢?

我2009年到麗江旅遊,那時候用的iPhone弄丟了,就買了HTC G1——世界上第一台Android系統的智能手機。雖然我在Google工作,但卻是第一次接觸Android,真的被震撼了。

因為Android的開放性,我預感到Android將超越iPhone的iOS,成為世界上最大的智能手機操作系統。因為我在Google是做產品的,所以我對產品和需求方面非常敏感,當時的Android系統太粗糙了,我想找一些內容和應用都無從下手,我意識到,一個絕佳的機會出現在了自己的面前。

2009年年底的時候,我也面臨兩個選擇,是去 Mountain View(Google總部)還是去唸書,結果去找了趟開復(李開復),就變成創業了。開復有一句話特別簡單,你要去 Mountain View 什麼時候去都行,要去唸書更是。但趕上移動互聯網的潮流,五年十年只有一次 。

搜索的初心

我在最初遞交給開復的PPT中,這麼描述我想做的事「移動互聯網內容入口」。雖然沒明說是做搜索,但表達的意思其實就想做的是移動端的搜索。

豌豆莢在2010年時候就嘗試做了移動互聯網搜索,但是發現那時移動互聯網還不成熟,用戶沒有那麼強的(搜索)需求。豌豆莢並不是97年的Yahoo,而是2000年的 Google,在傳統搜索引擎無法滿足移動時代搜索需求的時候,移動搜索有新的機會。

移動互聯網搜索的「三級火箭」

我可能沒那麼高深,如果非要我對應王小川的三級火箭,那麼我可以說豌豆莢做移動搜索有三個要素——「全面準確」、「直達行動」和「情景化」。在做移動搜索中,我們總結出這三個要素,和這三個要素有關的我們就去做,無關的我們就不去做。

我經常思考,豌豆莢要是失去了什麼,就什麼都不是?——是對用戶的價值。豌豆莢的每個產品,都會有用戶價值,核心是服務用戶。

2010年,豌豆莢以「手機助手」為起點,在電腦上做了豌豆莢Windows版,讓用戶可以通過電腦帶寬不費手機流量的把內容下載到手機上,當時還沒有「手機助手」這個詞。這其實解決的是三要素中的「直達行動」問題。2011年2月,豌豆莢用戶過一百萬,這樣的成功讓我知道,我們只要為用戶提供實在的利益、好處,我們就能成功。

(i黑馬 註:王俊煜這裡說的「直達行動」,指移動互聯網時代,用戶每個需求都能立即獲得可消費的內容——直達行動。而2010年,流量限制了消費者的移動內容消費需求,所以豌豆莢通過手機連接電腦不費流量上網,來解決「直達行動」的最初級問題之一。)

2011年1月, 豌豆莢從「創新工場」畢業,搬到了知春路「錦秋國際」的一處240平米的四居室民宅,當時的房租每個月一萬六。4月,我們就在這個民居中上線了Windows 端的應用搜索,解決的是「全面準確」的問題。

當時市面上已經有十幾家應用商店,我知道應用商店能賺錢,別人也問豌豆莢要不要做個應用商店,我覺得和別人做一樣的東西沒有什麼價值。我發現,雖然已經有很多應用商店,但是他們的應用都不全,所以我們就做了應用搜索。用戶在一個搜索框裡面,就能找到所有應用商店中的應用,這解決的是「全面準確」的問題。

2012年,我們還是在做「全面準確」——應用搜索,但是重點放在了手機上,所以也融合了「直達行動」元素。2012年,Wifi和移動網絡已經相對成熟,所以手機上網已經完全可以接受了,「直達行動」問題得到初步解決。

2013年,我們開始嘗試移動搜索範圍擴大,在應用搜索外加入了視頻、電子書搜索等——這還是在做「全面準確」的事兒。2014.1.3 豌豆莢收錄不重複應用和遊戲超100 萬,「視頻搜索」累計用戶突破千萬。

(i黑馬:周鴻禕和王小川做搜索的路徑基本相同,先用工具滿足用戶單點需求(殺毒or輸入法),獲得用戶量之後,尋求突破,通過各種方式給用戶裝上瀏覽器,截流之後再推搜索。其實,豌豆莢玩法也類似,先用工具滿足用戶單點需求,獲取大量用戶之後,再往搜索導流量。王俊煜在發佈會現場說了和馬化騰相同的話「移動互聯網才是真正的互聯網」,按這個邏輯發展下去,豌豆莢作為移動端的搜索工具,必將與Google、百度 等傳統搜索巨頭在「真正的互聯網」中相遇。有趣的是,豌豆莢是移動互聯網搜索的原住民,他靠的是移動端工具的突破。)

搜索沒有定式

「情景化」是未來我們在移動搜索中會做得更多的事。大家現在想到搜索的時候,還是會想到一個「框」,豌豆莢其實不是一個「框」。以後,根據場景,移動搜索可能不需要輸入任何的內容,就能給你想要的東西,這一定是能夠實現的。手機,甚至智能手錶等,會根據當時的情景給你想找的東西。

我試用過可穿戴設備,發現它們的屏幕都太小了,可能不是一個移動互聯網內容消費的入口。

(i黑馬註:手機等移動設備比 PC 更「瞭解」用戶,不僅是用戶對不同內容的口味偏好,還包括用戶所處的時間、地點、甚至生理、心理狀態等信息。移動時代的搜索結合這些數據,將打開新的可能性。王俊煜不認為,可穿戴設備是內容消費入口,但從其「情景化」的戰略看,他默認可穿戴設備是「數據的入口」。)

1.2億美元融資用了15分鐘搞定

我在去年8月份,去見孫正義之前,看了他的一篇演講,發現軟銀對移動互聯網的佈局讓我很震撼,這些佈局可以促進豌豆莢發展,這是我接受軟銀的投資原因之一。

我們當時收到了很多投資機構的offer,但是最終選擇軟銀是因為他們能支持我們獨立的發展,整個公司的決策權和控制權還是在我們創始團隊手中。我們融資是在2013年9月談的,第一次見孫正義就談成了。會議只有短短的一個多小時,我準備了20多頁的幻燈片,然後花了15分鐘把它講完了。有趣的是,孫正義也拿出了一個PPT,給我們講了軟銀的戰略。


孫正義 孫正 宣布 成為 豌豆 最大 股東 將借 借機 進入 中國 移動 互聯網 互聯 市場
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專訪豌豆莢創始人、CEO:我不需要投奔誰

http://www.iheima.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=1438

很長時間,壹讀被部分人認為是「傳統媒體」裡最有「互聯網思維」的一家(實在不喜歡這兩個詞,加個引號吧……),如果判斷正確,那是因為壹讀一直保持對這個領域的好奇。帶著好奇,採訪了王俊煜。當時豌豆莢剛剛結束B輪融資,得到軟銀1.2億美元投資,公司估值十億美元。理論上,85年出生的王俊煜已是億萬富翁。

「小夥子,真不錯,」很想拍拍他的肩膀誇一句,就像2009年我第一次遇到韓寒時那樣。這兩個「80後」有很多相同之處,比如,都承認中學時代是《南方週末》的讀者,並被這份報紙深刻地影響著。但他們又有很大不同。在遇到太多文科生之後,我更欣賞技術男,哪怕宅男,不是因為他更年輕,而是因為一種踏實的感覺。

這批「80後」技術精英和李彥宏,周鴻禕們,很不一樣。「雖然我們不適應360那一套,但他們(百度和360)也不適應我們這套,『70後』之間互相對罵,但『85後』、『90後』是小飛俠……」這是豌豆莢聯合創始人之一崔瑾的話。從我聽到的所有人對他們的描述來看,他們也沒有特別新鮮的地方,只是不眠不休地,最大化最極致地改善產品體驗。至於老前輩們的互聯網江湖,不是他們在乎的。

這裡有段新老江湖交手的插曲,2010年中秋節,創新工場投資的幾家公司的創始人,被李開復帶到360的CS練習場聯誼,和360團隊對戰,書生們毫無懸念地慘敗了。


中午吃飯時,周老前輩鴻禕劍客教育大家說:在中國互聯網要做成事,你們這些「書生」是不行的,太陽春白雪是打不了仗的,是成不了氣候的。說完沒多久周老劍客接了個電話,電話裡說XX趁中秋佳節,在三四線城市「搞」360,周大俠打滿雞血回去指揮戰鬥了,沒多久爆發了互聯網世界大戰。這大概是王俊煜離有江湖色彩的網絡最近的一次。在一次現場演講中,他講了這段故事,並表達了豌豆莢的路是多麼不同。

有個行業公理說,「一個公司的氣質取決於創始人的氣質」。王俊煜被公認為老實人,連公司做飯的阿姨也說,「他特別老實,連他的貓都和他一樣老實。他家有兩隻貓,但他不會把貓帶到公司,因為他的貓在公司都會被其他貓欺負。」在豌豆莢辦公室,寬敞的休閒區,群貓走來走去,整個空間非常符合人們對一家有文化的「好公司」的想像。

什麼是「好公司」?王俊煜在幾乎所有採訪裡都會提到Google,這是他接觸的第一家公司。但王俊煜否認自己有野心,「我沒什麼野心,我的看法是做對的事情,能到什麼樣就什麼樣。」這句話也許是真實思考,也許只是謙虛。他從未把自己的抱負公之於眾,但他的眼神和言語,卻讓你覺得他一定有實現抱負的邏輯,不管這個抱負有多遠大。(以下王俊煜簡稱「王」)

做一個應用為什麼要用200多個很厲害的人

壹讀:前不久的那輪融資,和預想比算成功嗎?
王:無論是融到的錢,還是找到的投資者,都能幫到我們,這是我們檢驗成功的標準。
壹讀:你眼裡的孫正義是個什麼樣的人?馬云在2006年的書裡說孫正義充滿魅力,簡直是個完人;但在他們產生矛盾之後再看他的描述,就覺得這人簡直快完了……我覺得都不準確,你如何描述他?
王:我覺得他比較有遠見,也很有進取精神。沒有更多的印象,因為我們就聊了一個小時。
壹讀:你用什麼打動他?
王:我也不知道……我介紹了我們的過去,演示了我們的現在,描述了我們的未來。沒了。
壹讀:那你如何對孫正義描述豌豆莢?
王:我們說,「豌豆莢是移動內容搜索」。
壹讀:那如果面對「小白」,你會怎麼描述豌豆莢?
王:我會把它場景化。「你想在手機上找到想看的東西嗎?不管是視頻還是小說,或是遊戲,豌豆莢
壹讀:我很好奇,她們那代人理解你在做什麼嗎?
王:不明白。這種新形態的組織,不僅和老一輩解釋起來費勁,跟同齡人的理解也有很大區別。
我記得有位面試者跟我討論很久的問題是,「你們的飲料可以隨便拿,怎麼控制成本?」我也被問蒙了,這對我們來講就不是問題,因為沒有人會惡意拿這些飲料,即使他帶幾瓶回家喝,我也覺得沒關係,也很合理。
壹讀:你對現在的豌豆莢滿意嗎?
王:有很多不滿意的地方,相比我最開始跟李開復(豌豆莢是從創新工場走出來的,李開復是創新工場的領導者)老師講的那個故事,只實現了1/5不到。我當時告訴李開復老師,我們希望做這樣的產品:用戶要在移動設備上獲取消費內容,首先就會想到豌豆莢。
這是比較宏觀或者說比較宏大的想法,但事實上,手機裡有很多優質內容還搜不到,比如我就找不到壹讀。
壹讀:因為壹讀還沒有開發安卓系統的應用。
王:但移動端不可能沒有壹讀內容吧?問題是我們把自己侷限在安卓上。比如蘋果我也想做,但力不從心,精力不夠。我媽媽昨天還問我,你們做這麼一個應用幹嘛要200多人?因為豌豆莢看起來是個小東西,但裡面挺深的。
壹讀:這對一個學物理的人來說,是不是挺費勁的?
王:我可能不瞭解技術細節,但大體原理我能瞭解,至少做最基本的判斷沒問題。然後我會把專業的事情交給專業的人做。各個專業領域我們都有挺厲害的人,我能起到的作用,就是幫他們互相對齊。而解決具體問題不是我擅長的地方。

