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不改創意本色 樂陞法說會爆米花飄香

2011-7-25  TWM




即將於八月三日掛牌上櫃的樂陞科技,日前舉辦別開生面的法說會,不僅租下欣欣大眾的電影院,讓投信法人每人拿著可樂、爆米花進電影院聽法說,並透過大型螢幕畫面來呈現樂陞過去開發過的各種遊戲,充分展現其研發與創意的實力。

樂陞科技董事長許金龍原本擔任︽聯合報︾記者,二○○○年在朋友慫恿下參與樂陞科技的投資。他笑稱,當時朋友糊弄他,說他是最小、也是最晚匯款的股東,結 果他是第一個匯款、而且還是最大股東,其間樂陞營運不順,他不斷投錢進去,於是從﹁金主﹂變﹁苦主﹂,又從﹁苦主﹂變﹁業主﹂,只能辭去記者工作,接下董 事長來救火。

許金龍創的紀錄還不只一個,為了強化董事會功能,他還邀請了政大金融系教授李桐豪及名主持人陳文茜擔任獨立董事,陳文茜也說,這是她第一次出任企業的獨立董事。

此外,樂陞過去開發過好萊塢電影﹁功夫熊貓﹂及﹁史瑞克快樂4神仙﹂等同名遊戲,也都創台灣遊戲業之先,難怪櫃檯買賣中心副總朱竹元說,樂陞五月送件申請上櫃,短短兩個月就通過掛牌上櫃,這不僅代表櫃買中心效率好,也是因為樂陞本身表現好,才獲得審議委員的青睞。

(林宏文)


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吳寶田千金吸睛名軒法說會上嶄露頭角

2011-12-19  TWM




在房地產市場景氣一片淒風苦雨之際,十二月六日,上市營建股名軒開發首度舉辦法說會,現場來了百餘位分析師捧場,不過最吸睛的主角,是坐在台上的名軒董事 長吳泓瑩。

吳泓瑩是台北市建商公會理事長、麗寶機構董事長吳寶田的掌上明珠,也是吳家四位子女中唯一接掌營建事業的第二代。梳著包頭、身材苗條的她,今年三十六歲, 看不出來已是兩個孩子的媽。

「請問麗寶未來會不會合併名軒?」「名軒以後會轉投資飯店嗎?」吳泓瑩第一次面對法人尖銳的提問,但她已展現大將之風,不把話說死,給外界預留許多想像空 間,完全承襲父親吳寶田在房地產業柔軟的身段與推案的霸氣,也可感受到她想建立名軒品牌的企圖心。

名軒開發的前身是由前省議會議長劉炳偉主導的達永興業,推案地點集中在板橋、鶯歌及新莊等新北市第二圈。二○○一年吳寶田入主之後,即派當時年僅二十六歲 的吳泓瑩以吳寶田特助身分,進駐董事會學習,後來達永興業更名為名軒開發,吳泓瑩也正式從董事升任董事長,並積極轉型進攻桃園蘆竹首購產品,也就是房地產 業最基本的自住市場,沒想到意外避開了今年奢侈稅打房的衝擊。吳泓瑩預計三年內推案三百億元,這也讓她成為房市最受矚目的營建二代生。

(梁任瑋)


寶田 千金 吸睛 睛名 名軒 軒法 法說 說會 會上 嶄露 頭角
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CEO要寫 對手法說會分析報告

2013-12-16  TCW
 
 

 

去年三月,張忠謀啟動接班計畫第一步:三位共同營運長的接班布局時,接受《商業周刊》專訪,暢談他的台積電接班計畫。相隔六百一十七天,張忠謀啟動接班計畫第二步,再次與我們對談,揭露他對未來台積電領導人的期待。

中華徵信所調查,目前台灣百大集團有六三%企業面臨接班困境。近來,科技公司的治理議題不斷浮上檯面,宏達電董事長王雪紅要重回第一線,共同負責營運;宏?硈郈鴗H施振榮更回任董事長兼全球總裁,這些大公司都面臨「誰是接班人」的難題。

台股市值第一大帝國、二兆七千億的巨人台積電,亦進入接班期。張忠謀準備挑戰一個台灣科技業史上的雙執行長接班計畫,在十一月正式宣布執行長交棒,由共同營運長劉德音與魏哲家接任共同執行長。

這對已經二次交棒的張忠謀來說,是一場不能出差錯的接班大計。因此他將這次的交棒規畫為三部曲,大家都期待,張忠謀的交棒計畫,未來是否能成為台灣大企業的接班典範。

在張忠謀的規畫中,目前交出執行長棒子,只是第二階段,他還是位會管事(Hands on)的董事長;最終階段,十年內,也就是張忠謀九十二歲前,交出台積電董事長大位,那一刻,台積電的「後張忠謀時代」才真正到來。

目前被張忠謀評為,七成像工程師,只有三成像執行長的劉德音與魏哲家,就像進入「董事長決選戰」,由張忠謀親任評審,未來誰能勝出?關鍵在「器識」,看誰能成為一位讓競爭者「可畏」,讓客戶感到「可靠」的領導者。

但這場「董事長決選戰」還有不少變數。張忠謀不諱言,要是兩人「器識」的培養程度不如預期,可能從美國找來戰後嬰兒潮一代的退休CEO。屆時三位執行長共治,共同角逐台積電董事長寶座。以下,為專訪紀要:

《商業周刊》問(以下簡稱問):請問你為什麼選在十一月這時候交棒?

