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華國飯店求售進入最後階段、出售台南土地變現 科技大老葉國一轉戰房地產的悲與痛

2012-5-14  TWM




從電子業崛起,靠投資廣達致富的英業達創辦人葉國一,九年前開始積極布局房地產,讓他嘗到不動產增值利益甜美的果實。但這次,他卻因用人頭買賣專案住宅被 檢調盯上,與他過往給予外界的正派形象大相逕庭,消息一出,震撼科技與房地產界。

撰文‧李建興、梁任瑋

身價百億的英業達集團會長葉國一,因以人頭名義,低價取得台北市政府配售給士林官邸重劃區拆遷戶的「專案住宅」,從中獲利數億元,不僅遭到檢調單位調查, 更被指控涉嫌詐欺取財、偽造文書,令科技及地產界一陣譁然。

葉國一當初大舉進軍房地產,沒想到會涉入炒房疑雲,甚至為此吃上官司,但令他煩心的恐怕不只此事。根據︽今周刊︾調查,葉國一正祕密進行出售兩大不動產物 件||華國飯店與台南市土地。

事實上,葉國一找尋買家,接手華國飯店的動作從未停止,目前已與一組買方洽談到最後階段,成交金額約四十六億元,每坪單價近六百萬元,熟悉內情人士透露, 買家正在與銀行接洽貸款成數,近日可望拍板定案。

賣地求現 引發市場注意華國飯店先前傳出多組買家探詢,包括台壽保集團、興富發建設,都是外傳的買家名單,但針對本刊求證,兩家公司都予以否認。相較於交易門檻較高 的華國飯店,葉國一已將金額較低的台南土地悄悄處分了。

本刊調查,今年三月五日,登記在葉國一妻子王富代名下的台南市北區開元路土地,就悄悄以總價九.二七億元賣給興富發建設子公司齊裕營造。而這筆占地三四○ 八坪的空地,據說是葉國一在○九年透過法拍取得,當時進場金額六.三億元,而今處分後,獲利達二.九七億元。

除了賣地求現外,葉國一近期種種調度資金的動作,也耐人尋味。目前他投資的不動產向銀行抵押設定的總金額約一八○億元,其中,今年四月九日,葉國一與大板 根重新向國泰世華銀行調整授信額度,債權擔保總額由原本的二十.四億元,新增至二十六億元。

葉國一是國內科技業大老,一九七五年,與溫世仁、鄭清和成立英業達,締造台灣的筆電代工傳奇。而當一九八八年廣達董事長林百里決定創立廣達時,葉國一不僅 出錢,更調派英業達旗下員工至廣達幫忙,對廣達的成軍功不可沒。

至於在地產界,雖然跨足時間不長,但他接連投資的華國飯店、新北市三峽大板根森林溫泉渡假村以及高雄豪宅「國硯」,都是業界的指標個案,手筆之大,鮮少人 能出其右。

但葉國一落到以人頭戶買屋,涉嫌炒房詐欺,遭到檢調單位調查,被諭令五百萬元交保的下場,令人不勝唏噓。

根據知情人士指出,葉國一的地產霸業出了紕漏,這次鬧得沸沸揚揚的士林官邸重劃區案似乎不是第一遭。事實上,去年政府祭出奢侈稅等打房政策,衝擊房市時, 市場就傳出葉國一積極處分不動產,想要求現退場。

今年二月,本刊七九○期就曾報導葉國一兜售旗下不動產,以及向銀行質押設定金額高達一六二億元的第一手消息。雖然與葉國一熟識的房地產投資客堅稱「葉國一 不缺錢,只是變現性不足!」但他也承認,由於葉國一的投資主軸是大型商用不動產和土地,偏偏這一類的產品總價過高,在轉手性不足下,導致變現不易,容易讓 資金周轉不靈活。

因此,目前葉國一拿來「出售求現」的產品,多為市場接受度較高,可立即開發的建地。

資產複雜 升高觸法風險面對葉國一這一連串資金調度的動作,看在一些熟知內情的人士眼裡,並不感到訝異。

「再密的石頭都有縫!」其中就有一位房地產業者分析,有別於一般房市投資客,多半是買賣房屋或包租套利,葉國一操作不動產,卻偏好高難度的投資項目,有些 手法還十分迂迴,例如利用人頭取得政府住宅優惠的資格,為的就是低價取得資產。

另外,葉國一近年來也介入一些不良資產,有部分是為了能低價取得標的,從中套利;有些則是借錢給朋友,後來因對方無力償還,欠債的友人乾脆直接將旗下的資 產「作價償還」,因此葉國一往往迫於現實,接受「債權變股權」,間接承攬了一些不動產。其中,二○○四年葉國一就是「以債作股」入主華國,換算下來,等於 以二十三.四億元價格,成為最大股東。

據了解,葉國一之所以勇於執行這些難度極高的投資,除了利之所趨,更因旗下擁有一個專業團隊幫他處理法律、稅務、房地產交易等專業問題。如中國土地改革協 會理事長王進祥就被他延攬,除了對於投資案頻頻獻策,更一手解決所有疑難雜症。

在建築業擁有三十年資歷的王進祥,堪稱代書界的天王級人物,外界對其辯才無礙、精熟不動產法規、地政作業程序等特質,印象最為深刻。

但葉國一卻沒想到,再怎麼堅強的幕僚陣容和縝密的算計,都不及現實的複雜,尤其舉凡土地、不良資產等產品,由於買賣過程曠日廢時,只要一個小環節出了差 錯,就讓整個投資案動彈不得。

拿葉國一於二○○八年用二十八.九億元購入太子汽車三重舊廠土地來說,當初單純地只想自行開發,孰料,後來新北市政府將其納入特定開發區內,統整開發,使 得全案進度延宕。

也正因為操盤手法迂迴,除了讓外人霧裡看花、產生疑慮外,更難免擦槍走火,徒增觸法的風險,這次士林官邸重劃區案即為典型個案。

位在士林官邸北側的士林官邸重劃區,在二○○○年時解除禁建,由於立地條件佳,成了建商和投資客覬覦標的。

○五年,台北市政府針對老舊住戶執行區段徵收,為安置拆遷戶,以「專案住宅」的形式,讓拆遷戶認購重劃區內的國宅,而平均單價則是每坪十八.五萬元。由於 買入後,不但不用受到「購入國宅兩年內不得買賣」的限制,可以立即轉售;另外若以當地動輒上百萬元的市價來看,認購「專案住宅」等於現買現賺,潛在獲利十 分驚人。

時點巧合 引起檢調懷疑基於利潤可期,於是葉國一早在一九九九年就開始收購士林官邸一帶的老舊住宅,陸續取得二十四戶。原本二十四戶都登記在太太王富代名下,後來只 保留一戶,將其餘二十三戶過戶給英業達董監事及員工,最後王富代與人頭都順利取得認購權。等到二○○九年國宅蓋好之後,原本登記在董監事和員工名下的「專 案住宅」,又全數賣回給葉國一的次子葉力誠名下的銓誠資產管理公司。

檢調指出,他們早從二○○九年八月就已經接獲檢舉,並暗中調查多年,握有證據。對此,台灣房屋不動產研究中心執行長邱太煊則分析,由於這二十四個「問題 戶」的交易時間點,太多巧合,難免引起檢調單位「合理的懷疑」。

如葉國一在官邸解除禁建前就收購舊房子,取得拆遷戶資格,主管機關懷疑政商關係良好的葉國一,提前得知內幕消息而搶先布局。而原先「專案住宅」配售拆遷戶 是採「一個門牌可認購一戶」的規則,但當台北市政府清查拆遷戶名冊,發現有人同時擁有多戶房子。為了避免不公平,主管機關於是緊急修訂辦法,改為「一人至 多一戶」原則,也就是所有權人只能配置一戶「專案住宅」。

沒想到,在正式登記認購前,葉國一發現「法律變了」。山不轉路轉,他將原先登記在太太名下的房子,紛紛過戶給其他人,但這個舉動,有人質疑葉國一是刻意利 用人頭,分散產權,為的就是要全數取得所有的認購權,「一個也不放過!」而且儘管用人頭買房套利的情事時有所聞,但葉國一這次卻連拆遷戶的優惠也要獲取, 鮮有人如此。更何況其身價百億,令人有「富人與平民爭利」的不良觀感,不符合公平正義,也違背台北市政府配售的用意,這因而觸動主管機關的敏感神經!

但對此亦有人替葉國一抱不平。就有法律界人士指出,由於這次士林官邸重劃區拆遷戶的「專案住宅」認購規則,是台北市政府量身訂做的「專案規則」,與一般拆 遷戶補助方式截然不同;再加上辦法臨時改弦易轍,容易讓人誤觸法網。

不過,整起案件,葉國一最難交代的就是「交易價格」的問題。由於葉國一的員工取得「專案住宅」後,竟全數都以十八.五萬元的原價轉售給葉家,不合常理,更 讓檢調確信其以「人頭謀取暴利」的假設。

交易價格 讓人頭戶假設成立原本葉國一自認縝密的計畫,卻由於手法太過複雜和迂迴,反而容易讓人大做文章,最後惹來官司,可謂「偷雞不成蝕把米」。隨著葉國一被起 訴,不少人驚覺「使用人頭戶操作房地產,原來風險這麼大!」使得向來被房地產投資客視為「公開祕密」的操作手法,成了葉案的另一個話題。

對此,政治大學地政系教授張金鶚就表示,在地產界,利用人頭來「爭取優惠資格」、「轉手炒高房價」、「規避相關賦稅」,以及「取得超額貸款」等情事,可視 為運用人頭獲利的四大操作目的。

而身任知名投資客「劉媽媽」委任律師的華亞協和法律事務所律師黃坤鍵則進一步分析,雖然使用人頭不能和「違法」畫上等號,但他提醒,正因為人頭好用,所以 常被濫用,甚至會誤觸法網,因此所有的投資客都得認清「法律的界限」,以免賠了夫人又折兵。

以葉案為例,當時葉國一使用人頭戶,大概是認定只要過戶給人頭的時間和文件合乎程序,法律上並不能否定其「拆遷戶資格」;再加上與人頭達成共識後,對於葉 家要不要售後買回?以及用多少錢交易?純屬私人契約行為,不至於觸法。「但葉國一忽略問題不在人頭身分,而是過程的合理性有爭議!」黃坤鍵進一步解析,這 次檢調就是發現,葉案的時間過於巧合,和交易價格不合理,認定葉國一有明顯犯意。同時檢調也認為這些因人頭而衍生的拆遷戶,不但造成台北市政府統整拆遷戶 出現錯誤,更額外多配售二十三戶國宅,造成市政府損失,因此控告葉國一觸犯了「詐欺取財罪」,甚至到最後,更以「使公務員登載不實」為名,多了一條「偽造 文書罪」。

葉國一在科技業闖蕩多年,原本以為房地產將是他下一隻財富金雞母,到頭來,因為錯估情勢,讓他徒有百億資產,資金都因為房地產而卡住,甚至只為了拆遷戶專 案住宅的蠅頭小利,而誤觸法網,這恐怕是當初他始料未及的。

還原葉國一士林「專案住宅」炒房事件簿

時間 事件

1999年 葉國一開始以太太王富代名義收購士林官邸北側的老舊房屋共24戶,取得拆遷戶資格。

2000年 士林官邸搬遷,解除禁建,並開始重劃,對附近老舊房屋進行拆遷、整地。同時祭出讓拆遷戶得以每坪均價18.5萬元價格認購重劃區內國宅的「專案住宅」。

2004年 北市府地政局清查拆遷戶名冊,發現有多戶為同一所有權人持有,故修法,將認購規則由「一門牌認一戶」,改為「一所有權人僅認一戶,其餘以每戶75萬元補 償」。

2005年 王富代名下其中的23戶房子過戶給英業達董監和員工,使得王富代和所有員工及董監共順利取得24戶的認購權。

2009年 專案住宅完工,原過戶給員工和董監的房子,統統以每坪18.5萬元,賣回給葉國一兒子名下的銓誠資產管理。

2012年 檢調以詐欺取財和偽造文書罪控告葉國一。

製表:李建興

葉國一全台地產投資逾200億元 但難以變現標的物 取得時間 投資金額

(億元) 現況

士林官邸旁祖厝預定地 2003 8 尚未開發華國飯店 2004 24 正洽詢買主

士林官邸北側專案住宅

(福林段二小段594地號)福林路100巷77弄1號 2005 N/A 24戶由銓誠資產管理公司持有北市雙城街、德惠街土地 N/A 尚未開發高雄豪宅「國硯」土地 2008 16.7 與國揚建設合作,已於2010年7月動工,預計2013年完工太子汽車三重舊廠土地 2008 28.9 尚未開發三峽大板根森林溫泉渡假村 2009 15.6 營業中台南市開元路土地 2009 6.3 今年3月5日9.27億元賣給興富發建設旗下齊裕營造高雄亞太財經大樓 2009 17.8 對外出租中入股皇普建設 2009 6 2011年成為大股東松山火車站旁土地 2010 15 尚未開發新店大台北華城土地 2011 70 與新普建設合作,推出6戶頂級別墅「新普國玉」

其餘土地尚未開發

合計 208.3

製表:梁任瑋

華國 飯店 求售 進入 最後 階段 出售 臺南 土地 變現 科技 大老 國一 轉戰 房地產 房地 的悲 悲與 與痛
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百度隱憂:流量變現曲線下滑 遇內容壁壘

http://news.cyzone.cn/news/2012/07/21/230018.html

這是7月中旬的一個下午,也是百度公司(BIDU.NASDAQ)的普通一天。從北京西二旗地鐵口出來,在一群科技公司的包圍之中,最顯眼的就是波浪狀的百度大廈。小河環繞的透明大廳內人流攢動,每隔十幾分鐘,就會有人抱著筆記本電腦帶著前來應聘的人們在二樓的陽光大廳內攀談。

在正門右側碩大的液晶牆上,是一張百度搜索關鍵詞曲線圖,每時每刻全國網民的搜索關鍵詞的變動,構成了一條紅色曲線,它勾畫出這個國家網民最關注的熱點。它也意味著,此處是中國最大的互聯網入口。

財務數字正是這家公司極速發展的證據。今年第一季度百度的市場份額增長到77.6%。總營收、運營利潤相比2011年同期都增長75%以上。預計二季度營收與去年同期增長接近60%。熟悉百度的分析師們對70%這個數字一定印象深刻,因為類似這樣的環比增長已經持續數年。

然而,在最近摩根士丹利組織的調研中,基金研究員給出的判斷卻是,百度未來的日子可能不太好過。舉杯歡慶多載,如今百度自身也需要思考,今天到底是百度整個成長週期的頂點還是新的起點?

下滑的流量變現曲線

目前移動終端帶給百度的流量已經佔據整個百度流量的20%。但是移動互聯網並不能以桌面端那樣的貨幣化,這也是移動互聯網行業性的難題,對於百度而言,20%的流量可能僅提供個位數的盈利增長

於7月初發表的一組有關百度公司的調研報告引發了投資者的擔憂,這則報告來自於6月26日由摩根士丹利組織的上述只有少數人參加的基金研究員對百度的調研。

如果互聯網世界一直按照原有的軌跡運轉下去,如果百度內部不發生大的問題,它就將繼續扮演全中國最大的互聯網「要塞」角色,成為中國互聯網最重要的公司之一。

不過,在中國互聯網產業垂直細分的時代,在移動互聯網對桌面互聯網衝擊的過程中,在網絡廣告服務模式不斷創新的情況下,外部野蠻生長的競爭者,正迫使百度從業務到企業氣質進行重構。

整個互聯網世界正在發生質變。

自移動互聯網所誕生的基於應用程序(App)的人機交互模式,以及由此帶來的通過應用來訪問互聯網的使用習慣,正在改變完全基於搜索引擎和瀏覽器的舊有模式。

越來越多的人在使用手機上網,越來越多的應用是放在云端而不是在終端上。有投資人關心,搜索引擎作為互聯網的最大入口,百度如何繼續保持權力的核心 地位,而不被垂直搜索、移動應用削權。在互聯網產業化,購物、視頻、遊戲等逐漸被劃分勢力割據,形成壁壘的當下,百度如何在內容上保持優勢從而維持70% 以上的環比增速?

