導讀 : 僅僅擁有所謂的互聯網思維，缺乏真正的落地，這是遠遠不夠的。

忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開。

隨著O2O概念的不斷發酵，互聯網家裝似乎是一下子走進了大眾視野，也成了資本市場的寵兒，炙手可熱，各種資本紛紛把觸角伸向了這個領域，入股、合並、收購的浪潮此起彼伏。據不完全統計，該領域僅2015年上半年獲得融資的就有22起之多。

草豐羊肥，引無數英雄競折腰

土巴兔、極有家、我愛我家網、家裝E站、居然之家、齊家網、搜房網、愛空間、有住網等等，一個個頂著互聯網家裝光環的平臺與垂直網站漸次登場，數不勝數。而其身後，我們不難發現淘寶、58同城、紅杉資本、海爾、小米、萬科等諸多行業巨頭和資本大鱷的影子。

有行業人士就指出，傳統的電商江湖已定，幾乎已密不透風。如果說還有一塊最後的藍海，非家裝領域莫屬。這似乎為最近火熱的互聯網家裝做了最好的註腳。

互聯網家裝瘋長的背後，其實有一塊巨大的背景板。

相關數據表明，大家裝市場規模已超過4萬億，未來3-5年，僅家庭住宅裝修市場需求每年就至少增長6500億至8000億元，前景十分廣闊。與此同時，其電商化的程度不到10%，與消費品等垂直行業的電子商務發展水平相比，互聯網家裝還處於初級階段。

然而，硬幣的另一面，其泡沫已經顯現，各種概念炒作、拔苗助長、玩一票就溜的危險，也紛至沓來，行業虛熱不斷。就像劉強東在最近一次內部會議上所講的那樣，像有交易量只有兩輛的二手車交易平臺估值卻高達2億美金，“風來的越快豬死得越快”。

所以我們看到，一些互聯網新貴，興沖沖地闖進了互聯網家裝這塊領地。他們做得一手好PPT，概念包裝的天衣無縫，演說的能力比得上陳安之，營銷頁面設計的也是極富震撼力。逐利而往的VC可能看的心潮澎湃，打著X99元/㎡的全包價格也讓很多客戶興奮不已。

前路不易，一張PPT就能支撐其未來？

他們可曾認認真真地想過，家裝這個非標產業，其產業鏈條有多長？有多複雜？客戶的要求有多高？裝修沒時間，信息不透明，資金壓力大，質量沒保障，維權無門路，這些客戶的痛點如何解決？從炒作概念到真正的落地執行，這個過程也許並不比唐僧西天取經的距離短，也許一個小小的工長問題就能讓他們敗走麥城。

僅僅擁有所謂的互聯網思維，缺乏真正的落地，這是遠遠不夠的。

相反，傳統的家裝公司也在積極進軍互聯網家裝，而他們的思維卻還停留在家裝+互聯網，僅僅是挖來幾個互聯網人才，僅僅是通過線上引流到線下，這也是遠遠不夠的。組織的流程再造，網絡的整合營銷，日常的運營管理，人才的引進與激勵，打造適應互聯網人群的產品和價格體系，哪一項是他們的強項？哪一項他們能做的好？能痛下決心去做好？

落地是有了，天生缺乏互聯網基因與思維，讓這些傳統公司的後天努力變得收效甚微。

再看互聯網家裝企業的價格戰，尤其是“背靠大樹好乘涼”的這些主，其主要目的就是卡位，先搶占了市場再說。但燒錢模式是不是“放之四海而皆準”呢，這里要打一個大大的問號。首先，這並不是資本和企業願意做的，更多的是順應市場的權宜之計，長久下去企業肯定難以支撐。再次，行業性質所限。互聯網家裝這個領域還沒有真正的領跑者，真正能打持久戰的還是在於其盈利模式的支撐，錢燒的多了，難免會燒到自己。第三，一些企業背後的投資者是上市公司，上市公司的盈利要求也不允許其小夥伴一直虧損下去。

江湖混戰，帶頭大哥在哪兒？

目前，互聯網家裝這個行業還處在上升期，這個數以萬億計的大市場，一定會越來越受到資本關註。可以肯定的是，還有很多企業與資本前赴後繼地殺進來，當然也有一批批倒下去，事實上，已經開始了。

當整個行業發展到一定的體量之後，也將會和在大多數行業里所發生過的那樣，迎來一次行業整體大洗牌，就如同曾經的“百團大戰”，那些靠炒作概念的，那些基礎不牢的，那些不落地的，那些供應鏈不穩的，那些資金鏈脆弱的，必將率先倒下。

我愛我家網總經理馬自強在一次行業論壇上就曾一針見血地指出，在互聯網浪潮中，從不缺乏風口，身在風口，飛起來是很容易的，但安穩落地才是關鍵，這才是對你的商業模式，對你的供應鏈體系，對你的質量管控，對你局部成功的可複制性的真正考驗。

筆者認為，所謂的互聯網家裝，就是傳統家裝行業借助互聯網這個工具和互聯網的思維方式，通過去中介化、去渠道化，打破信息的不對稱，優化並整合整個產業鏈，顛覆傳統裝修糟糕的用戶體驗，打造非標體系下的標準化裝修流程，讓裝修變得輕松、簡單、透明，並且具備高性價比。

其最大的意義莫過於帶動整個裝修行業交易成本的下降，提升整個行業的交易效率，讓行業的發展運營更加潤滑流暢。

從這個意義上講，誰能靜下心來真正做到這些，誰才最有可能在互聯網家裝的千軍萬馬中突出重圍，為行業帶來真正的變革，為消費者帶來真正的益處。

整個行業都在期待。

版權聲明： 本文作者車紅強，文中所述為作者獨立觀點，不代表i黑馬立場。

標簽 互聯網家裝