我對傳媒感興趣,所以去了Google

壹讀:你的履歷表裡有一段屬於Google,它給你帶來了什麼?
王:帶我入行。Google告訴我互聯網公司到底是怎麼回事。你知道,我大學學的不是計算機而是物理,當時我覺得計算機太講技能了,後來選了IT行業,是因為我對傳媒感興趣。
壹讀:那在Google你學到了什麼?
王:我快進一下,我對傳媒的興趣,演變成對Web 2.0的興趣,像Blog+的一些概念,跟傳媒關係都挺密切。
恰好我2007年畢業,2006年Google中國給了我實習機會。之前我也會看很多博客,聽很多人講應該這樣應該那樣,進Google之後才知道,一個產品是怎麼從零開始一步一步改進的,在這裡,我會看到全世界範圍的最佳實踐。
壹讀:Google的風格對你領導豌豆莢影響大嗎?
王:像最基本的——透明。管理層對員工透明,一切沒有危害的信息都應該及時告訴大家,都是那裡倡導的。
傳統公司是金字塔似的,決策從上到下一層一層往下傳。而我們的管理文化則給這裡的每個CPU輸入同樣的信息,這樣他在處理相關決策時,他的判斷會和公司判斷連為一體,而不只是依賴上級指令。
所以,在豌豆莢,不是一兩個人在思考,其實有200多個大腦同時在做分佈式計算。既然如此,公司管理的透明就變成理性的選擇。
因為我去的第一家公司就是Google,所以我會覺得所有公司不都該這樣嗎?
壹讀:也是……假如你當時去了中石油,也可能覺得公司都應該是中石油那樣的……你覺得Google會強大多久?
王:沒有跡象表明它會失去現在的地位。但不是說它沒有缺點,比如它碰到跟人有關的東西就搞不定,類似社交。但這也是它能一直生存下去的原因。它提供的是基礎設施,Google能崛起靠的是強大的計算能力。
我不需要投奔誰,也不會花錢請全國人民打車
壹讀:你們有競爭對手嗎?
王:有。
壹讀:我看過一次訪談,你們另一位聯合創始人崔瑾說,「(面對360和百度)我們不一定輸,雖然我們不適應360那一套,但他們也不適應我們這一套……」360是哪一套?
王:這句話不是我說的……但從產品上來講,不一定要拿百度和360對比,我覺得我們和國內大部分互聯網公司的區別是,別人不那麼把用戶放在最中央的位置。大家想得比較多的是佈局、是戰略。這些都對,但對我們來講,最重要的不是佈局,而是產品能給用戶提供什麼價值。
壹讀:可是企業最終還是要盈利啊?
王:一個互聯網公司必須有幾個支柱,首先是有用戶需求,其次是技術上可行,然後必須可持續。盈利解決的是可持續的問題,對我來講只是一個手段。
壹讀:有一種說法認為,互聯網公司只要有足夠多的用戶,一切就都順理成章了,對嗎?
王:有用戶不一定有利潤,還是要花一定精力,找個用戶能接受、客戶能接受,對我們產品發展還有利的盈利模式。當然,一個基本信仰是只要有用戶,只要用戶每天使用你的產品,就說明你有價值,變現也一定有辦法,但不一定在某個時間之前能找到。
壹讀:都是做搜索的,你怎麼看百度在移動端的表現?
王:我們都是做搜索的,但我們對搜索的定義不一樣。移動內容搜索和我們熟悉的PC桌面搜索有顛覆性的變化。
PC端的搜索大家都明白,我們想去一個網頁或網站,要先輸入一個關鍵詞,搜索引擎按關鍵詞索引,把目標網頁或網站抓過來,進行分析和排序後反饋給你。
而在手機上,「內容」多數不是以網頁而是以應用來呈現的,而各種應用之間沒有鏈接,所以你不能像以前那樣把所有東西抓回來,你必須用其他方法解決問題。
豌豆莢提供了這樣的方法。但還不能說豌豆莢搜索的只是應用,豌豆莢搜索的是應用裡的內容。
壹讀:比如?
王:比如我想看《屌絲男士》,豌豆莢會告訴你,這是搜狐視頻裡的,然後下載搜狐視頻的應用,直接觀看。
壹讀:百度沒有做這方面的工作,對它來說是不是很糟糕的事?
王:我覺得在互聯網領域,最大的威脅是自己。傳統上說,百度是一個做網頁搜索的公司,它沒有必要把根基拋棄。說實話,我們現在做應用搜索,看起來風生水起,但也不知道怎麼賺錢。對百度來講,假設它這麼做,就意味著放棄已有的東西。
壹讀:它可以衝進來跟你搶啊?
王:沒關係,但大家都在同一條起跑線上。它們之前積累的經驗技術和用戶全用不上,除非它收購我們,但我們不需要這樣的收購,因為我們大部分用戶都是主動來wandoujia.com,並不是依靠其他導入渠道。而且我們花的錢也不多,我們絕不會想到花那麼多錢請全國人民打車。
所以,我們不需要投奔誰。
電腦一定被淘汰,但不知道需要十年還是二十年
壹讀:你會抵制「偏離主業」的誘惑嗎?
王:慢慢我們也會變成大公司的,如果發展順利的話。對一個大公司來講,最可怕的是什麼?是有新的東西顛覆掉你原來的東西,出於恐懼你會做很多事情,比如大家都做安全衛士,那麼同質化的產品,為什麼還要做?因為要解決安全焦慮,做的是防禦性工作。
比如阿里做來往,這就是在防禦。
壹讀:你們會防禦誰?
王:有同事確實建議過豌豆莢要不要做這個做那個。我在內部常講,我們不需要防禦,比如點對點傳輸,這是我們競爭對手都有的標配功能,但我們沒必要有,我們不需要防禦,還因為我們沒有什麼要防禦的。
壹讀:相比傳統工業時代,有沒有覺得各個行業、各個單元、各種業務、各個企業之間的邊界正變得模糊?
王:但也不能包羅萬象。比如手機娛樂,我們會看這個環節在不在我們的邊界裡,也有很多人不看好這項業務,但對我們來說可能就在邊界裡面,在別人看來,可能已經出圈了。
壹讀:把視頻放這麼優先也出於這樣的考慮嗎?
王:豌豆莢2010年成立,我們的使命就是讓手機更簡單好用。而手機有兩個用途,一是通訊、二是內容消費,也就是娛樂。通訊我們不想做,我們只想做娛樂,做內容的消費,而稱得上內容的東西就幾種:視頻、音樂、小說、電子書、鈴聲、圖片、文章等等,視頻肯定是需求最大的一個,我們必須要做這個。
但上線以後發現沒用。現在看,原因有幾個:一是耗電,安卓手機當時被吐槽為每晚必須回家過夜,所以大家都不敢在地鐵裡看視頻;二是內存不夠。現在這兩個問題都得到改善了。
壹讀:回過頭來看,可以說你們很有前瞻性,但你們要是沒活到現在,評價一定是相反的。
王:是。但2010年做視頻肯定不對。我們有時候講遠期目標有時候講近期。對我們公司來講,容易犯的錯誤是總是很清醒地看到遠期,卻無法判斷這個遠期發生在五年、十年後還是在今年。對別的公司來講,經常犯的錯誤是只看近期不想遠期。
壹讀:這跟你的專業有關吧,畢竟是學物理的。
王:確實是。但你看到未來,不等於你要為此去決策。我相信2010年、2009年甚至2008年的時候,大家都知道用手機看視頻,或者是在移動端看視頻是趨勢,想到這點真不難。包括在電腦上做類似手機助手這樣的產品,要讓我看遠期絕對不會去做,因為電腦一定會被淘汰,但你不知道是在十年後還是二十年後。

我眼裡的企業英雄:程益中、阿北和張小龍

壹讀:我聽別人說你的野心挺大?
王:我其實沒什麼野心……
壹讀:這裡的「野心」不是說你要去中南海,而是說你是不是想打造Google那樣的公司?
王:那是結果,我不把它看成目標,我的看法是做對的事情,然後儘可能努力去做,能做到什麼樣就什麼樣,而且每家公司都不一樣,每家公司在不同的時期也不一樣。
比如Google很重視設計,我記得它以前的一個設計規範是,做出來的產品儘可能沒人味,儘可能冰冷,像機器裡吐出來的東西,但現在你會發現它們散發著人情味。
壹讀:你的眼裡,或者是你的記憶裡有哪些企業英雄?比如有的人會說柳傳志、張瑞敏,再年輕點的人會想到馬化騰、馬云,你呢?
王:我會想到程益中。
壹讀:這個回答超出想像……
王:我沒見過他,但很欽佩他,他把一家報社從很低的起點拉到很高的高度。
壹讀:但從零開始做成一件事的人很多。
王:那你覺得企業英雄是什麼概念?
壹讀:比如在我的行業裡,我會數出幾個不錯的記者,中國記者裡我會覺得,嗯,胡舒立不錯,美國有個華萊士也不錯,何偉也還行。在你的領域,你會把列出誰?
王:比如豆瓣的創始人阿北,還有大家說的特別多的微信的張小龍,從做產品角度看他們相當棒,都很堅持、執著。比如微信,面對那麼多誘惑卻沒有急功近利,這是很難得的。像朋友圈等高活躍度的功能一直藏得很深,這需要勇氣和節制。
壹讀:「今日頭條」會不會成為你們未來的競爭者?
王:他們的核心不是做信息,他們真正的內涵是個性化推薦,我們真正的內涵是在設計和技術領域的結合上。
壹讀:但有人會覺得你們爭的會是「入口」?
王:我相信張一鳴也不會真從這個角度看問題。我們會有競爭嗎?可能會,比如他如果做應用推薦,或者說如果把資訊看成一種可供搜索的內容放到豌豆莢裡,就會有競爭。但我們為什麼不合作呢?大家做一樣的事,不是浪費糧食嘛?
壹讀:真不好說。幾年前你會想到騰訊和阿里會打得這麼激烈嗎……壹讀接下來會採訪一系列新型公司,假如你是我的話會選擇誰?
王:聚美優品、知乎,然後是前輩級公司,美團?豆瓣?
壹讀:雪球呢?
王:我關注不多。不過我覺得陌陌也挺厲害的,還有一個我覺得3G(門戶)不錯,本來生活也很好。
壹讀:預測一下中國互聯網行業的前景吧?
王:我相信中國會有很多方面超過美國,像京東這種當日送貨的服務,在美國需要額外支付幾十美元才可以,像嘀嘀打車這樣的應用在美國簡直難以想像。
壹讀:我覺得主要是因為中國傳統服務業太差,網絡能提供的服務和傳統服務之間的落差太大,所以人們一下子就跑到網上了。
王:互聯網的一些服務在廣州就不那麼發達,因為廣州太方便了,包括香港,服務業都很發達。
壹讀:你覺得中國會出現像Google、微軟、蘋果這樣的公司嗎?
王:會,但首先要改變一些東西。比如我們經常認為,軟件工程師是吃青春飯的,但這個行業在硅谷已經有幾十年歷史了。再比如設計師行業,今天還有很多人以為設計師就是美工,這在美國是難以想像的。我覺得產生像Google、蘋果這樣的公司是需要積累的。
技術公司提供的是工具,媒體公司才講價值觀
壹讀:有這樣一段話你聽過吧,「這個世界99%的事情你經驗不足,唯一依靠的是你信仰什麼。」
王:沒聽過,誰說的?
壹讀:是豌豆莢聯合創始人崔瑾(阿姨)在你們共同接受的採訪中說的。
王:……但我會把這叫文化或原則。
壹讀:她還說,「我們信仰產品第一,我們所有的決定基於以它為前提」,兩句連在一起絕對是非常精彩的管理類「雞湯」,我知道她和李開復老師共事很久,所以很懂得發明語錄……
王:(笑)其實開復老師是很嚴厲的人,我至今都記得他給我的郵件裡的嚴厲批評。
壹讀:問一個比較虛的問題,你有信仰嗎?
王:沒有……
壹讀:你是不是把信仰理解成宗教了?
王:不是嗎?
壹讀:比如技術能改變世界,算信仰嗎?
王:我沒那麼樂觀,技術只能改善世界。
壹讀:說說價值觀,你剛才說到程益中,據我瞭解,你以前還是《南方週末》的忠實讀者?
王:我1998年開始看這份報紙,最喜歡看「新生活」板塊,最喜歡看的欄目是《小強填字》,當然,也看很多社會問題的報導。但後來,2003年或2004年時,它的頭版都變成比較宏觀的話題後就不愛看了。
壹讀:報紙會影響你的價值觀嗎?
王:《南方週末》確實對我價值觀的形成有幫助,但這是自然選擇的結果,也是主動接受這種影響的結果。
壹讀:能不能概括一下你當年接受的價值觀?
王:我清晰地記得,當時的《南方週末》每週會講很多故事,呈現一個個具體的人,具體人的具體命運,其實到最後,還是回到對具體人的關心上,這對我影響很大。
壹讀:但你知道包括《南方週末》在內的傳統媒體處境艱難嗎?
王:傳統媒體的衰落不是某個人或某個公司導致的,而是因為用戶的需求不在那裡了。
說個有意思的現象,前陣子有人翻出一篇《大西洋月刊》19世紀90年代的文章。文章說,報紙這樣的新媒體出現以後,對傳統媒體會產生巨大衝擊,比如大家在路上要看報紙,閱讀會變得碎片化,人跟人交流的時間變少了……
假如你不知道這篇文章是講報紙,肯定會以為它是在說移動互聯網。我的意思是說,這種變革在歷史上有很多相似的地方,就看你怎麼抓住。
壹讀:作為受《南方週末》影響的人,假如你見到它的總編輯,會給出什麼建議?
王:我不知道……我聽說過一個觀點,你要想通過辦一份報紙賺錢,還不如辦一本在飛機上擺放的月刊。從這個角度講,我還是挺悲觀的,所以,我出不了什麼主意,我想問題的關鍵是你想要什麼,你的追求是什麼。
壹讀:你現在做的事情,跟那時接受的價值觀有關嗎?
王:從做事情的角度,我們的價值觀沒那麼強烈,我們是家技術公司,技術公司和媒體公司的區別是,技術公司提供給人更好的完成任務的工具,媒體公司才講價值觀。
壹讀:如果非要往一起想的話,工具也是為了實現人的自由,不是嗎?
王:對。不過做工具反而是把人理性化的過程,比如,我們關心下載的速度快或者慢,卻忽略了使用者的內心,忽略了他的感受,比如他為什麼要聽音樂?這其實是我們沒有做好的事情,我其實是在講我們的缺陷。
下周預告 我們將推出今日頭條創始人、CEO張一鳴,一個愛冒險的技術宅男,他會向大家展示「算法」將怎麼改變世界。
擴展閱讀(回覆「豌豆莢」提取閱讀)
1、王俊煜要演講:我們是80年代新一輩
2、 豌豆莢的阿姨。
兩個阿姨,一個做飯,一個姓崔
3、 創業團隊間的關係:吵架不吵架?分歧怎麼辦?

鏈接:豌豆莢成立於 2009 年 12 月,被稱為中國安卓手機用戶中最具人氣、活躍度最高的手機娛樂搜索應用,也是中國移動互聯網領域具有巨大影響力的新型公司。

根據豌豆莢的公開數據,其目前安裝量超過 3.5 億,日新增安裝量超 80 萬。用戶可以用豌豆莢搜索到百萬量級的不重複應用、遊戲、影視劇和綜藝視頻節目、電子書,以及 130 多家內容提供商提供的壁紙、音樂和主題等娛樂內容,並能隨時隨地獲得最全面、最簡單的手機娛樂搜索消費體驗。

專訪 豌豆 創始人 創始 CEO 我不 需要 投奔
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=95807

王俊煜:移動搜索「三要素」,支撐起豌豆莢10億美金估值

http://www.iheima.com/thread-3858-1-1.html
每一次採訪,他都會提起Google。而這回,王俊煜又提了11次。

元月十三,豌豆莢對外透露,獲得軟銀領投的1.2億美元B輪融資,DCM和創新工場跟投。據傳聞,此次股權稀釋約為15%——保守估計,豌豆莢已經成為了中國互聯網又一家10億美元量級的公司,並且,它仍在獨立發展。
始於2009年12月,2010年初起步,2014年初十億美金估值,短短四年時間,王俊煜藉著移動互聯網的風口騰飛了。1.2億美元,對於他來說,只是起點,而夢想終點是——搜索,成為移動互聯網的Google。

以下內容,為王俊煜自述內容整理:

豌豆莢現有3億用戶,日應用分發量超3000萬。


為什麼會做豌豆莢?