百度公司表示,擁抱這樣的變化,將百度現有的業務跟這兩個趨勢連接起來,不僅「擁抱」,同時還去「拓展」,通過開放云計算平台、重構與開發者共享云計算技術、數據、流量和變現優勢的生態系統。

新業務可能帶來更多的市場份額,但是無法解決流量變現的貨幣化難題。

今年的百度聯盟大會上,百度公司CEO李彥宏表示,移動互聯網和PC互聯網是很不一樣的,更難賺錢和商業兌現。

移動互聯網是未來互聯網公司一定要涉足而又需要重新適應遊戲規則的領域,這是不論投資多少沒有回報的資金都要佈局的戰略要地。在無線領域,從PC端 遷移到移動終端的百度並沒有天然的優勢,而強調社交關係的騰訊搜搜、從開始就定位移動搜索的宜搜更具粘性。離開PC頁面的百度無線選擇的方式是:與運營商 和終端廠商、系統合作。

目前的成果斐然。本報記者獨家獲悉,在今年3月蘋果公司庫克來華之時,百度公司已經獲得了與蘋果公司iOS5合作的合同,這意味著,在未來上市的iPhone5上,將內置百度搜索框。

百度不惜重金在移動互聯網領域的合作並不期待短期盈利,在給記者的回覆中,百度公司的態度是:「移動終端的屏幕比較小,使用時間都是碎片的時間,所以廣告價值沒有PC互聯網那麼大,即使是在發達的互聯網市場或者移動互聯網市場,它的變現能力也被認為是遠低於PC互聯網。」

百度希望借助於這些合作,使由於APP應用和其他搜索品牌入口分流的流量,被攔截回百度搜索框。

業界的判斷是:目前移動終端帶給百度的流量已經佔據整個百度流量的20%。但是移動互聯網並不能以桌面端那樣的貨幣化,這也是移動互聯網行業性的難題,對於百度而言,20%的流量可能僅提供個位數的盈利增長。

在桌面電腦,客戶並不受屏幕、帶寬、時間的影響,可以同時打開很多的窗口,並且對點擊並沒有流量上的考慮。手機上,以上種種都會限制客戶的點擊活躍度。

剛剛從百度調研回來的東方港灣投資管理公司研究員余曉光分析,未來移動端持續增長,佔比越來越高的情況下,反而會降低業務的整體利潤率。

內容壁壘

投資者關心百度搜索內容的來源問題。譬如,未來隨著市場集中化程度的提高,新浪完全有可能不提供自己的內容給百度查詢,就好像FACEBOOK並沒有開放給谷歌一樣。當下,一些著名購物網站的數據並沒有對百度開放

在內容上,百度正在受到垂直搜索不斷壯大、爭奪話語權的挑戰。

從市場競爭格局上,中國互聯網已經形成了以騰訊為代表的遊戲、社區類平台、以淘寶、京東為代表的購物類平台、以優酷、土豆為代表的視屏類平台,以新浪為代表的SNS用戶平台。作為各大平台類公司,因本身實力強大,內容豐富,內部的搜索更有針對性。

淘寶網站內搜索已經成為國內購物類網站最大的站內搜索,其所屬集團阿里巴巴10億元投資的一淘,專門針對在線購物和淘寶內部的數據,並沒有開放給百度。當然,京東等電商也沒有把數據開放給一淘。

在新浪微博上,因為目前微博在國內競爭尚在,並沒有形成FACE-BOOK一家獨大的局面,新浪微博目前還是開放內容給百度的。「但是在未來隨著市 場集中化程度的提高,新浪完全有可能不提供自己的內容給百度查詢,就好像FACEBOOK並沒有開放給谷歌一樣。」余曉光說,由於新浪微博也遇到貨幣化難 題,未來也會押寶搜索。

這樣的情形不一定會發生,易觀國際分析師董旭稱,購物、視頻等垂直搜索雖然對專業用戶有吸引力,但是用戶教育需要一定時間,百度作為品牌沉澱更深的 大眾綜合搜索與用戶的距離還是更近一些。同時,百度正通過框計算、阿拉丁等產品試圖滲透深度搜索,並且在內容上正進行越來越多的投資和參與。

無論如何,由於缺少內容上的優勢,百度開始投資內容相關網站。百度去年3.06億美金投資去哪兒網,以及投資奇藝視頻。此舉被認為是在內容查詢的準確度上給客戶更好的體驗,包括在與其他內容網站的談判上具備一定的優勢。

百度目前越來越多地介入實際內容的投資與參與,試圖繼續保持優勢地位。

投資人的擔心是,內容方面的介入,在內容本身上與專門的內容提供網站並不具備優勢,長此以往勢必會降低百度的獲利能力。「本身從貨幣化上,百度目前 的投資並不能給主業搜索帶來直接的盈利方式,但是在客戶體驗和與其他內容提供商的談判話語權上,百度又不得已必須這麼做。」余曉光說。

對手的進攻

在如何公平地提供有效、真實的信息上,集合競價的售賣方式有劣幣驅逐良幣的情況。而這大大降低了用戶的體驗和對搜索結果的信任。這個百度正花重金試圖改善的部分,正是新型搜索引擎萌發的動因

在沒有外部環境壓力之下,百度試圖通過鳳巢系統的推出,改善競價排名可能帶來的惡果。

百度花重金試圖改善的部分,正是新興搜索引擎挺進的入口。

新興的垂直搜索以及新概念搜索正把矛頭直指百度推崇的集合競價模式。當對手迅速發展之時,百度還需要很快獲得令人滿意的結果。

集合競價模式被認為是很成功的搜索的模式,也為百度帶來了大量的利潤,但假貨和欺詐成為無法避免的難題,不法者試圖利用競價和SEO優化的方式,利用搜索引擎平台行騙。

百度並非沒有意識到這個問題。2009年,百度就推出鳳巢系統替代競價排名,核心目的在於促進推廣資源的公平分配基礎上兼顧用戶感受。

這個過程中,百度廢除了價格是排名唯一決定因素,引入了「質量度」,使價格不再是決定排名的唯一因素。「質量度我們用星級表示,在我們的系統裡一顆 星代表推左的可能性很低,兩顆星代表有推左的資格但不穩定,三顆星代表很穩定。質量度不夠你出價再怎麼高也是排不到搜索推廣結果的前面位置的。」百度公司 稱。

百度不得不防止非法產品推廣,但是對客戶產品做全方位的監測,仍然很難。在客戶選擇上,百度組建了一支擁有近800名專職人員的資質審核團隊,在最 初選擇客戶的時候要求客戶提交營業執照和ICP備案等證明文件,其審核系統和團隊日均審核關鍵詞和創意總量累計超過120萬個,駁回或下線處理超過11萬 個。但是審查通過後,很難通過有效的方式監管客戶不提供虛假詐騙信息。

集合競價的售賣方式,在推高關鍵詞價格上能力頗強,但是在如何公平地提供有效、真實的信息上,有劣幣驅逐良幣的情況。而這大大降低了用戶的體驗和對搜索結果的信任。

這個百度正花重金試圖改善的部分,正是新型搜索引擎萌發的動因。

據接近奇虎360的人士介紹,奇虎360年初進入視頻搜索領域,近期宣佈進入傳統綜合類搜索市場,它所推出的安全搜索引擎概念,直接針對競價排名。 根據奇虎導航在一年半時間內超過百度旗下的好123來看,奇虎作為具有搜索基因的競爭對手,對百度未來的經營產生了更複雜的挑戰。

一淘內部人士告訴記者,公平、公正的算法對於搜索來說是最重要的。一淘宣稱,永遠不採用競價排名的排序方式。

6月26日上午10點,在百度會議室裡,投資者關係部給出的數據和當時的陽光一樣明媚:根據第三方預測,中國整體的搜索市場增長未來三年依然保持 40%以上的速度。尤其是在谷歌中國宣佈退出後,市場更是一家獨大,百度具有7500人的廣告營銷人員,加上廣告分銷商,有超過1萬人在處理百度與廣告客 戶之間的業務。百度大品牌客戶有1000位,中小客戶超過3萬戶,根據中國註冊中小企業2011年底超過1000萬的比例,百度的市場空間遠沒有飽和。

而對百度而言,當互聯網世界的深度和廣度被重新定義、搜索市場發生質變之時,百度目前所作出的努力,是否已經足夠?而先前的成功會不會是未來最大的絆腳石?


百度 隱憂 流量 變現 曲線 下滑 內容 壁壘
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恩益禧入股 愛評網人氣變現金

2013-01-28   TCW
 
 

 

成立七年,台灣最大美食社群網站——愛評網(iPeen),終把人氣「變現」了!這是一筆新台幣一億五千萬元的現金,金主是《財星》(Fortune)雜誌全球五百大企業之一的日本百年企業恩益禧(NEC)。

網站流量吸金!商家與分享文逾二十萬筆

恩益禧是全球IT與通訊網絡的領先供應商,資本額近四千億日圓(約合新台幣一千三百億元),而愛評網資本額新台幣五千萬元,恩益禧是它的二千六百倍大,這一次主動談入股,入股的股份外界雖無法得知,但據了解,恩益禧評估愛評網市值達新台幣七億,取得一席董事席次。

愛評網吸引恩益禧的最主要原因是,有恩益禧想要的流量:二十多萬筆商家數、二十五萬篇消費經驗分享文、二十四萬個活躍分享會員、每日登入會員七千五百人。

○六年,在雅虎奇摩工作的何吉弘(現為愛評網執行長)為了討「愛吃」的女朋友葉卉婷歡心,在網路上搜尋美食餐廳資訊,但發現資訊凌亂,乾脆自己跳下來做,還找了女友姊姊葉卉卿和好友陳易成創立了愛評網。

初創的愛評網,是一個單純讓網友分享美食與評價餐廳的網站,創業團隊專注在彙整餐廳資訊與搜尋技術,並發明「P幣」,網友因貢獻內容可獲得,這種將網友「分級」的概念主要是趣味性,但是卻能增加網友的參與感。

愛評網先前一直在開發獲利模式,對象是大型品牌客戶如可口可樂,或是中小企業如巷尾的小吃店。「說穿了,就是整合行銷,從製作網站、在愛評網放置廣告,宣傳餐廳活動等。」何吉弘說。

獲利模式創新!自創P幣、交換商家口碑券

此外,愛評網也賣「口碑券」,店家購買後,由愛評網放上專區供網友以P幣競標,取得店家口碑券者可免費體驗餐點,用餐後再回愛評網評價,「網友的評價也可能是負評,」愛評網副執行長葉卉婷說,曾有店家得到負評很驚訝,「但我們不干涉評價內容的。」

口碑券經過幾年發展,歷經四次漲價,從最初五千元調整到現今兩萬元,店家購買只能使用一次,共計有三千多家次購買過。愛評網在二○○八年前是完全沒有收入的,去年營收約四千萬元。其中,中小型客戶方面的營收,從二○一○年一百萬元到二○一二年一千二百萬元,兩年成長十一倍。

手中客戶值錢!恩益禧藉此開發小店生意

不過,愛評網仍未損益兩平。

如今,恩益禧拿出一億五千萬元投資,讓愛評網確信,這些年累積的人氣是有價的。

這個合作案是在去年四月,由日本恩益禧總部直接接觸。並在去年十二月底簽約,連台灣恩益禧分公司都不知情。雙方將此投資定位為「策略投資」,「恩益禧的強項在於底層資料探勘與分析,我們負責業務拓展與手機應用程式(App)的介面優化。」

礙於雙方簽有保密協定,何吉弘無法具體說明雙方的合作內容,但用雲端POS(編按:零售管理系統)來形容恩益禧想做的事。POS是恩益禧的強勢產品,但僅局限在大型連鎖店家。

恩益禧這次與愛評網合作,可先將二十多萬的小店家納入客戶名單,因為現在還有九成的中小型店家,都是用手寫的單子去點菜與收錢,賣多少餐、該進什麼貨都靠人力盤點,無法系統管理,這些,都可能是恩益禧的潛在客戶,只要上網連線,恩益禧就能替他們提供相關服務。

對愛評網而言,這也是讓其增加獲利的來源。未來,最理想的方式就是,系統可以替店家針對特定消費者做行銷宣傳,這也會讓店家願意花更多錢給愛評網。

有意思的是,這幾乎可定位為恩益禧在台灣的「創新實驗」。目前,恩益禧在日本的客戶都是大型企業,幾乎很難更改POS架構,但是,當網路服務已經大勢所趨下,恩益禧索性選擇在台灣推出此創新模式,嘗試做中小型店家生意的可行性,而最後的目標,當然是中國市場。

成敗如何,現在確實難以斷定。但是,若此合作案能成功,越來越多日本企業以台灣為實驗市場前進中國的畫面,會出現得更頻繁。

【延伸閱讀】瞄準中國、東南亞,投資人拿台灣當跳板——國際金主在台投資網路公司台灣網路公司現以中國與東南亞為發展主要戰場

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資料來源:各網站官網

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假釋也能變現金 活力門前社長的煉金術 網路金童堀江貴文 入獄照賺上億日圓

2013-04-08  TWM
 
 

 

曾被喻為「網路金童」的日本活力門前社長堀江貴文,二○一一年因違反日本《證交法》鋃鐺入獄。不過,關住他的人卻關不住他的腦,服刑期間,他仍有上億日圓進帳。

撰文‧孫蓉萍

面對數十位媒體記者閃個不停的鎂光燈,日本知名入口網站「活力門」(livedoor)前社長堀江貴文驚訝地說:「我以為大家不會再注意我了。」這位網路金童三月二十七日假釋出獄,一年九個月來激瘦三十公斤,目前只有六十六公斤,令人眼睛為之一亮。

堀江在一九九六年和東京大學的同學集資成立公司,為活力門的前身。活力門二○○○年股票上市,他的身價水漲船高,還出馬競選眾議員,成為年輕人的偶像。不過○六年被控作假帳,違反《證券交易法》,被判刑二年六個月,於一一年六月入獄。

入獄前,堀江少年得志,意氣風發,甚至在著作中大言不慚地說:「用錢就能收買人心」。但在三月底出獄後的記者會中,他態度丕變,很有禮貌地向社會大眾道歉:「對股東和社會大眾造成困擾,我正在深切反省,將來我希望帶給社會正面影響。」表面看來,堀江似乎學到了教訓,其實在獄中,他還是持續發揮賺錢手腕。受刑人一個月有七萬日圓(約合新台幣二.二五萬元)的工作收入,但是這位金童受刑人在獄外的收入,以「億日圓」為計算單位。

一○年二月開始,他每周發送付費電子報,入獄後仍繼續透過書信的方式,由工作人員更新電子報。報導領域包括時事評論、書評、自己的近況等,內容豐富,而且訂閱者還能提出問題請堀江回答,有互動效果;加上每月僅收八四○日圓(約合新台幣二七○元),對日本人來說不過是一杯咖啡的錢,因此訂閱者超過一萬人。若單純計算營收,暫時不計入付給發行單位的費用,一年就達到一億日圓以上。

此外,堀江還重新編排電子報的內容,出了兩本書,另有版稅收入;甚至這次假釋的記者會,他都可以變成現金,因為透過網路,可以看到他出獄的影片,不過要看全部過程,得付八四○日圓,讓人不得不佩服他的生意頭腦。

堀江身材縮水,野心卻愈來愈大。他說未來要做的事,主要是將自己的電子報、部落格和推特(Twitter)媒體化,以及投資開發低成本的火箭。太空旅行一直是堀江的夢想,○五年就創立了太空事業公司「SNS」。出獄才兩天,堀江就去北海道參與SNS的火箭發射實驗,雖然還沒升空就在原地爆炸,但並未讓他沮喪,而是冷靜分析失敗原因。

不斷動腦想方法,讓堀江年紀輕輕就賺大錢,今年四十一歲的他,將來還有什麼新動作,正受到各界矚目。

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自媒體「變現記」

http://www.xcf.cn/newfortune/qianyan/201306/t20130624_453422.htm

  每天只是發數條微博,就可月入10萬元?聽起來這似乎是網站上浮動的垃圾小廣告。而事實上,2012年7月開始微博創業的龔文祥,如今每天的工作就是發微博,偶爾以自媒體記者的身份參加電商論壇和活動,目前已實現了月入10萬元。2012年8月宣佈離職、專心做自媒體的博客聯盟云科技創始人程苓峰,月收入也已達到了6萬元左右。

  

  自媒體人不僅在微博、微信等社交媒體上將自媒體事業搞得風生水起,他們甚至「登堂入室」,在通常只有傳統媒體人出現的媒體新聞會上,也佔據了一席之地。2013年5月舉行的淘寶10週年晚會,不僅吸引了300餘名傳統媒體電商線記者,龔文祥和魯振旺也作為自媒體代表持記者證入席。

  

  這並不是自媒體第一次參加媒體會。在之前億邦論壇舉行時,龔文祥就在自己的微博裡寫道,「本次億邦是中國論壇第一次確立個人自媒體地位,背板上我的名字和CCTV、新浪等媒體平起平坐了」。

  

  何為自媒體?程苓峰認為,個人通過社交媒體獨立獲取用戶的即為自媒體。上海交通大學媒體與設計學院教師魏武揮給出了自媒體需具備的兩個特徵:一是擁有強烈的個人風格,微博上的一些營銷大號以及虎嗅網之類的都不算;二是要有經營的念頭,自媒體人主觀上要有將其變現的慾望。

  

  目前專職或兼職的自媒體人中,有傳統媒體背景的佔了絕大多數。他們通過自媒體與讀者互動,從而及時獲得業界前沿動態以及各行業的內幕爆料。這對於他們進一步提高內容新鮮度和質量,甚至對於在傳統媒體的報導「主業」,都有一定的促進作用。

  

  對於自媒體對傳統媒體可能造成的衝擊,魏武揮的理解是,自媒體對傳統媒體的讀者爭奪,沒有科技博客等新媒體那麼明顯,傳統媒體對旗下員工投身自媒體目前多持觀望態度,不過隨著時間的推移,會有部分投身自媒體的傳統媒體人回歸傳統,因為自媒體的錢並不是那麼好賺的;另外,自媒體的興起實際上對傳統媒體還有一個好處,就是傳統媒體可以通過自媒體發掘優秀的作者和稿源,並將其收入麾下。

  

  影響力的塑造:原創+互動

  

  相對於團隊化作戰的傳統媒體,單打獨鬥的自媒體如何在保證內容數量和質量的同時,維持活躍度和影響力?這不僅是其生存的基本考驗,也是實現後續收入的前提。

  