張忠謀答(以下簡稱答):我四年多前就說過,我預備做CEO三年到五年,現在已經四年半左右。其實(交棒時間)也不一定是十一月,我們總是要在董事會(通過),董事會是八月跟十一月,二月跟五月,這四個(時間點)其實都可以,沒有特別為什麼。

三人共治不是創舉「台積電這規模,不能一個人領導」

問:一年前你曾說共同營運長制度是摸著石頭過河,現在河跟石頭的狀況比較清楚了嗎?

答:三個Co-COO(共同營運長)是創舉嗎?我覺得這不是什麼偉大的創新。因為我覺得像台積電這樣規模的公司,不能一個人領導,即使在三個Co-COO之前,我也可以說是集團領導。雖然往往有分歧的意見,我是做最後的決定,這個一直如此,以後也會如此。

事實上,蔣尚義二○○九年回來以後,我們就有understanding(共識),他會跟我做CEO同進退。我今年年初就開始跟蔣尚義規畫(編按:退休與交棒時程),因為我不要在宣布兩位Co-CEO(共同執行長)同時,宣布他(蔣尚義)退休,這樣好像他被淘汰了,事實上絕對不是如此。

問:Co-CEO這個想法是你預想中的第一選擇(first choice)嗎?

答:四年前我就覺得不會是一個,(現在)只是交棒過程的第二步。第一步是去年三月的Co-COO,第二步是現在兩個Co-CEO,第三步,十年以內(董事長交棒)。

問:不過台積電前陣子剛改變章程,六十七歲應該屆齡退休,現在接棒的兩位執行長會不會有點接近退休年齡?

答:可是假如是董事的話,就可以不必在這(規定)裡面,他們現在還不是董事。

問:有規畫讓他們進董事會嗎?

答:(目前)沒有規畫。

不排斥有第三位CEO「可能是美國嬰兒潮、現在退休的人」

問:那兩位共同執行長現在會不會感覺好像才接棒,又要交棒?

答:我不認為是這樣。現在通常CEO的壽命,只是五、六年左右。拿美國來做比較,假如一個公司規定六十二歲CEO要退休,像IBM、Intel都有這樣的規定。那在這個年齡之前的五年、七年,任命他們做CEO,一點不稀奇。現在(劉德音與魏哲家)六十、六十一(歲)剛好在這區間,還有六、七年,而且很可能他們六十幾歲當董事了,就可以不受這個限制。

問:你說過未來不排斥有第三位CEO,並且人選可能從美國找,為什麼?

答:這個是備案,因為我講過,台積電現在的領導是三個人,未來也可能是兩個人,我也非常的expect(期待)這兩個人。假如未來是兩個人嘛,就是他們兩個,備案就是,如果是三個人,他們也會是這三個人裡頭的兩個,可是第三個人嘛,可能就是美國(戰後)嬰兒潮,現在退休的人。

問:你是說假如有什麼樣的狀況發生,會啟動備案?

答:引入第三人就是備案,Do Something,並不是什麼事情發生,而是假如那兩位不能夠完全培養出「器識」。(笑)

問:Co-COO變成Co-CEO之後,業務職掌有什麼調整?

答:現在Specialty technology(特殊製程)的R&D已經是C.C.魏(魏哲家)掌管,advanced(先進製程)的還是我自己在管,但我想是短期的,未來幾個月或半年之內,我會轉給他們兩位的其中一位。蔣尚義以前有管IP(智財)跟purchasing(採購),現在歸劉德音管,HR(人力資源)現在歸C.C.魏管,這些都是滿重要的部門。

還有一個我覺得是姿態的調整,這是滿大的轉變,現在還是進行式。他們兩位(劉德音與魏哲家)都是工程師出身,可是現在做Co-CEO,要有「器識」,最後的一步,就是十年以內,(培養)「器識」。

問:要有「器識」才會成為CEO,請問「器識」如何培養?

答: CEO的「器識」就是要領導我們已經建立的公司。

對於競爭者,我們是可畏的競爭者;對於客戶,我們是可靠的供應商;對供應商,我們是合作夥伴;對股東,我們有好的投資報酬;對員工,我們提供優質、有挑戰性的工作;對社會,我們是好的社會公民。

我認為做到這樣,也就是世界級的公司。未來的領導者,董事長跟CEO,兩個(人)或者是三個(人)在一起,他們要能夠繼續領導這樣的一個公司。

寫報告、看雜誌,都能修煉器識

問:好的CEO的「器識」要怎麼判斷跟修煉?