我2009年到麗江旅遊,那時候用的iPhone弄丟了,就買了HTC G1——世界上第一台Android系統的智能手機。雖然我在Google工作,但卻是第一次接觸Android,真的被震撼了。


因為Android的開放性,我預感到Android將超越iPhone的iOS,成為世界上最大的智能手機操作系統。因為我在Google是做產品的,所以我對產品和需求方面非常敏感,當時的Android系統太粗糙了,我想找一些內容和應用都無從下手,我意識到,一個絕佳的機會出現在了自己的面前。


2009年年底的時候,我也面臨兩個選擇,是去 Mountain View(Google總部)還是去唸書,結果去找了趟開復(李開復),就變成創業了。開復有一句話特別簡單,你要去 Mountain View 什麼時候去都行,要去唸書更是。但趕上移動互聯網的潮流,五年十年只有一次 。


搜索的初心


我在最初遞交給開復的PPT中,這麼描述我想做的事「移動互聯網內容入口」。雖然沒明說是做搜索,但表達的意思其實就想做的是移動端的搜索。


豌豆莢在2010年時候就嘗試做了移動互聯網搜索,但是發現那時移動互聯網還不成熟,用戶沒有那麼強的(搜索)需求。豌豆莢並不是97年的Yahoo,而是2000年的 Google,在傳統搜索引擎無法滿足移動時代搜索需求的時候,移動搜索有新的機會。


移動互聯網搜索的「三級火箭」


我可能沒那麼高深,如果非要我對應王小川的三級火箭,那麼我可以說豌豆莢做移動搜索有三個要素——「全面準確」、「直達行動」和「情景化」。在做移動搜索中,我們總結出這三個要素,和這三個要素有關的我們就去做,無關的我們就不去做。


我經常思考,豌豆莢要是失去了什麼,就什麼都不是?——是對用戶的價值。豌豆莢的每個產品,都會有用戶價值,核心是服務用戶。


2010年,豌豆莢以「手機助手」為起點,在電腦上做了豌豆莢Windows版,讓用戶可以通過電腦帶寬不費手機流量的把內容下載到手機上,當時還沒有「手機助手」這個詞。這其實解決的是三要素中的「直達行動」問題。2011年2月,豌豆莢用戶過一百萬,這樣的成功讓我知道,我們只要為用戶提供實在的利益、好處,我們就能成功。


(i黑馬註:王俊煜這裡說的「直達行動」,指移動互聯網時代,用戶每個需求都能立即獲得可消費的內容——直達行動。而2010年,流量限制了消費者的移動內容消費需求,所以豌豆莢通過手機連接電腦不費流量上網,來解決「直達行動」的最初級問題之一。)


2011年1月, 豌豆莢從「創新工場」畢業,搬到了知春路「錦秋國際」的一處240平米的四居室民宅,當時的房租每個月一萬六。4月,我們就在這個民居中上線了Windows 端的應用搜索,解決的是「全面準確」的問題。


當時市面上已經有十幾家應用商店,我知道應用商店能賺錢,別人也問豌豆莢要不要做個應用商店,我覺得和別人做一樣的東西沒有什麼價值。我發現,雖然已經有很多應用商店,但是他們的應用都不全,所以我們就做了應用搜索。用戶在一個搜索框裡面,就能找到所有應用商店中的應用,這解決的是「全面準確」的問題。


2012年,我們還是在做「全面準確」——應用搜索,但是重點放在了手機上,所以也融合了「直達行動」元素。2012年,Wifi和移動網絡已經相對成熟,所以手機上網已經完全可以接受了,「直達行動」問題得到初步解決。


2013年,我們開始嘗試移動搜索範圍擴大,在應用搜索外加入了視頻、電子書搜索等——這還是在做「全面準確」的事兒。2014.1.3 豌豆莢收錄不重複應用和遊戲超100 萬,「視頻搜索」累計用戶突破千萬。


(i黑馬:周鴻禕和王小川做搜索的路徑基本相同,先用工具滿足用戶單點需求(殺毒or輸入法),獲得用戶量之後,尋求突破,通過各種方式給用戶裝上瀏覽器,截流之後再推搜索。其實,豌豆莢玩法也類似,先用工具滿足用戶單點需求,獲取大量用戶之後,再往搜索導流量。王俊煜在發佈會現場說了和馬化騰相同的話「移動互聯網才是真正的互聯網」,按這個邏輯發展下去,豌豆莢作為移動端的搜索工具,必將與Google、百度等傳統搜索巨頭在「真正的互聯網」中相遇。有趣的是,豌豆莢是移動互聯網搜索的原住民,他靠的是移動端工具的突破。)

搜索沒有定式

「情景化」是未來我們在移動搜索中會做得更多的事。大家現在想到搜索的時候,還是會想到一個「框」,豌豆莢其實不是一個「框」。以後,根據場景,移動搜索可能不需要輸入任何的內容,就能給你想要的東西,這一定是能夠實現的。手機,甚至智能手錶等,會根據當時的情景給你想找的東西。


我試用過可穿戴設備,發現它們的屏幕都太小了,可能不是一個移動互聯網內容消費的入口。

(i黑馬註:手機等移動設備比 PC 更「瞭解」用戶,不僅是用戶對不同內容的口味偏好,還包括用戶所處的時間、地點、甚至生理、心理狀態等信息。移動時代的搜索結合這些數據,將打開新的可能性。王俊煜不認為,可穿戴設備是內容消費入口,但從其「情景化」的戰略看,他默認可穿戴設備是「數據的入口」。)

1.2億美元融資用了15分鐘搞定

我在去年8月份,去見孫正義之前,看了他的一篇演講,發現軟銀對移動互聯網的佈局讓我很震撼,這些佈局可以促進豌豆莢發展,這是我接受軟銀的投資原因之一。


我們當時收到了很多投資機構的offer,但是最終選擇軟銀是因為他們能支持我們獨立的發展,整個公司的決策權和控制權還是在我們創始團隊手中。我們融資是在2013年9月談的,第一次見孫正義就談成了。會議只有短短的一個多小時,我準備了20多頁的幻燈片,然後花了15分鐘把它講完了。有趣的是,孫正義也拿出了一個PPT,給我們講了軟銀的戰略。
王俊 移動 搜索 要素 支撐 豌豆 10 美金 估值
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=97401

豌豆莢丁吉昌:創業公司如何有效的進行研發管理和績效考核?

http://news.iheima.com/index.php?m=content&c=index&a=show&catid=9&id=113823
i黑馬:對於很多創業公司而言,管理仍然是一門技術活。採取什麼樣的方式來進行研發管理和績效考核對一家成長中的企業來說尤為重要。那麼,如何有序得做到有效的管理又不流於形式呢?來自知乎的用戶丁吉昌(豌豆莢創始團隊成員)發表了觀點,獲得了1553票贊同,供大家一起分享。(原知乎上的問答標題為:阿里、騰訊以及一些創業公司是如何進行研發管理和績效考核的?)

丁吉昌做了一個豌豆莢研發管理的分享,一起交流學習一下。
 
首先,畫一下我們通常講研發管理的範疇:確定如何立項,如何確定產品目標,如何把控項目進度,如何驅動產品一代代完善以及如何調動團隊積極性等。

在時間週期上來說,我們歸納為 5 個關鍵步驟:選方向、定目標、控進度、帶團隊和排干擾。
 
相配套的,則是在這五個關鍵步驟的一些流程和工具的使用。
 
一、高效研發的5個關鍵步驟
 
第一步:立項——定方向
 
在豌豆莢的整個研發過程中,立項稱為ProductBrief或者Project Brief。團隊的產品經理會撰寫一個1-2頁的文檔,然後和執行團隊進行評審,如果評審通過,立項就成功了。文檔一般包含會包含以下內容:
 
1. 願景:一句話表達清楚要做什麼;
2. 分析市場機會和趨勢,決定當前策略;
3. 確定目標用戶的特徵和核心需求;
4. 現存的解決方案和各自的優劣勢;
5. 該項目對豌豆莢的利益點;如果不做該項目,哪些競爭對手會做,對競爭對手的利益點;
6. 需要哪些技術的支持和驅動,哪些技術是豌豆莢的弱項;
7. 人力需求;
8. 項目的緊急程度,是否需要快速推進;
9. 發佈策略;
10.核心衡量指標,用來衡量成功的指標。
 
第二步,OKR 體系——定目標
 
對一個項目來說,設定目標是非常重要的,因為這決定了如何去做,以及能做到何種程度。豌豆莢採納的目標管理是從 Google 引進的 OKR 體系(Objectives& Key Results,目標與關鍵成果),這跟傳統的 KPI(Key Performance Indicator,關鍵績效考核)稍微有些區別:
 
1. OKR 首先是溝通工具:豌豆莢共有 300 多人,每個人都要寫 OKR。為了便於溝通,所有這些OKR都會放在一個文檔裡。任何員工都可以看到 CEO 的這個季度最重要的目標是什麼,HR 團隊這個季度的目標是什麼。
2. OKR是努力的方向和目標:OKR代表你到底要去哪裡,而不是你要去的地方具體在哪裡。
3. OKR必須可量化。比如健身時設定鍛鍊目標,如果只是定義成「我們要努力提高身體素質」,肯定不是一個好的 OKR,因為無法衡量,好的OKR是「今年的跑步時間較去年增加一倍」。
4. 目標必須一致:制定者和執行者目標一致、團隊和個人的目標一致。首先,制定公司的OKR;其次,每個團隊定自己的 OKR;第三,每個工程師或設計師寫各自的OKR。這三步各自獨立完成,然後對照協調這三者的OKR。在豌豆莢,OKR跟個人績效沒有關係,因為OKR 系統的結果和每個人並不直接掛鉤。
5. 通過月度會議Review ,時時跟進OKR: 在月度會議上需要確定如何去達到目標,是一個幫助達到目標的過程。
6. 通過季度會議 Review ,及時調整OKR:互聯網的變化非常快,所以豌豆莢每季度有一個OKR 的 review,調整的原則是目標(Objectives)不變,只允許調整關鍵成果(Key Results)。
 
為了更好的理解如何制定OKR體系,我們看個例子:
 
目標(Objectives):發佈有影響力的新功能,將 XXX 產品做成用戶可以每日使用的產品。
關鍵成果(Key Results):
日活躍用戶量為XX;
使用XX方式,提高XXX核心指標;
 
第三步,項目管理——控進度:
 
目標設定以後,非常重要的就是執行,一般的項目管理實際上就是控制進度。
 
1. 任務/進度勤同步。整個公司所有人的 calender,包括會議、要做的事情、項目的時間節點都需要及時同步。在整個戰略佈局上,如果某個項目工期非常緊,就必須進行更多的溝通,確保每一個環節都沒有問題。

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2. 站立會議 (Daily Sync):每天進行站立會議,一般控制在十分鐘之內,每個人說明自己今天要做的工作,需要什麼幫助,有誰可以幫忙,可以更有效的調節資源和公關。
 
3. 多方位溝通(Google Docs / Gmail / Hangouts):對非緊急的事情,兩個團隊或者是兩個人一起討論所有的設計。Hangouts用於做快速響應。

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4. 週會(Weekly Report):每週總結。豌豆莢的團隊產品經理要做週報,匯報這周的工作、發佈、取得效果以及數據。
 
5. 數據系統:MUCE 是豌豆莢的數據系統,上面有全公司所有的產品數據和運營數據。MUCE 的數據能夠用來驗證產品的假設、方向等。
 
第四步,人員管理——帶團隊:
 
項目是由一個個具體的人來執行的,所以帶團隊非常重要,在人員管理上,豌豆莢有三個基本原則:
 
1、Re-Organization& 換組:公司鼓勵員工換組,每個人都有機會到喜愛的團隊做更有趣的事情。只要在原團隊的績效合格,每季度都可申請換團隊或換工作內容。員工的績效不與 OKR 掛鉤,公司鼓勵員工挑戰難度、超越優秀,低 Level 的事情做不到優秀會被懲罰,做事不及格也會被懲罰。
 
2、One on One:在帶人方面, One on One 非常重要。One on One 指的是每個團隊的 manager 需要定期(最佳間隔是每週一次)與自己團隊中的每個成員進行一對一討論或者對話。在豌豆莢,manager 首先是一個教練,應該幫助自己團隊的成員成長。通過 One on One,manager 需要瞭解每個團隊成員現階段的狀態和遭遇的困擾,分享職業規劃,幫助他們正確地處理問題,更好地實現個人成長。
 
3、個人 OKR 和 Performance 體系:每個員工在每個季度初需要確定自己本季度的 OKR,在一個季度結束後需要根據自己這個季度的工作完成情況給 OKR 打分。每半年公司會進行一次 Performance Review,主要是 review 員工過去半年的績效,並根據 Performance Review 的結果變更 Job Ladder(業務職級)和薪酬。

值得一提的是,在豌豆莢,所有的個人Performance Review 的成就內容及級別都是全公司共享公開的,如下圖所示。這個對於很多公司來說是不可想像的,豌豆莢為什麼要這麼做?因為一方面對於豌豆莢來說可以做到更為公平和透明,另一方面也給每位豌豆提供了更好學習和成長自己的樣本,激勵大家在產品研發中更高質量的挑戰和要求自己。
 
第五步,興趣管理——排干擾:
 
1、激發興趣:HackDay,是豌豆莢一個特殊的節日,開始於2010年,類似黑客馬拉松。通常在春節假期回來的那一週,產品設計師和工程師們 3-5 人組成一隊,在連續48小時的時間裡,充分展現工程團隊的創意和想像力,完成一些比日常開發更 geek、更有趣的東西。
 
豌豆莢為了鼓勵大家更好的完成挑戰,也會設計一些特別有特色的獎品,歷史上2012 年提供的是蘋果剛出 Macbook Retina,2013年是 Google Glass,2014 年則是程序員最愛的 Herman Miller 頂級座椅。
 
在歷史的 Hackday 中,有不少作品最終都成了重要產品對外發佈,比如 MUCE、豌豆洗白白和 IAS(應用內搜索),都成為了豌豆莢極具特色的產品。

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2、控制興趣:PolishWeek,讓公司慢下來,對已有產品的細節進行精細化的過程。在大量開發和新產品上線的過程中,我們會擔心因為走得太快而對產品的細節關注不夠。在連續3個工作周後,第4周通常是 PolishWeek。在 Polish Week 的這一週,豌豆莢內部不會進行新產品或新功能的開發,而主要是對現有的產品和服務進行打磨,解決一些細節問題和小 bug,譬如產品內一些字體的統一等等。平均每個 Polish Week 會解決產品中各種 Bug 大約 200 個。
 
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二、高效研發的流程和工具
 
過去幾年豌豆莢做 Windows 版的時候,嘗試過一個月、兩個月、一個星期、兩個星期的發布節奏,整個模式跟 Chrome 比較像,有功能發佈就希望儘早的發。我們在服務端上每天都有更新,客戶端會慢一點,現在大概是兩週一個版本,如下圖所示:

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在開發節奏上,前兩週的時間用於開發,然後截取分支準備發佈,接下來兩週進行測試,同時進行另一個開發,每一個迭代都控制在兩週之內。相對而言,服務端的發布比較好操作,可以做很多的回歸測試和自動化測試,不太需要手工的測試來做發佈,但是 Windows 和 Android 都會有一些 Beta 的發布,在內部很難模擬用戶的使用場景和用戶的環境,所以在 release 之後的過程中一般會抽樣 1%、5%、10% 這樣一個節奏來做驗證,主要是看某些指標是否達標。
 
這個流程剛開始執行的時候問題特別多。比如在這周開發完成以後,測試發現根本測試不了,有很多很多的 Bug,工程師只好利用第二個研發週期去修 Bug,然後又會影響第二週期的開發,這樣問題越來越多,就會導致流程很難進行,然後進入惡性循環。為瞭解決這個問題,首先在操作層面上一開始先用一個月的迭代來讓大家適應,同時要求 Master 分支必須是可用的(比如某人提交了代碼跑不起來,或者沒有經過測試,給其他同事帶來了阻礙,就會被要求請全團隊喝咖啡)。其次加強單元測試和回歸測試,確保每個迭代的研髮質量是可控的,後面的測試主要是回歸和校驗,減輕相互重疊的壓力問題。一個月的迭代跑順了之後,再跑到兩週、一週的節奏,整體來看,差不多用了半年的時間,豌豆莢就完全跑順了這個流程,想快可以快,想慢也可以慢。
 
工欲善其事必先利其器,為了提升產品研發效率,豌豆莢內部開發了一款項目管理工具Wandoulabs。作為內部的溝通工具,它主要用來做跨團隊溝通,全公司所有員工都會使用。重要的 roadmaps 必須在這裡登記,登記了以後,一個項目需要多少設計師、需要多少marketing、每個階段是什麼樣以及工程師的發布狀態都可以在這裡看得到。

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這就是前面提到的Wandoulabs,大概邏輯如下:不同的標記分別代表研發狀態、發佈狀態、負責的團隊及這個事情的重要級別。
 
對於重要的發布,豌豆莢有三個最基本的要求:
 
第一要獲得 Product/Design Review 的批准。一個功能開發以後,無論是界面還是整個 UI,如果會影響到用戶的操作,或者影響到商戶的收入,比如我們的廣告系統或者和合作夥伴的一些策略調整,這就需要做 Design Review。Design Review 在豌豆莢裡面的時間大概是每週的週一、週三和週六,每次持續 1-2 個小時,包括Product(Review)、Design(Review)或Business(Review)。Product Design指的就是 PD,主要的視覺設計師或產品設計師必須全員參加。
 
第二要獲得 EngineeringTech Review 的批准。這更接近於傳統上的技術設計,主要是看某個功能在工程設計上是怎麼做的。做這個設計的團隊和所有工程師必須全員參加,也會有一個人來 host,還需要幾個指標的 review。這個過程是幫助相關的工程師把設計考慮更全面,包括流量、遊戲的帶寬壓力的需求等等。
 
第三要獲得 MarketingReview 的批准,主要是看產品上需要如何引入 marketing 團隊的配合,需不需要做一些傳播,需不需要注意公關策略等等。
 
同時對於更小的一些 Beta 測試則不強制要求。這些 Review 實際上是幫助整個團隊、整個公司去理解當前最重要是什麼,其實也是建立一個高標準的過程。
豌豆 莢丁 吉昌 創業 公司 如何 有效 進行 研發 管理 績效 考核
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=104980

賭應用內搜索 豌豆莢有成為移動互聯網Google的可能嗎?