  原創內容被認為是自媒體的靈魂,這也是體現自媒體個性和風格的關鍵所在。每天或者每隔一天就要寫篇數千字的文章,並且文章還得同時兼具「乾貨」和可讀性。這一較高的行業門檻決定了,自媒體人不僅需要長期跟蹤某個行業,還得具備一定人脈和信息渠道,表達能力更是不可或缺。

  

  正因為如此,具有先天優勢的傳統媒體人成為了自媒體人的主力。據業內人士估計,中國八成的自媒體從業者都有傳統媒體背景。《21世紀經濟報導》的曾航,業餘時間經營自己的公號「移動觀察」,儘可能堅持每晚發佈一篇文章並與粉絲互動。曾任《錢江晚報》記者的潘躍飛,2013年2月也發表文章高調告別老東家投身自媒體。而曾擔任《中國企業家》主筆和騰訊OMG戰略投資總監的程苓峰無疑是這其中的典型代表,由於在互聯網垂直領域積累了一定的人脈,他現在每天只是通過打電話、發微信就可以採訪張朝陽等業內名人。

  

  在程苓峰看來,只要肯投入,每天或者每兩天出一篇原創,半年時間就能積累一批用戶。不過,優秀的原創內容仍然是稀缺的資源。為了突破內容制約,云科技目前也接受其他人的投稿,程苓峰透露,云科技1/4的內容來自外部投稿,程自己則作為編輯對外稿內容進行把關。

  

  龔文祥的方式則更加輕鬆一些。他主要通過「乾貨」分享和有價值的評論「攢粉絲」。龔文祥每天更新觸電報,觸電報以一則則微博組成一條長微博,包含電商要聞、原創以及電商乾貨。電商要聞是過去一天微博上的重要新聞集結,「乾貨」則是具體的實戰操作,例如「電商品牌如何打破低價迷局」等。觸電報每到週末還會發佈專題,將某個行業或品類的電商資訊彙集成電子報,例如「化妝品電商專題」、「移動電商專題」等。專題模式雖然製作麻煩,但對用戶來說價值更高。

  

  這些「乾貨」既可以是原創,也可以是轉發。龔文祥通過參與站長大會和組織「觸電會」,結識各類創業者和電商人士,再從這些活動中挖掘出信息點,通過微博發佈。此外,他還截取報刊上有價值的內容轉發至微博,這些內容雖然不是原創,但由於通常是率先登錄微博,因此對用戶而言也具備一定的新鮮度。不僅如此,在轉發其他微博時,他也會儘量加上自己的評論,使內容更具價值。龔文祥已經逐漸總結出自己的一套心得,「多原創」、「多互動」以及「多爆料」是引起讀者共鳴的三個關鍵要素。「你認為有價值的最好,別人也認為有價值」。

  

  在原創內容有限的情況下,衍生自「你問我答」的互動形式就成了打造人氣的另一個法寶。這種方式尤其適合醫生、美容師等專業人士所做的微博營銷,從而吸引更多精準粉絲。而龔文祥等自媒體人也廣泛採用這一方法,在微博上通過免費解答各種電商小問題來提高粉絲黏性。

  

  在積累了最初的影響力之後,自媒體人的微博自然而然就能吸引到一些專業人士的主動爆料,這從一定程度上緩解了內容短缺的煩惱。例如,龔文祥就常收到某網站倒閉、某電商大佬離職之類的第一手消息,他所要做的只是對內容的真實與否進行基本的判斷。

  

   商業化的多渠道嘗試

  

  與每天發送次數不限、更看重互動的微博相比,微信公號更考驗內容。因為後者每天只能推送一次,自媒體跟傳統媒體的機會均等,比的是誰的內容更有吸引力。這一特性決定了,以微信為載體的自媒體面對的客戶更加精準,而且到達率更高,因此自媒體在微信的廣告價值明顯高於微博。程苓峰透露,在熬過了最初半年無收入的積累階段後,自媒體就可以迎來收穫期。其微信廣告目前報價是每條1萬元,由於不是每天都有廣告投放,其月收入目前在5-6萬元之間徘徊;擁有2萬粉絲的「云科技」微信廣告標價1萬元/條,而擁有4萬粉絲的「淘寶鬼腳七」微信廣告標價則是每條2萬元。

  

  雖然不及微信精準,但微博的盈利方式更為多元化。微博的到達率僅為1%,廣告單價也遠遜於微信。龔文祥的盈利主要圍繞新浪微博展開,八成來自廣告,擁有14萬電商精準粉絲的他,一條微博廣告的標價為1000元。以龔的經驗來看,廣告數量維持在總數的1/10就不會影響讀者的體驗。

  

  微博廣告有一個特點就是「隱蔽」,其存在類似於傳統媒體上的「軟文」。龔文祥每個月會幫兩到三家公司進行「軟微博營銷」,每個月發送10-20條微博,這些微博通常並非其本人所寫,而是轉發其他大號對這些公司的正面宣傳。通過這種「軟微博」,他每個月也可以獲得1-2萬元的收入。

  

  此外,自媒體人還深入到傳統媒體佔據的新聞報導領域,他們出席行業論壇和新聞發佈會所得的收入,更是讓傳統媒體的同行們豔羨。龔文祥透露,他出席一天電商論壇的收費是1萬元,工作僅是發佈數十條論壇現場的報導微博。

  

  與此同時,自媒體人還可以把影響力從線上延伸到線下,通過線下活動增加收入來源。電商觀察魯振旺的新浪微博儼然是「前店後廠」的模式。他通過自媒體吸引客戶,背後則擁有一個提供電商顧問和獵頭服務的專業團隊。由4人組成的獵頭團隊,每月收入就超過了10萬元。不過,諮詢和獵頭並非每個自媒體人都可以做到,需要專業知識和團隊作戰。龔文祥就曾嘗試通過微博進行獵頭業務,但發現就算人才推薦成功,由於缺乏團隊來做必要的線下溝通和後續跟蹤服務,最後也收不到錢。他現在僅通過1千元/條的微博廣告來發佈求職者簡歷,當然,這個報價並不保證求職效果。

  

  線下活動需要結合自媒體人各自的優勢進行。雖然嘗試獵頭業務失敗,但龔文祥通過給電商做培訓獲得收入,出席一次活動的日報價為1.5萬元,他說1-2個月就會有一次這樣的機會。傳統媒體出身的程苓峰之前給某雜誌做選題顧問,只要定期出席選題會給予意見就可以獲得相應的報酬。不過,這種線下活動通常都是「看天吃飯」,並不是經常有的機會。

 

  

  內容和渠道的雙重風險

  

  以廣告為生的自媒體,誕生之日起就陷入了一個悖論:一個人做決策,既負責內容又負責經營,他如何維持公正客觀的媒體獨立性?每個自媒體人或許都對此有不同的見解。龔文祥給自己定的底線是—可以做軟文,但是不會幫助客戶攻擊和抹黑競爭對手,不做失實報導。程苓峰則認為,傳統媒體是社長定規則,自媒體則是自己定規則,都是取決於單個人,不能簡單地說傳統媒體的操守就高過自媒體。

  

  隨著自媒體從業者日漸增多,這個行業也是魚龍混雜。魏武揮認為,自媒體採編和經營混淆、內容無人把關是其繞不過去的一個坎,只要稍微跨一個行業,自媒體人就很容易犯幼稚的錯誤,這與其專業水平和道德底線密切相關。

  

  除此以外,渠道風險也已隱隱顯露。就在自媒體人開始著手研究微信平台的廣告價值並付諸實現之時,一則消息卻不脛而走:騰訊計劃將微信公號由獨立推送變成所有公號在一個賬號推送。雖然這則消息尚未得到官方證實,但很多人開始擔心,這是否會影響內容的到達率,從而削弱微信平台的廣告效應。不過,即使微信採取了這一措施,自媒體人還有其他渠道可以選擇,例如微博、搜狐新聞客戶端等各種新聞APP,以及可以一鍵生成獨立APP的簡網,這些工具都可以讓自媒體人無需自建網站,繞過繁瑣的新聞審核和媒體准入,即可直接觸及自己的用戶。■

媒體 變現
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玉皇朝資產變現記(完成)

2013年8月13日,天馬娛樂(8039)以6,000萬購入Jade Dynasty Holdings Limited 之40%股權,即整體估值為1.5億。另外,天馬娛樂並獲授予認購期權,可以9,000萬至1.8億元收購公司20%以上股權,剛好花光在即2013年6月17日諒解備忘錄後2日,即6月19日,並在8月6日完成之配股之淨額6,170萬的絕大部分。這項諒解備忘錄在8月16日前仍為上市公司可獨家收購,現在在8月13日公佈,可以見到其實每一項事務都頗為配合。

在這前提上,賣方承諾保證盈利不少於1,500萬,若盈利少於1,500萬,即補償不足部分,但補償最多亦為1,500萬,即本次購入價即在4,500萬至6,000萬之間,即估值為1.125億至1.5億元。假設Jade Dynasty Holdings Limited 真的能賺1,500萬,即其市盈率為10倍。但根據賣方提供之資料,最近1年盈利是306.2萬,資產值是3,753.5萬,即市盈率為48.99倍,市帳率為4倍,如果按補償作價計,作價約1.20155億,市盈率為39.24倍,市帳率為3.20倍,可以看到,這作價實際是高估,其實是由保證盈利支持。

根據資料,Jade Dynasty Holdings Limited 主要從事漫畫出版,擁有一個漫畫故事及漫畫人物資料庫的知識產權,這些故事及人物適合翻拍成電影、電視節目以及開發成在線遊戲及手機遊戲。但其實如果大家都不善忘的話,這項業務其實就是當年耀萊集團(970,前環球飲食、玉皇朝飲食、玉皇朝集團)的上市其中一項資產。當年這部分資產是在2004年分1批(通函)及分2批(通函),合共以逾1.46億元注入該公司,分別在2010年以6,700萬(通函)及3,000萬(通函)出售予黃振隆(黃玉郎)及劉明分別持有75%及25%的耀琦控股有限公司,當年公司仍處於虧損,但現在又回復盈利,作價更大增最4倍,另賣方持有人又沒有提及,又為甚麼呢?

賣掉這個集團的原因,可能和他的財務情況有關。在2012年,冼國林的第一信用財務(8215)提供了兩筆3年期循環貸款,一筆金額為1,650萬,利率22.68%,一筆金額為900萬,利率13.20%,如果黃先生財務充裕,又何必這樣以高利息借款呢? 回念一想,這公司老闆冼國林和天馬娛樂主席黃柏鳴是朋友,可能是協助黃振隆先生解套的手段吧。

講起環球飲食,這家公司其實是由鄧崇光兄弟於1981年創辦日本高級料理水車屋之始,其後在1989年成立元綠迴轉壽司,主打低檔日本市場,結果頗受年輕人歡迎,業務快速拓展,在1996年上市前為加強聲勢,引入廣東省窗口公司粵海控股(270)下屬之廣南集團(1203)成為第二大股東,成功染紅並上市,氣勢一時無兩,並注入多個地產項目,這卻埋下了崩盤之伏線。

1997年亞洲金融風暴時,股市及樓市暴跌,由於鄧氏兄弟涉入股市及地產過深,部分資金來源更是抵押手上股票而得,在手上資產大幅縮水下,他們無法還債,最終旗下兩家上市公司環球飲食及柏寧頓(202,前萬年地產、現為國中控股),前者被成龍及楊受成等人取得股分的抵押權,後者則被簡志堅取得,後轉予上海派張揚等人,至於鄧氏兄弟則變得一無所有。國中控股的財務技巧方面,筆者如有時間,會再提及。

至於環球飲食方面,在成龍及楊受成等人取得控股權後,立刻就配股集資,並開始大舉整頓業務,並開設漁人碼頭及發展網絡業務以開拓新盈利來源,結果均不奏效,虧損亦大幅擴大,並需供股集資,最終成龍並無供股,楊受成則全面包銷取得控股權,成為控股股東。楊受成入主後,開始把部分不佳的業務倒閉,只剩下元綠壽司維持經營,並把股份20合1。其後股價開始
逐步上升。2002年,黃振隆購得楊受成之股權,周正毅之妻毛玉萍及前楊受成出售之殼股鷹馳實業(147,前新系集團,現超越集團)之主要股東安達旅遊老闆江可伯亦接受全面收購,其後把公司易名為玉皇朝飲食,並1拆5股

在2003年,引入員工入股計劃,把部分元綠壽司股權轉予員工其後出售予楊受成,僅留下水車屋,但不久亦倒閉這部分,這就成為一個淨殼了。之後就2000年已希望把玉皇朝漫畫於創業板上市的計劃,改為借殼著手推行,雖然中間出現障礙,但最終仍如上面所述完成,並易名玉皇朝集團,之後因公司盈利不多,又進行多起收購,如2007年購入中國動畫製作業務,2008年又增購動畫業務,故不斷發行新股集資,黃玉郎股權愈縮愈少,降至不足30%,終起賣殼之念。

2008年1月,玉皇朝集團購入綦建虹之奢侈品業務,作價4.02億元,以新股支付,綦建虹成為新大股東,其後又收購新品牌李察米爾,更肯定其轉營之信心。不久即易名為耀萊集團,更肯定其賣盤之意圖。2009年,他出售他大部分上市公司的股權,套回7,254萬,以進行以上購回業務的計劃,這兩項收購如果黃先生確佔75%股權的話,他剛好出的錢7,267.5萬,如果計上多年人工及少量股權的話,也沒有多大的損失。至於綦建虹的財務運作,筆者手上也有一些東西可談,稍後再跟大家分享。

這一堆公司轉來轉去,也是走不出這個圈子,更深感電影和漫畫也是不太好做,這樣賣來賣去,就已經賺了幾千萬,超過搞漫畫多年的總和。雖然我心中是很佩服搞這些行業的人,但這樣一搞,都覺得甚麼都扭曲了,財技錢賺得這樣容易,還有人去做實業嗎? 所以香港的創意工業沒落的原因可能就是這些快錢累的。今次高調出場,又有甚麼計劃呢?我們再拭目以待。

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旗下經典包括《龍虎門》《天子傳奇》
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7.【埋身擊】大起大落 黃玉郎再賺億億聲 
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皇朝 資產 變現 完成
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換個姿勢看騰訊申請銀行:數據價值變現之舉

http://www.iheima.com/archives/50447.html

前幾天看到騰訊申請銀行的消息,不禁虎軀一震。認識騰訊十年多了,習慣後發制人的騰訊這次突然趕了個早集,難道騰訊也步百度後塵提倡狼性、拒絕小資了?

說起互聯網公司辦銀行,阿里巴巴絕對是中國的鼻祖。早在2011年阿里內部就傳言,支付寶和阿里金融會合併成為一家銀行,一個有資金沉澱、一個有融資需求,著實稱得上是一對才子佳人組合。可比較如今阿里巴巴對申請銀行的遮遮掩掩,騰訊這次震驚業界的亮劍,到底是要鬧哪樣?難道李云龍加盟騰訊了?

輕拍筆者頭髮稀疏的腦袋,不得不說騰訊申請銀行確實在意料之外,但也在情理之中。早在今年年初,騰訊就開始低調挖角阿里巴巴做數據分析、數據挖掘的人才,尤其是支付寶、阿里金融的人,應該就是為騰訊金融業務的佈局打前站。

騰訊為什麼申請銀行?騰訊開展金融業務有哪些優勢?騰訊金融業務發展路徑長的什麼模樣?冒著深度思考掉頭髮成聰明絕頂大腦的極大風險,筆者決定帶你換個姿勢看騰訊申請銀行。

一、騰訊為什麼申請銀行

1、巨大的市場盤子

比較騰訊去年400多億的營收,金融業務是幾千億、上萬億的市場盤子,哪個市場的發展潛力大,動動腳趾頭都能想明白。

2、數據價值變現

毫不誇張的說騰訊是互聯網上的公安局,我們使用騰訊產品時都在貢獻著我們的數據,以騰訊QQ號為根基的賬號體系,掌握著龐大用戶網上行為數據。騰訊的大數據處理能力也是國內一流的,想想騰訊圈子的強大,你就懂了。

企業用戶方面,騰訊開放平台、騰訊電商業務、易迅的物流供應鏈業務,沉澱了含金量非常高的企業用戶數據。

海量的個人數據、優質的企業用戶數據一旦和金融業務結合,那都是真金白銀的生意,不下於發現一個大金礦。

3、助力微信O2O

微信5.0中的掃一掃,暴露了騰訊想要成為O2O以及電商業務入口的野心。警惕的馬云旋即出手,宣佈淘寶和微信停止一切合作。

想像下如果騰訊開發類似餘額寶的產品,你在微信上預定餐廳、購買商品、手機支付都可以走這個賬號,優惠積分什麼的也都和這個賬號綁定,這麼一個免費幫你理財、快速付款、優惠一卡通的產品你會用不?不管你用不用,反正我用。如果你是某酒店老闆,每天都有客戶問你可以微信預定座位、微信支付嗎?你會不會考慮把自己的業務搬到微信上去?