答:比方說法人說明會,美國所謂的Conference Call(法說會)都有Transcript(紀錄),主要客戶的法說會紀錄,或競爭者的(紀錄),我通常都要負責的人寫Summary(結論),所以我每一季收到十幾個這種東西,結論再附上客戶法說會紀錄,我也以此來評估寫結論的人,看他寫得好不好,我要Co-CEO他們一定要(寫)。

問:那公事以外的能力要如何培養?

答:英文magazine(雜誌)、中文magazine,常常有無論是同業或別的大公司的報導或分析,這也要看,The Wall Street Journal(華爾街日報)我建議他們(要看),我是華爾街日報跟The New York Times(紐約時報)一個禮拜大概有四、五天是看的。The Economist(經濟學人)也滿重要,當然台灣的也看,包括《商業周刊》。

大權還是在董事長手上「公司假如出什麼事,還是我負責」

問:記得上一次你們意見不合的狀況是怎麼樣?

答:當然有囉,可是意見不合的時候,因為只有三個人,他們兩位也相當尊重我,所以我總是給相當時間,一次、兩次討論,假如還是不合,我還是做主。

問:兩個執行長對董事會負責,假如未來有狀況,到底是兩位中的哪一位要向董事長負責?而又是誰對外負責?

答:其實台灣的公司法以及台積電的公司章程之下,董事長是公司負責人,可以處理任何公司業務,權力在他手上,但是可以授權給執行長。

公司假如出什麼事還是我負責。至於我找誰扣他的紅利,那要看事情是怎麼樣。

每週開會兩小時,隨時檢討表現

問:現在會固定和兩位執行長見面嗎?

答:兩個CEO就在旁邊啊,一天見他們幾次,每個禮拜有兩小時正式的會。我隨時跟他們討論他們的表現,不等一年,至於給他們發紅,是每季,假如檢討他們,我是隨時。

問:去年宣布Co-COO接班計畫之後,三星今年上任了三位CEO,Intel最近也換了CEO,你覺得台積電集體領導的交棒,跟這兩個主要對手的交棒計畫,有什麼不一樣?

答:我想各有各的原因,我二○○九年時的計畫就是這樣,三年到五年(交執行長棒)。Intel我相信現在是面臨危機,我想換CEO是提早換。三星我覺得是按部就班,主要就是兒子(接班)嘛,我想兒子生出來的時候就已經確定了(笑)。

問:這次兩位Co-CEO上任,股價會是他們的KPI(關鍵績效指標)嗎?

答:股價一定是任何董事長跟CEO的KPI,當然也要考慮大環境,考慮同業的表現。

問:董事長領導台積電這麼久,大家認為好像有「張忠謀溢價」,你認為真有「Morris Premium」嗎?(編按:Morris為張忠謀英文名)

答:我不認為,Well,也許有Morris Premium,只是我認為都是講講,我不知道(笑)。

問:請問董事長還會出席下一次的法說會嗎?

答:我還沒決定,因為法說會只是對外溝通,不一定我出面,甚至不一定Co-CEO出面,也可以是財務長。

問:但大家都認為董事長是台積電的Icon(象徵),期待在法說會看到你。

答:謝謝你的建議,我會考慮(笑)。

【延伸閱讀】執行長愛讀商周:「我覺得這是一流的」

身為全球最大晶圓代工龍頭的台積電,雖然做的是冰冷的晶圓,但公司卻富有人文氣息,不少高層和董事長張忠謀一樣喜愛閱讀。此次採訪,張忠謀與共同執行長魏哲家,更意外透露兩人都是《商業周刊》的忠實讀者。

張忠謀表示,平時除了閱讀《華爾街日報》、《紐約時報》與《經濟學人》等英文報刊,也會看《商業周刊》,閱讀當中對公司、企業或競爭者的分析報導,掌握先機。

相對來說,魏哲家閱讀《商業周刊》,似乎興趣成分多一些。他特別欣賞金惟純先生的專欄〈還在學.創辦人聊天室〉,讚賞金惟純總能反思自身過往的經驗,帶給讀者許多啟發,「You got to respect(你不得不尊敬)」;此外,也喜歡看何飛鵬社長的〈商場自慢塾〉,每期〈總編輯的話〉都仔細閱讀,「我覺得這都是一流的」。(文●吳中傑)


CEO 要寫 手法 說會 分析 報告
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《獨家直擊》全球最大上市案法說會 與神祕馬雲90分鐘面對面(084-092)

 

2014-09-22 TCW  
 

 

--阿里巴巴帝國揭密

全球電子商務龍頭阿里巴巴將於9月19日在美國紐約掛牌,這是全球最大上市案。

上市前夕,阿里巴巴在香港舉辦最重要一場法說會,這是一場全球媒體不得其門而入的閉門會議,《今周刊》突破重重困難,獨家現場直擊,與馬雲90分鐘面對面,這位神祕創辦人的真情演說,首度曝光。