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1017/146863.html

i黑馬:2013年9月,豌豆莢正式發布“視頻搜索”功能,今年1月發布“移動內容搜索”戰略及豌豆莢 4.0 版、並於3月國內首次公開發布“應用內搜索”協議。一直強調“豌豆莢不是應用商店,而是要做移動互聯網的入口”的豌豆莢聯合創始人CEO王俊煜,在豌豆莢應用內搜索落地一周年之際,交上了他的成績單。
 

\(i黑馬註:應用內搜索豌豆莢官方給出的定義是“打破應用之間的壁壘,抓取應用內內容,讓用戶直接獲取、使用和體驗優質豐富應用內內容。”更直接的說豌豆莢想充當移動端“瀏覽器”的功能。此前王俊煜稱移動搜索有三個要素——“全面準確”、“直達行動”和“情景化”)

落地一年,從視頻搜索發軔到聯手貓眼,知乎,窮遊

目前,豌豆莢已經擁有4.2億用戶,“應用內搜索”已經接入了 50款應用,涉及視頻、電子書、主題、電影票、旅行、問答等多個品類,據稱未來還將持續接入動漫、公開課等更多類別。豌豆莢產品設計副總裁李亞平表示:其中,在豌豆莢上使用應用內搜索的用戶已達1.8億。

2014 年 7 月,豌豆莢接入了首個電影購票應用“貓眼電影”:當用戶在豌豆莢中搜索熱映電影關鍵詞(如《心花路放》、《痞子英雄》),或點擊豌豆莢的“視頻”分類下的“熱映”標簽,查看院線電影,在原有的線上視頻之外,還可獲得購票信息,並直接調起應用進行選座購票操作。

目前,豌豆莢接入了 2 家電影票應用(貓眼電影、網易電影票),用戶不但可以選擇購票來源,還可以看到不同購票應用來源中的價格及優惠信息。劉亞平介紹,在未來,豌豆莢“應用內搜索”會朝著更精細的地域進行優化,比如行政區域比價,甚至是離用戶最近的某家影院的比價。

2014 年 9 月, 豌豆莢接入“知乎”,使用戶在搜索模糊內容時可以得到更多優質內容推薦。根據豌豆莢的數據,類似“瀏覽器”、“單機遊戲”等模糊關鍵詞。據i黑馬了解到,目前豌豆莢的模糊搜索功能尚屬初步,並不全面,比如搜索“騰訊產品”,推薦的應用只有騰訊新聞,騰訊地圖和騰訊視頻內容等,微信,手機QQ,QQ瀏覽器,旗下遊戲等卻不在其列。

十一前夕,豌豆莢接入“窮遊”和“旅遊攻略”。用戶在豌豆莢搜索旅行目的地,將會顯示到來自“窮遊”以及“旅遊攻略”的結果,點擊可以直接調起對應應用打開瀏覽。此外,搜索結果還包含與該地點相關的旅行工具應用,相關的百度網頁搜索,以及視頻、電影、音樂等內容。i黑馬認為:打開旅遊類多場景應用的壁壘,能發現集合用戶多需求的應用場景,是此次成績匯報的亮點之一。

(i黑馬註:2009年底成立的豌豆莢,先用“手機助手”的工具身份滿足用戶單點需求,獲取大量用戶。之後,開始做“應用商店”,王俊煜曾向i黑馬表示:我覺得和別人做一樣的東西沒有什麽價值。我發現,當時已經有很多應用商店,但是他們的應用都不全,所以我們就做了應用搜索。用戶在一個搜索框里面,就能找到所有應用商店中的應用。而王俊煜的野心是做移動互聯網的Google,這也是豌豆莢做應用內搜索的初心)

從產品到公司環境,剪不斷的Google情節

幾乎每次采訪,王俊煜必談Google。從追求產品第一的態度,這次到了公司門面。豌豆莢最近搬到了東升科技園的新家,寬敞的辦公區,隨意的辦公氛圍,隨處可見的飲料零食,休息區,還有五只慵懶的“豌豆喵”,i黑馬表示太Google範兒了。而一直想做移動互聯網的Google的豌豆莢,這次,距離這個目標還有多遠呢?

i黑馬認為,透過這份看似不錯的成績單,豌豆莢此次是做出了三點突破,但仍然面臨四大挑戰。

哪三點突破

第一點是作為在做“移動內搜索“最早起步者之一,豌豆莢其實面臨不少壓力。未來移動互聯網的入口到底是什麽,瀏覽器,微信,地圖還是應用內搜索?這個問題現在依然無解,而且各方都在迅猛發力,搶占先機。而Google在去年底也增加移動內搜索功能,發布了App Indexing,今年六月,宣布擴大App Indexing至所有Android App及開發者。去年8月,罕為人知的應用搜索引擎Quixey發布了APP URL 技術標準,允許用戶從一個應用直接跳轉到另一個應用內的對應頁面內容,今年二月,又發布了Functional Search ,能夠將應用內的信息呈現給用戶。今年4月,Facebook 發布了和App Indexing以及APP URL類似的APP Links。國內,百度的應用內搜索“輕應用”今年初面向普通開發者開放應用內搜索接口。而今年6月,360發布獨立應用“360搜索”,並且周鴻祎透露,下一步360將支持應用內搜索。國內國外,大小公司紛紛布局應用內搜索,形成一種大勢所趨的局面,不管是在豌豆莢預料之中還是預料之外,都是極大的利好,趕在潮流中比孤軍奮戰要好的多。

第二點是技術上的突破,更好的應用開發者合作。總的來說,應用內搜索,對於用戶,豌豆莢及其合作的應用,是三方受益的。而打破APP之間的孤立,做起來要比說起來難的多。王俊煜表示他對豌豆莢的技術團隊很有信息,他們曾在4個月內完成了一套業內一流的搜索引擎架構,並對外繼續保持開放態度。和貓眼電影,知乎等50款應用達成合作的成績,應該足以打破此前對豌豆莢應用內搜索會受到技術上阻撓的擔憂。

第三點突破是用戶的接受度。當然,這主要是針對豌豆莢的已使用者。豌豆莢的用戶多為移動互聯網的土著民,對應用內搜索新功能的適應程度較高。視頻搜索功能上線首周使用人數以近 50 萬;上線知乎的問答結果後,整體搜索結果的采納率上升了10%;旅行結果上線後的采納率較平均水平提高8%。劉亞平表示這些在業內是很客觀的數字。這也在一定程度上反映了內容搜索的價值。

豌豆莢面臨的四大挑戰在戰略布局應用內搜索那一刻便存在

第一個挑戰是用戶頑固的使用習慣。直接打開APP或者網頁搜索,幾乎是智能手機用戶最主要的使用習慣。加上各大APP燒錢推廣,以視頻應用為例,“看美劇上搜狐視頻”“好聲音獨播盡在騰訊視頻”,類似於腦白金似的硬廣洗腦,讓用戶不得不記住。況且目前各個視屏之間也可以頁面互轉,資源互利。豌豆莢追求的要讓用戶不用去記憶看美劇去哪兒,看好聲音去哪兒,直接搜索即可。似乎有些逆“潮流”而動。而且,常用的APP加上根深蒂固的頁面搜索,幾乎已滿足了當前用戶的基本需求。要扭轉“潮流”,打破用戶看似已被滿足需求的使用習慣,吸引新用戶,難度堪比去叫醒一個正在裝睡的人,除非你有特大驚喜,否者實屬不易。王俊煜則認為:產品好是基石,是第一,他相信用戶的口碑傳播,而目前的成績可以證明這個理論基本正確。“最好的產品”或許能成為屬於豌豆莢給“裝睡的新用戶”的驚喜。豌豆莢市場負責人對i黑馬表示,主要靠用戶的口碑傳播,而不會選擇硬廣。這確實是短時間內很難解決的問題,也是行業內共同關心的問題。”

第二點挑戰是來自內外的壓力。今年年初豌豆莢獲得軟銀領投的1.2億美元B輪融資,相比於其他應用商店的賣身不同,豌豆莢對外表示將繼續保持獨立發展。應用內搜索形成大勢所趨,對於豌豆莢來說,是利弊共存的。利的方面是方向賭對了的勝算大了些,不再贅述;而弊的一面也很明顯,在Google,百度,360等巨頭紛紛發力之時,更加註重產品,用戶體驗的的豌豆莢,在渠道,資源等方面,豌豆莢要用什麽實力去對抗,才不會落得自己玩自己的,被市場拋下;在於巨頭的賽跑中,怎樣才能贏得先機,都是豌豆莢目前面臨的問題。對此王俊煜表示: 還好我們跑的很早,做內容搜索是件很苦很累的活,說不定等我們先把苦活累活做了,百度們就不願做了。但此前,王曾向i黑馬表示:應用內搜索會把豌豆莢和搜索巨頭們拉到同一起跑線上。在大家都如此看中的移動互聯網入口之爭,巨頭們會怕苦怕累嗎?i黑馬表示擔心。

第三點挑戰是如何快速在搜索內容上擴張。從視頻搜索擴展到圖書,音樂,圖片等,到與貓眼,知乎的合作,在移動互聯網時代,這個速度似乎有點“慢”。而且基本是根據用戶的需求來擴張,有用戶搜《銀河護衛隊》搜不到,就有了視頻搜索。想到了旅遊的需求場景,就上線了“萬能旅行箱”。劉亞平表示,慢是行業現狀,像Google目前也是才接入合作了100多個應用。而未來尋找更多類似旅遊這樣的多個需求的集合應用場景和尋找更多更全的應用場景,是豌豆莢近期的兩大方向。目前基於打車消費場景,豌豆莢正在達成與滴滴打車的合作。

第四個挑戰在於也許會錯失良機。相比看好應用內搜索的前景,語音搜索也是今年的熱門科技話題。Google,百度,搜狗等均已推出語音搜索功能。而在近期Google一份針對美國青少年的調查結果顯示在年齡介於13歲到18歲之間的青少年當中,約有55%的人每天都要使用語音搜索;而在成年人中,約有56%的人表示使用語音搜索會令他們感覺自己很懂技術。語音搜索似乎更容易被移動互聯網的主力新用戶所接受。此前媒體曾報道豌豆莢因為資金,人力等原因一直無法實現一直想做的語音搜索,現在已全力布局應用內搜索的豌豆莢對i黑馬表示目前不會考慮發展語音搜索。

應用 搜索 豌豆 莢有 成為 移動 互聯網 互聯 Google 可能
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巨頭又刷存在感 百度手機助手把豌豆莢屏蔽了!

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0108/148802.html

i黑馬:巨頭又在刷存在感了。今天豌豆莢怒發公開信,說百度手機助手把它們家給屏蔽了:用戶通過百度搜豌豆莢時,能得到很長的搜索結果,卻唯獨沒有豌豆莢。

百度又在玩什麽陰謀?它本身是個應用商店,去年收購的91手機助手也是個應用商店,與豌豆莢都是競爭對手,這跟現在的屏蔽事件不無關系。

所以黑馬哥說,像百度收購91這種交易就是壟斷,政府就不該審批。前段時間,英媒還大呼這種投資並購關系在中、美流行,把互聯網都壟斷了。

百度也夠亂的,2013年一直推輕應用,主打瀏覽器為入口,這與應用商店模式完全相反,後來自己做手機助手,還把91助手買了,現在又把競爭對手給屏蔽了,這都幹的什麽事啊。


\以下為豌豆莢公開信全文:
 

致百度手機助手的公開信:
 
百度手機助手的老師們
 
你們好。
 
不久前,我們發現在沒有任何通知的情況下,百度手機助手屏蔽了豌豆莢:用戶在百度手機助手內搜索[豌豆莢]時,能得到很長的搜索結果,卻唯獨沒有豌豆莢,導致每天有數萬用戶得不到他們想要的搜索結果。
 
這是一件很糟糕的事情。
 
豌豆莢不想武斷地將此事看做是有針對性的惡意行為,我們非常急切地想知道原因。我們願意相信,一家憑借搜索[讓人們最平等便捷地獲取信息,找到所求]的公司,不會再產品中設置屏障,阻斷用戶的搜索。即使是在競爭激烈的移動互聯網行業,平等、開放仍是大家公認的最大價值。目前為止,各個主要渠道也並未屏蔽競品。
 
在這段時間里,我們嘗試聯系了百度手機助手團隊內的不同接口人,積極地想要了解原因。讓我們更為驚訝的是,經過多次的溝通,包括郵件、微信、短信和電話,至今我們仍然沒有受到任何正式的回複。
 
一個搜索按鈕所代表的不僅是搜索本身,更是互聯網改變這個世界的出發點之一。因此,豌豆莢今天上線了一個網頁,希望認同互聯網價值的人們可以和豌豆莢一道發出聲音,不要沈默。
 
我們唯一的訴求是百度手機助手取消對豌豆莢無理由的屏蔽。豌豆莢不會“以暴制暴”,屏蔽百度手機助手,我們相信在這個依然開放的世界,溝通最終可以解決問題。
 
祝好。
 
豌豆莢
 
2015年1月8日

本文為i黑馬版權所有,轉載請註明出處,侵權必究。

巨頭 又刷 存在 百度 手機 手把 豌豆 屏蔽
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傳阿里花2億美元收購豌豆莢,百度用戶體驗部總監演講被喊下臺 | 黑馬早報

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0703/157137.shtml

傳阿里花2億美元收購豌豆莢,百度用戶體驗部總監演講被喊下臺 | 黑馬早報
張曉軍 張曉軍

傳阿里花2億美元收購豌豆莢,百度用戶體驗部總監演講被喊下臺 | 黑馬早報

機器產生不了靈魂,永遠發展不出來真正的思考,只能無限接近真實個體的模擬

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——靜靜謹以此圖獻給那些不懈追求夢想的創業者們

靜靜看完球才做的早報。意大利還在一如既往地坑德國,哈哈!