O2O是幾萬億的市場盤子,金融業務可以助力微信個人用戶拉動商家,破局騰訊020業務、電商業務線下資源不足的困局。

二、騰訊開展金融業務有哪些優勢

1、用戶數量優勢、數據優勢

QQ的8億用戶、微信的4億用戶,鑄就了一股不可戰勝的力量,這是騰訊金融的最大優勢。關於數據的優勢前篇已有介紹,不再累述。

2、入口優勢

微信、QQ的強大用戶觸達能力,提供了產品宣傳、使用的最好入口。

3、富可敵國的資金實力

做為中國盈利能力最強,最會賺錢的互聯網金主,騰訊是中國最不差錢的互聯網公司。做金融業務需要大筆真金白銀,咱不怕!要多少給多少,裝錢的麻袋不夠咱叫拖車來拉。

三、騰訊金融業務發展路徑之YY

看著騰訊Pony小馬哥英姿颯爽的照片,摸摸頭上稀鬆的短髮,筆者果斷決定無恥的做回馬化騰,對騰訊金融業務的發展路徑盡情YY一下。鄭重聲明,下文純屬虛構,如有雷同,實屬巧合。

1、開發逆天的屌絲金融產品

餘額寶的出現,迅速成為屌絲的理財神器。騰訊以個人用戶起家,年收入絕大部分來自於個人用戶。憑藉騰訊的個人用戶數量、數據以及對個人用戶的理解,可以先推出幾款針對屌絲逆天的金融產品,把個人用戶的陣地牢牢的穩固好,打造金融業務的井岡山革命根據地。

2、彌補短板,發力企業金融業務

比較阿里、淘寶對電商領域的精耕細作,騰訊掌握的企業用戶數據頗有捉襟見肘的味道。

這點上可以大膽向京東靠攏,開放平台業務可以小步快跑,流量上多向QQ商城傾斜,吸引更多商家入駐。易迅的物流供應鏈建設可以大步向前,開放物流供應鏈,建立良好的商家生態系統,把商家的數據盤子做大做強,為企業金融業務的發力儲備彈藥。

3、微信、個人金融業務賬號、支付賬號打通,打造微信上的理財、支付、優惠一卡通。

這麼一通分析下來,筆者不禁再次輕拍頭髮稀疏的腦袋感慨,騰訊銀行行,騰訊銀行很行!

換個 姿勢 騰訊 申請 銀行 數據 價值 變現 之舉
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Twitter變現之困:社會影響力與盈利能力之間為何不能成正比?

http://www.iheima.com/archives/53833.html

Twitter在移動端有天然的優勢。

中國的國慶長假期間,Twitter公開了其向美國證券交易委員會提交的IPO招股說明書,募資10億美元。

這是硅谷繼Facebook之後的又一大盛事。但無論從營收規模還是估值來看,Twitter都無法與前者相比。

Facebook上市時的估值在千億美元,而目前來看,Twitter只有前者的大約1/10,即百億美元區間。Facebook在IPO的前一年已經實現10億美元淨利潤,而Twitter目前仍然虧損。

招股說明書顯示,Twitter去年營收3.17億美元,今年上半年2.5億美元;過去三年的淨虧損則分別為0.67億美元、1.28億美元、0.79億美元。今年上半年的虧損額儘管同比減少41%,仍有6930萬美元。若放在中國互聯網市場,這家公司的收入規模也就相當於一部中等規模網絡遊戲的水平

當然,Twitter的影響力和估值模式無法用網絡遊戲來類比。從關注度和影響力來看,Twitter確實有理由承擔更多的期待。

創立7年來,Twitter平台上已經產生了超過3000億條推文,其中很多內容被紙媒和電視進行廣泛地二次傳播。美國總統奧巴馬甚至在這個平台上第一時間公開宣告了他在2012年美國總統大選中獲勝的消息。

目前,Twitter擁有超過2億經常性用戶,每天發佈5億條消息。Twitter平台上的內容已經出現在超過100萬個第三方網站上,僅今年第二季度,其內容在Twitter平台之外的在線展示次數,就達到約300億次。

Twitter開創的140個字符長度限制的消息模式,使得任何人都可以輕而易舉地成為寫作者、傳播者。這顛覆了人們在數字化世界獲取信息的方式。

從營收來看,資本市場目前對Twitter給出的百億美元估值並非低估。按照目前128億美元的公允價值計算,Twitter的估值將為過去12個月4.48億美元營收的28.6倍。相比之下,Facebook當前的股價約為其過去12個月營收的20倍,LinkedIn的股價約為其過去12個月營收的21倍。

Twitter的問題在於,與其在全球各個角落建立起來的廣泛影響力相比,它還沒有找到相匹配的變現模式。現在 Twitter 的大部分營收都來自於廣告。儘管它能讓廣告主根據包括「興趣圖譜」(Interest Graph)在內的多種因素鎖定目標受眾,大大增強向用戶展示的廣告相關性以及增強廣告主投放廣告的針對性,但這種模式目前帶來的收入規模確實太小。

從理論上說,誰都不願意在找到新的、更有效的變現模式之前,通過股權稀釋的方式進行融資。這也是Twitter創始人此前多次對外表示不願意儘早上市的原因。

但Twitter最新的發展狀況又似乎讓IPO變得時不我待。Twitter的招股說明書本身就顯示,該公司的用戶增長速度正在放緩,成本卻急劇攀升,且仍無實現盈利的跡象。

與此同時,其他社交網站也在與Twitter爭搶用戶的時間,包括照片分享網站Instagram、即時通訊Snapchat 、Whatsapp等等。

不過,與去年上市的Facebook相比,Twitter在移動端有天然的優勢,由於140字的信息發佈機制,其內容某種程度上更適合在手機等移動設備。

今年二季度,Twitter每月活躍用戶中平均有75%是通過智能手機和平板電腦等移動設備訪問,而其超過65%的移動廣告收入是通過移動設備產生的。可以說,當Facebook最終決定在移動領域加大投入的時候,Twitter已經掌握了如何從移動增長中獲得收入。

這一點將讓Twitter在日趨明顯的移動互聯網趨勢中受益匪淺。數據顯示,廣告主2012年投入到移動用戶中的廣告支出為83億美元。到2015年,此數據將增至331億美元,增幅為台式機廣告增幅的7倍。

Twitter的境遇某種程度上是對新浪微博的參照,即這一社交平台所形成的社會影響力與其目前的盈利能力還不能成正比,尋找變現模式之路仍很漫長。用新浪董事長兼CEO曹國偉不久前在美國斯坦福大學商學院「中國2.0」年會上的說法就是:「社交媒體革命仍處在初期階段。」


Twitter 變現 之困 社會 影響力 影響 盈利 能力 之間 為何 不能 正比
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即買保單變現金 投資之旅 TRENDALYSIS

http://trendalysis.blogspot.hk/2014/02/blog-post_12.html
天寒地凍飯聚,友人閒談近一兩年興起的『保險融資』-抵押保險單予私人銀行借貸,再投資債券或其它產品。

我第一次聽這種三贏方案的產品,很聰明的做法。以下是流程的簡短說明:
  1. 用100萬美元投保萬用壽險(保額約500萬美元)
  2. 這份保額達500萬美元的保單,擁有約70萬美元的現金值(cash value)
  3. 以現值70萬美元的保單作抵押品,向私人銀行借貸
  4. 私人銀行貸出保單現金值的3倍款項(~210萬美元),利率約1.5%
  5. 運用210萬美元購買定息債券,息率約4% - 5%
  6. 扣除借貸息率1.5%,投資210萬美元買債券的回報約2.5% - 3.5%
  7. 而自掏腰包購買保單只是100萬美元,所以回報實質達到5% - 7%

三贏:
  • 客戶 - 拿100萬美元,就能取得210萬美元再作風險低的投資,穩穩陣陣獲得5%-7%回報。
  • 保險公司 - 多一種新產品推銷做生意。收了保費後,保單只是被抵押,由銀行貸款。沒有實質的現金流出,風險有限。
  • 私人銀行 - 有了抵押品,能夠貸款出去,賺取利息並同時銷售各類的投資產品如債券。兼且多一個渠道擴充客源(由保險經紀代為找客戶)
真的是很聰明的做法。這個產品和雷曼迷債不一樣,保險公司承擔的風險有限(70萬美元),不是無底深潭。私人銀行有保單抵押,即是『有渣拿』。貸款比例可以按客戶背景等再作調節。同時又能推銷投資產品。而客戶真金白銀拿出100萬美元,但短期就獲得雙倍資金流再投資。

產品有趣兼有吸引力,我讚嘆『保險融資』的創意。
即買 保單 變現 投資 之旅 TRENDALYSIS
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賣地變現 蔡宗翰為何違逆家訓?

2014-02-24  TWM
 
 

 

有「全台最大房東」稱號、約有兩百多棟大樓的國泰人壽(簡稱國壽),二月十二日宣告將處分不動產,接著二月十七日公告出售高雄土地,打破已故創辦人蔡萬霖五十年來「只進不出」、「只租不賣」的家訓,向房市擲下震撼彈。

「孫子從來不聽爺爺的話。」鐵腕作風的新加坡前資政李光耀,曾如此形容下一代。而打破國泰蔡家家訓的,就是國泰蔡家第三代,國泰金控董事長蔡宏圖長子蔡宗翰。

蔡宏圖、蔡宗翰父子都屬龍,同樣赴美取得法律博士,也都在二十九歲進入國壽董事會。當年蔡宏圖在三十八歲接下國泰人壽董事長,蔡宗翰今年剛滿三十八歲,接班態勢明顯。

目前身兼國壽副總經理、國泰金控副總經理的蔡宗翰,負責督導的就是國壽龐大的不動產、專案運用等投資部門。

高點賣出,挹注獲利股價

房地產界人士指出,國壽此刻賣地,時機正值房市相對高點,房價往上的動能不強,國壽乘機將投資報酬率較不好的不動產賣掉,手上能有更多現金投資,可說是「汰弱留強」的策略,也顯現蔡宗翰在不動產投資上的靈活手腕。

過去國壽「只租不賣」,加上金管會會計政策,讓不動產增值利益只有每年公佈隱含價值(EV)時才隱約看得見,並未顯現在損益表或淨值。「壽險業賣樓,馬上就能大幅實現獲利。」富邦金控經濟研究中心資深協理羅瑋指出,國壽旗下資產都是成本價,一旦出售,就能大幅挹注集團獲利。

過去兩年,國壽標下桃園高鐵站產業專區開發經營五十年的地上權、國壽辦公大樓改建成商旅和飯店,蔡宗翰主動出擊、嘗試不同經營方式,也拉開國泰金與富邦金的股價差距。

台嘉國際總經理林裕仁認為,近年來台北市房地產價格飆漲,商辦大樓租金報酬率不到二%,但國壽把舊商辦改成商務旅館,同樣是當房東收租金,但商旅等於是滿租狀態,加上「包底抽成」(編按:飯店經營越好、壽險公司抽成越多)的設計,收益率可望逾四%。

今年初,富邦蔡家第三代、富邦金控副董事長蔡明興長子蔡承儒,也正式進入富邦人壽,出任富邦金控投資長特助。同樣是從投資事業做起,國泰蔡家和富邦蔡家第三代較勁的時代,正式鳴槍起跑。

 
賣地 變現 蔡宗 宗翰 為何 違逆 家訓
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孫雷:金融天然的變現優勢引來更多大佬關注

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站互聯網金融的角度如何看互聯網思維

互聯網思維最流行就是雷軍說的專注、極致、口碑、快。互聯網金融這幾個方面都有,我們在另外三個方面有新的感受。第一就是人性,互聯網思維裡面和傳統金融機構是完全不一樣。舉個例子,銀行,我原來是民生銀行總行,後來投身互聯網。我看資料全不全,你只要有房產證就給你辦,但是互聯網金融小微信貸領域看的是人,不是資料。

互聯網思維是扁平化的,用戶ID號是上千萬的剛才所看到的家族企業和屌絲企業在互聯網上是平等的,ID號發言是平等的。通過互聯網思維可以使得很多稱之為屌絲客戶和普通客戶可以獲得私人銀行級獲得專屬收益。我們銀行裡面10%的收益產品是有的,但是僅限於私人銀行高端客戶定製化。老百姓在銀行裡拿到的產品3、4%了不起了,還覺得很高。但是這些如果在互聯網金融平台他扁平了,他穿透了一些信息不對稱,可以使得收益亮度給更多的用戶,這是第二個特點就是互聯網思維的扁平化。

第三個特點就是借鑑雷軍基礎之上,第三個特點就是關聯性。互聯網思維在金融裡面有關聯。我們推出一個產品互聯網上根據社交數據進行授信,快到一分鐘完成,15分鐘完成放款,銀行裡面三週兩個月的速度不可想像。我們評判依據是什麼?你在互聯網上你的信息,你的軌跡,你的圈子,你的定位,可以判斷你的違約可能性多大。這種違約可能性是我們主要對人的判斷,而不是對資料的判斷,這個方面他就可以更快更極致。他的關聯性、他的扁平化,他以人為主的特點,他一構建互聯網金融裡面我們認為思維上跟傳統金融機構有很多不同的地方。

互聯網金融如何創新。

我們在傳承和顛覆過程當中,對互聯網金融來說不斷的內部顛覆,我們不斷顛覆內部,外部也在顛覆,我們孵化一些新產品,就是顛覆已有的部門,不斷鼓勵變化變化。我剛來的感受就是互聯網金融領域裡面變化是常態,不變是奇怪,有問題。

這裡我的觀點是認為互聯網金融和傳統金融機構之間是一個有衝擊和合作的關係,他不構成對傳統金融機構一段時間的顛覆。他瞄準客戶群不一樣,大部分的金融機構仍然是以大型企業中石油、中石化國有企業和基礎建設為主服務對象。真正所謂屌絲化的人群其實不是他的主要服務對象。比如銀行大部分的客戶你只能在外面排隊,我VIP不給你投放,做大的多。互聯網金融領域和小微金融領域跟銀行做這種可能的影響,所以我們認為衝擊兩個影響,第一是思維衝擊,直接會衝擊到很多傳統信貸體系下,你們怎麼可以這樣放款,小微安全嗎,沒有抵押安全嗎,以這種思維衝擊非常大。第二是細分領域,個人金融領域會有衝擊,大型企業現在還不構成衝擊。

另外將來可能我認為他們系在不同細分市場做了不同的關係,互聯網金融正是銀行做了不該做的事情才起來了,他們是互補更多,不是顛覆。

最直觀的方面原來在銀行總是西裝革履,現在不用。原來在銀行接待客戶優點必恭必敬,現在在互聯網平台面對PC我們研究是這個客戶群體有什麼特徵,我們推出什麼樣的產品。原來研究客體用戶,現在研究群體用戶。互聯網確實是一個非常神氣的行業,第一互聯網有天然的流量優勢,會打破原來傳統金融機構物理網點的方式,包括剛才講的邊界,金融有天然的變現優勢,這兩點結合起來,為什麼很多互聯網大佬都在關注,它幾有可能把金融變現。到了錢莊,到了今天的銀行,到了小貸公司,擔保公司,發現銀行滿足不了,所以由小貸公司,擔保公司填補空白。

所以,互聯網金融裡面邊界思維會比較小,在傳統金融機構,邊界思維非常重。第二、在互聯網金融思維裡面,為什麼不能?在傳統金融機構裡面說,原來是什麼,應該是什麼,按慣例應該是什麼,這是不一樣的一個角度。那麼,另外還有一點就是天花板也不一樣,以前我們一個銀行多建一個支行,我們評判業績作多好,評判建多少網點,雇多少人,可是在互聯網根本不是用建網點,僱人的方式,互聯網瞄準是什麼克群,我們怎麼讓客戶作為口碑來傳播,而不是用我們直客的銷售隊伍來傳播。所以傳統金融機構和互聯網金融確實有很大的變化。

未來互聯網金融裡面,監管是很明確,比較開放的,扶持優秀的,打壓原有行業裡面不太好的現象。所以一旦監管明確以後,互聯網發展速度會非常快,而且都不是小貸公司,擔保公司,或者傳統的銀行機構所能想像的。這是我實際的感受。所以,互聯網確實對金融行業發生了巨大的變化,每個人有可能是一個接款者,又是一個出借者,他既能從貸款中使自己的生意,或者消費更好,同樣又能把賺到的錢再扶持更多的人,他的邊界會無限制的擴大。

舉個例子,比如玖富06年成立,我們公司現在1500人,1500人我們搭建了一個平台,我們沒有線下的信貸機構,我們搭建了平台,將近全國有近一萬多個人在我們平台上來去展現,為二三十萬的群體提供服務,這樣他們整體輻射就業人群大概在600萬到800萬之上,那麼這就是一個平台的力量。如果不是這個平台,是一家金融的機構,它很難做到,它非常困難,它需要很多的人力,很多的網點,很多的投入,然後很多的一些產品去實現,而互聯網金融就可以使一個點不斷的去發散,它就像一個光束一樣,我覺得這個是互聯網金融,互聯網對金融將來帶來很大的魅力的地方。包括張總的樂視影業,其實將來也有可能跟互聯網金融結合,這麼一個屏就是一個終端,就是搶佔客戶的視野,就能作,包括分眾傳媒的樓宇廣告,也是一個互聯網的終端。我曾經跟江南春聊,如果這個屏能打卡,就知道他在哪裡?如果屏在家裡,就知道他的家在哪兒,如果長時間非常穩定,就能給他授信,為什麼?它的穩定性很好,而且你在這裡面可以有一個很好的評估,對他的信息,對他的數據。所以,互聯網是用大數據,數據的歸集,數據的挖掘,可以快速把金融的業態和原有的金融體系發生巨大的變化,這就是互聯網帶來的巨大的魅力,未來可以跟很多傳統行業進行融合和合作,面對不同行業,跟互聯網金融怎麼結合,助力它本身的業務發展,又能夠滿足它客戶的投融資需要。
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今日頭條,破億用戶後的變現之路

http://www.iheima.com/forum.php?mod=viewthread&tid=22469
北京時間613日星期五凌晨4點鐘,巴西世界盃正式開鑼。今日頭條則正式拉開了世界盃專題營銷的道路。在頂著各個傳統媒體給予的「無內容」客戶端的稱號,創造出屬於自己平台的內容,似乎一時間成為了今日頭條的大難題。但筆者認為,除了自身內容創新度急需提高,更重要思考的時今日頭條的變現路徑。