阿里巴巴上市,馬雲立刻變身中國首富,在他身邊14年的台灣囝仔蔡崇信也翻身成為台灣第六大富豪,身價超過1600億元。

我們為你揭開阿里巴巴帝國的創富傳奇。

製作人.劉俞青 撰文.梁任瑋 研究員.黃家慧、蔡曜蓮、吳沛璇 攝影.林育緯九月十五日中午,香港第一高樓環球貿易廣場裡的麗思卡爾頓(Ritz-Carlton)酒店裡,彌漫一股神祕的氣氛,一向王不見王的外商投資銀行大咖,罕見地群聚在大廳,他們都在等待一個重要的會議開始,一個即將寫下國際IPO(首次公開發行)市場最大規模的交易案。

這場閉門會議正是阿里巴巴赴紐約證交所上市前最重要的一場路演(Roadshow,巡迴法說會),雖然會議中午十二點三十分才開始,但在前一晚,麗思卡爾頓酒店工作人員,就已馬不停蹄開始布置八樓最大的宴會廳。

開演之前 戒備森嚴

四八六位投行「大腕」 入場須一一核對身分由於紐約證交所對掛牌公司規範嚴格,為了讓這場閉門會議順利進行,當天早上八點,酒店就開始門禁管制,宴會廳原本與辦公大樓連通的入口全部封住,空氣中嚴肅的氣氛立刻蔓延開來。

阿里巴巴從九月八日開始啟動全球一百場路演,為了逐一拜訪國際重量級投資法人等潛在買方,阿里巴巴一級主管分為橙、紅兩隊分頭進行。橙隊由集團執行副主席蔡崇信和首席執行官陸兆禧帶隊,紅隊則由首席財務官武衛和首席運營長張勇率領,馬雲只在重要場次現身。

以香港場為例,雖然在十五日中午才舉行大型法人餐會,但蔡崇信與陸兆禧從早上八點三十分就開始在中環一連拜會三家外資對沖基金公司,進行一對一的會談。《今周刊》採訪團隊還直擊會議結束後,蔡崇信為了節省時間,親率一線主管,直接步行到下一家公司,顯示他對外資法人的重視。

在香港麗思卡爾頓酒店會場部分,上午十點多開始就陸續有賓士、勞斯萊斯等高級轎車載著重量級外資機構法人抵達會場,不到半小時,宴會廳門口就已擠滿兩百位外資操盤人。每一位受邀的法人,除了必須事先預約,工作人員還會核對身分證件,通過兩道審查後,手腕必須掛上橘色手環,才可進入宴會廳。

阿里巴巴香港法說會吸引四八六位機構法人報名,全程以午餐會形式進行,會場席開五十桌,坐滿手握逾百億美元資金的投行「大腕們」。為了讓後方的人也能看清楚,會場兩旁還架設多台液晶螢幕,讓每個角落都能清楚看到介紹影片與演講者的表情。

馬雲現身 全場轟動

身段超低 「我能成功 八成的年輕人就能成功」法說會一開始,先播放兩段介紹阿里巴巴的影片,當主持人介紹此次路演靈魂人物馬雲出場時,現場立刻響起如雷的掌聲,不少與會者彷彿見到超級明星般,紛紛拿出手機拍攝,立刻引來保全人員制止。

在馬雲率隊下,阿里巴巴六大巨頭皆親自出席,包括董事局執行副主席蔡崇信、首席執行官陸兆禧、首席財務長武衛、首席運營長張勇、總參謀長曾鳴一字排開坐在台上,直接接受法人詢問,凸顯阿里巴巴急欲與Google 、亞馬遜相提並論的企圖心。

兩年前,香港資本市場拒絕了阿里巴巴;但這一天,馬雲的姿態擺得非常低,不僅自稱阿里巴巴錯失了香港,也大讚香港證交所不應該為了一家公司改變原則。但在這場只針對投資大咖的閉門會議上,馬雲以流利的英語對台下手握上百億美元的機構投資人侃侃而談,他用一貫充滿自信的神情證明,港交所絕對是損失了一家可能成為全球第二大市值的公司。

馬雲一開口就表示,「我們不是另一家來上市的中國公司,我們是一家剛好在中國的網路公司。」阿里巴巴和Google、亞馬遜、eBay沒有差別,阿里巴巴股票上市,證明網路除了可以幫助中國,也幫助了無數中小企業,更重要的是,證明如果馬雲和他的團隊可以成功,八成的年輕人同業也可以成功。過去十五年,很多人認為馬雲是個瘋狂的人,但他卻認為自己並不瘋狂,因為他始終相信網路可以改善世界。

