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周鴻祎：其實，越是誇你的投資人越不想投你

投資人說 2016-08-03 10:18

有人評價周鴻祎先生，稱喜歡他的人是真喜歡，說他真性情、不裝；不喜歡他的也是真不喜歡，說他愛挑事、口無遮攔。投投對周鴻祎先生的印象則是：好玩、段子手、一流的產品經理、攪局者、超級推銷員。你呢？

1.挑貨的人才會買貨

融資是創業的關鍵一步。

很多年輕的創業者和朋友說豪言壯語時，像竹筒倒豆子一樣幹脆利索。但當面對咄咄逼人的投資人時，卻又變成了茶壺里煮餃子——有嘴道(倒)不出，免不了會經歷幾次融資失敗。有的人會因此灰心沮喪。

我創業也經歷過這樣的階段，所以以一個過來人的身份給你一些忠告：要有平常心態，「寶劍鋒從磨礪出」，要把投資人的拷問，變成自己的磨刀石。

投資人都很嚴厲，為什麽？不是因為他們有錢，就覺得自己特牛，就居高臨下。道理很簡單，每一個創業者都覺得自己的項目很好，但是實際上投資人投一個項目，一定要通過這種方式逼出你的破綻。他要看到你項目的很多問題。如果一個投資人見你笑嘻嘻的，上來就說，“小朋友你好極了，你是個人才”，但越說你好就越不想投你。

真的想投你的人，會用各種尖銳的問題問你，因為他要想辦法驗證，這個項目到底好不好？這個人是不是一個合格的創業者。挑貨的人才會買貨，所以我建議大家要以一種平常心態來對待。

2.被拒絕是常態

另外投資人投資也是在投人。

一個精神上不抗壓的創業者，像一個電視節目中的應聘者一樣，稍微遇到點挑戰，就自己暈倒了，是沒有辦法帶領好一個企業的。因為你將來在真正的市場中，遇到的危機情況和壓力比投資人的拷問要大的多。

可能會發不了工資，可能公司明天就關張了，可能會有巨頭來抄襲你的產品，你會面臨無數的挑戰。如果你不能表現的很強大、很堅強，你怎麽可能創業成功，投資人為什麽要把錢投給你？

很多人會很沮喪的說，我今天見了紅杉的投資人，去了IDG，但結果都被說了一頓，說我的項目不行。我覺得這種心態實際上是非常負面的，你應該把這看成是一個重要經歷，而不是結果。

投資人問的很多問題答不出來，說明你有一些地方肯定沒想到。你自認為很明白，但是就是不能很有條理的說出來，說明你沒有想清楚。這些經歷對你都是一個啟發。你見10個投資人，9個拒絕你是常態。

但你可以通過這9個投資人的挑戰，來重新打磨你的項目，來重新修整你的產品，重新修改你的商業模式。所以如果你很有幸見了幾十個投資人，即使他們都沒有投，你也獲得了巨大的收獲。所以我也經常講，可以把投資人當磨刀石，把你的創業之劍磨的更加鋒利。

3.拒絕捧你的投資人

很多人成功以後，經常說自己當年沒有寫計劃書，就和投資人談了一句，甚至在電梯間里就成功融到了多少錢，這都是鬼話。

當年我也是怎麽都融不到資，見了很多投資人，就是說不清楚。但是一遍一遍的說下來，我就久病成醫了。現在不僅說的很流利，而且任何一個項目說三句話就能勾起投資人的興趣。

因為我被投資人羞辱過很多次，被投資人趕出來很多次。但是我不怨恨他們，我很感謝他們。因為這些尖銳的問題，這種劈頭蓋臉的壓力，讓我在一次次的失敗中，越來越清晰自己的弱點，越來越清晰自己的方向。

十年前的投資人很少，能拉來投資是很不容易的，所以能被人罵一頓我覺得也值得。現在倒過來了，投資人有錢投不了項目，天天追在創業者的屁股後面，所以現在的年輕人要幸福的多。