做用戶到一定量級必然要與營收掛鉤,就像唐岩的陌陌在用戶突破5000萬的時候開始進行聊天表情貼圖的變現嘗試,再到用戶突破一億以上上線陌陌的遊戲中心,成為陌陌最大的收入來源,一舉從燒錢走向盈利。所以,在今日頭條體量日益巨大的情況下,適合自己的變現模式尤為重要,今天筆者就為今日頭條想想幾種變現手段,歡迎大家討論。

常規的媒體營收手段:

1,首屏廣告

首屏位置,作為一款app最為重要的廣告位置,可以看到,今日頭條已經正在採用這種方式。這種變現方式最為簡單,而且大部分以沒有實際點擊轉化的品牌廣告為主,一般以土豪廣告主最愛。包括汽車,奢侈品,化妝品等等。這種變現方式到後期逐漸會有一個甜蜜的煩惱,就是在KA用戶日益增加的情況下,把這個首屏廣告的排期給到誰,可能會影響到後續其他關聯廣告合同的收入。

2,feed流廣告

feed流廣告,就是在新聞,微博,這類信息型媒體的信息流當中,插入一些推廣廣告,上面表示出推廣或者廣告字樣。一般以CPC點擊型廣告為主。而今日頭條在很早之前就已經有這方面的嘗試,一般在推薦的feed流裡面,接近轉換頁面的部門就會插入一個。但根據筆者向今日頭條內部人士的瞭解,這些feed流的廣告,主要以應用的換量為主,包括他們自身旗下的app內涵段子,以及脈脈,廣告本身並沒有產生任何收入。
還有極其少有的部分推廣性的文章,是付費推廣,在feed流做標籤。但是轉換率普遍不高,與微博的feed流插播比較類似。但是相信在後期,逐漸會成為今日頭條廣告位的主流。

因為今日頭條的流量大部分在剛進APP推薦的feed流部分,如果能夠加強對feed流廣告的文案質量的把控以及轉化率的提高,相信廣告主會為這個買單。

3, 頻道bannar廣告

今日頭條的app欄目中除了推薦,還有熱點、地方站、社會、世界盃、娛樂、科技、汽車、房產等頻道。而這些頻道目前均以圖文標題簡介新聞,信息為主,沒有任何圖片性的bannar位置,筆者猜測在這上面,一方面今日頭條前期為了保護用戶體驗的情況下,不會貿然加入這樣的bannar推薦位置,另一方面,今日頭條的美術資源可能相對比較匱乏,對於大量的自主創造的製圖,適配等工作需要更多的時間進行團隊的組件,才能保證大量時效性的bannar出現。

一旦在各個垂直頻道上面加入的bannar之後,今日頭條將成為移動端bannar廣告有效的競爭者,使得可硬收點大幅提升。

非常規變現手段:

1,垂直頻道電商化

在上文說到的垂直頻道的bannar位置之外,垂直頻道還擔任這很多不同的功能改變。這裡面的電商化就是其中一種,包括科技頻道,女性頻道,體育頻道,母嬰頻道等頻道的電商化。根據垂直用戶進行客戶的精準推薦,進一步增加有效用戶的轉化率。實現最實在的電商變現,並且對於用戶的傷害程度較小,比較為用戶所常見。與微博變現方式類似。

2, 付費內容提供

在國外經歷過無數次試驗的內容付費。在內容同質化日益嚴重的中國,其實還是有一定的空間,包括像網易的打賞機制,搜狐的激勵機制,百度百家的廣告點擊,都是為內容付費的一種嘗試。但是這些機制都建立在先看內容後付費,在接受到結果之後再買單。

而筆者在這裡所說的是先付費後買單,這一點更多的是對於今日頭條上面大量進駐的自媒體人,價格完全可以由市場進行敲定,並且給予自媒體人一定的運營自己的付費內容的權利,購買者還可以對該內容進行評論評價,真正做到產出的內容為之買單。最好能夠做到獨家內容,獨家乾貨銷售,然後讓購買者與作者形成一種強的關係鏈,逐漸進入付費的體系中。

這種變現手段前期教育用戶的成本相信會非常高,但是相反而言,在屢屢受挫的情況下,如何堅持去做這麼一件事,會是今日頭條一個非常有賣點的變現手段,並且門檻非常高,後來者想要超越,難度很大。

3,情侶大數據付費

目前今日頭條對於微博鏈條的加入,筆者認為會有一個嶄新的概念—情侶大數據。這個大數據可以基於幾種情況,為了保護隱私作為原則。每個人一年內只能選擇一個微博賬號作為情侶大數據的標準。

例如,我喜歡上一個女用戶,這個女用戶是今日頭條的使用者,是我的關係鏈裡面的朋友,我可以看到她得一些瀏覽信息,包括時長,已經對於每個版塊的喜好,已經每個新聞的停留時間,還有一些推薦頁面新聞的關注度。通過一個通用的惡模塊對這個用戶的愛好進行分析,分析出她可能最喜歡哪一類的話題,喜歡的體育運動是什麼,關注的時尚類型是什麼,喜歡的明星是什麼,生成一個以大數據為基礎的娛樂化的數據。能夠讓一個沒有太多戀愛經驗的男用戶得到更多技術上的支持,並給出一些行為的建議,讓用戶再反過來在今日頭條完成購買的需求。進一步的形成用戶的體驗閉環。後期再與一些O2O的網站合作,進行約會團購等一條龍服務,實現基於大數據操作進行的一種極具創新性的體驗式約會。

當然,這一切的前提要建立在,女用戶真的願意去赴會。

結語:在用戶破億之後,不只是今日頭條,很多移動互聯網的APP都有自己的變現機會,這些變現機會或許相同,有一定的參照性,也有一些量身定做的變現機會等待自己去探索嘗試。我認為對於今日頭條這類的創業型的app來說,用最短的時間去做最創新的東西試錯,這總會是對他們最有競爭力的事情。

今日 頭條 破億 用戶 後的 變現 之路
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社群經濟如何變現:微信公眾號可以變現了嗎?

http://www.iheima.com/thread-42946-1-1.html
微信公眾號的春天真的來了嗎?
  
這裡我沒再繼續使用「自媒體」這個概念其實是有原因的,在我看來現在微信公眾號主要有可以持續生產原創內容的自媒體、對信息進行有效整合的渠道媒體、企業官方賬號、媒體賬號四大分類,真正的獨立自媒體其實佔比非常小。
  
由於工作原因我總共統計過超過12萬個微信公眾號,而被篩選出來可以持續生產原創內容的賬號數量只有區區不到3000個。微信官方此前數據顯示,微信公眾號總數已超過200萬,每日新增公眾號超過8000個,按照這個比例計算絕大多數公眾號其實都無法生產原創內容。但我們知道其實有些微信公眾號通過各種渠道整合一系列優質內容,從而使得自己成為垂直領域的渠道號,這種情況不在少數。基於此,我想自媒體這個概念早已經不再適用於來指代微信公眾號了。
  
據科技博客獵云網爆料,微信官方在初期不會參與分成,正式上線後每月15號前,將對流量主上個月的廣告收入進行結算,並將會與流量主進行2:8分成。
  
「如果個人公眾賬號每次收入不超過4000的,微信官方將定額減除800元費用,每次收入在4000元以上的,定額減除20%的費用,這意味著騰訊與流量主的分成比例為2:8。每次應稅報酬所得超過20000的,還將實現加成徵稅,如在2-5萬之間的,計算應納稅所得額加征五成,超過5萬的,加征十成。」
  
微信廣告自主平台背靠騰訊廣點通,並不缺少廣告主投放廣告的機會,但廣告的轉化率實在有點慘不忍睹。廣點通在廣告平台內測時曾提供數據稱,參與內測的公眾賬號底部文字鏈廣告點擊率均值為3.5%,但因為當時微信選取本就是行業內最具影響力的那批大號,絕大多數微信公眾號都達不到這麼高的點擊率,所以參考價值著實不高。
  
有參與廣告平台內測的朋友和我說,微信廣告平台的帶來的真實收益大約可以按3-5釐/PV來計算,取最大值的話,2萬的閱讀數大概能帶來100元的收入。我們簡單算一筆賬,一個擁有10萬真實粉絲的微信公眾號,如果以文章打開率10%,其每個月的收益只有3000元。而在微信平台中,能達到這種級別影響力微信公眾號屈指可數,微信公眾號的春天遠遠沒來!
  
微信的真實目的是為解決電商的信息孤島困境
  
微信對自媒體的打壓其實早已經成為一種習慣,任何對騰訊抱有幻想的行為其實大可都沒必要。此前,我曾重點強調過過微信對其移動電商平台的重視,打通搜索也是為了幫助電商平台獲取外部流量。而此次上線廣告自主平台根本目的同樣也是如此,「廣告主可在這裡投放自己設定的活動頁面、商城頁面、品牌頁面等多種廣告形式」,其實我們從這段話就可以看出這是為瞭解決微信小店的信息孤島困境
  
「移動電商寄託了騰訊市值能否突破2000億美金的夢想,這是比搜索更加重要的戰略要地。微信在其平台也提供了兩條電商之路,以京東為核心的中心平台和以微小店為核心的去中心化平台,而這兩者都需要從外部獲取流量。微信內部的流量雖然巨大,但主要都是社交流量很難流動起來,對微信電商來說仍然杯水車薪,社交流量其實也並不適合電商。不然,易迅早就成為一隻站在風口上的豬而飛起來了。
  
電商天生就需要開放性,平台中意於流量釋放,企業寄希望於品牌曝光,用戶需要更多更全的商品信息,這些都是一個封閉的閉環平台無法實現的。而把微信電商與搜狗搜索打通,卻在一定程度上能夠很好的解決這個問題。所以從這個角度看,微信開放搜索其實是其商業化過程中的一個必然選擇。」
  
數以百萬計的微信公眾號覆蓋了過億的活躍用戶,每個微信公眾號都有相應的對外渠道,這就猶如PC端的站長聯盟一樣可以彙集無窮無盡的流量。他們為了讓自己的微信公眾號可以獲得更多的廣告收益,將會竭盡全力的幫助宣傳其微信公眾賬號,而被接入的微信電商廣告將會得到海量的曝光。微信只是付出了一點小錢,就可能創造上千億美元的市場,這筆賬其實很划算。
  
微信和公眾號應該走向的未來是什麼?
  
前面已經提到,微信廣告平台並不能為絕大多數公眾號帶來收益,微信官方的目的也不是為了幫助公眾號們實現商業價值,其根本目的還是為了電商。那麼有沒有另外一條路,使得微信和公眾號們達到真正雙贏呢?在《騰訊的未來真的只能靠遊戲嗎?》一文中,其實我已經對這個未來有了初步的暢想,而現在看來時機也許已經成熟。
  
「騰訊缺乏電商和O2O基因,是因為騰訊最核心的社交工具其實是一個C2C的東西,所以變現時只能依靠遊戲和增值服務。而無論阿里還是百度主要都是B2B、B2C,依靠的是品牌媒體廣告,這中間的差異很明顯。
  
騰訊用戶數大約是Facebook的2/3,在線廣告市場騰訊方面有巨大的增長空間,即使只能達到Facebook一半的水平,也有接近6億美元,騰訊的營收甚至能也許哪一天能通過提升在線廣告而翻一番。騰訊的未來在於網絡遊戲+社交媒體廣告兩條路線發展,而不是什麼電商和O2O。
  
搜索廣告已經進入穩步增長階段,互聯網公司下一個顛覆的是品牌廣告市場,這是比具有直接目的的搜索廣告更大的一個市場,至今還是以傳統媒體為主。社交網站比搜索引擎更適於做品牌廣告,所以Facebook的業績增長勢頭很猛。騰訊能否在品牌廣告領域佔據主導地位,將決定著未來騰訊的股價能否突破2000億美元。」
  
其實廣點通在騰訊內部幾個團隊競爭中脫穎而出,已經說明騰訊意識到了品牌廣告的重要性,尤其在移動端品牌廣告因為能夠得到充分展示,前景將遠比PC端要大。微信廣告平台寄希望於「公眾賬號圖文消息頁底部的一條文字鏈」來達到目的,用戶是否點擊廣告很大程度上取決於那則不超過20字的文案,這根本不是品牌廣告商想要達到的效果。
  
我們知道絕大多數微信公眾號都無法獲得廣告主的親睞,處於變現困境而苦苦掙扎。雖然它們的賬號可能粉絲異常活躍、定位超極精準、品牌價值極大,但只有極少數的微信公眾號能接到品牌廣告,所以當微信廣告平台上線後就被很多草根號當成了變現的最後一根稻草。
  
其實這和微博廣告生態圈何其相似,微博寄希望按照閱讀數為自媒體提供廣告,但微博上真正能賺到錢的還是能那群能接到品牌廣告的大V。那些廣告營銷公司只是簡單的對接了廣告主和大V們就輕鬆獲得了每年數千萬的利潤,而微博卻一直處於虧損狀態。
  
對騰訊來說,最好能從這樣的教訓中汲取營養,直接對接廣告主和微信公眾號,例如有家遊戲公司想要通過微信營銷號宣傳,但卻不知道哪些遊戲賬號屬於優質賬號,但微信作為平台卻可以通過廣告平台對接這種需求,微信也清楚的知道每個賬號的真實活躍度。廣告主得到了精準的曝光,公眾號獲得了可觀的收益,微信則可以通過廣告分成實現自己的價值。也許只有這樣,對微信和公眾號來說才是一個最長久的合作模式。

來源:搜狐IT
社群 經濟 如何 變現 微信 公眾 可以 了嗎
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社交問答網站的生存:流量如何變現

http://news.iheima.com/show-9-143929-1.html

在知乎上曾經有過這樣一個問題:如果一個網站把新浪微博+人人網+豆瓣網+大眾點評網特色功能全融合起來會怎樣? 在回答中大多數人是持反對意見的比如:

你一個大雜燴剛起步,用戶從哪裡來,特色在哪裡,不是說把他們集合在一起了,就都是特色,往往會把大雜燴做成一個沒有特點的產品,更無法去吸引用戶。

然而,知乎≒新浪微博+人人網+豆瓣網+大眾點評

這個問題提出於2011年,事隔3年後回頭看,最神奇的事情發生了,你再看知乎,它就是上面所說的這個融合體,幾乎具有這個問題裡所期望的所有融合特徵,當時提問者的期望如下:

新浪微博

優點:有很多名人,有很多不同的聲音,可以很好的擴大自己的知識面,當然,娛樂的也比較多

缺點:總感覺互動的方式太少,而且活動的方式比較有限

人人網

優點:很多同學,用戶之間應該是關係非常密切的,相互間信任度最高

缺點:內容低質量,對我個人而言,使用價值越來越低

豆瓣網

優點:有書評,有影評,而且內容相對質量較高

缺點:內容單一,社交性不足,感覺有點太文藝

大眾點評

優點:資源多,如有需要都去點評點評,

缺點:這應該算不上社交網站,但是還是依存與人與人之間的關係(對同一店的評價)等等,功能單

知乎具有上面的各種特徵實際上是有一些內在的原因的。

這背後隱含的正是社會化問答網站的三重根本特徵:SNS,論壇,知識管理。具體對應到現在知乎的話,首頁上的信息流體現的是SNS屬性,話題體現的是知識管理屬性,發現則體現的是論壇屬性。這三重屬性正對應於上述幾大網站的根本特徵,微博和人人是SNS,豆瓣的影評書評等很類似於論壇的延伸,而大眾點評則是一種知識整理。這三者的融合是對舊世界的創造性破壞,這種破壞以問答這一根本需要為切入口,再加上一點點名人效應,引爆了人們在知識與信息分享上的需求,最終才成就了知乎這樣的社會化問答網站。

知乎雖繁榮,但問答網站的現狀是:「屍橫遍野」

如果我們認為知乎是一個里程碑,現在對於社會化問答網站的關鍵問題是,然後呢?最直觀的現實其實是社會化問答網站普遍陷入絕地。

大家都知道絕地無留,但似乎大家也還都不知道路在何方,都還在求索之中。如果用心去觀察2011年問答網站的名單,甚至會有種屍橫遍野的感覺,啊煩題這樣的網站現在也就只是殘留在知乎的老問題中了,而卡死大家的關鍵則是社會化問答網站的盈利難題。

從這個角度看,知乎甚至果殼雖然獲得了產品上的成功,但其實並未走出絕地,他們只是比同期的網站做的更好、堅持地更久,但並未真正擺脫社會化問答網站的根本困境。

就此思考,互聯網流量真的就一定能變現嗎?