接著馬雲分享了一則二○○七年阿里巴巴旗下的B2B公司「阿里巴巴網路」,在香港掛牌上市前的幕後故事。

那天,馬雲和所有的銀行都被邀請到紐約,這是他人生第一次被要求定價。原本阿里巴巴只想籌資十四、十五億美元,最後卻募得一四○億美元的資金,一時之間市場變大,大家都很緊張。甚至有銀行家打給他說,「不要定得太高,十五、十八元都很好。」當時馬雲在房間踱步,看著銀行家以及團隊,大家非常興奮,「因為我們要的只是十四、十五億美元,但是卻有一四○億美元的現金。我問我的團隊,我們該怎麼定價?如果我定太低,我們是笨蛋,太高顯得我們太貪心。」

關鍵時刻 能下決策

不可能一直在位 要讓在乎未來的年輕人接手馬雲說:「我們必須要知道市場是很瘋狂的,我們不該跟著起舞,我們將會滿足港幣十三.五元的價值,超過這個數字,對投資者並不公平。所以我想我們值得一四○億美元,所以,最後我們維持原來的定價:港幣十三.五元。」馬雲說,上市之後,阿里巴巴沒有做任何事,價格就一路飆到港幣四十元;但幾個月過後,同樣沒做什麼事,價格又掉回港幣九到十三元,投資人們因此抱怨四起。

這件事,讓他深刻體認到,「當別人認為你很棒,你必須知道你沒有那麼好;當人家認為你不好,事實上你沒那麼爛。我是我,只有你把自己放心上,你知道你是誰、想要什麼、什麼是你需要放棄的。」接著話鋒一轉,馬雲談到「公司治理」。很多人質疑阿里巴巴為什麼堅持要用「合夥人制度」?馬雲認為,溝通是一件非常困難的事。什麼是合夥人制度?對他來說,合夥人制度就是讓管理透明化。

馬雲記得很多年前在一個大型網路公司的會議上,他發現沒有一個人需要做決定,任何人要做決定的時候會說,「等一下,讓我先問我的律師。」在那個當下,馬雲發現這家公司是被律師管理,而被專業經理人管理的公司只在乎這一季、下一個月,沒有人真的在做艱難的決定。

因此他知道,阿里巴巴有一天也會這樣,不管他多有能力,因為馬雲會老、會生病,馬雲也會死;但這家公司要存在一○二年(編按:馬雲希望阿里巴巴可以成為跨越三個世紀的公司,從一九九九年必須生存到二一○一年,共一○二年),他不可能繼續工作另一個十五、二十年,他的體力會慢慢衰弱,應該要有接替的一群人,這些人考慮未來,且更在乎未來。

馬雲說,六年來,阿里巴巴努力經營商業「生態系統」(編按:讓成員可以彼此合作、獲益的平台),不依賴單一個人,雖然這個系統不是完美的,卻可以讓一家高科技公司持久,讓年輕人可以團結並永保熱情,他說,「我知道這很難讓人明白。」他認為,應該把機會留給年輕人,讓他們參與合夥人制度,如果這個系統有用,將能對世界帶來貢獻。

馬雲說,他當然需要錢,但找錢不是他來香港的唯一目的,而是他要尋求合夥人。接下來的十五年,他要更多的合夥人、投資人,十五年後,也許可以發揮改變世界的力量,讓更多小生意有機會存在。

面對質疑 毫不閃躲

自豪能將行動裝置使用者 都導入消費行為以下是香港機構投資人與阿里巴巴問答內容。

問:你如何確保阿里巴巴可以不斷成長?

答:我覺得最好的方法讓員工年輕化,有體力、熱情,確保他們能找到競爭對象。我們最擔心的是阿里巴巴越來越大,會有我們所厭惡的官僚化。因此我們做所有事來確保阿里巴巴是家小公司。例如三年前,我們將淘寶分成「淘寶」、「天貓」、「聚划算」,我們保持小而彈性,關鍵是找到優秀年輕人,讓合夥人制度延續。

問:你如何看待阿里巴巴未來兩、三年的發展?未來科技業的基石是什麼?因為我們注意到阿里巴巴投入很多資源到文化與內容產業。

答:我們一直努力建構一個數據平台,讓阿里巴巴成為一家數據公司,我們做的每一件事都是從經營策略上思考,我們不從財務上判斷一家公司,而是看這家公司是否具備我們缺少的元素,或者能增廣使用者的量或改善顧客感受,這些是我們購併時考量的。我們不只是經營一家公司,而是在創造一個生態系統,這個生態系統的目標就是讓做生意更容易。

如果所有的動物都相同,那就是農場;如果所有的動物都不同,那就是動物園。我們想要的是動物園,這也是為什麼一般人沒辦法想像,阿里巴巴可以讓消費者買到任何想要的東西,裡面有好的東西,也有不好的東西。

問:阿里巴巴之前成功的經驗是建立在PC產業,占了約八成,阿里巴巴如何複製經驗到行動裝置市場?