昨天,靜靜看了近日曝光的阿里巴巴紀錄片《造夢者》,深受觸動。也許有人會認為今天的競爭太激烈,馬雲成功是因為碰上了好的時機,但你不要忘記,馬雲經歷了兩次高考落榜、四次創業失敗、37次VC拒絕……在他前30多年里也充滿了各種各樣的辛酸與坎坷。

馬雲給我們的意義更在於像他說的:“如果馬雲能夠成功,我相信中國80%的人都能成功。如果大部分人都在抱怨,那就是機會所在。有些人選擇抱怨,而有些人選擇改變自己,幫助改變別人,機會就在那些被抱怨的地方。我永遠相信這點,我們也是這樣一步步走到今天。”希望更多的創業者把時間花在進步上,永不抱怨。

廢話不多說,下面是今天的早報時間!

1、霍金:人類面臨的最大威脅來於自身的愚蠢

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據英國《獨立報》報道,著名物理學家史蒂芬-霍金近日聲稱,他認為汙染和人類的愚蠢仍然是人類所面臨的最大威脅,此外他也表達了自己對人工智能在戰爭中使用的擔憂。

這位著名的理論物理學家稱:“六年前我就提出對於汙染和過度擁擠的警告,從那以後情況變得更糟糕了,人類已經增長了近五億。以這種速度,到2100年人口將達到110億。在過去五年間,空氣汙染已經增長了8%。超過80%的城市居民暴露在危險的空氣汙染中。”

霍金教授繼續描述了他對未來人工智能技術的擔憂,尤其是它們在武器領域的使用。他聲稱:“政府似乎參與了人工智能的軍事競賽,設計著具有智能技術的飛機和武器。那些對於人類具有直接利益的投資,比如說醫療檢查等似乎成為了次要的投資項目。我不認為人造技術的進步必然是良性的,一旦機器到達能夠自我進化的關鍵階段時,我們無法預測它們的目標是否和我們一樣。”

霍金教授同樣對世界的本質進行了描述,他聲稱更深層次的原因對於他來說仍然是無法解答的。他在特納里夫島舉辦的Starmus科學會議上提出的這些言論,他同時公布了借助輻射圖描繪整個已知宇宙的宏偉計劃。人們也希望這位宇宙學家的研究能夠揭開暗能量的本質。

@吉港小生:霍金你知道的太多了,上帝就把你弄成這樣,天機不可泄露啊

@7年:機器產生不了靈魂,永遠發展不出來真正的思考,只能無限接近真實個體的模擬

@溫州聖恩秀真皮女鞋:上帝創造了人類、而人類的無知和貪婪也正一步步把人類逼向滅亡!

2、傳阿里將花2億美元收購豌豆莢,前年給出的價格是15億美元

傳阿里巴巴將全資收購豌豆莢,作價2億美元,完成收購後,豌豆莢將並入阿里巴巴移動集團,向俞永福匯報。阿里巴巴新浪科技表示對該傳言不予置評。

豌豆莢不止一次傳出被收購的消息。2014年6月就有傳聞稱,阿里將以15億美元收購豌豆莢。

@那些年:豌豆莢還是賣晚了,這要是擱在前幾年豌豆莢起碼十億,現在身邊幾乎都沒有用豌豆莢的人了

@意創id:感覺還好!豌豆值了

@宇漉:阿里表示,我想買誰就買誰

3、百度用戶體驗部總監演講被喊下臺,是接地氣還是真的太low?

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百度用戶體驗部總監劉超在昨日國際體驗設計大會上登臺演講時,現場有觀眾大喊“你太low了,下去吧”。從其後討論來看,觀眾對劉超的不滿主要集中在:PPT太隨意、強行打廣告、攻擊有過節廠商、所謂接地氣的表達方式,但最被詬病的還是表達內容。

@席琳_Celine:很百度說得挺好

@魑狂:百度的low深入骨髓。

@冥幣:百度還是專心搞外賣吧

4、自2014年以來“VR色情”在谷歌上的搜索次數增長了99倍

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據谷歌趨勢(Google Trends)的最新統計數據顯示,在從2014年11月到2016年4月的這17個月中,人們在谷歌上搜索“VR色情”的次數增長了99倍。

這表明,當一個創意涉及到從全新的角度來觀看裸體的時候,它會迅速地得到推廣。市場研究公司SuperData的分析師預計,到2020年,虛擬現實將會變成一個400億美元的業務。人們對於虛擬色情的需求也在一定程度上佐證了這種前景。

@龜林高:性和吃飽肚子一樣是生物的原始本能,說出來沒什麽可恥,我就不信那些滿口倫理道德人就終生沒有性生活。

@太5真人:食色,性也這兩者是人類最基本的需求。本來互聯網就是因為色情業而發展壯大起來。

@正在遊:這都是正常人

5、上海迪士尼:無人機未獲批航拍最高罰3萬元

新管理辦法借鑒了世博會對小型航空器和空飄物的管理規定,明確小型航空器和空飄物在國際旅遊度假區核心區起降、飛行需事前獲得有關部門批準。若違反以上規定且對安全管理造成影響,將對單位處1-3萬元罰款,對個人處500-2000元罰款。

@超側衛:上海迪士尼這麽牛逼蓋了個公園就擁有領空了?

@yellowmike:這依據的是哪條法律法規?! 你有罰款權力?

@君子弋:無人機沒砸到你,你是不會理解的

6、首輪融資意外受冷,樂視汽車項目難題待破

在樂視汽車版圖中,從來不缺故事,但這頻繁運作的背後,賈躍亭的壓力超乎外界想像。近日,經濟觀察報報道稱,一份樂視內部機密的投資報告書顯示,樂視超級汽正在進行首輪融資,計劃在Pre-A輪中融資5-10億美元資金,然而並沒有獲得想象中的資本親睞。

@油咖喱_O:PPT做得再好也只是PPT

@沒辦法張先生:不由的讓我想起了那首詩,肥豬賽大象就是鼻子短,全社殺一口,足夠吃半年。

7、甲骨文違反與惠普的軟件開發協議,法院判賠償30億美元

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據外電報道,甲骨文發言人表示,美國加利福尼亞州的一個陪審團就Itanium服務器案勒令甲骨文向惠普企業賠償30億美元。甲骨文稱,它將會對這項判決結果提起上訴。

Itaniuum(安騰)芯片是由英特爾開發的。在2011年,甲骨文決定停止為惠普基於Itaniuum芯片的服務器開發軟件,聲稱英特爾已明確表示將會停止生產這種芯片,轉而專註開發x86微處理器。

但是,惠普稱,它曾與甲骨文簽署過協議,要求甲骨文繼續為Itaniuum服務器開發軟件。因為沒有相應的軟件,惠普的Itaniuum服務器就等於是一堆廢鐵。

@散落人間的信仰:科技大佬們的鬥爭。

@廉智:人家失信的成本多高啊

8、界面完成B輪超3億元融資,將開拓原創視頻和音頻領域

上海報業集團旗下新媒體項目界面(上海)網絡科技有限公司昨日宣布,由中石油旗下昆侖信托領投和一家跟投,聯合對界面完成了總額超過3億元人民幣的B輪融資。界面曾於2015年9月獲得A輪9000萬元人民幣融資。界面稱,此輪融資完成後,總體估值較此前A輪的9億元估值大幅增長。

@KKK小巴:檔媒意識形態鬥爭的打手

@anyword_V:界面果然沒看錯,內容確實有選擇,視角不錯

@他日功成名遂了:被廠商包養的媒體

9、國產手機品牌 INUI死亡

中國智能手機市場競爭的激烈,讓各個手機廠商都戰戰兢兢、如履薄冰,甚至還有一些手機廠商青黃不接,漸漸走向死亡。前不久,有媒體報道稱INUI OS已經無法連接到服務器,現在iuni官網更是只剩下售後電話,INUI手機品牌死亡已經是事實。

@ooehikari:錘子什麽時候死?

@kevinwon2008:我想知道小辣椒怎麽樣了

@古城新人:沒錢了,硬是窮死了……

10、Netflix聯合創始人再創業:包月30美元電影院電影隨便看

Netflix已經成為覆蓋全球的最大版權視頻網站(電影電視劇),Netflix也在分流電影院和電視頻道的觀眾。然而有趣的是,Netflix的一位聯合創始人再次“創業”,選擇了和Netflix作對的業務——用戶可以包月包年方式,隨意到電影院看電影。

@肉丸子:好電影一個月最多一部,看那麽多垃圾電影是閑著蛋疼

@project.D/se:按照國內的....包月後,看美國大片,需另購美國大片觀影券

@milkysky:就怕這個月碰到的全是國產爛片,那就慘了

11、特斯拉自動駕駛車禍最新進展:司機當時可能在看哈利波特

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在車禍中遇難的駕駛員Brown

特斯拉Model S發生的首起涉及Autopilot自動駕駛功能的致人死亡事故最近引發了巨大關註,美國方面關於這起車禍的調查也正在進行中。而最新的調查進展是,佛羅里達州高速公路巡警部門表示,在車中發現了DVD播放器。

事故另一方司機的律師則聲稱,有人調查了目擊者,目擊證人表示,在車禍發生後,DVD播放器正在放一部哈利波特視頻。目前的問題在於,當事人駕駛的2015年款Model S為何沒有在卡車前自動停住,以及在發生事故時,他是否仍專註於道路前方情況。

lady-youngMM:進步與犧牲並存,需求與否各自理解了

@張毅8542:就像阿爾法狗也會輸一樣,有了這次車禍也讓人們對自動駕駛的要求走上正軌,不出車禍的自動駕駛是不存在的。以正常的眼光來看,自動駕駛的車禍比例應該是最低的。

@lady-youngMM:進步與犧牲並存,需求與否各自理解了

@_樣衰_:大晴天不行,那可能更能適應中國的霧霾天。

今日思想

我從沒有見過一個不孤獨的人,會發出耀眼的光芒!付出不一定馬上會有回報,除非是鐘點工,對於事業,傻逼一樣的堅持,總會得到牛逼一樣的結果!

——張小龍

霍金 阿里 豌豆莢
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阿里 美元 收購 豌豆 百度 用戶 體驗 總監 演講 被喊 喊下 下臺 黑馬 早報
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傳阿里2億美元全資收購豌豆莢

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0702/157132.shtml

傳阿里2億美元全資收購豌豆莢
甄不多 甄不多

傳阿里2億美元全資收購豌豆莢

豌豆莢將並入阿里巴巴移動集團,向俞永福匯報。

i黑馬訊 7月2日消息,傳阿里巴巴將全資收購豌豆莢,作價2億美元,完成收購後,豌豆莢將並入阿里巴巴移動集團,向俞永福匯報。

消息稱,阿里巴巴的財務和審計已經全面接管豌豆莢,此次是全資收購,豌豆莢大股東軟銀將在此次交易後完全退出,豌豆莢相關業務將向阿里巴巴移動集團總裁俞永福匯報。

據悉,此前阿里巴巴和豌豆莢的收購談判已經進行過幾輪,因為阿里巴巴的報價不到2億美金,雙方的並購談判陷入僵持。

公開資料顯示,豌豆莢創立於2009年,同年獲創新工場數百萬美元天使投資;2011年獲DCM中國數千萬美元A輪投資;2014年獲得軟銀中國、DCM中國和創新工場1.2億美元投資,此後還完成了同屬B輪的,來自高盛集團的數千萬美元投資。

阿里巴巴 豌豆莢 收購
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阿里 美元 全資 收購 豌豆
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收購豌豆莢 阿里再造一個“手淘”?

針對上周末有關阿里2億美元收購豌豆莢的傳聞,《第一財經日報》記者向多位接近交易的人士獲悉,該傳聞屬實,目前阿里巴巴已派人進駐豌豆莢做盡職調查,交易應該很快就會宣布,成交價尚未被最終坐實,但比兩年前估值超10億美元縮水已成事實。

此次收購是由位於北京的阿里巴巴移動事業群總裁俞永福主導,被收購後,豌豆莢的分發、搜索等業務很可能將與UC、優酷土豆等整合,阿里移動業務多了一個數億級別的流量入口。

收購之後,個性鮮明的豌豆莢聯合創始人王俊煜去留成謎,但留任可能性更大,阿里也需要移動互聯網人才補齊相對的短板。此前“創新工場出品”的創始人中也有在被收購後留任並主掌核心業務的先例,比如友盟創始人蔣凡,現全面負責手機淘寶業務。

身價縮水數倍

如果2億美元的收購價落地,豌豆莢可謂“起大早趕晚集”。豌豆莢在2009年上線,是最早一批安卓應用市場,並引領了多個創新模式。2014年B輪融資時,其估值曾一度超過10億美元,躋身獨角獸行列,但估值現在已觸達歷史低位。外界認為,不錯的品質和低身價讓阿里的這筆買賣賺到了。

從2013年百度收購91助手,手機應用分發市場慢慢進入發展成熟期,增長率在放緩。盡管360公司創始人周鴻祎曾在該交易過程中擡價,但91助手當年還是賣出19億美元的天價。這個身價放在現在已不敢想象。

盡管阿里與豌豆莢方面均未給出官方回應,且豌豆莢創始人王俊煜以不知情做出回應,但據《第一財經日報》記者向不止一位接近該交易的內部人士核實,阿里已開啟對豌豆莢的盡職調查,這意味著離最後交割只剩時間問題,很可能這兩天就要對外宣布。

事實上,這已經不是豌豆莢第一次傳出被收購傳聞,早在2014年這個市場最火熱時,市場傳出騰訊欲收購豌豆莢的消息,後被王俊煜否認;隨後它又與聯想旗下神奇工場傳出“緋聞”。當時王俊煜用連續融資、轉型豌豆莢業務的方式向外界表明,他根本沒打算賣掉公司。

阿里巴巴這兩年一直在尋找移動互聯網入口。早在2013年、UC尚未被阿里收購時,市場上就傳出阿里巴巴有意買下同步推的消息,後又有聲音稱阿里欲15億美元拿下豌豆莢,但這些傳聞都隨著2014年阿里入主UC而破滅。此次雙方走到一起並未讓外界感到過於驚訝,只是時間早晚的區別。

巨頭接管時代來臨

在阿里之前,騰訊應用寶、百度手機助手、360手機助手這些移動產品已經展現了巨頭在手機應用分發平臺領域的布局野心。阿里巴巴在並入UC、PP助手、組建移動事業群後,總算在該領域站了位,但橫向比較仍屬於薄弱環節。像應用寶和騰訊旗下遊戲分發的結合,給騰訊帶來了規模可觀的流量與現金;百度系分發渠道仍牢牢占據市場第一名的位置。

整體上看,豌豆莢處於這個市場的中間層。“中間廠商的角色被市場壓榨了。”易觀國際分析師朱大林在接受《第一財經日報》記者采訪時稱,豌豆莢在市場的上一級有騰訊、百度和360,巨頭的活躍用戶基數保證了這些應用的持續發展;向下有小米、華為等手機廠商自建的應用平臺,手機出貨量保證了這些內置應用平臺的用戶數。安卓應用市場的過於分散,讓處在中間位置的廠商面臨一個尷尬的局面。易觀數據分析,豌豆莢的流量在2015年出現了較為明顯的下滑。

2015年初,豌豆莢曾通過官方微博指責百度手機助手屏蔽豌豆莢,並呼籲開放心態。可見,互聯網巨頭之間的競爭產品的生存空間並不舒適。

目前,應用分發市場已進入成熟期,2016年的總體用戶規模比去年增長百分比僅有個位數,依托人口紅利實現高增長的時代已經過去,同質化較為嚴重,模式創新是下一步要考慮的方向。在這個趨勢下,資源整合能力更強的BAT更有機會接管應用市場的主導權。

另一方面,相比於社交、購物等功能性App,手機助手類App屬於低頻應用,行業平均月啟動次數不足10次,且每次開啟App後的停留時間很短。提升用戶黏性和留存率是擺在所有廠商面前的難題。王俊煜兩年前曾主導豌豆莢的轉型,從單純的分發渠道向內容搜索平臺拓展,也是想增強入口效應。

孵化下一個“手淘”?