但是還是要找「逆耳忠言、苦口良藥」，選擇那些能夠做你良師諍友的天使投資人。而不是那些只會說漂亮話，只會誇你，捧你的投資人。

4.時間比估值更重要

另外我一直講創業者最容易犯的一個錯誤——缺乏一種開放的心態和合作分享的心態。

我見過一些創業者有好的想法就像抱著金娃娃一樣，覺得全世界只有自己一個人能想到，自己這個想法融到錢就一定能夠成功。所以很多創業者在早期的時候跟很多投資人就計較來計較去，如果不能把公司融資的價格弄高一點，覺得自己就沒有面子。

我一直主張，在天使和A輪階段的創業者就是要快速拿到錢，可能你第一次由於沒有經驗，你拿到錢的條件也許不會特別好。

真正融資成功的人，都會為融資的高價格付出相應的代價，比如估值很高，投資人就覺得不安全，就一定要跟他做對賭，而這往往會帶來雙輸的局面。

對於一個剛出道的創業者，我認為最重要的是快速拿到錢，快速的幹活，快速把產品做出來，快速把產品推出去，最後證明你價值的不是你融資價格，而是你做成功之後你上市或者並購的時候的那個價值。

融資價格高也並不代表真正的成功，融資只是一種手段，最重要的還是要把你的企業的產品和市場做好。

我給你講一個自己的例子。

我第一次做公司的時候沒有一點融資經驗，當時VC只投海歸，後來我好不容易見到一個IDG，市面上有很多的謠傳，IDG問我說你要多少錢，他們心里期望是我要200萬美金，但是我戰戰兢兢在心里盤算了一下，說200萬就夠了。他們問我說，200萬美金?我說人民幣啊。

他就壓抑著心里的欣喜說投200萬吧，要25%的股份，這個條件好嗎？

肯定不好，但是我從來沒有後悔過，甚至我從來沒有埋怨過IDG，他從我的公司賺了超過100倍的回報我還是覺得蠻開心的，為什麽呢？因為我覺得沒有那筆錢我就不可能進入互聯網，也沒有後來的嘗試。

投資人很喜歡我，因為他們都從我身上賺了很多的錢，但是我也感覺得到了他們很多的幫助。我記得劉少奇說過一句話，“吃小虧占大便宜，有的人是占小便宜吃大虧。”

所以，我覺得創業者早期的時候不懂融資沒有關系，遲鈍一點沒有關系，被人家揩點油也沒有關系，最重要的是你能夠拿到投資人的支持。

市場有的時候就這麽殘酷，就像兩支軍隊搶奪一個山頭，這個時候誰不要命的先爬上去，哪怕比別人領先十分鐘，你先架起機槍就能橫掃。時間和機會往往比你融資的價格更為重要，這是我的第一個建議。

5.經驗的傳承比錢重要

創業者在融資的時候，一定要找聰明的錢，這個錢背後真正是有經驗的師傅，或者有經驗的創業者，或者投過很多同類企業的VC。

因為他們能夠在企業面臨著轉折點時，用他們的經驗來給你一些關鍵性的指導，我認為這種經驗的傳承往往比錢更重要。

我們這麽多年總覺得美國矽谷很成功，總以為這是源於他們有VC，人家每棵樹上據說都蹲著十個VC，你搖一下樹VC的錢就往下掉。但現在中國本土的VC很多，熱錢也很多，但為什麽有了錢之後我們做企業還那麽難?

這是因為除了VC這條明線，矽谷還有一條暗線，創業者成功後會把自己做企業的經驗和教訓，特別是教訓，傳承給年輕一代的創業者，使很多人不必去重複失敗。這些是為什麽矽谷有很多公司能夠迅速成長，他們不僅有正確的方向，而且有正確的策略。

很多矽谷企業成立三年就看起來跟谷歌和Facebook一樣成熟，我帶著這個疑問我去了矽谷很多次。谷歌的兩個創始人絕對是天才，Facebook創始人紮克伯格更是天才，但是商業很多策略不是靠天才，不是靠拍腦袋，這需要有深厚的商業經驗做出判斷。我也慢慢發現了背後的故事——他們背後都有導師或者師傅。他們都是在背後出力獻策，在關鍵的時候發揮著重要的作用。

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