那是什麼使這一領域成為絕地,依靠流量變現不是天經地義的事情麼?為什麼在這裡卻突然有些行不通了。概括來講這可以叫:大家想賺錢,但卻走在了不能賺錢的路上。

做互聯網的似乎已經潛意識的認為有流量有用戶必然可以賺錢,所以運作產品的手段也就被簡單的抽象為想辦法擴大流量,留住用戶,接下來就可以坐等金錢滾滾而來了。

這認識其實是錯誤的,或者說有他自己的適用邊界,而碰巧社會化問答網站很可能是站在這邊界之外。

眼下來看,社會化問答網站主打的往往是知識(知乎的404頁面都是:你似乎來到了沒有知識存在的荒原)。而流量變現的關鍵則是廣告,這樣一來上面的故事要想說通,等價於要打通知識與廣告之間的壁壘。在廣告的現有形式下這幾乎是不可能的。搜索引擎提供的是信息,所以可以通過給定的關鍵字來提示廣告信息,但當一個人正在以一種學習的心態去瞭解什麼是轉基因時,轉基因食品的廣告是完全在他思維之外的。

在這件事情上我們可以參照下維基的狀況。

維基的流量已經足夠大了,但每年不停的號召人捐款加服務器,卻堅決的不通過加廣告的方式來獲得收入,對此Wikimedia Foundation的官方解釋是:We are not against the world of online advertising, nor are we against other organizations that host ads. We just know ads are not an appropriate thing to find in a project devoted to education and knowledge – and especially one that strives for balance and neutrality。

維基的觀點很簡單:廣告這東西誰願做誰做,但和我們不搭。

往虛了說這種不搭是氣質上的,你很難想像唐伯虎這種名士每天叫賣古玩字畫,因為正常人很容易想像江湖騙子是以各種方式叫賣古玩字畫。

知識,流量與廣告這三者間內蘊的矛盾使社會化問答很容易成為絕地。它以流量造就一種有潛力的假象,但這種繁盛其實與盈利無關。

這裡必須澄清的一點是上面的觀點只是從盈利的角度來考察社會化問答網站,如果從社會意義等角度來考察那就是另外一種結果。

根據德魯克書籍,在90年每兩個美國人中就有一個作為志願者服務於非營利性部門,每週至少工作3小時,是事實上的美國最大僱主(參見:非營利組織的管理),與政府,企業三分天下。這種體量潛在的意味著,非盈利性部門一樣可以有巨大的流量和事業的成功,只不過成功的定義與企業不同。

如果知乎等社會化問答網站把自己定位為非盈利性組織,其實也是一種走出絕地的手段,但這樣一來就等於重定義自己的存在價值和目標,重新定義成功的標準,很可能違背一眾人等的初衷,是完全的另一個話題,不再展開,這裡主要關注的還是在盈利的前提下,社會化問答網站可以走向何方。

社交問答網站的死:現有的盈利模式對它無解

眼下來看比較確定的事實有兩個:

一個是社會化問答網站很難靠販賣內容獲得收益,極度垂直的社區也許存在這種可能性,但是在免費且普遍互聯的的時代裡,這很危險,很容易成為它人流量的來源,因為維護知識的私有以及專屬,是與時代的趨勢是相背離的。再形象點講就是知乎可以做知乎日報,但你不能指望大家付費閱讀。

一個是為保持知識的中立性,不適合直接採用CPC,CPM的方式導入廣告,你很難想像在育兒類問答邊上是出售各種嬰兒用品的廣告。為保證用戶體驗,也不適合像微博那樣,在社會事件邊上貼衣服的廣告。

這兩點非常矛盾,前者把盈利模式逼回到廣告面前,後者則等價於在說現有的廣告模式不適合。前行似乎無路,但這樣一來故事其實變簡單了,這是正兒八經的在呼喚創新,一切來自於困境的挑戰其實都可以是創新的導火索,要麼創新,要麼死亡。

說到這裡有必要簡單回顧一下廣告的發展。我個人並沒有系統的研究過廣告,但從一個廣告受眾的角度,我認為廣告可以分為兩代:第一代廣告是無相關性的,廣告就是廣告,內容就是內容,報紙上的廣告,電線杆上小廣告,甚至電視上的都是這個模式。其中最神奇的是微博,雖然形式很新,但做廣告的時候仍然用的是這個模式;第二代廣告則是以Google為代表的加入了相關性的廣告,你給提示(關鍵字),我提供的相關信息中同時包含了內容和廣告。StackOverlow的招聘廣告雖然看著與第一代相像,但本質上卻是第二代的,它體現的是領域上的相關性,很像是同一領域的信息被分成了上下游。

傳統上的兩類廣告形式,StackOverlow的形式可能可以適用於部分比較垂直的問答社區,但對知乎這類綜合性的問答社區仍然困難,關鍵難點仍是產生的公益性知識過多,「自李彥宏 2012 年 11 月提出狼性以來,百度發生了哪些變化?」這類問題很像微博上的熱點社會事件,也許有趣,也許有社會價值,但離商業很遠,形象點講就是腐敗話題可以很熱,但你可以把它嫁接到什麼廣告上去?

這也就意味著社會化問答網站需要第三代的廣告方式。那社會化問答社區的與廣告的結合到底可能是什麼形式?

社交網站的生:變身前端 打造獨立的創生價值

具體形式很難描述,但這種廣告應該是基於關聯的(人與人之間的關聯以及人與知識間的關聯的),而非簡單的依靠關鍵字。前面曾經提到,社會化問答社區事實上疊加了三重屬性:SNS,論壇與知識管理。如果廣告基於知識管理或論壇那就很可能需要走CPC類的道路,這點前面已經分析過,這條路是很難推進的。所以這種廣告形式更應該是基於人與人的關聯和以及人與知識的關聯。這樣一來,就需要把社會化問答變成一個徹底的前端,用於打造關聯,之後其中嵌入的各種關聯(人與知識等)則可以被抽取出來作為一種獨立的創生價值的元素。

這麼說可能過於抽象,我們來想像一種具體的場景(眼下這僅只於一種設想,但未來V眾投會考慮按照上述思路去實踐它。

問卷調查是一個很偏門的領域,但實際上卻是開發很多產品不可欠缺的一個環節,從企業的角度看,無疑的它最關注有效樣本,而廣撒網的方式事實上是不利於樣本的有效性的。社會化問答網站中人與知識的關聯則正好解決這一問題。想像一下這樣的場景:一個問卷類網站與社會化問答網站共享數據,成員可以有償參加推送到自己的調查。企業則可以在問卷一端發起調查,以特定方式過濾甚至指定目標人群,設定問卷的價格並進行支付,問卷將被投放出去。這樣一來如果你想開發一種新產品的時候,你願意使用這樣一種調查方式麼?

這就是所謂的把社會化問答網站中的各種關聯抽取出來作為獨立的創生價值的元素,上面的故事只是用來更形象的說明這一概念,對真正可行性考慮的不多,但事實上從這個視角生發出去,似乎社會化問答網站就多了無數的想像空間。

社交 問答 網站 生存 流量 如何 變現
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阿里大數據走向變現

2014-07-14  NCW  
 

 

數據挖掘成為阿里巴巴未來的工作重點,更大的理想是建一個數據共享平台,阿

裡數據變現才剛剛開始

◎ 財新記者 李小曉 文lixiaoxiao.blog.caixin.com 7月8日,阿里雲計算最重要的一款產品——ODPS 正式開放商用。簡單來說,ODPS(Open Data Processing Service)是一項 Web 服務,大家不用花大錢建數據中心,就能分析海量數據。按照阿里雲測試,100PB 的數據任務可在六個小時內跑完,這個數據量相當於1億部高清電影。

如何讓數據產生價值?阿里雲公開信中說,先得擁有大規模處理能力,然後才是挖掘、算法和分析。

ODPS 之前一直在阿里內部試用。

第一個「小白鼠」是阿里小貸。阿里小貸每天處理30PB 數據,包括店舖等級、收藏、評價等800億個信息項,運算100 多個數據模型。目前,阿里小貸每筆貸款成本0.3元,幾乎是普通銀行貸款成本的千分之一。

中國科學院院士鄂維南認為,信貸審批最終一定要借助大數據。 「風控測算肯定要用大數據,如果規模大的話,人工逐個審批效率太低。 」阿里雲方面表示, 「ODPS 任何人都可以來用,設定好一套參數,擰開 水龍頭流出來的就是『果汁』 ,隨著原始數據和算法的改變可以千變萬化。 」眼下,阿里巴巴各項數據業務都在用ODPS「榨果汁」 。

阿里巴巴創始人馬雲曾在多個場合表示,數據挖掘是阿里巴巴未來的工作重點。如今看來,阿里數據的變現才剛剛開始。

線上小貸風控

阿里巴巴最初成立小貸公司可追溯到2010年,如今已經在阿里巴巴、淘寶(含天貓)和速賣通三個平台開展信用貸款。目前阿里貸款和淘寶貸款是純信用貸款,不需要任何抵押或擔保,授信完全是靠大數據自動審批。

阿里小微信貸利用其阿里巴巴、淘寶、支付寶等電子商務平台上客戶積累的信用數據及行為數據,引入網絡數據模型和在線資信調查模式,將客戶在電子商務網絡平台上的行為數據映射為企業和個人的信用評價。其中,小微企業大量數據的運算依賴於互聯網雲計算技術,判斷買家和賣家之間是否有關聯,是否炒作信用,風險的概率的大小、交易集中度等,從而把握貸款的安全性。

「阿里小貸風控數據100% 來自淘內數據。 」 阿里小微金服微貸事業部總經理婁建勳表示。

目前,阿里貸款和淘寶貸款其背後的出資者均為阿里小貸公司。阿里小貸公司共有三家,其中重慶兩家,浙江一家,近年來大股東不斷增加投資,根據最新數據,目前資本金總計18億元。

阿里小貸業務於2012年底開始實現盈利,其中成本主要包括資金成本、運營成本、稅務成本、風險成本等。

婁建勳表示,在阿里小貸的風控中,大數據是核。近年來,風控的升級就是不斷在其中加入新的模型。目前有70多人專職做模型,在模型的基礎上,發放貸款全部由機器自動審批。

據財新記者瞭解,目前阿里各種小微信貸產品的平均壞賬率為1.3%。

目前,阿里風控使用的模型多達幾百種,包括防欺詐、市場分析、信用體系、創新研究等多種用途。阿里相關人士向財新記者介紹了兩個主要風控使用的探索類模型,即滴灌模型和水文模型。

滴灌是現在最先進的農業灌溉技術,可以把養分和水以最優的方式給到植物以獲得最大的受益。 「阿里微貸事業部希望通過該模型的輸出,把資金分配給真正需要扶持的誠信賣家。 」阿里相關人士介紹。

滴灌模型基於賣家成長概率模型和賣家生存概率模型,通過這兩個模型的結果交叉對比,對每家店舖做出一個長期生存和短期發展綜合的評價。 「例如某家店舖最近促銷力度很強,利潤率很低,那在賣家成長模型的評價結果可能是,這家店舖短期成長速度可期但長期生存有憂。此外,成長模型還能指出這家店舖具體是在哪個經營維度太過激進需要調整,或是哪些運營方面應該持續改進。阿里金融會利用成長模型的輸出結果,給出具體的扶持計劃和資金支持。 」阿里相關人士表示。

水文模型亦是阿里小貸從2012年開始使用的風控模型,通過預判店舖未來經營情況來對客戶的資金需求進行判斷。 「舉例來說,在每年7月到8月是很多店舖的銷售低谷,傳統的信貸投放會在此時收緊,但實際上客戶這個時候會為了年底的旺季進行大規模的採購備貨,融資需求比較大。水文模型通過預 知這種趨勢,那麼就可以指導我們對店舖進行提前的信貸投放。 」阿里相關人士表示。

通過大數據模型的不斷完善,阿里小貸發展迅速。2012年初,淘寶和天貓信用貸款的准入客戶量控制在三四十萬戶,2013年使用滴灌模型以後,准入客戶開放到了300多萬戶。 「有了模型作為支撐,客戶可以不斷向下,現在哪怕只開了兩三個月,只有幾顆心的店舖,也可以獲得授信。 」阿里相關人士表示。

阿里小貸的模式在金融界也引發了很大關注,各大傳統銀行也紛紛試圖利用大數據實現業務轉型。今年1月,中信銀行聯合銀聯商務共同推出「POS 商戶網絡貸款」業務,依託銀聯大數據,自動批貸,為商戶提供50萬元以內的短期信用貸款。其背後大數據的來源是銀聯商戶的POS機流水等記錄。

面對銀行的挑戰,阿里相關人士表示「和阿里沒法比」 。 「銀行的數據雖龐 大,但維度遠沒有阿里多,只包含消費的金額和地點,卻沒有商品的信息等。 」儘管阿里方面充滿自信,銀行業內人士則認為,在利用大數據做信用貸款方面,雖然銀行的數據資源並無優勢,但銀行的資金具有絕對優勢。阿里小貸靠自有資金放貸,和銀行的資金體量相去甚遠,其業務模式和貸款額度必然受到限制。

「未來系」 應用

眾所周知,Google 將世界盃往屆數據在 BigQuery 上跑了跑,成功預測了本屆世界盃八強名單。一下子,Google火了,大數據也火了。

阿里的 ODPS 正是一款跟 Google BigQuery 類似的產品。 「如果哪位有數據,也可以來算一算接下來的比賽。 」阿里人士稱。

每當財新記者問到阿里大數據未來的應用,受訪的阿里人都能將基因檢測 到羽絨服製造嵌入大數據這個「效率加速器」 。

鄂維南對財新記者表示,這個社會中有很多浪費:時間、金錢、效率。大數據本身並不能帶來直接效益,但它可以消除浪費。阿里大數據的變現也正是沿著該思路。

2013年,阿里邀請華大基因在ODPS 上測試了基因測序,耗時不到傳統方式的十分之一。 「一旦未來真有生物危機爆發,人類可以贏得寶貴的破譯時間。 」阿里雲公開信表示。

2014年5月底,支付寶發佈了「未來醫院」計劃,目前已經在廣州婦女兒童醫療中心試運行。該項目希望將社保、病歷、檢查報告等數據都納入健康檔案,還將引入高德室內地圖的導航功能。在藥品監控方面,未來每盒藥品上都有一張電子身份證,從生產、流通、儲存、配送、銷售到使用,全過程的數據都跑在ODPS上,一旦發現問題藥品,監管部門可以立即採取措施。

阿里利用大數據打造的「未來系」產品還包括「未來公交」 。該項目旨在讓用戶把手機變成一張通行全國35個城市的公交卡。支付寶錢包表示,從長期看,隨著雲計算和大數據等能力的接入,「未來公交」對積累的用戶數據進行雲分析後,公交部門可以提升線路設置的科學性,大幅提升運力,減少某些線路「擠死」 ,某些線路「空死」的情形。

支付寶錢包目前也在嘗試和中石油、中石化合作,將商品和加油站綁定,可以在加油時提取商品,節省快遞費用。

這背後所蘊含的大數據應用是分析用戶的加油習慣和日常生活需求。

2014年5月27日,中國氣象局公共氣象服務中心與阿里雲達成戰略合作,海量氣象數據將通過阿里雲計算平台,變成可實時分析應用的「活數據」 。公共氣象服務中心計劃深度挖掘利用的數據包括: 60多年來的歷史氣象數據 ;全國2萬多個觀測站、衛星、雷達監測的氣象觀測數據,包括降水、溫度、風力風向、地面結冰、太陽輻射、酸雨、空氣能見度等30餘種要素 ;短期、中期、長期的精細化氣象預報數據;通過國際交換獲取的全球氣象觀測、預報數據。

阿里已經將中國氣象局的數據嵌入阿里來往、旺旺、支付寶錢包、高德地圖等產品,多渠道傳播氣象等災害預警信息。據悉,阿里還將參考氣象局數據,指導季節性服裝生產等。

惠及參股企業

阿里近兩年來「多點開花」的投資步伐廣為人知。自2013年至今,阿里已經投資了包括高德地圖、UC 瀏覽器、恆大足球、新加坡郵政、優酷土豆、新浪微博、銀泰集團、文化中國、恆生電子、華數傳媒等眾多不同領域的企業。

一旦被納入阿里生態圈,這些企業也將或多或少受到阿里大數據思路的感染。這些企業不僅和阿里之間展開了數據互換,企業之間也在交叉合作。

據高德軟件有限公司LBI 產品負責 人逄金龍介紹,目前高德和阿里數據平台部門、BI 部門、廣告部門、O2O 部門展開了合作,探討怎樣把地理的內容進一步落地。同時,高德也在和銀泰網等其他機構在談怎麼樣能夠讓地理價值更好地發揮出來。阿里雲公開信中舉例道,結合中國氣象局的預報數據,高德地圖不久後就能告訴你: 「前方道路已嚴重積水,您的車輛駛入可能會遭水淹,建議繞道行駛。 」阿里和快的打車的合作廣為人知,去年快的打車和滴滴打車曾經一度掀起價格戰,給司機和用戶不惜血本現金返利。而在促銷活動白熱化的同時,利用活動作弊套利的現象也層出不窮。例如可以點擊「叫車」 ,輸入「我已上車」 ,之後不斷輸入,僅付0.1元,套取剩餘返利。而阿里如今的防作弊手段和阿里小貸的風控手段類似,也是借助大數據和資金鏈的關係,用模型識別不正常的行為,從而動態防控。

阿里和UC 發佈「神馬搜索」也是雙方在大數據領域的合作。在對外發佈的新聞稿中,UC 稱阿里基於電商、雲計算、大數據方面的能力與 UC 在無線互聯網方面的積累碰撞,將給整個行業帶來無盡的想像力。