答:如果你有仔細查過阿里巴巴,你會發現阿里巴巴已經在行動市場投資很多資源,阿里巴巴總交易額的三分之一都是來自手機,約七一○億美元。事實上,我們的市占率在手機市場,比在筆電的市占率還要高,我們在中國手機市場的市占率達到八六%。重點不是如何競爭行動裝置市場,而是如何讓其他行動裝置業者可以找到一條路進入電子商務,這其實是非常非常困難。例如騰訊經營微信(WeChat),從使用者那裡得不到任何商業購物動機,很難使微信的使用者轉換成行動商務,實際產生購買行為。

但阿里巴巴有一.八億名活躍的手機用戶,利用我們的App購物,他只要打開App,就代表他們的購買動機,是要在我們的平台上花錢,這就是其他廠商能夠在手機上面做得很好,卻無法進入電子商務最大的障礙。

政府關係 不能依賴

政策可能一夕轉變 可靠的是自己創造的價值問:阿里巴巴如何大量擴張?阿里巴巴能征服中國,但如何開發美國市場?

答:我有一個團隊,我負責說,他們專心做事。

我從來沒在想競爭者,蔡崇信十四年前加入阿里巴巴時第一年就問我,「競爭者在哪裡?」「你做生意怎麼可以沒有競爭者觀念?」我說,為什麼我們做生意要在意競爭,這是真的,這是我的經營哲學,翻譯成中文是「心中無敵,無敵於天下。」你想想看,市場這麼大,我把多數時間花在三件事上:人才、政府關係與交易紀錄資料庫量化。

阿里巴巴是一家年輕化的公司,員工平均年齡二十七、八歲,公司就像大學校園,他們在這裡可以真正嘗試沒有人嘗試過的事情,他們會犯下許多錯誤,這是為什麼團隊工作很重要。人是我擔心的,我們要如何維持這樣的文化,吸引、幫助更多的年輕人?我們要如何將員工訓練得比谷歌、亞馬遜還好?

第二,政府關係。政府關係不只是喝喝酒,很多人說,阿里巴巴背後有很強的後台。在中國當你成功的時候,人們總是說你一定有別人的幫忙,否則的話你不可能會成功。我成功了,而我說十五年前我們從來沒有靠政府幫忙。我們的支持者就是市場、製造商,還有人。

對商人而言,不可以過度依賴關係。如果你只是依賴關係,你永遠不會持久,因為政府可在五秒鐘之內就改變。關係是不值得依靠的,唯一可靠的就是你創造出來的價值。所以我對政府的想法是:聽政府的話、聽他們為什麼擔心、告訴他們你們在做什麼。所以我花了很多時間和來我公司參觀的政府官員溝通。

每天都有超過十五位官員來阿里巴巴參觀,我們的工作就是告訴他們網路可以幫助這個國家,創造工作、創造內需,這才是我說的「政府關係」。

像我們這樣的公司,必須要解決這個國家的問題。有人會說中國許多東西都要審查,我認為網路對他們而言實在是太新了,身為第一家踏入這個產業的公司,你必須要去處理,你不能避免,所以我花了很多時間在處理這些事情。

第三,交易紀錄資料庫量化。把交易紀錄資料庫量化,分析不同市場的數據,提供給供應商參考。阿里巴巴在俄羅斯、巴西沒有一個員工,然而我們已經是這兩個國家最大的電子商務公司了,我們每天送超過二十萬件包裹到俄羅斯,但必須要花二十五天的時間來運送貨物。我們應該去思考的是如何讓二十五天變成五天,幫助菲律賓人從紐西蘭買東西,幫助紐西蘭人購買挪威的魚。

我們要做一家可以生存一○二年的公司,現在已經過了十五年,還有八十七年在前頭,我沒有時間,但阿里巴巴有。我們知道自己要什麼、該放棄哪些事,從錯誤中學習,這就是我要說的,我常常思考這些問題。

阿里巴巴

成立:1999年

負責人:馬雲

執行官:陸兆禧

2013年獲利:新台幣1140億元一年網路下單數:145億筆

每人平均下單數:52筆

商品一年成交金額:新台幣8兆8千億元去年光棍節(11/11)當天成交金額:

新台幣1700億元

去年光棍節當天賣出:1.5億個包裹

阿里巴巴路演

創下四個紀錄

場次最多

為期10天的100場法說會,旋風式拜訪重量級機構投資人。

場場爆滿

紐約首場路演吸引近千名機構投資人入場,無法進場者只能在場外聆聽。

投行動員

六大投資銀行分工合作,為了讓路演順利進行,花旗銀行特別為阿里巴巴訓練300位工作人員籌辦路演。

募資最快

路演開始兩天後,即達到超額認購。

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外資看過來 高雄四千億俱樂部曝光 「港都會」新會長鄭再興 要辦聯合法說會吸睛

2015-12-07  TWM

成立時間最晚,規模也不如磐石會來得大,但由高雄上市櫃企業主組成的「港都會」,卻隱藏上櫃傳產股后與多檔高價股,究竟這個低調、神祕的社團,有何魅力與能耐?