85後創始人王俊煜在業內被視為一位個性鮮明、有情懷的創始人,這也保持了豌豆莢的“調性”。周鴻祎曾對此表達自己觀點稱,“你們做的事太陽春白雪了,是打不了仗,生存不下去的。”在被阿里收購後,王俊煜的去留仍是個懸著的問題。

但從阿里的角度看,將豌豆莢並入UC,王俊煜向俞永福匯報不失為得意算盤,王俊煜在移動互聯網的經驗對於阿里移動布局將帶來幫助。事實上,買下豌豆莢,阿里移動業務的心思並不僅在於應用分發這麽簡單的領域,王俊煜兩年前轉型沒能實現的內容搜索理想,有可能借助阿里系的資源重新上路。

具體來說,UC頭條、神馬搜索是阿里移動旗下的重要業務,豌豆莢此前做的對視頻、遊戲娛樂、電子書等內容的搜索業務,與UC有整合空間。俞永福現在是阿里大文娛領導小組實際負責人,旗下還有視頻、影業、音樂等內容資源,像優酷土豆與UC、豌豆莢如果整合好,娛樂內容入口價值將被放大。

豌豆莢屬於創新工場投資孵化項目,在王俊煜之前,已經有另一位“創新工場出品”的創始人在阿里創出了一片天地。當年創新工場投資了天使輪的友盟被阿里收購,創始人蔣凡留任阿里。2013年年底,阿里啟動“all in 無線”戰略,蔣凡在2014年接管負責手機淘寶業務。與負責技術後臺的現任淘寶移動平臺資深總監莊卓然一起,牽頭轉型無線化。現在手淘已成為阿里旗下最成功的一款移動App,讓阿里拿到了一張移動互聯網船票。

收購 豌豆 阿里 再造 一個 手淘
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豌豆莢並入阿里終落地 創始團隊“鐵三角”留任

傳聞剛剛度過了一個周末後即被證實。7月5日下午,豌豆莢並入阿里移動的消息得到了雙方的正式公布,主導這次投資的阿里移動事業群總裁俞永福“抱得美人歸”,將豌豆莢並入阿里移動。據第一財經記者進一步了解,其創始人王俊煜留任。不僅如此,王俊煜還拉上當初豌豆莢另外兩個聯合創始人崔瑾和馮鋒會一同進駐阿里。

被收購後,豌豆莢保持品牌獨立發展,此前一貫的小清新調性得以保持,業務和團隊會逐步與阿里移動整合。豌豆莢初創期的“鐵三角”留任,保證了業務整合平穩過渡。移動互聯網人才恰恰是阿里現在渴求的。

對於外界最為關心的價格問題,雙方均未對外透露。據第一財經記者從接近交易的人士了解到,外界傳言收購價為2億美元,但實際交割價格並沒有這麽高,這兩年豌豆莢估值確實縮水較明顯,被巨頭壓榨較厲害。

但豌豆莢的整合價值還是被外界看好。整合後的豌豆莢將與阿里移動事業群旗下PP助手一起把移動分發市場做大,補齊短板。根據比達咨詢發布的《2016 年第一季度中國第三方應用商店市場研究報告》顯示,市場份額排名前五分別是百度、騰訊、360、豌豆莢和 PP 助手。王俊煜透露,豌豆莢的應用分發業務目前處於盈利狀態。

事實上,阿里移動未來的主要心思並不在應用分發上。俞永福稱,豌豆莢加入阿里移動,未來更大的價值在於雙方在“大數據”與“內容”的雙向互利。阿里的大數據優勢,加上豌豆莢在應用內容搜索等領域的探索經驗,勾勒出一個不同於現有分發模式的整合空間。

很明顯,在巨頭擠壓下,再按照以前的套路出牌將沒有希望。具體而言,在新的行業背景下,移動應用商店未來可以和其它文化娛樂產品一起形成產品矩陣,同時需要大數據支持。這是豌豆莢升級發展的方向,也是豌豆莢選擇阿里的最重要原因。“大家都過了數錢過日子的時候,現在已經到了為未來而激動的時代。”俞永福說。

豌豆 莢並 並入 阿里 落地 創始 團隊 鐵三角 留任
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棋子落地!阿里剛剛宣布收購豌豆莢

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0705/157181.shtml

棋子落地!阿里剛剛宣布收購豌豆莢
黑馬哥 黑馬哥

棋子落地!阿里剛剛宣布收購豌豆莢

豌豆莢和高德、UC一樣,躋身成為阿里軍團的一員。

一向走小清新路線的豌豆莢恐怕再難保持自己的獨立性了。當然,受到威脅的不只是豌豆莢,而可能是整個獨立第三方應用商店。

7月5日,第三方應用商店“豌豆莢”宣布,其應用分發業務並入阿里巴巴移動事業群,雙方已正式簽訂並購協議。

豌豆莢創始人王俊煜表示,豌豆莢的應用分發業務目前在盈利狀態,與其他同類產品相比,豌豆莢以幫助用戶發現高品質的應用和遊戲為目標,譬如手遊皇室戰爭等等。

至此,豌豆莢和高德、UC一樣,躋身成為阿里軍團的一員。

豌豆莢緣何終被“收購”

令人唏噓的是,豌豆莢曾經在B輪融資後估值高達10億美金,而當時媒體也曝出阿里巴巴欲以15億美金的價格向豌豆莢伸出了橄欖枝。三年之後,豌豆莢還是選擇了阿里巴巴,而網傳價格為2億美元。

近年,豌豆莢被賣身的消息層出不窮,2013年,阿里巴巴有意向要收購豌豆莢,2015年初,有消息稱騰訊和聯想旗下的神奇工場將要收購豌豆莢。最終這些傳聞都沒有得到證實。

其創始人兼CEO王俊煜也一直對被巨頭收購不感興趣,“我們除了抱抱貓以外也還真的沒有什麽別的愛好,退休也不知道該做什麽。除此之外,我們也希望有自己的獨立辦公室,能養幾只萌貓,想花40萬裝空氣凈化器的時候,不用被人批準。這是創業的樂趣,及其中非理性的一面。”

然而,第三方應用分發市場的式微卻讓豌豆莢的市場地位愈發尷尬。

前段時間,荷蘭數據研究機構Newzoo公布了國內安卓應用商店Top10,排名顯示,騰訊應用寶繼續以24%的市場份額位居行業第一,並實現連續兩個季度領跑,保持穩固的領先優勢。小米應用商店、360手機助手緊隨其後。

而豌豆莢作為排行榜中唯一的獨立第三方移動應用商店已經從去年年底的第五跌至第十。

即使豌豆莢在業內仍擁有不錯的口碑,但不得不正視的一個事實是,在BAT和手機終端廠商的夾擊之下,豌豆莢的市場份額在縮減,前景堪憂。此時如果能夠找到阿里這棵大樹,先不說其它方面的幫助,至少可以借助YunOS成為內置軟件,從而提高豌豆莢的裝機量,提升一定的市場份額。據了解,阿里YunOS手機操作系統裝機量截至5月已突破7000萬。

不過也有業內人士點評,豌豆莢情懷太深,開創了太多產品和先河。即便豌豆莢進了阿里系,但依然會面臨很大挑戰,因為阿里的“兒子”太多。的確,融入阿里軍團能數得上名字的就包括高德、UC、優酷等企業。

另外,有分析指出,從資本的角度來看,阿里此次收購也可能是在幫助大股東軟銀緩解負債壓力。根據軟銀最新財報顯示,目前軟銀的負債已達到1080億美元。近段時間以來,軟銀接連通過拋售阿里巴巴股票、出售Supercell和GungHo來緩解債務危機。

當然,對於1985年出生的豌豆莢創始人王俊煜而言,無論豌豆莢的價格和命運如何,這都不是一個創業失敗的故事。正如前3G門戶總裁、700bike創始人張向東所言,豌豆莢出售是王俊煜的失敗嗎?像我第一次創業才是失敗,清算的時候股東都不願到場。俊煜青年才俊,再起爐竈,起步估值都能以億美元計,人家哪里失敗了?

應用市場走向消亡?

從巨頭在應用分發市場的布局來看,百度收購了91無線,騰訊自己做了應用寶,唯獨阿里稍微薄弱。

去年,阿里就看重移動流量入口,開始對應用商店進行布局,於2015年10月份發布自家應用分發中心PP助手。然而,今年以來PP助手在國內市場的表現一直不算出色,排名也從前五跌出前十。豌豆莢的加入無疑會讓阿里重新進入這一戰場,畢竟在移動應用分發市場的早期,豌豆莢曾具有絕對的占有率。

由於入行門檻較低,在2013-2014年的應用商店市場上,一度出現數百家獨立的第三方應用商店,但隨著BAT和手機廠商在此領域的強勢崛起,蛋糕逐漸被巨頭們瓜分完畢。

獨立的第三方應用商店在沒有任何競爭力的情況下已經“無路可走”,大多面臨被收購的命運。

91無線就是一個典型案例。2013年7月,百度宣布以19億美元的價格完成收購91無線,91無線將成為百度的全資子公司,並作為獨立公司運營。然而據媒體報道,在被百度收購之後91的業務卻出現下滑。

2014年,另一家渠道網站機鋒網也因業績不佳被收購,作價4700萬元。當時,A股上市公司愛施德與機鋒達成的收購協議並沒有獲得外界太多“祝福”,甚至被指是附加條件太多的“賤賣”。

2015年1月,移動應用分發平臺為愛普6億元賣身的消息傳出。科冕木業披露重大資產購買報告書草案,擬通過全資子公司天神互動以6億元現金收購深圳為愛普100%股權。

2015年9月,孵化於創新工場的移動應用商店應用匯,作價4687.5萬元被賣給A股上市公司,估值減少6千萬。

另據媒體爆料,2016年4月,安智市場也已賣給A股公司巨龍管業。

以上這些一次次的“被賣”不難看出第三方應用商店的尷尬地位。

隨著智能手機市場增長的觸頂,廠商們需要尋找更多硬件以外的生意來賺錢,於是,他們瞄準移動應用商店這塊大蛋糕,逐漸將獨立第三方應用的市場空間蠶食殆盡。而對於第三方應用商店來說,也許只有像豌豆莢一樣抱住一棵足夠大的大樹,才可能會有翻身的機會。


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豌豆莢阿里合體 手機廠商對決第三方應用商店無望

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0709/157294.shtml

豌豆莢阿里合體 手機廠商對決第三方應用商店無望
龔進輝 龔進輝

豌豆莢阿里合體 手機廠商對決第三方應用商店無望

第三方應用商店將占據市場主導地位,手機廠商還有很長的路要走。

作者| 龔進輝

傳聞往往接近真相,豌豆莢應用分發業務並入阿里移動最終被坐實,外界不僅關心豌豆莢這家以情懷著稱公司的決策考量,更期待未來阿里移動在應用分發較量中的表現。

事實上,面對BAT3的猛烈攻勢和小米、華為等手機廠商的強勢崛起,豌豆莢這一最大的獨立第三方應用商店的命運走向一直備受關註。如今,豌豆莢並入阿里移動,遲遲未公布的“賣身”價格反倒成為關註焦點。

其實大可不必,在我看來,“賣身”價格不公布是豌豆莢與阿里移動共同商討的結果,目的是不希望焦點轉移,而是聚焦於雙方聯姻的初衷、行業影響力和未來發展方向,尤其是增強應對手機廠商的競爭籌碼,使應用分發排位戰再添變數。

安卓應用商店四股勢力

與手機行業相似,應用分發也是個碎片化市場,各種勢力你來我往、明爭暗鬥,我總結主要有四股勢力。一是互聯網巨頭,憑借自身資金和流量優勢,其應用商店突飛猛進,百度手機助手、360手機助手、應用寶是典型代表;二是獨立應用商店,其在巨頭和手機廠商的夾擊下無法獨善其身,要麽被收購,要麽退出市場。

業內習慣把互聯網巨頭和獨立應用商店統稱為第三方應用商店,智能手機的走俏,使其迎來一個新的勁敵——手機廠商,隨著應用分發能力不斷提升,手機廠商逐漸從舞臺邊緣走向中央,成為應用分發市場不可忽視的力量,比如小米、華為、vivo等。

值得註意的是,為避免被管道化,近年來運營商不遺余力地推廣自家應用商店,以搶占應用分發這一價值窪地,中國移動MM應用商場、中國電信天翼空間、中國聯通沃商店應運而生。

四股勢力互相攻伐,好不熱鬧,纏鬥數年之久,應用分發行業格局基本成型,起步較早、舍得砸錢、產品導流的BT3躋身第一陣營,現阿里旗下擁有了市場排名第四的豌豆莢和排名第五的PP助手,BAT齊聚應用分發第一梯隊。資金、資源匱乏的獨立應用商店和用戶體驗不佳的運營商應用商店敗下陣來,未來應用分發市場的重頭戲莫過於第三方應用商店與手機廠商的對決。

豌豆莢阿里合體的深層考量

豌豆莢並入阿里消息一公布,外界反應不一,有人為其找到最終歸屬叫好,也有人為其被收購感到惋惜。在我看來,上述觀點只能代表對豌豆莢過去的評價,而無法準確預測其未來命運。想要知道豌豆莢命運走向和行業趨勢,必須弄清楚豌豆莢與阿里聯姻的初衷。

先說豌豆莢,傍上阿里大腿,除了獲得資本輸血,更重要的是優質資源互補,主要體現在大數據和內容雙向互利。大數據是阿里未來10年三大戰略之一,借助阿里深度數據和海量用戶,不僅可以快速提升豌豆莢的品牌影響力,UC、高德地圖、神馬搜索、PP助手等阿里移動分發矩陣為其提供流量支持,還能實現個性化服務和精準分發。要知道,應用分發是一項價值業務,更是規模業務,必須有龐大且穩步增長的體量,才能有對應的數據積累,構成精準分發的前提。

同時,阿里在文化娛樂領域廣泛布局,積累視頻、電影、遊戲、小說、體育等豐富的內容資源,這對深耕應用內搜索的豌豆莢而言具有天然吸引力,緩解優質內容匱乏和類型不齊全的尷尬。通過與阿里文化娛樂產品的深度結合,豌豆莢可以更好地響應用戶從搜索應用到消費內容的需求轉變。

再說阿里,收購豌豆莢的重頭戲莫過於強化自身應用分發實力,增加行業話語權。作為國內最早的一批安卓應用商店,豌豆莢擁有業內最全的應用數據庫,裝機量已超過5億,2015年近一半三星、1/4小米和華為用戶選擇豌豆莢,而且包括魅族、小米、搜狗、APPSolution在內的80多家軟硬件廠商均選擇接入豌豆莢的應用和遊戲內容庫,進一步鞏固阿里多元大數據對應用分發的賦能效應。

