導讀 : 過往這個話題有很多人談過,但讀下來總有表面和諧,實質依舊是“甲乙方”的感覺。

來源:青山資本

作者:張野,青山資本創始人。案例:嗨購、花點時間、Fiil耳機、無界空間、悟空保等。項目投遞:BP@hwazing.com

進入到2016年,青山資本陸續投了一些天使輪的項目,主要集中在泛娛樂+,以及消費升級領域。這兩大領域,也是青山資本今年的投資重點。

由於要做的投後事情很多,投資經理也有對項目的反饋,我最近在思考一個看起來是老生常談的問題:投資人和創業者之間,到底應該是怎樣一種關系?過往這個話題有很多人談過,但讀下來總有表面和諧,實質依舊是“甲乙方”的感覺。事易時移,如今的創業難度、創業者和投資人群體構成,都已經發生了很大的變化,創與投的關系,早就應該換一個角度看了!

古猶太哲人萊維說過一句話:"如果你想幫助一個人脫離淤泥,不要以為站在頂端,伸出援助之手就夠了。你應該善始善終,親身到淤泥里去,然後用一雙有力的手抓住他,這樣,你和他都將重新從淤泥中獲得了新生。"

對於創業者而言,早期投資人絕非站在頂端指指點點就夠了,有時候,你隔空的無效指點,創業者還不得不騰出時間來“聆聽“,對創業者來說,那真是相當痛苦的體驗。那麽,最爽的創和投的關系是怎樣的?我有四招:投人不疑、並駕齊驅、減少噪音、長期投資。

第一招:【投人不疑】:

一旦決定了投資,就要對這個創業者深信不疑。

口頭說相信一個人容易,但做到心里真正相信很難。在我看來,投資人的內心要非常堅定。一經投出,絕不生疑,堅信TA就是這個品類里最後的贏家。

這就像結婚戀愛。結婚之前的兩人,多半處在戀愛的甜蜜期里,我們會多看到對方的好,很容易忽略對方的缺點。早期投資在投資之前,我們會看到這個創始人的潛力,看到這個創始人諸如聰明、韌性或者執著之類的閃光點。

而投資之後,一旦項目進入推進流程,也可能會發現這個創業者的有些Sense可能不夠,投資人在一旁看著,感覺不對的時候會替創業幹著急,甚至會出現對創業者本身能力的懷疑。而這樣的懷疑,恰恰可能會是一些矛盾的開始。

要想投人不疑,我們必須要意識到一個現實:所有的早期創業項目都是千瘡百孔的。說不投一個項目,可以列出一萬個理由,但是一旦決定了投資,就要對這個創業者深信不疑。過去數萬年的人類發展史,都是因為簡單相信和相互認知,才使得陌生人變的熟悉,發生有效合作。如果投資人跟創業者才溝通三個回合,就喪失了信心,開始尋找替代方案,這樣的項目,是無論如何也做不好的。

第二招:【並駕齊驅】

不要站在遠處指手畫腳,而是站在創業者的角度合夥創業。

伴隨著一個投資項目的close之後,投資人和創業者的關系或多或少地會變得微妙。作為項目的掌舵人,創業者有自己的切口和推進節奏,但投資人也有自己的意見和建議。所以,過往很多投資人都在講“只幫忙,不添亂”,然而,話好講,事難做。“只幫忙,不添亂”的尺度該如何把控?這是很多投資人,尤其是年輕的投資經理非常頭疼的問題。做到這一點非常難,很多投資人的意見多半在創業者的眼里,就變成投資人指手畫腳,幹涉項目的進度。

如何避免這種尷尬的情況的發生?

我的建議是,在項目投資後,投資經理可以把自己的角度稍微調整下,把自己想象成創業公司的一員,甚至是想象成自己一個聯合創始人的身份和創業者一起,想象這時候應該做些什麽,甚至和他一起辦公,一起外出跑跑現場。當投資人自己有切實的感受,接地氣之後,未來提的意見和建議會更中肯,給到的資源才能真正雪中送炭。

所以,投資人應該是創業者的聯合創始人,一定不是甲方。

第三招:【減少噪音】

在創業者的信息采集系統里,投資人的聲音是比較重要的一種聲音。不管投資人說了什麽,創業者都會試圖聽到並且反饋。因此,為了防止出現不必要的信息幹擾,投資人的信息輸出就要盡量簡練、完整、重要和有效。投資人盡量減少無效的信息輸出,對於行業內的“八卦“、”趣事“”知識“”方法論“等盡量在去偽存真去粗取精後再傳達給創業者,尊重創業者自己的節奏,不要在過程中時不時的打亂、點評、指摘。消除這種噪音,可以讓創業者更專註的俯身在自己的事情上。

第四招:【長期投資】

長期投資,真正把創業者當做心靈上的family member。

很多投資機構都喜歡將自己的投後公司組群,冠以XX兄弟會,XX幫,XX派的名字,我們也不例外,我們“青山家”的活動也在組織中。為什麽叫“家”?我想了很久。因為,投資和創業的關系,有時候得像你跟自己的家人。說不拋棄不放棄也好,休戚與共也好,感同身受也好,如果投資跟創業的感覺,能找到跟家庭成員之間的那種感情和狀態,這個關系基本就成功了。

一般來講,被投資人選定的創業者無論是他個人還是所做的項目都有很大潛力,即使是創業者是草根狀態起步,一無所有起步,只要能找到這種家庭成員之間的信任關系,所謂“相識於微時”。一路創業,一路成長,即使一個項目失敗了,但是只要這個創業者還有創業的心和韌勁,總有一天會有所成就。

過去幾年湧現出來的很多獨角獸企業,都是創業者幾經探索後發力的明星項目,如果仔細觀察後發現,都有早期投資者不離不棄的身影。反過來,對投資人最可怕的是,之前一路投資,但最後唯一做成的事情你沒投。

以上四招,是我們在做早期投資的過程中逐漸積累下來的方法,希望可以跟各位創業者、投資人再探討。

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