十二月六日,高雄「港都會」將舉辦新舊任會長交接,雷科董事長鄭再興成為第七屆會長,「讓南台灣優質上市櫃企業被外資看見」,是他對未來一年會長任期所設定的任務目標。

港都會與台中磐石會、中菁會與台南億載會等,並列為國內上市櫃企業四大聯誼會之一,但港都會不僅成立時間較短,且作風相對低調,會員數規模與企業整體市值 至今仍低於磐石會、中菁會;鄭再興表示,他將一改以往低調作風,準備「破天荒」對國內外法人舉辦「港都會聯合法人說明會」,目標則是讓港都會成員變身為外 資長期追蹤標的。

港都會成立於二○○七年,目前共有六十四家企業主參與,其中,上市櫃業者共五十家。據估計,目前五十家業者的股價總市值逾四千億元,與億載會相當,但遠不及中菁會的一兆元及磐石會的兩兆元左右規模。

凸顯優勢 吸引外資關注

市值較低,原因除了會員數遜於中菁會的七十八家與磐石會的一百家之外,企業股價水準自然也是影響因素。從○七年創會之初即加入港都會的鄭再興表示,長期以 來,許多投資法人雖然亟欲深入了解南台灣企業,但受限時間與管道,始終不得其門而入,因此希望透過聯合法說會,讓優質的會員被看見,也可提升高雄企業的全 國知名度,扭轉法人長期以來重北輕南的投資偏向。

事實上,港都會成員之中,不乏目前台股市場裡的佼佼者,如上櫃傳產股后精華光學,抑或是被外資列入追蹤名單的外資概念股,如寶雅、大聯大、龍巖、正崴、台 郡與南六等。鄭再興強調,除了上述業者,還有許多隱藏在港都會的中小企業,基本面與財務透明度都具有一定水準,值得被更多法人看見。

以時間點來說,鄭再興的企圖心已占「天時」之利。國內法人指出,證所稅廢除後,股本小、向來是中實戶最愛的上櫃股,預期將是本土資金回流台股的最大受惠 者,尤其是近期股價飆漲的生技股,待短線滿足點屆滿後,其他基本面佳的上櫃股可望進行「補漲」,「港都會明年首季舉辦聯合法說會,時間點是對的。」一位法 人甚至預期,屆時或許會有「港都會概念股行情」可期。

依目前規畫,在聯合法說會中扮演「打響第一炮」角色的是精華光學,後續則尚在安排中。鄭再興指出,舉行法說會只是第一步,如果成效不錯,「吸引外資券商分 析師納入追蹤名單」將是接下來的工作,「有人追蹤才能吸引外資來買;外資每年匯入這麼多錢,如果只能買台積電與大立光是不是太可惜了點?高雄有這麼多基本 面不錯的公司,沒有理由將這些錢『拒於門外』。」經驗分享 失敗當學習教案除了推高會員在股票市場的能見度之外,鄭再興的另一變革,是在全球經濟成長趨緩的此際,讓聯誼會內部有更多「失敗經驗」的分享與討論。

二十六歲即成為台灣飛利浦當時最年輕部門主管經理的鄭再興表示,他也曾當選國內青年創業楷模,以自身的體悟來看,企業管理的失敗經驗,有時反而比創造豐功 偉績的過程更為重要,因此,「讓母雞帶小雞,透過失敗經驗分享,縮短中小企業的學習曲線,這是聯誼會的重要功能。」他說。

「港都會成員的向心力都很強啊!」隆大營建董事長陳武聰透露,港都會幾乎每個月都有聯誼活動,且由於第一任會長、長興化工董事長高國倫具備輕航機飛行執 照,會員之一的強茂集團總裁方敏宗也有私人遊艇,「因此活動項目是陸海空都有。」從凝聚向心力的軟性活動出發,現在的港都會,展現出要讓外資法人看見會員 企業「硬底子」的企圖;這個上市櫃企業聯誼會中的後起之秀,能否成為台股市場中的另一個潛力股集散中心,值得關注。

鄭再興小檔案

出生:1959年

現職:雷科公司董事長、港都會會長經歷:台灣飛利浦建元電子公司工程部經理學歷:中山大學管理學院EMBA 碩士班、逢甲大學電子工程系家庭:已婚,育有1子1女

撰文 / 梁任瑋

 


外資 過來 高雄 四千 千億 俱樂部 俱樂 曝光 港都 新會 長鄭 鄭再 再興 要辦 聯合 法說 說會 會吸 吸睛
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語音操控 音箱能說會聽 Amazon Google授權程式 成智能家居中樞

1 : GS(14)@2017-04-22 10:10:28

【明報專訊】音箱的傳統功能只是發聲,最廉宜幾十元也有交易。但自從Amazon首創「智能音箱」,令音箱變成「能說會聽」,可以人性化和智能化地執行用戶的指令,回應用戶的查詢之後,它發揮的角色無可限量。上星期開幕、分別由環球資源和貿易發展局主辦的兩個電子產品展,就不約而同有多家參展商展出智能音箱,希望開拓出一個潛力無限的新市場。