另外,區別於其他應用商店,豌豆莢還具備強悍的內容挖掘能力,幫助用戶發現高品質的應用和遊戲是其重要使命,豌豆莢設計獎、應用發布會等手段屢試不爽,挖掘大量優質應用和遊戲並推薦給用戶,皇室戰爭、VSCO、紀念碑谷在華首發均由豌豆莢運作,其中皇室戰爭首發期間豌豆莢分發量行業第二,近期已躍居第一。豌豆莢對優質內容的敏感,成為阿里收購的又一原因,為其大而全的文化娛樂內容增加一個高效輸出渠道。

正如阿里移動事業群總裁俞永福所言,豌豆莢並入阿里不是一場基於財務的收購,而是雙方基於未來戰略方向共識的合體。可以預見的是,未來阿里移動將形成大數據+內容的核心競爭力,實現個性化、精準的應用內容分發。

手機廠商覬覦應用分發

去年4月,手機廠商抱團“抵制”第三方應用商店引起廣泛關註,在華為、金立、vivo應用商店搜索360手機助手、百度手機助手、豌豆莢、應用寶均無果。手機廠商此舉目的不言而喻,意在推廣自家應用商店,以獲取不菲的收益。

眾所周知,手機擁有天然入口優勢,非常適合做分發類、工具型產品,因為每出貨一臺,代表自帶應用商店增加一個用戶,強悍的用戶拓展能力是第三方應用商店無法企及的。

手機廠商涉足應用分發市場,主要有兩大優勢:一、實現應用商店與底層系統的深度對接和整合,提供更多獨特功能,比如免流量靜默應用更新、減少用戶安裝過程的“秒裝”。二、平臺延續性,手機廠商每年出貨量至少達百萬級,優秀應用可以獲得更好的推廣政策,幫助其觸達用戶,而且應用商店既能結合硬件、定制ROM,也可以與用戶互動。換言之,手機應用商店可以從底層系統與用戶建立強關聯,從而提升分發能力,有效解決用戶與第三方應用商店的割裂感。

盡管手機廠商涉足應用分發領域優勢明顯,但也存在兩大明顯短板。一、智能手機市場增速放緩,手機應用商店主要通過捆綁終端覆蓋海量用戶,因此出貨量成為左右其影響力的關鍵因素,中國智能手機人口紅利逐漸消失已成定局,這意味著手機出貨量增長每況愈下,導致應用商店增量用戶逐步減少。

二、應用商店管理規範,現有應用商店魚龍混雜,存在諸多灰色地帶,需要進行規範化和系統化管理,相比管理機制健全且經驗豐富的第三方應用商店,手機廠商則顯得力不從心。華為消費者BG掌門人余承東曾公開表示應用是其工作重心之一,意在加強應用審核力度,以杜絕惡意應用對用戶、平臺產生不利影響。

顯然,現階段手機廠商想要蠶食第三方應用商店市場份額,仍面臨諸多阻礙。事實上,以BAT3為首的第三方應用商店仍是主流分發渠道,這是否意味著行業格局生變再無生變可能?我看未必,任何玩家都不能掉以輕心,打贏未來分發之戰才是關鍵,個性化推薦、精準分發大勢所趨。

第三方VS手機廠商:誰能打贏未來分發之戰

第三方應用商店的優勢是用戶體驗和產品運營,過去經常參與手機應用商店的定制、運營,雙方關系算不上親密無間,但至少和平相處,如今部分手機廠商收回應用商店運營權,比如魅族從37遊戲手遊團隊收回遊戲應用中心接入和運營權,而抱團屏蔽第三方應用代表雙方矛盾正式公開化,大戰一觸即發。

小米、華為、vivo等手機廠商應用分發能力增強有目共睹,但並不意味著手機廠商可以不費吹灰之力沖擊第一陣營。姜還是老的辣,百度、騰訊、360仍占據領先優勢,而且不會坐以待斃,第四名PP助手與第五名豌豆莢合體後,阿里躋身應用分發第一陣營,形成BAT3應用分發新格局。

對開發者而言,大量僵屍、冷門應用得不到有效分發,甚至應用一上線生命就進入倒計時,其核心訴求是以最低成本獲得最高效的應用分發。對用戶而言,玩轉應用的需求強烈,但不知道哪款應用有價值,個性化推薦可以滿足其越來越細分的需求,千人千面式的個性化、精準分發才是最優解,這恰恰證明阿里移動大數據分發思路的正確性,與手淘千人千面和UC賦能媒體計劃如出一轍。此前,PP助手曾提出“數據+”的大數據分發戰略。此次阿里和豌豆莢媒體溝通會上,王俊煜也指出,“大數據驅動精準分發”和“產品和內容精品化”將是豌豆莢未來發展方向。

不難看出,智能、精準、高效的應用分發是未來應用商店的發展趨勢,可以有效滿足開發者和用戶的需求。值得註意的是,應用商店正面臨新一輪變革,從工具性產品轉型為內容型產品,用戶通過應用商店獲取優質內容的需求日益旺盛,為善於挖掘內容的阿里移動提供施展空間,未來或將在個性化、精準應用內容分發大戰中拔得頭籌。

長遠來看,第三方應用商店將占據市場主導地位,手機廠商還有很長的路要走。

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豌豆 阿里 合體 手機 廠商 對決 第三方 應用 商店 無望
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豌豆莢總經理張博:大數據破解長尾分發之困

“不是終點。”今年7月,豌豆莢宣布並入阿里移動時,豌豆莢聯合創始人王俊煜曾這樣說。

對於“小清新”豌豆莢而言,和阿里合作的想象空間很大程度在於大數據和內容上。王俊煜曾透露,和馬雲見面時,馬雲就告訴他要“業務數據化以及數據業務化”。

從豌豆莢並入阿里移動至今,已經過去5個月的時間,這段時間里,豌豆莢怎樣與阿里巴巴其他文化娛樂產品一起形成產品矩陣化?又是如何通過大數據分發幫助移動應用解決流量之困?在第一財經、第一財經商業數據中心(CBNData)舉辦的萬有引力·第一財經數據盛典上,豌豆莢總經理張博一一做出解答。

破解長尾分發之困

在張博眼里,並入阿里移動是豌豆莢新的起點。5個月里,豌豆莢與阿里包括數據能力、資源能力進行打通,並對相關團隊、資源進行了合並。

應用分發是一項價值業務,同時也是一項規模業務。換句話說,必須有龐大並穩步增長的體量,才能有對應的數據積累,從而實現個性化服務和精準分發。

“在新的行業背景下,移動應用商店未來可以和其他文化娛樂產品一起形成產品矩陣化,同時需要真正大數據。這些是豌豆莢升級發展的方向,這也是豌豆莢選擇阿里的最重要原因。”曾攜UC加盟阿里,後在阿里擔任多個要職的俞永福評價說。

而在張博看來,應用分發平臺對App的推薦模式,歷經了人工編輯推薦到大數據智能推薦4個時代。豌豆莢正在借助大數據和雲計算技術,將移動應用分發引入4.0時期。

“傳統分發模式下,1.0、2.0和3.0情況下,分發基本是圍繞著列表,圍繞著庫集、分類等等。我想豌豆莢有一個最大的目標是要做內容,以及做內容的前置化,這需要背後數據的支持。”張博說。

可以看到的是,目前,Top200的頭部應用大約占據了應用分發平臺上55%~60%的流量份額,用戶打開同一類App不超過3款,各細分領域內App間的競爭激烈。大量長尾應用得不到有效分發,開發者表現出對高黏性、高活躍度、高消費的用戶越來越大的依賴。

張博認為,造成這一行業痛點的根本原因是,大量App內容不能精準觸達用戶。將大數據融入應用分發行業,能有效助力App實現個性化分發,找到目標用戶。

今年8月,豌豆莢通過阿里雲ODPS平臺,著手與阿里大數據進行融和。融合了淘寶天貓電商數據、UC閱讀數據、優酷觀影數據等多維度的阿里大數據,可全景式分析用戶的購買行為、閱讀行為、下載行為、路線行為等,能更精準分析用戶需求。張博對第一財經記者舉例,如果一個用戶近期頻繁閱讀母嬰類文章,淘寶搜索母嬰產品,就可分析出她有母嬰需求,她的豌豆莢客戶端上,就會出現母嬰類App推薦。

同時,豌豆莢建立顯示標簽、搜索標簽、個性化標簽、推薦標簽等多維度的應用標簽。盡管處於數據融合初期,但數據融合後應用分發效果得到明顯提升,張博透露,目前豌豆莢實現個性化推薦資源位上App分發量提升了約60%~200%,分發精準度高達90%。

張博還透露,借助阿里大數據在“內容+、場景+和生態+”上發力,很快豌豆莢將發布更多的重磅戰略信息。

未來趨勢:流量+內容雙入口

在大數據的基礎上,未來分發行業還可能往哪些方向變革?

張博認為,目前應用商店承擔的依然是一個流量入口的角色,聚合流量,幫助開發者進行分發,但未來僅做應用分發已遠遠不夠——未來的應用商店會同時扮演流量入口和內容入口的角色。

可以看到的是,豌豆莢從2013年探索移動內容搜索,此後又推出了“像刷朋友圈一樣刷應用”的信息流產品“一覽”,人肉推薦短視頻產品“開眼”及遊戲資訊產品“遊戲小報”等,通過內容選擇與分發的能力,提供給用戶新的App消費場景。

張博同時也引入了新的概念,把所有根據用戶的點擊、購買,以及他的走動、位置、評論等等行為生成的數據,重新統計、重新篩選,計算出來他在下一步要去做什麽。“在知道下一步的情況下,我們希望跟更多的開發者和企業深度合作,將我們所有的流量,通過豌豆莢這個平臺,導入到直接內容前置化,流量變現上減少所需的轉化率。”

過去,人們如果想了解App的內容,需要通過下載體驗實現。所謂“內容前置化”是指,將產品的內容進行前置的分發。比如,用戶可以通過一個頻道入口,或信息流頁面,了解產品的相關信息,使得用戶不用下載App,就能體驗應用的部分內容和服務。

通過“內容前置化”,豌豆莢將對內容具有更好的把控,實現“千人千面”,為與其他商業場景的打通做好準備。

這些都與阿里大文娛板塊的需求不謀而合。一方面,阿里移動收購豌豆莢,寄望於它能夠加強阿里大文娛板塊的內容分發能力;另一方面,並入阿里之後的豌豆莢,在阿里大數據能力的驅動下,也有希望在內容分發這一未來發展方向上走得更遠,實現更加個性化和精準的應用內容分發,成為阿里大文娛航母上又一艘飛船。

豌豆 總經理 張博 大數 破解 長尾 分發 之困
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前豌豆莢丁吉昌:一顆“老豌豆”的七年創業總結

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0213/161169.shtml

前豌豆莢丁吉昌:一顆“老豌豆”的七年創業總結
丁吉昌 丁吉昌

前豌豆莢丁吉昌:一顆“老豌豆”的七年創業總結

丁吉昌是怎樣一步步走在成功創業路上的?

本文系創新工場(微信 ID:chuangxin2009)授權i黑馬發布,作者丁吉昌。

導讀:七年前,畢業於北京大學的丁吉昌從創新工場開始了他的職場生涯。這七年來,從創新工場到工場孵化的豌豆莢,丁吉昌參與到了豌豆莢六年從創立到被收購的全過程,也見證了中國移動互聯網從誕生、成長到爆發的完整過程。他從一個一線工程師開始,嘗試過不同產品團隊四五個職位的工作;從基層開始,嘗試過中層到高層的工作,學會了管理,完整的習得了如何從零開始做一個功能、做一個產品、做一個團隊到做一個公司。

後來他再從豌豆莢分拆出來創立了大宇無限。在公司成立不到一年的時間里,在全球市場獲得了超過一億用戶,每日為超過千萬的全球用戶提供移動視頻和內容服務。立誌為全球用戶打造世界領先的移動互聯網產品,助力中國公司和產品走向海外,建立全球的領先優勢。

丁吉昌是怎樣一步步走在成功創業路上的?他在春節後寫了這篇文章,讓我們看看他對自己過往七年的回憶與總結。

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過去的 2015 經歷的是全年在個人健康和工作的各種艱難考驗,最終也在歲末迎來了「柳暗花明」。回顧在這 2016 的生活和健康上,一切還算順利;但再回首這一年事業上的點點滴滴,「鉚勁前行」更能代表一年的感覺。

曾經傾註了六年青春的豌豆莢徹底告別,轉手阿里;昔日豌豆們則散落九州,或是再次領頭舉旗重新來過,或是輔佐當紅炸子雞再攀高峰,或是回爐繼續深造;我們新的公司也萬事從頭來過,再聚人馬重搭平臺,一起迎接新的無限可能。

六年夢碎

傳說豌豆莢被某某某收購已經有三四年時間了,沒想到在 2016 年終於成為了現實,阿里巴巴的 UC 成了新的股東,因為一些原因,最終價格也不方便對外正式公布,而相關的解讀和扼腕嘆息文章更隨處可見。跟自己更相關的感受是,不少不熟悉創業和資本規則的老朋友也特意遠道恭喜,恭喜朋友中誕生了「千萬或億萬富翁」,可惜讓各位失望了,這次交易完成,財富上對我們來說,只不過是個年終獎的水平,並不是一個值得特別稱道的事情。

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實事求是講,剛開始當我知道這個交易的時候,心里是極其複雜的,一方面這麽多年的心血就此真正結束了,以後就真的再也沒有任何關系了,相當於一個多年為之奮鬥的夢想和希望破滅了;另外一方面來說,以其拿到這筆錢,我更願意就當投資放著,去賭註一個豌豆莢可能的希望,畢竟如果想要被收購,早就被收購了,反而落得今日的尷尬狀態,並不是我們最希望出現的吧。

反過來如果拋開情感上去看,這確實也是一個比較明智的決定吧,畢竟大部分早期和骨幹成員都已經離開了這家公司,只剩下創始人苦苦支撐,而之前的輝煌又導致了巨大的成本壓力,轉型也不太容易,直接脫手業務反過來可以給現有創始人和團隊更多的自由,換得更多時間去歸零啟航,做更有趣的事情,也未嘗不是件好事。

還是非常感謝在豌豆莢的這六年,TA 帶給了我幾乎不可多得的豐富經歷,讓我有幸見證和親自參與到了中國移動互聯網從誕生、成長到爆發的完整過程。也讓我從一個一線工程師開始,嘗試過不同產品團隊四五個職位的工作;從基層開始,嘗試過中層到高層的工作,慢慢知道了管理是什麽東西;也算是完整的習得了如何從零開始做一個功能、做一個產品、做一個團隊到做一個公司。更讓我認識了一大批非常優秀的同事和朋友們,讓我從一個畢業的白紙到知道設計是何物,市場、品牌和商務又有什麽區別,什麽是夢想什麽是工作,謝謝曾經在工場和豌豆莢一起共事或指導過的每一位。也恭喜那十幾對在豌豆莢相識相知相愛的夫妻們,第一次知道這麽多夫妻在同一個公司工作也是可以相安無事的。