6月12日,阿里巴巴與中國郵政宣佈戰略合作,阿里巴巴董事局主席、菜鳥網絡董事長馬雲表示,這次合作正是要通過互聯網手段,以大數據為技術底層,重新定義郵政和物流的新模式。據中國郵政總經理李國華介紹,下一步,中國郵政廣泛的網點佈局將與阿里巴巴的電商大數據充分結合,未來可以通過雙方平台的對接,為線上商品提供網點網絡訂購、自提、配送等服務,將網購下沉到三四線縣市和農村市場。

在阿里和銀泰的合作中,阿里希望把銀泰的實體店電子化、進行會員賬號的打通,雙方還可以基於用戶大數據進行消費行為分析,挖掘新的商業價值。

銀泰和阿里3月宣佈已經建立了1000個商品的數據庫,但銀泰方面向財新記者解釋,數據庫還在非常初級的層面,還沒能實現線上線下庫存的打通。

這般例子一言難盡。阿里相關人士表示,阿里大數據的應用可以分為預 測經營活動、產品創新(結合天氣數據豐富保險產品,智能推薦旅遊線路等) 、精準營銷、科學生產(尤其是農業領域) 、高效物流、專業預測等。其中專業預測包括飲料銷量指數、羽絨服銷量預測、針織衫銷量預測、空氣淨化器銷量預測、洗車市場預測、太陽能發電預測、居民用電量預測、農產品生產情況預測、災害預測、航班延誤預測、工程工期預測等。

此外,阿里申請個人徵信牌照一事也成為坊間周知的新聞。一旦阿里獲得個人徵信牌照,其積累的海量用戶數據將被製作成徵信產品,提供給成千上萬的賣家。

阿里更大的理想是建一個數據共享平台。業內人士猜測,這個共享平台可能用於阿里上下游企業,以及阿里投資的子公司企業。更大膽的猜測,也許有一天阿里會把數據做成產品,供全社會購買使用。

阿里 大數 走向 變現
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華爾街嗜血套利樣本:PIMCO被迫變現 投機者瘋狂蠶食 Miracke

來源: http://xueqiu.com/8150426142/31949066

文 / tree         2014年10月01日 18:53:39
債王格羅斯曾經一手創立的世界最大債基PIMCO正經歷著風雨動蕩。華爾街見聞此前曾提到,格羅斯離職僅兩天,PIMCO的資金流失規模達到近100億美元。隨後該公司的旗艦基金還遭到了多家機構的降級。

據Sanford Bernstein公司預計,格羅斯離職後會帶走PIMCO多達30%的資產。

而這些資金正加速湧入競爭對手那里,被華爾街稱為“新債王”的DoubleLine Capital的Jeffrey Gundlach稱,上周五該公司的資金流入規模創下年內最高,數以億計的資金流入該公司。

在離職事件發生前,旗艦基金已經經歷16個月的資金流出。



如果投資者信心崩潰,資金加速流出,PIMCO的根基都將會動搖。

而華爾街的字典里從來沒有“同情”這兩個字,只有弱肉強食和趁火打劫。

微信號走進華爾街(UWS)就認為,這次格羅斯的最牛跳槽事件,讓很多基金得到了一個千載難逢的大規模套利機會,也使得我們有了一次絕佳的近距離觀察華爾街嗜血套利的機會。

因為在套利交易中,最簡單明了的機會就是知道市場的資金會往哪里走,中國的老鼠倉就是典型的案例,只不過那是非法的。

而合法的機會非常少,第一要是突發事件,第二規模要足夠大,現在就是這樣的一個時刻。

他具體分析如下:

為了滿足這些數百億(甚至千億美元以上)的贖回,PIMCO就必須拋售盤子里的債券。如果贖回是暫時的,那麽就只拋售流動性最好的產品,比如美國國債,以避免大規模拋盤帶來的折扣。但是這麽操作的風險在於,大量拋售流動性最好的品種以後,會使得持倉結構變得不合理。如果持續被贖回的話,會使得接下來的拋售的折扣作用反而更大,這個會產生某種惡性循環,越拋折扣越大,贖回也就越厲害,而更多的對沖基金們,或者競爭對手們,會跟聞到血腥味的鯊魚一般,瘋狂蠶食PIMCO倉位里的重倉產品,以及流動極差的結構型衍生產品。

對沖基金或者競爭對手會充分分析PIMCO的倉位(本來就因為是業內老大而倉位極其受到大家的關註),去挖掘PIMCO已經控盤的產品,即市場的需求主要被PIMCO所吸收,PIMCO就是該產品的市場,像某些美國的市政債券。

據說PIMCO最大基金的8%倉位是意大利國債,西班牙與墨西哥國債都很重倉,這些都是對手們餓狼撲食的美餐選擇。另外,據說格佬也很相信中國的債券,但是因為人民幣非自由兌換貨幣,就通過衍生產品來做空中國的CDS(也就是看多中國的主權資信)。這些衍生產品流動性很差的,如果被迫成為拋售的對象,那麽競爭對手可以跟聖誕大甩賣的一樣,開心笑納折扣後的大禮。

當然,很多資金並不想這麽累,直接做空了PIMCO旗下的數個封閉式基金。根據下圖,PIMCO最有名的封閉式基金PIMCO High Income Fund,周五放量大跌後,周一繼續放量跌,就是被嗜血如癮的對沖基金稱火打劫的最好寫照。



而最開心的恐怕要數格羅斯了,因為沒有人像他那樣清楚的知道PIMCO的倉位配置,雖然現在Janus的規模還不及老東家的十分之一,但是集中火力命中要害,獲取巨額收益只是分分鐘的事兒。

目前,根據彭博的報道,PIMCO已經開始進行資產變現:

PIMCO的Total Return ETF周五準備拍賣超過1.7億美元的房利美CMBS(商業抵押擔保證券)。

一位交易員稱,你會優先出售流動性最好的產品,肯定不希望到最後被迫賣掉所有資產,我認為這些資產的銷路會很不錯。

所以,格羅斯前腳剛走,PIMCO就刪除了他在官方賬號的所有twitt。
華爾街 華爾 嗜血 套利 樣本 PIMCO 被迫 變現 投機者 投機 瘋狂 蠶食 Miracke
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=113753

華爾街嗜血套利樣本:PIMCO被迫變現 投機者瘋狂蠶食

來源: http://wallstreetcn.com/node/208913

債王格羅斯曾經一手創立的世界最大債基PIMCO正經歷著風雨動蕩。華爾街見聞此前曾提到,格羅斯離職僅兩天,PIMCO的資金流失規模達到近100億美元。隨後該公司的旗艦基金還遭到了多家機構的降級。

據Sanford Bernstein公司預計,格羅斯離職後會帶走PIMCO多達30%的資產。

而這些資金正加速湧入競爭對手那里,被華爾街稱為“新債王”的DoubleLine Capital的Jeffrey Gundlach稱,上周五該公司的資金流入規模創下年內最高,數以億計的資金流入該公司。

在離職事件發生前,旗艦基金已經經歷16個月的資金流出。

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如果投資者信心崩潰,資金加速流出,PIMCO的根基都將會動搖。

而華爾街的字典里從來沒有“同情”這兩個字,只有弱肉強食和趁火打劫。

微信號走進華爾街(UWS)就認為,這次格羅斯的最牛跳槽事件,讓很多基金得到了一個千載難逢的大規模套利機會,也使得我們有了一次絕佳的近距離觀察華爾街嗜血套利的機會。

因為在套利交易中,最簡單明了的機會就是知道市場的資金會往哪里走,中國的老鼠倉就是典型的案例,只不過那是非法的。

而合法的機會非常少,第一要是突發事件,第二規模要足夠大,現在就是這樣的一個時刻。

他具體分析如下:

為了滿足這些數百億(甚至千億美元以上)的贖回,PIMCO就必須拋售盤子里的債券。如果贖回是暫時的,那麽就只拋售流動性最好的產品,比如美國國債,以避免大規模拋盤帶來的折扣。但是這麽操作的風險在於,大量拋售流動性最好的品種以後,會使得持倉結構變得不合理。如果持續被贖回的話,會使得接下來的拋售的折扣作用反而更大,這個會產生某種惡性循環,越拋折扣越大,贖回也就越厲害,而更多的對沖基金們,或者競爭對手們,會跟聞到血腥味的鯊魚一般,瘋狂蠶食PIMCO倉位里的重倉產品,以及流動極差的結構型衍生產品。

對沖基金或者競爭對手會充分分析PIMCO的倉位(本來就因為是業內老大而倉位極其受到大家的關註),去挖掘PIMCO已經控盤的產品,即市場的需求主要被PIMCO所吸收,PIMCO就是該產品的市場,像某些美國的市政債券。

據說PIMCO最大基金的8%倉位是意大利國債,西班牙與墨西哥國債都很重倉,這些都是對手們餓狼撲食的美餐選擇。另外,據說格佬也很相信中國的債券,但是因為人民幣非自由兌換貨幣,就通過衍生產品來做空中國的CDS(也就是看多中國的主權資信)。這些衍生產品流動性很差的,如果被迫成為拋售的對象,那麽競爭對手可以跟聖誕大甩賣的一樣,開心笑納折扣後的大禮。

當然,很多資金並不想這麽累,直接做空了PIMCO旗下的數個封閉式基金。根據下圖,PIMCO最有名的封閉式基金PIMCO High Income Fund,周五放量大跌後,周一繼續放量跌,就是被嗜血如癮的對沖基金稱火打劫的最好寫照。 

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而最開心的恐怕要數格羅斯了,因為沒有人像他那樣清楚的知道PIMCO的倉位配置,雖然現在Janus的規模還不及老東家的十分之一,但是集中火力命中要害,獲取巨額收益只是分分鐘的事兒。

目前,根據彭博的報道,PIMCO已經開始進行資產變現:

PIMCO的Total Return ETF周五準備拍賣超過1.7億美元的房利美CMBS(商業抵押擔保證券)。

一位交易員稱,你會優先出售流動性最好的產品,肯定不希望到最後被迫賣掉所有資產,我認為這些資產的銷路會很不錯。

所以,格羅斯前腳剛走,PIMCO就刪除了他在官方賬號的所有twitt。

要知道,金融的世界是很殘酷的。(更多精彩財經資訊,點擊這里下載華爾街見聞App)

華爾街 華爾 嗜血 套利 樣本 PIMCO 被迫 變現 投機者 投機 瘋狂 蠶食
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百度戰投布局盤點 入口布局變現能力可期

來源: http://www.guuzhang.com/portal.php?mod=view&aid=627

百度戰投布局盤點 入口布局變現能力可期

作者:王子威


BAT陣營當中,與騰訊和阿里相比,百度最大的優勢在於搜索入口和籍此建立的大數據,這是使流量變現能夠變得更直接、更容易的方式。圍繞自身在搜索、大數據、人工智能等方面的技術優勢,百度在歷年的投資和收購活動中進行了一系列布局。投中研究院繼上一期盤點騰訊之後,將繼續對BAT各自的投資戰略進行盤點。在本期的研究當中,試圖解讀百度的投資邏輯,看他們是如何將其與百度自身業務形成有效的互補和促進。


  搜索技術優勢穩固 入口布局變現可期


  2000年1月,李彥宏和徐勇帶著從美國Peninsula Capital和Integrity Partner兩家風險投資公司獲得的共計120萬美元的資金,回到北京中關村,共同創立了百度公司,並將公司定位於打造中國人自己的中文搜索引擎。2005年8月5日,百度在美國納斯達克成功上市,股票交易代碼BIDU。

  2010年3月,當時百度在中國最大的競爭對手谷歌以頻受黑客攻擊為由,關閉了谷歌中國的域名google.cn,並將其指向香港服務器,宣告谷歌正式退出中國大陸市場。谷歌的退出,讓百度似乎成了當時最大的受益者。

  百度剛剛公布的2014年三季度未經審計的財報顯示,第三季度實現總營收135億元人民幣(約合22億美元),同比增長52%;營業利潤實現39億元人民幣(約合6.4億美元),同比增長17.4%。百度營業收入的來源依然變化不大,99.32%收入來自網絡營銷收入,這一數字在去年同期為99.51%,其余部分均顯示為其他服務收入。可見,百度的盈利點仍然基本集中在傳統業務競價搜索和廣告收入上,但是近年來隨著移動互聯網的發展,PC端向移動端轉型,傳統優勢將面臨來自其他移動搜索服務提供商的挑戰。

  在BAT陣營當中,與其他兩者相比,作為以搜索技術起家的技術導向型公司,百度在技術和入口方面的積累是其優勢所在。而截至2014年10月底,百度800億美元的市值是騰訊的一半多,阿里巴巴的三分之一。百度變現能力的提升,會逐漸在其技術上常年的積累和以搜索為核心的業務體系上體現,其市值也應當還有上升的空間。目前,百度的應用數量已經達到百余個,在入口上的布局可謂達到了前所未有的高度,變現的能力是值得期待的。


  百度的投資歷程


  據CVSource統計,自2004年收購頁面導航網站Hao123以來,百度在海內外參與的投資和收購案例超過64個。

  


  圖1 百度歷年投資和收購案例數量


  從時間維度來看(見圖1),受移動互聯網迅猛發展的影響,與騰訊類似,百度也是在2010-2011年附近開始進行較大規模的投資布局。據CVSource統計顯示,被投資和收購的企業以中國大陸的企業為主,在海外收購的案例僅有三個:2013年初收購了美國的一家移動安全技術開發企業TrustGo Mobile,2014年9月收購了芬蘭的室內導航IndoorAtlas,10月收購了巴西最大團購網站Peixe Urbano。

  


  圖2 百度投資和收購案例領域分布


  從案例在不同領域的數量分布來看(見圖2),電子商務最多,隨後依次有移動互聯網、文化傳媒、工具軟件、生活服務、PC互聯網、教育培訓等領域,從數量上看差距並不明顯。投中研究院分析認為,電商布局在過去幾年較多,但多以失敗告終,未必是百度未來的投資重點;依托百度自身的搜索引擎、大數據等技術優勢和LBS(位置服務)開放平臺以及地圖生態的構建,反映出百度側重在O2O概念和移動互聯網上的戰略布局。

  百度的投資邏輯

  縱觀百度的投資布局邏輯,是緊密圍繞戰略共贏這一目的展開的。基本上百度所有的投資布局均遵循以下三個原則:第一,鞏固百度的核心搜索業務,與短板業務形成互補;第二,建設生態體系;第三,布局未來或加強對新領域的認知。


  O2O概念


  O2O概念領域一直是百度的戰略性方向之一,尤其是在具有百度地圖等優勢資源的前提下。與阿里、騰訊相比,百度在研發上的投入最重,據其最新發布的2014Q3財報顯示,研發投入同比增長68%,百度在大數據、人工智能等方面領先全球的技術優勢是騰訊和阿里兩家所不及的。

  在O2O業務整合上,已形成“百度地圖+百度糯米+百度錢包”的O2O商業閉環,以LBS為核心的百度O2O布局實現了對用戶需求變化的高效全方位滿足。除了產品方面的整合外,百度或繼續利用糯米的線下推動能力,建立百度移動端產品的線下銷售渠道。


  移動互聯網


  移動互聯網是百度最核心的戰略之一。

  百度於2012年收購了點心移動,最具價值的部分是點心的產品和數據挖掘能力,其中又以其旗下的安卓優化大師為代表,百度將其升級為百度手機衛士。在應用市場排名變化日趨穩定的背景下,點心的積累對於百度移動互聯網的布局作用明顯,作為對抗360、騰訊等在手機安全衛士領域的基礎。

  2013年,百度以19億美元收購了91無線,被稱作中國互聯網史上最大的並購案。91無線的擁有91助手、91桌面和安卓市場三款億級用戶APP,其和百度應用商店、百度輕應用、百度移動搜索的協同效應也在慢慢整合中,可以看到百度對於移動終端的流量入口的重視。

  百度在2013年和2014年先後兩次戰略投資百分之百數碼,旨在通過加強百度雲智能終端平臺與硬件廠商的深度結合,發揮百度雲的技術優勢及百分之百的硬件及渠道優勢,完善移動雲生態。

  此外百度還收購了移動廣告及建站平臺悠悠村,一方面是流量的變現,另一方面是吸引企業用戶;此外還收購制作了最著名的手機文件管理工具“ES文件瀏覽器”的億思創世,同樣是在搶占流量入口。


  電子商務


  2010年後百度在電子商務領域曾有過多項投資,如與日本樂天合作推樂酷天、投資B2C網站耀點100、收購時尚電商購物平臺優購網、社會化媒體的買手制電商愛樂活、女性消費市場的垂直領域電商36團、建材家居垂直電商齊家網、團購平臺糯米網、以及百度自己的C2C網站百度有啊,但整體來看,百度和騰訊一樣,雖然花了大力氣在電子商務進行布局,電商產業鏈的複雜性遠比其他領域要高,其中多數目前已經銷聲匿跡。值得一提的是,今年8月百度聯手騰訊,各持15%的股份,與萬達集團一起籌備聯手打造萬達電商。

  百度的主要精力在短期內還是會放在自己擅長的以信息、數據的獲取這樣以技術為導向的領域,與萬達的合作也證明了,電子商務並不是其優勢所在,這一領域的投資並不是其主要方向。