明報記者 薛偉傑

在環球資源主辦的電子產品展中,記者第一次看到了國產智能音箱的示範,「百靈、百靈,播一首劉德華的歌」。只見深圳市金能子精密技術有限公司銷售經理喻丹丹向該公司的「火百靈語音智能WiFi音箱」說話,不到幾秒,該音箱播出了劉德華的《忘情水》。

可聲控點歌問天氣

「百靈、百靈,播張學友的《吻別》。」《忘情水》才播了幾句,喻丹丹又向音箱發出新指令,音箱再次準確地播歌。該公司總經理張佩兒加入示範,不論點播的是張明敏的《我是中國人》,還是京劇,以至調高或調低音量,該音箱都能夠完成任務,但有時可能要重複指令。

張佩兒表示,除了播歌之外,用戶還可以向「火百靈」查詢天氣(如有沒有下雨、PM2.5高低等),叫它講故事、說笑話,以及設定響鬧時間等,全部都可以用語音操控,從而解放雙手做其他事情。它的設計類似近年在美國大賣的Amazon Echo智能音箱產品,兩者的主要分別是,「語音助手」和合作內容供應商不同,支援不同的語言。

至今,「火百靈」已賣出2000多部,主要透過一些經銷商開設在「淘寶」、「天貓」和「京東商城」的網店賣出,零售價為699元人民幣(約790港元)。張佩兒表示,雖然該公司在華強路的批發商場也設有一間小門市,但因為該公司主要都是從事製造、出口和批發業務,並不擅長零售,寧願讓利給經銷商,主要透過它們去賣給消費者。

由於「火百靈」現時這個版本只支援普通話,較難以批量出口外國。但該公司早已取得Amazon的授權,可以使用其「語音助手」Alexa,支援英文的「火百靈」將可在近月推出,出口價為45美元,建議零售價則為88美元(約684港元)或以上。

喻丹丹強調,由於同樣是採用Alexa的技術,所以理論上,Amazon的智能音箱可以做到的功能(例如在美國Amazon網站上購物等),「火百靈」的英文版也可以做到,但其零售價較大眾化。而張佩兒透露,該公司共投入了20多人,用了一年半時間來開發「火百靈」,雖然暫時距離回本還很遠,但中長期來說,對這產品寄予厚望。

多家廠商投產 售價600餘元起

事實上,正在研製智能音箱的內地廠商,並不只一家。記者在貿發局主辦的電子產品展中,就看到至少3家同類廠商。巨大集團國際(香港)有限公司市場部副總監李家僖表示,該公司現正開發兩款智能音箱,分別取得Amazon和Google的授權,採用兩者的語音助手Alexa和Google Assistant,以歐美為主要市場。

其中,採用Alexa技術的智能音箱將於6月出貨,估計零售價為129至159美元(約1003至1236港元)。而採用Google Assistant技術的智能音箱會於9月出貨,售價未定。李家僖相信,智能音箱必然是未來的潮流。以他所知,Amazon Alexa現時已可支援英文和德文,稍後還會支援日文。

深圳市恒晨電器有限公司音響業務部經理李昭稱,該公司現正研製3款智能音箱,全部取得Amazon的授權,採用其語音助手Alexa,建議零售價分別為79美元(約614港元)、99美元(約770港元)、129美元(約1003港元),全部都可以在6月出貨。

這3款智能音箱全部都是內置兩個揚聲器的(每個功率3W或8W),具備立體聲效果,而且還全部內置了2000mAh或2600mAh的鋰電池,毋須連着電線使用;每次充滿電後,可以連續使用5至6小時,性價比相當吸引。李昭表示,該公司不會以自己的品牌推出產品,全部都是為外國客戶貼牌出貨。

廳房均可放置 行到邊用到邊

深圳萬利威電子有限公司市場部經理萬明透露,該公司亦正在研製5款智能音箱,分別取得Amazon和Google的授權,採用兩者的「語音助手」Alexa和Google Assistant,將於半年後全部投產,為外國買家貼牌出貨。其中,部分型號更加入了LED枱燈功能,還可以用手機App來隨意調色。以1500部計,每部出口價可低至40至50美元。由於該公司是自行研發智能音箱的模組,故可以控制到模組的成本 ,估計每款只需賣出3萬至5萬部,已可以收回研發成本。

他個人亦相信,Wi-Fi智能音箱應該是未來大勢所趨,因為使用起來確實較方便,而且也可以成為智能家居的中樞。只要將Wi-Fi智能音箱放置在每個廳和每間房,不論用戶身在家中哪一處,都可以用語音操控家電,或者發問及接收資訊,毋須拿着任何裝置。


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 9313&issue=20170421
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