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柳傳誌公開求教，雕爺爽快支招：我會這樣操盤柳桃

來源: http://news.iheima.com/html/2014/1010/146570.html

i黑馬：近日，聯想控股董事長柳傳誌大佬，在羅輯思維上公開表達移動互聯網的到來，打破了很多傳統的經驗知識，並謙遜地坦言：“我們是看不懂的”。同時真心點名雕爺、白鴉、同道大叔等一批求教如何通過移動互聯網還營銷柳老的農業項目“柳桃”。以下是雕爺給出的自己的絕招。
 
\謝邀。承蒙柳老擡愛。
 
如果我來操盤柳桃的話，第一件事，也是最重要的一件事，就是把柳桃附加個別名：“傳誌桃”。
 
因為根據定位理論，人們的腦海當中，通常有個“雙雄模式”。大家習慣為一個已經很優秀的家夥再找個參照物，於是有了國美就要有個蘇寧，有了譚詠麟就得有個張國榮，有可口可樂就有百事可樂，有鬼吹燈就有盜墓筆記，有吳邪就有張起靈……
 
那麽大家都知道，近年來在農產品水果行業中，最為耀眼的毫無疑問是褚時健的“褚橙”，而能與褚橙相提並論成為雙雄的，有且只有“傳誌桃”。
 
這里一定有急性子的家夥會問，褚橙柳桃不就足夠做雙雄了麽？何苦還費力改名呢？
 
這就涉及到我之前談過的“文本之源”。
 
首先，水果並不是一個“無限改進型”產品，雖然我必須承認，褚橙確實狠好吃，現在想起來都咽口水，但咽過口水也要說，水果畢竟不像科技產品，沒辦法通過技術革新做到產品上的大幅領先同行，仿佛前兩年iPhone對安卓陣營的全面壓制（此水果非彼水果）。柳桃再出色，但還是個獼猴桃，食物嘛，吃完後拉出來大家差不多。
 
然後，我們來回憶一下。事實上褚橙2010年就開始在市面上銷售了，而真正登堂入室，為大眾所周知的關鍵點，則是一年多以前，被挖掘出了“勵誌橙”的情感定位。
 
一下子，引爆流行。褚時健大半生的跌宕起伏唏噓經歷，乃至暮年壯心，都成為了勵誌橙最好的註腳和背書。無數人因此而受到鼓舞，據說還有一群覺得人生迷茫的小家夥，專門跑到雲南哀牢山非要面見褚老，搞得老人家不勝其煩。
 
“勵誌”，給人以人生力量，再大委屈您和褚時健比比，立馬覺得沒啥了吧？這就是觸及人心深處，情感密碼的力量。
 
回到柳桃，這東西背後最好的情感支撐，就是柳傳誌本人。
 
柳老作為中國企業家一代教父，只手創建偌大商業帝國。率領聯想打出國門，收購IBM PC業務等等事跡，都讓大家為之贊嘆驕傲，我們中國企業也可以！
 
而他二十幾年來分享的種種經營心得方法論，更是讓無數創業者受益無窮。搭班子、定戰略、帶隊伍、拐大彎、入模子……就拿一個簡單的“複盤”來說，我自己的公司就在不斷踐行，簡直太有用啦。從這個角度講，我們這些做企業的家夥，都應該尊稱柳老一聲老師才對。
 
本來在中國文化中，桃就有桃李滿天下之意。國內公認有這個“教父”資格的，唯柳傳誌任正非張瑞敏三人，而柳老的名字實在太合適了……再說另外兩位也沒搞農業對吧？
 
一個人一生奮鬥，到了時候總要將自己一身武功傳下去，否則你看南海鱷神為何百折不撓非要收段譽當徒弟？而柳傳誌一生津津樂道之事，恐怕必定包含了“帶出一個得意弟子——楊元慶”這件事吧？
 
企業家精神的“薪火相傳”，才是“傳誌桃”的情感定位、文本之源。
 
所以，在褚橙、柳桃的深層，是“勵誌”與“傳誌”。兩位老企業家幾十年的風霜與驕傲盡在其中。這就沒“潘蘋果”什麽事兒了（抱歉，沒有文本之源，就沒有生命力），就算雕爺我明天努努力，種一園子“雕榴蓮”出來，除了賣相奇特，內涵沒法相提並論。
 
確定了“傳誌桃”這個定位之後，術的層面就可以天馬行空了。例如，借鑒前些天火爆互聯網的冰桶挑戰，那個是相似級別的人之間相互逗著玩，咱們這個可以嚴肅一點，自上而下。柳老可以送給楊元慶及同級企業家（如果能送我一盒就太好了），然後再一級級傳遞，其他企業家們可以買來送給自己的接班人，薪火不斷，代代相傳。
 
好了，我現在請問，正在看這篇文字的你，希不希望你公司的老大，送你一盒柳桃？因為你明白，這盒柳桃不是桃，而是“期許”。是你的老大對你的厚望，暗含著你要更加努力，來承接這種薪火之意的淡淡味道。
 
如果你是老板呢？更要多買幾盒，萬一您有仨鐘意的公司小夥伴，卻只買了兩盒……給誰不給誰呀？“二桃殺三士”成語聽過沒？買少了你就損失大了！
 
有文本之源的東東，在傳播上，天然具備力量。
 
對了，最近我正在搞個雕爺學徒，我一定會送給他們一盒，並講給他們，柳老當年的艱辛困苦、銳意前行，還有你能感受到的一代企業教父一生不屈的勃勃雄心，壯士暮年，一腔實業報國的滾燙熱忱——然後，你也想接過這樣的“接力棒”，抖擻精神，昂首上路。
 
 
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【馮仁昭四圍超】杏兒恨生B求教鍾嘉欣

1 : GS(14)@2016-12-03 05:12:35

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胡杏兒（右）婚後不設防，揚言要為老公李乘德開枝散葉，鍾嘉欣帶女返港出席活動兼拍廣告，其間相約杏兒敍舊，話題離唔開養兒育女，噚日杏兒喺微博貼咗同嘉欣相聚嘅相，留言：「很開心再見到你，謝謝你和我分享做媽媽的喜怒哀樂，希望我很快可以向你請教。」噚日亦有報道話杏兒最近成日睇婦科調理身體，仲諗住打排卵針，增加成孕機會。撰文：馮仁昭




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