  其他領域


  百度最經典的收購當屬2004年收購的網址導航hao123,耗資1190萬元左右,目前hao123每年為百度帶去數億搜索請求和收入。

  在線教育領域,百度於去年投資、近年收購了傳課網。在線教育也是百度戰略布局的一個重點領域,收購傳課網作為一個戰略投資,提供了一個再好不過的流量入口,剩下便需要花一些時間找到合適的在線培訓模式。

  百度於2013年斥資3.7億美元收購PPS,並將PPS業務與愛奇藝整合,一下子成為視頻巨頭之一,而愛奇藝也有望在這幾年單獨上市。在視頻和音樂領域,百度此前還有些小型收購,包括移動視頻“積木熱門視頻”、視頻個性化搜索“今晚看啥”、音樂播放軟件“千千靜聽”等等。

  並購縱橫中文網,也是百度的一個戰略部署。百度需要一家具備運營能力的文學網站,幫助百度在文學領域構建商業模式。(來自 ChinaVenture投中集團



百度 戰投 投布 布局 盤點 口布 變現 能力 可期
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獵豹移動公司訪問要點:移動廣告變現迅猛

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本帖最後由 優格 於 2015-1-20 11:33 編輯

                                                                 獵豹移動公司訪問要點:移動廣告變現迅猛
                                                                                              作者:古森森


主要數據

行業:互聯網
股價:17.21 美元
市值:23.79 億美元
已發行股本: 1.38 億股
52 周高/低: 30.77 美元/12.50
美元每股凈現值: 2.56 美元

總體觀點


通過在全球培育用戶,公司移動端活躍用戶尚有良好的增長空間。

增長的策略是在現有和新市場開拓用戶,擴充產品類型。公司在多個國家的GooglePlay 工具類排名靠前,用戶體驗優於同類應用。

在貨幣化進程方面,通過移動廣告貨幣化活躍用戶是業績增長的主要引擎。

移動產品繼續保持佳績

公司旗艦移動產品獵豹清理大師(下文簡稱CM)是面向全球的產品,在多個地區Google Play 工具類下載名列前茅。如在美國、歐洲、澳大利亞、日本和臺灣地區,排名皆穩定在1-2。CM 通過超過18 個月的積累,形成了知名度和口碑,在Google Play 也做到了平均4.7 分的高分(5 分為滿分)。在同類產品中,參與用戶評分的人數達1900 萬,因此,平均分達到4.7 並非易事。CM 在功能(用戶清理垃圾緩存和改善運行速度)上得以持續保持優勢,依靠的是後臺的積累,方可準確判斷每個應用中的某些文件是否需要被清理。因此,當用戶量達到一定水平以後,便會產生網絡效應,即,服務的用戶越多,後臺則會隨之優化,進而改善應用功能,形成良性循環。

公司在用戶口碑上也投入了許多功夫,在全球聘請了本地員工來與用戶溝通並取得顯著效果。相比之下,Facebook 擁有2000 多萬的用戶評分,通過聘請不同語言的人過來直接與用戶溝通,CM 擁有1900 多萬的用戶評分,做到了與Facebook相近水平,在Facebook 上的粉絲數超過了1000 萬,屬所有中國公司中排名第一,全球前十,功能和口碑領先,形成了正向積累。

除了 CM,公司還有電池醫生(Battery Doctor)和獵豹安全(CM Security),合共成為公司移動端工具類的3 個火車頭。其中,電池醫生最早是在國內推出,然後走向海外。CM Security 在11 個月內也積累了1 億的下載量,形成了強大的自有移動流量。

借助自有流量,公司打算在移動層面推出平臺類的產品,因為可以帶來更高的用戶粘性,延長用戶使用時長。比如Photo Grid,便用自主流量推廣;還有移動瀏覽器,也是用自主流量進行推廣。今年年初,桌面也將會有兩款產品推出,現暫時沒有用CM 的流量去推這些產品,但用戶依然可以用Google Play 下載。

在產品層面,公司的策略是用工具類所形成的移動流量矩陣,推平臺類產品,未來也有兼並收購的打算。在自研產品方面,當看到市場某些產品得到用戶積極響應以後,獵豹團隊依靠較強的研發團隊,可以快速推出產品,只要把產品體驗做好,並依靠自身3.4 億月活躍(截止至3 季度移動端月活躍用戶)的自有流量,可以較快搶得市場先機。

公司移動端產品的地位決定了獵豹今天和未來在移動端商業化的基礎。3.4 億的MAU 是按每系統計算,即每個單一用戶活躍於公司的任何一款移動產品,計算為一個活躍用戶。

移動廣告變現為未來業績增長主要動力

通過移動廣告方式變現的增長速度迅猛:2014 年9 月,單日收入規模達10 萬美金,11月單日收入為20萬美金。

移動廣告的商業化可視化程度良好,不單體現在量方面的可視度,每一個廣告位的價值最大化。公司參與到了Facebook 網盟,是網盟中表現不錯的一家公司。Facebook 沒有披露與公司的分成安排,但它的計價是隨著量的增長遞增的,比如當公司倒流到達一個程度,便會得到更多分成比例。移動廣告收入是按凈收入入賬;除此之外,海外還有10余家的網盟,如Google以及印度的InMobi,與此同時,公司也有自身直銷隊伍,分布在舊金山、臺灣和日本。

在網盟中,Facebook 貢獻了不錯的收入,當廣告資源足夠多的時候,則可以最大化廣告價值。像Facebook這類公司,在推廣第三方應用的時候,要有良好的移動追蹤技術支持,否則不能很好統計量。當廣告展示給用戶以後,clickthrough rate或者轉化率如何,同樣牽扯到大量用戶數據收集和整理。因此,大數據不僅可以改善用戶體驗,也可以用於服務廣告主。幫助廣告主了解投放的人的類型,收集和整理用戶標簽,去年公司收購了品眾,也是看中品眾在移動廣告技術方面的積累。

今天建立起廣告的後臺,也使用了很多品眾的技術。在廣告中業務中,廣告位數量和廣告位價值是關鍵因素,而且是乘數關系。在海外移動廣告業務可視性不錯,未來將以廣告主為核心去收集數據。現在業務還未成熟到自建網盟的程度,暫時朝著從第三方接入一些廣告資源,最大化廣告位價值方向去努力。

在團隊建設方面,會考慮兼並收購。在海外經驗看來,有流量的公司都會先收下廣告業務公司,如阿里巴巴不久前把AdChina 收購了。有流量的企業,未來通過廣告商業化,需要廣告的後臺技術支持,如果國外有成熟企業公司會考慮進行收購。

獵豹移動和其他互聯網公司不同,月度活躍用戶2/3 源自海外市場,能否貨幣化流量曾經是市場的質疑,現在海外廣告銷售也逐步見到起色。

增長策略和產品競爭力

關於MAU的增長,公司15年目標是5億,現在達到了3.4億,還有不錯的增長空間。在增長點方面,美國是重點的國家,將繼續通過運營把產品做好。依靠強大粉絲群和良好的用戶評分,維持排行靠前,從而吸引新的用戶下載。另外一個是印度的增長,印度也是比較重要的市場,智能手機普及率在上升階段,CM這款產品在印度版的紅米會進行手機預裝,如果紅米在印度大賣會出現不錯的效果。現在國內的MAU 為1億多,以前是海外的策略,公司覺得是回來自己本地市場的時候了。在國內,用戶數也在開始增長,騰訊作為股東之一,會幫忙推廣產品。比如騰訊手機管家,會自動下載和推送獵豹的產品給用戶。總體而言,MAU 增長會以如美國這樣的發達國家為主,在印度、中國繼續發展用戶數量。未來推將推更多平臺類產品,增強用戶粘性。

美國是公司最大的海外國家,有2000 萬MAU,歐洲地區有5000-6000萬MAU,在中國是1 億多MAU。剩下的分布在印度、東南亞、日本、韓國。另外澳大利亞的成績也不錯,產品排名很好。

除了 CM、Battery Doctor 和CM Security,公司還有其他產品在生產線上,但不披露產品的具體種類,獵豹希望每1-2個季度可以推一款產品,通過自主研發或者收購,不但有自己的判斷,也要看市場的需求,競爭對手做,並得到市場良好反饋的時候也迅速做出反應。GooglePlay 現在是重要的渠道,因為移動產品大部分用戶來自Android,GooglePlay和蘋果是免費的商店,在國內,應用商店眾多,但雷軍有很好的產業關系,騰訊也是投資人,因此國內可以獲得低於市場價的推廣費用。公司本身在GooglePlay上開支不多,主要海外推廣費用用於在Twitter和Facebook上做廣告推廣。

費用、競爭優勢和長期策略

在費用方面,2014 年,毛利率經歷了跌宕起伏,由於推手遊產生的影響。15年公司的主要精力將會在移動廣告,利潤都在80%-90%,預計15年毛利率會趨於穩定。在經營利潤方面,15年看到一些經營杠桿。14年已經看到了一些經營杠桿,15年將繼續顯現。行政開支是小部分,因為14年上市所以比平常多,15年的時候將趨於平穩。營銷費用在15年的時候會看到經營杠桿,雖然在過去1-2年增速很高,但環比增速總體是放緩了的。今年會有經營杠桿,15年看到利潤率會好轉,主要是收入增長高於費用的增長。

團隊目前有2000多人,數量還會有增長。銷售團隊也會有擴充,但對於費用影響不大。獵豹流量是自主的,有自主的廣告資源,也有三方的廣告資源。銷售資源會有擴充,但不會很激進。長遠會走網盟的道路,中短期來說做大自主流量是方向,結合第三方資源和自主資源,讓自己的廣告位置更加強大。

產品排名做得靠前,主要是產品的口碑要好,公司兩款產品locker 和desktop launcher 沒有通過自有流量推送,正是對用戶的重視。公司移動產品質量本身不錯,競爭的壁壘是取得了在全球市場的先發優勢。

在國外,Google Play 排名都是自然產生的,打廣告都會通過Facebook 等社交網站。當有新的用戶去Google Play,看到高評分和下載量就會去下載,形成自然下載。海外的先發優勢就是壁壘,因為積累了良好的口碑。

在移動端,剛上市的時候,移動廣告和遊戲業務一樣重要。但觀察到移動遊戲的增長是低於預期的,雖然移動收入高於預期。在國內市場,公司也高估了移動遊戲行業增長,低估了騰訊的霸主地位,由於這兩個因素,推遊戲業務的時候態度就比較審慎。

公司在觀望遊戲業務,策略上可能推休閑類的遊戲,但不去引導用戶話費,看能否在遊戲中推廣告。對整個公司而言,至少是15 年的上半年,廣告是業務重點。以前有投資人認為在海外沒有App Store 是無法變現流量的。最近隨著微信朋友圈即將出現的廣告,還有Facebook在移動端的成功,讓更多人認識到移動廣告的商業模式。

從廣告主分布來說,最多的還是應用和遊戲的分發,也看到零售的客戶,希望幫忙推薦產品和服務,這樣的趨勢是存在的。公司的廣告資源大多還不是直客,公司的廣告資源很多,但會非常小心進行推廣。

公司全線移動產品都有廣告位。在PC 端殺毒7天一次,移動端兩天用一次產品,智能機下載很多應用,安卓手機同時會開啟很多應用,也沒有關閉按鈕,應用常在後臺運營,會變卡變慢,用戶不用說就自覺點開使用。

看長遠一些,公司的方向是工具和平臺性的產品,並用工具推平臺產品。公司的工具里面不光是改善系統問題,還改善系統中應用的問題。市場上有千千萬萬的應用開發商,但不能檢測每個應用有異常的現象,這不單單是系統問題,也涉及到三方應用的情況。也正在把工具類產品ID 化,不常用的信息可存到雲端,以收集更多的用戶數據。在線彩票業務方面,去年14年非常好,因為有世界杯,15年會平穩一些,總體會跟著行業走,彩票業務是公司流量變現的方式之一。


(來自第一上海金融)
獵豹 移動 公司 訪問 要點 廣告 變現 迅猛
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李明遠掌權LBS:移動變現之旅任重道遠

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0204/149088.html

 
黑馬說:外界消息總非空穴來風,事實證明大部分是真的。眾人猜測甚久之後,李明遠果然成功掌權LBS,而掌權後,李明遠的核心是移動變現。不管怎樣百度已經啟動了商業化的輪子,開始了任重道遠的變現之旅。
 
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文/黃健銘  資深媒體人
編輯/i黑馬


最近曝光的李彥宏內部郵件顯示,百度將現有業務群組和事業部整合為三大事業群組:移動雲事業部和LBS事業部合並為移動服務事業群組;新業務群組、用戶消費事業群組、國際化事業部合並為新興業務事業群組;移動雲事業部的搜索底層基礎技術部門和移動搜索聯盟業務並入搜索業務群組。

其中,最引人註目的無疑是李彥宏愛將——李明遠權力的進一步擴張。原先與移動雲事業群並列的LBS事業群將不複存在,原先掌管LBS的副總裁劉駿轉向李明遠匯報。這件事其實早在幾個月前就已經有人爆過料,鬧得沸沸揚揚,但彼時百度官方並沒有正面承認。

情理之中,聚焦商業化

暗流早就存在。例如2014年9月1日,原百度LBS事業部總經理沈麗離職。

她的能力並不弱,隨即在美團擔任要職即是明證。離開的理由相信一定很多很複雜,但最本質的原因可能在百度移動雲和LBS兩個事業部成立之初就已埋下了。眾所周知,LBS是移動互聯網區別於PC互聯網的最顯著屬性之一,百度兩大事業部的設立將兩者強行割裂,從本源上說就是一種 “非主流”做法,很可能會導致協同上的困境。隨著沈麗的出走,劉駿過渡,李明遠整體接管LBS事業部,從情理上說是正常的。

目前已經可以確定的一點是,LBS事業部的業務模式一定會照著李明遠的思路來推進,而當前他的核心思路就是:移動變現。百度2014年的股價攀升幅度不小,很大程度是因為“移動收入”占比的節節攀升,讓已經有了facebook前車之鑒的華爾街心花怒放。而在背後主導百度移動的李明遠自然也進一步贏得了李彥宏的信任。很顯然,百度移動商業化的輪子已經被李明遠徹底啟動,百度地圖這個LBS的旗艦產品也會進一步聚焦變現環節。

但目前來看,由於從一級的地圖導航到商業變現路徑過長,這種思路的效果還存在很大疑問:地圖的一級需求是導航和位置信息查詢,很難成為O2O交易變現的大入口。如果百度地圖聯合糯米不顧一切地強推商業化,很可能會傷害一級需求用戶的體驗——也許百度的思路是力求在用戶大幅衰減之前,摸索到增量用戶的腳踝。當然,前提是競爭對手獲取用戶的能力非常糟糕。

正在這麽做的是微信,他們的一個好處是可以隨便嘗試任何新模塊而不必擔心用戶離開,因為微信在同一個領域內幾乎沒有任何敵手。

競爭加劇,數據爭奪戰

正因如此,老對手高德2014年發布的新戰略宣布“專註出行和位置信息服務”,“三年不考慮商業化”之後,百度立刻展開了激烈的反撲——這已經不是賺多賺少的糾結了,而是能不能活下來的問題。

在地圖導航領域,百度發力較早,在手機地圖產品上也和高德形成兩強格局,但底層地圖數據的缺失卻是他們與高德的決定性差異點。因此,李明遠為首的百度移動團隊必須力爭避開這種短板,以期在自己擅長的流量和商業化變現領域內與高德一決生死——事實上,此前高德確實曾經受到幹擾,忽視了自身的最大優勢,被拖入了與百度的地圖O2O大戰。

轉折點出現在阿里巴巴收購高德、俞永福掌舵高德移動互聯網業務之後,他們認為地圖這種形態並不適合成為O2O交易的入口,轉而開始死盯著“地圖導航”這一LBS的一級需求開始發力,試圖放大數據這個“決定性差異點”,反撲百度地圖。強化一級需求的效果立竿見影,在發布了駕車導航賠付、公交導航、室內地圖等新功能之後,高德地圖的用戶活躍度馬上有了大幅攀升。

這對於仍在教育用戶來地圖上消費的百度來說,是個很糟糕的消息,意味著他們的試錯成本會大幅提升,無法說服用戶不轉投競爭對手。

此外,就在阿里收購高德之後,另外一家擁有極強實力的數字地圖供應商四維圖新也已經成為騰訊的盤中物。據說,今年上半年四維圖新就會在騰訊的授意下結束與百度的地圖數據合作。

這對於正通過糯米來實現快速變現的百度地圖來說絕不會是一個好消息,甚至是釜底抽薪式的危機。現實是,目前國內有實力的地圖數據供應商只有兩家,高德和四維圖新,市場上的大部分地圖數據都來自於這兩家。

結語:互聯網的消息總不會是空穴來風,許多傳的沸沸揚揚的謠言最終都證明這是事實,所以看來這個互聯網圈習慣的內部郵件泄密形式,又要造成一波沖擊了。而對於百度地圖的業務上而言,如果想再獲得水準之上的底層地圖數據,則只能走自建團隊的一條路了,從測繪,實地收錄開始,做原來其他公司幾年甚至十年積累的臟活累活。但這又受限於牌照、技術等多方面的限制,實際上自建可能性不大,對於土豪百度來說,國內沒有合適的企業,也許轉念再到國外“購物”也未嘗不可。李明遠時代的百度地圖想要有所作為,考驗不小。
 

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明遠 掌權 LBS 移動 變現 之旅 任重 重道 道遠
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