為此,在豌豆莢搬離前的最後一晚,創始人給所有的豌豆辦了一場「深夜酒館」,來自五湖四海的豌豆們從各地趕來,沒有統一的公開講話,沒有痛心的哭喊,只有一場場暖心的交流分享,更像是一群學生們回來參加個畢業聚會。

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前幾天看到開複說了一段話:「我非常懷念 98 年創立微軟亞洲研究院的時光,那段時間真的是當你有足夠的資金的時候,是可以全球範圍內把這樣的一批華人力量吸引回來,我覺得今天又看到了當年的影子」。確實感謝移動互聯網過去這一波大浪潮,無論是工場還是豌豆莢,都聚齊了在業界非常不錯的一大批人,今天這批人中有不少都重新創業了,也有不少公司已經做到了過億美金的規模,還有更多的人加盟到了新一代的小巨頭中,讓我們幾乎有機會在這一代公司里面找到曾經熟悉的人,就像今日的中國互聯網巨頭們其實 95 時候也都泡在同一個論壇彼此熟悉一樣。

也許要再過十年,等這批人或公司起來,或者新的人工智能大浪潮再起來,回頭來看,才會有更深刻的體會。

鉚勁狂奔

回首過去的一年,首先想起的卻是各種匆忙的倉促,匆忙著和豌豆莢切斷關聯關系,匆忙著招聘新人大幹一場,匆忙著向新機構證明公司的價值,匆忙著梳理產品和團隊讓公司走上正道,匆忙著 HR 自己上場搞定辦公室的擴張、設計和裝修。

好不容易終於開完第一次董事會,可以輕松一口氣時,豌豆莢又被主要競爭對手收購了,這更是一個處理不好公司就會死路一條的股權關系,好不容易整完,再回頭一看公司的所剩現金卻無法再撐一年了。

新年伊始,作為一群基本二次創業的老豌豆,我們坐在一起首先是複盤過去的經歷和教訓,以及我們到底想成為一個什麽樣的公司,願意為打造一個什麽樣的公司文化而把未來五到十年的青春傾註在這里,最開始我們選中了三個詞「Ownership, 追求卓越和實現個人價值」作為公司的文化代表,我們希望打造一個有主人翁精神的氛圍,能夠不斷在產品,技術和商業上追求卓越,為用戶和公司帶來價值,以此實現每個人的個人價值,畢竟大家都已經過了「必須找份工作來養活自己」的階段了。

經過這一年的實踐,我們更加意識到人生不過就是一場追求自由的過程,無論是精神、時間還是物質上。只有擁有一顆勇敢攀登和不畏失敗的心,才有可能帶領團隊走的更高更遠,我們也希望團隊有勇氣和擔當在面對「本需要更多的時間才能無限接近事實真相,卻不得不需要在當下做出一個盡量正確的決定」處境時,可以克服心中恐懼,不畏失敗,勇往直前。為了表達這種追求,我們把「Ownership」改成了「Be Bold,勇敢」,與「追求卓越」和「實現個人價值」一起構成公司新的文化主張。

如果說做公司除了可能把公司搞掛了,創始人還會有什麽風險的話,今年確實交了不少學費,考慮到朋友圈中還有不少朋友在進入這個領域,分享一點經歷供參考,避免踩同樣的坑才好。

第一個坑就是成立公司時正好新政出臺,不需要一開始就繳納註冊資本了,於是跑去前海註冊了一個五百萬註冊資本的公司,後來才意識到這可能是個神坑,如果將來公司做的不好了,創始人首先欠了公司五百萬債務,先要繳清才能涉及到有限責任公司的問題;

第二個坑是在去年年底給大家高高興興發了工資和年終獎,卻不知道要去稅局繳納代繳個人所得稅,於是剛成立公司一兩個月,就被政府罰款了,還好這是一筆小錢;

第三個坑是因豌豆莢股權回購的架構設計問題,在做下一輪融資時候,才意識到這個設計會在法理上來說創始人其實是欠了公司小一千萬,需要創始人自己籌款還清。其實如果不是公司發展還不錯,新舊股東願意一起想辦法解決這些問題,而是公司做的不好或是找的投資機構有其他想法,是否會發生類似「空空狐創始人凈身出戶」的事件呢?真的不知道。

如果不是因為這些年發生在身邊的股份和期權問題,也包括傳說中各種 A 股上市套利退出的問題,以及新公司需要設計更好的激勵機制,來給大家講明白和看到希望,估計也不會花這麽多時間去了解和學習,也謝謝漢坤和競天律所的幫助,讓我對這個領域有了更深入了解。

第一個感受就是,不少媒體和創始人的斷章取義真的忽悠了不少人,很多人都不完全知道期權和股份是怎麽回事,就莫名其妙以為自己按照公司估值和持股比例一算,已經是「百萬千萬或億萬富翁」了,當然也包括當初的自己,相類似的一個例子就是現在很多人買房剛交了個首付就覺得自己已經是「千萬富翁」了;

第二個感受就是資本市場其實經過這幾十年的洗禮,所設計的條款都遵循最基本的一個原則:回報和風險永遠是對等的。誰願意承擔更大風險,誰就能得到更大的回報可能,永遠沒有看起來無風險但超高回報的事情發生,如果真的有,那肯定也是因為你真的不懂,看不到人家曾經的努力或承擔的風險;

第三個感受就是只有公司和自己成長了,一切才有機會,也才有可談的資本。努力去做一個靠譜的公司總是沒錯的,把自己和公司的優勢發揮出來,讓團隊和公司每年都有大成長,不斷往前拱就好了。而其他的財物和法務等問題,找一堆專業的機構來幫助自己吧,誰在這些事情上花的時間最多,才有可能是更專業的。

今年也終於等來了創新工場到深圳來開創華南分部,七年前剛加入創新工場時候開複就差點把分部開到深圳來了,沒想到這一耽擱又是七年過去了。不但借機見到了好多六七年前的老朋友,還蹭到了工場主辦的新銳 CEO 集訓營,認識了更多深圳的創業朋友和前輩,共同交流,共同踩坑,共同成長。

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回首這一年下來,也經歷了不知道多少次崩潰的時刻和突發事故,好在團隊,機構,朋友們和合作夥伴都非常給力給予支持和建議,每一次都能逢兇化吉,找到解法,讓公司渡過難關,再上臺階:從年初的千萬用戶突破到超過一億,又一年增速超過十倍,再一次遠超年初我們給團隊制定的翻四五倍目標,也在全球超過一百多個國家得到用戶認可,公司在一年時間里還順利從零到完成了多輪融資,得到了用戶和業界的基本認可,而這只不過是二十多人的團隊做出來的。

謝謝團隊這一年的艱苦努力和突破,也非常感謝所有機構和合作夥伴對我們的關註,支持和幫助,更加感謝在創業初期給過幫助的創業者前輩,讓我知道了不是創業一開始就需要全天下開始做 PR,其實只要做好一個用戶喜愛的產品,TA 也會自己說話的;也是你們,讓我看到了世界更大的多樣性。

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不過展望未來 2017,我們仍然還有很長的路要走,過去的兩年只不過是剛剛開了個頭。全球的移動互聯網和視頻都在大爆發,特別是中國和新興地區。得益於移動的普及,現在年輕人已經基本不怎麽看電視了,從電視上遷移出來的視頻機會也一定是移動的,而且因為用戶量和更碎片時間的關系,同時伴隨網絡的發展,移動視頻最少會是電視產業幾十倍的規模。

同時,也由於手機屏幕更小,用戶每天開屏幾十次上百次,也擁有大量的分鐘級閑散時間,這些都將誕生與電腦和電視時代很不一樣的移動視頻產品形態和內容。今日頭條,快手,秒拍,Instragram 和 SnapChat 等分別從不同的維度切入這個領域和市場,有的已經成長為百億美元級公司,如果能夠在移動視頻領域取得突破,估值規模或是商業價值都可能再上一個數量級。

期望明年底再做總結時候,自己和公司都能有所突破,能夠把握住這下一次的大機會,為用戶帶來更大的價值,做一個更有商業價值的企業。

更大更美好的世界

嚷了好久,今年終於成功把老人和小孩一起帶出去了泰國。以前兩個人出去玩,幾乎所有項目都可以隨便安排,也沒有太多的禁忌,只要不是住在動亂區就好了。這次帶老人和孩子出門,首先改變的就是行程,本來計劃7天時間分別呆曼谷和清邁的,結果一開始排行程就發現每天不能走太多路,還要考慮飲食,住宿和熱水問題,加上個小孩五個人出行只能選擇七座車或地鐵,最後只好6天都呆在了曼谷。

也因為父母的視角,倒是對我們來說,發現了很多不一樣的視角,有很多都是之前出行完全不用考慮或習以為常的問題。

比如飲食習慣,老人和孩子基本只吃米飯,不吃面食,而且完全不能吃辣;再比如熱水問題,老人家每頓前都要喝湯或熱水,否則吃不下,所以每天出門都需要背一個大的保溫杯;

再比如,老人第一個感慨的就是這泰國怎麽跟新聞上說的完全不一樣,竟然這麽安全,滿大街的摩托車都隨手一放,也不用上鎖,甚至有些人的錢袋子還掛在上面也沒人拿;滿大街的汽車堵的要死,竟然比我們國家汽車看起來還要多;甚至他們還感慨因出了趟國門,才知道原來還有 Goolge Maps,Google Translate,Uber 等這麽好用的東西,自己原來用的那麽好用的百度地圖等怎麽就沒法用了?

帶父母和孩子出行,確實會是完全不一樣的感受,除了排行程,找吃的,叫車,做翻譯,看他們玩和幫忙拍照外,自己倒也是沒有太多的事情要幹了,倒也是挺有意思的。不信,你們可以都試試。

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如果說,做全球和中國的產品有什麽不一樣的話,第一個就是各種不一樣的文化和風俗,如果你有一個環球旅行的夢想,加入一個做全球產品的公司一定會是最好的選擇。第一次讓我對世界地圖和全球大事有了這麽深刻的感受和理解:今天伊拉克戰亂,用戶數掉了;那天土耳其封掉了 YouTube 和 Facebook,用戶數猛漲;突然墨西哥所有學校放假了,用戶又開始漲了;巴西迎來了一個大節,活躍度大幅提升等等。

這一年里,我們去了趟墨西哥、埃及、阿布紮比和迪拜,看到了可能處於十年前中國狀態的開羅,而迪拜和阿布紮比的奢華,又能讓人膛目結舌。也見到了很多非常熱情、努力和積極向上的年輕學生、商人和一些政府官員。

更是第一次更深入的了解了伊斯蘭文化,見到了非常多非常虔誠的信徒,甚至在開羅的絕大部分中老年人都有點「印堂發黑」,僅僅是因為常年每天五次的磕頭留下的印記;而齋月更是一個之前從沒了解過的文化傳統,竟然有這麽幾億人可以做到在一個月時間里白天不吃不喝,為的就是一個宗教信仰,也能明顯看到這期間他們白天和晚飯後工作狀態的巨大反差;甚至還有類似中國春節一樣的什葉派阿舒拉節,只不過我們的傳統是一家人的團聚為主題,阿舒拉節的主題是一家人徒步到殉道者到犧牲地聚會,同時用綁有刀片的鐵鏈條鞭打自己,直至血肉模糊,用這種身體自殘的形式來血祭殉道者。

而同時,以阿聯酋為代表的 GCC 作為阿拉伯地區最富有的國家,除了宗教信仰是一個鐵條之外,也是用於排斥外人的方法,幾乎所有的本地人占有了那些最不需要勞動又能有高收入的機會,剩下的就是全球各地趕來淘金的人們,而印巴勞工幾乎囊括了 GCC 地區的所有建築業工人、出租車和大巴車司機等。夏季到了迪拜,真實的讓我感受到了什麽是天堂,什麽是地獄,一面是在戶外體感 64 度環境中整天露天辛勞的工人,一面是到處金碧輝煌的高樓大廈里舒適的空調房里虔城禱告的本地人,另一面卻是這個國家花了幾百億美元修了一個鑲滿了黃金的教堂。

開羅的城市面貌更是告訴我們,這個國家應該曾經非常輝煌過,滿地都是幾十年前的汽車和高樓大廈,只不過如今已經有點破舊不堪了,看起來更像是停滯發展了幾十年的狀態,滿大街都是抽水煙閑來無事的人,以及陰暗面到處可以聞到的尿騷味。這些充滿矛盾和沖突的畫面,可能也能解釋為什麽中東地區這幾十年來一直民不聊生,戰亂不止的原因了吧。如果說我們這一代沒有經歷過戰亂,不知道會是什麽樣子的話,有空去趟這些地方,應該會有所收獲的。

去年在法國的旅行,今年在阿拉伯地區的出差,都加深了我的一個認知:如果普通話水平不行,那基本上只能和自己的家鄉人做生意了;如果英語水平不行,那最多只能和中國最優秀的人一起合作;除非自己能找到非常好的人給予補位,否則只有自己的英語水平很好,才基本具備了和全世界最優秀的人和公司合作的可能性。好在這一年我們找到了一些英語、西班牙語、阿拉伯語和葡萄牙語等很不錯的人,才讓我們有機會去見識這麽多有趣的文化和人群。如果我們連知道都談不上,又怎麽可能去理解和尊重這些文化和民族呢?

2012 年,豌豆莢給了我一次去美國參加 Google IO 的機會,也讓我徹底看到了不一樣的精彩世界,所謂的天外有天的震撼,不止是科技,更是自然和文化,也讓我有了更加往前努力的目標和動力。也正是這個原因,這些年來,自己不停的努力帶著家人出去看看外面的世界,到今年為止,也算是曾經踏上過四大洲了,這些在五年前對我來說都是無法想象的事情;同時也不停的鼓勵身邊的朋友們多出去走走和看看,人的價值觀真的是會改變的,需要的只是一個契機而已。

去年的年會,因為預算有限,我們一起去了珠海的東澳島。今年公司終於有能力和機會,可以組織大家去趟外面看看了,本來想的是去加州和矽谷,後因為時間簽證和預算關系,改到了離我們更近的美屬塞班島,加州和矽谷,留給將來吧。有超過一半的小夥伴都是第一次出國或去美國,還是挺有收獲和震驚的,不止是因為碧海藍天白雲,更是因為不一樣的世界吧。也有不少同學表示要好好努力,希望能把公司帶到更高臺階,將來一起去看看更大的世界,這個我信。

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對我來說,這也是第一次嘗試浮潛和高空跳傘。高空跳傘因為角度問題,幾乎是站在「上帝視角」來鳥瞰這個海島,站得高望得遠,就是這種感覺。特別沒想到的是浮潛,一個從表面看並沒有什麽了不起的海面和湖面,但當自己真的下水那一刻,才發現這個海底世界太不一樣了,和自己平時在網上看到的,商場看到的隔著玻璃的海底世界的感受太不一樣了,鋪在臉前的是那幾乎觸手可及的魚群和海洋生物,甚至還有陽光灑在海底的波光粼粼和幽幽藍光,真的是「換個角度看世界,觀點大不同」,以後有機會一定要去學習深潛。也更加欽佩那些為探索海底世界而努力的創業者和探險者,這確實是一個更巨大的機會和挑戰。

豌豆莢
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豌豆 莢丁 吉昌 一顆 的七 七年 創業 總結
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